場營銷策劃學科的定義

1、市場營銷策劃學科的定義篇一：市場營銷策劃的原則市場營銷策劃的原則為了提高企業(yè)營銷策劃的準確性與科學性戰(zhàn)略性原則營銷策劃一般是從戰(zhàn)略的高度對企業(yè)營銷目標、營銷手 段進行整體性、長期性、層次性、動態(tài)性的規(guī)劃和設計，策劃方案 一旦完成，將成為企業(yè)在較長時間內的營銷指南。也就是說，企業(yè)整個營銷工 作必須依此方案進行。因此.在進行企業(yè)營銷策劃時，必須站在企業(yè)營銷 戰(zhàn)略的高度去審視它，務求細致、周密完善。從營銷戰(zhàn)略的高度進行策劃， 其作用是至關重要的。具體要求是：營銷策劃要從整體性出發(fā)，注意全局的目標、效益和效果。在整體規(guī)劃的前提下，部分服從整體.局部服從全局。在市 場調研階段，如果圖省事，不深入了解當時

2、的市場 TDK電容狀況、競爭態(tài)勢、對手強弱，以及宏觀政策等問題，盲目上馬項目，結果會造成慘重的失敗。營銷策劃要從長期性出發(fā)，處理好項目眼前利益和長遠 利益的關系0營銷策劃要從層次性出發(fā)，總攬全局。一般策劃對象是 個大系統(tǒng).任何一個系統(tǒng)都可以被看成是一個全局。而系統(tǒng)是 有層次性的，大系統(tǒng)下有子系統(tǒng)，子系統(tǒng)下還有孫系統(tǒng)， 層次分明。因此， 考慮下一個層次的策劃時，應該同上一層次的戰(zhàn)略要求相符合。營銷策劃要從動態(tài)性出發(fā)，注意全局的動態(tài)發(fā)展。市場 是變化莫測的.變化發(fā)展有時會影響全局 c這時，策劃人要善于 抓住市場的動態(tài)規(guī)律，掌穩(wěn)全局.避免市場變化觸動全局的根基。信息性原則企業(yè)營銷策劃是在掌握大量而有

3、效的營銷信息基礎上 進行的，沒有這些信息，將導致營銷策劃的盲目性和誤導性。同時.在 執(zhí)行市場營銷策劃方案的過程中將會出現方案和現實有出入的情況。調整 方案也要在充分調研現有信息的基礎上進行，占有大量的市場信息是市 場營銷策劃及實施成功的保證。系統(tǒng)性原則企業(yè)營銷策劃是一個系統(tǒng)一 I :程，其系統(tǒng)性具體表現 為兩點：一是營銷策劃工作是企業(yè)全部經營活動的一部分，營銷策劃工作 的完成有賴于企業(yè)其他部門的支持和合作，并非營銷一個部門所解決的， 如產品質量、產品款式、貨款收回等，而是生產部門、設計部門、財務部門 的分工配合。二是進行營銷策劃時要系統(tǒng)地分析諸多因素的影響，如宏觀環(huán) 境因素、競爭情況、消費需求

4、、本企業(yè)產品及市場情況等，將這些因素中的 有利一面最大限度地綜合利用起來，為企業(yè)營銷策劃g盼。時機性原則企業(yè)營銷策劃要把握好“開盤時機”和“開市時機”等 重要節(jié)點時機。如各種節(jié)日、大型活動、社TDK貼片電容會文化變化等房地產開盤時機把握應仿效“水庫原理”，在水源充足或降雨充分時，盡可 能多地蓄水；當需要泄洪成為下游補水時開閘放水.氣勢如虹、一瀉千里c同理，在內部認購階段商業(yè)地產要充分地營銷推廣、充分地累積意向客戶，并盡可能地 與客戶簽署認購協(xié)議。當積累期協(xié)議認購面積達到總體商業(yè)可銷售面積的一定比例時，即可組織聲勢浩大的開盤慶典，當日實行客戶轉化、當日簽署正式的商鋪買賣合同，以最強大的銷售勢頭亮

