金沙回沙酒白酒品牌創(chuàng)建與管理策劃方案

1、品牌創(chuàng)建與管理比賽策劃1唏科搜索闡722.CN更多赍料在蜚料搜索網(wǎng)曾砂、cn潯量澆料，百套光盤策劃名稱：金沙回沙酒品牌創(chuàng)建與管理院校:貴州亞泰職業(yè)學(xué)院系院:工商管理系專業(yè)：工商企業(yè)管理指導(dǎo)老師：何新民狼牙小組：王夢菊安麗妃郭松馬興龍張松3二0 一一年三月十八日第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略遠(yuǎn)景- 22 -722.CN更多資料在wwwJ722cn蟄料搜索IBwww, 37丈un潯星資料，百箕光盤第一部分 金沙回沙酒的故事 .-3 -一、“二茅臺”的故事 .-4 -二、 金沙回沙酒的品牌資產(chǎn)打造： .-5 -如何打造金沙回沙酒的知名度 .-6 -（2） 打造金沙回沙酒的忠誠： .-6 -（3） 打造金沙回沙酒

2、聯(lián)想: .-8 -二、創(chuàng)建金沙回沙酒的營銷策略 .-8 -（1）.產(chǎn)品策略:-8 -（2）.定價(jià)策略： -10 -四、借助事件搶占金沙回沙酒品牌： .-15 -五、金沙回沙酒的個(gè)性提煉： .-15 -六、金沙回沙酒的營銷組織：.-16 -（一）要知人善用.-16 -（二）.要知才需留-16 -（三）.要持久學(xué)習(xí)-16 -（四）.有效激勵(lì)-16 -七、市場操作：.-17 -八、體驗(yàn)營銷策略與顧客體驗(yàn)管理： .-18 -（一）.體驗(yàn)營銷策略:-18 -（二）顧客體驗(yàn)管理： .-20 -九、金沙回沙酒的品牌的歸屬感 ：.-21 -第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略遠(yuǎn)景- 22 - 26 -第四部分 結(jié)束語金沙回沙酒

3、品牌策劃摘要本文在參考國內(nèi)外不同文獻(xiàn)和教材的基礎(chǔ)之上對現(xiàn)在金沙回沙 酒以理論知識為基礎(chǔ)案例分析為輔 ,其品牌 .品牌管理 .品牌管理體制 進(jìn)行金沙回沙酒企業(yè)品牌方案。 并通過媒體上金沙回沙酒信息結(jié)合所 學(xué)品牌知識得出本小組白酒企業(yè)品牌的啟示 .本方案對金沙回沙酒企業(yè)品牌管理中的品牌故事借以故事增加 品牌文化內(nèi)涵， 金沙回沙酒品牌創(chuàng)建有以下途徑； 金沙回沙酒的故事 品牌資產(chǎn)打造 創(chuàng)建金沙回沙酒的營銷策略 借助大型社會(huì)事件活動(dòng) 樹立金沙回沙酒強(qiáng)勢品牌 金沙回沙酒的營銷組織 市場操作 體驗(yàn)金 沙回沙酒的營銷策略與顧客管理 金沙回沙酒的品牌歸屬感 企業(yè)戰(zhàn) 略遠(yuǎn)景 借以現(xiàn)代化信息資源 進(jìn)行系統(tǒng)的闡述強(qiáng)化

4、金沙回沙酒品牌 的強(qiáng)化。方案根據(jù)系統(tǒng)的整理信息資源在結(jié)合理論知識 +案例進(jìn)行分析 對金沙回沙酒樹立白酒品牌得到以下啟示：確定企業(yè)目標(biāo) 制定企業(yè) 發(fā)展戰(zhàn)略 借助社會(huì)活動(dòng)樹立品牌的良好形象 確定企業(yè)的在產(chǎn)業(yè)鏈 的核心產(chǎn)品 形成強(qiáng)有力的品牌競爭力 建立適合金沙回沙酒的現(xiàn)在 企業(yè)制度和品牌管理模式 加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè) 打造具有創(chuàng)新力量和 凝聚力的營銷隊(duì)伍 創(chuàng)建金沙回沙酒獨(dú)特的核心價(jià)值 為企業(yè)進(jìn)行精 心的定位 。本方案力圖從各大品牌案例，通過透視品牌規(guī)律，為處于競爭 激勵(lì)國內(nèi)外發(fā)展的金沙回沙酒進(jìn)行的品牌遠(yuǎn)景設(shè)想， 期待黔酒在白酒 行業(yè)日趨激烈的情況下處于良好競爭條件和發(fā)展空間 .第一部分 金沙回沙酒的故事

