場營銷策劃學(xué)科的定義

1、市場營銷策劃學(xué)科的定義篇一：市場營銷策劃的原則市場營銷策劃的原則為了提高企業(yè)營銷策劃的準(zhǔn)確性與科學(xué)性戰(zhàn)略性原則營銷策劃一般是從戰(zhàn)略的高度對企業(yè)營銷目標(biāo)、營銷手 段進(jìn)行整體性、長期性、層次性、動態(tài)性的規(guī)劃和設(shè)計，策劃方案 一旦完成，將成為企業(yè)在較長時間內(nèi)的營銷指南。也就是說，企業(yè)整個營銷工 作必須依此方案進(jìn)行。因此.在進(jìn)行企業(yè)營銷策劃時，必須站在企業(yè)營銷 戰(zhàn)略的高度去審視它，務(wù)求細(xì)致、周密完善。從營銷戰(zhàn)略的高度進(jìn)行策劃， 其作用是至關(guān)重要的。具體要求是：營銷策劃要從整體性出發(fā)，注意全局的目標(biāo)、效益和效果。在整體規(guī)劃的前提下，部分服從整體.局部服從全局。在市 場調(diào)研階段，如果圖省事，不深入了解當(dāng)時

2、的市場 TDK電容狀況、競爭態(tài)勢、對手強(qiáng)弱，以及宏觀政策等問題，盲目上馬項(xiàng)目，結(jié)果會造成慘重的失敗。營銷策劃要從長期性出發(fā)，處理好項(xiàng)目眼前利益和長遠(yuǎn) 利益的關(guān)系0營銷策劃要從層次性出發(fā)，總攬全局。一般策劃對象是 個大系統(tǒng).任何一個系統(tǒng)都可以被看成是一個全局。而系統(tǒng)是 有層次性的，大系統(tǒng)下有子系統(tǒng)，子系統(tǒng)下還有孫系統(tǒng)， 層次分明。因此， 考慮下一個層次的策劃時，應(yīng)該同上一層次的戰(zhàn)略要求相符合。營銷策劃要從動態(tài)性出發(fā)，注意全局的動態(tài)發(fā)展。市場 是變化莫測的.變化發(fā)展有時會影響全局 c這時，策劃人要善于 抓住市場的動態(tài)規(guī)律，掌穩(wěn)全局.避免市場變化觸動全局的根基。信息性原則企業(yè)營銷策劃是在掌握大量而有

3、效的營銷信息基礎(chǔ)上 進(jìn)行的，沒有這些信息，將導(dǎo)致營銷策劃的盲目性和誤導(dǎo)性。同時.在 執(zhí)行市場營銷策劃方案的過程中將會出現(xiàn)方案和現(xiàn)實(shí)有出入的情況。調(diào)整 方案也要在充分調(diào)研現(xiàn)有信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行，占有大量的市場信息是市 場營銷策劃及實(shí)施成功的保證。系統(tǒng)性原則企業(yè)營銷策劃是一個系統(tǒng)一 I :程，其系統(tǒng)性具體表現(xiàn) 為兩點(diǎn)：一是營銷策劃工作是企業(yè)全部經(jīng)營活動的一部分，營銷策劃工作 的完成有賴于企業(yè)其他部門的支持和合作，并非營銷一個部門所解決的， 如產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式、貨款收回等，而是生產(chǎn)部門、設(shè)計部門、財務(wù)部門 的分工配合。二是進(jìn)行營銷策劃時要系統(tǒng)地分析諸多因素的影響，如宏觀環(huán) 境因素、競爭情況、消費(fèi)需求

4、、本企業(yè)產(chǎn)品及市場情況等，將這些因素中的 有利一面最大限度地綜合利用起來，為企業(yè)營銷策劃g盼。時機(jī)性原則企業(yè)營銷策劃要把握好“開盤時機(jī)”和“開市時機(jī)”等 重要節(jié)點(diǎn)時機(jī)。如各種節(jié)日、大型活動、社TDK貼片電容會文化變化等房地產(chǎn)開盤時機(jī)把握應(yīng)仿效“水庫原理”，在水源充足或降雨充分時，盡可 能多地蓄水；當(dāng)需要泄洪成為下游補(bǔ)水時開閘放水.氣勢如虹、一瀉千里c同理，在內(nèi)部認(rèn)購階段商業(yè)地產(chǎn)要充分地營銷推廣、充分地累積意向客戶，并盡可能地 與客戶簽署認(rèn)購協(xié)議。當(dāng)積累期協(xié)議認(rèn)購面積達(dá)到總體商業(yè)可銷售面積的一定比例時，即可組織聲勢浩大的開盤慶典，當(dāng)日實(shí)行客戶轉(zhuǎn)化、當(dāng)日簽署正式的商鋪買賣合同，以最強(qiáng)大的銷售勢頭亮

