銀川市紫檀水景營銷推廣計(jì)劃

1、 紫檀水景營銷推廣計(jì)劃一、策劃原則 對(duì)于紫檀水景的定位系統(tǒng)和營銷企劃策略，我們堅(jiān)持： 高品位、高立意的原則；營造一個(gè)高尚的地段、一種時(shí)尚原生的生活概念。 在此基礎(chǔ)上引入產(chǎn)品，使產(chǎn)品一面市就已經(jīng)站到一定的高度。同時(shí)，賣產(chǎn)品的同時(shí)，提 高匯融房地產(chǎn)的品牌、紫檀水景產(chǎn)品的品牌！二、項(xiàng)目營銷項(xiàng)目SWOT分析優(yōu) 勢S1、環(huán)境優(yōu)勢，項(xiàng)目位于寶湖路與慶豐路交匯處，10萬平米的天然湖泊華雁湖使這里擁有得天獨(dú)厚的水景環(huán)境。艾依河的貫穿使這里更顯靈性。2、良田新華百貨購物中心緊鄰該項(xiàng)目，購物便利。3、現(xiàn)有樓盤的逐漸成熟和周邊樓盤的不斷增加，該地區(qū)商業(yè)等配套一定會(huì)日趨成熟。4、價(jià)格優(yōu)勢，項(xiàng)目位于金鳳區(qū)，價(jià)格相對(duì)便宜

2、，會(huì)吸引部分客戶。5、升值潛力大，隨著城市建設(shè)的力度逐步加大，發(fā)展?jié)摿σ矔?huì)增加，有眼光的客戶群會(huì)選擇這里。6、周邊綠化帶很明顯，綠色氣息濃厚劣 勢W1、交通不便利，公交車站距離項(xiàng)目過遠(yuǎn)，出租車也相對(duì)較少，居民出行不方便。2、商業(yè)配套單一，帶來銷售方面的劣勢。3、教育等配套暫缺，距離學(xué)校距離過遠(yuǎn)，可能帶來銷售劣勢4、周邊有新項(xiàng)目誕生，產(chǎn)生競爭壓力。5、距離市中心較遠(yuǎn)，部分客戶有排斥心理。機(jī) 會(huì)O1、地段升值潛力大，機(jī)會(huì)頗豐。2、樓盤逐漸增多，將形成居住區(qū)，相信營業(yè)房也會(huì)有一定的發(fā)展空間。3、周邊道路寬敞，交通環(huán)境好。4、政府規(guī)劃力度會(huì)給這里帶來一定機(jī)會(huì)。5、政府綠化帶等配套讓更多崇尚綠色環(huán)境的顧

3、客喜歡。6、親水生活，是一大買點(diǎn)，滿足部分客戶的居住需求。7、大型購物中心在家門口附近，帶來更多便利與機(jī)會(huì)。8、隨著該地區(qū)樓盤的逐漸增多，政府會(huì)考慮加開公交車路線。威 脅T1、周邊樓盤，帶來的競爭威脅。2、交通方面由于缺少公交以及中巴車，暫時(shí)會(huì)帶來一定的銷售威脅。3、商業(yè)配套暫時(shí)不完善，帶來銷售的困難。4、教育等配套設(shè)施也沒有，可能帶來威脅針對(duì)項(xiàng)目的劣勢和市場威脅，我們根據(jù)銷售周期制定出相應(yīng)的廣告策略，按照項(xiàng)目的銷售周期進(jìn)行合理分配和發(fā)布。通過深入的產(chǎn)品分析和市場定位，本案一期推廣操作已經(jīng)非常之明確，即： 【 快速搶占市場 】 本項(xiàng)目要到年底完成一期盤量的50，即300套以上的任務(wù)。這就要求我

