愛恩貝親情服飾店創(chuàng)業(yè)計劃書（DOC頁）

1、愛恩貝親情服飾店創(chuàng)業(yè)計劃書I&BI and baby系別：06級管理工程系班級：營銷與策劃姓名：孫麗君前 言每個人的一生都需要有目標并為之奮斗。無論是你是上司，你身處的企業(yè)組織、同事、朋友、同學還是身為學生的你自己你都在試圖用自己的思想和理念向他人證明著什么。作為這個專業(yè)的學生，我是第一次寫策劃報告，部分數(shù)據(jù)和內(nèi)容是從網(wǎng)上摘引的，以幫助本計劃書的完整且明了。我通過對大市場（濮陽）和小市場（華龍區(qū)）的分析，了解到濮陽的經(jīng)濟發(fā)展前景好，且市場潛力大，尤其在服裝行業(yè)的特色產(chǎn)品中一直有一個空白，這就是套裝，即親子裝的專賣。在得到（愛恩貝）服飾（北京）有限公司的詳細資料后，我發(fā)現(xiàn)這是一個巨大的商機，也是

2、一個聰明的選擇。它填補了市場空白，且溫情了市場，以親情市場先驅(qū)打破了原先市場的僵局，為之注入了一股新鮮的血液。許多人們樂意接受且希望接受。它的特色二即“捆綁”式銷售，一下子賺兩份錢，女人和小孩的錢一起賺，的確是比其他專賣店先進了一步。同時，他的特色加盟很是吸引人。為此，我做了一份濮陽居民消費調(diào)查問卷，也得到了一些可喜的數(shù)據(jù)。這就是機遇。由此，這份計劃書誕生了。其中，（愛恩貝）的基本資料很詳細，這也是在市場前景好的前提下，我選他的原因。還有SWOT分析，徹底對（愛恩貝）及其所處市場進行了剖析，為我們的計劃更指明了方向。在資金的計算方面，還有些缺陷，這我應加強。最后的營銷戰(zhàn)略是我成功的第一步，我必

3、須走好，更必須走得完美。最后，我想說，選我所愛，愛我所選！目 錄一、市場分析31、大市場（濮陽）分析32、小市場（華龍區(qū)）分析33結論4二、項目材料41、項目基本資料52、項目SWOT分析63、結論6三、項目推廣定位71、整體定位72、目標客戶定位消費者分析73、宣傳活躍7四、投資金額分析81、加盟費82、房租83、裝修84、第一次進貨85、職員工資86、其他87、年利潤8五、項目的規(guī)劃81、店址的區(qū)位選擇82、人員的選定93、資金來源9六、項目營銷策略91、開幕促銷92、長期發(fā)展營銷策略9七、結論9注：附錄：濮陽居民消費調(diào)查問卷10附錄：濮陽商貿(mào)局部圖11附錄：（愛恩貝）親情服飾店想象圖12

4、附錄：（愛恩貝）親情服飾專賣加盟申請表13附錄：計劃書幻燈片介紹14（愛恩貝）親情服飾店創(chuàng)業(yè)計劃書一、市場分析1、大市場（濮陽）分析據(jù)濮陽信息港公布：在“十五”期間，我市大力實施開放帶動戰(zhàn)略，招商引資工作進入快速穩(wěn)步發(fā)展時期。2022年，實際利用外資560.7萬美元，較2000年增長540.7萬美元。吸引內(nèi)資9.26億元，因此增長28.7%，實際到位資金4.38億元，因此增長10.4%。隨著“衛(wèi)生城市”、“旅游城市”等稱號的評定，濮陽日益受到關注，與此常來的經(jīng)濟創(chuàng)收的確很是樂觀。在經(jīng)濟方面，以商業(yè)、娛樂業(yè)、建筑業(yè)、旅游業(yè)爭收創(chuàng)匯。在商業(yè)方面，大型且具有代表性的商場相繼林立而起，往日在南方能見到

