水策略營銷方案

1、凈水設(shè)備營銷方案一、點(diǎn)對點(diǎn)的經(jīng)銷商包銷模式 在確定經(jīng)銷商的同時(shí)，在家樂公司營銷中心指導(dǎo)下，經(jīng)銷商出資在當(dāng)?shù)亟⑼茝V中心和售后服務(wù)部，以解決產(chǎn)品能及時(shí)銷售出去和售后服務(wù)問題逐漸形成網(wǎng)絡(luò)并能在全國各地銷售。二、開辦家樂制水機(jī)產(chǎn)品專賣店 開辦家樂制水家電產(chǎn)品專賣店可以有效提高家樂產(chǎn)品的品牌知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品影響，增強(qiáng)產(chǎn)品可信度，是實(shí)現(xiàn)銷售增長的重要手段，在實(shí)施過程中需統(tǒng)一名稱、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一展示，以大品牌、大企業(yè)、現(xiàn)代管理、良好服務(wù)的一體化形象出現(xiàn)在市場上，使消費(fèi)者增強(qiáng)購買家樂產(chǎn)品的信心：買的放心、用的安心。1、小區(qū)專賣店 在居民小區(qū)內(nèi)建立統(tǒng)一門面形式的家樂水家電產(chǎn)品專賣店，既可在小區(qū)范圍內(nèi)宣傳產(chǎn)品，

2、免費(fèi)供應(yīng)純凈水，又便利居民購買、安裝、售后服務(wù)，產(chǎn)品的銷售貼近消費(fèi)者，使他們敢于嘗試和購買。店不在大，標(biāo)準(zhǔn)一致就行，里面有海報(bào)、展板、演示專柜，讓人看得明明白白，能增強(qiáng)消費(fèi)者的購買信心。起步階段，即使每月銷34臺，也可實(shí)現(xiàn)收支平衡。隨著產(chǎn)品知名度的提高，其銷量會不斷增長，贏利不成問題。專賣店工作人員要經(jīng)統(tǒng)一培訓(xùn)考試合格后才可以上崗，工作人員一定要對家樂水家電產(chǎn)品有充分的了解，能及時(shí)回答消費(fèi)者提出的各類問題。對于有興趣試飲的消費(fèi)者，熱情做好供水服務(wù)。通過試飲，讓消費(fèi)者體驗(yàn)家樂制水機(jī)產(chǎn)品的功效，逐漸養(yǎng)成飲用家樂產(chǎn)品生產(chǎn)的凈水習(xí)慣。2、大型商場專柜展示 城區(qū)各大型商場、超市設(shè)立專柜，利用雙休日策劃促

3、銷活動，重要的是做好家樂制水機(jī)產(chǎn)品的現(xiàn)場演示，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，不失良機(jī)地傳達(dá)產(chǎn)品功能信息，發(fā)放宣傳資料，提高產(chǎn)品知名度。三、 直銷業(yè)務(wù)員營銷 為了使業(yè)務(wù)以最快的速度滲透到每一個(gè)角落，總經(jīng)銷商要培養(yǎng)一批直銷業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員必須全面了解家樂制水產(chǎn)品的性能和健康飲水的科普知識；具備一定的口才和影響力。如地方政要人員、專業(yè)營銷人員、周圍口碑極佳的人是最好人選，有效配合各地推廣中心和售后服務(wù)部的工作 。 招到業(yè)務(wù)員后，首先要向他們講解飲水知識及家樂產(chǎn)品的性能與特點(diǎn)，發(fā)放必備的宣傳資料和正常的檢測工具，然后要明確報(bào)酬的分配比例及責(zé)任義務(wù)。一階段后，要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，修正經(jīng)營策略，完善具體措施。也可以以開

4、展科普活動的方式邀請有興趣者參加水與健康知識講座，講座中說明使用和銷售家樂水家電產(chǎn)品的好處，吸引更多的人加入到直銷員隊(duì)伍中來。一定要有明確制定相應(yīng)的銷售措施和獎勵機(jī)制。 好的產(chǎn)品、好的策略是關(guān)鍵，但更重要的是需要一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)去創(chuàng)造出好的銷量。一切計(jì)劃得有人去執(zhí)行，而執(zhí)行力的高低取決于執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的工作能力。營銷的個(gè)人英雄主義時(shí)代已經(jīng)過去，單憑經(jīng)銷商本人單兵作戰(zhàn)顯然不能適應(yīng)市場要求，競爭已經(jīng)迎來團(tuán)隊(duì)對抗的時(shí)代。營銷中心銷售團(tuán)隊(duì)的籌建會根據(jù)銷售計(jì)劃、銷售渠道、價(jià)格體系等來確定，具體應(yīng)該確定以下問題： 1）招多少人；2）招什么樣的人；3）怎樣招人；4）如何管理。 如果說經(jīng)銷商確定以做終端為主的經(jīng)營