4、們必須找到 快速搶占市場的途徑。明確提出本項(xiàng)目營銷執(zhí)行的方法： 第一步，炒作“湖居生活圈”的地段概念，將本案地段定位到“湖岸第一排”。 第二步，分階段分重點(diǎn)進(jìn)行市場傳播，闡述產(chǎn)品“原生，湖居，健康”的生活以及 產(chǎn)品概念。 第三步，在地段和形象被初步接受后，通過“低價(jià)出擊、快速反應(yīng)、持續(xù)走高”的 銷售手段快速打開市場，積累人氣。 按這種思路，第一步能否順利完成是我們的首要任務(wù)： 【 塑造地段生活概念 】 1. 地段是本案最為敏感的話題。 項(xiàng)目建筑的優(yōu)秀可以在一定程度上彌補(bǔ)地域劣勢，無數(shù)知名樓盤的營銷戰(zhàn)例證明了這一 點(diǎn)（品牌樓盤可以突破更多）。在這樣的市場規(guī)律下，轉(zhuǎn)換市場坐標(biāo)成為我們必須考慮 的戰(zhàn)

5、略方向。 因此我們明確界定本案： 【 脫離“城郊”概念，融入“艾依河高尚生活居住帶”，為本案提供更高的基座。同 時(shí)，憑借“華雁湖，新百超市”營銷砝碼，吸引市場中上層次的客戶源。 】 2. 迅速樹立品牌形象 本案的終極目標(biāo)在于解決10萬平方米的盤量，在項(xiàng)目中后期和二期還有更高的利潤要 求。在這種情勢下，我們還必須在一期營銷過程中完成另一個(gè)重要使命： 【 迅速樹立品牌形象 】 搶得良田華雁湖居住圈內(nèi)樓市霸主地位，進(jìn)而成為銀川名盤，這一點(diǎn)在一期運(yùn)作中顯得 相當(dāng)重要。只有在快速占領(lǐng)區(qū)域市場的過程中樹立起名盤形象，才可能進(jìn)而推廣到整個(gè) 城市進(jìn)行全方位市場營銷。 3. 整體入市策略 本案10萬平方米，整盤

6、去化時(shí)間估計(jì)在2年左右。地域自然資源非常豐富，考慮分期、 分批推出，我們提出如下思路： 一期以整盤概念推出，二期結(jié)合自身特點(diǎn)運(yùn)作，即： 【 紫檀水景主案名品牌 + 二期碧云天案名運(yùn)作模式 】 紫檀水景主案名：統(tǒng)領(lǐng)全盤，貫穿始終的樓盤概念， 品牌形象：風(fēng)格、品質(zhì)、規(guī)模 二期碧云天： 結(jié)合分期、依據(jù)自身賣點(diǎn)的具體概念 品牌形象：依附母品牌、個(gè)性鮮明、功能特點(diǎn)具體鮮明 4. 入市策略要點(diǎn) 4.1 根據(jù)本案2年左右的時(shí)間跨度，必須有一個(gè)經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)主品牌。它所擔(dān)負(fù)的任 務(wù)應(yīng)該有別與中小樓盤品牌“突出賣點(diǎn)”的做法。它應(yīng)該是代表一種生活概念、一 種時(shí)尚品質(zhì)、一種增值信心。 4.2 本案資源非常豐富，但并

7、不是在一期開盤時(shí)就完全具備，每一期都有自身獨(dú)特的功能、 資源推出。必須根據(jù)區(qū)域面貌改善的進(jìn)度分期進(jìn)行多品牌運(yùn)作。另外一個(gè)樓盤品牌長時(shí) 間的運(yùn)作一方面會(huì)形成穩(wěn)定的品牌形象，一方面客觀上對(duì)市場的刺激度會(huì)下降。因此對(duì) 于長時(shí)間開發(fā)的樓盤，主品牌 + 分期案名的模式較為適合，比如：民生城市花園就是 按此思路運(yùn)作。三、紫檀水景入市困難與策略 1. 本案入市要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)苦難：A 地段概念的轉(zhuǎn)換和周邊環(huán)境改善B 品牌形象在短時(shí)間樹立C 較高的總價(jià)格下快速去化D 生活配套的不足 總結(jié)分析，這四大困難在推廣中至為關(guān)鍵，運(yùn)作中應(yīng)當(dāng)努力做到： 1.1 搶時(shí)機(jī) 目前，銀川景觀樓盤越來越多，而且越做越到位，越做越有個(gè)性

