LED項目計劃書徐工院

1、項目計劃書項目名稱：綠色綠色綠色綠色照明項目成員：*指導(dǎo)老師：* 2012 年 9 月摘摘 要要第 1 頁1.1.公司基本情況公司基本情況江蘇省徐州市 led 綠色照明有限公司，于 2010 年 10 月于徐州市正式注冊成立，注冊資金 3 萬元，主要從事 led 燈具及驅(qū)動電源的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)；公司位于徐州市徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)園內(nèi)。2.2.產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述公司開發(fā)的產(chǎn)品為半導(dǎo)體照明器具，俗稱“l(fā)ed 照明。 ”其原理是，將半導(dǎo)體材料制成的發(fā)光器件，將電能轉(zhuǎn)化為光能，并且 led 光源屬于冷光源，發(fā)光體本身不發(fā)熱，這一特殊的發(fā)光原理凸顯出良好的節(jié)能效果，與傳統(tǒng)光源對

2、照，其耗電量是白熾燈的十分之一，是熒光燈的三分之一。公司產(chǎn)品涉足景觀照明景觀照明、裝飾照明裝飾照明、特種照明特種照明、汽車用燈汽車用燈以及普通照明普通照明等照明領(lǐng)域2010 年 8 月 24 日，在國家發(fā)改委、科技部等 6 部門聯(lián)合制定的半導(dǎo)體照明節(jié)能發(fā)展意見中明確指出：“中國將初步建立半導(dǎo)體照明標(biāo)準(zhǔn)體系；實現(xiàn)年節(jié)電 400 億千瓦時”3.3.研究與開發(fā)研究與開發(fā)科學(xué)是第一生產(chǎn)力，對于 led 行業(yè)設(shè)計、研發(fā)技術(shù)水平更是決定其生存和發(fā)展的決定因素，也是提升企業(yè)核心競爭力的法寶之一。自公司成立以來，現(xiàn)已開發(fā)出民用、商業(yè)照明系列驅(qū)動電源，并圍繞驅(qū)動電源開發(fā)出系列 led 球泡燈，天花燈、筒燈、t8

3、 系列燈管、t10 系列燈管以及大功率路燈、工礦燈等戶外照明系列驅(qū)動電源和燈具。目前攻關(guān)的技術(shù)難題是如何解決驅(qū)動電源中電解電容壽命極限與如何解決驅(qū)動電源中電解電容壽命極限與 ledled 燈具長壽命匹配的矛盾，燈具長壽命匹配的矛盾，以真正實現(xiàn)以真正實現(xiàn) ledled 燈具燈具 7 7 萬小時以上的使用壽命。萬小時以上的使用壽命。公司以后的技術(shù)戰(zhàn)略是，廣納 led 行業(yè)有識之士，吸納和培養(yǎng)并舉，同時與本院及其他院校、科研機構(gòu)聯(lián)姻，多渠道轉(zhuǎn)化 led 最新科研成果，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)的不斷創(chuàng)新。4.4.行業(yè)及市場行業(yè)及市場亞洲幾個國家早在 3 至 4 年前做好 led 產(chǎn)業(yè)發(fā)展及產(chǎn)品推廣等戰(zhàn)略部署

4、，如日本的“21 世紀(jì)照明”計劃、韓國的“固態(tài)照明計劃” 、臺灣的“新世紀(jì)照第 2 頁明光源開發(fā)計劃” 、中國的“半導(dǎo)體照明產(chǎn)品應(yīng)用示范工程”計劃，這些國家級半導(dǎo)體照明的規(guī)劃都折射出各國對 led 照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟與環(huán)境能源效益的重視。2011 年中國 led 產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達到 1200 億元，企業(yè)數(shù)量接近 4000 多家，過去 5 年平均增長率為 35%，2010 年超過 40%.在未來 5 年內(nèi)市場規(guī)模將達到5000 億元。led 產(chǎn)品的應(yīng)用空間廣泛，從汽車照明到普通的家具照明燈具，再到城市景觀照明工程、路燈照明、裝飾照明等諸多領(lǐng)域，市場潛力巨大。近 10 年 led 的成本每年都在下