5、的服裝專賣也出現(xiàn)在了濮陽。在冀、魯、豫三省交界外的我市，占地4266平方公里，總人口340.63萬人，組成力量混雜。由此看來，市場潛力巨大，居民消費潛力巨大。2、小市場（華龍區(qū)）分析華龍區(qū)隸屬濮陽的五縣一區(qū)之內(nèi)，在近幾年，區(qū)委、區(qū)政府大力實施“商貿(mào)富區(qū)”戰(zhàn)略，全區(qū)內(nèi)外貿(mào)易得到了空前發(fā)展，市場日益繁榮，人氣日益興旺，一個城鄉(xiāng)貫通、開放統(tǒng)一、充滿活力的市場體系基本形成。全區(qū)擁有大型農(nóng)貿(mào)、綜合、專業(yè)等各類市場32個，年交易額約為30億元；建成商業(yè)網(wǎng)點5583個，商業(yè)企業(yè)168家。其中：大型批發(fā)交易市場8家，大型零售網(wǎng)點13家，商業(yè)街13條，連鎖經(jīng)營企業(yè)15家，物流服務企業(yè)20家，住宿餐飲企業(yè)56家。

6、與此同時，伴隨四種經(jīng)濟現(xiàn)象的出現(xiàn)。三大“商圈”雛形初現(xiàn)。A.以聯(lián)華廣場、鵬城商廈、中國聯(lián)通大世界、勝利商業(yè)大廈等為組團，以名品百貨、手機銷售及餐飲、休閑、娛樂為一體的商圈雛形初現(xiàn)；B.以華龍大廈、油田商貿(mào)中心、春天百貨等為組團，以大型批發(fā)零售為主的商圈雛形初現(xiàn)；C.以濮陽建筑裝飾材料批發(fā)市場、金橋家具城、百姓生活廣場等為組團，以財物、休閑、商住、旅游等工程為一體的商圈雛形初現(xiàn)。商業(yè)亮點頻現(xiàn)。政府狠抓網(wǎng)點和亮點工程建議，大力支持個人創(chuàng)辦企業(yè)。例：濮陽恒溫花卉市場、鄭大家居廣場、百姓生活廣場、華龍購物廣場、昆濮大市場等成為一道亮麗的風景線。市場專業(yè)化、規(guī)?；⒓s化發(fā)展趨向明顯。按照“按行歸市、專

7、業(yè)發(fā)展、特色經(jīng)營、規(guī)模管理”的發(fā)展思路，注意宏觀監(jiān)控，分類指導，大力培育專業(yè)市場，走特色商業(yè)街開發(fā)建設之路。新型商業(yè)業(yè)態(tài)和現(xiàn)代營銷方式方興未艾。3結論由此看來，華龍區(qū)的市場開發(fā)潛力巨大，但市場競爭也很激烈。為了徹底打出自己的亮點。我決定加入（愛恩貝）服飾專賣。它包含市場上早已出現(xiàn)的情侶裝，但更傾向于親子裝、家庭裝、姐妹裝三大服裝。它專業(yè)化且規(guī)?；?，在任何一個市場都會獨樹一幟。我選定B類商圈的油田商貿(mào)中心，它在A類已滿的情況下，能更好的滿足人們的消費需求。選好地址，獨樹一幟，打出亮點，注重商機與市場營銷戰(zhàn)略，讓他們花地甘心，買地開心。針對上述市場環(huán)境，我指定了一份濮陽居民消費調(diào)查問卷，并采用網(wǎng)上

8、抽查的方式，對100人采取了調(diào)查。年齡層次分為2535歲的占50%，這一批人群已經(jīng)工作，且年輕追求時尚，有一定的消費基礎。1825歲的占15%，這一批人群大多在求學過程或剛工作不久，經(jīng)濟來源不固定，但年輕且易于接受新文化，可以作為潛在人群。同時，其中一小部分也會成為消費對象。3550歲的為35%，這一批人群有固定的工作有積蓄、家人、朋友一大堆。經(jīng)濟基礎好，文化素養(yǎng)高，追求舒適且不落俗套，也是消費人群中不可多得的中堅力量。在被調(diào)查的大多數(shù)人傾向于去大型商場或?qū)Ｙu店購物，通常在工作之余，跟朋友或家人逛街。由于工作要求，他們要求服裝具有品牌效應，舒適且物有所值。這也正是名品服飾吸引大眾的共同特征之一

