聯(lián)通眾籌30實(shí)施計(jì)劃摘要

1、廣東聯(lián)通眾籌3.0總體實(shí)施方案銷售部 2016.04.眾籌3.0總體實(shí)施方案2.1-2 眾籌3.0終端銷售目標(biāo)n 廣東任務(wù)目標(biāo)p任務(wù)分解規(guī)則：省分任務(wù)比例=移動(dòng)業(yè)務(wù)收入占比*50%+移網(wǎng)2G終端用戶占比*50%。根據(jù)這一規(guī)則，廣東分得任務(wù)191.4萬(wàn)臺(tái)。廣東在現(xiàn)場(chǎng)會(huì)認(rèn)籌195.4萬(wàn)臺(tái)。p省內(nèi)自我加壓100萬(wàn)臺(tái)。分類目標(biāo)如下。p考核要求：總體任務(wù)以通報(bào)達(dá)成為主，聚焦轉(zhuǎn)化率，圍繞“降低網(wǎng)內(nèi)2G終端用戶占比”進(jìn)行KPI考核低價(jià)終端總量達(dá)成，不考核單品；眾籌單品、單品牌分別考核達(dá)成眾籌3.0目標(biāo)：295.4萬(wàn)臺(tái)低價(jià)終端76.5萬(wàn)單品眾籌47.4萬(wàn)單品牌眾籌71.5萬(wàn)省內(nèi)自選100萬(wàn) 百利豐W7等10款

2、(現(xiàn)場(chǎng)選型) 樂視：33萬(wàn)(樂1S/樂2) 中興遠(yuǎn)航4：9.4萬(wàn) 三星A9Pro：5萬(wàn) OPPO：25.4萬(wàn) Vivo：24.9萬(wàn) 金立：21.2萬(wàn) 目前框定23款 每月統(tǒng)一動(dòng)態(tài)更新2-1 主要產(chǎn)品信息p分任務(wù)規(guī)則：省分移動(dòng)業(yè)務(wù)收入份額*50%+省分移動(dòng)用戶2G終端占比*50%p考核要求：規(guī)劃總量目標(biāo)296萬(wàn)臺(tái)通報(bào)達(dá)成，剛性考核77萬(wàn)臺(tái)低價(jià)終端、119萬(wàn)臺(tái)單品/單品牌眾籌目標(biāo)期末網(wǎng)內(nèi)移動(dòng)用戶4G終端占比要求達(dá)到50%品牌型號(hào)國(guó)代商基本配置預(yù)計(jì)零售價(jià)（元/臺(tái)）預(yù)計(jì)結(jié)算價(jià)（元/臺(tái)）全國(guó)眾籌報(bào)量（萬(wàn)臺(tái)）單品眾籌樂視2太力5.5寸八核1099待定301中興遠(yuǎn)航4華盛5.5寸八核1299待定99三星A9

3、 Pro廠商直供6寸八核1.8G3199待定45低價(jià)終端紅辣椒GM-W華盛5.0吋HD四核、1G+8G、200+500萬(wàn)29929846lephone W7華盛5.0吋四核、1G+8G、30+500萬(wàn)299200-29055lephone W9華盛5.5吋四核、1G+8G、200+500萬(wàn)29929577lephone V8華盛3.5吋四核、1G+8G、30+200萬(wàn)299200-29026厘米 CM3華盛5.0吋四核、1G+8G、200+500萬(wàn)299200-29023廣信F4太力5.0吋四核、1G+8G、200+500萬(wàn)399291-39054酷派7722華盛5.0吋HD四核、1G+8G、

4、200+500萬(wàn)399291-39073厘米 CM1華盛5.0吋HD四核、1G+8G、200+800萬(wàn)，指紋解鎖399291-39044斐訊小龍6華盛5.0吋四核、1G+8G、200+500萬(wàn)399291-39054中興 A601華盛5.0吋HD四核、1G+8G、200+800萬(wàn)599391-490582-2 主要產(chǎn)品信息（續(xù)）品牌型號(hào)基本配置預(yù)計(jì)結(jié)算價(jià)預(yù)零售算價(jià)品牌眾籌23款OPPO R7sm5.5寸FHD八核1.5G23002599OPPO R9 5.5寸八核1.8G25442799OPPO R9PlusmA6.0寸八核1.8G待定3299OPPO R7Plusm6.0寸八核1.5G268

