《創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)》PPT課件（完整版）

1、創(chuàng)辦你的企業(yè)創(chuàng)辦你的企業(yè)世上最窮的是什么人？世上最窮的是什么人？ 贈(zèng)言贈(zèng)言“人人都是自己命運(yùn)的設(shè)計(jì)師”你想過當(dāng)老板嗎？你想過當(dāng)老板嗎？ 你想創(chuàng)業(yè)或在創(chuàng)業(yè)的道路上遇到你想創(chuàng)業(yè)或在創(chuàng)業(yè)的道路上遇到 的問題及困難有哪些？的問題及困難有哪些？ 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可能會(huì)幫你忙項(xiàng)目可能會(huì)幫你忙第一步 將你作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià)一、教學(xué)目的：一、教學(xué)目的：1、了解什么是企業(yè)2、明白創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)3、將自己作為一名業(yè)主來分析4、增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)能力5、評(píng)價(jià)個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況三、教學(xué)重點(diǎn)三、教學(xué)重點(diǎn)1、什么是企業(yè)？2、什么是經(jīng)營？3、一個(gè)業(yè)主應(yīng)具備怎樣的素質(zhì)和條件？4、企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。第一步第一步 將自己作為將自己作為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)

2、者來評(píng)價(jià)來評(píng)價(jià)一、什么是企業(yè)一、什么是企業(yè) 企業(yè)是自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、依法享有民事權(quán)力并承擔(dān)民事責(zé)任的商品生產(chǎn)和經(jīng)營活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。 企業(yè)是由個(gè)人或群體為進(jìn)行商品生產(chǎn)交換活動(dòng)而組建的具有某種法律形態(tài)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織。 什么是組織什么是組織1、人為的系統(tǒng)（具有特定功能的整體）2、有一定的目標(biāo)3、必須有分工協(xié)作 4、組織結(jié)構(gòu)5、有不同的權(quán)利和職責(zé)（法律形態(tài)所決定）1、企業(yè)概念有四個(gè)特點(diǎn)：企業(yè)是以市場為導(dǎo)向，以贏利為目的，是企業(yè)是以市場為導(dǎo)向，以贏利為目的，是從事商品生產(chǎn)和經(jīng)營活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。從事商品生產(chǎn)和經(jīng)營活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。企業(yè)通過交換實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值企業(yè)通過交換實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值依法注冊(cè)依法注冊(cè)自主經(jīng)營、自

3、負(fù)贏虧、自我完善、自我發(fā)自主經(jīng)營、自負(fù)贏虧、自我完善、自我發(fā)展展企業(yè)的市場企業(yè)的市場演示市市 場場 營營 銷銷 的的 核核 心心 概概 念念市市 場場 營營 銷銷 的的 核核 心心 概概 念念2.產(chǎn) 品3.效 用 、費(fèi) 用 與 滿 足1.需 要 、 欲 望與 需 求4.交 換 、 交 易 與 關(guān) 系5.市 場6.市 場 營 銷 與市 場 營 銷 者2、什么是經(jīng)營 經(jīng)營是組織，以贏利為目的所進(jìn)行的商經(jīng)營是組織，以贏利為目的所進(jìn)行的商品交換活動(dòng)過程。品交換活動(dòng)過程。 善經(jīng)營者善經(jīng)營者,重過程也重過程也! 一般來講，經(jīng)營包含六種活動(dòng)，即技術(shù)、一般來講，經(jīng)營包含六種活動(dòng)，即技術(shù)、商業(yè)、財(cái)務(wù)、安全、會(huì)計(jì)

4、、和管理。商業(yè)、財(cái)務(wù)、安全、會(huì)計(jì)、和管理。 一個(gè)企業(yè)既要從市場上采購商品（產(chǎn)品一個(gè)企業(yè)既要從市場上采購商品（產(chǎn)品/ /服務(wù)），又要在市場上向顧客出售其生產(chǎn)加服務(wù)），又要在市場上向顧客出售其生產(chǎn)加工的商品（產(chǎn)品工的商品（產(chǎn)品/ /服務(wù)）。這些經(jīng)營活動(dòng)形成服務(wù)）。這些經(jīng)營活動(dòng)形成了商品流與現(xiàn)金流。了商品流與現(xiàn)金流。 只有流入企業(yè)的現(xiàn)金多于流出的，企業(yè)才能只有流入企業(yè)的現(xiàn)金多于流出的，企業(yè)才能生存。生存。供應(yīng)商供應(yīng)商（市場） 顧客顧客（市場）企業(yè)企業(yè).n1、商品流商品流指從市場購買商品（設(shè)備、指從市場購買商品（設(shè)備、原料等），并向市場銷售商品（產(chǎn)品、服務(wù)等）原料等），并向市場銷售商品（產(chǎn)品、服務(wù)等）

5、的商品活動(dòng)流。的商品活動(dòng)流。n 2、現(xiàn)金流現(xiàn)金流指資金支付（原材料費(fèi)用、指資金支付（原材料費(fèi)用、工資、租金等）和資金流入（銷售收入工資、租金等）和資金流入（銷售收入回款等）的資金活動(dòng)流回款等）的資金活動(dòng)流。 二、創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)二、創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn) 1、創(chuàng)業(yè)者的動(dòng)機(jī)、創(chuàng)業(yè)者的動(dòng)機(jī) 創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些好處？ 2、創(chuàng)業(yè)會(huì)出現(xiàn)哪些問題、創(chuàng)業(yè)會(huì)出現(xiàn)哪些問題？ 你將遇到以下困難：3、企業(yè)可能會(huì)失敗的原因、企業(yè)可能會(huì)失敗的原因 ! 創(chuàng)辦企業(yè)是創(chuàng)業(yè)者人生的重大選擇。不論你為什么創(chuàng)業(yè)，都將面臨諸多且巨大的挑戰(zhàn)，但同時(shí)也會(huì)使你獲得許多好處。 1、不聽命與他人 2、按自己的節(jié)奏工作 3、更好的把握自己的命運(yùn)