5、詩仙李白在把酒問月有這樣的詩句： 青天有月來幾時(shí)，我今停杯來問之。 人攀明月不可得，月行卻于人相隨。 同樣在曹操的短哥行中有 : 對酒當(dāng)歌，人生幾何？譬如朝露，去 日苦多。慨當(dāng)以慷，憂思難忘。何以解憂？唯有杜康古有詩人以酒抒情， 文人騷客紛至沓來， 為的是在酒的詩情 中尋找靈感， 賦予酒的特定價(jià)值， 一個(gè)好的酒需要一個(gè)品牌加以 包裝首先就要先從品牌說起：品牌在人們的心目中是什么呢？品牌在人們的心目中就是一種名 稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或設(shè)計(jì)，或是它們組合運(yùn)用，其目的是借以辨 認(rèn)某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)， 并使之與競爭對手的產(chǎn)品 或服務(wù)區(qū)別開來。例如：貴州的金沙回沙酒，在人們的心目中就占有

6、 著舉足輕重的位置。一、“二茅臺”的故事金沙回沙酒這一品牌的打造， 首先要說金沙回沙酒悠久的歷史來 源，也就是說金沙回沙酒的品牌故事。金沙回沙酒酒的故事 清代光緒年間，金沙所產(chǎn)的白酒就有 “村酒留賓不用賒”的贊美詩句，因而小有名氣。2020 年代張氏酒坊引進(jìn)金茅酒工藝釀酒，名“義齋窖酒”，以后 齊氏、猶氏開坊依法釀造基地，此即金沙窖酒的前身。 3030 年代茅臺 酒技師劉開庭傳入茅臺酒工藝，釀造產(chǎn)生“回沙斗酒”，成了金沙回 沙酒的前身?！敖鹕郴厣尘啤?、“金沙窖酒”以“香醇味濃，馥郁甚 夸”而聲譽(yù)大振：一九五一年，國家在原來幾家酒坊的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大 了生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)行了技術(shù)設(shè)備改造，建成了地方國營金

7、沙窖酒廠，早 在 6060 年代被譽(yù)為貴州“二茅臺”， 一九六三年至今就蟬聯(lián)歷屆貴州 名酒稱號。一九八七年 “金沙回沙酒 ”和“金沙窖酒 ”雙雙榮獲貴州省第 二屆群眾喜愛的產(chǎn)品 “杜鵑杯 ”獎(jiǎng)；一九八八年獲中國酒文化節(jié)金獎(jiǎng)， 一九八八年獲首屆中國食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)； 一九九三年獲中黃果樹山 水風(fēng)光旅游節(jié)及中國國際名酒節(jié)獎(jiǎng)；一九九八年至二 0000 一年連續(xù)獲 “貴州名牌產(chǎn)品 ”稱號；一九九九年、二 000000 年連續(xù)榮獲貴州省省級 重合同守信譽(yù)企業(yè)稱號。業(yè)務(wù)范圍：白酒生產(chǎn)、銷售。 “金沙 ”牌系 列白酒及技術(shù)出口業(yè)務(wù)，本企業(yè)所需原輔材料、機(jī)器設(shè)備、零配件及 相關(guān)技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。 可按國家規(guī)定，

8、 以各種貿(mào)易方式從事進(jìn)出口 業(yè)務(wù)。作為一個(gè)品牌，要有自己的故事。 例如: :在貴州電視臺 2011011520110115 期論道如何釀造品牌說到的酒行業(yè)中的“珍酒”，它的品牌 故事就是中科院和茅臺生下的兒子。綜上所述， 金沙回沙酒就是一個(gè)品牌故事。 每一個(gè)品牌都有它的 故事，讓消費(fèi)者了解品牌的前身，了解品牌的發(fā)展歷程。第二部分 金沙回沙酒品牌設(shè)計(jì)二、金沙回沙酒的品牌資產(chǎn)打造：“二茅臺”之稱金沙回沙酒 茅臺，它是中國無人不知無人不曉的醬香型白酒， 在世界上 也占有著重要位置。它代表著一種高貴、典雅。金沙回沙酒也是一種 醬香型白酒，僅次于茅臺，享有“二茅臺”之稱。如何打造金沙回沙酒的知名度首先介