5、模式，那營銷中心將提供給經(jīng)銷商： 1）有豐富終端運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的管理人才。承擔(dān)與終端談判、合約簽訂、賣場布置、促銷、人員培訓(xùn)、促銷活動組織等事務(wù)。 2）一定經(jīng)驗(yàn)的終端促銷人員。在大多數(shù)消費(fèi)者還不認(rèn)知純水機(jī)的市場狀況下，沒有促銷員的終端銷量是可想而知的。 3）專門的安裝服務(wù)人員。純水機(jī)的特性就和熱水器、空調(diào)一樣，我們會為經(jīng)銷商解決上門安裝的問題。如果經(jīng)銷商以社區(qū)銷售、團(tuán)購為主導(dǎo)的經(jīng)營模式，那么中心會選擇有獨(dú)立談判能力的銷售人員配合銷售。 但是，團(tuán)隊(duì)并不是簡單的人的聚。要建立有真正高效執(zhí)行力的銷售團(tuán)隊(duì)，我們會制定公平激勵的管理辦法，充分調(diào)動和發(fā)揮他們的工作積極性，并且還需要注重對團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作。當(dāng)然，作

6、為團(tuán)隊(duì)的首腦，團(tuán)隊(duì)的責(zé)任人-本身應(yīng)該具備相當(dāng)?shù)乃刭|(zhì)，只有負(fù)責(zé)人具備了對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)能力，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力才能得以升級。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)都是培訓(xùn)出來的，銷售隊(duì)伍的組建應(yīng)和培訓(xùn)同步進(jìn)行，針對業(yè)務(wù)人員、安裝服務(wù)人員、商場促銷人員，要制定不同的培訓(xùn)方案和內(nèi)容。銷售業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)全面些，包括純水機(jī)產(chǎn)品知識，競爭對手的產(chǎn)品狀況，銷售技巧等等，安裝服務(wù)人員則主要培訓(xùn)掌握純水機(jī)的安裝，使用維護(hù)，凈水技術(shù)等知識，而促銷人員主要培訓(xùn)掌握純水機(jī)產(chǎn)品知識，產(chǎn)品的介紹規(guī)范，競爭對手產(chǎn)品狀況，促銷技巧，顧客心理分析等方面內(nèi)容。 四、委托送水站經(jīng)銷 目前城鎮(zhèn)市民飲水大多是桶裝水，各街道都有送水站，送水員直接進(jìn)入千家萬戶

7、，他們最了解消費(fèi)者，如果依靠他們開展業(yè)務(wù)一定會事半功倍。我們可以制定一個(gè)批發(fā)價(jià)向他們供貨，嚴(yán)格要求他們按照全國統(tǒng)一零售價(jià)銷售。大家知道，送水站賣桶裝水只能賺一塊錢，但經(jīng)銷我們的產(chǎn)品，可賺取高額利潤，所以送水站會很積極地推銷。一般說來，送水站在當(dāng)?shù)囟加幸恍C(jī)關(guān)單位、寫字樓、家庭的固定客戶，關(guān)系比較密切，送水站向他們推薦家樂純水機(jī)凈水器產(chǎn)品相信一定會有說服力。 五、房地產(chǎn)樓盤配套銷售 近年來，全國房地產(chǎn)業(yè)十分火爆，人們對新建的樓盤提出了更高要求，中、高檔樓盤受到消費(fèi)者的青睞，現(xiàn)代家庭選擇直飲水已成為趨勢。加盟商可與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)公司合作，以家樂純水機(jī)凈水家電產(chǎn)品作為提升樓盤檔次的賣點(diǎn)，或安裝在房地產(chǎn)公

8、司樣品房中，供用戶選擇購買；或作為購房贈品，滿足用戶改善飲用水的需求，把家樂純水機(jī)家電產(chǎn)品引入樓盤銷售宣傳中，吸引消費(fèi)者，促進(jìn)樓盤銷售。與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作可一舉數(shù)得，批量銷售，獲得銷量的增長。六、寫字樓市場的開拓 寫字樓是桶裝水的主要市場，也將是家樂純水機(jī)家電產(chǎn)品銷售的主戰(zhàn)場。我們可與寫字樓物業(yè)管理處合作，適當(dāng)讓利給對方。由管理處提供一個(gè)可以安裝家樂純水產(chǎn)品的地方，以管理處的名義發(fā)出通知（該通知直接派送到各單位），邀請各單位參加水與健康知識講座，在此同時(shí)我們免費(fèi)提供新鮮的水，供他們試飲，以此方法敲開寫字樓的大門，然后進(jìn)一步跟蹤。 對于機(jī)關(guān)、團(tuán)體、廠礦、郵政、電信、鐵路、民航、銀行、保險(xiǎn)、證券