6、 4、贏得尊重、威望和利潤 5、感受創(chuàng)造及貢獻(xiàn)的樂趣 1、拿自己的積蓄去冒風(fēng)險(xiǎn) 2、不分晝夜地長時(shí)間工作 3、無法度假，生病也得不到休息 4、失去穩(wěn)定的工資收入 5、為發(fā)工資和債務(wù)擔(dān)憂，甚至拿不到自己的那份工資 6、不得不做自己不喜歡的事，如清潔、歸檔、采購等。 7、無暇與家人和朋友呆在一起 1、管理不善、管理不善 2、盜竊和欺騙、盜竊和欺騙 3、缺乏技能和專門知識(shí)、缺乏技能和專門知識(shí) 4、經(jīng)驗(yàn)不全面、經(jīng)驗(yàn)不全面 5、市場營銷問題、市場營銷問題 6、賒銷和現(xiàn)金控制不當(dāng)、賒銷和現(xiàn)金控制不當(dāng) 7、高支出、高支出 8、某些資產(chǎn)過多、某些資產(chǎn)過多 9、庫存管理不善、庫存管理不善 10、營業(yè)地段不理想、

7、營業(yè)地段不理想 11、災(zāi)害、災(zāi)害 練習(xí)1 李明的雞場 李明一直想辦一個(gè)企業(yè),做批發(fā)雞的生意,因?yàn)樗诘男℃?zhèn)周圍有很多農(nóng)戶養(yǎng)雞.他和母親住在一起,母親非常支持他創(chuàng)辦企業(yè),她讓李明用家里的房子作擔(dān)保向銀行申請(qǐng)貸款.李明得到貸款后立即著手準(zhǔn)備.他為企業(yè)購買了設(shè)備和原材料,在小鎮(zhèn)附近租了雞舍,買了計(jì)算機(jī)、現(xiàn)代化的制冷設(shè)備新的廂式貨車,還在貨車門上噴涂了雞場的標(biāo)志.李明馬上投入到了繁忙的工作中.雞的需求量很大,他日以繼夜地工作,客戶還把他推薦給他們的朋友.不幸的是,李明用于付款的現(xiàn)金嚴(yán)重不足,怎么也無法支付對(duì)銀行的欠款.于是,銀行中止了貸款,并要求償還所有債務(wù),李明不得不宣布雞場破產(chǎn).銀行開始拍賣李明

8、的資產(chǎn)來嘗還其債務(wù),首先拍賣的資產(chǎn)是車和計(jì)算機(jī),但仍有大量的債務(wù)不能償還.看樣子,李明的母親有可能失去家里的房產(chǎn)李明的雞場李明的雞場 一、一、 李明的企業(yè)為什么會(huì)倒閉？李明的企業(yè)為什么會(huì)倒閉？ 直接的原因：現(xiàn)金流量出現(xiàn)負(fù)值，無力支付到期的應(yīng)付款項(xiàng)，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。 間接原因：李明在開業(yè)之前沒有對(duì)啟動(dòng)資金作出正確的預(yù)算，同時(shí)對(duì)于啟動(dòng)資金也缺乏精明的決策（不懂得每一元錢的貸款都必須用于獲得最大利潤場合的道理。講排場、追求產(chǎn)值而不懂理財(cái)?shù)幕局R(shí)）。從而使一個(gè)有前途和利潤的企業(yè)夭折了。從中可得到的啟發(fā)是再好的生意在不懂經(jīng)營管理老板手里也要做壞。 二、李明怎么辦才是正確的？二、李明怎么辦才是正確的？ 李

9、明看見別人養(yǎng)雞有利可圖，當(dāng)然也想從事這個(gè)行道。但應(yīng)該：（1）先去從業(yè)（先打工后當(dāng)老板），打工時(shí)可以先作調(diào)查研究、觀察學(xué)習(xí)，或是參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。（2）仔細(xì)估算開業(yè)的啟動(dòng)資金需求，并作出資金使用的預(yù)算，不亂花錢也決不借多余的錢。（3）制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（商業(yè)計(jì)劃）。（4）從小事做起，積累經(jīng)驗(yàn)。 （ 破產(chǎn)以后怎么辦？去找一份工作，積累資金以圖東山再起） 三、從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己三、從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己素質(zhì)素質(zhì) 承諾動(dòng)機(jī)誠實(shí)健康風(fēng)險(xiǎn)決策家庭承諾動(dòng)機(jī)誠實(shí)健康風(fēng)險(xiǎn)決策家庭 技能技能技術(shù)能力企業(yè)管理能力行業(yè)知識(shí)技術(shù)能力企業(yè)管理能力行業(yè)知識(shí) 資金資金積蓄擔(dān)保抵押品積蓄擔(dān)保抵押品從創(chuàng)辦者的角度分析自己n 企

10、業(yè)的成功取決你自己。你具備創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)、企業(yè)的成功取決你自己。你具備創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)、技能、和物質(zhì)條件嗎？成功的創(chuàng)業(yè)者之所以成技能、和物質(zhì)條件嗎？成功的創(chuàng)業(yè)者之所以成功，不是因?yàn)樽哌\(yùn)，而是因?yàn)樗麄兣Γ⒕吖?，不是因?yàn)樽哌\(yùn)，而是因?yàn)樗麄兣?，并具有?jīng)營企業(yè)的素質(zhì)和能力，請(qǐng)你從以下幾方面有經(jīng)營企業(yè)的素質(zhì)和能力，請(qǐng)你從以下幾方面分析一下自己分析一下自己 ：n （1）承諾承諾創(chuàng)業(yè)是很艱辛的，你愿意創(chuàng)業(yè)是很艱辛的，你愿意努力地全身心地投入嗎？努力地全身心地投入嗎？n （2）動(dòng)機(jī)動(dòng)機(jī)你創(chuàng)業(yè)的目的是什么？你創(chuàng)業(yè)的目的是什么？n （3）誠信誠信你的信譽(yù)、名聲怎樣？你的信譽(yù)、名聲怎樣？從創(chuàng)辦者的角度分析自己n （4）

