東阿阿膠保健產(chǎn)品“五一”節(jié)日促銷活動(dòng)方案

1、東阿阿膠保健產(chǎn)品“五一節(jié)日促銷活動(dòng)方案 在構(gòu)思五一節(jié)日促銷活動(dòng)前，我想我先羅嗦幾句。通常我們所講的地 面推廣活動(dòng)分為兩種形式： 一是品牌 企業(yè)品牌 /產(chǎn)品品牌 形象認(rèn)知推廣； 二是產(chǎn)品的銷售促進(jìn)推廣也確實(shí)是 SP 活動(dòng)，這兩種活動(dòng)的目的是有所 區(qū)不的，但目標(biāo)多是一致的，因此在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上側(cè)重點(diǎn)是不同的。品牌形象的推廣不是以銷售為目的的，最終的目標(biāo)是能形成銷售 增長(zhǎng)。因此在活動(dòng)過(guò)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，形成愛(ài)好，促進(jìn)經(jīng) 歷，到達(dá)好感，這類活動(dòng)更強(qiáng)調(diào)過(guò)程。而我們?cè)谥贫?SP 活動(dòng)時(shí)，更多是強(qiáng) 調(diào)結(jié)果，因此在活動(dòng)設(shè)計(jì)要充分考慮消費(fèi)者的利益的誘惑，激發(fā)欲望，促 成購(gòu)置，是一種短期的行為。然而這兩

2、種形式的活動(dòng)也是相輔相成的。任 何活動(dòng)的設(shè)計(jì)不能偏離我們的品牌核心利益，品牌價(jià)值的形成是我們企業(yè) 長(zhǎng)期在活動(dòng)推廣中持續(xù)給到消費(fèi)者認(rèn)知的積存。我們?cè)谥贫ɑ顒?dòng)推廣前，我們要做那些工作呢？?jī)?nèi)部和外部的信 息分析必不可少，思路來(lái)自何方？來(lái)自于我們對(duì)事物摸索的深度和廣度。 從年度的終端促銷活動(dòng)規(guī)劃來(lái)看，我們能夠把年度促銷分為三個(gè)時(shí)期：4、5、6 三個(gè)月為一個(gè)時(shí)期；中秋和國(guó)慶為一個(gè)時(shí)期；元旦和春節(jié)為一個(gè)時(shí)期， 這三個(gè)時(shí)期推廣的產(chǎn)品是不同的，因此對(duì)每個(gè)都市來(lái)講又有不同，這就需 要我們每個(gè)都市的對(duì)每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行具體分析，分析它們每個(gè)時(shí)期的表現(xiàn)， 從中我們能夠找出我們長(zhǎng)線推廣的產(chǎn)品和時(shí)期促銷產(chǎn)品，在我們的產(chǎn)品推

3、廣中，我們切記：要明白得舍得。我們需要持續(xù)挖掘我們的金牛產(chǎn)品，培 養(yǎng)明星產(chǎn)品，同時(shí)也要持續(xù)調(diào)整我們的瘦狗產(chǎn)品。如此我們?cè)谝院蟮耐茝V 中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的資源用到恰到 好處，也確實(shí)是我們平常所講的投入產(chǎn)出比合理，效益最大化。 那個(gè)地點(diǎn) 我對(duì)產(chǎn)品的細(xì)化分析我就不在具體詳談，在以前方案中我會(huì)描述因此我們?cè)诜治鲎陨懋a(chǎn)品的同時(shí)還要對(duì)我們競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品做市場(chǎng)研 究，有句話“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。 競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品在每個(gè)時(shí)期也會(huì) 有終端推廣活動(dòng)，專門(mén)在敏銳的終端我們的促銷戰(zhàn)術(shù)制定要因“事而變， 因“情而變，不可一層不變。因此我們?cè)诨顒?dòng)期間多要深入一線，及時(shí) 準(zhǔn)確的了解終端信息。一個(gè)

4、營(yíng)銷活動(dòng)事實(shí)上是一個(gè)循環(huán)過(guò)程，我們必須遵 循P 打算D 執(zhí)行C 監(jiān)督A 評(píng)估、修正。專門(mén)在現(xiàn)時(shí)期我們更 需要整合我們優(yōu)勢(shì)資源，集中我們優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行單點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面，不 可盲目推進(jìn)，我們必須找到適合自己的推廣模式，而且操作演練專門(mén)熟練， 形成適應(yīng)。才能去擴(kuò)大我們推廣范疇，我們只有成功的時(shí)機(jī)，沒(méi)有失敗的 嘗試！以上這些話是我一時(shí)的情緒所至，是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在沒(méi)有真正的企 劃部，不能專門(mén)好關(guān)心到各分公司，有點(diǎn)心急！期望各位在制定各項(xiàng)促銷 活動(dòng)時(shí)，能從中感悟到一些對(duì)自己有益東西。一：活動(dòng)背景“五一勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)寬敞老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，如此一個(gè)節(jié)日 寄予了一份對(duì)老百姓感謝和深情的祝福，期望我們的勞動(dòng)人民健康

5、、歡樂(lè)。 今天“勞動(dòng)的概念差不多得到專門(mén)大延伸和創(chuàng)新，更多表達(dá)我們勞動(dòng)人 民的聰明和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受聰明的成果。如此一 個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念“融古今聰明，創(chuàng)健康人一輩子一脈相承。 具有兩千多年歷史的阿膠，不正是通過(guò)我們勞動(dòng)人民千年來(lái)努力，才有今 天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動(dòng)人的榮耀與妄圖， 它是聰明的結(jié)晶，承載著人類健康的使命！在如此一個(gè)具有深刻意義的節(jié) 日，東阿阿膠更期望表達(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！二：活動(dòng)主題觸摸“五一，體驗(yàn)“阿膠東阿阿膠情系百姓三：活動(dòng)目的1. 利用節(jié)日消費(fèi)頂峰，提升銷量2. 借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知3. 回饋寬敞