5、相，為后期持續(xù)熱銷打下 堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，首戰(zhàn)必須全面告捷“開市時機(jī)”一定“穩(wěn)”字為先，在沒有 達(dá)到一定進(jìn)駐率時，切不可為趕時間節(jié)點(diǎn)而倉促開市，否則商業(yè)氣氛的營造工作將出師不利，如開市缺乏應(yīng)有的火暴，那后期將更難聚攏商業(yè)人氣，元?dú)庖宦毑?振。此處筆者建議在招商工作緊密配合下， 應(yīng)確保使進(jìn)駐率達(dá)到 90%以上 才可以舉行盛大的開市慶典，充分地塑造開市的鼎盛商業(yè)氣勢，為后期商業(yè)的繁華打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。時機(jī)把握在商業(yè)策劃的各時間節(jié)點(diǎn)上都顯得 尤為重要，有時甚至?xí)绊懖邉澋某蓴?e時機(jī)是市場創(chuàng)造的，同時又反作 用于市場！權(quán)變性原則市場就是戰(zhàn)場，競爭猶如戰(zhàn)爭。現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中演繹著 一場場激烈的競爭，權(quán)變性的原則

6、在策劃中成為不可或缺的思維因索。所謂權(quán)變就是要求策劃要在動態(tài)變化的復(fù)雜環(huán)境中，及時準(zhǔn)確地把握發(fā) 展變化的目標(biāo)、信息，預(yù)測事物可能發(fā)展變化的方向、軌跡，并以此為依 據(jù)來調(diào)整策劃目標(biāo)和修改策劃方案。具體要 TDK代理商求是：增強(qiáng)動態(tài)意識和隨機(jī)應(yīng)變觀念。企業(yè)是處在自身不可控 制的動態(tài)變化的營銷環(huán)境之中的c在策劃的設(shè)計和實(shí)施過程中，有可能遇到一些對策劃產(chǎn)生一定影響的突變時間和風(fēng)險因素，這就增添 了策劃的風(fēng)險性。突發(fā)事件與風(fēng)險一旦發(fā)生而無應(yīng)對措施，很有可能導(dǎo)致 策劃的流產(chǎn)或破產(chǎn)。因此，在進(jìn)行營銷策劃時，應(yīng)盡量對各種可能的意 外情況和風(fēng)險因素進(jìn)行預(yù)測分析，制定相應(yīng)的對策，以增加營銷策劃的靈 活性和應(yīng)變性。

7、對于媒體輿論誤導(dǎo)、公眾誤解、設(shè)備故障等風(fēng)險因素可以 事先估計，提前預(yù)防病制定應(yīng)對措施。對于政策變化、社會動亂等企業(yè)自身 不可控因素，應(yīng)隨時注意事實(shí)變化苗頭.及時采取措施，使風(fēng)險萬一發(fā)生 時的損失和危害降到最低限度。時刻掌握策劃對象的變化信息，預(yù)測對象的變化趨勢 掌握隨機(jī)應(yīng)變的主動性。策劃對象信息是策劃的基礎(chǔ)材料和客觀 依據(jù)，這個基礎(chǔ)和依據(jù)變化了，策劃也應(yīng)該隨之變化，否則，其策劃就失 去了準(zhǔn)確性、科學(xué)性和有效性。必須不停地廣泛了解、全面授集和及時分析 并加工處理這些信息，為策劃提供具有真實(shí)性、時效性、系統(tǒng)性和可靠的 信息資料。及時調(diào)整策劃目標(biāo)，修正策劃方案。當(dāng)客觀情況發(fā)生變 化影響到策劃目標(biāo)的基

8、本方面或主要方面時，要對策劃目標(biāo)作必 要的調(diào)整，自然也就要對策劃方案進(jìn)行修正，以保證策劃方案與調(diào)整后的 策劃目標(biāo)相一致?？尚行栽瓌t可行性原則是指策劃運(yùn)行的方案在技術(shù)、資源、方法等 方面是否具有可操作性，是否達(dá)到并符合切實(shí)可行的策劃目標(biāo)和效 果?？尚行栽瓌t就是要求策劃行為應(yīng)時時刻刻地為項(xiàng)目的科學(xué)性、可行性著 想，避免出現(xiàn)不必要的差錯。營銷策劃不是一般的理論原則，它要回答和 解決企業(yè)在現(xiàn)實(shí)的市場營銷活動中存在的各種疑難問題。市場營銷策劃不 僅要提出開拓市場的思路,更要在創(chuàng)新思維的基礎(chǔ)上制定市場營銷的行 動方案，提出創(chuàng)造市場、開拓市場、擴(kuò)大市場的整體性、系統(tǒng)性策略和措 施，而且還必須具有特定資源約束