9、紹金沙回沙酒的生產(chǎn)流程:從上面的流程中可以讓消費(fèi)者了解到金沙回沙酒獨(dú)特精密的釀 制方式，同時(shí)讓消費(fèi)者認(rèn)知金沙回沙酒這一品牌。 如何讓更多的消費(fèi) 者了解這一品牌，對于這個(gè)問題，我們采用廣告的形式去宣傳；在每 一個(gè)銷售點(diǎn)設(shè)立品嘗回沙酒。其次設(shè)計(jì)金沙回沙酒給消費(fèi)者的回想：第一步金沙窖酒酒業(yè)公 司對“回沙酒”命名上非常具有獨(dú)特性，“回”有著兩層含義，一是 回味酒的香醇；二是回家，“沙”它是酒的產(chǎn)源地“金沙縣”，“回沙 就讓人聯(lián)想到家。消費(fèi)者，在品嘗時(shí)能獨(dú)自的判斷其是回沙酒，要讓消費(fèi)者對金 沙回沙酒產(chǎn)生獨(dú)自的情感，回沙酒不僅在價(jià)格上實(shí)惠，而且在醬香型 白酒中名列前茅。最后怎樣成為消費(fèi)者的首選：可以在電視

10、上通過廣告，讓消費(fèi) 者去關(guān)注這一產(chǎn)品，認(rèn)識這一品牌。最終達(dá)到在消費(fèi)者過程中首選這 產(chǎn)品。（2）打造金沙回沙酒的忠誠：品牌忠誠可以用下面一個(gè)圖形進(jìn)行解釋:在這個(gè)品牌忠誠圖中，我們可以想象，作為一個(gè)品牌對消費(fèi)者 的影響。而金沙回沙酒要打造什么樣的消費(fèi)群體呢？其實(shí)在圖形中， 金沙回沙酒要盡力量去打造四種類型的顧客：O 1習(xí)慣型、Q滿意型、 朋友型、0忠貞型習(xí)慣型顧客：可以在回沙酒的盒子里面放上一個(gè)精美的飲酒杯 子，在杯子上印上“金沙回沙酒”的字樣。作為給消費(fèi)者一個(gè)小小的 贈(zèng)品。給消費(fèi)者一個(gè)小小的印象，讓他們知道金沙回沙酒和消費(fèi)者處 在同一條心。滿意型顧客：要在一定的時(shí)間內(nèi)，轉(zhuǎn)換一下金沙回沙酒的包裝

11、和新品牌。讓他們覺得轉(zhuǎn)換購買新產(chǎn)品需要花費(fèi)較多成本的顧客。轉(zhuǎn)換購買新產(chǎn)品需要花費(fèi)較多的時(shí)間、 精力和金錢，同時(shí)還存在產(chǎn)品適 應(yīng)性的風(fēng)險(xiǎn)。要告訴他們更換新品牌的花費(fèi)是值得的， 他們可以獲得 更多的補(bǔ)償。朋友型顧客：如廣東一位小朋友天天喝樂百氏奶，每天睡覺前 不拿出樂百氏漂亮的海報(bào)看幾眼就睡不著覺。 金沙回沙酒可以通過在 各種城市的文藝演出，讓消費(fèi)者觀看，在演出中給消費(fèi)者品嘗酒?；?饋消費(fèi)者， 和消費(fèi)者建立一種良好的朋友關(guān)系。 讓金沙回沙酒全體員 工在自己參加的聚會(huì)、宴席上，讓親朋好友盡情品嘗；逢年過節(jié)，我 們可以帶著它走親訪友， 讓他們體會(huì)酒的香醇， 了解金沙回沙酒這一 品牌，從而提高它的知名度

