攝影吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

1、2012 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃策劃書(shū)攝影工作室藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院 2013年 3月12日 目錄第一章 執(zhí)行總結(jié)1.1創(chuàng)意背景1.2項(xiàng)目簡(jiǎn)述與服務(wù)特色1.3市場(chǎng)分析1.4公司戰(zhàn)略1.5市場(chǎng)營(yíng)銷1.6組織實(shí)施1.7經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)1.8投資收益分析：1.9 組織管理1.10風(fēng)險(xiǎn)管理第二章 項(xiàng)目背景2.1 市場(chǎng)環(huán)境2.2 產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況：2.3 服務(wù)產(chǎn)品描述：2.4 項(xiàng)目可行性分析：2.5 項(xiàng)目實(shí)施初規(guī)劃：第三章 市場(chǎng)分析3.1市場(chǎng)需求分析3.2目標(biāo)市場(chǎng)描述3.3市場(chǎng)容量和趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)3.4競(jìng)爭(zhēng)分析第四章公司戰(zhàn)略4.1：公司概述4.2總體戰(zhàn)略4.3發(fā)展戰(zhàn)略4.4企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)建設(shè)第五章市場(chǎng)營(yíng)銷5.1營(yíng)銷理念5.2

2、營(yíng)銷目標(biāo)5.3營(yíng)銷組合第六章組織實(shí)施6.1服務(wù)體系簡(jiǎn)介6.2服務(wù)說(shuō)明6.3調(diào)查6.4實(shí)施6.5反饋6.6 改進(jìn)措施第七章 財(cái)務(wù)狀況及分析7.1 投資一覽表7.2 期間費(fèi)用7.3 預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)收入7.4 預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)報(bào)表7.5 財(cái)務(wù)分析第八章 管理體系8.1 組織形式8.2 職能部門(mén)簡(jiǎn)介第九章 風(fēng)險(xiǎn)管理9.1風(fēng)險(xiǎn)分析9.2風(fēng)險(xiǎn)防范9.3項(xiàng)目資本的退出第十章產(chǎn)品試圖第十一章總結(jié)第一章 執(zhí)行總結(jié)再美妙的千言萬(wàn)語(yǔ) ,再豐富的肢體語(yǔ)言 , 所訴說(shuō)的不如真實(shí)的一張圖片豐富與真實(shí) , 特 別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高。對(duì)生活的追求！拍照留念 已經(jīng)是人們保存生活不可缺少的點(diǎn)綴！ 攝影消費(fèi)近年

3、來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)。 具市場(chǎng)初步的 統(tǒng)計(jì)，的人在送禮的時(shí)候偏重于拍照留念的購(gòu)買(mǎi)！ 。飾品本身所具俏麗姿容，讓人們賞心 悅目，美化家居等功效外， 同時(shí)它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力， 使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄 , 更有品位。1.1 創(chuàng)意背景：1、攝影技術(shù) 的歷史淵源： 攝影術(shù)起源于歐洲，與西方的油畫(huà) 藝術(shù) 極為相似，同屬于 視覺(jué) 藝術(shù)。在西方的 攝影發(fā)展史上已經(jīng)形成比較清晰的脈 絡(luò)所謂流派，是指以一批志同道合的 攝影家，在共同的理 論旗幟下所形成的具有相同 創(chuàng)作 特點(diǎn)風(fēng)格的派別群體。19世紀(jì)40年代到20世紀(jì)20年代，早期的脈 絡(luò)比較清晰，在這之后就很難用流 派對(duì)攝影現(xiàn)象加以歸納。但是在創(chuàng)作手法上和藝

4、術(shù)風(fēng)格上依然可以看到， 在不同的創(chuàng)作領(lǐng) 域， 攝影大師們不同的追求。2、攝影的意義：在如今日益豐富的物質(zhì)生活中，人們以不僅僅只滿足于此，更多的強(qiáng)調(diào)精神生活！一 件小小的家庭裝飾品， 給人的感覺(jué)更多是精神上的享受。 所以在如今的生活中人們對(duì)于裝 飾品的青睞越來(lái)越高， 尤其是陶瓷飾品！ 在如今的生活中人們對(duì)于生活質(zhì)量的提高以及精 神方面的享受，已經(jīng)逐步發(fā)展成對(duì)一些裝飾品帶來(lái)的美感的享受。不論在何時(shí)何地，我們 總會(huì)看到一些裝飾品。 家庭、公司，還有一些公共場(chǎng)合， 甚至于兩國(guó)的外交訪問(wèn)都會(huì)放置、 贈(zèng)送一些陶瓷飾品。在如今的生活中，年輕一代的人大多傾向于外國(guó)的文化。對(duì)于我們國(guó)家自身的一些傳 統(tǒng)文化，卻漸

5、漸的淡出了我們的視線。我們所做的“陶吧”在發(fā)展經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，也希望致 力于傳統(tǒng)陶瓷文化的發(fā)展。作為一代年輕人，我們有義務(wù)弘揚(yáng)陶瓷藝術(shù)，繼承中國(guó)的傳統(tǒng) 文化！3、面臨的機(jī)會(huì)： 市場(chǎng)需求量大； 能夠得到大家的認(rèn)可 人們對(duì)攝影獨(dú)特的熱愛(ài) 環(huán)保、時(shí)尚，符合當(dāng)代潮流 國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為攝影產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步細(xì)分提供了有力保障1.2 項(xiàng)目簡(jiǎn)述與服務(wù)特色攝影吧商業(yè)化運(yùn)營(yíng)模式，以學(xué)校以及周邊學(xué)校的師生為目標(biāo)客戶，公司員工80%都是各校在校生。公司通過(guò)制作一系列的攝影前后期工作，尤其是一些具有個(gè)性的產(chǎn)品吸引顧客的眼 球。也可以開(kāi)發(fā)生產(chǎn)一個(gè)系列的產(chǎn)品，在這一運(yùn)作過(guò)程中實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)價(jià)值。我 們的特色在于顧客的手工制作

6、過(guò)程都是些比較簡(jiǎn)單、 易操作， 而且還能創(chuàng)作出體現(xiàn)個(gè)人創(chuàng) 意的攝影作品 .公司堅(jiān)持“與顧客做朋友”的宗旨，以“不是我有什么你就買(mǎi)什么，而是你要什么我 就賣什么”為經(jīng)營(yíng)理念。把記錄顧客最真實(shí)點(diǎn)的美作為本公司的使命！努力打造好屬于自 己的口碑！1.3 市場(chǎng)分析專業(yè)攝影的的發(fā)展充滿活力，同時(shí)也蘊(yùn)育著商機(jī)。人們對(duì)攝影以及一些圖片處理的需 求量特別高。 100%的家庭生活離不開(kāi)攝影！書(shū)籍 , 廣告的主流企業(yè)及專業(yè)大賣場(chǎng)應(yīng)該也是 看到了這一點(diǎn)。 這些主流企業(yè)一般在終端都有幾百上千家專賣店， 而且普遍是一兩千平方 米以上的大展廳。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在所調(diào)查的 1000 個(gè)家庭中，平均每家所擁有的陶瓷飾品大概 在 10