5、相，為后期持續(xù)熱銷打下 堅實的基礎，首戰(zhàn)必須全面告捷“開市時機”一定“穩(wěn)”字為先，在沒有 達到一定進駐率時，切不可為趕時間節(jié)點而倉促開市，否則商業(yè)氣氛的營造工作將出師不利，如開市缺乏應有的火暴，那后期將更難聚攏商業(yè)人氣，元氣一職不 振。此處筆者建議在招商工作緊密配合下， 應確保使進駐率達到 90%以上 才可以舉行盛大的開市慶典，充分地塑造開市的鼎盛商業(yè)氣勢，為后期商業(yè)的繁華打下堅實的基礎。時機把握在商業(yè)策劃的各時間節(jié)點上都顯得 尤為重要，有時甚至會影響策劃的成敗 e時機是市場創(chuàng)造的，同時又反作 用于市場！權變性原則市場就是戰(zhàn)場，競爭猶如戰(zhàn)爭。現代市場經濟中演繹著 一場場激烈的競爭，權變性的原則

6、在策劃中成為不可或缺的思維因索。所謂權變就是要求策劃要在動態(tài)變化的復雜環(huán)境中，及時準確地把握發(fā) 展變化的目標、信息，預測事物可能發(fā)展變化的方向、軌跡，并以此為依 據來調整策劃目標和修改策劃方案。具體要 TDK代理商求是：增強動態(tài)意識和隨機應變觀念。企業(yè)是處在自身不可控 制的動態(tài)變化的營銷環(huán)境之中的c在策劃的設計和實施過程中，有可能遇到一些對策劃產生一定影響的突變時間和風險因素，這就增添 了策劃的風險性。突發(fā)事件與風險一旦發(fā)生而無應對措施，很有可能導致 策劃的流產或破產。因此，在進行營銷策劃時，應盡量對各種可能的意 外情況和風險因素進行預測分析，制定相應的對策，以增加營銷策劃的靈 活性和應變性。

7、對于媒體輿論誤導、公眾誤解、設備故障等風險因素可以 事先估計，提前預防病制定應對措施。對于政策變化、社會動亂等企業(yè)自身 不可控因素，應隨時注意事實變化苗頭.及時采取措施，使風險萬一發(fā)生 時的損失和危害降到最低限度。時刻掌握策劃對象的變化信息，預測對象的變化趨勢 掌握隨機應變的主動性。策劃對象信息是策劃的基礎材料和客觀 依據，這個基礎和依據變化了，策劃也應該隨之變化，否則，其策劃就失 去了準確性、科學性和有效性。必須不停地廣泛了解、全面授集和及時分析 并加工處理這些信息，為策劃提供具有真實性、時效性、系統(tǒng)性和可靠的 信息資料。及時調整策劃目標，修正策劃方案。當客觀情況發(fā)生變 化影響到策劃目標的基

8、本方面或主要方面時，要對策劃目標作必 要的調整，自然也就要對策劃方案進行修正，以保證策劃方案與調整后的 策劃目標相一致?？尚行栽瓌t可行性原則是指策劃運行的方案在技術、資源、方法等 方面是否具有可操作性，是否達到并符合切實可行的策劃目標和效 果?？尚行栽瓌t就是要求策劃行為應時時刻刻地為項目的科學性、可行性著 想，避免出現不必要的差錯。營銷策劃不是一般的理論原則，它要回答和 解決企業(yè)在現實的市場營銷活動中存在的各種疑難問題。市場營銷策劃不 僅要提出開拓市場的思路,更要在創(chuàng)新思維的基礎上制定市場營銷的行 動方案，提出創(chuàng)造市場、開拓市場、擴大市場的整體性、系統(tǒng)性策略和措 施，而且還必須具有特定資源約束

9、條件下的高度可行性。為保證營銷策劃的 可行性，需要企業(yè)組織過硬的營銷策劃團隊，設計出務實的、操作性強的 市場營銷策劃方案。在營鑰策劃過程中，需要依據企業(yè)實力和實際情況，將 發(fā)展目標與現實狀況、需要與可能結合起來 cKEMET代理商同時，需要企 業(yè)具備完整順暢的策劃實施程序 和統(tǒng)一的管理中心、監(jiān)控 中心，以保證具有可行性的策劃方案的實施執(zhí)行。具體有幾方面：策劃方案是否可行。策劃過程中，確定方案的可行性是貫徹可行原則的第一步。從策劃的本質特征可以看出，在多種策 劃方案中選擇最優(yōu)秀、最可行的方案是項目成功的基礎。有了可行的方案 以后，還要對方案實施的可行性進行分析，使方案符合市場變化的具體要求，這是