11、健康健康面對(duì)艱辛和操勞，你的身體狀況怎樣？面對(duì)艱辛和操勞，你的身體狀況怎樣？n （5）風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)世上沒有絕對(duì)保險(xiǎn)的生意，必須具有冒世上沒有絕對(duì)保險(xiǎn)的生意，必須具有冒險(xiǎn)精神，你能承受多大的風(fēng)險(xiǎn)？險(xiǎn)精神，你能承受多大的風(fēng)險(xiǎn)？n （6）決策決策創(chuàng)辦企業(yè)有許多事要你決定，你必須果創(chuàng)辦企業(yè)有許多事要你決定，你必須果斷。斷。n （7）家庭狀況家庭狀況創(chuàng)辦企業(yè)能夠成功，大半來自家庭創(chuàng)辦企業(yè)能夠成功，大半來自家庭的支持（風(fēng)險(xiǎn)承受、決策意見、資金支持等）。的支持（風(fēng)險(xiǎn)承受、決策意見、資金支持等）。n （8）技術(shù)能力技術(shù)能力你能為產(chǎn)品和服務(wù)提供什么技能？你能為產(chǎn)品和服務(wù)提供什么技能？n （9）企業(yè)管理技能企業(yè)管理技

12、能包括市場營銷學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、包括市場營銷學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、成本核算等。成本核算等。n （10）相關(guān)行業(yè)知識(shí)相關(guān)行業(yè)知識(shí)對(duì)行業(yè)特點(diǎn)的了解就容易成對(duì)行業(yè)特點(diǎn)的了解就容易成功。功。 著名的管理專家威廉.拜格雷夫?qū)?yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者管理人素質(zhì)歸納為： 理想理想 果斷果斷 實(shí)干實(shí)干 決心決心 奉獻(xiàn)奉獻(xiàn) 熱愛熱愛 周詳周詳 命運(yùn)命運(yùn) 余錢余錢 分享分享 n白雪家住閩江上游的武夷山區(qū)。這里農(nóng)活不忙，許多年輕人都進(jìn)城打工去了。因?yàn)槟赣H病重，她不能出遠(yuǎn)門。她很想多掙點(diǎn)錢接濟(jì)家用，給母親治病，也給自己買些衣物用品。n她原打算在村里辦一個(gè)小旅店。翻來覆去地想過以后，她覺得自己的想法不現(xiàn)實(shí)：村里的人太保守，他們不會(huì)歡迎陌生

13、人到村里住，而且村子離公路干線太遠(yuǎn)，即便能說服大家，也很難吸引到游客。再說，如果老天總是陰雨連綿的，就是說服了游客在村里住下，他們呆著也很無聊。27練習(xí)2 誰能當(dāng)業(yè)主創(chuàng)業(yè)案例創(chuàng)業(yè)案例n鄰村的小蘭也打算在村里辦個(gè)小旅店。她知道，她得先向村里人宣傳自己的想法，得到鄉(xiāng)親的理解和支持才行。她相信自己能做出個(gè)好樣子，使大家相信小旅店也能賺錢，而且不會(huì)打擾村里人的生活。n她為區(qū)旅游局寫了份宣傳小冊(cè)子，又搭車進(jìn)縣城，與一些旅行社和客運(yùn)公司的人談了自己的想法。讓她興奮的是，各方人士都贊同她得想法，認(rèn)為很多旅游者其實(shí)喜歡住在村里。許多旅行社已經(jīng)在探討為游客提供在武夷山的山村里歇腳的途徑。小蘭很受鼓舞，立即準(zhǔn)備她

14、得企業(yè)計(jì)劃。28問題1：白雪和小蘭各自的長處和弱點(diǎn)表現(xiàn)在哪里？ 白雪的長處 想多掙錢，能發(fā)現(xiàn)商機(jī)并有一個(gè)好的構(gòu)思 小蘭的長處有好的想法并有實(shí)際的行動(dòng) 白雪的弱點(diǎn) 缺乏冒險(xiǎn)精神，還缺乏調(diào)查深入思考的務(wù)實(shí)精神。小蘭的弱點(diǎn) 缺少必要的行業(yè)知識(shí)，缺少企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)不懂企業(yè)申辦的程序問題2：誰將成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？ 小蘭有可能成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者。因?yàn)樗哂腥缦聝?yōu)勢： （1）有辦企業(yè)的強(qiáng)烈愿望。所謂強(qiáng)烈愿望是指她不空想而是有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的行動(dòng)。她有魄力自撰小冊(cè)子（創(chuàng)業(yè)構(gòu)思）并獨(dú)自去游說有關(guān)的部門。 （2）她知道要?jiǎng)?chuàng)業(yè)先得有計(jì)劃，而計(jì)劃是要用調(diào)查研究市場的數(shù)據(jù)來支持的。31練習(xí)練習(xí)3 一

15、個(gè)失敗業(yè)主的故事一個(gè)失敗業(yè)主的故事一、王大海有錯(cuò)，分析如下： （1）王大海開的是一家小飲食店，小店的投資人同時(shí)也是店經(jīng)理，他應(yīng)當(dāng)負(fù)起經(jīng)營管理的現(xiàn)任，錯(cuò)在他整天東游西逛不務(wù)正業(yè)。 （2）王大海即使自己不經(jīng)營管理，也應(yīng)當(dāng)雇請(qǐng)一位經(jīng)理來管理小店，只以投資人身份謀求利益。但他卻在名義上當(dāng)老板而放任自流，甚至薄待員工，以至員工不愿為管理作出貢獻(xiàn)。 （3）一家企業(yè)要面對(duì)三個(gè)最重要的公眾：顧客、內(nèi)部員工與供應(yīng)商。 王大海對(duì)他們一概漠視。他的企業(yè)必然“不久就倒閉了”。二、教訓(xùn)至少可以從王大海的錯(cuò)誤上得來，他的三個(gè)錯(cuò)誤固然一個(gè)都不能犯之外，更重要的是考察一下王大海本人離職后立即從商存在的隱患。 （1）王從國家機(jī)