12、，加大酒的銷售。（3）打造金沙回沙酒聯(lián)想：1 1、前面我們說到了金沙回沙酒有“二茅臺”之稱，也就是說金 沙回沙酒是茅臺的兄弟品牌。讓消費(fèi)者花費(fèi)較少的錢買到較好的產(chǎn) 品。2 2、在不同的場合喝不同的酒：如茅臺的迎賓酒。金沙回沙酒有 “兄弟之酒”好酒，好兄弟。設(shè)計(jì)宴會(huì)所喝的酒、招待朋友所喝 的酒等等， 不同場合所喝的酒。 讓消費(fèi)者在不同的場合去選擇不同的 酒，給消費(fèi)者一個(gè)聯(lián)想的空間。二、創(chuàng)建金沙回沙酒的營銷策略 ：（1）產(chǎn)品策略：、質(zhì)量感知，現(xiàn)金沙窖酒廠是貴州省省管國有重點(diǎn)專業(yè)釀造 廠、中華人民共和國進(jìn)出口生產(chǎn)企業(yè)，名列全省白酒行業(yè)前十強(qiáng)，注 冊商標(biāo)有 “金沙牌”、 “豐牌”，擁有固定資產(chǎn) 310

13、03100 萬元，除廠房外， 擁有 50005000余畝耕地作原材料基地，森林 31003100畝，職工 600600 余人，高 中級技術(shù)人員 5757 人；年均產(chǎn)值 30003000 萬元，年均銷售收入 70007000余萬 元，年均利稅 600600余萬元； 年產(chǎn)“金沙回沙酒 ”10001000余噸。產(chǎn)品主要銷 區(qū)為貴州省內(nèi)、東北三省及沿海市場，并遠(yuǎn)銷日本、俄羅斯等國家， 產(chǎn)品一直深受廣大消費(fèi)者及國內(nèi)外客商的好評。 我廠一直將產(chǎn)品質(zhì)量 視為企業(yè)生命， 保持和延續(xù)傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝， 先進(jìn)的檢測設(shè)備形成了 成熟的、優(yōu)良的生產(chǎn)循環(huán)過程；并有一定數(shù)量、貯存多年的優(yōu)質(zhì)調(diào)香 調(diào)味老酒，對穩(wěn)定提高產(chǎn)品的酒

14、體品質(zhì)、檔次具備堅(jiān)定的基礎(chǔ)。 、提高消費(fèi)者對金沙回沙酒的價(jià)值認(rèn)同： 在我國白酒行業(yè)中，知名度較高的有貴州茅臺、四川五糧液、 山西的汾酒、安徽的古井貢酒、陜西的西風(fēng)酒、瀘州老窖特曲、劍南 春等。也就事說提到白酒大家都會(huì)想到以上八種， 那這是為什么呢？ 就拿茅臺來說，它的價(jià)值并不事單一的，而是數(shù)以億計(jì)的，但是在消 費(fèi)者心目中最神圣的政治價(jià)值、歷史價(jià)值、品牌價(jià)值和地理價(jià)值等。 借以鑒之金沙回沙酒必須要：讓消費(fèi)者了解金沙回沙酒的歷史、 地 理信息；把金沙回沙酒的釀造過程向消費(fèi)者開放， 讓它們知道金沙 回沙是用得放心的產(chǎn)品；回饋社會(huì)公益活動(dòng)，響應(yīng)國家“取之于民” 的號召；0有條不紊的擴(kuò)大規(guī)模，近而指導(dǎo)隊(duì)

15、伍建設(shè)，不計(jì)成本培訓(xùn) 工作人員，建立消費(fèi)者心目中的穩(wěn)固大廈；O 5時(shí)時(shí)社會(huì)調(diào)查，提高技 術(shù)，改進(jìn)產(chǎn)品，最終贏得消費(fèi)者的心；0 6 對質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，決不讓一 瓶劣質(zhì)酒上市；07 嚴(yán)厲打擊假冒偽劣酒等。03 提高包裝水平去吸引顧客： 在我們酒業(yè)史上酒瓶的最具影響力的酒絕對伏特加品牌的產(chǎn)品始終與時(shí)尚和藝術(shù)氛圍緊密像連， 但又沒有欺騙與虛偽感。 在酒吧與商店中， 絕對伏特加的酒瓶顯眼地 擺放在酒柜上修長、寬勁的瓶體上，用中等的大寫字體寫著 ABSOLUTABSOLUT VODAKVODAK 。銀色與藍(lán)色相間的包裝設(shè)計(jì)，使它出眾的產(chǎn)品 形象得到進(jìn)一步的強(qiáng)化簡潔明朗、直截了當(dāng)、不同尋常。隨后推 出的 Ab

