尚藝湖南長沙市場廣告策劃方案

1、 大學(xué)生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）2012年尚藝湖南長沙市場廣告策劃方案姓 名：董祖捷學(xué)號：201005040082所在院系：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易管理系學(xué)科專業(yè)：市場營銷指導(dǎo)教師：石柳二一三年五月前言尚藝是由國內(nèi)頂級美發(fā)大師張澤全先生創(chuàng)辦，集美容美發(fā)服務(wù)及教育培訓(xùn)為一體的連鎖企業(yè)，總部位于廣州市，尚藝創(chuàng)始于1994年，從一家名不見經(jīng)傳的小型美發(fā)中心逐漸發(fā)展成為一家管轄多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。十余年的風(fēng)雨兼程，摸爬滾打，尚藝走出了一條以：“學(xué)校育人才，以分店出效益”的成功之路，培養(yǎng)了大批美容美發(fā)經(jīng)營管理人才和專業(yè)技術(shù)人才，打造出了“尚藝”這一全國知名品牌。美發(fā)salon，美容spa，美容美發(fā)產(chǎn)品各個項(xiàng)目多種多樣，五彩斑斕。為了

2、提高在湖南消費(fèi)者心目中的知名度和美譽(yù)度，尚藝企業(yè)決定2012年在湖南長沙開展一系列的活動，吸引與有共同志向的加盟商合作經(jīng)營。 目 錄一、 市場分析. .2 （一）宏觀環(huán)境分析. .2 （二）微觀環(huán)境分析.2（三）產(chǎn)品分析. . .3 （三）廣告策略的swot分析.3二、 市場策略.3 （一）產(chǎn)品定位.3 （二）營銷目標(biāo).3 （三）廣告目標(biāo).4三、 廣告表現(xiàn).4 （一）訴求對象.4 （二）廣告主題.4 （三）廣告文案創(chuàng)意.4四、 廣告媒介計(jì)劃.4五、 廣告預(yù)算及分配.5六、 廣告效果評估.51、 市場分析（1） 宏觀環(huán)境分析 “愛美之心，人皆有之”，尚藝秉承“共創(chuàng)、共榮、共享”的核心理念，弘揚(yáng)“

3、自強(qiáng)不息、永不言敗”的企業(yè)精神，著力打造企業(yè)的核心競爭力，使企業(yè)始終站在時代發(fā)展的最前沿，引領(lǐng)美容美發(fā)行業(yè)的時尚潮流。1、社會背景。據(jù)全國工商聯(lián)美容美發(fā)化妝品業(yè)商會會長駱燮龍介紹，截止05年底，全國有美容美發(fā)院300萬家，2005年全國美容美發(fā)服務(wù)性總收入為2687億元，占第三產(chǎn)業(yè)的5.4%，占gdp的1.2%。預(yù)計(jì)到2010年，全國美容美發(fā)服務(wù)性總收入將突破4000億元。 2、行業(yè)現(xiàn)狀與管理需求。目前，國內(nèi)美容美發(fā)行業(yè)已經(jīng)走上了規(guī)?；l(fā)展的道路。在當(dāng)前信息化高度發(fā)達(dá)的社會中，企業(yè)之間的競爭已從原始單一的產(chǎn)品規(guī)模競爭轉(zhuǎn)化到了復(fù)雜多樣的經(jīng)營管理（包括：品牌，服務(wù)，人才，客源開發(fā)和維護(hù)，成本控制等

4、等），企業(yè)文化，信息資源等等諸多方面的競爭。其中又以管理競爭為重中之重，整個美容美發(fā)行業(yè)正在向著規(guī)范化發(fā)展的道路邁進(jìn)。因此,美容美發(fā)管理系統(tǒng)也就應(yīng)運(yùn)而生，成為與美容美發(fā)行業(yè)共同發(fā)展，協(xié)助其邁向更高層面的重要支柱之一。 3、市場容量。全國現(xiàn)有美容美發(fā)機(jī)構(gòu)約300萬家，其中采用管理軟件約占5%，將有3萬家。每套軟件按3000元的價(jià)格計(jì)算，目前這是4.5億元的市場。美容美發(fā)行業(yè)每年的平均增速約15%左右，5年后其管理軟件市場將會是9億元的市場。 （2） 微觀環(huán)境分析1、行業(yè)分析現(xiàn)在的美容美發(fā)行業(yè)很緊俏，中國湖南美容美發(fā)行業(yè)屬于朝陽行業(yè)，具有良好的發(fā)展前景及巨大潛力。快速發(fā)展中的湖南美容美發(fā)市場，目前