9、公司、醫(yī)院、圖書館、健身房、保齡球館、俱樂部、車站、碼頭、機(jī)場都可采用類似的方法，先與辦公室主任或后勤主管取得聯(lián)系，免費(fèi)送新鮮水上門，同時(shí)開展咨詢演示。不僅親眼所見更有親身體驗(yàn)，就很容易達(dá)成銷售。 七、 學(xué)校、幼兒園市場的開拓 電腦要從娃娃抓起。其實(shí)，健康更應(yīng)該從娃娃抓起。因?yàn)樗|(zhì)決定體質(zhì)，體質(zhì)決定健康，國家也有提倡學(xué)校、幼兒園讓學(xué)生飲用新鮮的純凈水的文件。學(xué)校、幼兒園可向每個(gè)學(xué)生每月收取水費(fèi)。這樣，每個(gè)學(xué)生每天花費(fèi)幾毛錢，即可每天喝上新鮮的純凈水，補(bǔ)充人體生長發(fā)育所需的礦物質(zhì)和微量元素。這是一項(xiàng)功在當(dāng)代、利在千秋的偉大事業(yè)。我們可以提供免費(fèi)家樂水家電，以后收費(fèi)三七開或四六開，也可直接建議學(xué)校

10、購買。八、銷往美容院、美發(fā)屋、沐足城具有良好的示范效應(yīng) 家樂純水機(jī)生產(chǎn)的水可供顧客飲用，比桶裝水更新鮮、更方便、更健康、更便宜；純凈水可用于洗頭、洗面、沐足、清洗。我們可以在當(dāng)?shù)鼐哂幸?guī)模的休閑場所開設(shè)“直飲水洗頭”、“直飲水洗面”、“直飲水沐足”等獨(dú)具特色的新穎項(xiàng)目，以新穎帶旺生意，一般有頭腦的老板是會考慮接受我們的建議。我們?nèi)羰褂梅椒ǖ卯?dāng)，跟進(jìn)及時(shí)，成功率一定很高的。 九、禮品市場銷售 中國是文明大國，禮儀之邦，尊老愛幼、尊師重友蔚然成風(fēng)，當(dāng)然云南也一樣，為表達(dá)心意向親人、向朋友、向師長、向領(lǐng)導(dǎo)饋送禮品是常見的方式。但是作為一種信息溝通的過程， 現(xiàn)代社會人們最為關(guān)注的是健康，送禮送健康的觀念

11、通過市場炒作，已經(jīng)深入人心，并成就了中國巨大的健康禮品市場。家樂水家電產(chǎn)品系列純水機(jī)將繼續(xù)強(qiáng)化這一市場概念，把家樂水家電產(chǎn)品送進(jìn)每一家，借助元旦、春節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)等貫通全年的節(jié)假日，不失時(shí)機(jī)的宣傳促銷。各地加盟商可以就禮品、節(jié)日市場這一概念細(xì)分、擴(kuò)展、充分運(yùn)作，把節(jié)假日禮品、會議禮品、社交禮品、紀(jì)念禮品與改善飲用水緊密結(jié)合起來，營銷中心的廣告策劃也就這一概念進(jìn)行全盤炒作，形成家樂水家電產(chǎn)品的市場特色。 十、分享銷售 全面出擊 好的產(chǎn)品找自己最好的親友共同分享。做一個(gè)全新產(chǎn)品最難的就是產(chǎn)品知名度不高，在當(dāng)?shù)貨]有固定消費(fèi)群，但如果先從自己身邊熟悉的親友入手，由于有較好的信任感，再加上產(chǎn)品本身的