9、吧。有60%的人月收入在20003000左右，他們的衣服多定位在中檔。大部分人欣賞親子裝或情侶裝但卻抱著觀望的態(tài)度，怎么誘導這些人去買，怎么指定營銷策略是個關鍵問題。而且不同季節(jié)的衣服所定價也是一個急待解決的問題。面對周邊地區(qū)，春天百貨、聯(lián)華、百姓生活廣場等眾多名牌服飾專賣的集聚地，怎么能應對這些老將，抓住自己的顧客，吸引他們的顧客，又是一個難題。雖然特色趨向不同，但想象他們掏空了顧客的腰包，估計沒人會來賒債購物了。（調(diào)查問卷在附錄中）二、項目材料1、項目基本資料愛恩貝服飾（北京）有限公司是法國知名品牌（IB）在中國的代理機構，它以“厚德載物傳時裝聞名，勵精圖治寫服飾新篇”為原則，以“沒有創(chuàng)意

10、，就去死吧”為口號，以突出服裝類別界限為特色，賦予服裝的訴求為賣點，變革服裝的行銷方式為組和，把女人與小孩的錢一起賺。他聘請蔣文麗為代言人，同森馬、邦威、斑駁等服飾同樣是名品服飾專賣，但不同的是它創(chuàng)新了親情賣點與行銷方式的統(tǒng)一組合。把市場溫情化、人性化，橫跨男女童三種服裝，使市場空間越發(fā)無拘無束，擴大了消費群體，我們的共同目的也自然達到了。這一新興的服裝產(chǎn)業(yè)是具有很大的后起優(yōu)勢的。可以幫我做廣告，也可以為我制定行銷思路，更可以做我的堅強后盾。品牌+親情，“捆綁”式銷售及四大主題為代表的創(chuàng)新思維，還有大手筆、大支持、大保障的成就力量，免費培訓業(yè)務，免費設計店面等等，可以讓我在輕松中開特色店，賺雙

11、倍錢。更大的優(yōu)勢是愛恩貝服飾有限公司保障單個加盟權，縣級或市級只此一家，更保持了特色。在這個競爭尚未成熟的完全初級市場，彰顯獻給親人的愛，真正抓住了消費者心理。與此同時，部分的免費廣告，還有授權的營銷理念，職業(yè)培訓、文案策劃、廣告投放、業(yè)務談判等等，不得不讓眼球駐足觀看。愛恩貝用四大系列，詮釋親情：親自裝溫馨一身，關愛一生；姐妹裝標榜友誼，炫耀青春；情侶裝執(zhí)子之手，與子偕老；家庭裝心之所托，魂之所依。愛恩貝英文名Iand baby ，簡稱IB，標志釋意：愛，是平凡的偉大，是艱辛的幸福，是無私的博大。愛，因責任而沉重，因付出而尊崇，因收獲而感恩。愛，展現(xiàn)人性深廣，激蕩靈性飛揚。愛，見心見性。詳情

12、點擊：2、項目SWOT分析（1）（愛恩貝）親情服飾店外部環(huán)境分析在外部環(huán)境中存在的發(fā)展機會（O）是在同類服裝中，華龍區(qū)僅有一家不知名的情侶服飾店，店名“愛的港灣”，品牌效應不大，衣服重復單調(diào)，宣傳力度不大。其營銷策略僅限于吸引路過的情侶或朋友間宣傳。這正是一大市場空缺。（愛恩貝）迎合市場需求，恰到好處的品牌宣傳，通過蔣文麗溫文爾雅的代言，更讓人明白了愛與親情的含義。恰縫華龍區(qū)“商貿(mào)富區(qū)”戰(zhàn)略的推出，政府大力支持有特色、專業(yè)化的私人專賣店、大型商場的開辦，其中無疑有很多優(yōu)惠政策。此外，普通服裝店已基本飽和，再擴張實力也不會很大。擁有喜人的發(fā)展機會，來自競爭者的威脅（T）也不容小看。a.品牌競爭者