9、條件下的高度可行性。為保證營銷策劃的 可行性，需要企業(yè)組織過硬的營銷策劃團(tuán)隊(duì)，設(shè)計出務(wù)實(shí)的、操作性強(qiáng)的 市場營銷策劃方案。在營鑰策劃過程中，需要依據(jù)企業(yè)實(shí)力和實(shí)際情況，將 發(fā)展目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)狀況、需要與可能結(jié)合起來 cKEMET代理商同時，需要企 業(yè)具備完整順暢的策劃實(shí)施程序 和統(tǒng)一的管理中心、監(jiān)控 中心，以保證具有可行性的策劃方案的實(shí)施執(zhí)行。具體有幾方面：策劃方案是否可行。策劃過程中，確定方案的可行性是貫徹可行原則的第一步。從策劃的本質(zhì)特征可以看出，在多種策 劃方案中選擇最優(yōu)秀、最可行的方案是項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)。有了可行的方案 以后，還要對方案實(shí)施的可行性進(jìn)行分析，使方案符合市場變化的具體要求，這是

10、貫徹可行原則的第二步o方案經(jīng)濟(jì)性是否可行。策劃方案的經(jīng)濟(jì)性是指以最小的經(jīng)濟(jì)投入達(dá)到最好的策劃目標(biāo)。這也是方案是否可行的基本要求。其次，投資方案的可行性分析也是一個不可忽視的重要因素。投資方案通過量的論證和分析，可以確定策劃方案是否可行，為項(xiàng)目的順利運(yùn)作保駕護(hù)航方案有效性是否可行。策劃方案的有效性是指策劃方案 實(shí)施過程中能合理有效地利用人力、物力、財力和時間，實(shí)施 放果能達(dá)到甚至超過方案設(shè)計的具體要求。策劃方案要達(dá)到有效、可行，一 是要用最小的消耗和代價爭取最大的利益 3:是所冒的風(fēng)險最小.失敗的 可能性最小，經(jīng)過努力基本上有成功的把握；是要能完滿地實(shí)現(xiàn)策劃的預(yù)定 目標(biāo)。不可行的方案創(chuàng)意再好也沒

11、有任何價值。案例24: 20世紀(jì)80年代初，我國有關(guān)部門策劃了 “川 氣出川”的工程，即把在四J11名當(dāng)時已開采的天然氣用管道榆送出 川，為湖北、湖南供燃?xì)饽茉础Ｆ洳邉澐桨覆豢芍^不新，效 益也不可謂不詩人，但由于天然氣在四川境內(nèi)的儲存探明并不充裕，加上輸送天然氣出川工 程浩大，其策劃難以繼續(xù)實(shí)施，結(jié)果以白白損失救億后工程修止而告終。這一深刻的教訓(xùn)促使我們每個策劃者在進(jìn)行策劃時均應(yīng)遵循可操作性原 則。創(chuàng)新性原則營銷策劃的創(chuàng)造性，是指營銷策劃必須運(yùn)用創(chuàng)新思維， 提出解決市場問題、實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的新創(chuàng)意、新方法，甚至創(chuàng)造新的 生活方式和消費(fèi)觀念，喚起消費(fèi)者的購買愿望，把潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實(shí) 消費(fèi)者。營

12、銷策劃的定位、理念、策劃方案的創(chuàng)意、營銷推廣的策略，沒 有獨(dú)創(chuàng)、毫無新意，要在市場競爭中贏得主動地位是不可能的。創(chuàng)新具有超越 一般的功能，它應(yīng)貫穿策劃項(xiàng)目的各個環(huán)節(jié)，具體以下幾個要求：策劃觀念要獨(dú)創(chuàng)。策劃觀念是否獨(dú)創(chuàng)、新穎 p關(guān)系到策 劃人的基本素質(zhì)。有的人策劃觀念經(jīng)常有新的創(chuàng)意，有的人只能“克隆”或照搬別人的概念，這些都影響到策劃人的策劃項(xiàng)目的成敗。策劃主題要獨(dú)創(chuàng)。主題是策劃項(xiàng)目的總體主導(dǎo)思想，是 發(fā)展商賦予項(xiàng)目的“靈魂”。策劃主題是否獨(dú)創(chuàng)、新穎，立意是否創(chuàng)新，關(guān)系到項(xiàng)目的差異化和個性化，并直接影響到項(xiàng)目在競爭中取勝，大到貫穿整個項(xiàng)目主題，小到報紙廣告主題，無不是這樣。策劃主題獨(dú)創(chuàng)， 與市場

13、發(fā)展潮流有很大的關(guān)系。如房地產(chǎn)中當(dāng) KEMET弋理商人們都沉醉在 市中心區(qū)建住宅的時候一些有遠(yuǎn)見的發(fā)展商卻發(fā)起一場“郊區(qū)化運(yùn)動”，建起一棟棟低容積率、高綠化率的住宅小區(qū).迎合市民們返回大自然的心理狀態(tài)；在人們欣賞小區(qū)內(nèi)花草成片的時候，一些有創(chuàng)見的策劃人卻舉起了山景、江景、海景的大旗，使居民們的宙外視線無比寬闊，風(fēng)景悅?cè)薿策劃手段要獨(dú)創(chuàng)。策劃手段就是策劃的具體方法、 辦法。 方法、手段不同，策劃出的效果也就不一樣。例如，在人們還 在用單一手段策劃樓盤的時候，奧林匹克花園的發(fā)展商卻用復(fù)合手段策劃 樓盎，地產(chǎn)業(yè)和體育業(yè)的復(fù)合，弓I領(lǐng)了房地產(chǎn)策劃領(lǐng)域的新里程。策劃手 段獨(dú)到.往往會達(dá) 到意想不到的效果