12、優(yōu)越性，溝通起來比較直接，對方容易接受，這樣可讓自己的親朋好友在第一時(shí)間內(nèi)享受到家樂能量純水的神奇，同時(shí)也可以以此為樣板向其它陌生客戶推廣，讓自己的親友代為介紹宣傳，并給予一定的返利。如果能以此辦法全面出擊，發(fā)展下級經(jīng)銷商，則會收到意想不到的效果。 十一、現(xiàn)場宣傳推銷 1.選擇中高檔住宅小區(qū)，與物業(yè)管理部門溝通好，獲得他們的支持和關(guān)照，請求提供合適場地、桌椅、板凳、自來水、電源（可根據(jù)具體情況繳交少量管理費(fèi)）。 2.宣銷活動的準(zhǔn)備工作有：提前三天在現(xiàn)場懸掛橫幅5-10條，造勢并形成懸念，調(diào)動人們的好奇心。內(nèi)容為“您還在使用桶裝水嗎？”“直飲水來了！”“桶裝水換代產(chǎn)品”“珍惜生命，從改善飲用水開

13、使！”“早一天飲用，早一天受益！”“免費(fèi)供應(yīng)新鮮直飲水”等。 3.辦公桌椅及桌布、收據(jù)、發(fā)票、展板、宣傳資料用膠管接出自來水，備齊全演示用品，并備貨5-10臺。 4.宣傳推銷前貼出通知和海報(bào)、讓居民知道宣傳推銷內(nèi)容。 5.宣傳推銷前三天在推銷區(qū)域內(nèi)普投一輪宣傳單張，宣傳單張上要蓋上營銷優(yōu)惠政策消息。 6.小型宣傳推銷員工3-5人，大型宣傳推銷員工10人以上。 7.營銷時(shí)，要著裝整潔，配戴員工牌，體現(xiàn)企業(yè)形象，一人主講。對有強(qiáng)烈意向的客戶可派發(fā)更多的資料，幫助其熟悉產(chǎn)品，并登記在冊，以便跟蹤訪問。 8.營銷活動至少2天，一般選擇在雙休日開始，對較大的居民區(qū)可駐點(diǎn)宣傳推銷。 9.可根據(jù)不同的季節(jié)、

14、環(huán)境，開展贈品促銷活動和其他娛樂活動（如教師節(jié)、建軍節(jié)、春節(jié)等）吸引人氣，促進(jìn)銷售。 10.對購買者填寫產(chǎn)品編號，在收據(jù)及發(fā)票存根聯(lián)上作好記錄，以利于售后服務(wù)，每次營銷后要進(jìn)行總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)。十二、有目的有重點(diǎn)地推廣 現(xiàn)代人的健康意識越來越強(qiáng)，因水污染造成的地域性怪病發(fā)生的報(bào)道也經(jīng)常在各大新聞媒體暴光。其實(shí)只要我們?nèi)チ粢?，這種事情往往就發(fā)生在我們的身邊。如果我們能抓住機(jī)會，利用這樣的重大事件，配合當(dāng)?shù)卣块T介入水處理工程，我們會因此名利雙收。 實(shí)施這個(gè)方案的關(guān)鍵是要找到目的，除關(guān)注媒體報(bào)道外，更要自己去收集信息。一旦收到信息，就要馬上跟進(jìn)檢測，如有了依據(jù)，最好請當(dāng)?shù)胤酪卟块T一起做詳細(xì)的檢測報(bào)

15、告，然后將報(bào)告及自己的治理方案呈送當(dāng)?shù)卣块T，爭取政府的配合支持。 公共關(guān)系是指為了獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，或者幫助實(shí)施銷售，用非付款的方式通過各種公共宣傳工具所進(jìn)行的活動，包括一切對企業(yè)或產(chǎn)品形象有利的公共宣傳。如召開各種會議、提供各種優(yōu)惠服務(wù)、開展公益性的社會（贊助）活動、展銷、展覽會等等。 人員推銷是利用銷售業(yè)務(wù)人員親自去向目標(biāo)客戶對產(chǎn)品進(jìn)行介紹、推廣、宣傳與銷售，是與消費(fèi)者或用戶面對面的口頭洽談交易的一種促銷方式。人員推銷促使推銷人員與顧客的關(guān)系可以從單純的買賣關(guān)系向人際友誼與感情方面發(fā)展，建立一種長期的合作關(guān)系，這是其他促銷方式所不能及的為達(dá)到傳播信息、影響消費(fèi)者態(tài)度和

16、行為的最佳效果，我們可以選擇幾種促銷方式的有機(jī)結(jié)合。我們應(yīng)結(jié)合促銷目的、顧客特性、產(chǎn)品特性、當(dāng)?shù)厥袌鎏匦?、產(chǎn)品所處的生命周期階段來考慮。 促銷目的:比如在一定時(shí)期內(nèi)，要迅速增加銷售量，擴(kuò)大市場份額。則應(yīng)更注重于廣告和營業(yè)推廣，強(qiáng)調(diào)短期效益。若目的是塑造企業(yè)或品牌形象，以贏得今后有利的競爭地位，則應(yīng)更注重于公共關(guān)系并輔之于必要的公益性廣告，強(qiáng)調(diào)長期效益。 顧客特性:一般地，顧客的購買行為過程可劃分為知曉、了解、信任、購買四個(gè)階段。在不同的階段，不同促銷方式的促銷效果不一樣。在建立購買者知曉階段，廣告和公共關(guān)系的作用最大；在促進(jìn)顧客對企業(yè)及其產(chǎn)品的了解階段，人員推銷和公共關(guān)系起著重要的作用；在信任

