企業(yè)定價的任務和目標

1、西安翻譯學院儲伶麗主講經(jīng)管學院經(jīng)濟教研室企業(yè)定價西安翻譯學院 第一講第一講 企業(yè)定價的理論基礎企業(yè)定價的理論基礎（包括市場供給 與需求；生產(chǎn)成本；市場競爭；價格總水平）； 第二講第二講 企業(yè)定價基礎理論企業(yè)定價基礎理論（包括企業(yè)定價策略；企業(yè)定價方法；面向國際市場的定價）； 第三講第三講 幾種行業(yè)的不同定價幾種行業(yè)的不同定價（包括交通運輸企業(yè)定價；房地產(chǎn)企業(yè)定價；飲食、服務企業(yè)定價）； 第四講第四講 企業(yè)價格的經(jīng)營管理企業(yè)價格的經(jīng)營管理（包括企業(yè)價格信息管理；企業(yè)內(nèi)部價格管理）。西安翻譯學院 企業(yè)定價的任務和目標企業(yè)定價西安翻譯學院企業(yè)定價西安翻譯學院 企業(yè)定價企業(yè)定價 是指企業(yè)在國家允許的權(quán)

2、限和范圍內(nèi)，根據(jù)特定的和企業(yè)自身的自主的決定本企業(yè)所提供的商品的價格或服務的收費標準的經(jīng)營活動。企業(yè)定價西安翻譯學院企業(yè)定價西安翻譯學院價格是什么？價格是什么？狹義：指商品價格和服務價格；廣義：商品價格、服務價格和 生產(chǎn)要素價格企業(yè)定價西安翻譯學院按行業(yè)對商品或服務價格的分類按行業(yè)對商品或服務價格的分類農(nóng)產(chǎn)品價格 工業(yè)消費品價格工業(yè)生產(chǎn)資料價格交通運輸價格建筑產(chǎn)品價格科學技術(shù)產(chǎn)品價格飲食價格服務、修理業(yè)價格企業(yè)定價西安翻譯學院什么是價格體系？什么是價格體系？ 價格體系是指一個國家或地區(qū)內(nèi)各種商品和服務價格而構(gòu)成的。企業(yè)定價西安翻譯學院比價關(guān)系比價關(guān)系 不同商品或服務價格之間的關(guān)系。 如：工農(nóng)產(chǎn)

3、品之間、農(nóng)產(chǎn)品之間、工業(yè)產(chǎn)品之間、交通運輸業(yè)之間等差價關(guān)系差價關(guān)系企業(yè)定價西安翻譯學院差價關(guān)系差價關(guān)系 指同一商品或服務在不同流通環(huán)節(jié)、不同地區(qū)、不同批量、不同季節(jié)和不同質(zhì)量之間形成的價格差別關(guān)系。 如：購銷差價；地區(qū)差價；批零差價；季節(jié)差價和質(zhì)量差價等。企業(yè)定價西安翻譯學院一一 價格法律法規(guī)的含義和形式價格法律法規(guī)的含義和形式二二 價格法價格法的主要內(nèi)容的主要內(nèi)容三三 價格法價格法關(guān)于企業(yè)定價的有關(guān)規(guī)定關(guān)于企業(yè)定價的有關(guān)規(guī)定企業(yè)定價西安翻譯學院 價格法律法規(guī)是國家強制實施的調(diào)整價格關(guān)系的行為準則。& 價格法律& 價格行政法規(guī)& 價格地方性法規(guī)、民族自治條例和價格單行條例& 價格規(guī)章企業(yè)定價西

4、安翻譯學院 共分7章48條，于1997/12/29日通過，1998年5月1日實施 第一章第一章 總則總則（包括立法宗旨、適用范圍、基本價格制度、價格工作的基本原則及價格工作機構(gòu)）市場調(diào)節(jié)價；政府指導價；政府定價企業(yè)定價西安翻譯學院 第二章第二章 經(jīng)營者的價格行為經(jīng)營者的價格行為 包括經(jīng)營者制定價格的范圍、經(jīng)營者定價應遵循的原則、定價的基本依據(jù)、進行價格活動享有的權(quán)利和義務、經(jīng)營者應當明碼標價，規(guī)定了被禁止的不正當?shù)膬r格行為。企業(yè)定價西安翻譯學院 第三章第三章 政府的定價行為政府的定價行為 包括政府指導價和政府定價的適用范圍、制定政府定價和政府指導價的主要依據(jù)和程序、方式等。 國計民生的商品價格