10、貫徹可行原則的第二步o方案經濟性是否可行。策劃方案的經濟性是指以最小的經濟投入達到最好的策劃目標。這也是方案是否可行的基本要求。其次，投資方案的可行性分析也是一個不可忽視的重要因素。投資方案通過量的論證和分析，可以確定策劃方案是否可行，為項目的順利運作保駕護航方案有效性是否可行。策劃方案的有效性是指策劃方案 實施過程中能合理有效地利用人力、物力、財力和時間，實施 放果能達到甚至超過方案設計的具體要求。策劃方案要達到有效、可行，一 是要用最小的消耗和代價爭取最大的利益 3:是所冒的風險最小.失敗的 可能性最小，經過努力基本上有成功的把握；是要能完滿地實現策劃的預定 目標。不可行的方案創(chuàng)意再好也沒

11、有任何價值。案例24: 20世紀80年代初，我國有關部門策劃了 “川 氣出川”的工程，即把在四J11名當時已開采的天然氣用管道榆送出 川，為湖北、湖南供燃氣能源。其策劃方案不可謂不新，效 益也不可謂不詩人，但由于天然氣在四川境內的儲存探明并不充裕，加上輸送天然氣出川工 程浩大，其策劃難以繼續(xù)實施，結果以白白損失救億后工程修止而告終。這一深刻的教訓促使我們每個策劃者在進行策劃時均應遵循可操作性原 則。創(chuàng)新性原則營銷策劃的創(chuàng)造性，是指營銷策劃必須運用創(chuàng)新思維， 提出解決市場問題、實現營銷目標的新創(chuàng)意、新方法，甚至創(chuàng)造新的 生活方式和消費觀念，喚起消費者的購買愿望，把潛在消費者轉換為現實 消費者。營

12、銷策劃的定位、理念、策劃方案的創(chuàng)意、營銷推廣的策略，沒 有獨創(chuàng)、毫無新意，要在市場競爭中贏得主動地位是不可能的。創(chuàng)新具有超越 一般的功能，它應貫穿策劃項目的各個環(huán)節(jié)，具體以下幾個要求：策劃觀念要獨創(chuàng)。策劃觀念是否獨創(chuàng)、新穎 p關系到策 劃人的基本素質。有的人策劃觀念經常有新的創(chuàng)意，有的人只能“克隆”或照搬別人的概念，這些都影響到策劃人的策劃項目的成敗。策劃主題要獨創(chuàng)。主題是策劃項目的總體主導思想，是 發(fā)展商賦予項目的“靈魂”。策劃主題是否獨創(chuàng)、新穎，立意是否創(chuàng)新，關系到項目的差異化和個性化，并直接影響到項目在競爭中取勝，大到貫穿整個項目主題，小到報紙廣告主題，無不是這樣。策劃主題獨創(chuàng)， 與市場

13、發(fā)展潮流有很大的關系。如房地產中當 KEMET弋理商人們都沉醉在 市中心區(qū)建住宅的時候一些有遠見的發(fā)展商卻發(fā)起一場“郊區(qū)化運動”，建起一棟棟低容積率、高綠化率的住宅小區(qū).迎合市民們返回大自然的心理狀態(tài)；在人們欣賞小區(qū)內花草成片的時候，一些有創(chuàng)見的策劃人卻舉起了山景、江景、海景的大旗，使居民們的宙外視線無比寬闊，風景悅人o策劃手段要獨創(chuàng)。策劃手段就是策劃的具體方法、 辦法。 方法、手段不同，策劃出的效果也就不一樣。例如，在人們還 在用單一手段策劃樓盤的時候，奧林匹克花園的發(fā)展商卻用復合手段策劃 樓盎，地產業(yè)和體育業(yè)的復合，弓I領了房地產策劃領域的新里程。策劃手 段獨到.往往會達 到意想不到的效果