8、。僅以“艾依水郡” 規(guī)劃來看，就已經(jīng)在某些方面大大超過了我們。我們的立意是做【 湖居名盤 】，時(shí)間 不搶則很容易變成南城水岸居住潮流的跟隨者。 1.2 宣傳項(xiàng)目揚(yáng)長避短 面對(duì)競爭樓盤已經(jīng)樹立的品牌力，和樓盤的形象。宣傳時(shí)必須充分挖掘自身優(yōu)勢與特 點(diǎn)，創(chuàng)造概念。 A 本案的操作：不是簡單地賣林蔭、臨湖居住，而是提出林湖文化底蘊(yùn)的居住傳統(tǒng)。 B 同時(shí)與不斷成熟的“艾依河高尚生活居住帶”結(jié)合在一起，解決了地段對(duì)生活方式 的支持。 C 由于本案的地段暫時(shí)沒有被消費(fèi)群十分認(rèn)可，在解決由這一問題帶出的相關(guān)問題 時(shí),應(yīng)盡量避免提及現(xiàn)存狀況，把地段升值，前景發(fā)展作為宣揚(yáng)的主方向。 2. 本案總策略 生活方式塑

9、造（林湖文化底蘊(yùn)的居住傳統(tǒng)） 板塊啟動(dòng)（華雁湖生活圈） 產(chǎn)品啟動(dòng)（建筑、景觀、戶型、總價(jià)） 2.1 達(dá)到紫檀水景總策略，必須解決兩個(gè)問題： A：地段困惑 地段歸屬成為營銷一大障礙，雖然行政上隸屬良田，但與城市建筑樓群存在一公里的心里差距；如果強(qiáng)化華雁湖板塊又縮小了客戶認(rèn)知范圍，突出良田將面對(duì)城郊的巨大風(fēng)險(xiǎn)。 B：產(chǎn)品障礙 二期傾注打造小高層，但在以多層為主的城郊，罕見的小高層對(duì)于受眾來說有接受上的障礙。 B1: 另外銀川市民對(duì)小高層住宅還有抵觸性： 得房率：普通多層住宅得房率在92%而小高層住宅得房率在75%80%間，也就是 說買同面積住宅即使單價(jià)一樣3000元/，而實(shí)際多層住宅便宜了360

10、540元每平米。 電梯維修費(fèi)：一般房屋大維修基金只含房屋主體維修費(fèi)，沒有電梯維修費(fèi)，電梯價(jià) 格在50100萬左右，一部電梯只能用1525后怎么辦？費(fèi)用誰出，1 7樓住戶都不愿出，可住12樓怎么辦？要負(fù)擔(dān)多少？ 停電怎么辦：有發(fā)電機(jī)嗎？ 物業(yè)費(fèi)： 普通多層住宅物業(yè)費(fèi)在0.3-0.6元每平米，而小高層住宅物業(yè)費(fèi)在1.0-1.6 元每平米，積累起來可是一筆大數(shù)字。 2.2 突破方案 A 地段求聯(lián)： 跳出地段看地段，放大視野擴(kuò)大領(lǐng)域，面向全市，以貫穿銀川新城南北的艾依河為突 破口，隨著南北十幾公里河岸不斷矗立高檔社區(qū)，這條艾依河高尚生活居住帶漸成富 人區(qū)的代名詞，紫檀水景依托華雁湖融入這條居住帶，自然

11、形成“尚品居、高焦點(diǎn)、 大氛圍”。 另外搭乘早為人們熟知的艾依河規(guī)劃印象的火車頭，可以節(jié)約傳播費(fèi)用，對(duì)產(chǎn)品品 質(zhì)提升有利，能快速塑造企業(yè)品牌，加快后期產(chǎn)品去化。 B 小高層訴求益處 1. 視野廣闊，在未來樓群中沒有幾十年居家的閉塞。 2. 采光通風(fēng)優(yōu)良，空氣清新沒污染，一生的健康。 3. 降低物業(yè)費(fèi)，出臺(tái)電梯維修費(fèi)處理方案，自備發(fā)電機(jī)組，售價(jià)與普通多層靠近。四、分階段營銷 紫檀水景整合推廣通過“一線，兩點(diǎn)”的緊密配合，整體時(shí)間上按照導(dǎo)入期、銷售期、 后續(xù)期三個(gè)階段展開。 一條主線： 完整樓盤品牌塑造 完整的開發(fā)理念結(jié)合社區(qū)的主題文脈，通過統(tǒng)一的形象始終貫穿全程銷 售、建筑產(chǎn)品，園林設(shè)計(jì)，現(xiàn)場視