7、-15 件左右。隨著中國(guó)陶瓷市場(chǎng)的進(jìn)一步的發(fā)展，這方面的數(shù)據(jù)還會(huì)進(jìn)一步的增加。 需求量也會(huì)在短期內(nèi)凈增長(zhǎng)會(huì)達(dá)到 4-7 億件！所以我們從事陶瓷飾品的制作與生產(chǎn)既避免 了與那些具有老資格、產(chǎn)業(yè)大的陶瓷公司競(jìng)爭(zhēng)，也開(kāi)辟了在陶瓷方面自己的一片天地。具 有更好的發(fā)展前景！ 同時(shí)我們相信， 我們所針對(duì)顧客自己所需而制作出來(lái)的產(chǎn)品更具市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)力！1.4 公司戰(zhàn)略：公司向我校及我校周圍的院校甚至全南京乃至全國(guó)的學(xué)校提供服務(wù)， 發(fā)展自己， 打造 全國(guó)知名名牌。在空間緯度上，先立足南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，積極向駐南京普通高校拓 展，然后將業(yè)務(wù)鋪向全省，最后走向全國(guó)。在時(shí)間的緯度上研究戰(zhàn)略目標(biāo)，分為三個(gè)戰(zhàn)略 階段

8、，初期（ 1-2 年）為市場(chǎng)導(dǎo)入階段，培植品牌。重點(diǎn)服務(wù)項(xiàng)目以拍攝照片及后期圖片 處理的經(jīng)營(yíng)，讓顧客能夠自己投入到照片修改的制作當(dāng)中，體會(huì)其中的神奇。并在此期間 做好服務(wù)、打響品牌！做到一個(gè)令顧客 100%滿意的公司！同時(shí)也利用現(xiàn)有的設(shè)備給相同 專業(yè)的同學(xué)提供一個(gè)動(dòng)手操作的機(jī)會(huì)。借此在早期時(shí)回籠資金、韜光養(yǎng)晦，做好下一步發(fā) 展的準(zhǔn)備！中期（ 3-5 年）為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，開(kāi)發(fā)品牌、擴(kuò)大市場(chǎng)和產(chǎn)品的擴(kuò)充。重點(diǎn)保 持自己的特色與個(gè)性！與時(shí)俱進(jìn)，不被時(shí)代的潮流淘汰。在此期間與其他專業(yè)相互配合， 比如陶瓷 , 手工藝品?？梢栽偬砑雍?bào)作品和攝影陶瓷飾品。實(shí)現(xiàn)主要服務(wù)項(xiàng)目出現(xiàn)正現(xiàn) 金流。長(zhǎng)期（ 7-10

9、年）為市場(chǎng)成熟階段，維護(hù)品牌。重點(diǎn)是通過(guò)主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì) 效益大突破，輔以準(zhǔn)備公司業(yè)務(wù)橫向拓展。面向社會(huì)，加強(qiáng)與其他公司合作開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，增 加公司業(yè)務(wù)，打響品牌，把公司發(fā)展壯大！1.5 市場(chǎng)營(yíng)銷用品牌運(yùn)作文化，用文化提升品牌。根據(jù)“攝影吧的服務(wù)產(chǎn)品特征，我們制定了短、中、長(zhǎng)期三種銷售目標(biāo)，配套于“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略，主要采用快速滲透定價(jià)、戰(zhàn)略聯(lián)盟 等策略。積極開(kāi)拓多渠道的業(yè)務(wù)市場(chǎng)推廣模式。加強(qiáng)公司的對(duì)外宣傳，同時(shí)靈活多樣的短 期促銷方式包括贊助學(xué)校活動(dòng)、附贈(zèng)服務(wù)項(xiàng)目、校園媒體宣傳等。1.6 組織實(shí)施公司提供的服務(wù)的流程可以概括為：準(zhǔn)備實(shí)施反饋，善始善終。準(zhǔn)備階段包括學(xué) 生需求調(diào)查，校園文化發(fā)展

10、規(guī)劃， 高校客戶開(kāi)拓， 簽訂合作協(xié)議， 做到服務(wù)體系的數(shù)據(jù)化、 規(guī)范化、全面化。其中，積累經(jīng)驗(yàn)和加強(qiáng)技術(shù)將是組織實(shí)施過(guò)程中的難點(diǎn)和吸引客戶的關(guān)鍵所在， 為此， 針對(duì)這一點(diǎn)建立強(qiáng)有力的管理模式。文化管理系統(tǒng)吸引技術(shù)性人才， 該系統(tǒng)的建設(shè)將是重要因素， 也是向高校和相關(guān) 企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)化服務(wù)的前提。信息供應(yīng)系統(tǒng)與各領(lǐng)域名人、專家、學(xué)者建立密切合作聯(lián)系。 信息管理系統(tǒng)完善信息的數(shù)字資料，建立信息準(zhǔn)確性、及時(shí)性、秘密性機(jī)制。1.7 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)公司前期預(yù)計(jì)投資 5 萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn) 4 萬(wàn)，流動(dòng)資金 1萬(wàn)。投資能在 1 年收回， 具有較強(qiáng)的盈利能力。內(nèi)部報(bào)酬率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于 10%，獲利指數(shù)大于

11、1，投資回收期按動(dòng)態(tài)指 標(biāo)計(jì)算為 1 年，財(cái)務(wù)敏感性分析表明，該項(xiàng)目具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。投資該項(xiàng)目具有較 好的社會(huì)效益，有利于樹(shù)立良好的形象，增強(qiáng)盈利能力。1.9 組織管理公司總部采用直線職能制組織結(jié)構(gòu)， 各部門(mén)實(shí)行團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)制， 各大業(yè)務(wù)市場(chǎng)是公司的 專有項(xiàng)目部，采用虛擬的組織結(jié)構(gòu)。以充分的調(diào)動(dòng)積極性，節(jié)約人力成本，提高效率。 1.10 風(fēng)險(xiǎn)管理我們將以高度認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，秉承“立足現(xiàn)實(shí)創(chuàng)環(huán)境，著眼未來(lái)謀發(fā)展”的原則， 通過(guò)積極營(yíng)銷、拓寬銷售渠道、提煉品牌等方式回?cái)n并循環(huán)利用資金，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的可持續(xù) 發(fā)展。充分考慮市場(chǎng)準(zhǔn)入和退出細(xì)則。第二章 項(xiàng)目背景2.1 市場(chǎng)環(huán)境1、優(yōu)勢(shì) 公司的發(fā)展的重點(diǎn)即