16、關(guān)離職，就有一筆開店資金，但他未必具有餐飲行業(yè)的有關(guān)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。 （2）喝酒、打麻將的人一般看來缺乏敬業(yè)精神，。不學(xué)習(xí)、不刻苦的人不能當(dāng)老板。 （3）手里有點(diǎn)錢而不從事生產(chǎn)前景堪憂。 四、增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)能力四、增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)能力1、接受培訓(xùn)、接受培訓(xùn)2、雇用技術(shù)員、雇用技術(shù)員3、找有技術(shù)的人合作、找有技術(shù)的人合作1、你的技能是弱項(xiàng)、你的技能是弱項(xiàng)2、你的企業(yè)管理是弱項(xiàng)、你的企業(yè)管理是弱項(xiàng)3、行業(yè)知識(shí)是弱項(xiàng)、行業(yè)知識(shí)是弱項(xiàng)1、學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)2、請(qǐng)管理人員、請(qǐng)管理人員1、找有經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴、找有經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴2、找人咨詢、找人咨詢市場調(diào)查市場調(diào)查假如34將自己作為一名創(chuàng)業(yè)者來進(jìn)行分析將自己作為一名創(chuàng)業(yè)

17、者來進(jìn)行分析 我們來審視一下自己是否具備當(dāng)一名創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和物質(zhì)條件？就從下列問題考慮起來： 承擔(dān)責(zé)任；動(dòng)機(jī)；誠實(shí)；健康；風(fēng)險(xiǎn)；決策；家庭狀況；技術(shù)能力；企業(yè)經(jīng)營管理技能；相關(guān)行業(yè)知識(shí)。35n創(chuàng)辦企業(yè)一定要有一個(gè)強(qiáng)烈的愿望（動(dòng)機(jī)）；n一定要有承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)的精神準(zhǔn)備；n一定要與良好的健康狀態(tài)和可投入的資金；n并選定一個(gè)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識(shí)和技能。363.如何創(chuàng)業(yè)？如何創(chuàng)業(yè)？結(jié)合自己的專業(yè)，找到一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思。1 1）企業(yè)類型）企業(yè)類型n 貿(mào)易企業(yè)；服務(wù)企業(yè)；制造企業(yè)；農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)n你想經(jīng)營哪種類型的企業(yè)呢？ 選擇熟悉的，或是非常感興趣的。當(dāng)然要考慮自己能投入的資

18、金數(shù)額。372 2）企業(yè)成功的要素）企業(yè)成功的要素 不同的企業(yè)有它不同的特征，要做好生意必須考慮它們各自的成功要素必不可少的條件。38貿(mào)易類企業(yè)的要求貿(mào)易類企業(yè)的要求n地段和外觀好n銷售方法好n商品范圍寬n商品價(jià)值合理n庫存可靠n尊重顧客39服務(wù)類企業(yè)要求服務(wù)類企業(yè)要求n服務(wù)及時(shí)n服務(wù)質(zhì)量好n地點(diǎn)合適n顧客滿意n對(duì)顧客誠實(shí)n服務(wù)收費(fèi)合理n售后服務(wù)可靠40制造裝配類企業(yè)要求制造裝配類企業(yè)要求n有效地組織生產(chǎn)n廠房布局合理n原料供應(yīng)有效n生產(chǎn)效率高n產(chǎn)品質(zhì)量好n浪費(fèi)現(xiàn)象少41農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)要求農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)要求n有效利用土地和資源n不過度使用地力和水資源n出售新鮮產(chǎn)品n降低種植、養(yǎng)殖成

19、本n恢復(fù)草場、森林植被n向市場運(yùn)輸產(chǎn)品n保護(hù)土地和水資源424.4.如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思途徑之一途徑之二 從兩個(gè)途徑去挖掘企業(yè)構(gòu)思，構(gòu)思好還是不好優(yōu)待進(jìn)一步考察。從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需要出發(fā)n劉芳一直想開食品雜貨店，自己做主當(dāng)老板。她有個(gè)鄰居開個(gè)一家小食品雜貨店，收益一直非常好，她看著眼熱，便決定開業(yè)當(dāng)老板。于是她把這一想法告訴了親戚、朋友和鄰居們。她家有一間房適合用來開食品雜貨店。她丈夫幫她做了貨架和柜臺(tái)。劉芳有些積蓄，加上從親戚那里借來的錢，足以進(jìn)貨。她在申請(qǐng)到了營業(yè)執(zhí)照之后，就開業(yè)了。n一開業(yè)，她就遇到了問題。來她店里的顧客遠(yuǎn)不及鄰居店里的多。而且，孩子告訴她，鄰

20、居的店鋪現(xiàn)在經(jīng)營情況也不怎么好。SIYB-中國項(xiàng)目43創(chuàng)業(yè)案例創(chuàng)業(yè)案例44n一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思是多么重要。n劉芳是不是沿著兩個(gè)途徑去建立自己的企業(yè)構(gòu)思？45n一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個(gè)方面：其一.必須有市場機(jī)會(huì)其二.你必須具有利用這機(jī)會(huì)的技能和資源（公司機(jī)會(huì)）。n我的周圍有商機(jī)嗎（有市場機(jī)會(huì)嗎）？有，“問題”就是商機(jī)！其一.你自己遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。其二.在工作中遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。其三.其他人的問題被你發(fā)現(xiàn)了。其四.你所在社區(qū)中可發(fā)現(xiàn)的問題。46 要考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思，也就是要能選出一個(gè)好的企業(yè)項(xiàng)目。SIYB-中國項(xiàng)目47五、市場分析五、市場分析這一部分的