17、階段，顧客對企業(yè)及其產(chǎn)品的信任程度受推銷人員的影響最大，其次為廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣；在促成顧客的購買階段，人員推銷發(fā)揮最主要的作用，其次是營業(yè)推廣。 市場特性:不同的市場對不同的促銷方式的接受程度也不同。如在某些地區(qū)，顧客在選購產(chǎn)品時(shí)比較信任推銷人員的推薦，此時(shí)推銷人員推銷就顯得比較重要。而對于一些消費(fèi)者對廣告普遍持不信任的態(tài)度的地區(qū)，廣告的效果自然不會好。 產(chǎn)品所處的生命周期階段：在導(dǎo)入期，為擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，讓更多顧客認(rèn)識并了解新產(chǎn)品，廣告和公共關(guān)系在這方面具有最顯著的作用。在成長期，影響最大的仍然是廣告和公共關(guān)系促銷。在成熟期，因?yàn)轭櫩蛯Ξa(chǎn)品已比較熟悉，營業(yè)推廣的作用開始超過廣告和公

18、共關(guān)系促銷。在衰退期，除了營業(yè)推廣的效果尚可，其他各種促銷方式的效果都在顯著下降。 純水機(jī)是一個(gè)新產(chǎn)品不可否認(rèn)，產(chǎn)品還處于導(dǎo)入階段，大多數(shù)消費(fèi)者對產(chǎn)品不認(rèn)知，更談不上了解、信任，因此要促成顧客的購買，經(jīng)銷商需要緊緊圍繞讓顧客知曉、了解、信任、購買的幾個(gè)過程，并結(jié)合以上分析的情況以及自身的資源狀況選擇合適的促銷方式，而且需要對促銷的效果進(jìn)行分析，因市場的變化不斷地進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整。只要做好一個(gè)樣板，重點(diǎn)推廣，就會以點(diǎn)帶面，起到轟動效應(yīng)。十三、做好售后服務(wù) 爭取更大的市場 售后服務(wù)不但關(guān)系到品牌形象，更重要的是直接關(guān)聯(lián)著我們自己的市場。因?yàn)槲覀兊膬?yōu)質(zhì)服務(wù)會感動消費(fèi)者，消費(fèi)者就會介紹他的親戚朋友來購買

19、您的產(chǎn)品，這樣我們的市場就會越來越大。相反，我們的市場會逐步萎縮。 對于經(jīng)銷商來講，純水機(jī)的銷售服務(wù)一般包括售前和售后服務(wù)兩方面內(nèi)容。售前服務(wù)主要是：解答顧客的技術(shù)咨詢，比如需不需要純水機(jī)，選擇純水機(jī)的目的主要是解決喝水還是家庭全部的生活用水凈化，應(yīng)該選擇什么型號的純水機(jī)提高我們產(chǎn)品的美譽(yù)度和市場銷量。 純水機(jī)的工作原理和使用特性等等，以及開展純水機(jī)的現(xiàn)場演示等售前服務(wù)項(xiàng)目。售后服務(wù)的內(nèi)容包括：為用戶提供安裝服務(wù)，培訓(xùn)操作使用，對產(chǎn)品提供保修、維護(hù)等等。純水機(jī)和熱水器、空調(diào)差不多，一般都需要提供上門的安裝服務(wù)，還需要定期跟蹤使用情況。因此我們?yōu)榻?jīng)銷商提供專業(yè)的服務(wù)隊(duì)伍，并規(guī)范服務(wù)行為，解決顧客