16、solutAbsolut KurantKurant 和 AbsolutAbsolut PepparPeppar 等新產(chǎn)品系列，在對產(chǎn)品外觀 作了微小的變動(dòng)之后紛紛上市， 有的換了字體和顏色， 而酒瓶上簡潔 的 AbsolutAbsolut 字樣，明朗清晰的酒瓶設(shè)計(jì)，都保持了 AbsolutAbsolut 的形象。 其廣告戰(zhàn)略始終把它的產(chǎn)品與創(chuàng)造性文化聯(lián)系在一起。絕對伏特加品牌品牌給予了我們包裝的啟示，我們的金沙回沙 酒，也可以創(chuàng)新包裝來實(shí)現(xiàn)品牌的建立。 在全國上下都知道貴州的經(jīng) 濟(jì)還處于落后的狀態(tài)， 生活化還存在古老社會(huì)的生活。 我們可以將金 沙回沙酒的酒瓶設(shè)計(jì)為貴州土瓷器。 在瓶上印上“金沙

17、回沙酒” 字樣， 并注上金沙回沙酒的標(biāo)志。（2）定價(jià)策略：消費(fèi)者層面看定價(jià) 在這里我們先看一個(gè)圖：低 中 高 昂貴從上面圖形中我們知道了消費(fèi)者的常常根據(jù)同類產(chǎn)品的價(jià)格 階梯來排列品牌的質(zhì)量。研究結(jié)果表明，在每一個(gè)價(jià)格階梯中間，都 有一個(gè)消費(fèi)者可以接受的“價(jià)格帶”。這些“價(jià)格帶”為管理者們指 出了在某一個(gè)特定的價(jià)格階梯中為品牌定價(jià)時(shí)的靈活度和寬度。在上面的圖中，我們針對金沙回沙酒怎么定位呢？首先我們要 明確的是金沙回沙酒的定位在哪里呢 ？金沙回沙酒的定位，打造“茅 臺第二”，讓顧客朋友在價(jià)格相對便宜的條件下，也能喝上茅臺品質(zhì) 酒。從我們金沙回沙酒的定位就有了一個(gè)準(zhǔn)確的定位，那就在中、高 兩個(gè)層面

18、進(jìn)行市場調(diào)研，根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果去定價(jià)。企業(yè)層面看定價(jià)我們可以從兩個(gè)方面來看：一方面是價(jià)值定價(jià)策略一一O 1提 供適宜的產(chǎn)品（要為顧客設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、運(yùn)送他們需要的產(chǎn)品。 為此，金沙回沙酒要加強(qiáng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，就如上面所說到的給消費(fèi)者設(shè) 計(jì)宴會(huì)專用酒、朋友專用酒等。提高質(zhì)量，以多種推廣手段強(qiáng)化產(chǎn)品 形象，改善服務(wù)質(zhì)量，如可以在物流上建立好的物流體系，為供應(yīng)商 提供好的服務(wù)，給消費(fèi)者在市場上能及時(shí)的買到金沙回沙酒， 在城市 和農(nóng)村都建立專賣店，而且建立的專賣店的密度要根據(jù)市場的需要進(jìn) 行密集的分布。降低產(chǎn)品成本（金沙回沙酒可以從提高勞動(dòng)生產(chǎn) 率方面下手，如準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)、生產(chǎn)時(shí)制作生產(chǎn)進(jìn)度圖等）0 3

19、制定適當(dāng) 的價(jià)格。另一方面是每日低策略，在這里我們不不說一下世界零售巨 商沃爾瑪，它的銷售就是每日定價(jià)策略。雖然我們的酒業(yè)在這個(gè)方面 不適合，但是我們要學(xué)習(xí)的是沃爾瑪?shù)奈锪鞴芾怼⑷粘＝?jīng)營中，降低 開支，節(jié)約成本和依靠信息技術(shù)降低運(yùn)行成本等。在這里我們從管理經(jīng)濟(jì)學(xué)中的需求函數(shù)和供應(yīng)函數(shù)圖來看定價(jià)在上面圖形中知道，當(dāng)需求函數(shù)，價(jià)格從 A A變動(dòng)到B B點(diǎn)上時(shí)， 需求量就會(huì)增大，在看當(dāng)供給函數(shù)，價(jià)格從 A A點(diǎn)變動(dòng)到B B點(diǎn)上時(shí)， 供給量就會(huì)增大。從中我們可以看出供需的變化現(xiàn)象， 我們可以將金 沙回沙酒的定價(jià)結(jié)合需求函數(shù)和供應(yīng)函數(shù)進(jìn)行分析定價(jià)。20082008年白酒產(chǎn)量增長15.8015.80 %