12、是是創(chuàng)新，我們關(guān)注現(xiàn)在，目的是尋找發(fā)展鍥機(jī)。攝影技術(shù)就是 現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物 ,我們的創(chuàng)新便是融入個(gè)人的創(chuàng)意 , 傳統(tǒng)的藝術(shù)。作者通過(guò)市場(chǎng)調(diào) 研，為讀者展現(xiàn)一個(gè)攝影在世界上的發(fā)展?fàn)顩r，為攝影技術(shù)的發(fā)展創(chuàng)新提供一個(gè)參考 （ 攝 影技術(shù)的發(fā)展史歷史 ） 了解一個(gè)事物它存在的理由。知己知彼這就有利于我們公司更好的 發(fā)展了！2、公司所需面臨的問(wèn)題（1） 技術(shù)問(wèn)題： 在公司前期的運(yùn)營(yíng)中，最主要的問(wèn)題會(huì)體現(xiàn)在專業(yè)技術(shù)方面。也許剛起步時(shí)，我們可 能生產(chǎn)不出一些特別優(yōu)秀、具有個(gè)性的產(chǎn)品。但我們相信這只是短期的問(wèn)題！我們會(huì)針對(duì) 這方面問(wèn)題，努力提高員工的技術(shù)水平。平時(shí)我們也可以請(qǐng)我們的專業(yè)老師蒞臨指導(dǎo)，我

13、們也會(huì)派員工到全國(guó)各大有名的攝影工作室。 比如（有名氣的工作室 ） ！我們可以喝他們簽 訂協(xié)議，主要就是定期培訓(xùn)我們員工專業(yè)技術(shù)，使他們的水平得到提高。為我們公司以后 更好的發(fā)展做好準(zhǔn)備、打好基礎(chǔ)?。?） 運(yùn)行機(jī)制不健全： 可能我們?cè)谇捌跊](méi)有經(jīng)驗(yàn)的情況下， 我們的公司運(yùn)營(yíng)會(huì)處在一個(gè)探索的階段。 著可能 使公司得不到良好的流暢運(yùn)營(yíng)。但我們會(huì)在其中不斷的探索，積極解決困難。2.2 產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況： 目前我國(guó)的攝影工作室處于蒸蒸日上的態(tài)勢(shì)。不僅僅國(guó)內(nèi)的需求大，國(guó)外的需求也 很大。圖片處理這一塊也處于良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)， 我們正是看好攝影在市場(chǎng)廣闊的發(fā)展空間， 結(jié)合自己所學(xué)的專業(yè)，積極投身于攝影隊(duì)伍中。 （ 圖

14、片創(chuàng)意性處理是所有飾品中可塑性最 強(qiáng)的飾品，它具有新穎、獨(dú)特的風(fēng)格。它或憑造型， 攝影及圖形處理，造就了現(xiàn)今人們對(duì) 于攝影的瘋狂追捧與熱愛(ài)。 我也是我們抓住現(xiàn)今人們對(duì)于美的態(tài)度， 發(fā)展我們攝影吧的原 因！2.3 服務(wù)產(chǎn)品描述： 公司在整合了眾多員工資源的基礎(chǔ)上，為客戶提供以下系統(tǒng)的、專業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目。 我們主要經(jīng)營(yíng)攝影及圖片創(chuàng)意處理，具有本公司特色的作品。使其不僅僅是一件飾 品，我們更會(huì)致力于把每件飾品做成作品。當(dāng)顧客來(lái)我公司進(jìn)行動(dòng)手操作時(shí)， 我們會(huì)有專業(yè)人員進(jìn)行指導(dǎo)。 保證顧客做出及符合 自己的個(gè)性、又能體現(xiàn)我們公司特色的產(chǎn)品。在此過(guò)程中，我們會(huì)針對(duì)顧客的需求，圖像 處理的制作過(guò)程進(jìn)行一對(duì)一的

15、技術(shù)指導(dǎo)。 我們會(huì)培養(yǎng)出具有良好的專業(yè)技術(shù)， 成熟的操作 經(jīng)驗(yàn)的員工，來(lái)達(dá)到更好的服務(wù)顧客！我們也當(dāng)然從制作到成品可能還需要一段時(shí)間，我們?yōu)榱梭w現(xiàn)我們良好的服務(wù)體制， 我們會(huì)實(shí)行送貨到門(mén)的服務(wù)， 能夠第一時(shí)間的讓顧客欣賞到自己親手制作的陶瓷飾品。 為 也為我們聚集一些鐵桿的顧客能夠定期光顧我們的公司，從側(cè)面也加強(qiáng)了公司的宣傳 !2.4 項(xiàng)目可行性分析：1、豐富大家的課余生活，使大家能夠親手打造具有自己個(gè)性的飾品；2、人們對(duì)于美得最求，自然而然的就會(huì)加大對(duì)飾品的需求，陶瓷飾品就是其中占很大比 例的一部分；3、在校大學(xué)生雇員占公司員工總數(shù)的 80%，有利于降低社會(huì)阻力和享有一定的國(guó)家優(yōu)惠 政策；4

16、、控制步驟，先是創(chuàng)造論壇基地，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)開(kāi)始獨(dú)立主辦，與校方完全成為業(yè)務(wù)合 作關(guān)系；5、加強(qiáng)攝影專業(yè)學(xué)生的動(dòng)手操作能力。2.5 項(xiàng)目實(shí)施初規(guī)劃：1、目標(biāo)： 前期的主要目標(biāo)是在南京工業(yè)專業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園邁出實(shí)踐探索的一步。 做好 店面的裝潢、設(shè)備的添置、人員的安排、詳細(xì)的規(guī)劃。做好前期的宣傳工作，我們不僅僅 在學(xué)校做好相關(guān)的宣傳，也會(huì)到鄰近的學(xué)校做好宣傳工作。首先先把我們的名氣打出來(lái)， 然后把我們良好的服務(wù)態(tài)度呈現(xiàn)在顧客面前，以及讓具有獨(dú)特個(gè)性的產(chǎn)品得到大家認(rèn)可。 我們?cè)诖似陂g也會(huì)做相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查，不斷的進(jìn)行改進(jìn)。2、產(chǎn)品的生產(chǎn)： 公司的前期產(chǎn)品我們可能更側(cè)重于批發(fā)成品以支持我們平時(shí)的運(yùn)