14、。廣州遠(yuǎn)洋明珠大廈， 在建好的樓字中，推出十套主題樣板間，以不同人的個性及生活方式進(jìn)行延伸、發(fā)揮、變形，使人看了以后大開眼界：我們居住的空間可以那樣藝術(shù)、舒適和優(yōu)美。策劃手段 獨(dú)到，增 大了人們的購買欲。效益性原則營銷策劃必須以最小的投入使企業(yè)獲得最大的收益，營 銷策劃必須以最小的投入使企業(yè)獲得最大的收益。因?yàn)闅w 根結(jié)底，營銷策劃的直接目的就是取得經(jīng)濟(jì)效益，否則就有違企業(yè)開展?fàn)I銷策劃的初哀，是失敗的營銷策劃。市場營銷策劃不同于軍事策劃、外交策劃，營銷策劃實(shí) 施之后必然產(chǎn) 生直接的經(jīng)濟(jì)效果和傳播效果。企業(yè)營銷策 劃無論是以無形而間接的品脾形象還是以有形而直接的經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，最終都是要增加企業(yè)效

15、益。因此.效益的高低，就成為風(fēng)云變幻的市場中檢驗(yàn)營銷策劃方案優(yōu)劣的最 直觀的標(biāo)準(zhǔn)。即使是參與公益性慈善活動，也是為了提高企 業(yè)的知名度與美譽(yù)度，為了樹立企業(yè)的 TDK電容形象增加品牌資產(chǎn)。 效益型是營銷活動中最內(nèi) 在，也是最根本的要求。效益型不僅要求營銷策劃人員善于利用企業(yè)自身的資 源，還要善于利 用社會上的各種資源，如區(qū)域性資源，國 內(nèi)性資源，還要善于利用社會上的各種資源，包括顯性資源和隱性資源、可控制資源和可借用資源.用系統(tǒng)得方法加以整合利用，伎其在市場運(yùn)作過程中產(chǎn)生 “核裂變”效應(yīng)， 產(chǎn)生I十1 2的功能e同時營銷策劃要注重經(jīng)濟(jì)效益與社會相結(jié)合的原則洛杉磯奧運(yùn)會出新招.充分證實(shí)了營銷策劃

16、的效益原則。案例25:尤伯羅恩的卓越貢獻(xiàn)是以經(jīng)營企業(yè)的手段來 辦奧運(yùn)會，并 在“開源節(jié)流”上進(jìn)行了創(chuàng)新，比如，他在 出賣電視轉(zhuǎn)播權(quán)時運(yùn)用卓越的推銷手段挑起廣格公司之間的競爭，賣出了理想的價位；在專用商品使用權(quán)上同樣以競爭抬高了售價；別出心裁地出賣了火炬?zhèn)鬟f權(quán)。砍天荒的 大膽提高開、閉幕式門票價格探銷各國紀(jì)念章，一全套售 價高速Io萬美元嚇 大興土木，而是借用丁一所大學(xué)的學(xué)生 宿舍作為運(yùn)動員的住處；正式招聘的工作人員儀人數(shù)是前兩屆奧運(yùn)會的半數(shù) 35外邁邀請到3. 4萬名市民棗 加義務(wù) 服務(wù)。尤伯羅思的全部方案實(shí)施的結(jié)果使這屆奧運(yùn)會只花了 5. 1億美元，贏利1. 5億美元。在閉幕式上，國際奧委會

17、 主席薩馬蘭奇還向尤伯羅思頒發(fā)了一枚特別的金牌。如果說這一屆奧運(yùn)合為美國政府與洛杉磯市政府節(jié)約了 5億多美元的資助，又贏利1. 5億美元，那么相加近 7億 關(guān)元、 這就是尤伯羅思策劃的經(jīng)濟(jì)效益36對奧林匹克運(yùn)動和美國的發(fā)展等方面的社會效益， 就又是難以用數(shù)字統(tǒng)計的。 wxq$# 篇二：市場營銷策劃陜西青年職業(yè)學(xué)院 20XX20XX學(xué)年第二學(xué)期20XX級市場營銷試題系別 管理系 專業(yè)物流 類型 開卷任課教師命題教師 高佳燕 校對命題教師聯(lián)系方式：高佳燕（物流1、2）:7435295 房雷濤（物流 6、7、8） fangleitao校對要求：1、原創(chuàng)，謝絕剽竊，否則以零分計；2、方案應(yīng)具體，并具可

