IPHONE與諾基亞手機(jī)

1、+“iphone”與諾基亞手機(jī)的對(duì)比 一、iphone產(chǎn)品介紹 該產(chǎn)品在20007年一月九日宣布推出，將創(chuàng)新的移動(dòng)電話、可觸摸寬屏ipod以及具有桌面級(jí)電子郵件，結(jié)合照相手機(jī)、個(gè)人數(shù)碼助理、等設(shè)備一經(jīng)上市便引起了消費(fèi)者的搶購(gòu)，使得在手機(jī)行業(yè)保持領(lǐng)先地位，成為了時(shí)尚與地位象征。蘋果的iphone何以席卷世界，令中國(guó)為之瘋狂。(一) 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 蘋果公司是全球最大手機(jī)制造商之一，基本能滿足各類消費(fèi)者的需求，從高端的奢華手機(jī)到超低成本的20美元手機(jī)，應(yīng)有盡有。公司進(jìn)入不同的細(xì)分市場(chǎng)為每一細(xì)分市場(chǎng)設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，隨著無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用越來(lái)越多，智能手機(jī)的市場(chǎng)會(huì)更大。因此其目標(biāo)市場(chǎng)有商務(wù)白領(lǐng)、高端青年、

2、學(xué)生及年輕上班族、it相關(guān)工作者、視頻愛(ài)好者、游戲玩家等群體。1. 對(duì)于商務(wù)白領(lǐng)：職場(chǎng)用戶比較喜愛(ài)掌上游戲機(jī)，擁有穩(wěn)定收入、具備對(duì)各價(jià)位智能手機(jī)的購(gòu)買能力，日常工作繁忙，經(jīng)常出差。對(duì)數(shù)據(jù)傳輸和通話的連續(xù)性、保密性、辦公要求。因此推出既能幫用戶快速順暢溝通、高效完成商務(wù)活動(dòng)的商務(wù)型智能機(jī)。2. 對(duì)于高端青年：愛(ài)時(shí)尚、經(jīng)濟(jì)條件好購(gòu)買力強(qiáng)，喜歡與眾不同。3. 對(duì)于學(xué)生及上班族：經(jīng)濟(jì)能力不強(qiáng)，對(duì)手機(jī)不僅僅是通訊的目的，錄音、照相、游戲、上網(wǎng)等功能倍受歡迎。推崇時(shí)尚、重視娛樂(lè)，要求價(jià)格合理、外形時(shí)尚。推出時(shí)尚的設(shè)計(jì)、功能多樣化娛樂(lè)性強(qiáng)的手機(jī)。4. 對(duì)于it相關(guān)工作者：對(duì)手機(jī)有極大的探索熱情會(huì)使用手機(jī)絕大

3、部分功能，盡可能開發(fā)自己手機(jī)的潛力5. 對(duì)于視頻愛(ài)好者和游戲玩家:：比較喜愛(ài)寬大的清晰地屏幕、高效率的網(wǎng)速，攜帶方便，高清的游戲屏幕，靈敏的按鍵。（二）市場(chǎng)定位 在不同時(shí)間用同一款產(chǎn)品征服追求時(shí)尚，對(duì)高科技高度敏感的群體一直將時(shí)尚一族的年輕人作為主要目標(biāo)顧客。iphone把自己定位與凝聚高科技的時(shí)尚智能通訊錄產(chǎn)品，在智能通訊市場(chǎng)上代表科技最前沿。擁有iphone就擁有了時(shí)尚，自己的android操作系統(tǒng)與其他的品牌的有明顯差異。定位于高端移動(dòng)設(shè)備，即開即用，“聚合天下網(wǎng)絡(luò)手機(jī)”，娛樂(lè)、音樂(lè)、照相和上網(wǎng)都是極好對(duì)市場(chǎng)中對(duì)價(jià)格不敏感的群體。且定位戰(zhàn)略有形象差異化戰(zhàn)略、人員差異化戰(zhàn)略、服務(wù)和市場(chǎng)差異