14、。廣州遠洋明珠大廈， 在建好的樓字中，推出十套主題樣板間，以不同人的個性及生活方式進行延伸、發(fā)揮、變形，使人看了以后大開眼界：我們居住的空間可以那樣藝術、舒適和優(yōu)美。策劃手段 獨到，增 大了人們的購買欲。效益性原則營銷策劃必須以最小的投入使企業(yè)獲得最大的收益，營 銷策劃必須以最小的投入使企業(yè)獲得最大的收益。因為歸 根結底，營銷策劃的直接目的就是取得經濟效益，否則就有違企業(yè)開展營銷策劃的初哀，是失敗的營銷策劃。市場營銷策劃不同于軍事策劃、外交策劃，營銷策劃實 施之后必然產 生直接的經濟效果和傳播效果。企業(yè)營銷策 劃無論是以無形而間接的品脾形象還是以有形而直接的經濟效益為目標，最終都是要增加企業(yè)效

15、益。因此.效益的高低，就成為風云變幻的市場中檢驗營銷策劃方案優(yōu)劣的最 直觀的標準。即使是參與公益性慈善活動，也是為了提高企 業(yè)的知名度與美譽度，為了樹立企業(yè)的 TDK電容形象增加品牌資產。 效益型是營銷活動中最內 在，也是最根本的要求。效益型不僅要求營銷策劃人員善于利用企業(yè)自身的資 源，還要善于利 用社會上的各種資源，如區(qū)域性資源，國 內性資源，還要善于利用社會上的各種資源，包括顯性資源和隱性資源、可控制資源和可借用資源.用系統(tǒng)得方法加以整合利用，伎其在市場運作過程中產生 “核裂變”效應， 產生I十1 2的功能e同時營銷策劃要注重經濟效益與社會相結合的原則洛杉磯奧運會出新招.充分證實了營銷策劃

16、的效益原則。案例25:尤伯羅恩的卓越貢獻是以經營企業(yè)的手段來 辦奧運會，并 在“開源節(jié)流”上進行了創(chuàng)新，比如，他在 出賣電視轉播權時運用卓越的推銷手段挑起廣格公司之間的競爭，賣出了理想的價位；在專用商品使用權上同樣以競爭抬高了售價；別出心裁地出賣了火炬?zhèn)鬟f權?？程旎牡?大膽提高開、閉幕式門票價格探銷各國紀念章，一全套售 價高速Io萬美元嚇 大興土木，而是借用丁一所大學的學生 宿舍作為運動員的住處；正式招聘的工作人員儀人數是前兩屆奧運會的半數 35外邁邀請到3. 4萬名市民棗 加義務 服務。尤伯羅思的全部方案實施的結果使這屆奧運會只花了 5. 1億美元，贏利1. 5億美元。在閉幕式上，國際奧委會

17、 主席薩馬蘭奇還向尤伯羅思頒發(fā)了一枚特別的金牌。如果說這一屆奧運合為美國政府與洛杉磯市政府節(jié)約了 5億多美元的資助，又贏利1. 5億美元，那么相加近 7億 關元、 這就是尤伯羅思策劃的經濟效益36對奧林匹克運動和美國的發(fā)展等方面的社會效益， 就又是難以用數字統(tǒng)計的。 wxq$# 篇二：市場營銷策劃陜西青年職業(yè)學院 20XX20XX學年第二學期20XX級市場營銷試題系別 管理系 專業(yè)物流 類型 開卷任課教師命題教師 高佳燕 校對命題教師聯系方式：高佳燕（物流1、2）:7435295 房雷濤（物流 6、7、8） fangleitao校對要求：1、原創(chuàng)，謝絕剽竊，否則以零分計；2、方案應具體，并具可

18、操作性，請勿大而話之，言之 無物；3、不少于3000字；4、手寫打印皆可，歡迎圖文并茂，謝絕錯別字。備選題目：一、根據你對我校學生的了解，試以我校學生作為目標 對象，設計一款產品，并給這款產品制定合適的價格、渠道 和促銷策略。二、我們都知道沙漏是一件古老的器具，它在時鐘未發(fā) 明前用來測量每日的時辰。時鐘問世以后，沙漏已完成了它 的歷史使命，而有一個廠家卻把它作為一種玩具來生產銷 售。但是，沙漏作為玩具，其趣味性不強，孩子們自然不大 喜歡它，因此銷量很小。后來，沙漏的需求越來越少，這家 公司瀕臨破產。要求：假設你是公司市場營銷部的一員，請你根據沙漏 的原理，為公司設計一款新產品 （包括商品名稱、