5、降，2015 年 led 產(chǎn)品價格有可能降低至 2010年的 1/5，屆時通用照明市場滲透率將上升至 50%，2020 年 led 照明坐擁照明市場超過 75%的占有率。 5 5. .營銷策略營銷策略面對商業(yè)和民用兩大照明市場誘人的藍海，我們切入市場的策略是，找到第一個敢吃螃蟹的人，不需要雄辯，用事實證明 led 燈具的魅力，每個區(qū)域市場，尋找?guī)准揖哂写硇缘膱鏊赓M為其更換 led 燈具，我只分享省出來的電費，這暫時不是銷售的常態(tài)，而作為將 led 產(chǎn)品切入市場的手段，讓消費者認(rèn)識 led 照明、接收 led 照明、使用 led 照明產(chǎn)品。價格是制約 led向民用照明及商業(yè)照明市場滲透的主

6、要因素，用科學(xué)和技術(shù)的手段降低產(chǎn)品成本，加上最優(yōu)化的市場營銷渠道，給消費者以價位合理而可以接受的產(chǎn)品。6.6.產(chǎn)品制造產(chǎn)品制造抓住關(guān)鍵，整合產(chǎn)業(yè)鏈，主抓研發(fā)、設(shè)計、采購、市場幾個環(huán)節(jié)，生產(chǎn)組裝采用外包加工的方式，實現(xiàn)企業(yè)聯(lián)營、優(yōu)勢互補、資源共享，強強聯(lián)合，以回避中小企業(yè)在資金、設(shè)備、產(chǎn)能等方面與行業(yè)巨頭的正面抗?fàn)帯?.7.管理管理公司設(shè)董事會、總經(jīng)辦、研發(fā)部、質(zhì)控部、物供部、市場營銷部、財務(wù)部及售后服務(wù)部。8.8.企業(yè)融資企業(yè)融資根據(jù)項目推行計劃，現(xiàn)需求流動資金 120 萬元，主要解決生產(chǎn)中原材料第 3 頁采購與產(chǎn)品出售后應(yīng)收款資金回籠階段的流動資金，應(yīng)收款周期為 60 天。如果能達到本融資額

7、度，公司承諾出讓 25%的股權(quán)。資金使用兩年以后，每年以投資額的 25%向投資方退回本金。未來三年預(yù)計累計銷售 led 燈具 120 萬套，累計銷售總收入 1300 萬元，累計實現(xiàn)稅后利潤 350 萬元。9.9.資金用途、流向及利潤分析資金用途、流向及利潤分析本公司所需流動資金 120 萬。預(yù)計從經(jīng)營期半年后開始盈利，第二年可獲利 100 萬。三年內(nèi)收入和純利潤逐年增長，有一定的企業(yè)風(fēng)險投資，但本公司有足夠的資金來償還風(fēng)險投資者的風(fēng)險投資。10.10.風(fēng)險分析及應(yīng)對策略風(fēng)險分析及應(yīng)對策略led 照明項目屬于節(jié)能環(huán)保項目，受到各國政府的大力推崇和全社會的歡迎，在政策和市場方面不存在風(fēng)險，本項目的

8、風(fēng)險來源于技術(shù)風(fēng)險、管技術(shù)風(fēng)險、管理風(fēng)險及財務(wù)風(fēng)險理風(fēng)險及財務(wù)風(fēng)險。加強技術(shù)隊伍建設(shè)，提高研發(fā)效率和研發(fā)成果；加強管理團隊建設(shè)，提高管理水平；嚴(yán)格財務(wù)制度，確保資金安全。第 4 頁目目 錄錄摘要摘要.1目目 錄錄.4第一部分第一部分 公司基本情況公司基本情況.61.公司信息.62.目前公司內(nèi)部部門設(shè)置.63.主營業(yè)務(wù).6第二部分第二部分 公司管理層公司管理層6第三部分第三部分 產(chǎn)品產(chǎn)品.71.產(chǎn)品簡介.72.產(chǎn)品背景及必要性.113 產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu).114.產(chǎn)品目標(biāo)市場.125.產(chǎn)品的售后服務(wù).13第四部分第四部分 研究與開發(fā)研究與開發(fā).13第五部分第五部分 行業(yè)及市場情況行業(yè)及市場情況.141.