18、操作性，請勿大而話之，言之 無物；3、不少于3000字；4、手寫打印皆可，歡迎圖文并茂，謝絕錯別字。備選題目：一、根據(jù)你對我校學(xué)生的了解，試以我校學(xué)生作為目標(biāo) 對象，設(shè)計一款產(chǎn)品，并給這款產(chǎn)品制定合適的價格、渠道 和促銷策略。二、我們都知道沙漏是一件古老的器具，它在時鐘未發(fā) 明前用來測量每日的時辰。時鐘問世以后，沙漏已完成了它 的歷史使命，而有一個廠家卻把它作為一種玩具來生產(chǎn)銷 售。但是，沙漏作為玩具，其趣味性不強(qiáng)，孩子們自然不大 喜歡它，因此銷量很小。后來，沙漏的需求越來越少，這家 公司瀕臨破產(chǎn)。要求：假設(shè)你是公司市場營銷部的一員，請你根據(jù)沙漏 的原理，為公司設(shè)計一款新產(chǎn)品 （包括商品名稱、

19、商品功能、 商品形狀等），并為該產(chǎn)品制定合適的價格及促銷策略。三、請就你感興趣和熟悉的產(chǎn)品、項(xiàng)目或技術(shù)制定營銷 策劃方案（可從市場營銷組合的四個要素綜合策劃，也可就 其中的某一要素進(jìn)行具體詳細(xì)的策劃）篇三：市場營銷策劃書目的及概要一、市場營銷策劃書目的及概要（一）目的：我們國內(nèi)有著一萬多家蠟燭企業(yè)，市場競 爭激烈。我們公司已經(jīng)在國內(nèi)蠟燭市場占領(lǐng)了一定的份額， 并且美國的市場需求很大，為了公司的未來和發(fā)展，并能夠 從美國這個大蛋糕分得一份，本公司將我們的產(chǎn)品出口到美 國進(jìn)行銷售。（二）概要：策劃書開始對美國的蠟燭市場狀況進(jìn)行了 簡單的了解，并從中可以的出美國市場需求很大。公司產(chǎn)品 有進(jìn)入的機(jī)會，

20、接著對蠟燭產(chǎn)品和本公司的產(chǎn)品進(jìn)行了比 較，從而確定我們進(jìn)個市場的獲利的機(jī)率還是很大的。我們 通過一些資料對我們的產(chǎn)品進(jìn)入戰(zhàn)略選擇了直接出口和許 可經(jīng)營的兩種戰(zhàn)略。最后對營銷組合進(jìn)行了詳細(xì)的介紹還有 對風(fēng)險的規(guī)避策略進(jìn)行了介紹。二、目前營銷狀況（一）美國蠟燭市場狀況： 美國知名的商業(yè)、宗教系統(tǒng)的蠟燭生產(chǎn)企業(yè)只有 多家。 中國有106家蠟燭企業(yè)（他們的產(chǎn)品的原料是以棕櫚油為主）出口到美國，還有其他大約9000千多家也出口美國（他們的產(chǎn)品是以石蠟為主）。共計一萬多家。 由于中國的出口退稅政策的原因，一個成本2元的芳香蠟燭，出口價可以買到 2美元，并且在美國市場的成本要 遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國內(nèi)的價格。 中國蠟燭

21、 20XX 20XX、20XX年對美出口金額分別億、億和億美元。其中季節(jié)性銷售額占總銷售額的35%,全年性銷售額占65% 20XX年美國市場蠟燭零售額為 23億美元，其中不包 括蠟燭相關(guān)產(chǎn)品的銷售額。蠟燭銷售以 10%至I 5 %的速度 增長，其中96 %的購買者為女性。 在美國有70%的美國家庭要使用蠟燭。蠟燭在美國主 要用于晚餐，節(jié)日，宗教禮儀以及禮品。（二）產(chǎn)品狀況： 市場上有許多種蠟燭，從功能方面考慮可分為兩種一基本蠟燭和裝飾蠟燭：基本蠟燭是指可隨時隨地都用得上 的蠟燭。其次是裝飾蠟燭，這種類型的蠟燭一般是供節(jié)日或 送禮用的，蠟燭會被設(shè)計成各式各樣的圖案和形狀，配合不 同情況的需要。今

22、天的蠟燭，不僅外觀造型千姿百態(tài)、色彩 繽紛，燭心的制作也讓人大開眼界，有圓的、方的和扁的， 達(dá)一百多種。 蠟燭在美國市場的零售價從50美分一個祭祀蠟燭到75美圓一個的大型圓柱燭不等。某些特殊設(shè)計的蠟燭售價高達(dá)200美圓。（三）競爭狀況：主要的競爭對手：大連達(dá)倫特工藝品有限公司：注冊 資金1974萬元人民幣企業(yè)總部設(shè)在大連市區(qū)，工業(yè)園區(qū)位 于普蘭店市。公司系生產(chǎn)和銷售工藝蠟燭的專業(yè)廠商，擁有自己的注冊商標(biāo)“ TALENT，并已在全球100多個國家注 冊。目前已經(jīng)開發(fā)出100多個系列，上千種蠟燭。企業(yè)引進(jìn) 了國際最先進(jìn)的德國自動化生產(chǎn)線，有效擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模， 還兼營其他禮品、家居用品等，產(chǎn)品熱銷歐