20、%、啤酒增長5.505.50 % %、葡萄酒增長 23.8023.80 % %、黃酒增長10.9010.90 % %、液體乳減少3.603.60 % %。從每月增速波動(dòng)率 的方差來看，白酒全年增速最為穩(wěn)定。從數(shù)據(jù)看到，白酒行業(yè)發(fā)展是非常具有發(fā)展?jié)摿?。而我們的金沙回沙酒也是白酒行業(yè)， 作為金沙 回沙酒的定價(jià)要以“茅臺第二”來定價(jià)，“更便宜的價(jià)格，能喝到同 品質(zhì)的茅臺”。所以金沙回沙酒的定價(jià)在中端產(chǎn)品定價(jià)。（3）渠道策略 直接渠道策略：開設(shè)自營商店，例如，耐克公司推出的若干耐 克商城，就是耐克公司的品牌旗艦店，它充分展示勒耐克公司的所以 產(chǎn)品。每個(gè)商城都包括一系列單個(gè)小店，出售鞋子、服務(wù)、不同的運(yùn)

21、動(dòng)器材（如網(wǎng)球、慢跑、騎車或水上運(yùn)動(dòng)器材） ，甚至統(tǒng)一項(xiàng)目也有 不同的商店（例如，有 3 3 家籃球店和兩家網(wǎng)球店） 。各小店紛紛通過 燈光、音樂、溫度及獨(dú)特的多媒體展示自己的理念。研究表明，在瀏 覽購買的顧客中，真正在耐克城里購買商品的約為 25%25%，大多數(shù)顧客 是瀏覽體驗(yàn)。 但那些在瀏覽體驗(yàn)沒有購買的顧客中， 卻有 40%40%的人在 其他零售店購買了耐克的產(chǎn)品。 作為我們的金沙回沙酒可以設(shè)立陳列 店，展示我們的金沙回沙酒的歷史，讓顧客去體驗(yàn)金沙回沙酒業(yè)。展 示金沙回沙酒的產(chǎn)品系列， 感受金沙回沙酒的過去和發(fā)展。 我們金沙 回沙酒還可以在酒吧和酒店的酒類擺放點(diǎn)上做一個(gè)陳列柜； 開設(shè)專賣

22、 店，我們可以在超市內(nèi)或獨(dú)自的設(shè)立專賣店；直銷，如安利、雅芳公 司就是通過直銷來銷售自己的產(chǎn)品。 我們的金沙回沙酒可以通過人員 推銷、電話、信件或電子手段將產(chǎn)品直接出售給消費(fèi)者?；亻g接渠道策略：拉動(dòng)、推動(dòng)策略。首先，共同開展廣告宣傳。 金沙回沙酒公司與各地零售商共同開展廣告宣傳， 從金沙回沙酒的質(zhì) 量、風(fēng)格等方面樹立品牌。在全國收視率最搞的 2020 個(gè)電視節(jié)目中播 出金沙回沙酒的廣告。其次，為顧客提供免費(fèi)電話。為金沙回沙酒的 分銷商、 零售商和消費(fèi)者開通一個(gè)免費(fèi)電話， 安排一個(gè)對金沙回沙酒 具有非常熟悉的工作人員， 便于消費(fèi)者的查詢、 辨認(rèn)金沙回沙酒的真 偽、監(jiān)督和和投訴，同時(shí)可供分銷商和零