5、13299OPPO A53m5.5寸八核1.5G16351799OPPO A33m5寸四核1.2G11801299OPPO A31u4.5寸四核730799OPPO A37m待定待定待定vivo Y31A4.7寸四核1.2G815899vivo Y51A 5寸四核1.2G11801298vivo X6S5.2寸八核1.8G待定待定vivo X6SPlus5.7寸八核1.8G待定待定vivo Xplay55.43英寸八核1.8G34503698vivo V3待定待定待定vivo V3max待定待定待定金立F103B5寸四核待定799金立金剛5.0寸HD四核1.3G890999金立S55.0寸八核

6、19502299金立S6+待定待定待定金立S85.5寸4核待定2699金立W909待定待定待定金立M5 Plus6.0寸八核1.3G22802499金立F306待定待定1299品牌型號(hào)基本配置預(yù)計(jì)結(jié)算價(jià)預(yù)計(jì)零售價(jià)省內(nèi)選型23款百立豐W2高配版210299壹伍金元寶200-290299百立豐lephone W5291-390399斐迅小龍6高清版291-390399小辣椒紅辣椒任性版+390499聯(lián)想聯(lián)想A5580以上699酷派y71-711580以上799榮耀榮耀4A580以上899三星On5 G5500600以上998聯(lián)想聯(lián)想A916580以上999小辣椒 紅辣椒NX聯(lián)通版580以上1099

7、魅族魅藍(lán)metal9961099華為華為暢享5全網(wǎng)通版580以上1099三星On 7 G6000 8G 600以上1198華為華為暢享5s 全網(wǎng)通版580以上1299榮耀暢玩5x 移動(dòng)聯(lián)通雙4g版580以上1399中興ZTE B2015 (天機(jī) MINI)580以上1599華為G7plus雙4G580以上1899酷派酷派鋒尚PRO2高配版（Y91）580以上1999榮耀7i全網(wǎng)通580以上1999華為華為mate s尊享版32g580以上2999中興ZTE BA910（ZTE A910）600以上3499榮耀榮耀暢玩5X全網(wǎng)通版580以上17995-1 用戶政策：各渠道政策統(tǒng)一向眾籌3.0機(jī)型

8、聚集政策分類政策說(shuō)明應(yīng)用范圍執(zhí)行要求A類政策（紅眼政策）1）合約惠機(jī)5折全省在中高端機(jī)型范圍內(nèi)統(tǒng)一招標(biāo)聚焦非集客名單制外的目標(biāo)廠園2）充值送購(gòu)機(jī)券地市聚焦的低價(jià)終端自有渠道，眾籌3.0打通社會(huì)渠道3）儲(chǔ)備政策B類政策（爆款政策）終端合約計(jì)劃+60GB流量聚焦眾籌3.0重點(diǎn)機(jī)型聚焦中高端市場(chǎng)按規(guī)則嚴(yán)把終端準(zhǔn)入關(guān)C類政策（藍(lán)海政策）BSS合約計(jì)劃所有眾籌3.0活動(dòng)機(jī)型以具有充分競(jìng)爭(zhēng)力的裸補(bǔ)政策與合約產(chǎn)品，牽引渠道首推、用戶首選新增政策現(xiàn)行政策專業(yè)渠道現(xiàn)行政策執(zhí)行要求社會(huì)渠道終端裸補(bǔ)酬金僅限眾籌3.0活動(dòng)范圍內(nèi)機(jī)型充值送購(gòu)機(jī)券（尚未上線）僅限眾籌3.0部分低價(jià)終端（根據(jù)談判結(jié)果公布）營(yíng)業(yè)渠道套包直降

