三元正極材料創(chuàng)業(yè)計劃

1、四川大學(xué)三元正極材料創(chuàng)業(yè)計劃目 錄1 執(zhí)行概要1.1 公司 11.2 產(chǎn)品與技術(shù) 11.3市場 21.4 營銷 21.5 組織與文化 31.6 創(chuàng)業(yè)團隊1.7 投資與財務(wù)1.8 風(fēng)險資本的退出 2 產(chǎn)品2.1 產(chǎn)品背景2.2 產(chǎn)品介紹 62.3 技術(shù)依托2.4 技術(shù)特點 2.5 應(yīng)用前景 3 市場3.1 pest分析3.2 行業(yè)分析3.3 需求分析3.4競爭分析 4 公司4.1 宗旨與遠景4.2 公司戰(zhàn)略4.3 股權(quán)結(jié)構(gòu) 374.4 組織結(jié)構(gòu)4.5 人力資源運營機制組織文化 5 營銷5.1 stp戰(zhàn)略5.2 營銷競爭戰(zhàn)略5.3 營銷目標(biāo)5.4 營銷策略組合5.5 關(guān)系營銷管理 6 生產(chǎn)6.1

2、生產(chǎn)規(guī)模6.2 選址分析6.3 產(chǎn)品方案6.4 工藝流程6.5 生產(chǎn)要素6.6 質(zhì)量控制6.7 物流管理 7 研發(fā)7.1 研發(fā)重點7.2 后續(xù)研發(fā)難度7.3 技術(shù)的保護程度7.4 研發(fā)組織管理7.5 研發(fā)資源 8 投融資分析8.1 項目融資8.2 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)8.3 公司融資8.4 投資決策分析8.5 利益分配8.6 風(fēng)險投資的退出 9 財務(wù)分析9.1 財務(wù)預(yù)算編制說明 9.2 主要財務(wù)比率 10 風(fēng)險及對策10.1 主要風(fēng)險及防范對策10.2 風(fēng)險與危機管理機制 11 附件附件 1 專利技術(shù)持有人劉興泉教授簡介附件 2 專利申請公告說明書附件 3 技術(shù)成果使用協(xié)議附件 4 中試產(chǎn)品檢驗報告

3、附件 5 消費者手機電池使用情況調(diào)查報告附件 6 鋰離子電池/電芯廠商調(diào)查問卷及其調(diào)查報告 附件 7 國內(nèi)外鋰電廠商簡介附件 8 主要鈷酸鋰廠商簡介附件 9 公司崗位設(shè)置表及職位說明附件 10 統(tǒng)計上大中小型企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)附件 11 市場博弈分析過程附件 12 公司章程（節(jié)選）附件 13 選址比較分析附件 14 投資咨詢證明附件 15 項目進度附件 16 產(chǎn)品壽命周期及研發(fā)對策附件 17 質(zhì)量控制流程附件 18成都市高新區(qū)部分相關(guān)優(yōu)惠政策附件 19 部分融資渠道及相關(guān)政策規(guī)定附件 20 成都地區(qū)部分風(fēng)險投資公司及擔(dān)保公司簡介附件 21 香港及新加坡創(chuàng)業(yè)板上市規(guī)則（摘要）附件 22 謝和平校長致“

4、芯韻動力”團隊的一封信附件 23 創(chuàng)業(yè)團隊成員簡歷12 財務(wù)附表13 參考文獻1. 執(zhí)行概要1.1 公司四川恒芯科技能源材料有限責(zé)任公司（以下簡稱“恒芯科技”）是一家高科技能源材料供應(yīng)商，以鋰離子電池正極材料為核心產(chǎn)品。恒芯科技秉承“奉獻優(yōu)質(zhì)能源，推動人類進步”的宗旨，致力于綠色能源材料的開發(fā)、制造與銷售。公司以市場為導(dǎo)向，為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為股東創(chuàng)造價值，為社會實現(xiàn)效益。恒芯科技以人為本，擁有并創(chuàng)造對中國能源材料產(chǎn)業(yè)至關(guān)重要的核心技術(shù)。通過提升企業(yè)實力、樹立企業(yè)形象，網(wǎng)聚國內(nèi)優(yōu)秀人才，并擁有將其知識成果效益化的一整套恒芯機制。在未來，公司仍將堅持自主創(chuàng)新，努力成為全球范圍內(nèi)具有影響力的能源

5、材料供應(yīng)商，打造民族制造業(yè)的恒“芯”。1.2 產(chǎn)品與技術(shù)本公司產(chǎn)品為鋰離子電池正極材料，品牌名為“芯動(cindo)”，主要用于小型電子設(shè)備、照明設(shè)備、通信設(shè)備所用鋰電池及動力電池。目前，有近90%的鋰電池以鈷酸鋰作正極材料，但成本過高、性能參數(shù)接近極限，其發(fā)展已經(jīng)基本窮途。盡管新興正極材料的開發(fā)已經(jīng)受到廣泛重視，而真正可以工業(yè)化生產(chǎn)的材料，機會渺渺。本公司產(chǎn)品突破了單一的鈷酸鋰正極材料的局限，是以鎳、鈷、錳活性元素為基礎(chǔ)的三元材料，與現(xiàn)有鋰電池正極材料鈷酸鋰相比，具有顯著的高性價比。一方面，基于卓越的研發(fā)技術(shù)，保證了比容量高、熱穩(wěn)定性好、循環(huán)性能優(yōu)良以及環(huán)保性好等技術(shù)優(yōu)勢，其性能優(yōu)于鈷酸鋰；

6、另一方面，基于創(chuàng)新的工藝技術(shù)，生產(chǎn)成本較鈷酸鋰低近三分之一，實現(xiàn)了低成本的經(jīng)濟優(yōu)勢。因此，本產(chǎn)品在高性價比方面將遠遠超越于目前市場的全部競爭性產(chǎn)品，具有通過高技術(shù)手段實現(xiàn)的產(chǎn)品在市場中的強大競爭力。這不僅是本產(chǎn)品及其項目盈利的基礎(chǔ)，也將是本公司生存于市場的起點。本產(chǎn)品技術(shù)初始于中國科學(xué)院成都有機化學(xué)研究所劉興泉博士的專利技術(shù)，成熟的技術(shù)創(chuàng)新重點在三方面。一是，在制造工藝上，通過共沉淀法與固相法的結(jié)合，實現(xiàn)了制造成本的大幅下降。二是，在工業(yè)技術(shù)上，通過對前驅(qū)物處理和合成條件控制，保證了產(chǎn)品高性能的優(yōu)良和穩(wěn)定。三是，在技術(shù)性質(zhì)上，本技術(shù)是四川大學(xué)化學(xué)學(xué)院厚積的實驗室研發(fā)優(yōu)勢與中科院成都有機化學(xué)所豐