5、還處于無序經(jīng)營狀態(tài)。2、消費(fèi)者分析越來越多的人開始注重打扮，特別是女性。這對于美容美發(fā)行業(yè)來說是一個很好的契機(jī)。3、競爭對手分析美容美發(fā)行業(yè)在湖南地區(qū)雖然不少，但是品牌形象并不是深入人心。（三）產(chǎn)品分析 美發(fā)salon：燙發(fā)系列、潮流發(fā)型、護(hù)發(fā)系列、接發(fā)系列、造型系列、染發(fā)系列。 美容spa：面部護(hù)理、身體護(hù)理、spa養(yǎng)生、基礎(chǔ)護(hù)理、頭療養(yǎng)生。 美容美發(fā)產(chǎn)品： 面部護(hù)理、美發(fā)造型、美發(fā)護(hù)理、彩妝產(chǎn)品、身體護(hù)理。（四）廣告策略的swot分析s：尚藝培養(yǎng)了大批美容美發(fā)經(jīng)營管理人才和專業(yè)技術(shù)人才，打造出了“尚藝”這一全國知名品牌。w：品牌知名度不是很高，消費(fèi)者的品牌忠誠度也不是很高。o：在湖南市場沒

6、有領(lǐng)頭的美容美發(fā)企業(yè)，而且消費(fèi)者對美容美發(fā)的只是相對缺乏。t：因?yàn)槊廊菝腊l(fā)在湖南這塊市場沒有成熟，所以有很多企業(yè)來湖南這塊市場來占據(jù)市場占有率，在湖南這塊市場來分一杯羹。2、 市場策略（一）營銷目標(biāo) 1、提高尚藝在湖南市場的知名度與美譽(yù)度，使其在湖南市場扎穩(wěn)根基，得到更好的發(fā)展。 2、給消費(fèi)者的生活增加更多的樂趣，帶來更多的享受，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到美容美發(fā)的魅力。 （二）產(chǎn)品定位 產(chǎn)品對象于中高端的女性。因?yàn)橹懈叨说呐詫γ廊菝腊l(fā)較為熱愛，而且美容美發(fā)也成為她們生活中不可缺少的一部分，大家都希望自己永葆青春。（三）營銷目標(biāo) 占據(jù)湖南湖南市場40%的市場份額，并且在長沙的加盟店超過50家。（四）廣告

7、目標(biāo)在廣告打出之后，在湖南長沙市場上效果明顯，讓90%的女性知道尚藝這個企業(yè)，并且50%的女性在尚藝消費(fèi)，30%的消費(fèi)者成為尚藝企業(yè)的忠實(shí)顧客，越來越多的人加盟尚藝。三、廣告表現(xiàn)（一） 訴求對象 湖南長沙的白領(lǐng)階層的女性，以及對美容美發(fā)行業(yè)感興趣并有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的潛在加盟商。（二） 廣告主題 自信源于美麗，美麗源于尚藝。四、廣告媒介計(jì)劃（一） 發(fā)短信通過不同的方法收集湖南長沙一些白領(lǐng)女性的手機(jī)號碼，然后給她們發(fā)尚藝的一些優(yōu)惠活動。（二） 在美容雜志上打廣告在美容雜志上買下頭版，把尚藝的優(yōu)惠活動在雜志上面體現(xiàn)，把尚藝的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目以及特色都在雜志上面寫出來。（三） 贊助湖南衛(wèi)視的黃金階段的節(jié)目

8、在湖南衛(wèi)視的黃金時段的節(jié)目中打響尚藝的品牌是有好處的，可以贊助比如快樂大本營、我們約會吧等等這些擁有很多女性收視的節(jié)目。（四） 廣告主題 尚藝專業(yè)發(fā)型設(shè)計(jì) 五、廣告預(yù)算及分配通訊雜志贊助費(fèi)用（元）2000.0010000.00500000.00合計(jì)（元）512000.00六、廣告效果評估在短信、雜志、及黃金時段中給尚藝企業(yè)打出廣告，反響很不錯，讓更多的人了解了尚藝這個品牌，品牌知名度大大提高，隨后更多的女性去尚藝，并成為尚藝的忠實(shí)顧客。短時間尚藝的顧客量增加了50%，其中40%的顧客信賴了尚藝這個品牌成為尚藝的忠實(shí)顧客，在尚藝的銷售額快速增長的同時，潛在加盟商看到了商機(jī)，便有不少人加入了加盟尚藝的隊(duì)伍。（一） 市場占有率評估 利用如下公式計(jì)算：市場占有率=企業(yè)某種產(chǎn)品在一定時