19、商品功能、 商品形狀等），并為該產品制定合適的價格及促銷策略。三、請就你感興趣和熟悉的產品、項目或技術制定營銷 策劃方案（可從市場營銷組合的四個要素綜合策劃，也可就 其中的某一要素進行具體詳細的策劃）篇三：市場營銷策劃書目的及概要一、市場營銷策劃書目的及概要（一）目的：我們國內有著一萬多家蠟燭企業(yè)，市場競 爭激烈。我們公司已經在國內蠟燭市場占領了一定的份額， 并且美國的市場需求很大，為了公司的未來和發(fā)展，并能夠 從美國這個大蛋糕分得一份，本公司將我們的產品出口到美 國進行銷售。（二）概要：策劃書開始對美國的蠟燭市場狀況進行了 簡單的了解，并從中可以的出美國市場需求很大。公司產品 有進入的機會，

20、接著對蠟燭產品和本公司的產品進行了比 較，從而確定我們進個市場的獲利的機率還是很大的。我們 通過一些資料對我們的產品進入戰(zhàn)略選擇了直接出口和許 可經營的兩種戰(zhàn)略。最后對營銷組合進行了詳細的介紹還有 對風險的規(guī)避策略進行了介紹。二、目前營銷狀況（一）美國蠟燭市場狀況： 美國知名的商業(yè)、宗教系統(tǒng)的蠟燭生產企業(yè)只有 多家。 中國有106家蠟燭企業(yè)（他們的產品的原料是以棕櫚油為主）出口到美國，還有其他大約9000千多家也出口美國（他們的產品是以石蠟為主）。共計一萬多家。 由于中國的出口退稅政策的原因，一個成本2元的芳香蠟燭，出口價可以買到 2美元，并且在美國市場的成本要 遠遠低于國內的價格。 中國蠟燭

21、 20XX 20XX、20XX年對美出口金額分別億、億和億美元。其中季節(jié)性銷售額占總銷售額的35%,全年性銷售額占65% 20XX年美國市場蠟燭零售額為 23億美元，其中不包 括蠟燭相關產品的銷售額。蠟燭銷售以 10%至I 5 %的速度 增長，其中96 %的購買者為女性。 在美國有70%的美國家庭要使用蠟燭。蠟燭在美國主 要用于晚餐，節(jié)日，宗教禮儀以及禮品。（二）產品狀況： 市場上有許多種蠟燭，從功能方面考慮可分為兩種一基本蠟燭和裝飾蠟燭：基本蠟燭是指可隨時隨地都用得上 的蠟燭。其次是裝飾蠟燭，這種類型的蠟燭一般是供節(jié)日或 送禮用的，蠟燭會被設計成各式各樣的圖案和形狀，配合不 同情況的需要。今

22、天的蠟燭，不僅外觀造型千姿百態(tài)、色彩 繽紛，燭心的制作也讓人大開眼界，有圓的、方的和扁的， 達一百多種。 蠟燭在美國市場的零售價從50美分一個祭祀蠟燭到75美圓一個的大型圓柱燭不等。某些特殊設計的蠟燭售價高達200美圓。（三）競爭狀況：主要的競爭對手：大連達倫特工藝品有限公司：注冊 資金1974萬元人民幣企業(yè)總部設在大連市區(qū)，工業(yè)園區(qū)位 于普蘭店市。公司系生產和銷售工藝蠟燭的專業(yè)廠商，擁有自己的注冊商標“ TALENT，并已在全球100多個國家注 冊。目前已經開發(fā)出100多個系列，上千種蠟燭。企業(yè)引進 了國際最先進的德國自動化生產線，有效擴大了生產規(guī)模， 還兼營其他禮品、家居用品等，產品熱銷歐