13、，面對這一空白市場，如同一塊肥肉，被來自四面八方的勢力覬覦著，誰不想撈點油水。佰仕隆、邦威、森馬等專賣店在主打自己男、女青春裝的同時，推出了一小部分情侶裝，雖不占主流，但也能影響（愛恩貝）的市場占有率。b.行業(yè)競爭者，同為服裝專賣，邦威、森馬、茵佳妮等老品牌更能贏合消費者心理，吸引他們，似乎印證“姜還是老的辣”這句古話。他們以不同的品種，不同特色的服裝，爭奪有著相同需求的消費者，他們已經(jīng)擁有一大批關系顧客，作為新生力量的（愛恩貝）應該注意了。c.形式競爭者，也稱屬類競爭者，是指向同以消費者群體提供能滿意同一消費者群體提供能夠滿足同一種需求，但產(chǎn)品形式不同的競爭者，這類多出現(xiàn)在家電、生活用具上，

14、服裝行業(yè)影響小，暫且可以忽略。d.欲望競爭者，也稱愿望競爭者，是指來自不同行業(yè)的提供商向同以消費者群體提供不同產(chǎn)品或服務，以滿足不同需求的競爭者。生活中的例子也很多見，一些人，寧愿把錢大把的放在吃上或生活用品上，也不愿注重服裝。這是一威脅，更是一個機會，一個潛在市場，我們可以變位轉(zhuǎn)向吸引他們的注意力，為（愛恩貝）增添一份市場占有率。（2）（愛恩貝）服裝專賣內(nèi)部環(huán)境分析（愛恩貝）目前所具有的長處（S）填補市場空白的新生力量，無人能比，發(fā)展快速，迅速擴展至全國每個省。涵蓋面廣，男、女、老、少都包括在內(nèi)240歲的人都可以購買。親情市場潛力巨大，新的能創(chuàng)造一切，后起力量的優(yōu)越性。目前的弱點（W）是涵蓋

15、面太廣，市場細分不夠，大而不精，這將成為一個負擔，有待改進。還有廣告宣傳力度不夠，知道的人少之又少，甚至并不會去主動注意。一個新興產(chǎn)業(yè)有許多不足之處，如同百事可樂要努力與可口可樂競爭一樣。加盟費昂貴，限制了許多人的涉足。營銷策略有待改進。（3）SWOT矩陣內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境長處（S）弱點（W）機會（O）長處機會（SO）組合弱點機會（WO）組合威脅（T）長處威脅（ST）組合弱點威脅（WT）組合（4）組合分析弱點威脅（WT）組合。作為新生力量，沒有固定的市場關系，沒有穩(wěn)定的市場前景，與老品牌爭奪市場份額，是何等困難。例如新生的非?？蓸?，因為市場定位不恰當，沒有細分市場，結果敗下陣來，退出市場；又如百

16、事可樂，定位年輕、動感、時尚，結果與可口可樂平起平做，甚至略勝一籌。來自內(nèi)部的弱點和外部的威脅需要（愛恩貝）并不能急于擴展規(guī)模，而應注意它在每個省的分店質(zhì)量，以此來奠定它的第一步基礎，隨時間推移而逐漸壯大。 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的, 不要隨意相信. 請訪問3722, 加入 必要時可將此文件解密成可編輯的doc或ppt格式弱點機會（WO）組合。華龍區(qū)（愛恩貝）分店應抓緊政府的現(xiàn)行優(yōu)惠政策，逐步克服自己的弱點。做好市場定位，細分市場，牢牢套住一些關系客戶，努力吸引新客戶。同時，也要利用好蔣文麗的這一形象代言人，吸引更多崇拜者并爭取這一部分人的支持。遵循內(nèi)部策略，通過外在方式彌補自己的弱點，