21、教學(xué)目的：這一部分的教學(xué)目的： 1.學(xué)會(huì)驗(yàn)證企業(yè)構(gòu)思一般方法學(xué)會(huì)驗(yàn)證企業(yè)構(gòu)思一般方法n2. 評(píng)估市場有評(píng)估市場有 兩個(gè)內(nèi)容，一是評(píng)估你的顧客，兩個(gè)內(nèi)容，一是評(píng)估你的顧客，二是評(píng)估你的競爭對(duì)手。二是評(píng)估你的競爭對(duì)手。n3. 使學(xué)員懂得市場營銷的使學(xué)員懂得市場營銷的4p道理（理論）。道理（理論）。n4. 懂得銷售預(yù)測的重要性。懂得銷售預(yù)測的重要性。481.1.檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思 有了企業(yè)構(gòu)思，很好。你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲嗎？ 用SWOTSWOT分析是很好的辦法。n SWOTSWOT是優(yōu)勢優(yōu)勢、弱點(diǎn)弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)和威脅威脅4個(gè)英文字的第一個(gè)字母。構(gòu)思經(jīng)過四方面的推敲，大體上能判斷出你的構(gòu)思

22、是否合理。49優(yōu)勢優(yōu)勢S S 指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢：n你的產(chǎn)品/服務(wù)比競爭者們都好。n你的商店地理位置非常好。n你和你的員工的技術(shù)水平很高等等。50弱（劣）勢弱（劣）勢W W 指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對(duì)手處于劣勢地位：n你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價(jià)貴。n無力支付廣告費(fèi)用。n無力提供足夠好的售后服務(wù)等等。51機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)O 機(jī)會(huì)是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利時(shí)機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對(duì)象。例如：n你產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來越大的市場份額。n你競爭對(duì)手因?yàn)槟撤N原因喪失競爭力。n你獲得了新的物美價(jià)廉的代用原料等等。52威脅威脅T 威脅與機(jī)會(huì)相反，是你準(zhǔn)備開辦的企業(yè)將遭遇到

23、可能的種種不利。例如：n你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大的競爭對(duì)手。n原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。n新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。53SWOTSWOT分析的結(jié)果分析的結(jié)果 經(jīng)過SWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去實(shí)施，存在可能的三種取舍：1.你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲，可以做全面的可行性研究，準(zhǔn)備以此為項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。2.修改構(gòu)思，使之完善。3.放棄這項(xiàng)構(gòu)思，另起爐灶。54n2. 了解你的客戶了解你的客戶n“沒有顧客（客戶），你的企業(yè)就要倒閉沒有顧客（客戶），你的企業(yè)就要倒閉”！n為了爭取客戶的光顧，就要先了解客戶的需要，作為商家為了爭取客戶的光顧，就要先了解客戶的需要，作為商家的我的企業(yè)就會(huì)：的我的企業(yè)就會(huì)

24、：n提供人們需要的產(chǎn)品提供人們需要的產(chǎn)品/服務(wù)服務(wù)n制定顧客愿意為產(chǎn)品制定顧客愿意為產(chǎn)品/服務(wù)支付的價(jià)格服務(wù)支付的價(jià)格n使顧客很方便地得到你的產(chǎn)品使顧客很方便地得到你的產(chǎn)品/服務(wù)服務(wù)n向潛在顧客提高信息，吸引他們來當(dāng)顧客向潛在顧客提高信息，吸引他們來當(dāng)顧客55 從五個(gè)從五個(gè)W和一個(gè)和一個(gè)H著手進(jìn)行著手進(jìn)行購買對(duì)象：購買對(duì)象：購買什么購買什么(what)？購買目的：購買目的：為何購買為何購買(why)？購買時(shí)機(jī)：購買時(shí)機(jī)：何時(shí)購買何時(shí)購買(when)？購買地點(diǎn)：購買地點(diǎn)：何地購買何地購買(where)？購買方式：購買方式：怎樣購買怎樣購買(how)？購買人：購買人： 由誰購買由誰購買(who)？

25、了解客戶有什么需要了解客戶有什么需要?需要收集顧客什么信息需要收集顧客什么信息? 收集收集顧客的信息顧客的信息劃定調(diào)研范圍劃定調(diào)研范圍確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場直接進(jìn)入市場直接進(jìn)入市場親自搜尋信息親自搜尋信息如何去獲取顧客的信息呢？這就是如何去獲取顧客的信息呢？這就是市場調(diào)查市場調(diào)查57收集信息的方法收集信息的方法n生活的積累，憑自己的經(jīng)驗(yàn)推測生活的積累，憑自己的經(jīng)驗(yàn)推測n平時(shí)的觀察與收集平時(shí)的觀察與收集n親朋好友的幫助收集親朋好友的幫助收集n親自走出去實(shí)踐、抽樣訪問、與潛在的顧客交親自走出去實(shí)踐、抽樣訪問、與潛在的顧客交流流583、了解你的競爭對(duì)手、了解你的競爭對(duì)手n不要把競爭對(duì)手視為敵人，而

26、應(yīng)該把他看作不要把競爭對(duì)手視為敵人，而應(yīng)該把他看作能教會(huì)你如何競爭的老師能教會(huì)你如何競爭的老師n了解競爭對(duì)手是評(píng)估市場的另一內(nèi)容，但市了解競爭對(duì)手是評(píng)估市場的另一內(nèi)容，但市場調(diào)查的方法無論對(duì)顧客對(duì)競爭者都是同樣場調(diào)查的方法無論對(duì)顧客對(duì)競爭者都是同樣適用的。適用的。二二、市場分市場分析析1驗(yàn)證你驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思的企業(yè)構(gòu)思2了解你了解你的顧客的顧客3了解你了解你的競爭對(duì)手的競爭對(duì)手4制定市制定市場營銷計(jì)劃場營銷計(jì)劃5.預(yù)測你的預(yù)測你的銷售銷售總結(jié)總結(jié)59什么是競爭對(duì)手？什么是競爭對(duì)手？ 競爭對(duì)手是那些與本企業(yè)提供的競爭對(duì)手是那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品產(chǎn)品或或服務(wù)相類似、并且所服務(wù)的服務(wù)相類似、并且所服