9、 我國led照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇.142公司產(chǎn)品進入市場的難度分析.15第六部分第六部分 營銷策略營銷策略.161.產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù).162在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施.163在廣告促銷方面的策略與實施.174在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施.175.在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施.176.產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施.177.對銷售隊伍的激勵機制.17第七部分第七部分 產(chǎn)品制造產(chǎn)品制造.181.生產(chǎn)場地選址.182產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式.183.生產(chǎn)流水線.184.物流管理.185.產(chǎn)品質(zhì)量控制.19第八部分第八部分 企業(yè)融資企業(yè)融資.191.融

10、資金額及用途.192.投資方權(quán)益.193.投資方可享受監(jiān)督和管理權(quán)力.20第 5 頁4.投資方本金回收.20第九部分第九部分 資金用途、流向及利潤分析資金用途、流向及利潤分析.201.費用預(yù)算.202.資金流向表. 213.預(yù)測利潤表. 22第十部分第十部分 風(fēng)險分析及應(yīng)對策略風(fēng)險分析及應(yīng)對策略.221.技術(shù)風(fēng)險分析及應(yīng)對方案.222.管理風(fēng)險分析及應(yīng)對方案.233.財務(wù)風(fēng)險及應(yīng)對方案.23第 6 頁第一部分第一部分 公司基本情況公司基本情況1.1.公司信息公司信息公司名稱：徐州市 led 綠色照明有限公司 成立時間：2010 年 10 月_注冊資本： 3 萬元 注冊地點：徐州市徐州工業(yè)職業(yè)技

11、術(shù)學(xué)院大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)園內(nèi) 公司性質(zhì)為： 有限責(zé)任公司 2.2.目前公司內(nèi)部部門設(shè)置目前公司內(nèi)部部門設(shè)置3.3.主營業(yè)務(wù)主營業(yè)務(wù)公司自成立以來，主要投入精力于 led 驅(qū)動電源的設(shè)計和研發(fā)、led 燈具新產(chǎn)品開發(fā)，同時承接戶外照明和景觀工程。公司盡快將系列產(chǎn)品推向市場，以商業(yè)照明和民用照明為主打市場，我們產(chǎn)品在產(chǎn)業(yè)鏈中定位為 led 應(yīng)用環(huán)節(jié)，因此決定了我們必須面對和服務(wù)于終端消費市場和終端用戶。立足國內(nèi)市場，通過 3 年的時間，建立良好的營銷渠道和服務(wù)體系，將公司打造成中國 led 照明產(chǎn)能大戶。第二部分第二部分 公司管理層公司管理層董事會成員名單：序號職 務(wù)姓 名工 作 單 位股份董事長總經(jīng)

12、理研發(fā)部質(zhì)控部物供部市場營銷部售后服務(wù)部財務(wù)部第 7 頁1董董 事事 長長*徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院40%2董 事*徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院30%3董 事*徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院30%董事長董事長：*總經(jīng)理：*技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人：*市場營銷負(fù)責(zé)人：*財務(wù)負(fù)責(zé)人：*第三部分第三部分 產(chǎn)品產(chǎn)品1.1.產(chǎn)品簡介產(chǎn)品簡介led 照明是指用全固態(tài)發(fā)光器件（即發(fā)光二極管，是由半導(dǎo)體材料制成的光電器件，可將電能轉(zhuǎn)換為光能）作為光源照明，是近年來全球最具發(fā)展前景的高新技術(shù)領(lǐng)域之一，是人類照明史繼白熾燈、熒光燈之后的又一場照明光源的革命。其具有如下優(yōu)點： 高效低耗，節(jié)能環(huán)保。低壓驅(qū)動，響應(yīng)速度快，安全性高； 固體化封裝，耐振

13、動，體積小，便于裝配組合； 可見光區(qū)內(nèi)顏色全系列化，色溫、色純、顯色性、光指向性良好，便于照明應(yīng)用組合； 直流驅(qū)動，無頻閃，用于照明有利于保護人眼視力； 使用壽命長。第 8 頁產(chǎn)品部分圖片產(chǎn)品部分圖片（一）（一）ledled 室內(nèi)照明燈具室內(nèi)照明燈具led 日光管日光管led 節(jié)能燈節(jié)能燈led 小夜燈小夜燈 第 9 頁led 彩色燈彩色燈（二）（二）ledled 室外照明燈具室外照明燈具 led 路燈路燈 第 10 頁led 草坪燈草坪燈 led 護欄燈護欄燈（三）（三）ledled 交通指示燈交通指示燈led 交通燈交通燈第 11 頁2.產(chǎn)品背景及必要性產(chǎn)品背景及必要性全球性的能源短缺和環(huán)

