2本案的市場狀況

1、本案的市場狀況本案銷售市場調(diào)查示意圖本案的銷售方式 銷售對象細分類： 1、純投資性客戶：僅做為購鋪而不進行經(jīng)營的。此類多為溫州等地的客戶以及周邊地區(qū)煤礦主等范圍。此類客戶需要有相當?shù)姆底饣貓鬂M足其投資收益。 2、投資經(jīng)營性客戶：既投資購鋪也進行經(jīng)營的。 此類客戶多為本地及周邊地區(qū)個體經(jīng)營者。 此類客戶由于資金量不很充足故購鋪一般為小面積或低總價的。 商鋪與客戶的對應關系： b1f1f2f3f4f5f6f7f投資型？投資經(jīng)營型原則：以最大限度滿足不同的購鋪顧客 商鋪的分割標準：b1f1f2f-5f6f-7f最小面積分割，以高單價方式產(chǎn)生低總價的商鋪，以適合多數(shù)購鋪客戶適中面積分割，一樓做為本案坐

2、標價格，面向資金充足的購鋪客戶最小面積分割，以高單價方式產(chǎn)生低總價的商鋪，以適合多數(shù)購鋪客戶由于屬于特殊業(yè)種，視購鋪情況定 商鋪的銷售價格參考（價格的單位為：萬元）：樓層b1f1f2f3f4f5f6f7f總面積38803880388038803880388029602960平均單價0.501.501.000.750.500.400.300.20單鋪平均面積1015121288依整館銷售參考總價522.512943.29906604成首付294.83.61.61.28396264樓層總價194058203880291019401552888592本案銷售總價約：19522萬元銷售均價約6507元

3、/平方米 商鋪銷售的6把利劍： 1、無疑匹敵的地理位置，市政府重點商業(yè)項目 2、最低首付1.28萬元即可獲得黃金商鋪1間 3、全新商業(yè)新概念量販型購物中心 4、銀行提供6成10年按揭 5、三年平均返租8%，在家坐收魚翁之利 6、專業(yè)公司全程策劃全程服務，管理是永續(xù)經(jīng)營的最佳保障 三年依照100%的返租費用預算（單位：萬元）：b1f1f2f3f4f5f6f7f總價194058203880291019401552888592返租比例（毛）按100%計算返租再議第一年7.5%145.5436.5291218.25145.5116.4第二年8%155.2465.6310.4232.8155.2124.

4、16第三年8.5%164.9494.7329.8247.35164.9131.92小計465.61396.8931.2698.4465.6372.48三年返租合計：4330萬元平均每年返租費用：1443萬元 銷售的預計成本：項目預計費用售樓處建造及裝修10萬元售樓處辦公設備5萬元樓書設計制作印刷（5000本）5萬元銷售廣告（銷售額的1.5%）450萬元公關招待費用（包括辦證及地方關系處理）15萬元不可預見的費用630萬元（含銷售傭金3%）合計1115萬元 本案銷售價格支撐原由：依照對屬地市場的基本調(diào)查，整體侯馬地區(qū)的商鋪銷售價格偏高，沿街商鋪銷售均價在10000-15000元/平方米，這也是支

5、撐本案一樓均價15000元/平方米的原由。 由于二樓以上部分結合了商業(yè)題材和商業(yè)定位，并以一樓均價做為全館的坐標價格依次類推而得到的。 銷售廣告推廣方式： 鑒于侯馬本地的特殊情況，以常規(guī)的大眾媒體的廣告方式不能起到良好的效果，更多的需要能夠有效針對目標客戶進行宣傳，以下提供幾種適當?shù)姆绞剑?1、侯馬的地方性報紙 2、山西省的日報和晚報 3、dm直接投遞 4、具規(guī)模的下鄉(xiāng)巡回展示車輛 5、由政府配合出面的軟性報道 6、太原電視臺“車樓大觀”節(jié)目 7、區(qū)域性的公益活動或演出活動 等等 銷售的階段性：7月8月9月10月11月12月上中下上中下上中下上中下上中下上中下銷售預熱期強勢銷售期銷售清盤期其中：強勢銷售期預期完成總面積的75% 本案的交房標準：1、 依照本案的商業(yè)特性完成外觀設計、施工。2、 依照本案的商業(yè)特性完成1-5樓的天花板、地面和柱面的裝