27、務(wù)的目標(biāo)顧客目標(biāo)顧客也相也相似的其他企業(yè)。似的其他企業(yè)。了解競爭對(duì)手的意義。了解競爭對(duì)手的意義。 這是評(píng)估市場的另一個(gè)內(nèi)容，通過了解這是評(píng)估市場的另一個(gè)內(nèi)容，通過了解競爭對(duì)手的情況，你可以學(xué)到很多東西，競爭對(duì)手的情況，你可以學(xué)到很多東西，幫助你的企業(yè)構(gòu)想變成現(xiàn)實(shí)。幫助你的企業(yè)構(gòu)想變成現(xiàn)實(shí)。601）從本行業(yè)角度來發(fā)現(xiàn)競爭對(duì)手）從本行業(yè)角度來發(fā)現(xiàn)競爭對(duì)手 由于競爭者首先存在于本行業(yè)之中，企業(yè)由于競爭者首先存在于本行業(yè)之中，企業(yè)先要從本行業(yè)出發(fā)來發(fā)現(xiàn)競爭者。提供同一類先要從本行業(yè)出發(fā)來發(fā)現(xiàn)競爭者。提供同一類產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)，或者提供可相互替代產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)，或者提供可相互替代產(chǎn)品的企業(yè)，共同構(gòu)

28、成一個(gè)行業(yè)。如家電行業(yè)、食的企業(yè)，共同構(gòu)成一個(gè)行業(yè)。如家電行業(yè)、食品行業(yè)、運(yùn)輸行業(yè)等。品行業(yè)、運(yùn)輸行業(yè)等。61n2）從市場）從市場消費(fèi)需求消費(fèi)需求角度來發(fā)現(xiàn)競爭對(duì)手角度來發(fā)現(xiàn)競爭對(duì)手n 企業(yè)還可以從市場、從企業(yè)還可以從市場、從消費(fèi)者需要消費(fèi)者需要的的角度出發(fā)來發(fā)現(xiàn)競爭者。凡是滿足相同的角度出發(fā)來發(fā)現(xiàn)競爭者。凡是滿足相同的市場需要、或者服務(wù)于同一市場需要、或者服務(wù)于同一目標(biāo)市場目標(biāo)市場的企的企業(yè)，無論是否屬于同一行業(yè)，都可能是企業(yè)，無論是否屬于同一行業(yè)，都可能是企業(yè)的潛在的競爭者。業(yè)的潛在的競爭者。n 例如，從行業(yè)來看，電影可能是以同例如，從行業(yè)來看，電影可能是以同屬于影視業(yè)的電視為主要的競爭對(duì)

29、手。屬于影視業(yè)的電視為主要的競爭對(duì)手。 62收集競爭對(duì)手的信息收集競爭對(duì)手的信息n如何定價(jià)？如何推銷？如何選址？如何定價(jià)？如何推銷？如何選址？n質(zhì)量如何？銷量如何？設(shè)備如何？質(zhì)量如何？銷量如何？設(shè)備如何？n員工素質(zhì)？進(jìn)貨渠道？售后服務(wù)？員工素質(zhì)？進(jìn)貨渠道？售后服務(wù)？n再與自己比較：別人的優(yōu)勢你有沒有？再與自己比較：別人的優(yōu)勢你有沒有？ 別人的弱點(diǎn)你能不能克服？別人的弱點(diǎn)你能不能克服？63發(fā)現(xiàn)差異發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，制定正確的策略。發(fā)現(xiàn)差異發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，制定正確的策略。n 對(duì)手的優(yōu)勢是否是您的劣勢？對(duì)手的優(yōu)勢是否是您的劣勢？ 對(duì)手的劣勢是否是您的優(yōu)勢？對(duì)手的劣勢是否是您的優(yōu)勢？n 不同的不同的生意定位生意定位

30、決定了不同的行業(yè)對(duì)手。您決定了不同的行業(yè)對(duì)手。您的定位決定了您要與誰競爭，而且您有能力擊敗的定位決定了您要與誰競爭，而且您有能力擊敗您的對(duì)手。您的對(duì)手。n 試著發(fā)現(xiàn)您與競爭對(duì)手的差異，試著發(fā)現(xiàn)什試著發(fā)現(xiàn)您與競爭對(duì)手的差異，試著發(fā)現(xiàn)什么是競爭對(duì)手不能提供而您能做到的東西！也就么是競爭對(duì)手不能提供而您能做到的東西！也就是努力發(fā)現(xiàn)一個(gè)存在的市場，只有您能滿足這個(gè)是努力發(fā)現(xiàn)一個(gè)存在的市場，只有您能滿足這個(gè)市場的需求，而他人做不到。這就是您最大的生市場的需求，而他人做不到。這就是您最大的生意機(jī)會(huì)！意機(jī)會(huì)！ 64n競爭者優(yōu)劣勢分析的內(nèi)容競爭者優(yōu)劣勢分析的內(nèi)容 n（1）產(chǎn)品。）產(chǎn)品。 n（2）銷售渠道銷售渠

31、道。n（3）市場營銷市場營銷。n（4）生產(chǎn)與經(jīng)營。）生產(chǎn)與經(jīng)營。n（5）研發(fā)能力。）研發(fā)能力。n（6）資金實(shí)力。）資金實(shí)力。n（7）組織。）組織。n（8）管理能力。）管理能力。654、制定市場營銷計(jì)劃、制定市場營銷計(jì)劃n調(diào)查市場了解顧客需要，為之提供他們需要的產(chǎn)調(diào)查市場了解顧客需要，為之提供他們需要的產(chǎn)品服務(wù)。以合適的有競爭力的價(jià)格，通過最方便品服務(wù)。以合適的有競爭力的價(jià)格，通過最方便的渠道把產(chǎn)品的渠道把產(chǎn)品/服務(wù)銷售給顧客以求占取更多的服務(wù)銷售給顧客以求占取更多的市場份額。為此還要做力所能及的促銷活動(dòng)。成市場份額。為此還要做力所能及的促銷活動(dòng)。成功的促銷能增強(qiáng)本企業(yè)的競爭力，但是這四個(gè)功的促