17、營(yíng)， 我們會(huì)在此期間 派員工出去學(xué)習(xí)， 請(qǐng)老師進(jìn)行指導(dǎo)。 我們會(huì)把我們平時(shí)做作業(yè)設(shè)計(jì)的一些好的圖案放在公 司進(jìn)行展示。給顧客進(jìn)行挑選，我們可以把顧客看重的圖案繪制在陶瓷上，增加自己的特 色與產(chǎn)品的賣點(diǎn)。第三章 市場(chǎng)分析3.1 市場(chǎng)需求分析1、市場(chǎng)需求 ：Ps,ai, 更多軟件的應(yīng)用不僅一種新的飾品表現(xiàn)形式， 更是攝影藝術(shù)發(fā)展的一種新的體 現(xiàn)形式。我們知道做生意嘛， 哪些行業(yè)是永遠(yuǎn)不會(huì)貨物的呢？房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)、 女人及小孩的相關(guān)產(chǎn)業(yè)；那提到女人，我們肯定要想到的是美圖。這一讓我們看到，照片 永遠(yuǎn)是人們相談的話題，而 ps 圖片作為新的首飾寵兒，它以推出市場(chǎng)就受到眾多消費(fèi)者 的喜愛(ài)；我們可以從搜

18、索引擎及網(wǎng)絡(luò)商城的相關(guān)搜索中可以了解到圖像處理被關(guān)注的程度 是日趨盛多。所以說(shuō)攝影圖片處理的市場(chǎng)需求還很大，也就是說(shuō)我們公司現(xiàn)在、未來(lái)的發(fā)展空間很 大！2、市場(chǎng)機(jī)遇：從市場(chǎng)的需求我們可以看出，擁有非常好賣點(diǎn)的圖片未來(lái)的將充當(dāng)?shù)慕巧笆姑?，這 也非常決定的讓大家看到它的市場(chǎng)需求空間。 這里我們讀懂了它的“被需求”， 那我們?nèi)?何來(lái)看它的需求度呢？很簡(jiǎn)單： 1、今天我們?cè)偃ハ?15-40 周歲的女士調(diào)研有沒(méi)有聽(tīng) 說(shuō)過(guò)瓷首飾時(shí)，我們可以很樂(lè)觀的發(fā)現(xiàn)她們還很陌生或根本沒(méi)聽(tīng)說(shuō)；2、我們可以很肯定的講到目前國(guó)內(nèi)沒(méi)有一個(gè)城市可以說(shuō)它的瓷首飾已經(jīng)飽和了， 而二三類城市甚至根本還沒(méi) 開(kāi)始； 3、最關(guān)鍵的判斷因素

19、，依小首飾的手工性和所需生產(chǎn)能力，目前國(guó)內(nèi)攝影公司根 本就無(wú)法滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求。從市場(chǎng)需求這個(gè)問(wèn)題上，我們隱約也可以看到它的成熟度，我們定義這個(gè)行業(yè)只算是 剛剛開(kāi)始； 我們可以從首端生產(chǎn)及終端消費(fèi)去解釋這個(gè)問(wèn)題： 許多瓷首飾生產(chǎn)廠家都還談 不上真正的開(kāi)始，那更談不上這個(gè)行業(yè)的發(fā)展與成熟。而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，我們講過(guò)，瓷 首飾的其中一賣點(diǎn)是“百變”，而我們可以說(shuō)它還沒(méi)開(kāi)始“變”3.2 目標(biāo)市場(chǎng)描述1、前期市場(chǎng)：我們前期的市場(chǎng)主要是面對(duì)本校以及周邊院校的學(xué)生， 可以給愛(ài)好這方面的顧客提供 一個(gè)平臺(tái)。同時(shí)我們也致力于為下一屆同專業(yè)的學(xué)弟、 學(xué)妹提供專業(yè)方面的動(dòng)手操作機(jī)會(huì)。 我們也會(huì)針對(duì)不同時(shí)間點(diǎn)推出

20、不同系列的產(chǎn)品。 比如圣誕節(jié)、 情人節(jié)、春節(jié)以及放假回家。我們會(huì)做出與節(jié)日相關(guān)的產(chǎn)品，推廣到大眾中去因?yàn)榍捌诠緞偲鸩?，我們?huì)盡快的回籠資金，做好公司下一步更好的發(fā)展。所以在 這個(gè)階段我們可能會(huì)忙碌一點(diǎn)！面對(duì)前期的消費(fèi)群體我們的經(jīng)營(yíng)理念會(huì)以薄利多銷為主！ 以方面是回籠資金，另一方面用產(chǎn)品為我們公司做宣傳，讓大家更好的認(rèn)識(shí)到我們公司。 了解我們的特色！2、中期市場(chǎng)：我們公司的中期發(fā)展更注重于發(fā)展自己的品牌。并結(jié)合其他專業(yè)進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)！比如 首飾、家紡、攝影等。陶瓷與家紡主要就是一些家庭裝飾用的陶瓷飾品。到了中期我們公 司還會(huì)增加一個(gè)陶瓷工作室，主要就是結(jié)合攝影與陶瓷。使顧客能把自己喜愛(ài)的圖片刻錄

21、 陶瓷飾品上。這體現(xiàn)了我們公司始終體現(xiàn)個(gè)性化的設(shè)計(jì)與經(jīng)營(yíng)理念！同時(shí)與這些專業(yè)的結(jié)合發(fā)展也是拓寬我們的公司的發(fā)展路徑，增加飾品的設(shè)計(jì)思路。3、后期發(fā)展在前兩個(gè)階段良好的運(yùn)營(yíng)、發(fā)展后，公司的實(shí)力會(huì)得到一定的提升。而這時(shí)我們就要 真正的面對(duì)社會(huì)發(fā)展。在這時(shí)，我們會(huì)主要先立足于其他公司的合作。比如和婚慶公司的 合作！ 一般一對(duì)新人記錄他們最美的時(shí)刻就是拍攝婚紗照，我們可以打破常規(guī)，把新人的 照片處理的更加美輪美奐。當(dāng)然還會(huì)和其他公司、企業(yè)合作，爭(zhēng)取探索出更廣的經(jīng)營(yíng)道路！3.3市場(chǎng)容量和趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)“攝影吧”之類的是比比皆是，人們?nèi)找嬖黾訉?duì)攝影技術(shù)的需求，使我們?cè)谧咄晡?們的三個(gè)時(shí)期后可以更好的發(fā)展，會(huì)

22、在全國(guó)采取連鎖的形式，把我們的業(yè)務(wù)賣到全國(guó)各地！ 當(dāng)然在市場(chǎng)開(kāi)拓期，企業(yè)形象和業(yè)務(wù)宣傳都將十分的重要， 待業(yè)務(wù)量平穩(wěn)后適當(dāng)減少直至 正常投入水平。市場(chǎng)開(kāi)拓五年預(yù)期計(jì)劃第1年第2年第3年第4年第5年市場(chǎng)宣傳數(shù)量（次）2030252015收入（萬(wàn)元）3581520兼容性（結(jié)合其他專業(yè)）12457合作的企業(yè)或其他組織數(shù)量（個(gè)）1381521產(chǎn)品趨向裝飾裝飾裝飾實(shí)用性多功能型陶吧拓展數(shù)量（個(gè)）112463.4 競(jìng)爭(zhēng)分析我們知道，本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、潛在競(jìng)爭(zhēng)者、替代產(chǎn)品生產(chǎn)者、供應(yīng)商和客戶這五種競(jìng)爭(zhēng) 力量的狀況及其綜合強(qiáng)度決定了一個(gè)行業(yè)或市場(chǎng)中獲得利潤(rùn)的最終潛力。但我們會(huì)以不斷創(chuàng)新的生產(chǎn)原則，不斷的更新我們的