7、富的工業(yè)化經(jīng)驗完美結(jié)合的工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)。1.3 市場鋰電池正極材料行業(yè)目前處于產(chǎn)業(yè)成長期，現(xiàn)有市場正以每年30%的速度增長。預(yù)計2006年，我國鋰電池正極材料市場容量將達到近30億元，市場需求量約12000噸，占全球需求量的50%。隨著鋰電池應(yīng)用領(lǐng)域的擴展與動力汽車的發(fā)展，鋰電池正極材料產(chǎn)業(yè)將成為未來最富有活力、最具有投資價值的行業(yè)之一。據(jù)權(quán)威機構(gòu)估計，5年后全球鋰電池正極材料的市場需求量將增加200%，達到4萬噸左右。本公司的市場客戶是鋰電池制造廠商，其角力的焦點是如何提高鋰電池性能、降低鋰電池成本。由于正極材料占到鋰電池原料成本的50%左右，其性能關(guān)鍵性地制約著鋰電池性能，因此，有價值的市場

8、并不在于簡單的正極材料，而有效的、真實的市場，僅僅只在于高性價比的正極材料。滿足用戶的這一需求就是本公司的市場機會，為市場提供高性價比的鋰電池正極材料，就是本公司的工作方向。1.4 營銷在細分市場的基礎(chǔ)上，本公司將目標(biāo)市場鎖定在大型鋰電池生產(chǎn)廠商。在競爭策略上，公司以挑戰(zhàn)者身份進入市場，利用挑戰(zhàn)市場上中小規(guī)模、財力不太雄厚的正極材料生產(chǎn)企業(yè)，如天津巴莫等四家，利用先進的技術(shù)、卓越的品質(zhì)、有競爭力的價格奪取其市場份額，以達到在五年后國內(nèi)市場占有率10%、行業(yè)前五強的營銷目標(biāo)。在營銷策略上，基于公司高性價比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，通過與大型鋰電池生產(chǎn)廠商建立oem性質(zhì)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系和通過人員推銷、贊助、嵌

9、入會議等，以雙渠道營銷策略占領(lǐng)并擴大市場，通過展會、關(guān)系營銷等方式提升公司形象、保持客戶忠誠，最終領(lǐng)導(dǎo)市場。1.5 組織與文化恒芯科技的組織結(jié)構(gòu)服務(wù)于公司戰(zhàn)略。公司在創(chuàng)業(yè)初期采用矩陣結(jié)構(gòu)，集中有效人力、物力、財力進行核心產(chǎn)品三元材料的經(jīng)營。公司發(fā)展壯大后，改組成事業(yè)部制，與集中多元化戰(zhàn)略匹配。公司在以項目團隊為核心、強調(diào)專業(yè)技術(shù)知識的同時，關(guān)注職能部門的信息溝通，整合橫向縱向資源，以保持公司的技術(shù)領(lǐng)先地位。恒芯科技以持久、核心為名稱含義，強調(diào)真誠、實干、合作和創(chuàng)新。通過“芯文化”凝聚智慧、匯聚人心，并建立相應(yīng)的運營機制保證“芯文化”的貫徹實施，從而為公司提供持久強大的人力資源保障。1.6 創(chuàng)業(yè)

10、團隊芯韻動力創(chuàng)業(yè)團隊主要由四川大學(xué)在校大學(xué)生組成，橫跨文、理、工，縱括本、碩、博，廣聚優(yōu)秀人才，彰顯個性特點，充滿創(chuàng)業(yè)激情。其中大部分同學(xué)擔(dān)任公司中層管理人員。芯韻動力團隊具有扎實的專業(yè)功底，豐富的實踐經(jīng)歷，務(wù)實的工作作風(fēng)，優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力，強烈的創(chuàng)新意識。芯韻動力團隊為共同的目標(biāo)奮斗，為恒芯的夢想拼搏！1.7 投資與財務(wù)公司設(shè)立在成都市高新區(qū)西部園區(qū)西南片區(qū)，屬于國家鼓勵發(fā)展的高新技術(shù)中小企業(yè)，享受“減按15%征收所得稅，自投產(chǎn)年度起兩年免征所得稅”的稅收優(yōu)惠和一系列其他支持西部大開發(fā)的優(yōu)惠政策。公司總投資人民幣1320萬，其中注冊資本750萬，另向銀行以設(shè)備抵押申請流動資金借款270萬，且為

11、降低融資風(fēng)險加強融資效率向銀行或信托機構(gòu)等簽訂合同獲得融資租賃設(shè)備300萬。其中擬吸收風(fēng)險投資300萬占40%股份，全部用來購買設(shè)備及提取預(yù)備費用。公司前5年銷售預(yù)測：年度第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入（萬元）2,176.284,352.566,282.0513,133.6816,584.62凈利潤（萬元）-1.92713.161,193.642,033.522,710.78公司投資分析：靜態(tài)投資回收期動態(tài)投資回收期投資凈現(xiàn)值（5年）投資凈現(xiàn)值（10年）內(nèi)部收益率（5年）內(nèi)部收益率（10年）2.95年3.72年1498萬元8849萬元35.97%56.75%另外通過各項財務(wù)指標(biāo)分析得出

12、公司具有較強的盈利能力、清償能力、抗風(fēng)險能力等，總體來說項目的投資價值較高。1.8 風(fēng)險資本的退出根據(jù)我國國內(nèi)資本市場實際情況并結(jié)合企業(yè)未來發(fā)展的實際情況，我們?yōu)轱L(fēng)險投資商設(shè)計了退出的預(yù)期時間安排，同時提供以下可能的退出方式：前期可進行mbo，并計劃在5年內(nèi)香港二板上市。如果5年內(nèi)未能上市，公司愿意以風(fēng)險投資商當(dāng)時所占凈資產(chǎn)的一定倍數(shù)的價格回購股權(quán)（2年內(nèi)付清，可事先協(xié)商），或在第5年時尋找新的長期戰(zhàn)略投資合伙人進行轉(zhuǎn)讓。在公司經(jīng)營不利的情況下，公司愿意采用出售甚至清算的方式保全股東利益。2 產(chǎn) 品l 鋰電池應(yīng)用廣泛l 新材料的研發(fā)成為研究熱點l 市場需要性價比更高的正極材料產(chǎn)品背景l(fā) 產(chǎn)品行