12、覺規(guī)劃等項(xiàng)目相關(guān)的方方面面。 第 一 點(diǎn)： 有效媒體運(yùn)作 針對(duì)不同消費(fèi)者，逐步將不同主題的推進(jìn)，強(qiáng)化定位配合促銷，公關(guān)傳播 發(fā)布有關(guān)信息。 第 二 點(diǎn)： 有效的促銷策略 促銷是實(shí)效傳播的緊密跟進(jìn)，重視SP策略的短程激勵(lì)，利益引誘，分階 段推出銷售利益點(diǎn)。 1. 第一階段引導(dǎo)期（08.308.8） 這個(gè)階段是蓄勢期，概念導(dǎo)入，激起關(guān)注，積累客戶，制造勢能。 1.1 開發(fā)商的品牌塑造在導(dǎo)入期，為樹立項(xiàng)目形象，加大軟性宣傳力度，消費(fèi)者對(duì)品牌、品質(zhì)的看法，是影響 買房選擇的極重要的因素，因此地產(chǎn)品質(zhì)的展示、樓盤品牌的塑造成為導(dǎo)入期重要的策略目標(biāo)。發(fā)展商自身知名度有一定的不足，加深物業(yè)品牌形象將是一項(xiàng)重

13、要傳播任務(wù)。向消費(fèi)者 傳達(dá)發(fā)展商的實(shí)力，與務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、信譽(yù)至上、服務(wù)社會(huì)的經(jīng)營理念，好的品牌形象是物業(yè)質(zhì)量、服務(wù)承諾等諸多品質(zhì)的保障。另外，發(fā)展商在住宅開發(fā)領(lǐng)域，探索出來的開發(fā)模式和秉持的地產(chǎn)理念，也是導(dǎo)入期軟文廣告的主要訴求點(diǎn)，加深物業(yè)的品牌認(rèn)知度，提升發(fā)展商的品牌形象。 1.2 樓盤的概念塑造 推廣【 林湖文化底蘊(yùn)的居住傳統(tǒng) 】和【 原生林湖板塊概念 】；引而不發(fā)激起人們好 奇和向往，培養(yǎng)和積累潛在目標(biāo)客戶源。戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)：1. 塑造有傳統(tǒng)文化特征的林湖居住生活概念，提高產(chǎn)品立意。2. 地段概念全新詮釋，搭乘艾依河高尚居住帶”順風(fēng)車，給客戶堅(jiān)定信心。3. 引發(fā)消費(fèi)者的廣泛參與、關(guān)注，

14、讓他們先接受概念。4. 不涉及具體產(chǎn)品具體價(jià)格等細(xì)節(jié)，引起懸念，充分“蓄勢”同時(shí)便于調(diào)整。 1.3 預(yù)期效果 通過整合軟文、SP活動(dòng)、廣告運(yùn)動(dòng)等推廣手段，建立產(chǎn)品差異化和品牌形象個(gè)性化特 征，誘發(fā)消費(fèi)者對(duì)紫檀水景生活理念的反觀思考，引發(fā)心理共鳴，產(chǎn)生情緒共振，為 項(xiàng)目全程推廣定下基調(diào)，為公開發(fā)售打下基礎(chǔ)。 1.4 廣告平面方案 重 心：項(xiàng)目形象成型 要 點(diǎn)：初步導(dǎo)入部分形象廣告，為公開發(fā)售作預(yù)告 投 放：報(bào)紙、戶外、電梯廣告 小樣預(yù)覽：見附件 1.5 工程進(jìn)度 1） 部分的配套設(shè)施如部分園林廣場、綠化覆蓋等公共部分優(yōu)先完成。 2） 銷售中心的建設(shè)與包裝已完成，銷售中心最好有永久性的園林植被綠化