32、銷能增強(qiáng)本企業(yè)的競爭力，但是這四個(gè)P怎樣靈活配置、有重點(diǎn)地加以強(qiáng)化才能取得最佳怎樣靈活配置、有重點(diǎn)地加以強(qiáng)化才能取得最佳效果呢？問題在于做好效果呢？問題在于做好“市場營銷計(jì)劃市場營銷計(jì)劃”二二、市場分市場分析析1驗(yàn)證你驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思的企業(yè)構(gòu)思2了解你了解你的顧客的顧客3了解你了解你的競爭對(duì)手的競爭對(duì)手4制定市制定市場營銷計(jì)劃場營銷計(jì)劃5.預(yù)測你的預(yù)測你的銷售銷售總結(jié)總結(jié)66n產(chǎn)品產(chǎn)品(product)、價(jià)格、價(jià)格(price)、地點(diǎn)（、地點(diǎn)（place)、促銷（促銷（promotion)四個(gè)方面構(gòu)成了市場營銷四個(gè)方面構(gòu)成了市場營銷的整個(gè)內(nèi)容。這四個(gè)詞的英文字母的第一個(gè)字的整個(gè)內(nèi)容。這四個(gè)詞的

33、英文字母的第一個(gè)字母都是母都是“P”。所以，常把市場營銷中的四個(gè)。所以，常把市場營銷中的四個(gè)方面簡稱為方面簡稱為4P。價(jià)格價(jià)格產(chǎn)品產(chǎn)品地點(diǎn)地點(diǎn)促銷促銷由4P構(gòu)成了“市場營銷”這個(gè)整體67（1）產(chǎn)品）產(chǎn)品n產(chǎn)品：指你（計(jì)劃）向顧客銷售的東西。產(chǎn)品：指你（計(jì)劃）向顧客銷售的東西。n產(chǎn)品的概念還包含與產(chǎn)品或服務(wù)自身有關(guān)的屬產(chǎn)品的概念還包含與產(chǎn)品或服務(wù)自身有關(guān)的屬性，如：性，如：n產(chǎn)品適宜的顧客群產(chǎn)品適宜的顧客群n產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)品的質(zhì)量n產(chǎn)品的特色產(chǎn)品的特色n產(chǎn)品的規(guī)格產(chǎn)品的規(guī)格n產(chǎn)品的設(shè)計(jì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)n產(chǎn)品的售后服務(wù)產(chǎn)品的售后服務(wù)68n產(chǎn)品決策的十六字原則產(chǎn)品決策的十六字原則“人無我有，人有人無我有，人

34、有我優(yōu)，人優(yōu)我精，人精我奇。我優(yōu)，人優(yōu)我精，人精我奇?！眓其實(shí)顧客除了購買實(shí)物之外，你的服務(wù)、人員、其實(shí)顧客除了購買實(shí)物之外，你的服務(wù)、人員、地方、組織、構(gòu)思或者他們的組合都是能使顧客地方、組織、構(gòu)思或者他們的組合都是能使顧客滿意增減的內(nèi)容。更何況服務(wù)業(yè)的產(chǎn)品本身就是滿意增減的內(nèi)容。更何況服務(wù)業(yè)的產(chǎn)品本身就是提供的服務(wù)（理發(fā)、運(yùn)動(dòng)等等）。提供的服務(wù)（理發(fā)、運(yùn)動(dòng)等等）。69（2）價(jià)格）價(jià)格n價(jià)格是你的產(chǎn)品價(jià)格是你的產(chǎn)品/服務(wù)要換回來的貨幣數(shù)服務(wù)要換回來的貨幣數(shù)。n定出怎樣的價(jià)格才合適呢？定高了顧客不買；定出怎樣的價(jià)格才合適呢？定高了顧客不買；定低了賺不到錢！定低了賺不到錢！n制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)應(yīng)考慮

35、的因素有：制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)應(yīng)考慮的因素有：n價(jià)格要有競爭力價(jià)格要有競爭力,但不能虧本但不能虧本,即產(chǎn)品成本即產(chǎn)品成本n顧客的心理價(jià)位和顧客價(jià)格承受力顧客的心理價(jià)位和顧客價(jià)格承受力n競爭者同類產(chǎn)品的價(jià)格競爭者同類產(chǎn)品的價(jià)格70（3）地點(diǎn)n地點(diǎn)指你開設(shè)企業(yè)的地方。地點(diǎn)指你開設(shè)企業(yè)的地方。n在什么地方?jīng)Q定了你的產(chǎn)品在什么地方?jīng)Q定了你的產(chǎn)品/服務(wù)是否能很服務(wù)是否能很方便、低成本地傳遞到顧客手里，而且你方便、低成本地傳遞到顧客手里，而且你的地點(diǎn)是不是人氣興旺也決定了顧客的多的地點(diǎn)是不是人氣興旺也決定了顧客的多寡。當(dāng)然對(duì)制造業(yè)來說地點(diǎn)偏僻一點(diǎn)沒有寡。當(dāng)然對(duì)制造業(yè)來說地點(diǎn)偏僻一點(diǎn)沒有什么問題，但只要離供應(yīng)商近

