房地產(chǎn)團(tuán)購活動(dòng)執(zhí)行方案

1、-作者xxxx-日期xxxx房地產(chǎn)團(tuán)購活動(dòng)執(zhí)行方案【精品文檔】團(tuán)購活動(dòng)執(zhí)行方案一、團(tuán)購活動(dòng)目的l 在目前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售；l 針對(duì)目標(biāo)客戶，聯(lián)系淮南大型廠礦企業(yè)，挖掘并聚集客戶，通過團(tuán)購形式，推廣項(xiàng)目，達(dá)到最終銷售目的；l 主動(dòng)出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入；l 同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。二、活動(dòng)時(shí)間：2009年6月26日至8月20日三、活動(dòng)主題：2009年XX“清涼夏日-團(tuán)購優(yōu)惠月”四、活動(dòng)對(duì)象：淮南大型廠礦企業(yè)、項(xiàng)目附近企事業(yè)單位五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：（一）、團(tuán)購操作思路流程：步驟時(shí)間控制主要目標(biāo)

2、第一步6月26日-6月30日以單位相關(guān)部門的名義，制定團(tuán)購優(yōu)惠政策及對(duì)象文件，發(fā)往團(tuán)購單位，形成內(nèi)部宣傳效應(yīng)；主要操作思路：1、 確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，以單位相關(guān)部門對(duì)其下屬部門進(jìn)行宣傳（提議在各個(gè)廠礦公告欄下發(fā)說明及團(tuán)購宣傳海報(bào)）2、 各單位及部門對(duì)員工進(jìn)行宣傳，同時(shí)員工自己不購買的可對(duì)其親戚朋友進(jìn)行有效宣傳；3、 需要購買的員工及其親屬到單位或售樓中心領(lǐng)取并填寫團(tuán)購申請表，憑借申請表申請優(yōu)惠； 第二步6月30日-7月30日團(tuán)購實(shí)際操作階段，銷售人員針對(duì)設(shè)定單位進(jìn)行宣傳組織，擴(kuò)大團(tuán)購對(duì)象范圍，引導(dǎo)客戶到銷售中心交錢領(lǐng)券；主要操作思路：1、 爭取兩個(gè)星期內(nèi)完成6個(gè)單位的宣傳；其余時(shí)間主要

3、進(jìn)行團(tuán)購跟蹤；2、 組織客戶到售樓中心看房，（提供大巴，統(tǒng)一接送 ）填寫團(tuán)購申請表；3、 追蹤團(tuán)購申請客戶，并使其最終繳納訂金；（訂金貳仟元，可退）4、 根據(jù)團(tuán)購下訂的實(shí)際人數(shù)，考慮是否推出首批其他房源參與團(tuán)購；5、 此步和第一步可同時(shí)開展；第三步7月30日起到7月30號(hào)前團(tuán)購效果已經(jīng)基本明朗，因此根據(jù)團(tuán)購情況辦理相關(guān)手續(xù)； 主要操作思路：通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購房合同；第四步根據(jù)實(shí)際情況決定下一步銷售策略。根據(jù)團(tuán)購客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷售策略。（二）、團(tuán)購房源及銷售策略：對(duì)外針對(duì)團(tuán)購特定棟號(hào)（9號(hào)、19號(hào)樓）實(shí)行團(tuán)購，原因如下:一是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團(tuán)購

4、的形式進(jìn)行促銷；二是可售房源相對(duì)較多、較整，便于團(tuán)購操作。在實(shí)際團(tuán)購操作中如果客戶量較大，我們考慮對(duì)首批其他房源進(jìn)行加推。（三）、團(tuán)購優(yōu)惠政策： 此次團(tuán)購活動(dòng)優(yōu)惠政策采用團(tuán)購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。1、付款優(yōu)惠1) 一次性付款：98折；2) 銀行按揭： 99折；2、團(tuán)購優(yōu)惠團(tuán)購規(guī)模優(yōu)惠政策5（不含）套-15（不含）套優(yōu)惠8000元/套，享受99折15套（含）以上優(yōu)惠10000元/套，享受99折六、活動(dòng)工作安排：責(zé)任人時(shí)間安排主要事項(xiàng)東華置業(yè)6月20日前團(tuán)購活動(dòng)方案的審批；6月21日-8月20日團(tuán)購單位的接洽，牽頭作好關(guān)系處理工作：1、聯(lián)系團(tuán)購單位進(jìn)行內(nèi)部宣傳；2、團(tuán)購單位同意銷售人員進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的