4、化戰(zhàn)略。（三）品牌iphone的品牌背后是品質(zhì)，良好的品質(zhì)給消費(fèi)者帶來(lái)不同凡響的使用體驗(yàn)，由此對(duì)品牌產(chǎn)生信任有親近之感，表達(dá)的文化價(jià)值觀與產(chǎn)品理念、智慧、創(chuàng)新、偏執(zhí)、崇尚個(gè)性、充滿朝氣、富有活力、這些價(jià)值觀極易與全球范圍內(nèi)的新一代消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，為消費(fèi)者帶來(lái)時(shí)尚，并且iphone為蘋果公司下的產(chǎn)品，史提夫的名人效應(yīng)和ipod的品牌效應(yīng)使手機(jī)的信譽(yù)更強(qiáng)。二、 諾基亞手機(jī)產(chǎn)品介紹諾基亞在中國(guó)致力于長(zhǎng)期的發(fā)展并成為最佳的合作伙伴，憑借本地化研發(fā)、生產(chǎn)和創(chuàng)新科技，不斷加強(qiáng)在中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)領(lǐng)先供應(yīng)上地位，是中國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)最大出口企業(yè)之一，占據(jù)著中國(guó)較大的市場(chǎng)份額。（一） 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇諾基亞的手機(jī)市

5、場(chǎng)主要被分為娛樂(lè)取向、商務(wù)取向、全面取向。為了滿足廣大消費(fèi)者的需求，其目標(biāo)市場(chǎng)為高端市場(chǎng)老板、時(shí)尚年輕人、商務(wù)人士、大學(xué)生、游戲玩家。然而其目標(biāo)市場(chǎng)可進(jìn)行如下細(xì)分：1. 針對(duì)成功人士：手機(jī)更換不頻繁要體現(xiàn)身份和地位，手機(jī)不輕易降價(jià)。諾基亞推出8850和8810兩個(gè)系列地 高端產(chǎn)品。2. 對(duì)于時(shí)尚年輕人：講究生活品味具有時(shí)尚和時(shí)髦生活個(gè)性，有一定的消費(fèi)能力換機(jī)較頻繁，注重生活品質(zhì)，追求新技術(shù)和新產(chǎn)品。推出諾基亞8210、8250系列時(shí)尚個(gè)性化的中高檔機(jī)型。3. 對(duì)于商務(wù)人士：在戶外活動(dòng)時(shí)間較多，日常事物的管理和上網(wǎng)待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)。推出諾基亞6210、6150、7110系列功能強(qiáng)大，防震防雨，大存儲(chǔ)量

6、的商務(wù)型手機(jī)。4. 對(duì)于大學(xué)生：消費(fèi)能力不太強(qiáng)，比較注重價(jià)格及外觀工藝造型設(shè)計(jì)換彩殼價(jià)格低等特點(diǎn)。諾基亞推出5110、3310系列的大眾化機(jī)型5. 對(duì)于游戲玩家：愛(ài)好游戲追逐時(shí)尚游戲，把手機(jī)當(dāng)做掌上的游戲機(jī)來(lái)消耗時(shí)間推出了娛樂(lè)型手機(jī)。（二） 市場(chǎng)定位諾基亞采取高端市場(chǎng)樹立品牌，中端市場(chǎng)獲取利潤(rùn)，低端打開市場(chǎng)的高、中、低端策略。滿足于不同類型的消費(fèi)者。形成與摩托羅拉的商務(wù)形象、愛(ài)立信休閑形象不同的特點(diǎn)，即兼顧工作與生活的商務(wù)休閑的形象讓消費(fèi)者真正享受到科技帶來(lái)的便利。時(shí)尚智能、個(gè)性化的市場(chǎng)。從低端到高端，從音樂(lè)手機(jī)到商務(wù)手機(jī)再到智能手機(jī)都廣泛覆蓋。（三） 品牌諾基亞“人性科技”的品牌理念使科技具有了人性化氣息，成功賦予科技一張人性化的臉，把感情提升到高地位。使得其在顧客心中形成了1.具有過(guò)硬產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)好的信賴。2.實(shí)用