14、境污染在經(jīng)濟高速發(fā)展的中國表現(xiàn)得尤為突出，節(jié)能和環(huán)保是中國實現(xiàn)社會經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展所急需解決的問題。作為能源消耗大戶的照明領(lǐng)域，必須尋找可以替代傳統(tǒng)光源的新一代節(jié)能環(huán)保的綠色光源。 半導(dǎo)體是當(dāng)今世界上最有可能替代傳統(tǒng)光源的新一代光源半導(dǎo)體是當(dāng)今世界上最有可能替代傳統(tǒng)光源的新一代光源。我國是全球最大的傳統(tǒng)照明生產(chǎn)、消費和出口國，但是照明工業(yè)大而不強，半導(dǎo)體照明的發(fā)展為我國傳統(tǒng)照明創(chuàng)造了極好的產(chǎn)業(yè)提升機遇，結(jié)合其他新能源的利用，我國完全可以成為未來照明產(chǎn)業(yè)的強國；我國在北京奧運會和上海世博會工程、以及道路照明中的半導(dǎo)體照明示范應(yīng)用全球矚目，也將大大推動國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。正是在上述情況背景下，我公司積極

15、組織技術(shù)力量對 led 系列產(chǎn)品進行技術(shù)公關(guān)和生產(chǎn)轉(zhuǎn)化，推動公司產(chǎn)業(yè)升級，同時能夠使企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃于國家戰(zhàn)略規(guī)劃以及我國照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢相一致。3 產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)經(jīng)過多年的發(fā)展，中國 led 產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)日趨完善，企業(yè)遍布襯底、外延、芯片、封裝和應(yīng)用各產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。今年，中國向 led 產(chǎn)業(yè)注入的了龐大資金，直接加速了整個 led 產(chǎn)業(yè)的第 12 頁發(fā)展。中國龐大的資本投資將有利于降低 led 照明成本，加速 led 照明的普及。從 2011 年 2 月份以后的材料采購表表明，居于 led 產(chǎn)業(yè)鏈中上游的市場格局開始由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變，價格也有了大幅度的下調(diào)，價格的下調(diào)極大的推動了 l

16、ed 照明向商業(yè)照明和民用照明市場快速滲透，led 應(yīng)用企業(yè)將發(fā)揮其特有的市場綜合競爭能力和良好誠信的售后服務(wù)功能，將 led 的價值真正地貢獻于生產(chǎn)生活之中?？v觀 led 照明行業(yè)大放光芒的同時，led 驅(qū)動電源則是 led 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的保障，其品質(zhì)直接制約 led 產(chǎn)品的可靠性和使用壽命，因此在中國 led 產(chǎn)業(yè)鏈逐步完善的今日，led 驅(qū)動的開發(fā)生產(chǎn)就顯得尤為重要，成熟穩(wěn)定的 led驅(qū)動電源必將成為 led 照明市場的熱點。我公司依托自身在驅(qū)動電源設(shè)計開發(fā)上的實力，致力于為 led 照明產(chǎn)品量身定做驅(qū)動電源。4.產(chǎn)品目標(biāo)市場產(chǎn)品目標(biāo)市場我公司產(chǎn)品主要分為兩大類，一類驅(qū)動電源，一類是 led

17、 照明產(chǎn)品。驅(qū)動電源類目標(biāo)市場鎖定在有投資能力卻缺乏電源開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)能力的 led 照明產(chǎn)品生產(chǎn)商，現(xiàn)代商業(yè)允許企業(yè)從事專業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈的精細(xì)分工，做好自己的強項，利用他們的銷售網(wǎng)絡(luò)和營銷渠道，最大限度的將 led 應(yīng)用于終端市場。這類客戶的強項是市場運作能力，和強有力的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力。我們在此既是電子元器件的應(yīng)用上，又是這類客戶的供應(yīng)商，為他們量身定做與之產(chǎn)品匹配的驅(qū)動電源。精細(xì)分工，強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，共謀發(fā)展。在做好驅(qū)動電源的同時，公司的生產(chǎn)主力是圍繞驅(qū)動電源開發(fā) led 照明產(chǎn)品，這類第 13 頁產(chǎn)品的目標(biāo)市場為照明產(chǎn)品的終端用戶，是 led 的真正消費者，具體可分為兩大類，一類是以道