20、的安裝，維護(hù)問題。 售前服務(wù)的目的在于針對不同的消費(fèi)者，想辦法讓他們認(rèn)知純水機(jī)、凈水器區(qū)別，并且信任純水機(jī)達(dá)成購買的意愿，使眾多的潛在顧客變成真正的用戶。 售后服務(wù)的目的在于通過提供滿意的服務(wù)，讓客戶主動向其他消費(fèi)者推薦純水機(jī)提高我們產(chǎn)品的美譽(yù)度和市場銷量。一般情況下，顧客購買純水機(jī)以后，往往會通過使用，通過家庭成員及親朋好友或同事的評判，對自己的購買選擇進(jìn)行檢查和反省，以確定自己的購買行為是否明智，從而會產(chǎn)生滿意或不滿意的買后感覺。顧客這種購買純水機(jī)后的感覺相當(dāng)程度上影響著他人的購買，對市場銷量帶來極大的影響。如果顧客使用純水機(jī)不滿意的話，甚至?xí)ㄟ^大眾媒介公布于社會，如果購買純水機(jī)后對服務(wù)

21、水平，使用功效產(chǎn)生滿意的感覺，則會在客觀上鼓動、引導(dǎo)其他人購買純水機(jī)。這也就是人們常說的“最好的廣告是滿意的顧客”的真諦所在。 家樂公司營銷中心作為經(jīng)銷理商做好售前和售后服務(wù)的保證，不但會嚴(yán)格執(zhí)行，還會去做得更好！我們不得不承認(rèn)很多代理商會忽略這個(gè)問題的重要性，只把眼光盯在服務(wù)報(bào)酬的多少上。其實(shí)服務(wù)報(bào)酬僅僅是看得見摸得著很有限的小數(shù)，而市場則有看不見想不到的無限空間。消費(fèi)者的宣傳效果要比自己強(qiáng)百倍。我們用一個(gè)簡單的例子就可以說明這個(gè)道理：假如我們讓一位消費(fèi)者感動了，他會介紹五位親朋來買您的產(chǎn)品，這五位又每人發(fā)展五位，我們就擁有了31位消費(fèi)者，這樣連續(xù)發(fā)展五次，您想我們會有多少客戶？按推算將近有

22、兩萬！當(dāng)然，實(shí)際效果可能不會這么好，但這個(gè)道理不會錯。 因此，我們會站在消費(fèi)者和經(jīng)銷商的角度來確定哪些是消費(fèi)者和經(jīng)銷商關(guān)心、注重或必要的服務(wù)內(nèi)容，提高服務(wù)水平，以增強(qiáng)顧客滿意，獲得顧客對純水機(jī)使用后的良好感覺，使我們在市場競爭中處于領(lǐng)先地位。 家樂營銷中心的經(jīng)營模式會以 ：電子商務(wù)、授權(quán)代理、店鋪經(jīng)營、批發(fā)零售等多方面進(jìn)行。營銷中心的奮斗目標(biāo)是:第一年讓家樂在該地區(qū)打下基礎(chǔ)；第二年促進(jìn)家樂在該地區(qū)的銷量；第三年把家樂創(chuàng)造成該地區(qū)眾所周知的品牌。 經(jīng)過公司和各經(jīng)銷商努力經(jīng)營，在“水家電”這個(gè)朝陽行業(yè)上，成功生財(cái)之路就在眼前。 芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蝕螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅

23、膂莃薈袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖節(jié)蒀薃聿羋葿蚅羂膄蒈螇膈肀蕆衿羀荿蕆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅羋薁袀袈膄薁薀肄肀薀螞袆莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蝕螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖節(jié)蒀薃聿羋葿蚅羂膄蒈螇膈肀蕆衿羀荿蕆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅羋薁袀袈膄薁薀肄肀薀螞袆莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀肆芄蝿袃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃芀螅羀聿艿袈螂莇莈薇羈芃莈蝕螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肅膂莃薈袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖節(jié)蒀薃聿羋葿蚅羂膄蒈螇膈肀蕆衿羀荿蕆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁肇薄蒃羇

24、羃薃蚆螀莂薂螈肅羋莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀肁芀蝕羅肀莂裊袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅襖肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羈膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀肁芀蝕羅肀莂裊袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅襖肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羈膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀肁芀蝕

25、羅肀莂裊袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅襖肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羈膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀肁芀蝕羅肀莂裊袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅襖肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羈膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀肁芀蝕羅肀莂裊袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅襖肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羈膁莇蚄

26、袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀肁芀蝕羅肀莂裊袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅襖肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羈膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀肁芀蝕羅肀莂裊袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅襖肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羈膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄蕿

27、肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀肁芀蝕羅肀莂裊袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅襖肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羈膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀肁芀蝕羅肀莂裊袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅襖肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羈膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀肁芀蝕羅肀莂裊

28、袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅襖肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羈膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀肁芀蝕羅肀莂裊袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅襖肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羈膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀肁芀蝕羅肀莂裊袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅襖肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羈膁莇蚄袇膀葿袀