23、美、日、韓等80多個國家和地區(qū)，與美國的沃爾瑪公司、 德國的麥德龍公司， 瑞典的宜家公司等超級跨國零售連鎖企業(yè)建立了長期穩(wěn)定 的供求關系。公司總部下設開發(fā)部、業(yè)務部、采購部、財務部、辦公室等部門，與工廠的生產部門協(xié)作，把握時代脈 搏，不斷提高企業(yè)管理水平，企業(yè)目前擁有的10項專利完全是企業(yè)自行開發(fā)的成果。企業(yè)1200平方米的展覽大廳在國內同行中首屈一指，有近萬種產品在大廳中展出。“質量 是企業(yè)的生命線”，我們是中國唯一使用德國麥德龍RAL質量標準來生產蠟燭的專業(yè)廠商。企業(yè)曾獲得“大連市優(yōu)秀企業(yè)”稱號，同時是大連市外經貿重點扶持的名優(yōu)企業(yè)，被 IKEA （全球最大的家居用品零售商）評為最優(yōu)秀的供

24、應商美國的Blyth公司：它是美國最大蠟燭制造商，它占有美國市場的80%的市場分額，每年的銷售收入是17億美元，它是以生產高檔的蠟燭為分銷狀況：在美國，蠟燭的主要銷售渠道有三種：百貨商店、超市 和折扣商場，均為連鎖銷售。三、宏觀環(huán)境：（一）人口環(huán)境：美國人口將達到億人。與1776年7月美國剛建國時的250萬人相比，其中白種人占80%以上。美國的有色人種主要是黑人，約占全國人口的12%黑人最早聚居于南部，在種 植場當農奴；后來大批黑人涌向北部和西部城市。華人和華 僑在美國將近100萬。美國社會人口結構的變化，或者更生 動的說法“銀發(fā)浪潮”的到來，目前美國 65歲以上的人口增長速度越來越快，其中增

25、長最快的一群人是在85歲以上。戰(zhàn)后，從1945年到1965年，美國出現了一個生育 高峰，20年間大約增加了 8600萬的新生人口。但到六十年 代中期，美國人開始節(jié)育，人口出生率銳減。今天美國人口 結構老齡化，變成一個老年、中年人口多，青年人少的社會。 美國26%的家庭是單身家庭，而雙親家庭僅為, 其中只有7%是父親在外供職、家庭主婦帶孩子的傳統(tǒng)家庭模式。美 國孩童在親生父母身邊長大的比率從1960年的88%下降到68%。20-24歲的未婚美國女性數量從 36%增加到73%,而30- 34歲的未婚女性則從 6%上升到22%，是過去的三 倍多。共有七十多萬移民獲得美國長期居留證；另有463萬移民加

26、入美國國籍。（二）政治法律環(huán)境：（1）政治環(huán)境：美國的國家組織是依據三權分立與聯邦 制 度、二大政治思想而制定，立法、司法，行政三種權力分別獨立，互相制衡，以避免 政府濫權，根據憲法：立法機關是參議院與眾議院并設二院制議會，司法機關以聯邦最法院為首下 1 個控訴法院，95個地方法院及4個特別法庭。行政機關是以由人民直接選舉的總統(tǒng)為最高行政首長，并以副總統(tǒng)輔 之，下設幾個行政部門。政府的權力有聯邦政府、州政府 之分，憲法起草人根據政府必須接近百姓才不致剝奪人民自 由的原則，將有關各州自治權保留給州政府，各州政府本身擁有立法、司法、行政諸權限，聯邦政府的 權力系以一州政府無法單獨行使者為限，如課稅

27、、財政、國防、外交、貨幣銀行 、出入境管理、對外貿易、國民福利、由E 政，以及科學藝術的發(fā)展援助等。早在1986年，美國商務部即做出過終裁，對原產于中 國的石油蠟蠟燭征收反傾銷稅稅率為% 20XX年又將這一稅率提高到。據美國海關最新的提議，“節(jié)日蠟燭”將由原 來歸于編號3406下的“蠟燭”一項改為歸于編號 9505下的“節(jié)日物品”一項。編號更改以后，“節(jié)日蠟燭”的進口關稅將降為零。目前，“圣誕蠟燭”的進口編號為3406. 00. 0000，進口關稅為2. 3%; “圣誕及感恩節(jié) 蠟燭”的關稅稅率為 1 . 2%。在更 改為“節(jié)日、嘉年華會 之娛樂用物品”以后，兩者的關稅都將為零。（2）法律環(huán)境