13、業(yè)背景介紹l 技術(shù)現(xiàn)狀介紹產(chǎn)品介紹l 產(chǎn)品名稱介紹l 產(chǎn)品組分介紹l 產(chǎn)品物化性能介紹l 名稱：芯動三元正極材料l 組分：鋰、鎳、鈷、錳、氧l 優(yōu)勢：比容量高、循環(huán)性能佳、成本低、安全性能好技術(shù)支持l 技術(shù)依托介紹l 技術(shù)與工藝實現(xiàn)l 強大的技術(shù)依托 中科院成都有機所劉興泉專利技術(shù) 中試進入尾期、效果良好l 先進的技術(shù)與工藝實現(xiàn) 以前驅(qū)物與中間體處理為技術(shù)核心 獨特的二段法工藝應(yīng)用前景l(fā) 產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域簡介l 前景廣闊，廣泛應(yīng)用于數(shù)碼、通信產(chǎn)品2.1 產(chǎn)品背景本公司產(chǎn)品是鋰離子電池正極材料。鋰離子電池（以下簡稱鋰電池）是一種通過鋰離子的移動實現(xiàn)充放電過程的高能二次電池。自1990年由索尼公司開發(fā)

14、以來，鋰電池廣泛用作手機、筆記本電腦和數(shù)碼相機等便攜式電子設(shè)備的理想電源，并有望成為21世紀(jì)電動汽車、無繩電動工具等的主要動力來源。短短十多年里，鋰電池在小型可充電電池市場的占有率已超過30%，并將在未來不斷擴大。鋰電池的主要構(gòu)造有正極、負(fù)極、電解質(zhì)及隔離膜，而其性能在很大程度上取決于組成材料的性能。由于碳負(fù)極材料性能不斷得到改善和提高，比容量可達到550mah/g，電解質(zhì)的研究也取得很大進展，正極材料成為電池性能的瓶頸所在。因此，正極材料一直是鋰電池研發(fā)和生產(chǎn)的關(guān)鍵。目前應(yīng)用較為廣泛的鋰電池正極材料是鈷酸鋰，鈷酸鋰憑借其高容量與高循環(huán)性能，實現(xiàn)了商業(yè)化，占據(jù)了正極市場近90的市場份額。然而，

15、其原料鈷屬于戰(zhàn)略資源，成本過高，且性能已趨實驗室水平，制約了其進一步發(fā)展。于是對新材料的開發(fā)成為各國發(fā)展能源產(chǎn)業(yè)的研究熱點，在此背景下，成本較低的錳酸鋰和鎳酸鋰進入了市場。然而，由于前者比容量太小，后者穩(wěn)定性差，無法滿足手機等產(chǎn)品的性能要求，因此無法實現(xiàn)對鈷酸鋰的替代。而磷酸鐵鋰、磷酸釩鋰、硫化物等高新材料雖然理論前景看好，但技術(shù)尚不成熟，短期無法進入應(yīng)用領(lǐng)域。當(dāng)前的正極材料產(chǎn)業(yè)，鈷酸鋰獨大的局面依舊沒有改變。因此，高性能、低成本和環(huán)境友好的新材料成為鋰電池產(chǎn)業(yè)和市場的迫切需要。第56屆國際電化學(xué)學(xué)會年會韓國釜山, 2005年9月25-30日上，與會者普遍認(rèn)為鋰鎳錳鈷氧三元材料是短期內(nèi)最有希望

16、替代鈷酸鋰的正極材料。2.2 產(chǎn)品介紹2.2.1 產(chǎn)品名稱與品種本項目產(chǎn)品名稱為“芯動”正極材料，英文名為“cindo”，全稱為鋰電池用正極材料lini1/3co1/3mn1/3o2。產(chǎn)品實體為無結(jié)塊的棕黑色粉末，與導(dǎo)電劑、粘合劑一起構(gòu)成鋰電池的正極。產(chǎn)品以粒度分級為標(biāo)準(zhǔn)，分為pa001、pa002、pa003、pa004四種。2.2.2 產(chǎn)品組分產(chǎn)品又稱三元材料。這里的元，特指除鋰以外的活性金屬元素，為鈷、錳、鎳，三種元素性能優(yōu)勢如下： 表21 組成元素優(yōu)勢活性金屬優(yōu)點鈷高循環(huán)穩(wěn)定性鎳高比容量錳高溫穩(wěn)定、電壓平臺高 lini1/3co1/3mn1/3o2的結(jié)構(gòu)模型如圖2-1所示，它具有和li

17、coo2相似的層狀結(jié)構(gòu)，其中(a)表示lini1/3co1/3mn1/3o2是由ni1/3co1/3mn1/3o2超點陣結(jié)構(gòu)組成；(b)表示lini1/3co1/3mn1/3o2是由nio2、coo2和mno2交替組成的，這兩種結(jié)構(gòu)為材料中鎳、鈷和錳分布的極端情況。材料中co3+和ni2+為電化學(xué)活性元素，保證材料的高容量，而mn4+提供穩(wěn)定的母體，能解決循環(huán)和存儲穩(wěn)定性的問題。圖2-1 lini1/3co1/3mn1/3o2的結(jié)構(gòu)模型圖 總的說來，三元材料集中了licoo2、linio2 、limno2三種材料的各自優(yōu)點，由于存在三元協(xié)同效應(yīng)，其綜合性能優(yōu)于任何單組分化合物。而且該材料成本比

18、licoo2和lini0.8co0.2o2低，電化學(xué)性能比lini1/2co1/2o2更好，以下是該材料與目前市場上的主要正極材料鈷酸鋰、錳酸鋰體系的性能比較：表22 正極材料性能對比 正極材料鈷酸鋰錳酸鋰三元材料理論電容量（mah/g）274148278實際電容量（mah/g）140120150平均電壓（v）3.73.93.7振實密度(g/cm-3)2.22.02.2安全性中高高材料成本高低較低電池壽命和應(yīng)用性能佳待改進佳2.2.3 產(chǎn)品性能指標(biāo) 產(chǎn)品的物理和電化學(xué)性能指標(biāo)如下：表23 產(chǎn)品性能指標(biāo) 物理性能數(shù)值范圍（典型值）電化學(xué)性能數(shù)值（典型值）bet比表面積/ (m2.g-1)0.4-