15、或水景。 3） 建議在銷售中心地塊，設(shè)置代表社區(qū)內(nèi)涵的建筑小品，如傳達(dá)項(xiàng)目概念的主題雕塑。 4） 工程未完工情況下，考慮樣板房（主力戶型）的建設(shè)與包裝，在銷售中心完成，視 覺系統(tǒng)完善。 5） 總體沙盤，園林沙盤，分戶模型配置到位。 6） 現(xiàn)場視覺規(guī)劃（VI）部分小品，導(dǎo)示系統(tǒng)到位。 7） 臨主要干道的圍墻形象完成 8） 黃河路、新城中央道良田路口，大型噴繪廣告牌上架。 9） 項(xiàng)目工地工程全面展開看樓通道完備。 1.6 廣告配合 1）任 務(wù) 利用媒體、現(xiàn)場形象、銷售中心、樣板間打開項(xiàng)目知名度，讓消費(fèi)者產(chǎn)生期盼心理， 并利用戶外廣告等醞釀氣勢。 2）工作重點(diǎn) 銷售人員得到位；宣傳物料的齊備；導(dǎo)示系

16、統(tǒng)的完善；現(xiàn)場氣氛的營造； 新聞炒作，刊登引導(dǎo)性報(bào)紙文稿；老總訪談，記者探盤推波助瀾。 3）促銷策略（關(guān)系傳播） 促銷范例：內(nèi)部認(rèn)購限時(shí)額外優(yōu)惠折扣，比如教師節(jié)給教師業(yè)主折扣，營造銷售緊俏 和樓盤業(yè)主群的社會(huì)形象。 發(fā) 布 會(huì)：不失時(shí)機(jī)地發(fā)布項(xiàng)目重要利好訊息。 1.7 廣告投放安排 1/2版發(fā)布 1/4版發(fā)布 整版發(fā)布月 份x月份日 期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星 期日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二報(bào)紙新消息報(bào)銀川晚報(bào)寧夏日?qǐng)?bào)戶外黃河路發(fā)布新城中央大道發(fā)布步行街鼓樓入口廣告牌發(fā)布機(jī)場高

17、速路銀川段入口廣告發(fā)布活動(dòng)主題認(rèn)購活動(dòng)進(jìn)行中其他發(fā)布會(huì)進(jìn)行中老總訪談、記者探盤進(jìn)行中 2. 強(qiáng)銷期（擇機(jī)開盤）（08.808.11） 強(qiáng)銷期內(nèi)加大促銷力度，積累客戶達(dá)到開盤要求的數(shù)量，然后開盤火熱強(qiáng)銷。 強(qiáng)銷期的具體策略需根據(jù)導(dǎo)入期的實(shí)際執(zhí)行狀況而定，但可按以下思路進(jìn)行策略調(diào)整： 【 制造焦點(diǎn)，吸引市場的注意力 】 重 心：項(xiàng)目品牌形象的提高和加深 要 點(diǎn)：1、運(yùn)用各類運(yùn)作手法，撬動(dòng)市場 2、強(qiáng)調(diào)物業(yè)的品牌 3、傳達(dá)樓盤銷售信息 投 放：報(bào)紙，車體，電視 在項(xiàng)目導(dǎo)入期，內(nèi)部認(rèn)購業(yè)已結(jié)束。進(jìn)入了公開發(fā)售階段可稱為促銷期，銷售上會(huì)有大 量的準(zhǔn)備工作要做，故而需要在廣告攻勢上及時(shí)跟進(jìn)。前期的概念闡述

18、已有了一定的基 礎(chǔ)，在這一階段，由于項(xiàng)目工程進(jìn)度的原因缺乏足夠有份量的具體實(shí)景支持，因此對(duì)地 段、交通、環(huán)境、規(guī)劃、設(shè)計(jì)等樓盤的主要賣點(diǎn)可作分別訴求，加深人們對(duì)完工后實(shí)景 的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)潛在業(yè)主的信心的同時(shí)，突出我們的主要賣點(diǎn)。 2.1 促銷期（08.808.10） 訴求點(diǎn)： 借助個(gè)性化表現(xiàn)，傳達(dá)賣點(diǎn) 做 法： 1、推出一定的優(yōu)惠計(jì)劃。 將紫檀水景西邊臨近加油站的三棟樓，以低于項(xiàng)目每平米均價(jià)300元的優(yōu) 惠價(jià)促銷，大約是2700/形成購買機(jī)會(huì)緊迫感，促成旺銷勢頭帶動(dòng)其他 單元樓銷售，打出本項(xiàng)目的知名度。 2、結(jié)合價(jià)格手段的運(yùn)用，充分造勢 3、刊登公開報(bào)紙廣告，車體廣告，電視開機(jī)廣告飽和傳播 4、