23、產(chǎn)品，達(dá)到與時(shí)俱進(jìn)，能夠引領(lǐng) 時(shí)尚的潮流。同時(shí)我們會(huì)定期的做市場(chǎng)調(diào)查，了解顧客的需求。新型合伙制公司。總部設(shè)在南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。攝影吧創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以“制造出具有個(gè)性化的產(chǎn)品”為己任，以“努力做到使每位顧 客滿意”為使命。主要開(kāi)發(fā)與探索陶瓷飾品經(jīng)營(yíng)方式， 通過(guò)執(zhí)行新方式為顧客帶來(lái)開(kāi) 心與滿意的服務(wù)來(lái)達(dá)到盈利的目的。公司秉承“與顧客做朋友”的宗旨和堅(jiān)持“不是我們有什么你就買(mǎi)什么，而是 你想要什么我們就賣什么”的經(jīng)營(yíng)理念在滿足客戶的要求的同時(shí)不斷完善自己服務(wù) 體系。4.2 總體戰(zhàn)略1公司使命：豐富大家的課余生活，給大家提供一個(gè)動(dòng)手操作的機(jī)會(huì)，生產(chǎn)出顧客喜歡的產(chǎn)品。2、公司宗旨：公司的宗旨以“與顧客做

24、朋友”為方式，幫助顧客做出自己的作品。打響我們公司的 品牌，是我們?cè)谄渲胁粩嗟牡玫桨l(fā)展與完善。用我們的創(chuàng)意、努力、經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)高質(zhì)高效地為客戶提供滿意的服務(wù)，不斷滿足客 戶需求，提升服務(wù)品質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會(huì)價(jià)值，為投資者提供穩(wěn)定增長(zhǎng)的回報(bào)，為 員工（80%在校大學(xué)生）提供鍛煉、實(shí)習(xí)、勤工儉學(xué)、發(fā)展和提高的平臺(tái) 。4.3 發(fā)展戰(zhàn)略前期（1-2年）：公司的前期產(chǎn)品我們可能更側(cè)重于批發(fā)成品以支持我們平時(shí)的運(yùn)營(yíng)，我們會(huì)在此期間派員工出去學(xué)習(xí)，請(qǐng)老師進(jìn)行指導(dǎo)。我們會(huì)把我們平時(shí)做作業(yè)設(shè)計(jì)的一些好的圖案放在公 司進(jìn)行展示。給顧客進(jìn)行挑選，我們可以把顧客看重的創(chuàng)意特色加載在圖片制作上，增加 自己的特色與產(chǎn)

25、品的賣點(diǎn)。我們前期的市場(chǎng)主要是面對(duì)本校以及周邊院校的學(xué)生， 可以給愛(ài)好這方面的顧客提供 一個(gè)平臺(tái)。同時(shí)我們也致力于為下一屆同專業(yè)的學(xué)弟、 學(xué)妹提供專業(yè)方面的動(dòng)手操作機(jī)會(huì)。 我們也會(huì)針對(duì)不同時(shí)間點(diǎn)推出不同系列的產(chǎn)品。 比如圣誕節(jié)、 情人節(jié)、春節(jié)以及放假回家。 我們會(huì)做出與節(jié)日相關(guān)的產(chǎn)品，推廣到大眾中去。因?yàn)榍捌诠緞偲鸩?，我們?huì)盡快的回籠資金，做好公司下一步更好的發(fā)展。所以在 這個(gè)階段我們可能會(huì)忙碌一點(diǎn)！面對(duì)前期的消費(fèi)群體我們的經(jīng)營(yíng)理念會(huì)以薄利多銷為主！ 以方面是回籠資金，另一方面用產(chǎn)品為我們公司做宣傳，讓大家更好的認(rèn)識(shí)到我們公司。 了解我們的特色！該階段采用市場(chǎng)集中戰(zhàn)略， 將經(jīng)營(yíng)范圍集中在南京

26、仙林的普通高校市場(chǎng)， 積極的公關(guān)。 中期（ 3-5 年）我們公司的中期發(fā)展更注重于發(fā)展自己的品牌。并結(jié)合其他專業(yè)進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)！網(wǎng)絡(luò) 信息化是攝影吧的發(fā)展提供的極大的空間。 這體現(xiàn)了我們公司始終體現(xiàn)個(gè)性化的設(shè)計(jì)與經(jīng) 營(yíng)理念！ 同時(shí)與這些專業(yè)的結(jié)合發(fā)展也是拓寬我們的公司的發(fā)展路徑， 增加制圖的設(shè)計(jì)思 路。該階段采用低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。這一時(shí)期，會(huì)有許多企業(yè)發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)機(jī)會(huì)，計(jì)劃進(jìn)入該 市場(chǎng)份額，而我們整合資源，加強(qiáng)管理，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，達(dá)到低成本運(yùn)行，主動(dòng)降低服務(wù) 價(jià)格，進(jìn)一步吸引對(duì)價(jià)格較為敏感的消費(fèi)者，給將要進(jìn)入和剛剛進(jìn)入的企業(yè)制造壓力，以 確立公司的在該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。后期（ 7-10 年）在前兩個(gè)階

27、段良好的運(yùn)營(yíng)、發(fā)展后，公司的實(shí)力會(huì)得到一定的提升。而這時(shí)我們就要 真正的面對(duì)社會(huì)發(fā)展。在這時(shí)，我們會(huì)主要先立足于其他公司的合作。比如和婚慶公司的 合作！一般一對(duì)新人記錄他們最美的時(shí)刻就是拍攝婚紗照，我們可以打破常規(guī)，把新人的 照片加以圖片制作。當(dāng)然還會(huì)和其他公司、企業(yè)合作，爭(zhēng)取探索出更廣的經(jīng)營(yíng)道路！ 該階段走市場(chǎng)差異化戰(zhàn)略，完善和鞏固自己企業(yè)的文化，改進(jìn)服務(wù)項(xiàng)目，提高服 務(wù)水平，樹(shù)立良好的品牌形象，使產(chǎn)品既滿足消費(fèi)者的需求，有不同于自己的競(jìng)爭(zhēng)者。做 到“你無(wú)我有，你有我精” 。第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷5.1 營(yíng)銷理念“攝影吧”服務(wù)推廣的核心理念：生產(chǎn)出具有與顧客個(gè)性相符的產(chǎn)品，將時(shí)尚進(jìn)行到底?！皵z影吧