19、0.9（0.60）充電終止電壓4.3 v松裝密度/(g.cm-3)1.9-2.2（2.0）放電終止電壓2.6 v振實密度/(g.cm-3)2.2-2.8（2.5）首次放電比容量150-160 mah/g (154)化學(xué)成分（wt %）li6.90-7.30 (7.20)電池安全性能好(安全測試項目包括過充過放、強制放電、外部短路、落體沖擊以及震動振動、擠壓加速等)ni20.1-20.4 (20.2)co20.3-20.9 (20.5)mn19.0-19.5 (19.1)fe0.02 (0.01)k0.02 (0.01)ca0.01 (0.005)cu0.005 (0.002)na0.02 (0

20、.01)粒度分布（m）d101-4 (1.5)500次充放電后比容量保持率85-90% (88%)(1c)d505-11 (8.0)d909-16 (12.5)d9717-21 (18.5)平均6-12 (7.6)平臺性能良好酸堿度（ph）11-13 (12)以下為本產(chǎn)品的典型首次充放電曲線與電鏡圖片：圖2-2 首次充放電曲線 圖2-3 某粒度段產(chǎn)品電鏡照片2.2.4 產(chǎn)品優(yōu)勢 實際應(yīng)用中，在決定電池容量、循環(huán)壽命和價格的幾個關(guān)鍵指標(biāo)上，本產(chǎn)品與市場上的優(yōu)質(zhì)鈷酸鋰相比，總的說來具有以下四大優(yōu)勢：l 實際比容量高。本產(chǎn)品實際初始放電比容量達到150mah/g (1 c)以上，高于鈷酸鋰140ma

21、h/g的平均水平。l 循環(huán)性能好。本產(chǎn)品500次充放電后比容量保持率在85%以上，遠高于鈷酸鋰300次后80%的基礎(chǔ)評價。l 生產(chǎn)成本低。原料成本比鈷酸鋰降低近三分之一。l 安全性和環(huán)保性好。產(chǎn)品熱穩(wěn)定性良好，能夠保障工藝生產(chǎn)安全；且減少了有害金屬鈷的含量，更具環(huán)境友好性。2.3 技術(shù)依托本產(chǎn)品技術(shù)以中國科學(xué)院成都有機化學(xué)所劉興泉博士的兩項專利技術(shù)為基礎(chǔ)，結(jié)合工業(yè)生產(chǎn)需要，進行工藝設(shè)計和改進，具有技術(shù)先進性和生產(chǎn)可行性。1) 產(chǎn)品技術(shù)持有人劉興泉：理學(xué)博士，研究員，博士生導(dǎo)師，中國科學(xué)院“西部之光”人才，中國科學(xué)院研究生院教授，四川省學(xué)術(shù)與技術(shù)帶頭人后備人選，中國科學(xué)院成都有機化學(xué)研究所學(xué)位與

22、學(xué)術(shù)委員會委員，重慶普利格斯電源材料有限公司技術(shù)總監(jiān)兼總工程師。擁有二元鎳鈷系正極材料的專利技術(shù)并已達到世界領(lǐng)先水平，當(dāng)前以三元材料的開發(fā)為其研究重點。2) 產(chǎn)品技術(shù)： 發(fā)明名稱：一種鋰離子蓄電池正極材料及其制造方法申請?zhí)枺?3135640.0 公開號：cn1585167 發(fā)明名稱：一種鋰離子蓄電池正極材料liynicomn1/3-xm3xo2及其制造方法申請?zhí)枺?00410040872.7 公開號：cn17639963） 技術(shù)進展情況：在小試和放大實驗獲得的成熟工藝優(yōu)化條件基礎(chǔ)上，該技術(shù)在四川省綿羊市高新區(qū)標(biāo)準(zhǔn)廠房內(nèi)完成了產(chǎn)量為10噸的中試，產(chǎn)品性能和批次穩(wěn)定生產(chǎn)能力達到了預(yù)期效果，技術(shù)離大

23、規(guī)模產(chǎn)業(yè)化的距離僅有一步之遙。2.4 技術(shù)特點由于材料中包括鎳、鈷、錳三種活性元素，傳統(tǒng)的固相法工藝很難獲得物相單一、電化學(xué)性能優(yōu)良的產(chǎn)品，而本公司技術(shù)基于半液半固路線，采用共沉淀法和固相法相結(jié)合的二段法工藝，得到亞微米級、粒徑分布均勻、電化學(xué)性能優(yōu)良的球形產(chǎn)物。實際生產(chǎn)操作中，在共沉淀階段，由于共沉淀產(chǎn)物co(oh)2和ni(oh)2的溶度積常數(shù)分別為1.610-15和2.010-13，而mn (oh)2的溶度積常數(shù)為1.910-13,與前兩者相差較大,難以“共沉淀”,并且mn2+容易被空氣中的氧氧化為mn4+,以氧化錳形式懸浮在溶液中，因而很難形成化學(xué)計量比的三元中間產(chǎn)物。co2+ + 2

24、oh- co(oh)2 （1） ni2+ + 2oh- ni (oh)2 （2）mn2+ + 2oh- mn(oh)2 （3） mn(oh)2 + 2o2 + xh2o mno2xh2o + 2 h2o （4） 在過濾洗滌階段，由于形成的膠體沉淀具有很高的比表面積和表面能，在膠粒聚沉形成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)的凝膠過程中，為了降低其表面能，凝膠中吸附了大量的分散介質(zhì)，相應(yīng)的產(chǎn)生了大量的毛細管。凝膠在脫水的同時，由于表面張力和表面能的作用使凝膠進一步收縮聚結(jié)，因此采用普通的干燥方法得到的粉體比表面積和比孔體積都比較小，粒子間團聚嚴(yán)重。在材料的制備過程中，燒結(jié)條件直接影響著材料的性能，因此必須選擇合適的燒結(jié)溫度

25、、時間和升降溫方式才能保證產(chǎn)品具有良好的結(jié)構(gòu)、形貌和電化學(xué)性能?；谝陨蠁栴}，本技術(shù)的各個環(huán)節(jié)中都有其技術(shù)核心所在，在共沉淀過程中以原料的配比、均勻的球狀共沉淀產(chǎn)物（三元中間體材料(co1/3mn1/3ni1/3)(oh)2）的合成和顆粒尺寸的控制為技術(shù)核心；在中間產(chǎn)物的處理過程中以有效防止顆粒的硬團聚和粉體的處理為技術(shù)核心；而在燒結(jié)過程中以燒結(jié)條件的控制（如燒結(jié)時間、燒結(jié)溫度的選擇及升降溫方式）為技術(shù)核心，具有很高的產(chǎn)業(yè)化價值。1） 科技含量高，技術(shù)領(lǐng)先。該工藝?yán)霉渤恋矸ê凸滔喾ㄏ嘟Y(jié)合的二段工藝，通過在不同階段對原料或中間體的有效處理，成功地解決了上面提到的瓶頸問題，具有很高的科技含量。l