5、宣傳登記； 3、指定團(tuán)購單位聯(lián)系人；團(tuán)購活動(dòng)宣傳品的審定及制作完成；組織團(tuán)購客戶看房用大巴車的提供和銷售人員外出拓展團(tuán)購單位車輛的提供；高瑞6月10日前團(tuán)購活動(dòng)方案定稿、團(tuán)購?fù)卣箚挝坏某醪綌M訂、人員安排及培訓(xùn)；宣傳品文案定稿；6月26日-7月30日 6月20日-6月26日銷售人員對(duì)附近單位的走訪宣傳了解，開展團(tuán)購意向摸底； 從6月26日-7月30日此段時(shí)間對(duì)集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳； 每天外出人員為兩人，兩天一個(gè)單位，并對(duì)每天的工作進(jìn)行梳理形成文件以備后續(xù)工作開展； 團(tuán)購客戶的現(xiàn)場接待，帶其看房并引導(dǎo)填寫團(tuán)購申請表； 團(tuán)購申請客戶跟蹤，使其下訂； 團(tuán)購客戶信息整理收集； 7月31日-8月20日 確認(rèn)團(tuán)

6、購人數(shù)，辦理相關(guān)購房手續(xù)； 確保在老客戶中的良好口碑； 根據(jù)團(tuán)購效果，制定下一步銷售方案；序號(hào)物料名稱完成時(shí)間數(shù)量（個(gè)）總額（元）1海報(bào)1.文案定稿（高瑞）：6月10日； 2.設(shè)計(jì)完成（設(shè)計(jì)公司）：6月13日；3.審定并印刷完成（東華）：6月26日。204002單頁1.文案審定（高瑞）：6月10日；2.設(shè)計(jì)完成（設(shè)計(jì)公司）：6月14日；3.審定并印刷完成（東華）：6月26日。100017003車輛外出拓展面包車1輛，階段性接送大巴車1輛220004現(xiàn)場布置橫幅、拱門各一個(gè)（階段性使用）12000合計(jì)：6100七、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：【精品文檔】附件一（XX單位內(nèi)部團(tuán)購優(yōu)惠文件）上和家園項(xiàng)目內(nèi)部

7、員工優(yōu)惠購房政策上和家園項(xiàng)目首批房源正式對(duì)外銷售，現(xiàn)針對(duì)1期推售房源21#、22#、23#、24#、25#、26#樓，面向本單位內(nèi)部需要購買的人員實(shí)行以下團(tuán)購優(yōu)惠：報(bào)名須知： 報(bào)名從11月1日正式開始，集團(tuán)員工可在所屬部門直接填寫申請表申請購買，也可以直接到銷售中心報(bào)名登記購買； 團(tuán)購優(yōu)惠政策此次團(tuán)購活動(dòng)優(yōu)惠政策采用團(tuán)購優(yōu)惠+付款方式優(yōu)惠的雙重鉅惠政策。1、 付款方式優(yōu)惠a）一次性付款：99折2、 團(tuán)購優(yōu)惠b）團(tuán)購客戶享受團(tuán)購價(jià)3600元起,具體價(jià)格一房一價(jià)。 購買者享受統(tǒng)一團(tuán)購優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠。 最終解釋權(quán)歸家和尊養(yǎng)投資管理公司所有；XX單位內(nèi)部員工團(tuán)購優(yōu)惠申請登記表姓名聯(lián)系電話家庭住址身份證號(hào)碼單位（所屬部門）意向棟號(hào)、面積及戶型付款方式置業(yè)次數(shù)備注附件二 （對(duì)外團(tuán)購須知）：團(tuán)購申請須知 團(tuán)購申請時(shí)間為：2009年6月26日至2009年8月20日，逾期不再辦理； 團(tuán)購房源：XXa項(xiàng)目9號(hào)、19號(hào)樓。 報(bào)名參與團(tuán)購的客戶可憑申請表，到XXa項(xiàng)目營銷中心選定房號(hào)，交納訂金； 訂金交納完畢，在規(guī)定日期內(nèi)，簽訂定金合同，按付款的方式不同享受不同價(jià)格優(yōu)惠（一次性付款享受98折，貸款享受99折），另根據(jù)購買套數(shù)每套房享受 8000或10000 元優(yōu)惠； 購買者享受統(tǒng)一團(tuán)購優(yōu)惠外，不再享受其它折扣優(yōu)惠；