暑假企業(yè)訪問社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

1、XX暑假企業(yè)訪問社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 XX年暑假，河北大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院保定社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)一行 八人來到位于保定市區(qū)的樂凱集團(tuán)總公司進(jìn)行訪問學(xué)習(xí)。在 活動(dòng)的期間我們受到了集團(tuán)以至各分公司的熱情接待?？蒲?人員深入淺出的講解，技術(shù)職工對(duì)樂凱的深厚情誼都 讓我們深深感到每一個(gè)樂凱人作為樂凱一員的驕傲。在這里 我們不僅找到學(xué)術(shù)理論的體現(xiàn)和驗(yàn)證，更能找到一種神圣的 民族的自豪感，一種發(fā)自于內(nèi)心的深深的愛國(guó)情感。 樂凱不僅僅是一個(gè)品牌，更是中華民族靈魂的凝聚。 我們從樂凱的歷史與未來看到了國(guó)有企業(yè)所面對(duì)的機(jī) 遇與挑戰(zhàn)。那么，僅從我們這些學(xué)生的角度談?wù)勎覀儗?duì)樂凱 乃至國(guó)企改革發(fā)展的一系列問題的不成熟的見解。 第一篇 樂

2、凱集團(tuán)簡(jiǎn)介 中國(guó)樂凱集團(tuán)是國(guó)務(wù)院首批被批準(zhǔn)的 57 家大型試點(diǎn)企 業(yè)集團(tuán)之一，是我國(guó)感光材料的科研和發(fā)展基地，也是較早 進(jìn)行股份制改革的企業(yè)之一。 一、樂凱集團(tuán)發(fā)展史 第一次創(chuàng)業(yè) （ 六十年代初到七十年代末 ） 建廠初，在失去蘇聯(lián)技術(shù)支持，遭遇三年自然災(zāi)害的極 度困難的情況下，第一代樂凱人依靠自 己的智慧和汗水， 完成了工廠建設(shè)，生產(chǎn)了我國(guó)第一代電影膠片，并將自己的 航空航天膠片送上了人造衛(wèi)星，使企業(yè)發(fā)展成為我國(guó)電影膠 片生產(chǎn)基地。 第二次創(chuàng)業(yè) （ 八十年代初到九十年代中期 ） 改革開放， 電視的普及致使電影業(yè)急劇滑坡， 與此同時(shí)， 彩照熱在我國(guó)悄然興起。樂凱抓住機(jī)遇，研制出了我國(guó)自己 的彩色

3、膠卷、彩色相紙，并使之快速推向市場(chǎng)，打破了洋貨 一統(tǒng)天下的局面。為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從電影膠片向民用膠片 生產(chǎn)的快速調(diào)整，樂凱在自主開發(fā)的基礎(chǔ)上，只引進(jìn)關(guān)鍵設(shè) 備，建成了國(guó)際水平的生產(chǎn)線， 進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)規(guī)模的升級(jí)， 形成了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。樂凱堅(jiān)持走自己的特色道路，八年 間樂凱彩色膠卷實(shí)現(xiàn)了三次更新?lián)Q代， 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一舉奪回 20% 的市場(chǎng)份額，國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品銷量逐步接近總銷量的五分之一。 第二次創(chuàng)業(yè)， 樂凱形成了自己的品牌， 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)步入國(guó)際化。 第三次創(chuàng)業(yè) （ 九五 開始） 九十年代中期，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人民生活水 平迅速提高，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大潛力日益明顯，國(guó)外大公司對(duì) 我國(guó)市場(chǎng)十分看好，將

4、戰(zhàn)略重心紛紛轉(zhuǎn)移到中國(guó)市場(chǎng)，樂凱 產(chǎn)品受到極大沖擊。 1995 年樂凱緊緊圍繞市場(chǎng)， 大力推進(jìn)企 業(yè)各項(xiàng)改革， 重點(diǎn)針對(duì)營(yíng)銷體系改革和管理、 技術(shù)創(chuàng)新。 1996 年擺脫困境，逐步呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭，效益逐年上升。 近幾年來，中央、國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)和省、市領(lǐng)導(dǎo)對(duì)樂凱發(fā)展 事業(yè)極為關(guān)心，并且給予大力支持，樂凱積極推進(jìn)企業(yè)的各 項(xiàng)改革，取得了較好的成績(jī)，科研開發(fā)能力和市場(chǎng)駕馭能力 逐步提升，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不斷加強(qiáng)。樂凱產(chǎn)品有照相膠卷、 照相紙、軍工膠片、磁記錄材料、數(shù)字成像材料等十幾大類 一百余種，并打入歐、美、亞、非 72 個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 三、樂凱集團(tuán)現(xiàn)狀 中國(guó)樂凱集團(tuán)公司下設(shè)直屬單位與分支機(jī)構(gòu)、全資