28、：美國是個法制社會，美國70萬律師，占全世界三分之二強。美國的最高法律是憲法 Constitution ,第一部美國憲 法于1787年5月在費城誕生，憲法的原則是：自由、平等、 公正、憲法規(guī)定政府的組織形式為三權分立，即國會是立法 機構，由參眾兩院組成，一切法律的制定，必須通過國會的 批準。白宮是執(zhí)法機構，最高行政首長是總統(tǒng)，由人民選舉。 最高法院是解釋法律的機構，由九名大法官組成。三個機構 相互獨立，起到了監(jiān)督和平衡的作用。以保衛(wèi)美國的立國精 神。（三）經濟環(huán)境：美國經濟狀況穩(wěn)健，美國人民有充足的理由對經濟前景 持樂觀態(tài)度。美國是世界上主要工業(yè)化國家中經濟增長最快 的國家；就業(yè)穩(wěn)步增長，在過

29、去15個月（自20XX年8月以來）已創(chuàng)造了 240多萬個工作崗位；失業(yè)率從20XX年6月高峰的下降至目前的%低于70年代、80年代和90年代的平均失業(yè)率；自20XX年年底以來，美國人稅后收入增長了10%家庭收入達歷史最高水平；通貨膨脹、利率、房屋抵押率處 于較低水平；住宅擁有率達到歷史最高水平；自20XX年初以來，股票市場迅速發(fā)展，DOVJONES平均上漲了 25% NASDAQ 上漲了 56%美國第三季度GDPK告出爐，稱美國經濟增長快于預期，美國GDP第三季度（7-9月）以%勺年率增長，增強了美國應對創(chuàng)記錄的能源成本的能力。第三季度最新 GDP數據從初值修正到% GDP增長受到 了來自私人

30、投資和商業(yè)投資增長的支持，而第二季度（4-6月）GDP增長率為%最大預測值為 4%預計20XX年的GDP 為萬億美元而20XX年的GDP是萬億美元。美國家庭的年收 入為35060美元，現在仍然再增長，美國推行減稅政策，美 國人的消費指出提高了。（四）社會文化環(huán)境：美國人強調獨立、個性而又不排斥。他們具有冒險、開拓、富有創(chuàng)新精神。自由、平等精神。他們是物質主義、實 用主義的崇尚者。在美國，蠟燭幾乎是每個家庭必備的生活 用品，它不僅是停電時的照明替代品，也是增進生活情趣的 催化劑。到了圣誕節(jié)的夜晚，圣誕樹上燃起圣誕燭，節(jié)日氣 氛更加濃厚；有的人過生日，習慣將蠟燭插在蛋糕上；有的 人在房間里燃起香味

31、蠟，滿屋香氣洋溢；有的人在咖啡廳里點燃蠟燭，別有一番情趣；還有的人用藝術蠟燭裝飾房間。 在美國，蠟燭的購買者，其中 96%的購買者為女性，20 - 24 歲的未婚美國女性數量從 36 %增加到73 %，而30 - 34歲的 未婚女性則從6 %上升到22 %，因為獨身而且收入不菲，她 們是最理想的顧客與其他階層相比較，她們更有花錢的激情和沖動，只要東西夠時髦、夠奇趣，她們就會一擲千 金。美國的宗教，五花八門，豐富多彩，有許多特點，但主 要有這么三個：來自北歐、西歐的新教派、來自東歐、南歐 的天主教和來自歐洲各地及中東地區(qū)的猶太教。因為教派林 立，宗教習俗多樣化，所以，美國各教派之間建立了一種較

