業(yè)務人員薪酬方案副本.doc

1、業(yè)務員管理與薪酬計算方案為了充分調(diào)動業(yè)務人員的工作積極性，擴大產(chǎn)品銷售量，提高市場占有率，特制定業(yè)務員工資薪酬考核及發(fā)放辦法如下：一、宗旨：為了業(yè)務員的考核達到考核標準明確，計算方法清晰，經(jīng)營責任具體，管理制度規(guī)范，以公平合理地評定員工的業(yè)務工作，獎勤罰懶，拉開分配檔次，調(diào)動業(yè)務員的積極性。二、原則：業(yè)務員的收入與其銷售業(yè)績直接掛鉤，按勞分配，多勞多得。 實行“基本工資+業(yè)務提成 +超產(chǎn)獎金”的薪酬模式。三、試用期基本工資待遇：對新入職的業(yè)務員，因尚處在熟悉業(yè)務，開辟市場階段；試用期3 個月內(nèi)不設銷售數(shù)量考核， 只對拜訪客戶數(shù)量、拜訪匯報記錄考核，其薪酬模式是：基本工資+崗位工資 +交通補助

2、+出差補助 +業(yè)績提成。3.1基本工資 ：營銷中心銷售崗位基本工資：均為1700 元。3.2崗位工資：（即：日?？己斯べY，考核每日出勤簽到、日工作總結與計劃，公司安排的臨時任務完成情況，每月末由內(nèi)勤統(tǒng)計并有本人簽字確認的考核記錄）3.2.1 有業(yè)務經(jīng)驗的新員工： 以前從事過 2 年以上銷售業(yè)務工作，具有一定的客戶交流經(jīng)驗，其崗位工資 800-1300 元。3.2.2無銷售經(jīng)驗的新員工：以前未從事過銷售工作，其崗位工資300-800 元。四、其他待遇補貼：4.1交通補貼： 無自駕車的，給予公共交通補貼- 元/ 月（多出部分憑票報銷） ；有私家車的，給予交通補貼- 元/ 月。4.2 電話補助： 使

3、用公司提供的號碼，每月充值 - 元，不足部分自理。手機要求不得出現(xiàn)停機現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)一次扣除當月電話費 100 元。這樣，有私家車的業(yè)務員實際保底月薪收入是：-元-。五、試用期后業(yè)務員的薪酬待遇試用期以后，業(yè)務員的薪酬待遇分為兩個階段。5.14-6 個月為第一段 ：在第 4-6 個月內(nèi)， 銷售任務量：萬元 ，采取“基本工資+交通補助 +出差補助 +業(yè)績提成” 的薪酬模式。即根據(jù)業(yè)務員的經(jīng)營業(yè)績發(fā)放工資和提成，這時業(yè)務員實際保底月薪是:- 元+提成。5.1.1若銷售量達到萬 / 月（不足萬 / 月），基本工資 - 元，其他薪酬不變。5.1.2若銷售量不足 -.- 萬/ 月，基本工資 - 元，無提成，

4、其他補助不變。5.26 個月以后為第二階段： 第 6 個月以后, 銷售任務量： - 萬/ 月，采取“保底工資 +業(yè)績提成”的薪酬模式，按照業(yè)務員銷售業(yè)績的完成情況給業(yè)務員發(fā)放工資。 若完不成任務量的 ，按銷售數(shù)量比例計算基本工資。具體見下列業(yè)務員薪酬的考核指標與方法七、八中規(guī)定。六、出差規(guī)定：6.1為鼓勵業(yè)務人員帶車來公司工作和出差，凡來公司工作每月按標準補助500元費用。6.2到異地出差開發(fā)客戶，出差前報經(jīng)理同意，由辦公室做好抄里程表記錄。業(yè)務員去異地拜訪客戶，原則上在目的地需3 日以上，如公司有特殊情況除外。6.3交通費用報銷：6.3.1自駕車： 根據(jù)到異地客車往返票價的 2 倍報銷自駕車

5、費用。（舉例：業(yè)務員到煙臺開發(fā)客戶， 往返票價：元，那么自駕車報銷費用為： 元*2 倍=元）。出差過橋、過路費同報。6.3.2乘坐大巴車：憑汽車站打印發(fā)票報銷。6.3.3出差住宿的，除報銷出差交通費用以外，出差補助每人每天補助標準：- 元（含住宿費），需提供住宿發(fā)票，無住宿發(fā)票只給予每人每天- 元的餐費補助。6.3.4為及時方便大家，每次出差回來后3 日內(nèi)在差旅費中報銷。七、業(yè)務員薪酬的考核指標是：鑒于承攬購銷合同、推銷產(chǎn)品工作的復雜性，對業(yè)務員的工資考核也必須采用多項指標進行綜合評價。在考核中，工資實行上不封頂，下只保生活費的原則。以實際收到客戶貨款結算額、結算比例為基本依據(jù)，進行綜合考核評