23、美、日、韓等80多個國家和地區(qū)，與美國的沃爾瑪公司、 德國的麥德龍公司， 瑞典的宜家公司等超級跨國零售連鎖企業(yè)建立了長期穩(wěn)定 的供求關(guān)系。公司總部下設(shè)開發(fā)部、業(yè)務(wù)部、采購部、財務(wù)部、辦公室等部門，與工廠的生產(chǎn)部門協(xié)作，把握時代脈 搏，不斷提高企業(yè)管理水平，企業(yè)目前擁有的10項(xiàng)專利完全是企業(yè)自行開發(fā)的成果。企業(yè)1200平方米的展覽大廳在國內(nèi)同行中首屈一指，有近萬種產(chǎn)品在大廳中展出?！百|(zhì)量 是企業(yè)的生命線”，我們是中國唯一使用德國麥德龍RAL質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)蠟燭的專業(yè)廠商。企業(yè)曾獲得“大連市優(yōu)秀企業(yè)”稱號，同時是大連市外經(jīng)貿(mào)重點(diǎn)扶持的名優(yōu)企業(yè)，被 IKEA （全球最大的家居用品零售商）評為最優(yōu)秀的供

24、應(yīng)商美國的Blyth公司：它是美國最大蠟燭制造商，它占有美國市場的80%的市場分額，每年的銷售收入是17億美元，它是以生產(chǎn)高檔的蠟燭為分銷狀況：在美國，蠟燭的主要銷售渠道有三種：百貨商店、超市 和折扣商場，均為連鎖銷售。三、宏觀環(huán)境：（一）人口環(huán)境：美國人口將達(dá)到億人。與1776年7月美國剛建國時的250萬人相比，其中白種人占80%以上。美國的有色人種主要是黑人，約占全國人口的12%黑人最早聚居于南部，在種 植場當(dāng)農(nóng)奴；后來大批黑人涌向北部和西部城市。華人和華 僑在美國將近100萬。美國社會人口結(jié)構(gòu)的變化，或者更生 動的說法“銀發(fā)浪潮”的到來，目前美國 65歲以上的人口增長速度越來越快，其中增

25、長最快的一群人是在85歲以上。戰(zhàn)后，從1945年到1965年，美國出現(xiàn)了一個生育 高峰，20年間大約增加了 8600萬的新生人口。但到六十年 代中期，美國人開始節(jié)育，人口出生率銳減。今天美國人口 結(jié)構(gòu)老齡化，變成一個老年、中年人口多，青年人少的社會。 美國26%的家庭是單身家庭，而雙親家庭僅為, 其中只有7%是父親在外供職、家庭主婦帶孩子的傳統(tǒng)家庭模式。美 國孩童在親生父母身邊長大的比率從1960年的88%下降到68%。20-24歲的未婚美國女性數(shù)量從 36%增加到73%,而30- 34歲的未婚女性則從 6%上升到22%，是過去的三 倍多。共有七十多萬移民獲得美國長期居留證；另有463萬移民加

26、入美國國籍。（二）政治法律環(huán)境：（1）政治環(huán)境：美國的國家組織是依據(jù)三權(quán)分立與聯(lián)邦 制 度、二大政治思想而制定，立法、司法，行政三種權(quán)力分別獨(dú)立，互相制衡，以避免 政府濫權(quán)，根據(jù)憲法：立法機(jī)關(guān)是參議院與眾議院并設(shè)二院制議會，司法機(jī)關(guān)以聯(lián)邦最法院為首下 1 個控訴法院，95個地方法院及4個特別法庭。行政機(jī)關(guān)是以由人民直接選舉的總統(tǒng)為最高行政首長，并以副總統(tǒng)輔 之，下設(shè)幾個行政部門。政府的權(quán)力有聯(lián)邦政府、州政府 之分，憲法起草人根據(jù)政府必須接近百姓才不致剝奪人民自 由的原則，將有關(guān)各州自治權(quán)保留給州政府，各州政府本身擁有立法、司法、行政諸權(quán)限，聯(lián)邦政府的 權(quán)力系以一州政府無法單獨(dú)行使者為限，如課稅

27、、財政、國防、外交、貨幣銀行 、出入境管理、對外貿(mào)易、國民福利、由E 政，以及科學(xué)藝術(shù)的發(fā)展援助等。早在1986年，美國商務(wù)部即做出過終裁，對原產(chǎn)于中 國的石油蠟蠟燭征收反傾銷稅稅率為% 20XX年又將這一稅率提高到。據(jù)美國海關(guān)最新的提議，“節(jié)日蠟燭”將由原 來歸于編號3406下的“蠟燭”一項(xiàng)改為歸于編號 9505下的“節(jié)日物品”一項(xiàng)。編號更改以后，“節(jié)日蠟燭”的進(jìn)口關(guān)稅將降為零。目前，“圣誕蠟燭”的進(jìn)口編號為3406. 00. 0000，進(jìn)口關(guān)稅為2. 3%; “圣誕及感恩節(jié) 蠟燭”的關(guān)稅稅率為 1 . 2%。在更 改為“節(jié)日、嘉年華會 之娛樂用物品”以后，兩者的關(guān)稅都將為零。（2）法律環(huán)境