5、； 資源稀少的商品價格； 自然壟斷的商品價格； 重要公用事業(yè)價格； 重要公益服務業(yè)價格企業(yè)定價西安翻譯學院2007年11月汽油價格國際比較國家零售價相當于人民幣（元/升）與北京市場相比美國3.3美元/加侖6.5高1.2元英國1英鎊/升15.5高10.2元日本153日元/升10.53高5.19元香港14.51港元/升13.8高8.5元企業(yè)定價西安翻譯學院 第四章第四章 價格總水平控制價格總水平控制 第五章第五章 價格監(jiān)督檢查價格監(jiān)督檢查 第六章第六章 法律責任法律責任 第七章第七章 附則附則企業(yè)定價西安翻譯學院 企業(yè)定價的原則企業(yè)定價的原則 公平、合法和誠實信用原則 企業(yè)的價格權(quán)利企業(yè)的價格權(quán)利

6、 企業(yè)的價格義務企業(yè)的價格義務 企業(yè)不得有的不正當價格行為企業(yè)不得有的不正當價格行為 相互串通、傾銷、哄抬物價、虛假信息、對同等交易條件的其他經(jīng)營者實行價格歧視、變相變價、違法牟取暴利等。企業(yè)定價西安翻譯學院一一 企業(yè)定價的任務企業(yè)定價的任務二二 企業(yè)定價在企業(yè)市場營銷中的地位企業(yè)定價在企業(yè)市場營銷中的地位三三 企業(yè)定價的作用企業(yè)定價的作用企業(yè)定價西安翻譯學院進行價格決策進行價格日常管理工作企業(yè)定價西安翻譯學院某日用品價格與利潤銷售價格12元10元銷售量10萬個單位 13萬個單位單位產(chǎn)品成本7元6元單位產(chǎn)品利潤5元4元總利潤50萬元52萬元企業(yè)定價西安翻譯學院 工業(yè)品市場營銷組合中產(chǎn)品因素是決

7、定性因素；價格因素是最為敏感的因素，也是市場營銷組合中最復雜的決策。 零售企業(yè)的市場營銷組合中六大因素： 即店址、商品、價格、服務、促銷和氣氛中，店址和商品最為重要，價格因素也很重要。企業(yè)定價西安翻譯學院決定企業(yè)的盈利水平?jīng)Q定企業(yè)的盈利水平 企業(yè)定價是競爭的有效手段企業(yè)定價是競爭的有效手段投入品數(shù)量投入品數(shù)量* *投入品價格投入品價格銷售量銷售量* *銷售價格銷售價格利潤利潤企業(yè)定價西安翻譯學院數(shù)據(jù)透析 在Coca cola 公司，價格提高1%能使凈收入增加6.4%；富士膠卷公司則增加16.7%；雀巢公司增加17.5%；而福特公司則能增加26%；飛利浦公司增加28.7%。 據(jù)調(diào)查，世界只有12

8、%的企業(yè)“認真研究過定價”，而其中有1/3的企業(yè)去沒有很好利用有關(guān)的研究成果。企業(yè)定價西安翻譯學院一一 企業(yè)定價的程序企業(yè)定價的程序 選擇目標市場 搜集和處理信息 選擇定價目標 選擇定價策略和方法 選擇定價方案 檢查決策結(jié)果企業(yè)定價西安翻譯學院盈利最大化目標實現(xiàn)預期投資報酬率目標保持或擴大市場份額目標應付和防止競爭目標保持營業(yè)目標維護企業(yè)形象目標企業(yè)定價西安翻譯學院美國一些大公司的定價目標阿爾可阿，毛利為投資額的20%，新產(chǎn)品稍高，且求價格穩(wěn)定；美國罐頭公司，保持一定的市場份額；保潔公司，增加市場份額；杜邦公司，據(jù)投資額確定一定比例利潤；通用食品公司，33.3%的毛利（1/3制造成本，1/3出售成本，1/3利潤）；海灣石