9、/裸機(jī)直降/充值送購(gòu)機(jī)券僅限在眾籌3.0機(jī)型范圍內(nèi)選擇性主推集客渠道擔(dān)保租機(jī)/套包直降/套餐直降僅限在眾籌3.0機(jī)型范圍內(nèi)選擇性主推電商渠道套包直降/裸機(jī)直降/充值送購(gòu)機(jī)券僅限在眾籌3.0機(jī)型范圍內(nèi)選擇性主推存量渠道99元續(xù)約政策/裸換機(jī)送流量政策僅限眾籌3.0活動(dòng)范圍內(nèi)機(jī)型5-2.1 新增用戶政策p在用戶端，將即將新推出的省內(nèi)BSS“4G克隆套餐+新合約政策”與眾籌3.0同步啟動(dòng)，作為眾籌3.0所有機(jī)型的藍(lán)海政策；原有的爆款政策機(jī)型調(diào)整為眾籌3.0的重點(diǎn)機(jī)型；新增更大力度的“紅眼政策”，通過(guò)機(jī)型競(jìng)標(biāo)在有限范圍內(nèi)執(zhí)行，最大限度地爭(zhēng)取廠家積極釋放資源，增強(qiáng)眾籌活動(dòng)的吸附能力三級(jí)推力，點(diǎn)面兼顧，精

10、準(zhǔn)釋放藍(lán)海爭(zhēng)流黃鉆主推紅眼政策 省內(nèi)BSS優(yōu)化后的終端合約計(jì)劃 老用戶裸換機(jī)：贈(zèng)送8GB流量（分兩個(gè)月） 合約惠機(jī)五折 流量再加6060GB（即現(xiàn)行爆款政策，現(xiàn)有機(jī)型清零，增加4G登網(wǎng)匹配要求） 套餐內(nèi)流量平均增加50%，形成相對(duì)友商的顯著優(yōu)勢(shì) 所有眾籌3.0機(jī)型 三款眾籌單品：樂視/中興/三星 三個(gè)單品牌各1：OPPO R9/vivo Xplay5/金立 金剛 戰(zhàn)略渠道各1款承銷機(jī)型(一點(diǎn)報(bào)名，全渠道享受) 全省統(tǒng)一招標(biāo)機(jī)型力度足夠大，聚焦細(xì)分市場(chǎng)，以吸引產(chǎn)業(yè)鏈積極性為主要目的 省內(nèi)BSS優(yōu)化后的終端合約計(jì)劃 儲(chǔ)備政策(待定)8-1 各專業(yè)渠道推進(jìn)要求：存量市場(chǎng)用戶端拉力更換指定機(jī)型，獲贈(zèng)8

11、G省內(nèi)流量，分2個(gè)月贈(zèng)送換機(jī)當(dāng)月起贈(zèng)送從用戶感知出發(fā)，換機(jī)當(dāng)月起即開始贈(zèng)送流量實(shí)施機(jī)卡匹配換機(jī)當(dāng)月及次月，判斷用戶是否機(jī)卡匹配，不匹配不贈(zèng)送多渠道宣傳推廣線上：手廳、網(wǎng)廳、微信等核心觸點(diǎn)線下：營(yíng)業(yè)廳、社會(huì)渠道宣傳p 聚焦眾籌3.0熱銷機(jī)型，通過(guò)用戶端大流量政策釋放，實(shí)現(xiàn)非4G終端用戶規(guī)模換機(jī)8G大流量政策釋放4-1 眾籌3.0活動(dòng)省公司獎(jiǎng)勵(lì)資源產(chǎn)品分類定金標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)資源搶盤低價(jià)終端20元/臺(tái)5元/臺(tái)1）現(xiàn)場(chǎng)設(shè)300萬(wàn)元提貨獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)渠道現(xiàn)場(chǎng)下單付款2）渠道在現(xiàn)場(chǎng)向省公司指定的統(tǒng)一賬戶繳納定金3）渠道通過(guò)沃易購(gòu)?fù)瓿捎唵翁嶝浐?，省公司返還定金4）提貨獎(jiǎng)勵(lì)以終端實(shí)物形式由地市按終端虧損兌付5）兌現(xiàn)機(jī)型