28、”作為一個(gè)公司，其營(yíng)銷的核心也是在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，通過(guò)市場(chǎng)交換實(shí)現(xiàn)商品由賣方向買(mǎi)方的轉(zhuǎn)移，從而滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中, 我們最為核心的訴求點(diǎn)是我們提供高水平的服務(wù)， 圍繞這個(gè)核心我們制定了營(yíng)銷的目標(biāo)和 營(yíng)銷組合的策略選擇和實(shí)施。5.2營(yíng)銷目標(biāo)“攝影吧”作為后現(xiàn)代的創(chuàng)業(yè)方式，希望我們能用我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)帶給大家一種 新的放松、娛樂(lè)方式，從而在市場(chǎng)上占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。根據(jù)“攝影吧”的服務(wù)特征， 我們制定了如下短、中、長(zhǎng)期三個(gè)時(shí)段營(yíng)銷目標(biāo)。短、中、長(zhǎng)期三個(gè)時(shí)段的營(yíng)銷目標(biāo)目標(biāo)時(shí)段目標(biāo)目標(biāo)達(dá)成方式（4P）短期（一至二年）1、通過(guò)出售具有鮮明個(gè)性的產(chǎn)品和高質(zhì)量的服務(wù)態(tài)度吸引

29、顧客2、盡快的回籠資金1、做好服務(wù) 2、采用稍微低于正常市場(chǎng)價(jià) 格水平3、依托各校業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)（主體為本校 學(xué)生）進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣中期（三至五年）1、兼容其他專業(yè)，是公司發(fā)展多樣化；2、擴(kuò)展業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大服務(wù)群，優(yōu) 化資源；3、提供更高質(zhì)量的服務(wù)， 培養(yǎng)服務(wù)目標(biāo)群體的忠誠(chéng)度。1、做岀各具專業(yè)特色的產(chǎn)品2 、低價(jià)手段3、通過(guò)形象廣告、公關(guān)活動(dòng)、售后反饋等促銷方法長(zhǎng)期（七至十年）1、增加與社會(huì)上的企業(yè)、公司的合作；2保持自身的特色，并不斷地創(chuàng)新1、加強(qiáng)合作2、成本分?jǐn)偟阶畹透?jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下正常價(jià)格水平3、與時(shí)俱進(jìn)，走在潮流的前頭4、改變宣傳重點(diǎn)，加強(qiáng)促銷環(huán)節(jié)，留住老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶5.3營(yíng)銷組產(chǎn)品策上述表格展

30、示 核心產(chǎn)品：我們的核心產(chǎn)品不是固定的一個(gè)產(chǎn)品，我們的核心產(chǎn)品是能夠生產(chǎn)出與時(shí)俱進(jìn)的產(chǎn) 品。無(wú)形產(chǎn)品：在顧客自己動(dòng)手操作的過(guò)程中，收獲到了快樂(lè)與喜悅，這就是我們的無(wú)形產(chǎn)品。附加產(chǎn)品：我們同時(shí)也經(jīng)營(yíng)一些除陶瓷以外的小東西！價(jià)格策略；我們采用兼顧成本的快速滲透定價(jià)策略。快速滲透定價(jià)策略是低價(jià)，高促銷費(fèi)用的方法投放新產(chǎn)品，以吸引大量的消費(fèi)者，提 高市場(chǎng)占有率。然后隨著市場(chǎng)份額的提高調(diào)整價(jià)格，降低成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)。我們 對(duì)快速滲透定價(jià)策略的應(yīng)用是指我們的價(jià)格比市場(chǎng)上同類別的企業(yè)提供的價(jià)格低，同時(shí)又是全新的服務(wù)項(xiàng)目，勢(shì)必投入大量的廣告宣傳。低價(jià)格，高促銷都利于我們占領(lǐng)更多的高 校市場(chǎng)，同時(shí)我們也不

31、斷提高服務(wù)質(zhì)量，最終以低價(jià)格高質(zhì)量而獲得市場(chǎng)，并隨著品牌的 提升而實(shí)現(xiàn)盈利。我們采取的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格策略并不是指以降低利潤(rùn)為主的策略，而是因?yàn)樽鳛榉?wù)業(yè)，同行的跟進(jìn)速度是相當(dāng)?shù)目斓?，而我們的?yōu)勢(shì)是其它的競(jìng)爭(zhēng)廠商所無(wú)法相比的。業(yè)務(wù)推廣策略除了常規(guī)的銷售策略以外，針對(duì)運(yùn)作校園文化的特點(diǎn)，我們制定了一套預(yù)期的戰(zhàn)略聯(lián) 盟計(jì)劃。戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃表戰(zhàn)略聯(lián)盟類型聯(lián)盟對(duì)象聯(lián)盟策略聯(lián)盟同類服務(wù)公司快遞、報(bào)刊、冷飲目前，我們還沒(méi)岀現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者，但類似性質(zhì)的工作室卻 有很多，他們儲(chǔ)備了大量的專業(yè)人才和客戶資源，我們的市場(chǎng)目標(biāo)有重合，所以我們可以嘗試和他們建立聯(lián)盟關(guān) 系，共同發(fā)布信息，做到信息共享聯(lián)盟媒體廣播電視方面、報(bào)紙方

32、面、有許多的廣播電視節(jié)目、 報(bào)紙專欄是關(guān)于校園的， 我 們可以和他們合作，把我們的優(yōu)秀節(jié)目向他們推介，江蘇 教育電臺(tái)，遠(yuǎn)期的目標(biāo)是中國(guó)教育電視臺(tái)、 中央電視臺(tái)科 教頻道等。在初期我們爭(zhēng)取和報(bào)紙的人文科教版合作，刊發(fā)優(yōu)秀的講座資料，最后爭(zhēng)取在有較大影響力的報(bào)紙上設(shè)立我們的專 欄。營(yíng)銷渠道：我們采用零階渠道模式：即我們培訓(xùn)專業(yè)的營(yíng)銷人員，熟悉我們的業(yè)務(wù)和我們的目標(biāo) 消費(fèi)者，以直銷的方式到目標(biāo)客戶地進(jìn)行銷售。零階渠道既降低了成本，又有針對(duì)性，可 以取得良好的效果。5.4、渠道管理營(yíng)銷渠道建成后，我們還必須對(duì)渠道進(jìn)行管理，我們管理的主要對(duì)象是業(yè)務(wù)推廣員管 理方式如下： 培訓(xùn)優(yōu)秀推廣員：我們的業(yè)務(wù)對(duì)于業(yè)