29、螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀肁芀蝕羅肀莂裊袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅襖肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羈膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)莄蕿肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀肁芀蝕羅肀莂裊袁聿薄蚈袇肈蚇薁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅襖肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羈膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅莈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂膄膆莀袂膃艿薆

30、螈膂莁荿蚄膁膁薄蝕膀芃蕆罿膀蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇螄芀蒄薃袃莂蠆袁袃肂蒂袇袂芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蠆羂芁螞薅羈莄蒄袃肁肅蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁膁薄蝕膀芃蕆罿膀蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇螄芀蒄薃袃莂蠆袁袃肂蒂袇袂芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蠆羂芁螞薅羈莄蒄袃肁肅蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁膁薄蝕膀芃蕆罿膀蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇螄芀蒄薃袃莂蠆袁袃肂蒂袇袂芄蚇螃袁莆薀

31、蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蠆羂芁螞薅羈莄蒄袃肁肅蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁膁薄蝕膀芃蕆罿膀蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇螄芀蒄薃袃莂蠆袁袃肂蒂袇袂芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蠆羂芁螞薅羈莄蒄袃肁肅蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁膁薄蝕膀芃蕆罿膀蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇螄芀蒄薃袃莂蠆袁袃肂蒂袇袂芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蠆羂芁螞薅羈莄蒄

32、袃肁肅蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁膁薄蝕膀芃蕆罿膀蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇螄芀蒄薃袃莂蠆袁袃肂蒂袇袂芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蠆羂芁螞薅羈莄蒄袃肁肅蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁膁薄蝕膀芃蕆罿膀蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇螄芀蒄薃袃莂蠆袁袃肂蒂袇袂芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蠆羂芁螞薅羈莄蒄袃肁肅蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿

33、蚄膁膁薄蝕膀芃蕆罿膀蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇螄芀蒄薃袃莂蠆袁袃肂蒂袇袂芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蠆羂芁螞薅羈莄蒄袃肁肅蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁膁薄蝕膀芃蕆罿膀蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇螄芀蒄薃袃莂蠆袁袃肂蒂袇袂芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蠆羂芁螞薅羈莄蒄袃肁肅蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁膁薄蝕膀芃蕆罿膀蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇螄芀蒄薃袃莂蠆袁袃肂蒂袇袂芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃

34、羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蠆羂芁螞薅羈莄蒄袃肁肅蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁膁薄蝕膀芃蕆罿膀蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇螄芀蒄薃袃莂蠆袁袃肂蒂袇袂芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蠆羂芁螞薅羈莄蒄袃肁肅蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁膁薄蝕膀芃蕆罿膀蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇螄芀蒄薃袃莂蠆袁袃肂蒂袇袂芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蠆羂芁螞薅羈莄蒄袃肁肅蝕

35、蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄蒀羇羆莀蒆薃肈節(jié)莂薂膁蒈蝕薁袀芁薆薀羃蒆蒂薀肅艿莈蠆膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁莆蒅蚅袁膈莁蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃螞蝿袂葿薈蝿羄節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿肅薄裊羈羋蒀襖肅肁莆袃袃芆莂袃羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄蒀羇羆莀蒆薃肈節(jié)莂薂膁蒈蝕薁袀芁薆薀羃蒆蒂薀肅艿莈蠆膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁莆蒅蚅袁膈莁蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃螞蝿袂葿薈蝿羄節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿肅薄裊羈羋蒀襖肅肁莆袃袃芆莂袃羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃

36、荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄蒀羇羆莀蒆薃肈節(jié)莂薂膁蒈蝕薁袀芁薆薀羃蒆蒂薀肅艿莈蠆膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁莆蒅蚅袁膈莁蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃螞蝿袂葿薈蝿羄節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿肅薄裊羈羋蒀襖肅肁莆袃袃芆莂袃羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄蒀羇羆莀蒆薃肈節(jié)莂薂膁蒈蝕薁袀芁薆薀羃蒆蒂薀肅艿莈蠆膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁莆蒅蚅袁膈莁蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃螞蝿袂葿薈蝿羄節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿肅薄裊羈羋蒀襖肅肁莆袃袃芆莂袃羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄蒀羇羆莀蒆薃肈節(jié)莂薂膁蒈蝕薁袀芁薆薀羃蒆蒂薀肅艿莈蠆膇肂蚇蚈袇芇

