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文檔簡介

1、國際商務談判模擬大賽3篇 談判的目標包括：商品的價格，質量、品種、規(guī)格等要求，交貨日期和付款方式。在進行談判之前，應根據自身利益需求和他人利益的需求制定談判的目標系統(tǒng)和設計目標層次。以下我整理了國際商務談判模擬大賽，供你閱讀參考。 國際商務談判模擬大賽篇01 甲方：沈陽吉英生物科技有限公司 乙方：天龍實業(yè) 沈陽吉英生物科技有限公司成立后，首要的任務是尋找經銷商，并使之成為其產品的代理，使他們的產品在全國最廣闊的區(qū)域銷售。因而，商務部的人員與經銷商(天龍實業(yè))的談判，就成為雙方能否簽約的要害。 環(huán)境背景：在中國的醫(yī)藥保健品代理招商中，廠家的愿望和商家的愿望尖銳對立： 廠家的愿望：經銷商現款提貨，

2、根據代理區(qū)域的大小，首批必須進一定數量的貨，還要交納市場保證金(防止竄貨)，3個月或連續(xù)3個月不進貨取消代理資格等。 商家的愿望：不愿現款提貨，愿意壓批付款;更不同意按區(qū)域大小定首批進貨量(如省級50萬，市級30萬等)。 雙方的對抗點：是否現款現貨及首批進貨量的多少 國際商務談判模擬大賽篇02 聯(lián)想集團收購ibm公司pc業(yè)務的談判 甲方：聯(lián)想集團 乙方：ibm公司 聯(lián)想集團收購ibm公司pc業(yè)務現已成事實，但本案例要求甲乙雙方代表隊搜集其談判資料。重回談判桌進行收購談判，請雙方代表切實代表自己公司利益，以促使雙方利益實現。 談判考核目標：甲乙雙方在談判中如何維護自己公司的利益? 國際商務談判模擬大賽篇03 圖書購銷談判 甲方：華北理工大學 乙方：藍海圖書有限責任公司 背景：臨近學期結束，華北理工大學教材采購中心需要為下學期預備大學英語教材，因此該教材的采購事宜被提上日程。為了改進長期以來該教材的采購依靠于原有的供貨商(新視野圖書公司)，今年學校希望可以有新的供貨商(藍海圖書有限責任公司)加入進來，于是委托教材采購中心老師與該供給商進行有關采購教材問題的談判。 大致談判內容包括： 甲方： 1、價格：主要是書的折扣情況 2、書的運送方式 3、書是否配備相關課件 4、供貨商每年定期向學校贈予一些新書 5、保證書的質量 6、等等。 乙方： 1、付款方式 2、折扣讓價 3、運送方式

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