33、務(wù)推廣員的要求較高，因而招收的推銷員必 須經(jīng)過(guò)我們的培訓(xùn)才能工作，我們?cè)谂嘤?xùn)業(yè)務(wù)推廣員上毫不松懈。我們要從業(yè)務(wù)推廣員的根本利益出發(fā)， 激勵(lì)他們不斷提高和完善自己，從而實(shí)現(xiàn)良 好的推廣業(yè)績(jī)。例如：在增加福利，加強(qiáng)人際關(guān)懷，獎(jiǎng)勵(lì)超額工作等方面予以關(guān)注。促銷策略在“陶吧”創(chuàng)立初期（一到二年），促銷方式將避開(kāi)電視、報(bào)紙等價(jià)格較高的宣傳方 式而通過(guò)投入較小而回收很大的公共關(guān)系方式。贊助學(xué)?；顒?dòng)服務(wù)贈(zèng)送校園宣傳免費(fèi)策劃一定的資金積累之 后，贊助潛在目標(biāo) 高校的一些學(xué)生團(tuán) 體活動(dòng)，提高“陶 吧”的知名度，并 在同學(xué)們的心中建 立良好的品牌形 象，如果我們成功 簽署了與目標(biāo)高校 的服務(wù)關(guān)系，會(huì)得 到同學(xué)們的認(rèn)

34、可和 相應(yīng)。我們的企業(yè)規(guī)模發(fā) 展到一定的程度 時(shí)，就可以向目標(biāo) 高校免費(fèi)贈(zèng)送一些 創(chuàng)意小禮品，并在 高校的廣播臺(tái)向同 學(xué)們發(fā)布。同時(shí)義 務(wù)幫助高校同學(xué)建 立自己的論壇基 地。校園宣傳的成本較小 但是效果好，我們利用 海報(bào)、學(xué)生團(tuán)體等宣傳“攝影吧”近期將要舉 辦的活動(dòng)，并向同學(xué)們 贈(zèng)送帶有企業(yè)形象識(shí)別標(biāo)志的紀(jì)念品，從而 取得預(yù)期的宣傳效果。/ y在已經(jīng)取得業(yè)務(wù)的 學(xué)校，我們利用自 身的人氣免費(fèi)為高 校策劃和承辦一些 大型的活動(dòng)提供獎(jiǎng) 品，既加深了同學(xué) 們的認(rèn)知，又有利 于維持客戶。圖54短期戰(zhàn)略促銷形式圖長(zhǎng)期的促銷策略在取得了幾個(gè)固定的客戶，項(xiàng)目有了穩(wěn)定的資金支持后，我們還將逐漸擴(kuò)大宣傳的力 度

35、和范圍，把“攝影吧”的品牌叫響，提升品牌力度。具體形式如下：電視專業(yè)雜志參與公益活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 拍攝紀(jì)錄片出版書(shū)籍和媒體聯(lián)盟。作電視形象廣告，讓更多的人決定權(quán)在于咼圖校和以高校市場(chǎng)為主的企業(yè)5的社會(huì)意 義在于推動(dòng)教育水長(zhǎng)網(wǎng)戰(zhàn)略促銷形機(jī)構(gòu)，在報(bào)紙、6對(duì)我們服務(wù)體系簡(jiǎn)介召我象加以認(rèn) 們的服務(wù)，吸象加以認(rèn)知0質(zhì)間量是品孑六章展，的性質(zhì)，參與 希望工程及愛(ài)免費(fèi)組部分講實(shí)座，參與熱點(diǎn)曠題討論等方式提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊式公司每一步的發(fā)展都值得我們把我電們的故事分批拍成紀(jì)錄片。在傳達(dá)牌基石標(biāo)決產(chǎn)品所蘊(yùn)含等勺意義就是我們的具體“品牌”精穩(wěn)定白 程簡(jiǎn)重理性準(zhǔn)備實(shí)施一反饋一改進(jìn), 用，加深印6.2 服務(wù)說(shuō)明象0做到能夠夂

36、體系的的育上去曰 務(wù)體系的味著我疋做到善消費(fèi)市終 場(chǎng)擴(kuò)大了。臺(tái)匕夠指導(dǎo)顧客做出f可以作為我消費(fèi)者的證明。同時(shí)開(kāi)辟客戶信息收集專欄。書(shū)籍和報(bào)刊是文化傳承的重要載體，在積極運(yùn)作講座的同時(shí)保留原始資料，整理成集，岀版并發(fā)J服務(wù)體系是質(zhì)承諾同，也傳務(wù)體系由若干個(gè)部分組成,自己心里想做的東西。制作的每一個(gè)過(guò)程都要做到認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真對(duì)待顧客的作品。要做到送貨上門(mén)，目始至終都要以令顧客滿意的服務(wù)態(tài)度 做事6.3 調(diào)查調(diào)查工作是關(guān)鍵一步。我們調(diào)查堅(jiān)持“找準(zhǔn)位置”。完善的調(diào)查模式是完善的人文文 化的數(shù)據(jù)化。定期的做問(wèn)卷考察，及時(shí)、準(zhǔn)確的了解顧客所需求的產(chǎn)品的走向與趨勢(shì)。做到與時(shí)俱 進(jìn)，走在時(shí)代的前頭。這

37、樣才有利于公司更好的發(fā)展，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。6.4反饋我們會(huì)定期抽取一些顧客，了解我們產(chǎn)品的售后反饋信息。認(rèn)真了解做的好與不好的 地方，并認(rèn)真的改進(jìn)、完善。使公司更加良性的運(yùn)轉(zhuǎn)。第七章財(cái)務(wù)狀況及分析7.1投資一覽表1、投資結(jié)構(gòu)公司前期投資5萬(wàn)，投資結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下:表7-1單位:萬(wàn)元來(lái)源形態(tài)金額（萬(wàn)元）南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)物2.5房屋土地使用權(quán)1合作伙伴貨幣1實(shí)物0.5總計(jì)注冊(cè)資本52、固定資產(chǎn)狀況該項(xiàng)目總投資金額為5萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)共2萬(wàn)元，具體構(gòu)成如下表:固定資產(chǎn)一覽表單位:表 7 2萬(wàn)元品名數(shù)量金額（元）5d21臺(tái)1.5000腳架3臺(tái)2000辦公設(shè)備（桌、椅等）20件左右3000其他100

38、00合計(jì)20000注：流動(dòng)資產(chǎn)共2萬(wàn)，用作日常經(jīng)營(yíng)7.2期間費(fèi)用預(yù)計(jì)公司成立后5年內(nèi)的管理費(fèi)用、運(yùn)營(yíng)費(fèi)等如下表:表9-3單期間費(fèi)用預(yù)測(cè)表位：萬(wàn)項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年管理費(fèi)2251318用人員薪348810資辦公費(fèi)22458用運(yùn)營(yíng)費(fèi)24103640調(diào)研經(jīng)費(fèi)01376宣傳0.10.5145廣告其他01121合計(jì)9.1143458.529年內(nèi)營(yíng)業(yè)額估計(jì)如下:元年 期間 費(fèi)用（萬(wàn) 元）7.3預(yù)計(jì) 業(yè)務(wù) 收入本 公司 定位 于信 息服 務(wù)行 業(yè)，依 據(jù)國(guó) 家相 關(guān)服 務(wù)收 費(fèi)標(biāo) 準(zhǔn),對(duì) 公司 開(kāi)辦 后五預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)收入表表7-6單位:位:萬(wàn)元、年度 項(xiàng)目 第一年第二年第三年第四年第五年主營(yíng)業(yè)務(wù)收