17、以最大限度地利用周邊的機會，絕不能拱手給他人。長處威脅（ST）組合。利用自身的親情+特色與外來競爭者進行對抗，且發(fā)揮自身的優(yōu)勢，減少威脅。但必須合理利用親情市場，否則給人以作秀的感覺，只會招來厭惡之感，后悔莫及。長處機會（SO）組合。（愛恩貝）應該抓好這一最理想的組合，在優(yōu)越的環(huán)境中，發(fā)揮自己的長處，真正成為親情市場的王者。3、結論綜合上述分析，能清楚列出（愛恩貝）服裝與其他服裝的對比表類比項目（愛恩貝）親情服飾店傳統(tǒng)服裝專賣店類別與品系產(chǎn)品類別不受限制，男、女、童均有，涵蓋面廣，品種多樣產(chǎn)品界限明顯，區(qū)分專賣，涵蓋面窄，且品種缺乏目標消費群在華龍區(qū)消費人群定位在2540歲之間，年齡、性別不受

18、限制，中層階級在華龍區(qū)多定位在2030歲之間，年輕、時尚。但年齡、性別、階層受到限制行銷方式縱向和橫向兼并，聯(lián)合拓展，“捆綁”二合一、三合一式銷售單一橫向銷售，交易機率小競爭環(huán)境新力量，競爭力，市場潛力大競爭激烈，品牌多樣，單一品牌，市場占有率小真正了解了（愛恩貝）服裝專賣這一項目后，我也能認清其市場地位，在遞交加盟申請表且同意后，我開始進行下一步選址、裝修、策劃等步驟。三、項目推廣定位1、整體定位即市場定位，或產(chǎn)品的市場定位。實質(zhì)就是其顧客心理的差異化，要與眾不同。產(chǎn)品差異化，即我們就要告訴消費者我們走的不是普通的服裝，而是具有親情的（愛恩貝）服飾，你有親人嗎，有愛人嗎？來一套吧，你有的與眾

19、不同。你有獨特的風格，你是一個有愛的人，這就是我們的服裝。服裝差異化，你拿不定主意，我們幫你選擇，怎么好看，怎么溫情，就怎么配。不合適嗎？包退。出現(xiàn)質(zhì)量問題了，我們真誠向您道歉。微笑向您，給您家的溫暖。形象差異化，蔣文麗代言這一品牌給人以溫婉、親切、成家之感，樹立了健康形象，也樹立了時尚之風。在華區(qū)，我對（愛恩貝）的定位如圖體現(xiàn)：真正體現(xiàn)親情市場的魅力。2、目標客戶定位消費者分析。我把主要消費者定位在2540歲之間，這些多為中青年，有經(jīng)濟基礎和文化素養(yǎng)，多為中間階層，他們追求市場，欣賞新事物，且有經(jīng)濟實力與消費。而在這一階層之前的多為學生或剛上班的人，可作為潛在消費人群的培養(yǎng)；在這一階層之后為

20、重老年，不再是主流。由于（愛恩貝）包含個性、動感、市場等多種樣式，所以可以迎合多樣化消費。這很適合城市中的工薪階層和農(nóng)村的富余戶。在這新發(fā)展之初，我們暫且把它定位在目標顧客中五種市場之一消費者市場之上。3、宣傳活躍“酒香也怕巷子深”，僅靠顧客的停足觀看是不夠的，在開業(yè)之初，要做到能讓整個華龍區(qū)都知道。方式一：發(fā)傳單，這是最簡單、快捷、經(jīng)濟的方式，醒目的標題語，艷麗的色彩畫，不能簡單地薄薄的一張紙，那達不到宣傳的效果，還會起到反作用。方式二：投放電視廣告，僅靠中央臺的宣傳不夠，因為太大而不能深入民心。投入到濮陽有限電視臺、中原電視臺，這才能引起華龍區(qū)居民的收看率。由于經(jīng)濟費用高，主張與加盟工作合