6、價，計發(fā)業(yè)務提成和工資獎金數(shù)額。八、業(yè)務員薪酬考核方法8.1 保底工資 : 從第 6 個月起，根據(jù)業(yè)務員每月實際完成的銷售額，確定業(yè)務員當月的保底基本工資（生活費）數(shù)額。如果當月內(nèi)沒完成經(jīng)營任務的，只完成客戶調(diào)查工作的，則只發(fā) 80%的基本工資。實際銷售額0.5-1.5萬 1.5-2.5萬3-4 萬4-6 萬6-8 萬10 萬- 以上基本工資（元/ 月）業(yè)務員在連續(xù)三個月內(nèi)沒有取得任何銷售業(yè)績的，原則上予以解聘。8.2各單項指標的考核：8.2.1合同訂貨價格:以我公司確定的產(chǎn)品銷出廠價格為基數(shù)，將合同定貨價格與公司銷售基準價格進行對比，在未影響市場的情況下，對超出基準價格的部分，按60%獎勵給

7、業(yè)務員。8.2.2合同貨款回款額和按合同付款期限回款比率:凡屬按購銷合同規(guī)定期限在30 天以上回款的 , 公司不在增加提成比例。 按合同要求如期足額結算貨款，是衡量合同履約率的重要指標，在此，以客戶開據(jù)匯票日期為依據(jù)，對貨款結算期限進行考核。對超過合同規(guī)定期限，才將貨款匯回公司的，公司根據(jù)超過期限的長短，從業(yè)務員的業(yè)務提成中酌情予以適當扣除。其具體比例是：對拖欠貨款在60 天以上的，并按月給予扣交1貨款利息的處罰。對拖欠貨款在 180 天以上的，取消全部業(yè)務提成。8.2.3工作任務完成情況考核：業(yè)務員必須每日上報業(yè)務工作進度報表、客戶拜訪情況。以及匯報拜訪客戶所處位置， 每日分三次：早 7：0

8、0-7:30 、中午 11:30-12:30 、晚 17:00-19:00 ?？己耍簩ξ磪R報位置的 , 每次給予 10 元的處罰；對未提交總結拜訪記錄的，每次給予 20 元的處罰（情節(jié)嚴重者，不計當日出勤）；每周一未提供有效客戶信息，每次50 元的處罰；以上處罰從崗位工資扣除。8.3公司產(chǎn)品提成組成：8.3.1 新客戶認定： a. 從未銷售與使用過公司產(chǎn)品的； b. 已流失或客戶不想合作 6 個月以上，或經(jīng)公司批準認可的。8.3.2提成比率：特殊說明： 訂貨量大、需要協(xié)商定價的大宗類客戶，其價格低至出廠價格的，提成比率與公司單次協(xié)商。8.3.3 老客戶（公司分配）：公司的客戶資源，通過業(yè)務員維

9、護，增加銷售量，年度末根據(jù)目標責任書執(zhí)行。8.4 工作態(tài)度： 業(yè)務員必須服從命令 , 聽從指揮。不折不扣地按照公司的要求開展工作 , 按照要求對客戶進行調(diào)查、 填報建立客戶檔案、 按月匯報工作， 如實申報旅差費，按要求簽訂營銷合同，辦理貨款結算手續(xù)；及時向公司匯回貨款。8.5全勤獎：銷售部各人員全部實行2 天/ 月休班制，工作日內(nèi)未請假者按全勤計，全勤獎為每人每月元（按公司薪資管理規(guī)定），請假者根據(jù)出勤天數(shù)計發(fā)保底工資，全勤獎不計入。8.62017 年獎懲方案8.6.1新客戶獎勵（第一次合作的客戶或是半年以上沒有合作），明確期限A、新客戶首次訂貨達到元當日獎勵元B、當月開發(fā)新客戶達到個以上，且每一單體客戶當月積累銷量均達到元，獎勵元。C、新老客戶一次性訂貨達到元，當日獎勵元。8.6.2月度業(yè)績獎勵（設立目標）A、當月銷售第一名除了該有的提成外，額外獎勵當月總業(yè)績%，第二名獎勵當月總業(yè)績的 %。8.6.3年度獎勵：A、萬獎勵