5、子公 司、控股公司、 參股公司。 產(chǎn)品主要是彩色膠卷、 彩色相紙、 彩色電影膠片、 x 射線膠片、印刷膠片、民用膠片、軍工膠 片等，涉及到相關(guān)感光材料、器械設(shè)備。 最新的保定樂凱 數(shù)碼影像有限公司成立于 XX年5月，是中國(guó)樂凱膠片集團(tuán) 公司控股的、自然人參股的股權(quán)多元化有限責(zé)任公司。公司 目前正在開發(fā)的系列噴墨打印膠片及打印紙，適用于各種水 基染料或顏料墨的主流噴繪儀，樂凱數(shù)碼影像有限公司與愛 普生（中國(guó)）有限公司合作推廣數(shù)碼影像解決方案“樂凱愛 普生數(shù)碼快樂印” 。這是樂凱在面對(duì)市場(chǎng)需求的又一次嘗試。 樂凱集團(tuán)的彩色膠片是我們最為熟知的產(chǎn)品，也是企業(yè) 利潤(rùn)主要來源。產(chǎn)品技術(shù)含量高，原材料多樣

6、，工藝流程復(fù) 雜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。產(chǎn)品由樂凱直屬單位樂凱膠片股份有限 公司生產(chǎn)，該公司是 1997 年由中國(guó)樂凱膠片集團(tuán)公司獨(dú)家 發(fā)起，重組其屬下彩色感光材料生產(chǎn)、科研、銷售相關(guān)生產(chǎn) 經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)，以募集方式設(shè)立的股份有限公司。公司成立于 1998 年 1 月 16 日，注冊(cè)地為保定國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā) 區(qū)，屬高新技術(shù)企業(yè)。 公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為彩色膠卷、 彩色相紙、 彩色電影膠片的研制、生產(chǎn)和銷售。 1998 年 1 月 22 日公司 股票在上海證券交易所掛牌上市，股票簡(jiǎn)稱“樂凱膠片” ， 股票代碼 600135 。 樂凱膠片股份有限公司是我國(guó)感光材料行業(yè)唯一的上 市公司，其主導(dǎo)產(chǎn)品之一的樂凱牌彩色膠

7、卷被國(guó)家統(tǒng)計(jì)局授 予“中國(guó)膠卷之王”榮譽(yù)稱號(hào)。 1999 年“樂凱”牌商標(biāo)被國(guó) 家商標(biāo)局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)” 。XX年榮獲中證亞商中 國(guó)最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄镜?4名。XX年樂凱彩卷在首屆中國(guó) 名牌產(chǎn)品評(píng)價(jià)認(rèn)定中，被中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)認(rèn)定為中 國(guó)名牌產(chǎn)品，同年，樂凱還被福布斯評(píng)為“全球最佳小 公司”。XX年，樂凱當(dāng)選“中國(guó)最受尊敬企業(yè)” 。 樂凱膠片股份有限公司作為唯一國(guó)有控股的感光材料 上市公司，擁有非常高的知名度和巨大的品牌價(jià)值，擁有優(yōu) 秀的企業(yè)文化，擁有國(guó)內(nèi)最好的感光材料專家和研發(fā)隊(duì)伍， XX 年由國(guó)家計(jì)委投資的國(guó)家級(jí)技術(shù)研究中心 - 感光材料技 術(shù)中心在樂凱建成并投入使用，強(qiáng)大的研