18、路、橋梁、隧道等市政照明工程使用的路燈、隧道燈、景觀照明產(chǎn)品以及工礦、建筑使用的戶外照明用戶，這類用戶多以政府招標(biāo)采購，產(chǎn)品工作環(huán)境惡劣，故對質(zhì)量要求較高。另一類是商場、酒店、辦公場所、娛樂場所等商業(yè)照明和居家民用照明等室內(nèi)照明產(chǎn)品，目前多以商業(yè)照明為主，led 照明產(chǎn)品因為價格的緣故，在居家民用照明市場的滲透還很低，近乎空白，尚是一片誘人的藍海，公司制定的遠期目標(biāo)就是要逐鹿 led 民用照明市場，點亮尋常百姓家。5.5.產(chǎn)品的售后服務(wù)產(chǎn)品的售后服務(wù)led 照明產(chǎn)品其本身的發(fā)光器件具有很長的壽命，可長達 10 萬小時以上，作為散熱外殼的鋁合金燈體也可以使用很長的壽命，但支撐其正常工作的核心組件

19、驅(qū)動電源由于受電子元件壽命的制約，很難支撐燈具壽終正寢。公司對售出的產(chǎn)品一律質(zhì)保兩年，兩年內(nèi)出現(xiàn)的非人為損壞一律免費更換，以舊換新，回收的產(chǎn)品原材料再生利用。第四部分第四部分 研究與開發(fā)研究與開發(fā)公司已成功開發(fā)出 24w 以內(nèi)的系列室內(nèi)照明驅(qū)動電源、大功率路燈防水驅(qū)動電源，并開發(fā)出球泡燈系列，t8 系列、天花燈系列、大功率路燈系列產(chǎn)品。公司前期根據(jù)行業(yè)市場競爭格局，從細(xì)分市場入手，針對目標(biāo)用戶，量體裁衣，量身定做，為用戶提供最佳驅(qū)動方案或者與驅(qū)動匹配的 led 矩陣排列方案。以贏得客戶和市場；同時加大研發(fā)力度，積極與大專院校，科研機構(gòu)聯(lián)第 14 頁姻，迅速轉(zhuǎn)化科研成果為產(chǎn)能。截至目前，公司在在

20、技術(shù)開發(fā)，產(chǎn)品研發(fā)上累計投入資金 20 萬元，計劃每年投入 100 萬元的研發(fā)經(jīng)費，主要用于 led 驅(qū)動電源、led 燈具的進一步成熟、方案升級，同時開發(fā)適合 led 光源的燈飾，既達到裝飾居家的效果，又享受了新光源節(jié)能、環(huán)保的技術(shù)成果， led 光源的成本在整個燈飾中所占的比例將不再突出。 “科學(xué)是第一生產(chǎn)力” ，技術(shù)力量是公司生存和發(fā)展的基本保證，公司成立伊始，就特別注重技術(shù)隊伍建設(shè)，對掌握核心技術(shù)的研發(fā)人員給以技術(shù)參股，保證技術(shù)隊伍的穩(wěn)定和不斷壯大。公司在第一個 5 年計劃中，將研發(fā)資金增加到每年總投資的 10%，加強研發(fā)團隊建設(shè)，保證核心技術(shù)人才穩(wěn)定在 15 人以上，確保企業(yè)在技術(shù)上

21、處于行業(yè)領(lǐng)先地位。第五部分第五部分 行業(yè)及市場情況行業(yè)及市場情況1.1. 我國我國 ledled 照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇從中國 led 產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的機遇來看，主要以下幾個有利因素。一是市場需求推動技術(shù)快速進步，生產(chǎn)成本大幅下降，一是市場需求推動技術(shù)快速進步，生產(chǎn)成本大幅下降，led 在照明市場在照明市場的應(yīng)用十分巨大的應(yīng)用十分巨大。2008 年世界各國都在推廣 led 照明，目前 led 照明已經(jīng)在車用照明領(lǐng)域和街道照明、樓道照明等領(lǐng)域獲得全面應(yīng)用和推廣。在市場的吸引和推動下，led 技術(shù)進步的步伐在不斷加快，產(chǎn)品性價比在逐年提高，生產(chǎn)成本卻以每年 25%的速度下降，這極大的縮短了