26、 首先在反應(yīng)中加入合適的沉淀抑制劑減緩鈷和鎳的沉淀速度，并通過添加適量的的抗氧化劑（nho）有效防止了mno2xh2o的生成。mno2xh2o + nho mn(oh)2 + n2 + h2o然后通過調(diào)節(jié)原料的比例和反應(yīng)條件（包括溫度、濃度、ph值、攪拌速度和表面活性劑的用量等）的控制得到球狀的三元中間體(co1/3mn1/3ni1/3)(oh)2，該共沉淀產(chǎn)物為納米尺寸，混合均勻。l 在洗滌過程中，通過改善洗液的方法（不直接用100%水洗滌），較好地解決了粒子之間的硬團聚問題。而在中間體的干燥和前驅(qū)物的混料過程中，由實驗室和中試的正交分析結(jié)果得到了優(yōu)化處理條件，為產(chǎn)品性能的提高提供了前提。l

27、 使用liohh2o作為反應(yīng)原料，由于其熔點較低，在500左右熔融后使(co1/3mn1/3ni1/3)(oh)2浸漬于其中，保證反應(yīng)物之間接觸充分有利于在較低溫度下合成。然后通過對反應(yīng)溫度時間通和升降溫方式等條件的嚴(yán)格控制實現(xiàn)了三元材料的相對低溫合成。2） 工藝設(shè)計合理，實用性強。本工藝的設(shè)計（工藝流程如圖33）既力求精簡，又能夠滿足實際的需要，而且在某些對反應(yīng)條件的要求比較嚴(yán)格操作環(huán)節(jié)中，通過對反應(yīng)本身的控制或者對設(shè)備或管道的優(yōu)化，提高了整個生產(chǎn)過程的可控性，而且過程中除燒結(jié)外均可在溫和條件下操作，因此對設(shè)備無苛刻要求，設(shè)備使用壽命長，同時最終合成過程中除水外無其它副產(chǎn)物生成，近一步簡化了

28、后處理工藝，降低了生產(chǎn)成本。3） 批次穩(wěn)定能力好。通過對工藝流程中各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制，能夠有效的保證高的批次穩(wěn)定生產(chǎn)能力。4） 生產(chǎn)成本低。一方面這是由三元材料本身所決定，另一方面由于大大降低反應(yīng)溫度、縮短反應(yīng)時間，同時無須處理副產(chǎn)物，節(jié)能省時，降低了生產(chǎn)成本5） 社會價值良好。由于燒結(jié)過程中唯一的副產(chǎn)物為h2o，且生產(chǎn)中無工業(yè)三廢排放，具有明顯的環(huán)保優(yōu)勢：liohh2o + (co1/3mn1/3ni1/3)(oh)2 lini1/3co1/3mn1/3o2 + h2o同時，本技術(shù)的發(fā)展也必將促進行業(yè)技術(shù)的發(fā)展。 圖24 工藝流程二段法工藝流程圖總的說來，本技術(shù)不僅具有很強的科技創(chuàng)新性，而且

29、具有很好的實用性，以下為本工藝與傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)三元材料的技術(shù)指標(biāo)比較：表24 工藝技術(shù)指標(biāo)對比 技術(shù)指標(biāo)二段法工藝傳統(tǒng)的固相法工藝合成方法共沉淀法與固相法結(jié)合 高溫固相法燒結(jié)溫度500-800 900-1100 燒結(jié)時間15 h24 h 產(chǎn)品物理性能產(chǎn)物為單相球狀、粒徑分布窄、振實密度大產(chǎn)物純度難保證、粒徑分布寬，質(zhì)量偏低產(chǎn)品電化學(xué)性能好一般批次穩(wěn)定性可控性好較難保證原料成本13.5 萬12.8 萬產(chǎn)品價格27 萬23-25 萬本技術(shù)不僅可操作性強，而且通過該技術(shù)獲得的材料具有良好的物理性能和電化學(xué)性能，總的說來，通過本該技術(shù)得到的產(chǎn)品具有以下性能特點：1) 產(chǎn)物粉末性質(zhì)良好。產(chǎn)品的粉體物相單一

30、無其它雜質(zhì)生成，結(jié)晶度高，無明顯缺陷；顆粒形貌規(guī)整，顆粒為球狀結(jié)構(gòu)，粒度分布范圍合理，呈現(xiàn)明顯正態(tài)分布，平均粒徑7.6 m；分散性、流動性好；加工性能優(yōu)良，振實密度大。2) 配比合理，有效防止鋰空位缺陷。產(chǎn)品元素符合化學(xué)計量比，同時通過適當(dāng)調(diào)整鈷、鎳的比例，彌補錳的比容量較小的問題，大幅度提高了復(fù)合正極材料的比容量。并且通過富鋰合成手段，彌補在充放電時初期損失的鋰，并防止鋰揮發(fā)而造成的空位缺陷。3) 結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，安全性能好。很好的保持了鈷酸鋰本身的層狀晶體結(jié)構(gòu)，能夠防止充放電過程中材料膨脹收縮所帶來的不良影響，在各種三元晶體結(jié)構(gòu)中具有很好的結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性和使用安全性。4) 電化學(xué)性能優(yōu)良。電池可逆放

31、電比容量和體積比容高，在2.6-4.3范圍內(nèi)，以1c倍率充放電，首次放電容量能夠達到150 mah/g以上，且循環(huán)性能良好，抗過充過放，相當(dāng)于優(yōu)質(zhì)鈷酸鋰的水平，同時其電壓平臺性和物理性能指標(biāo)良好，能夠很大程度滿足鋰電產(chǎn)品的需求。2.5 應(yīng)用前景作為鋰電池的正極材料，三元材料的前景是與鋰電池的應(yīng)用分不開的。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，鋰電池這種可循環(huán)的綠色環(huán)保電池將會被應(yīng)用于更廣泛的行業(yè)與領(lǐng)域，因此，三元材料的應(yīng)用前景可觀。其將被應(yīng)用于以下領(lǐng)域：1) 小型便攜式電子產(chǎn)品如：手機、筆記本電腦、數(shù)碼相機等2) 小型軍用、醫(yī)用設(shè)備如：小型醫(yī)療儀3) 通信設(shè)備如：航空、航天、人造衛(wèi)星等4) 照明如：礦燈、應(yīng)急照