28、：美國是個法制社會，美國70萬律師，占全世界三分之二強(qiáng)。美國的最高法律是憲法 Constitution ,第一部美國憲 法于1787年5月在費(fèi)城誕生，憲法的原則是：自由、平等、 公正、憲法規(guī)定政府的組織形式為三權(quán)分立，即國會是立法 機(jī)構(gòu)，由參眾兩院組成，一切法律的制定，必須通過國會的 批準(zhǔn)。白宮是執(zhí)法機(jī)構(gòu)，最高行政首長是總統(tǒng)，由人民選舉。 最高法院是解釋法律的機(jī)構(gòu)，由九名大法官組成。三個機(jī)構(gòu) 相互獨(dú)立，起到了監(jiān)督和平衡的作用。以保衛(wèi)美國的立國精 神。（三）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：美國經(jīng)濟(jì)狀況穩(wěn)健，美國人民有充足的理由對經(jīng)濟(jì)前景 持樂觀態(tài)度。美國是世界上主要工業(yè)化國家中經(jīng)濟(jì)增長最快 的國家；就業(yè)穩(wěn)步增長，在過

29、去15個月（自20XX年8月以來）已創(chuàng)造了 240多萬個工作崗位；失業(yè)率從20XX年6月高峰的下降至目前的%低于70年代、80年代和90年代的平均失業(yè)率；自20XX年年底以來，美國人稅后收入增長了10%家庭收入達(dá)歷史最高水平；通貨膨脹、利率、房屋抵押率處 于較低水平；住宅擁有率達(dá)到歷史最高水平；自20XX年初以來，股票市場迅速發(fā)展，DOVJONES平均上漲了 25% NASDAQ 上漲了 56%美國第三季度GDPK告出爐，稱美國經(jīng)濟(jì)增長快于預(yù)期，美國GDP第三季度（7-9月）以%勺年率增長，增強(qiáng)了美國應(yīng)對創(chuàng)記錄的能源成本的能力。第三季度最新 GDP數(shù)據(jù)從初值修正到% GDP增長受到 了來自私人

30、投資和商業(yè)投資增長的支持，而第二季度（4-6月）GDP增長率為%最大預(yù)測值為 4%預(yù)計20XX年的GDP 為萬億美元而20XX年的GDP是萬億美元。美國家庭的年收 入為35060美元，現(xiàn)在仍然再增長，美國推行減稅政策，美 國人的消費(fèi)指出提高了。（四）社會文化環(huán)境：美國人強(qiáng)調(diào)獨(dú)立、個性而又不排斥。他們具有冒險、開拓、富有創(chuàng)新精神。自由、平等精神。他們是物質(zhì)主義、實(shí) 用主義的崇尚者。在美國，蠟燭幾乎是每個家庭必備的生活 用品，它不僅是停電時的照明替代品，也是增進(jìn)生活情趣的 催化劑。到了圣誕節(jié)的夜晚，圣誕樹上燃起圣誕燭，節(jié)日氣 氛更加濃厚；有的人過生日，習(xí)慣將蠟燭插在蛋糕上；有的 人在房間里燃起香味

31、蠟，滿屋香氣洋溢；有的人在咖啡廳里點(diǎn)燃蠟燭，別有一番情趣；還有的人用藝術(shù)蠟燭裝飾房間。 在美國，蠟燭的購買者，其中 96%的購買者為女性，20 - 24 歲的未婚美國女性數(shù)量從 36 %增加到73 %，而30 - 34歲的 未婚女性則從6 %上升到22 %，因?yàn)楠?dú)身而且收入不菲，她 們是最理想的顧客與其他階層相比較，她們更有花錢的激情和沖動，只要東西夠時髦、夠奇趣，她們就會一擲千 金。美國的宗教，五花八門，豐富多彩，有許多特點(diǎn)，但主 要有這么三個：來自北歐、西歐的新教派、來自東歐、南歐 的天主教和來自歐洲各地及中東地區(qū)的猶太教。因?yàn)榻膛闪?立，宗教習(xí)俗多樣化，所以，美國各教派之間建立了一種較