8、發(fā)能力使我國(guó)彩色 感光材料產(chǎn)品從無(wú)到有，短短十幾年間產(chǎn)品 5 次更新?lián)Q代， 走過了“樂凱公司實(shí)踐報(bào)告”版權(quán)歸作者所有 ; 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明 出處! 發(fā)達(dá)國(guó)家?guī)资瓴抛哌^的路。公司擁有雄厚的資金，截 至 XX 末股東權(quán)益億元，還有二級(jí)市場(chǎng)融資的優(yōu)勢(shì)。擁有國(guó) 際先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)設(shè)備、生產(chǎn)設(shè)備和高素質(zhì)的產(chǎn)業(yè)工人，通過了 iso94001 ： XX 版質(zhì)量體系認(rèn)證、 iso14001 環(huán)境管理體系認(rèn) 證，所生產(chǎn)的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品使國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品售價(jià)遠(yuǎn)低于國(guó) 際市場(chǎng)，XX年在世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的情況下，公司出口創(chuàng)匯 增幅逾 28%，遍布全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)一流的服務(wù)隊(duì)伍是 樂凱實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷和向數(shù)碼領(lǐng)域進(jìn)軍的雄厚資源，潛力

9、巨大 的中國(guó)感光材料市場(chǎng)和前景無(wú)限的數(shù)碼領(lǐng)域?yàn)闃穭P提供了 一個(gè)廣闊的舞臺(tái)。 四、樂凱集團(tuán)戰(zhàn)略 XX年集團(tuán)公司正式實(shí)施中國(guó)樂凱膠片集團(tuán)公司XX-XX 年發(fā)展戰(zhàn)略 。使樂凱集團(tuán)的管理工作走上以戰(zhàn)略管理為主 線的新的管理階段。 發(fā)展戰(zhàn)略明確了企業(yè)的使命： “載錄 時(shí)代信息，服務(wù)現(xiàn)代生活” 。提出了企業(yè) XX 年的遠(yuǎn)景：“國(guó) 際知名的圖像信息業(yè)跨國(guó)公司” 。規(guī)劃了企業(yè)經(jīng)過十年的努 力，重點(diǎn)培養(yǎng)六種能力，即適應(yīng)市場(chǎng)的快速應(yīng)變能力、完善 的營(yíng)銷和服務(wù)的能力、強(qiáng)大的科研開發(fā)與創(chuàng)新能力、有競(jìng)爭(zhēng) 力的成本控制能力、文化整合能力、全球拓展能力 ; 實(shí)現(xiàn)三 次飛躍，即XX-XX年實(shí)現(xiàn)第一次飛躍：在傳統(tǒng)的感光材料領(lǐng)

10、域?qū)崿F(xiàn)“三分天下有其一” ，同時(shí)積極介入數(shù)字成像服務(wù)領(lǐng) 域。 XX -XX 年實(shí)現(xiàn)第二次飛躍：進(jìn)一步提高傳統(tǒng)銀鹽感光材 料產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，重點(diǎn)發(fā)展數(shù)碼相機(jī)與數(shù)字成像服務(wù) 產(chǎn)業(yè)。 XX-XX 年實(shí)現(xiàn)第三次飛躍：開發(fā)先進(jìn)的數(shù)字化終端設(shè) 備，重點(diǎn)開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。通過三次飛躍， 樂凱集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)能力和抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力將進(jìn)一步加強(qiáng) , 樂凱集團(tuán)將逐步發(fā)展壯大，最終實(shí)現(xiàn)走向世界 , 成為國(guó)際知 名的圖像信息業(yè)集團(tuán)。 第二篇 樂凱彩色膠片存在的問題 在國(guó)企改革的進(jìn)程中，樂凱在發(fā)展。但同時(shí)，在這次實(shí) 踐活動(dòng)中，我們從側(cè)面看到了樂凱存在的與世界一流企業(yè)之 間的差距。 中國(guó)彩卷市場(chǎng)上的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

11、手是日本富士和美國(guó)的 柯達(dá)。柯達(dá)公司是世界最大的感光材料生產(chǎn)企業(yè)。八十年代 初開始進(jìn)入中國(guó)彩色膠卷市場(chǎng)，幾十年來在消費(fèi)者心目中形 成了高品質(zhì)的形象。 1994 年第一家柯達(dá)快速?zèng)_擴(kuò)店設(shè)立， 到 1997 年已經(jīng)發(fā)展為 1700 多家，柯達(dá)迅猛的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭加上國(guó) 內(nèi)進(jìn)口彩卷走私份額的高比重，迫使樂凱公司調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)班子 以適應(yīng)環(huán)境。從資金、技術(shù)和銷售經(jīng)驗(yàn)方面都甚為讓人擔(dān)憂 的樂凱 , 如何面對(duì)富士、柯達(dá)的競(jìng)爭(zhēng) ? 我們經(jīng)過分析樂凱集團(tuán)的利潤(rùn)來源（ 樂凱彩色膠片 ） 以 及其技術(shù)優(yōu)勢(shì)得出，如何提高樂凱彩色膠卷的質(zhì)量，降低其 成本是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。 我們依據(jù)樂凱彩色膠片銷售使用情況的調(diào)查得出，樂凱