32、明5) 動力電池如：動力自行車、動力汽車3 市 場宏觀環(huán)境分析l 論證項目在宏觀環(huán)境下的可行性行業(yè)分析l 分析正極材料行業(yè)前景、內(nèi)部構(gòu)成、市場容量l 得出市場機會以及行業(yè)特征l 論證項目的市場可行性需求分析l 分析最終消費者l 分析客戶，得出客戶特征、客戶需求、購買決策過程以及我們能為客戶增加的價值l 為營銷決策得出依據(jù)競爭分析l 分析現(xiàn)有競爭者、潛在競爭者以及替代競爭者的產(chǎn)品性能、價格以及企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢l 分析供應(yīng)商、購買者的議價能力l 得出我公司在市場中的競爭狀況l 得出swot矩陣，并制定市場策略，為公司戰(zhàn)略的提出提供依據(jù)l 本項目擁有良好的外部環(huán)境l 鋰電池的需求量不斷增大，導(dǎo)致正極

33、材料的需求量也隨之增大l 有效供應(yīng)不足，市場出現(xiàn)很大缺口l 新的動力汽車的需求市場比原有市場更大l 最終消費者需求待機時間、使用時間更長，安全性更高的原裝電池l 客戶需求性價比更高的正極材料l 客戶購買更看重產(chǎn)品性能l 市場競爭較為激烈，進入壁壘較高l 本公司三元材料技術(shù)創(chuàng)新性好，性能高，性價比高，應(yīng)用領(lǐng)域較廣l 本公司競爭力較強，發(fā)展?jié)摿σ草^大3.1 宏觀環(huán)境（pest）分析3.1.1 政治法律環(huán)境（p）1) 國家發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃重視作為一種新能源材料項目，本項目得到了國家一系列政策的支持：l 國家863計劃：組織關(guān)鍵材料及電池技術(shù)的攻關(guān)l 國家“十五”期間重大專項：重點發(fā)展鋰電池、電動汽車及其

34、關(guān)鍵材料等l 國家973計劃：批準(zhǔn)“綠色二次電池新體系”立項（資料來源：中國新材料報告（2004）2) 國家政策法規(guī)扶持l 2003 年10月9日 ，國家發(fā)布廢電池污染防治技術(shù)政策。綠色電池將成為未來電池行業(yè)的主角。l 2004年6月16日，澳柯瑪公司主持修訂的gb/t18287-2000蜂窩電話用鋰離子電池總規(guī)范國家新標(biāo)準(zhǔn)出臺，將調(diào)整整個行業(yè)結(jié)構(gòu)，具備相當(dāng)規(guī)模和具有技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)會獲得更多的發(fā)展空間。 l 2006年2月9日，國家頒布國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要(20062020年)，新材料的研究成為重點。3.1.2 經(jīng)濟環(huán)境（e）1) 稀有金屬資源短缺目前，礦產(chǎn)資源嚴(yán)重短缺，尤其是稀有

35、金屬。大量使用鈷這種稀有金屬為原料的鈷酸鋰成本將持續(xù)上升。本公司三元材料大大降低了鈷這種稀有金屬元素的含量，進而降低了產(chǎn)品的成本，在市場競爭中更具有優(yōu)勢。2) 石油價格攀升以電能替代石油作主要動力來源的電動汽車必然成為未來的發(fā)展趨勢。三元材料作為未來動力汽車電池理想的正極材料，發(fā)展?jié)摿薮蟮摹?.1.3 社會環(huán)境（s）生活水平的提高使人們對便攜式數(shù)碼產(chǎn)品的需求量不斷增大。這給整個鋰電行業(yè)帶來機遇。此外人們的環(huán)保意識越來越強，綠色能源的開發(fā)成為社會的焦點。3.1.4 技術(shù)環(huán)境（t）技術(shù)迅速更新使本公司三元材料面臨一定風(fēng)險，但目前的新材料如磷酸鐵鋰、有機硫化物、無機硫化物等尚處在實驗室階段，少數(shù)新

36、材料雖然產(chǎn)業(yè)化卻無法降低高額成本，因此三元材料在短期內(nèi)是不會被其他新材料所替代的。小結(jié)：從宏觀環(huán)境來看，國家政策、法規(guī)扶持；資源、能源緊缺；人們需求的轉(zhuǎn)變和環(huán)保意識增強；新技術(shù)短期內(nèi)無法產(chǎn)業(yè)化。這些都為我公司產(chǎn)品提供了良好的外部環(huán)境。3.2 行業(yè)分析3.2.1 行業(yè)發(fā)展前景 鋰電池行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r鋰電池從1990年問世至今，其需求以年均30的增長率發(fā)展，目前鋰電池世界總需求量已達15億只，市場總價值超過60億美元。與此同時電動汽車及其電池制備技術(shù)的日趨成熟，將給行業(yè)發(fā)展帶來一次飛躍。我國鋰電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，目前年產(chǎn)近5億只，占世界總產(chǎn)量的30。我國現(xiàn)已形成上游產(chǎn)品、原料制備、設(shè)備制造、電池加工和

37、出口貿(mào)易以及下游產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，成為世界第二大鋰電池生產(chǎn)國。 （數(shù)據(jù)來源： 中國電池網(wǎng)） 鋰電池正極材料的發(fā)展?fàn)顩rl 全球發(fā)展?fàn)顩r從2001年到2005年，全球鋰電池正極材料的需求量平均高達30%的增長率。2005年，全球正極材料需求量達到了20000噸，需求量增長趨勢如圖31所示。目前整個正極材料市場價值超過10億美元。未來五年內(nèi)，動力汽車用大型電池制備技術(shù)的成熟，其需求量將增長200。除市場需求絕對數(shù)量的增長外，正極材料將朝性優(yōu)價廉的方向發(fā)展。 （數(shù)據(jù)來源：中國新材料報告（2004） 圖31 2001年2005年全球鋰電池正極材料需求量趨勢圖l 國內(nèi)發(fā)展?fàn)顩r鋰電池正極材料在我國蘊藏著巨大的潛