22、 led 照明燈具替代傳統(tǒng)燈具的周期。同時隨著 led 背光從中小尺寸 lcd 背光向大尺寸 lcd 背光領(lǐng)域發(fā)展，預(yù)計隨著液晶電視的普及以及大尺寸 led 背光的廣泛應(yīng)用，其市場需求也將出現(xiàn)較大幅度的增長。第 15 頁二是全球產(chǎn)業(yè)加速向新興國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移二是全球產(chǎn)業(yè)加速向新興國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移。隨著 led 市場的不斷發(fā)展，led 企業(yè)數(shù)量快速增加，企業(yè)競爭壓力不斷加大。為了提升自身競爭力，全球 led 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移出現(xiàn)了新的趨勢。處于產(chǎn)業(yè)鏈高端的日本、美國、歐洲和產(chǎn)業(yè)鏈中下游的中國臺灣地區(qū)、韓國，逐步將相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)向中國內(nèi)地和馬來西亞等地轉(zhuǎn)移，這為中國發(fā)展 led 產(chǎn)業(yè)提供了新機遇。三是國家對三

23、是國家對 led 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將會持續(xù)扶持，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將會持續(xù)扶持，led 作為下一代綠色光源的作為下一代綠色光源的首選產(chǎn)品，國家必然會持續(xù)扶持首選產(chǎn)品，國家必然會持續(xù)扶持 led 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。中國地方政府補貼至少是其成本的 70%，或平均補助 150 萬美元。這部分花銷將有助于中國 led 供應(yīng)商來克服目前所面臨的技術(shù)障礙，包括知識產(chǎn)權(quán)保護意識、生產(chǎn)設(shè)備和 led 外延片的缺乏。預(yù)計到 2014 年，中國大陸 led 營收將達到 71 億美元，較 2010 年的 34億美元有所提升，并且，復(fù)合年均增長率（cagr）為 12.8%。尤其超高亮度led 市場將會迅速增長，到 2014 年

24、，該市場將會達到 18 億美元，較 2011 年的 6.86 億美元有所提升。中國 led 產(chǎn)業(yè)覆蓋了從上游材料、外延（epitaxy） 、芯片、封裝到應(yīng)用的整個鏈條空間布局廣，企業(yè)數(shù)量眾多，但具有較強競爭力的主要是下游的封裝環(huán)節(jié)。2009 年，國內(nèi) led 封裝產(chǎn)值約 204 億元，成為全球最大的封裝地區(qū)；但上游芯片生產(chǎn)產(chǎn)值僅 23 億元，且主要是中低端的小功率產(chǎn)品，但年復(fù)合增長率也達 30%。其中 85%以上的 led 企業(yè)分布在珠三角、長三角、北方地區(qū)（北京、天津、大連等） 、江西及福建地區(qū)。據(jù)統(tǒng)計，目前中國有 led 外延及芯片企業(yè) 62 家，led 封裝企業(yè) 1000 多家，led

25、應(yīng)用類企業(yè)接近 2000 家。2公司產(chǎn)品進入市場的難度分析公司產(chǎn)品進入市場的難度分析led 照明產(chǎn)品以其顯著的節(jié)能效果贏得業(yè)界的推崇，政府和社會的積極提倡和引導(dǎo)，但由于其價位相對還比較高，在很大程度上制約著民用照明和商業(yè)照明市場的應(yīng)用。社會民眾的節(jié)能環(huán)保意識還不足以心甘情愿為 led 支付相對昂貴的費用，現(xiàn)實社會的誠信度難以說服用戶為有可能節(jié)省的能源提前買單，加上對 led 照明產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性、節(jié)能效果、壽命等的質(zhì)疑，led第 16 頁照明產(chǎn)品進入市場有一定的難度。破解進入市場難題的有效途徑是，一，樹立質(zhì)量意識，制造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，贏得市場好評；二是，樹立企業(yè)誠信度；三是，加強售后服務(wù)，讓用戶真正感