32、高程度的寬容性。每 10個人中就有9個人自稱相信上帝， 有8個人認為宗教對他們的生活非常重要，有7個人屬于某個宗教組織，有大約 6個人每天祈禱，有一半以上的人認為 上帝是美國民主的道德引導力量，有4個人每周去教堂，以及有30多萬座教堂寺廟。在許多宗教儀式中，他們都要用 蠟燭，在圣誕節(jié)的時候，寺廟要舉行拜火儀式，在他們的心 目中，燭光能夠消除災難。（五）科學技術環(huán)境：美國是世界上科技最發(fā)達的國家，美國科技之發(fā)達與美 國的科技體制和聯邦政府對科技的巨大投入是分不開的。美 國科技體制的特點是多元化和多樣性。全國的研究與發(fā)展工作主要由聯邦政府實驗室、私人公司、大學以及非營利研究 組織等來進行。美國聯邦

33、政府非常重視對科技的投入。199420XX年的5年間，是美國有科技統(tǒng)計數據以來，R&D支出增長最快的5年，從1,692億美元，激增到 20XX年的5年 間，是美國有科技核計數據以來，R&D支出增長最快的5年，從1,692億美元，激增到 20XX年的2,642億美元。扣除通 貨膨脹因素，平均真實年增長率高達 6%大大超出同期真實 GDP曾長率。1999年，美國全國研究與發(fā)展經費為2,470億美元，占國內生產總值的 %其中的大部分約 69%或者1,690 億美元來自企業(yè)的投入。聯邦政府投入約占27%剩下的部分則為高等 學校，民間基金會，非盈利機構以及州和地方 政府的投入。美國的基礎科學研究處于世界

34、領先地位。1999年美國科學家在學術界有影響的科技期刊上發(fā)表了434,272篇論文，占全世界當年科技論文總篇數的%美國科學家發(fā)表論文最多的學科是臨床醫(yī)學、生物醫(yī)學、地球科學和空間科學。美國是科學技術得到高度重視并取得高度發(fā)展的國家。第二次世界大點刺激了美國科學技術的發(fā)展，戰(zhàn)后美國政府 又采取了鼓勵科學技術發(fā)展的一系列政策和措施，使美國的 科學技術躍入世界的領先地位，許多科學領域取得了巨大成就， 如原子能利用、集成電路、激光、電子計算機、合成材料、通訊、衛(wèi)星和航天等美國在絕大多數新興的高技術領域，如激光技術、先進材料、高溫超導體、生物工程技術等，都處于世界領先地位。四、SWOT、可題分析（一）優(yōu)

35、勢：芳香透明果凍蠟燭是高新技術的結晶，是蠟制品發(fā)展史上的一項重大革命。單品單工廠手工蠟燭生產規(guī)模進入全球 同行業(yè)前四位。我們有著自己的研發(fā)機構，我們的產品在其 他國家非常暢銷。自主研制的、替代傳統(tǒng)石蠟制品的新型聚 合物基質復合體新材料被定為國內同類產品的質量標準。我 國擁有豐富低廉的蠟燭原材料。（二）劣勢：我們的經濟實力沒有美國的最大的蠟燭制造商Blyth公司，并且Blyth公司的市場分額很高，美國國際貿易委員會 對原產于中國的石蠟、蠟燭發(fā)布反傾銷稅征收令。機率：國際貿易中蠟燭屬于農產品范疇，中國蠟燭20XX 20XX、20XX年對美出口金額分別億、億和億美元。美國知名的商業(yè)、宗教系統(tǒng)的蠟燭生

36、產企業(yè)只有300多家。美國蠟燭市場的需求量大，并還在增 長。芳香透明果凍蠟燭是一種高新技術，它的市場還沒有被 完全占領，我們可以從中獲得利潤。其他的種類的蠟燭的市 場需求量在增加，所以也有進入的機會。（四）威脅：。（1）雖然美國本土的企業(yè)無法滿足國內企業(yè)，但美國 仍然會對他們國家的蠟燭企業(yè)實行保護政策，這樣有可能回 再次對中國的蠟制產品一步的增長關稅（2）美國的Blyth公司占有著美國蠟制品的 80%的市場。綜上所述（所采取的對策）：（1）中國向有關國際組織提出起訴。要求進行仲裁。（2） 在進入市場初期，盡量避免與美國的Blyth公司 的產品有著正面的對抗，并在產品的定位上有所區(qū)別。五、市場營銷策劃達到的目標財務目標：公司未來3年或5年的年均銷售收入預測（融 資成功情況下）：100