19、舉辦SP與PR活動(dòng),現(xiàn)場炒作,發(fā)布新聞稿,大量發(fā)放宣傳品。 2.2 促銷期任務(wù) 1） 以獨(dú)特廣告表現(xiàn)帶動(dòng)電話來訪量增長，抓住有意向的客戶實(shí)地看房率。 2） 跟蹤回訪前期意向不定客戶，增強(qiáng)其對(duì)樓盤質(zhì)素和前景的信心，達(dá)成簽訂合同。 3） 以攻勢廣告，塑造獨(dú)特的物業(yè)品牌形象，促成銷售高潮及高成交率。 2.3 強(qiáng)銷期（08.1009.1） 經(jīng)過導(dǎo)入期、促銷期的市場預(yù)熱，市場對(duì)項(xiàng)目趨向認(rèn)同，銷售也漸入佳境。此時(shí)進(jìn)入 開盤強(qiáng)銷期，項(xiàng)目營銷的手段更為突出。關(guān)于本階段的廣告表現(xiàn)，我們認(rèn)為可配合銷 售業(yè)績高投放高媒介接觸率，在全城營造紫檀水景的火熱印象，紫檀水景的居住價(jià)值 理念盛行的局面，為業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主提供強(qiáng)大

20、的尊崇感覺。 重 心：通過細(xì)節(jié)的演繹，配合現(xiàn)場銷售，完成本年度主要銷售任務(wù)。 要 點(diǎn)：配合項(xiàng)目的工程進(jìn)度，理性訴求，以小見大，傳達(dá)賣點(diǎn)。把握樓盤走勢及銷 售情況及時(shí)調(diào)整廣告訴求主題。 投 放：持續(xù)刊登報(bào)紙廣告，電視廣告、大量發(fā)放宣傳品。 促 銷：與汽車、家私家電、裝修等經(jīng)營機(jī)構(gòu)聯(lián)合促銷，加強(qiáng)SP與PR活動(dòng)攻勢。 效 果：全新亮相，驚爆開盤，大投入全新出展；排山倒海般的公開面市。戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)： 1、提高進(jìn)線率、上門率和銷售率2、軟硬結(jié)合、文武雙做、高低空兼顧，保證一個(gè)月左右的全新亮相。3、集中兵力，產(chǎn)品宣傳突然爆發(fā)，數(shù)月積累的客戶促成集中成交，形成“火爆開盤” 2.4 平面設(shè)計(jì)方案 見附件 2.5

21、廣告安排 月 份x月份日 期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星 期日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二報(bào)紙新消息報(bào)銀川晚報(bào)寧夏日?qǐng)?bào)戶外黃河路發(fā)布新城中央大道發(fā)布步行街鼓樓入口廣告牌發(fā)布機(jī)場高速路銀川段入口廣告發(fā)布活動(dòng)西側(cè)三棟樓優(yōu)惠促銷進(jìn)行中其他聯(lián)合汽車、裝修展示進(jìn)行中組織業(yè)主實(shí)地收房觀景進(jìn)行中開發(fā)商與業(yè)主交流會(huì)進(jìn)行中 1/2版發(fā)布 1/4版發(fā)布 整版發(fā)布 3 持續(xù)期和清盤期 （擇機(jī)推出二期碧云天）（09.109.6） 推廣達(dá)成首期大部分銷售目標(biāo)后，轉(zhuǎn)而研究尾盤的促銷及后期工作的延續(xù)。此時(shí)適時(shí)推 出二期碧云天，一來給降溫的項(xiàng)目再加把火，二來碧云天小高層可借公眾對(duì)紫檀水景的 樓盤印象，繼續(xù)順勢推廣林湖居住概念，事半功倍。 重 心：對(duì)物業(yè)品牌形象進(jìn)行鞏固，提升發(fā)展商品牌。 手 法：1、有計(jì)劃地控制廣告投放頻次 2、運(yùn)用實(shí)質(zhì)性促銷