39、入510243040其他業(yè)務(wù)收入125812總計(jì)6122938522、預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表萬(wàn)元項(xiàng)目期初第一第二第三第四第五一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈收入2.55.6916.631.4力口：折舊33333經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)?.58.61219.634.4二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金30投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)?30三籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流吸收投資所收到的現(xiàn)金40現(xiàn)金流入小計(jì)40償付股利所支付現(xiàn)金0.51.121.83.336.29表7-7單位:籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)?0-0.5-1.1-1.8-3.3-6.2本年現(xiàn)金凈增加額1057.4810.216.328.1年末

40、現(xiàn)金余額101522.432.64977.13預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表表8-5-3單位：萬(wàn)元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)1流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金1522.4832.684977.16合計(jì)1522.4832.684977.162固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原值3030303030減：累計(jì)折舊3691215固定資產(chǎn)凈值2724211815資產(chǎn)合計(jì)4246.4853.686792.16負(fù)債及所有者權(quán)益1.實(shí)收資本40404040402.盈余公積0.3751.2152.5655.0659.7853.未分配利潤(rùn)1.6255.26511.11521.93542.375合計(jì)424653.686792.16注:固

41、定資產(chǎn)預(yù)計(jì)使用10年，按直線法折舊7.5財(cái)務(wù)分析1、獲利指數(shù)分析獲利能力分析表萬(wàn)元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年?duì)I業(yè)收入1525557095毛利2.55.691834凈利7.55.6916.6531.45毛利率16.7%22.4%16.4%25.2%35.8%由表可以看出，該項(xiàng)目的毛利率高于一般企業(yè)的水平，具有一定的可行性，能夠?yàn)楣編?lái) 較豐厚的利潤(rùn)。風(fēng)險(xiǎn)假定與分析？由于在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，沒(méi)有考慮彈性分析，現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)較高，使得潛在競(jìng) 爭(zhēng)者的加入，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額；公司經(jīng)營(yíng)達(dá)不到預(yù)期的銷售。這些因素都會(huì)對(duì)公司的銷售收 入造成比較大的影響。審計(jì)公司內(nèi)將建立完善的內(nèi)部控制制度，加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)，防

42、錯(cuò)糾偏，保證會(huì)計(jì)資料的真實(shí) 性合法性完整性.公司面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)有：(1) 公司創(chuàng)立初期及擴(kuò)大規(guī)模時(shí)可能會(huì)面臨流動(dòng)資金不足的問(wèn)題.(2) 管理及銷售人員挪用貪污公司資金的風(fēng)險(xiǎn)。第八章管理體系8.1組織形式南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院“攝影吧”校園文化開(kāi)發(fā)公司采用合伙企業(yè)的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。 為了追求最大程度的靈活性。降低管理成本，削減長(zhǎng)期的風(fēng)險(xiǎn)和成本。我們?cè)诟鱾€(gè)區(qū) 域市場(chǎng)擬采用虛擬的組織形式。該形式的特點(diǎn)是把各種職能的大部分外包給其他公司或組 織，而把精力集中在自己做擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)上。在“攝影吧”公司，采用虛擬組織形式無(wú)疑是最合適的。我們將在其他地區(qū)高校駐地建立分支機(jī)構(gòu)，其組織形式也將發(fā)生相應(yīng)的改變， 每個(gè)分支

43、機(jī)構(gòu)內(nèi)部也將實(shí)行虛擬組織結(jié) 構(gòu)，而總部則采用按地區(qū)劃分的直線職能制組織形式，各職能部門(mén)內(nèi)部采用團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。直 線職能制組織形式可以避免直線制或職能制組織形式的弊端。該形式具有決策迅速、指揮統(tǒng)一的特點(diǎn)，各職能部門(mén)又能夠互相協(xié)調(diào)，協(xié)助管理，所以為廣大中小型企業(yè)所采用。市場(chǎng)部財(cái)務(wù)部總部的組織結(jié)構(gòu)如圖9 2所示總經(jīng)理、法律顧問(wèn)辦公室1 J項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)部市場(chǎng)營(yíng)銷r市場(chǎng)開(kāi)售后服言息收集及管理項(xiàng)目策劃、執(zhí)行招聘培訓(xùn)研發(fā)總經(jīng)理：負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)管理工作,組織實(shí)施，年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，制定基本管理制度，提請(qǐng)聘8.2拓職能部門(mén)簡(jiǎn)介任團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，協(xié)調(diào)各部門(mén)、團(tuán)隊(duì)間的活動(dòng)。辦公室：通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)下屬人員，負(fù)責(zé)企業(yè)收發(fā)文件，掌管企業(yè)對(duì)外活動(dòng)

44、的公章。召開(kāi)會(huì)議, 作會(huì)議記事，以及相關(guān)事務(wù)和安全保衛(wèi)工作，并同時(shí)負(fù)責(zé)后勤保障工作。市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷，市場(chǎng)開(kāi)拓，咨詢服務(wù)，搜集反饋意見(jiàn)等。該隊(duì)?wèi)?yīng)制定可行的 營(yíng)銷策略，建立一支高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍。此外，市場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)還應(yīng)積極開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，與 政府部門(mén)、各高校及知名專家學(xué)者、平民英雄們建立良好的關(guān)系，以推廣“攝影”模式， 提升“攝影”品牌價(jià)值。負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的賬務(wù)處理，編制報(bào)表，納稅申報(bào)及投資活動(dòng)的可行性分析，定期向團(tuán) 隊(duì)提交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況并提出建議。人力資源管理部：負(fù)責(zé)各分支機(jī)構(gòu)管理團(tuán)隊(duì)及其他人員的招聘，錄用；建立有效的激勵(lì)機(jī) 制，搞好崗位輪換和人員引進(jìn)、 培訓(xùn)、考核和晉升工作， 向總部管理團(tuán)隊(duì)推薦各方面人才。 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)部 ：主要負(fù)責(zé)高校市場(chǎng)的調(diào)研及項(xiàng)目策劃與執(zhí)行工作，信息的儲(chǔ)備與管理。建立 高效的調(diào)研機(jī)制，形成完善的調(diào)研樣本體系；建立高水平的管理信息系統(tǒng)。第九