三星級工資制度(西安超市員工)

1、-精品 word 文檔值得下載值得擁有 -三星級工資制度暫擬介于目鞋業(yè)市場旺季到來， 為促成擴(kuò)大銷量、 提高銷售額、 增加銷售利潤現(xiàn)今制定以下銷售類員工工資制度。 （目前此工資制度只適用于西安各店長促，其中包括星火店、西影店、高新店、西二環(huán)店，未來不久還包括新都市店與北郊店。）一星級（柜長、代理店長）二星級（店長）三星級（分部經(jīng)理）底薪900 元 /月800 元 /月700 元 /月任務(wù)達(dá)成提成按個人銷售額的 2%個提 4%個提 6%任務(wù)未達(dá)成提成個提 1%個提 2%個提 3%工作總綱完成銷售任務(wù) +發(fā)展店內(nèi)完成銷售任務(wù) +發(fā)完成銷售任務(wù) +發(fā)展店柜臺面展店內(nèi)柜臺面內(nèi)柜臺面 +積極爭取超市活動

2、機(jī)會義務(wù)完成銷售任務(wù)、定時匯報銷售任務(wù) +匯報情銷售任務(wù) +匯報自己所銷售情況、定期按公司要況 +開會 +配合分部轄店內(nèi)情況 +促進(jìn)所轄求到公司開會經(jīng)理加強(qiáng)店內(nèi)銷售店內(nèi)銷售增加 +配合公提高司業(yè)務(wù)拓展其他權(quán)利每月享受由公司補(bǔ)發(fā)的每月享受由公司補(bǔ)每月享受由公司補(bǔ)發(fā)的 2010 元電話費(fèi)發(fā)的 10 元電話費(fèi) +元電話費(fèi) +全勤獎 50 元/月全勤獎 50 元 /月 +月+月假 2 天+年終獎 300 元+假 2 天所轄店（除自己管理的一家）銷售額的 2%提成每雙鞋成本 40：由于壓貨、丟失、損壞、處理等原因無形中增加每雙鞋的成本。按最低成本計算每雙成本約 40 元。每雙鞋正常售價100 元：由于每

3、雙鞋的高低不同，價位在 89 149 不等。正常超市標(biāo)價在115 左右浮動，但同時考慮到有些鞋按破損價處理、退貨、特價及浮動降價等原因，保守價位大致在于 100 元左右。扣點(diǎn)率 32%+ （ 2% 6% ）：由于超市每銷售一百元時需扣點(diǎn)32%，同時存在員工銷售提成問題（ 2% 6%不等）底薪 900 700 元 /月 /人邊際成本結(jié)算：一星級邊際成本銷售為： A*(100%-40%-32%-2%)=900計算出 A 3461.5二星級邊際成本銷售為： B*(100%-40%-32%-4%)=800計算出 B 3333.3三星級邊際成本銷售為： C*(100%-40%-32%-6%)=700計算

4、出 C 3181.8由以上可以了解到隨著工資底薪不斷下降及提成上漲，邊際成本在不斷下降。這說明本項制度從成本上解決了在制度改革實(shí)踐中工資的額外支出不會增加公司的員工成本支出。奇跡就在眼前，相信自己！相信我們！-精品 word 文檔值得下載值得擁有 -工資制度改革有關(guān)各店的銷售任務(wù)一覽表大市場銷售額： 高中低星火8000/人6500/人4800/人（待（待議）議）西影7000/人5800/人4500/人（待（待議）議）西二環(huán)6000/人5500/人4200/人（待（待議）議）高新7000/人5800/人4500/人（待（待議）議）現(xiàn)狀排面大、鞋庫存大、公司支持力度高、超市位置好。競爭對手弱超市位

5、置好、 超市對公司的支持、銷售員的銷售技巧、 公司的支持、牌面暫時小、競爭對手強(qiáng)（足下登、溫克爾）鞋區(qū)位置好、周邊消費(fèi)群優(yōu)、公司支持、銷售員尚年輕、競爭對手優(yōu)勢（足下登）超市位置、 鞋區(qū)位置好， 牌面中、有形象柜、銷售員認(rèn)真、競爭對手優(yōu)勢（李寧）對于超市鞋區(qū)銷售半年內(nèi)展望 2010 年 11 月 1 日星期一公司近年來在各大超市銷售慢慢縮水，原因并非公司老化， 而在于人員流動。 業(yè)務(wù)員及銷售員的流動率太大的原因造成公司在業(yè)績上有失于競爭者，因此在超市處于不利位置。在西影店、西二環(huán)、土門、新都市、北郊、朝陽等店由于長時間沒有自己促銷員的原因，難以與超市取的及時的溝通和銷售額的提高，造成己方極大的

6、受制于競爭對手，雖然有兼職人員存在，但按超市鞋區(qū)總量來算我方銷量是微不足道的。因此在近半個月內(nèi)我將力求將北郊、新都市缺乏超市促銷員的問題解決好；在而后的一個月力求將咸寧店的超市促銷員解決好。對于公司的發(fā)展問題，我之拙見是在近幾年內(nèi)不放棄超市這片領(lǐng)地。目前西安鞋業(yè)市場競爭激烈， 在消費(fèi)總量不變的情況下越來越傾向于賣方市場，這種情況下我認(rèn)為要想在大市場上銷量大就得做大眾市場，并且是低價位的大眾市場；如果要取得高額利潤則需做精品市場， 并且越是精品則越有利。但西安市場上存在太多的鞋業(yè)競爭者及觀望者， 無論是大眾市場還是精品市場都是賣方市場。超市這個消費(fèi)場所無論是大眾化的消費(fèi)者還是高端消費(fèi)者都會涉及的地方，其中以大眾消費(fèi)者為主。 而我方的鞋業(yè)面向大眾，屬于低價位， 中質(zhì)量的產(chǎn)品更加適合于大眾市場。因此在今后半年內(nèi)需盡快完善公司和超市銷售員、 公司和超市、 我方銷售員與超市的三方關(guān)系，爭取在最短時間內(nèi)增強(qiáng)公司和促銷員之間的溝通、 使銷售員對產(chǎn)品熟知及促銷員和超市關(guān)系良好、加快我方在超市內(nèi)部鞋區(qū)的領(lǐng)土保守及擴(kuò)張。只要以上之問題解決到位，公司在業(yè)務(wù)上發(fā)展將會比同行業(yè)更有先機(jī)。對于公司、 超市、促銷員之間的三角關(guān)系則需詳細(xì)斟酌?？偟膩?/p>