12、膠片的成本較柯達(dá)、富士的要高 ; 樂凱彩色膠片的質(zhì)量不佳 主要表現(xiàn)為其在性能上的不穩(wěn)定性，即批次生產(chǎn)的膠片性能 差異大，對(duì)沖洗的技術(shù)要求高 , 膠片顯影不穩(wěn)定，偏色情況 嚴(yán)重，成像保存期短等。 這些問題主要是由于技術(shù)上的缺陷和原材料的采購(gòu)不 經(jīng)濟(jì)造成的。 例如彩色膠片生產(chǎn)原材料中有硝酸銀，是膠片顯影的關(guān) 鍵，是產(chǎn)品不可或缺的材料之一，但價(jià)格十分昂貴。樂凱膠 片片基上該成分的單位面積含量比柯達(dá)、富士的要高很多， 但顯影效果并不和其含量成正比，反而不如柯達(dá)、富士的穩(wěn) 定，也就是說花了更多的錢而得不到預(yù)期的目的。這也是樂 凱技術(shù)上不成熟的表現(xiàn)。 產(chǎn)品成本高使得銷售被動(dòng)。樂凱公司的分銷是由總公司 以出

13、廠價(jià)銷售給銷售公司，銷售公司在以批發(fā)價(jià)轉(zhuǎn)給批發(fā)商， 再到終端最后賣給消費(fèi)者。面對(duì)柯達(dá)富士的競(jìng)爭(zhēng)，樂凱膠片 采取競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方法，定位在低檔水平。例如 gbr100 彩 卷出廠價(jià)格為元/卷，銷售公司對(duì)外批發(fā)價(jià)格為元 /卷，最 終零售價(jià)為12元/卷。我們看到元微小的差價(jià)難以維持銷 售公司的日常開支，更不必說有足夠的利益驅(qū)動(dòng)做市場(chǎng)，導(dǎo) 致中間商缺乏經(jīng)營(yíng)積極性 ; 而零售環(huán)節(jié)中，樂凱彩卷不足元 的利潤(rùn)比柯達(dá)的 6 元少得多，也不可能吸引零售商。在分銷 不利的情況下，建設(shè)樂凱沖擴(kuò)連鎖店是十分關(guān)鍵的，可樂凱 的經(jīng)濟(jì)狀況又是問題。低價(jià)位的銷售使樂凱用于企業(yè)形象和 品牌形象的廣告微乎其微，致使有些產(chǎn)品只能停留

14、在專家的 好評(píng)而尚無(wú)機(jī)會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可。 在樂凱采取的弱勢(shì)營(yíng)銷過程中，質(zhì)量是保證，降低成本 至關(guān)重要。 膠片不僅要求材料的復(fù)雜多樣性并且要求其總體化學(xué) 成分的穩(wěn)定性，材料的復(fù)雜致使提取過程技術(shù)含量高、成本 高。我們看科大是如何解決這一問題的，例如原料中有一種 原料明膠，它的來源是牲畜的骨頭，在這一材料的選取 上，柯達(dá)公司采取全球采購(gòu)措施，在特定的適宜的牧場(chǎng) （ 生 存環(huán)境特別是飼料穩(wěn)定 ） 養(yǎng)殖單一品種的乳牛，限定牛的培 育期，獲取統(tǒng)一的材料，通過避免材料的復(fù)雜性來提高化學(xué) 成分的相對(duì)穩(wěn)定性。 樂凱膠片的生產(chǎn)原料采集相對(duì)欠缺的多，全國(guó)各地的廢 棄原料的聚積，外購(gòu)原材料質(zhì)量難以保證無(wú)形中提高了成本，