37、蚃蚇聿肀蕿蚆膁莆蒅蚅袁膈莁蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃螞蝿袂葿薈蝿羄節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿肅薄裊羈羋蒀襖肅肁莆袃袃芆莂袃羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄蒀羇羆莀蒆薃肈節(jié)莂薂膁蒈蝕薁袀芁薆薀羃蒆蒂薀肅艿莈蠆膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁莆蒅蚅袁膈莁蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃螞蝿袂葿薈蝿羄節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿肅薄裊羈羋蒀襖肅肁莆袃袃芆莂袃羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄蒀羇羆莀蒆薃肈節(jié)莂薂膁蒈蝕薁袀芁薆薀羃蒆蒂薀肅艿莈蠆膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁莆蒅蚅袁膈莁蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃螞蝿袂葿薈蝿羄節(jié)

38、蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿肅薄裊羈羋蒀襖肅肁莆袃袃芆莂袃羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄蒀羇羆莀蒆薃肈節(jié)莂薂膁蒈蝕薁袀芁薆薀羃蒆蒂薀肅艿莈蠆膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁莆蒅蚅袁膈莁蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃螞蝿袂葿薈蝿羄節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿肅薄裊羈羋蒀襖肅肁莆袃袃芆莂袃羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄蒀羇羆莀蒆薃肈節(jié)莂薂膁蒈蝕薁袀芁薆薀羃蒆蒂薀肅艿莈蠆膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁莆蒅蚅袁膈莁蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃螞蝿袂葿薈蝿羄節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿肅薄裊羈羋蒀襖肅肁莆袃袃芆莂袃羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆

39、蚈羈肄莁薄羇膆膄蒀羇羆莀蒆薃肈節(jié)莂薂膁蒈蝕薁袀芁薆薀羃蒆蒂薀肅艿莈蠆膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁莆蒅蚅袁膈莁蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃螞蝿袂葿薈蝿羄節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿肅薄裊羈羋蒀襖肅肁莆袃袃芆莂袃羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄蒀羇羆莀蒆薃肈節(jié)莂薂膁蒈蝕薁袀芁薆薀羃蒆蒂薀肅艿莈蠆膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膁莆蒅蚅袁膈莁蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃螞蝿袂葿薈蝿羄節(jié)蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿肅薄裊羈羋蒀襖肅肁莆袃袃芆腿蝿螂羆蒈蝿羄膂蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膈蒃蕆衿莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇

40、莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅羋薁袀芁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅袁肈莁蚅羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇螁羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿羄膂蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膈蒃蕆衿莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅羋薁袀芁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅袁肈莁蚅羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇螁羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿羄膂蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膈蒃蕆衿莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅羋薁袀芁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅袁肈莁蚅羃莄

41、芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇螁羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿羄膂蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膈蒃蕆衿莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅羋薁袀芁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅袁肈莁蚅羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇螁羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿羄膂蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膈蒃蕆衿莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅羋薁袀芁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅袁肈莁蚅羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇螁羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿羄膂蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薅螅羈羋

42、蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膈蒃蕆衿莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅羋薁袀芁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅袁肈莁蚅羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇螁羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿羄膂蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膈蒃蕆衿莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅羋薁袀芁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅袁肈莁蚅羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇螁羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿羄膂蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膈蒃蕆衿莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂

43、節(jié)薂蚈羅羋薁袀芁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅袁肈莁蚅羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇螁羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿羄膂蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膈蒃蕆衿莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅羋薁袀芁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅袁肈莁蚅羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇螁羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿羄膂蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膈蒃蕆衿莃荿蕆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅羋薁袀芁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芆蒞蚅袁肈莁蚅羃莄芇蚄肆膇

44、芄蒂蒄蚈膀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄螀羇艿薃袂袀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蟻裊羄芄袃蚇莂芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螄羈肇莈蒃螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肄膄莄薀袇聿莃螞肅羅蒂螅裊芄蒂蒄蚈膀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄螀羇艿薃袂袀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蟻裊羄芄袃蚇莂芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螄羈肇莈蒃螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肄膄莄薀袇聿莃螞肅羅蒂螅裊芄蒂蒄蚈膀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄螀羇艿薃袂袀

45、膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蟻裊羄芄袃蚇莂芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螄羈肇莈蒃螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肄膄莄薀袇聿莃螞肅羅蒂螅裊芄蒂蒄蚈膀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄螀羇艿薃袂袀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蟻裊羄芄袃蚇莂芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螄羈肇莈蒃螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肄膄莄薀袇聿莃螞肅羅蒂螅裊芄蒂蒄蚈膀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄螀羇艿薃袂袀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肅芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蟻裊羄芄袃蚇莂芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿芅荿蟻螂膁莈螄羈肇莈蒃螁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肄膄莄薀袇聿莃螞肅羅蒂螅裊芄蒂蒄蚈膀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