38、力。自1998年以來，我國正逐步發(fā)展成為新興的鋰電池正極材料生產(chǎn)大國，2005年正極材料需求量已超過10000噸，占世界總需求量的50%，需求量增長趨勢如圖2所示。越來越多的世界著名電池公司已將生產(chǎn)訂單轉(zhuǎn)向我國，正極材料出口量將越來越大。（數(shù)據(jù)來源：中國新材料報告（2004）圖 3-2 2001年2005年我國鋰電池正極材料需求量趨勢表有近40%的正極材料用于手機電池的生產(chǎn)，有11%的正極材料用于其他小型鋰電池。手機電池市場是各大鋰電廠商的主要市場。但是大型鋰電發(fā)展給正極材料帶來的機遇將不容忽視。 （數(shù)據(jù)來源：新材料在線） 行業(yè)生命周期分析據(jù)市場分析得知：正極材料行業(yè)處于成長期，原因如下 l

39、市場增長率很高，達到30%l 需求高速增長，復(fù)合增長率達到30%l 行業(yè)特點、行業(yè)競爭狀況及用戶特點已比較明朗 l 企業(yè)進入壁壘提高，技術(shù)和資金要求提高l 產(chǎn)品品種及競爭者數(shù)量增多（數(shù)據(jù)來源：鋰離子電池網(wǎng)）3.2.2 行業(yè)內(nèi)部構(gòu)成 現(xiàn)有供給數(shù)量及趨勢在鋰電池市場增長的拉動下，鋰電池材料整體市場呈上升趨勢。2001年后國內(nèi)進入鋰電池正極材料領(lǐng)域的廠商開始增多，國內(nèi)廠商生產(chǎn)的鋰電池正極材料在性能和價格上的競爭力逐漸增強，而且國內(nèi)電池廠商也開始采用國產(chǎn)正極材料，與此同時，國內(nèi)廠商開始在原有生產(chǎn)能力基礎(chǔ)上擴大生產(chǎn)規(guī)模。20012005年復(fù)合增長率為5.4。到2005年底，我國鋰電池正極材料總供給數(shù)量達

40、到8000噸。圖3-3為我國鋰電池正極材料供給趨勢圖。圖3-3 20012007年我國鋰電池正極材料供給趨勢圖（數(shù)據(jù)來源：中國電池網(wǎng)） 主要企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模 目前國內(nèi)鋰電廠商所使用的正極材料90%以上是鈷酸鋰，國內(nèi)鈷酸鋰生產(chǎn)廠商總體數(shù)量較少，其中主要生產(chǎn)廠商都具有較大的規(guī)模和生產(chǎn)能力，占有50%以上的市場份額，行業(yè)集中度較高。圖3-4 2005年我國主要鈷酸鋰廠商產(chǎn)量及產(chǎn)能圖.現(xiàn)有產(chǎn)品存在問題 目前使用最廣泛的鈷酸鋰在技術(shù)上已經(jīng)遇到瓶頸，其比容量、循環(huán)次數(shù)、熱穩(wěn)定性及安全性都無法進一步提高。又由于鈷酸鋰中鈷的含量較高，其價格居高不下。3.2.3 市場容量估算2007年我國三元材料的年總需求量是13

41、384噸，按正極材料的平均價格為26萬元/噸計算，三元材料的市場容量是1338426=34.7984億元。其中，各種中、小型設(shè)備鋰電池使用正極材料的數(shù)量如表31所示：表3-1 2007年我國鋰電池正極材料市場需求量估算表使用鋰電池的設(shè)備每臺設(shè)備需要的鋰電池（只）設(shè)備年產(chǎn)量（萬臺）各種設(shè)備鋰電池年需求量（萬只）配套鋰電池容量（毫安時）每塊鋰電池中正極材料含量 （克）每種設(shè)備需要的鋰電池數(shù)量（塊）每種設(shè)備正極材料年需求量（噸）手機1.850000900008007.116428筆記本電腦1.545006750450040.212712mp3播放器1864086408007.11618數(shù)碼相機149

42、704970150014.21710數(shù)碼攝像機1500500200017.8189pda1620620150013.4183電動自行車115015012000107.16964礦燈1120012001000089.311071軍用智能移動設(shè)備15005001000089.31446合計13384 （據(jù)公開資料整理）采用如下公式計算07年我國市場容量：q=nipqinq07年我國鋰電池正極材料市場需求量（噸）ni07年各種設(shè)備鋰電池年需求量（只）qi每塊鋰電池中正極材料含量（噸）p正極材料單價（萬元） n每種設(shè)備需要的鋰電池數(shù)量（塊）（i=1代表手機，i=2代表筆記本電腦，i=3代表數(shù)碼相機，i

43、=4代表數(shù)碼攝像機，i=5代表mp3，i=6代表pda，i=7代表電動自行車，i=8代表礦燈，i=9代表軍用智能移動電源）鋰電池容量正極材料比容量每塊鋰電池中正極材料含量=正極材料充放電300次以后容量保持率為80%，按正極材料比容量為140毫安時/克計算，每塊鋰電池的實際比容量是140毫安時/克80%=112毫安時/克。（行業(yè)內(nèi)部算法）3.2.4 市場機會l 鋰電池的需求量不斷增大，導(dǎo)致正極材料的需求量也隨之增大。l 有效供應(yīng)不足，市場出現(xiàn)很大缺口。l 動力汽車的普及將導(dǎo)致新需求的產(chǎn)生，并且這種新的需求的市場比原有市場更大。3.2.5 行業(yè)特征 三元材料作為一種工業(yè)品原材料，面臨的是企業(yè)市場

44、而非消費者市場。正極材料市場具有以下特點：l 行業(yè)集中度較高l 技術(shù)、資金密集型l 供需雙方關(guān)系密切l(wèi) 需求受最終消費者需求影響較大l 規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)不大l 需求彈性較小l 性能是前提，價格是關(guān)鍵l 直接銷售，渠道較為單一3.3 需求分析最終消費者需求待機時間、使用時間更長，安全性更高的手機原裝電池鋰電廠商需求高性價比的正極材料正極材料廠商供給決定決定綜述：我們最終消費者需求及客戶需求關(guān)系如圖3-5所示：圖3-5 最終消費者需求及客戶需求關(guān)系圖3.3.1 最終消費者需求分析本公司三元材料最終消費者是大、小型便攜式電子產(chǎn)品用戶。雖然他們不直接購買我們的產(chǎn)品，但是他們的需求直接影響到便攜式電子產(chǎn)品生