6、消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度4. 加大與終端合作，改善彼此客情四：活動(dòng)時(shí)刻2004年 4 月 20 日 2004年 5 月 20 日五：活動(dòng)產(chǎn)品主推產(chǎn)品：阿膠神三個(gè)規(guī)格 20ML*10 、 20ML*20 、 20ML*40 輔助產(chǎn)品： 阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜這幾個(gè)產(chǎn)品按照每個(gè)都市根底情形而定，不要一哄而上 六：活動(dòng)都市 以分公司為單位 濟(jì)南、青島、北京、合肥不要緊局限與這四個(gè)都市，其他都市只要條件承諾多可開(kāi)展， 專門(mén)一些先進(jìn)的商超終端，要充分利用此次活動(dòng)，在終端形成一定的阻礙， 給到終端對(duì)產(chǎn)品的信心，打好入場(chǎng)的根底七：活動(dòng)規(guī)劃一：活動(dòng)內(nèi)容1. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)置東阿阿膠保健系列品

7、滿們的?觸摸“五一贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)?一次2. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)置東阿阿膠保健系列品滿們的?觸摸“五一贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)?兩次3. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)置東阿阿膠保健系列品滿我們的?觸摸“五一贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)?三次4. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)置東阿阿膠保健系列品滿我們的?觸摸“五一贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)?四次5. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)置東阿阿膠保健系列品滿 我們的?觸摸“五一贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)?五次，最多五次。6. 活動(dòng)的講明權(quán)歸山東東阿阿膠股份二：活動(dòng)形式1. 每個(gè)有促銷員的終端設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用50 元，就可參加我88 元，就可參加我138元，188元，238元，就可參加就可參加就可參加KT 板制作尺寸長(zhǎng)30CM*寬30

8、CM*40CM ,摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為企業(yè)的 LG ;另兩 個(gè)面為?觸摸“五一贏幸運(yùn)?字樣2. 每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球， 乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為 “五五一字樣，請(qǐng)用不褪色的水筆寫(xiě)。3. 乒乓球上字樣標(biāo)志分配： 10 個(gè)球上寫(xiě)“五; 5 個(gè)球上寫(xiě)“一;一個(gè)球上寫(xiě)“五一;另外 35 個(gè)球上寫(xiě)“幸運(yùn)4. 乒乓球的形式能夠用其他東西代替各分公司能夠考慮，節(jié)約本錢三：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)1. 一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一 ，獎(jiǎng)品為價(jià)值 168 元的阿膠神 20ML *402. 二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一 ，獎(jiǎng)品為價(jià)值 88元的阿膠怡靜口服液3. 三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五 ，獎(jiǎng)品為價(jià)值 38元的葆苓阿膠漿4. 四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn) ，獎(jiǎng)

9、品為價(jià)值 6 元的水晶棗 100G 四：補(bǔ)充講明1. 本活動(dòng)能夠結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購(gòu)置本終端產(chǎn)品滿 50 0 元以上其他保健品除外也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是 讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)專門(mén)好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為以 后的合作打下根底2. 此次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏條具體操縱方法 各分公司可按照當(dāng)?shù)厍樾巫孕姓{(diào)整八：促銷價(jià)格策略1 經(jīng)銷商操縱的終端：要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供給價(jià)經(jīng) 常讓利 5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利 5%-10%2我們直營(yíng)的終端：在供給價(jià)的根底上讓利 5%-10% 3不管是經(jīng)銷依舊直營(yíng)的門(mén)店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利，要求他們 也給予

10、 5%-10%點(diǎn)讓利，我想如此才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)， 做到互 惠互利，共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客！九：活動(dòng)終端要求1、每個(gè)都市按照現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排此次活動(dòng)的點(diǎn)，作為 活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的差不多條件：1現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比擬合理，專門(mén)要有足夠的禮盒陳設(shè)2此店在活動(dòng)期間要有堆頭展現(xiàn)，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少 保證一天一名3此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基4需要有良好的客情關(guān)系，能配合此次活動(dòng)的有效執(zhí)行2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的 DM 支持，同時(shí)在 DM 上告知活動(dòng)內(nèi)容3、終端的布置設(shè)計(jì)1 在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知 例如海報(bào)或 KT 板展現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容 或伊拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容

11、 2 在店門(mén)口要有贈(zèng)品展現(xiàn)臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放 3 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛 4 在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎(jiǎng)箱 /贈(zèng)品進(jìn)行展現(xiàn)，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu) 買欲望 5 店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱4、在活動(dòng)開(kāi)始前三天，需要在目標(biāo)終端鄰近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群 的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)阻礙力十：經(jīng)銷商配合內(nèi)容 /直營(yíng)分公司1. 保證活動(dòng)期間的活動(dòng)產(chǎn)品庫(kù)存，專門(mén)暢銷產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷商講解活動(dòng)的意義，使之從行動(dòng)上真正參與此次活動(dòng)2. 經(jīng)銷商對(duì)終端活動(dòng)內(nèi)容溝通，確保此次活動(dòng)順利開(kāi)展3. 經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理4. 經(jīng)銷商為此次活動(dòng)給予一定促銷讓利 建議 5%，我們?cè)僮?5%， 保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)配合 DM 的產(chǎn)品特價(jià)和活動(dòng)內(nèi)容告知5. 保證物流的