32、高程度的寬容性。每 10個人中就有9個人自稱相信上帝， 有8個人認(rèn)為宗教對他們的生活非常重要，有7個人屬于某個宗教組織，有大約 6個人每天祈禱，有一半以上的人認(rèn)為 上帝是美國民主的道德引導(dǎo)力量，有4個人每周去教堂，以及有30多萬座教堂寺廟。在許多宗教儀式中，他們都要用 蠟燭，在圣誕節(jié)的時候，寺廟要舉行拜火儀式，在他們的心 目中，燭光能夠消除災(zāi)難。（五）科學(xué)技術(shù)環(huán)境：美國是世界上科技最發(fā)達(dá)的國家，美國科技之發(fā)達(dá)與美 國的科技體制和聯(lián)邦政府對科技的巨大投入是分不開的。美 國科技體制的特點(diǎn)是多元化和多樣性。全國的研究與發(fā)展工作主要由聯(lián)邦政府實(shí)驗(yàn)室、私人公司、大學(xué)以及非營利研究 組織等來進(jìn)行。美國聯(lián)邦

33、政府非常重視對科技的投入。199420XX年的5年間，是美國有科技統(tǒng)計數(shù)據(jù)以來，R&D支出增長最快的5年，從1,692億美元，激增到 20XX年的5年 間，是美國有科技核計數(shù)據(jù)以來，R&D支出增長最快的5年，從1,692億美元，激增到 20XX年的2,642億美元?？鄢?貨膨脹因素，平均真實(shí)年增長率高達(dá) 6%大大超出同期真實(shí) GDP曾長率。1999年，美國全國研究與發(fā)展經(jīng)費(fèi)為2,470億美元，占國內(nèi)生產(chǎn)總值的 %其中的大部分約 69%或者1,690 億美元來自企業(yè)的投入。聯(lián)邦政府投入約占27%剩下的部分則為高等 學(xué)校，民間基金會，非盈利機(jī)構(gòu)以及州和地方 政府的投入。美國的基礎(chǔ)科學(xué)研究處于世界

34、領(lǐng)先地位。1999年美國科學(xué)家在學(xué)術(shù)界有影響的科技期刊上發(fā)表了434,272篇論文，占全世界當(dāng)年科技論文總篇數(shù)的%美國科學(xué)家發(fā)表論文最多的學(xué)科是臨床醫(yī)學(xué)、生物醫(yī)學(xué)、地球科學(xué)和空間科學(xué)。美國是科學(xué)技術(shù)得到高度重視并取得高度發(fā)展的國家。第二次世界大點(diǎn)刺激了美國科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，戰(zhàn)后美國政府 又采取了鼓勵科學(xué)技術(shù)發(fā)展的一系列政策和措施，使美國的 科學(xué)技術(shù)躍入世界的領(lǐng)先地位，許多科學(xué)領(lǐng)域取得了巨大成就， 如原子能利用、集成電路、激光、電子計算機(jī)、合成材料、通訊、衛(wèi)星和航天等美國在絕大多數(shù)新興的高技術(shù)領(lǐng)域，如激光技術(shù)、先進(jìn)材料、高溫超導(dǎo)體、生物工程技術(shù)等，都處于世界領(lǐng)先地位。四、SWOT、可題分析（一）優(yōu)

35、勢：芳香透明果凍蠟燭是高新技術(shù)的結(jié)晶，是蠟制品發(fā)展史上的一項(xiàng)重大革命。單品單工廠手工蠟燭生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)入全球 同行業(yè)前四位。我們有著自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)，我們的產(chǎn)品在其 他國家非常暢銷。自主研制的、替代傳統(tǒng)石蠟制品的新型聚 合物基質(zhì)復(fù)合體新材料被定為國內(nèi)同類產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。我 國擁有豐富低廉的蠟燭原材料。（二）劣勢：我們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力沒有美國的最大的蠟燭制造商Blyth公司，并且Blyth公司的市場分額很高，美國國際貿(mào)易委員會 對原產(chǎn)于中國的石蠟、蠟燭發(fā)布反傾銷稅征收令。機(jī)率：國際貿(mào)易中蠟燭屬于農(nóng)產(chǎn)品范疇，中國蠟燭20XX 20XX、20XX年對美出口金額分別億、億和億美元。美國知名的商業(yè)、宗教系統(tǒng)的蠟燭生

36、產(chǎn)企業(yè)只有300多家。美國蠟燭市場的需求量大，并還在增 長。芳香透明果凍蠟燭是一種高新技術(shù)，它的市場還沒有被 完全占領(lǐng)，我們可以從中獲得利潤。其他的種類的蠟燭的市 場需求量在增加，所以也有進(jìn)入的機(jī)會。（四）威脅：。（1）雖然美國本土的企業(yè)無法滿足國內(nèi)企業(yè)，但美國 仍然會對他們國家的蠟燭企業(yè)實(shí)行保護(hù)政策，這樣有可能回 再次對中國的蠟制產(chǎn)品一步的增長關(guān)稅（2）美國的Blyth公司占有著美國蠟制品的 80%的市場。綜上所述（所采取的對策）：（1）中國向有關(guān)國際組織提出起訴。要求進(jìn)行仲裁。（2） 在進(jìn)入市場初期，盡量避免與美國的Blyth公司 的產(chǎn)品有著正面的對抗，并在產(chǎn)品的定位上有所區(qū)別。五、市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)：公司未來3年或5年的年均銷售收入預(yù)測（融 資成功情況下）：100