26、覺到享受的不是 led 照明產(chǎn)品，而是 led 照明服務(wù)帶來的新體驗。第六部分第六部分 營銷策略營銷策略1.產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)構(gòu)成產(chǎn)品的成本有，原材料成本、生產(chǎn)組裝費用、管理費用、營銷費用及稅金。制定產(chǎn)品價格的依據(jù)，是根據(jù)產(chǎn)品成本和同類產(chǎn)品市場價格，以及一個階段內(nèi)價格的變化走勢，同時依據(jù)公司總的營銷策略來制定價格。2 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施1）市場人員直銷建立全國其他區(qū)域的直接銷售及服務(wù)網(wǎng)點，通過電話、互聯(lián)網(wǎng)、展會、已有人脈、中間機構(gòu)（有關(guān)

27、團體、個人、設(shè)計單位等）等，形成了對最終用戶較大范圍的覆蓋及重點追蹤與挖掘。2）一般經(jīng)銷渠道包括項目代理商、合作中間人、工程商等，注意以獨有的性價比及服務(wù)優(yōu)勢爭取較有專業(yè)水平及實力的經(jīng)銷商伙伴，并在距離較遠的地區(qū)（重點是西北、中原地帶）重點發(fā)展有實力的區(qū)域代理商。3）戰(zhàn)略合作伙伴指與大區(qū)域、大行業(yè)的主要經(jīng)銷渠道的合作，及與長期性的重大客戶、較有實力的工程總承包商和以貼牌方式銷售的重要渠道商的合作，努力建立第 17 頁戰(zhàn)略性根據(jù)地。3 在廣告促銷方面的策略與實施在廣告促銷方面的策略與實施設(shè)立專門的營銷辦公室強化有效的專業(yè)廣告、展會、公關(guān)聯(lián)絡(luò)、交流推廣、互聯(lián)網(wǎng)營銷、接待、示范工程宣傳等營銷工作，及

28、時調(diào)整營銷策略，通過摸索與積累，實現(xiàn)用較少的資源形成較大的市場輻射力。銷售宣傳材料、文件模板及范本、素材資料庫、客戶查詢工具、培訓(xùn)學(xué)習(xí)工具等，通過各專案小組的工作得到有效充實，其它物資裝備正逐步改善。4 4 在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施公司在切入市場的時候，價格重點考慮市場接受程度，以贏取市場份額為目標(biāo)，建立靈活機動的銷售政策和機制。5.在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施創(chuàng)建較為團結(jié)和充滿創(chuàng)業(yè)精神的團隊，重視人員的養(yǎng)成、分工、激勵與約束機制，發(fā)展學(xué)習(xí)型組織機制，增強對人才的吸引力，為優(yōu)秀人才提供更良好的舞臺。6.6.產(chǎn)品售后服務(wù)

29、方面的策略與實施產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施注重品質(zhì)與誠信、客戶至上的服務(wù)理念及工作作風(fēng)，建立了良好的售后服務(wù)隊伍，與客戶保持經(jīng)常交流，解決實際問題，做到以客戶為本。7.對銷售隊伍的激勵機制對銷售隊伍的激勵機制公司對銷售隊伍實施績效管理，銷售業(yè)績與個人回報密切掛鉤，對銷售工作階段性的指標(biāo)考核，在績效考核中引入淘汰機制，確保銷售隊伍的戰(zhàn)斗力。第 18 頁第七部分第七部分 產(chǎn)品制造產(chǎn)品制造1、生產(chǎn)場地、生產(chǎn)場地本公司現(xiàn)將廠址初定在九里區(qū)，交通便利，便于充分利用各種資源。生產(chǎn)廠房采取租賃方式，面積約為 1000 平米左右。2.產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式公司成立之初就將企業(yè)商業(yè)模式定位為：整合產(chǎn)