36、或者交通方什么問題，但只要離供應(yīng)商近或者交通方便就是了。便就是了。71創(chuàng)業(yè)者選址應(yīng)考慮的幾個(gè)方面創(chuàng)業(yè)者選址應(yīng)考慮的幾個(gè)方面n銷售方面：銷售方面：應(yīng)盡可能地接近消費(fèi)者聚居的地區(qū)應(yīng)盡可能地接近消費(fèi)者聚居的地區(qū),也就是說也就是說,要有要有足夠的顧客群。足夠的顧客群。n交通運(yùn)輸方面：交通運(yùn)輸方面：應(yīng)便于原材料應(yīng)便于原材料(貨物貨物)、產(chǎn)品的進(jìn)貨與銷貨渠、產(chǎn)品的進(jìn)貨與銷貨渠道暢通。道暢通。n信息通訊方面：信息通訊方面：信息應(yīng)暢通信息應(yīng)暢通,信息閉塞將阻礙企業(yè)的發(fā)展。信息閉塞將阻礙企業(yè)的發(fā)展。n勞動(dòng)力方面、貨源方面、周邊社會(huì)治安方面等勞動(dòng)力方面、貨源方面、周邊社會(huì)治安方面等等。等。72注意：注意：要以最低

37、成本換回最大利潤；要以最低成本換回最大利潤；地點(diǎn)選擇時(shí)，首先要效益好，其次要成地點(diǎn)選擇時(shí)，首先要效益好，其次要成本低。本低。n選擇地點(diǎn)也是因商而異的了。選擇地點(diǎn)也是因商而異的了。73（4）促銷）促銷n促銷就是利用某種強(qiáng)化手段向顧客們傳遞信息吸引他們來購買促銷就是利用某種強(qiáng)化手段向顧客們傳遞信息吸引他們來購買產(chǎn)品產(chǎn)品/服務(wù)。促銷將增加成本，不可濫用。服務(wù)。促銷將增加成本，不可濫用。n促銷含四種方式：人員推銷、廣告、公共關(guān)系和促銷含四種方式：人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣。營業(yè)推廣。n人員推銷人員推銷派推銷人員向顧客作面對(duì)面的溝通，促成交易。派推銷人員向顧客作面對(duì)面的溝通，促成交易。n廣告廣告

38、通過媒體或招貼小冊(cè)子、價(jià)格表、名片、標(biāo)志品來招徠顧通過媒體或招貼小冊(cè)子、價(jià)格表、名片、標(biāo)志品來招徠顧客，或選擇有創(chuàng)意的廣告公司來制定廣告戰(zhàn)略。客，或選擇有創(chuàng)意的廣告公司來制定廣告戰(zhàn)略。n公共關(guān)系公共關(guān)系樹立誠實(shí)不欺、優(yōu)質(zhì)守信的形象取得人們的好感，樹立誠實(shí)不欺、優(yōu)質(zhì)守信的形象取得人們的好感，往往也借助媒體發(fā)布利好信息為自己的企業(yè)作宣傳來影響顧客往往也借助媒體發(fā)布利好信息為自己的企業(yè)作宣傳來影響顧客。n營業(yè)推廣營業(yè)推廣或者叫銷售促銷。設(shè)法用降價(jià)、獎(jiǎng)勵(lì)、禮品、表演或者叫銷售促銷。設(shè)法用降價(jià)、獎(jiǎng)勵(lì)、禮品、表演來影響顧客，使之有得到更多利益的感覺而成為顧客來影響顧客，使之有得到更多利益的感覺而成為顧客。

39、745、預(yù)測你的銷售、預(yù)測你的銷售n業(yè)主如果能比較準(zhǔn)確地估計(jì)自己企業(yè)每個(gè)月乃至一年、業(yè)主如果能比較準(zhǔn)確地估計(jì)自己企業(yè)每個(gè)月乃至一年、二年的產(chǎn)品服務(wù)銷售量，那么就能計(jì)算自己的企業(yè)能否二年的產(chǎn)品服務(wù)銷售量，那么就能計(jì)算自己的企業(yè)能否盈利。道理很平常盈利。道理很平常：n賣得越多利潤越厚，賣得越多利潤越厚，n賣得越少利潤越薄，賣得越少利潤越薄，n少到一定程度就虧了少到一定程度就虧了n估計(jì)企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)的銷售量稱為估計(jì)企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)的銷售量稱為“銷售預(yù)測銷售預(yù)測”，用，用來作銷售預(yù)測的辦法常用的有五種。每種辦法都從社會(huì)來作銷售預(yù)測的辦法常用的有五種。每種辦法都從社會(huì)調(diào)查出發(fā)。調(diào)查出發(fā)。二二、市場分市

40、場分析析1驗(yàn)證你驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思的企業(yè)構(gòu)思2了解你了解你的顧客的顧客3了解你了解你的競爭對(duì)手的競爭對(duì)手4制定市制定市場營銷計(jì)劃場營銷計(jì)劃5.預(yù)測你的預(yù)測你的銷售銷售總結(jié)總結(jié)75銷售預(yù)測的方法銷售預(yù)測的方法n（1）憑借你的經(jīng)驗(yàn)去觀察、去判斷作出銷售預(yù)測。）憑借你的經(jīng)驗(yàn)去觀察、去判斷作出銷售預(yù)測。(可在同類行業(yè)中打工，實(shí)地調(diào)查，積累經(jīng)驗(yàn)?？稍谕愋袠I(yè)中打工，實(shí)地調(diào)查，積累經(jīng)驗(yàn)。)n（2）與同類企業(yè)進(jìn)行對(duì)比）與同類企業(yè)進(jìn)行對(duì)比將你的資源、技術(shù)和營將你的資源、技術(shù)和營銷計(jì)劃與競爭對(duì)手相比較，模擬式地得出銷售預(yù)測量。銷計(jì)劃與競爭對(duì)手相比較，模擬式地得出銷售預(yù)測量。n（3）實(shí)地測試）實(shí)地測試用小量試銷的辦法試探之后作出預(yù)用小量試銷的辦法試探之后作出預(yù)測。測。n（4）爭取定單和購買意向書）爭取定單和購買意向書從而推斷銷售量。從而推斷銷售量。n（5）進(jìn)行調(diào)查）進(jìn)行調(diào)