45、產(chǎn)廠商，進而影響到我們客戶鋰電池廠商的需求。目前，使用最廣泛的鋰電池是小型便攜式電子產(chǎn)品鋰電池。在便攜式電子產(chǎn)品用戶中，手機用戶占絕大部分，因此我們對手機用戶進行了問卷調(diào)查調(diào)查及分析報告見附錄4 。通過對最終手機用戶的特征分析，我們得出最終手機用戶的需求是：待機時間、使用時間更長，安全性更高的原裝電池。而自有品牌手機鋰電池只占有很小的市場份額。3.3.2 客戶描述本公司三元材料的客戶是鋰電廠商。我們對客戶進行了問卷調(diào)查問卷調(diào)查及分析見附錄5，廠商簡介見附錄6，得出客戶具有如下特征： l 地理位置較為集中，行業(yè)集中度較高。我國鋰電廠商主要分布在珠江三角洲、長江三角洲地區(qū)（鋰電廠商分布如圖36），

46、行業(yè)集中度比較高，前三大生產(chǎn)商市場份額接近50%。l 以生產(chǎn)小型便攜式數(shù)碼產(chǎn)品鋰電池，特別是手機鋰電池為主 （鋰電池容量在1.5ah以下稱為小型鋰電池，1.5ah以上稱為大型鋰電池）手機電池產(chǎn)量占小型鋰電池產(chǎn)量的77%。l 生產(chǎn)規(guī)模逐步擴大。我國鋰電廠商已超過60家，廠商都在不斷擴大自身生產(chǎn)規(guī)模。 圖3-6 我國鋰電廠商分布圖l 產(chǎn)品種類多元化。大部分廠商都將其產(chǎn)品線向手機以外的其他小型鋰電池（如數(shù)碼相機、數(shù)碼攝像機、筆記本電腦電池電池）延伸。l 致力于為品牌手機貼牌生產(chǎn)電池。各個鋰電廠商都在不斷提升自身產(chǎn)品的性能，爭取與品牌手機廠商特別是國際知名手機廠商（如諾基亞、摩托羅拉、索愛等）建立戰(zhàn)略

47、合作關(guān)系，為其oem(貼牌生產(chǎn))手機電池。l 購買數(shù)量巨大且供需雙方的關(guān)系緊密。對于原材料，各大鋰電廠商大多是訂單式購買。為了保證原材料的充足、穩(wěn)定供應(yīng)，供需雙方大都簽定了中長期購買合同。3.3.3 客戶需求分析影響最終消費者購買鋰電池的因素主要是品牌。因此我們的客戶取得穩(wěn)定的高市場占有率的一個重要途徑在于獲取知名品牌手機廠商oem生產(chǎn)電池的資格。我們的客戶大多采用成本領(lǐng)先型戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，并且不斷加強與下游廠商的合作。鋰電廠商的要求是提高鋰電池的性能和降低成本。提高性能和降低成本的途徑如圖3-7改進電池制備技術(shù)（暫時無法改進）提高鋰電池的性能使用性能更好的原料更換原材料使用成本更低廉的原料

48、降低鋰電池的成本降低電池生產(chǎn)成本（暫時無法降低）圖3-7 鋰電廠商性能提高及成本降低示意圖鋰電池正極材料成本占電池原材料總成本的50%，占產(chǎn)品總成本的30%。因此，高性價比的正極材料成了鋰電廠商取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵，是他們目前最大的需求。（數(shù)據(jù)來源：新材料在線）3.3.4 客戶增值分析由于我們的客戶大規(guī)模降低總成本的唯一途徑是降低原材料成本，而正極材料成本的降低又是最關(guān)鍵的。我們進行了客戶增值分析，過程如圖38分析前提：l 國內(nèi)優(yōu)質(zhì)鈷酸鋰價格是30萬元/噸，我公司三元材料價格是25萬元/噸l 鋰電廠商年產(chǎn)4000萬塊鋰電池，利潤5000萬元（行業(yè)平均水平）l 平均每塊手機鋰電池含有正極材料7克（

49、按正極材料含量最少的手機電池計算）每塊手機鋰電池中正極材料成本=單位鈷酸鋰價格鈷酸鋰含量=30104710-6=2.1元每塊手機鋰電池能夠讓渡給客戶的價值= 2.1(30-25)30=0.35元平均每個鋰電廠商每年最少能節(jié)約的成本=0.354000=1400萬元利潤增長=14005000=28%（數(shù)據(jù)來源：中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會）圖3-8 客戶增值分析圖若客戶將原材料改為三元材料，客戶只需將與之匹配的負(fù)極材料和電解液用量進行少量調(diào)整，而無需更換設(shè)備，因此幾乎不存在轉(zhuǎn)換成本。3.3.5 客戶購買決策過程分析我們通過對部分鋰電廠商進行辦公室訪問、電話調(diào)查和電子郵件調(diào)查，得出影響他們購買正極材料

50、的因素有：l 供應(yīng)商的信譽度。l 供應(yīng)商生產(chǎn)規(guī)模。l 供應(yīng)商產(chǎn)品性能。在正極材料的所有性能當(dāng)中，鋰電廠商最看重的是材料的安全性和批次穩(wěn)定性性，其次是循環(huán)性能、環(huán)保性、加工性、比容量。l 供應(yīng)商研發(fā)能力。鋰電廠商更偏向購買研發(fā)能力較強的正極材料供應(yīng)商的產(chǎn)品，以保證生產(chǎn)的鋰電池性能始終處于領(lǐng)先水平，具有更強的競爭力。l 供應(yīng)商技術(shù)支持能力。l 與供應(yīng)商的關(guān)系。鋰電廠商購買決策過程如圖39所示： 告知生產(chǎn)部門測試中心采購部門采購部門簽約購買確定生產(chǎn)目標(biāo)尋找供應(yīng)商產(chǎn)品試用商談送貨方式確定法律賠償關(guān)系匯總分析評價供應(yīng)商評審價格商談付款方式?jīng)Q策反饋告知圖3-9 鋰電廠商購買決策過程圖其中，產(chǎn)品試用過程如圖310所示：小規(guī)模測試中等規(guī)模測試正式生產(chǎn)線樣品測試標(biāo)準(zhǔn)比照匹配試驗樣品評估樣品測試標(biāo)準(zhǔn)比照匹配試驗樣品評估25kg樣品50100kg樣品符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，匹配負(fù)極材料、電解液正極材料供應(yīng)商符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，匹配負(fù)極材料、電解液反饋反饋 圖3-10 產(chǎn)品試用過程圖樣品測試：鋰電廠商用測試設(shè)備對正極材料廠商提供的樣品性能進行測試，并得出結(jié)論。標(biāo)準(zhǔn)比照：鋰電廠商把測試出的正極材料結(jié)論與他們自己