30、業(yè)鏈，揚長避短，精細(xì)分工，優(yōu)勢互補，強強聯(lián)合，共謀發(fā)展。公司主抓研發(fā)、設(shè)計、采購（包括材料的定做） 、銷售等環(huán)節(jié)，將生產(chǎn)組裝外包委托生產(chǎn)。尤其是我們新成立企業(yè)，在生產(chǎn)組裝上就其勞動者熟練程度，生產(chǎn)管理與被管理的磨合度都不及擁有生產(chǎn)歷史的企業(yè)。改變招工人為招工廠，集中精力做好我們自己該做3、生產(chǎn)線流程、生產(chǎn)線流程來料檢驗固晶 烘烤焊線封膠切割輸送分光產(chǎn)品4、物流管理、物流管理初期由于公司產(chǎn)量小、運輸量少，而且廠址地區(qū)物流系統(tǒng)完善，因此公司決定將運輸外包。戰(zhàn)略中期，隨著公司的成長、業(yè)務(wù)的擴大，與 2 年設(shè)置 4 個第 19 頁配送中心的同時逐步建立起自己的運輸系統(tǒng)。5、產(chǎn)品質(zhì)量控制、產(chǎn)品質(zhì)量控制我

31、們將對公司生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)進行嚴(yán)格的質(zhì)量控制，建立有效的質(zhì)量控制體系。控制點控制點控制對象控制對象控制內(nèi)容控制內(nèi)容措施措施原材料原材料芯片芯片發(fā)光強度、穩(wěn)定性發(fā)光強度、穩(wěn)定性及壽命及壽命更改供應(yīng)商更改供應(yīng)商點膠點膠熒光粉涂敷熒光粉涂敷光色溫均勻性、穩(wěn)光色溫均勻性、穩(wěn)定性定性調(diào)整工藝參數(shù)調(diào)整工藝參數(shù)成品成品白光白光 ledled出光效率出光效率調(diào)整工藝參數(shù)調(diào)整工藝參數(shù)第八部分第八部分 企業(yè)融資企業(yè)融資1.融資金額及用途融資金額及用途為保證項目實施，需要新增投資 120 萬元，主要用于流動資金使用，公司采用訂單式生產(chǎn)，產(chǎn)品訂單應(yīng)收款周期為 30 天。2.投資方權(quán)益投資方權(quán)益公司依據(jù)公司章程和股東

32、意見，擬向投資方出讓 25%的股權(quán)作為對投資方的回報，每年按持股比例參加公司分紅。第 20 頁3.投資方可享受監(jiān)督和管理權(quán)力投資方可享受監(jiān)督和管理權(quán)力投資方有權(quán)監(jiān)督所投資金的流向和使用情況；投資方有權(quán)通過會計事務(wù)所查看公司賬務(wù)；投資方有權(quán)參與公司生產(chǎn)經(jīng)營方針和經(jīng)營策略的決策。4.投資方本金回收投資方本金回收投資方在第三年起，每年按總投資的 25%逐年分批收回本金，本金回收不影響紅利分配。投資方本金回收完以后，在本企業(yè)擁有的 25%股權(quán)投資方可以市值拍賣給本企業(yè)，也可長期在我企業(yè)持股。第九部分第九部分 資金用途、流向及利潤分析資金用途、流向及利潤分析1、費用預(yù)算：、費用預(yù)算：1）生產(chǎn)設(shè)備的引進：

33、一套 led 生產(chǎn)設(shè)備約 90000 元。2）廠房租金：每月 20000 元，預(yù)交半年 120000 元。3）店面租金：店面處在市中心繁華地段，租金 30000 元/月，預(yù)交半年180000 元。4）店面裝修：本公司裝修以自己公司的產(chǎn)品為主，故費用約 80000 元左右。5）原料購買：生產(chǎn)原料大約需要 150000 元。6）宣傳費用：公司前期的宣傳工作須印發(fā)大量傳單和廣告費用約 50000元。7）員工工資:總計 100000 元/月。8）電費：40006000 元/月第 21 頁項目項目費用費用生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)設(shè)備9000090000 元元廠房租金廠房租金半年半年 120000120000 元元店

34、面租金店面租金半年半年 180000180000 元元店面裝修店面裝修8000080000 元元原料購買原料購買150000150000 元元宣傳費用宣傳費用5000050000 元元員工工資員工工資總計總計 5000050000 元元/ /月月電費電費60006000 元元/ /月月共計：共計：726000726000 元元2現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表單位：元單位：元明細(xì)明細(xì)季度季度1 12 23 34 4現(xiàn)金余額現(xiàn)金余額474000474000474000474000614000614000854000854000現(xiàn)金流入量（純現(xiàn)金流入量（純利潤）利潤）300000300000400000400000500000500000550000550000可使用資金可使用資金7740007740008740008740001114000111400