21、作投資，且不能長期小店經(jīng)營，成本太高會拖垮自己。方式三：投放收音機廣告，其實使用收音機的這一群體也很大，例如公交車上，出租車上，午間、夜間等都會有許多人注意。廣告要詳細提到地址。除此之外，不定期宣傳也能給消費者帶來驚喜之感。四、投資金額分析1、加盟費：由于是市級代理，所以代理費用5萬，保證金1萬，免費鋪貨3萬，總計5萬。2、房租：在華龍區(qū)中原有點商貿(mào)中心地段40平方米租一月3000元，包租3年，總計108000元，首付5萬，其余分期付完?？梢苑乐挂馔猓饨o他人。3、裝修：包含在加盟費中4、第一次進貨：100元的衣服按3.8折進貨，包含在免費鋪貨3萬元中。5、職員工資：采取合資方式，兩名店長，兩

22、名店員，店員月基本工資400元，按1%的提成累加，中午包吃。6、其他：水電費另算。其中首月款2.8元，首批鋪貨3萬元，保證金1萬元，中途返還，進貨量商洽。另準備1萬元現(xiàn)金以備不時之需。所以開店金額總計5+1+3+5+1=15萬元（保守價）7、年利潤：（冬季衣服）賣價 進價 （一天）天數(shù) 工資 （300元/件2件-84元/件2件）4套30-4002=51040元年5104012=61.2480萬元由此看來，一年內(nèi)即可賺足開店的錢。五、項目的規(guī)劃1、店址的區(qū)位選擇作為（愛恩貝）親情服飾加盟店，選址要求人流密集的繁華街道、銷售較好的大型商場、步行街等商圈。服飾、化妝品、流行飾品區(qū)、大型社區(qū)、學校附近

23、或人口密集區(qū)。正面或有側面對主通道，人流量大。2040平方米。我選址在華龍區(qū)中原油田商貿(mào)中心，它屬于華龍區(qū)B類商圈，毗鄰A、C類商圈，且周圍有多個居民區(qū)，6所高中，多所小學，三家大型醫(yī)院，多個街道交匯處，且面對華龍區(qū)標志建筑華龍大廈。人流密集、商、娛、住、建業(yè)交匯。如下是（愛恩貝）親情服飾店在華龍區(qū)商貿(mào)中心的具體位置圖：選好位置后，由（愛恩貝）服飾公司統(tǒng)裝修。2、人員的選定：選擇二名年紀在25歲以下且有工作經(jīng)濟的女孩，性格外向，有敏銳的鑒賞力，有主見，會搭配衣飾，時尚（從事服飾業(yè)者優(yōu)勢），然后與兩名店長一起去（愛恩貝）公司進行初級培訓。3、資金來源：采取兩人合作開店，平攤費用，或向親人借貸均可

24、。六、項目營銷策略1、開幕促銷：在開業(yè)的第一天，不必搞價格策略，可以送一些小飾品，針對女消費者可以送些耳飾、首飾或絲巾之類，針對兒童可以送些小毛絨玩具。并在店內(nèi)免費介紹產(chǎn)品，及講解搭配衣服的方法。顧客購物后，送積分卡，并建立聯(lián)系方式。2、長期發(fā)展營銷策略原則：每月上新貨，中檔為主，節(jié)假日或換季開展特價活動。方針：總結每月工作情況，建立工作檔案表，建議薄，實行獎懲機制。服務：細心+微笑方法：對初次來店者送積分卡，并建立聯(lián)系方式；定期向顧客發(fā)送更換新貨或活動的消息；對老顧客多優(yōu)惠活動；搞好三人的工作關系，熱忱工作。七、結論文中店名（愛恩貝）親情服飾專賣店，開店地址華龍區(qū)中原油田商貿(mào)中心。經(jīng)過對大市場和小市場的環(huán)境優(yōu)越性的分析，及項目SWOT的詳細分析，都幫助我徹底了解（愛恩貝）的發(fā)展前景，并能推動（愛恩貝）健康成長。