23、售商訂貨。再次，向購買金 沙回沙酒的消費(fèi)者提供相應(yīng)的保證。四、借助事件搶占金沙回沙酒品牌:近年來，國內(nèi)一些新建立的品牌通過成功的事件營銷獲得了 快速成長。例如，近幾年快速成長的乳業(yè)品牌蒙牛，就善用事件 營銷讓一個(gè)高速成長的區(qū)域性品牌迅速成為國內(nèi)知名品牌。 其中20032003 年1010月蒙牛贊助神舟五號載人飛行事件就是蒙牛眾多精彩事件營銷 的一曲。蒙牛的事件營銷告訴了我們事件營銷的好處在于一一可以提高 品牌的知名度、建立和發(fā)展品牌聯(lián)想、為顧客提供品牌體驗(yàn)、調(diào)動(dòng)品 牌的相關(guān)利益者的積極性、推薦新品牌產(chǎn)品和新技術(shù)和創(chuàng)造促銷機(jī)會(huì) 等。我們的金沙回沙酒可以怎么做呢？ 20112011年的1111月份

24、，貴州貴 陽將舉辦第九屆全國少數(shù)民族運(yùn)動(dòng)會(huì)。 金沙回沙酒贊助全國少數(shù)民族 運(yùn)動(dòng)會(huì)，讓全國上上下下了解金沙回沙酒。了解貴州的民族、貴州的I I民族文化、了解貴州人民和了解貴州特產(chǎn)金沙回沙酒。 這樣有利于金 沙回沙酒讓更多人知道它。五、金沙回沙酒的個(gè)性提煉：在各種消費(fèi)場所做相應(yīng)的個(gè)性，如在酒吧掛入金沙回沙酒的燈 籠、在酒店包房處打上金沙回沙酒的海報(bào)廣告、在火鍋城和在超市場所內(nèi)打上金沙回沙的廣告和在煙酒店的門面上方為供應(yīng)商做上金沙 回沙酒的商標(biāo)和酒等，要突出自己的個(gè)性特色，如“金沙回沙酒一一 好酒好兄弟”字樣。六、金沙回沙酒的營銷組織：一個(gè)企業(yè)的發(fā)展好與否，很多時(shí)候取決于是否擁有一個(gè)好的營銷團(tuán) 隊(duì)。

25、金沙回沙酒也不例外， 它的發(fā)展前景同樣是離不開營銷團(tuán)隊(duì)的支 持的。那又將如何打造一個(gè)強(qiáng)有力的精英營銷團(tuán)隊(duì)呢？這和我們的高 層領(lǐng)導(dǎo)有很密切的聯(lián)系。因此要做到以下幾點(diǎn)：（一）要知人善用 。1 1、 個(gè)性要適合； 2 2、 與企業(yè)的發(fā)展階段要 切合； 3 3、 選擇有正面思維的人； 4 4、 價(jià)值觀要切合。（ 二）要知才需留 。 1 1、把握合理用人的方針； 2 2、下屬可以委任， 但卻不能放任，如果放任了就等于遺棄了自己所慎重選擇的人 才； 3 3、堅(jiān)持以績論人的原則； 4 4、知人善任，一個(gè)人能翻多大 跟頭，我們主管就給他搭建多大的舞臺，給優(yōu)秀的部屬多提供 一些施展自己才能的機(jī)會(huì)。（三）要持久學(xué)

26、習(xí) 。金沙回沙酒在對員工的培訓(xùn)時(shí)，會(huì)采取不記成 本的方式。同時(shí)讓團(tuán)隊(duì)成員養(yǎng)成學(xué)習(xí)新知識的習(xí)慣，最終形成 學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。通過團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，主管可以改變下屬成員的工作 作風(fēng)，使成員養(yǎng)成正確的工作方法與銷售習(xí)慣，通過對團(tuán)隊(duì)每 一個(gè)人銷售功力的提升，來增強(qiáng)整個(gè)的戰(zhàn)斗能力。（四）有效激勵(lì) 。團(tuán)隊(duì)主管應(yīng)隨時(shí)對其部屬人員進(jìn)行激勵(lì)，但是需要 強(qiáng)調(diào)的是，在激勵(lì)操作過程中主管要把握好一些原則： 1 1、實(shí)事 求是的原； 2 2、有益性原則； 3 3、公平原則。（五）完善主管 。作為的核心，其主管必須非常重視自身角色的完善。除了需熟知營銷的基本理論和基本方式， 具有敏銳的市場嗅覺和對目標(biāo)市場的品牌進(jìn)行規(guī)劃，占領(lǐng)金沙 回

27、沙酒的目標(biāo)市場團(tuán)隊(duì)凝聚力， 能夠及時(shí)掌控來自各個(gè)方面的市場信息， 分析和提 取有價(jià)值的信息并制定相應(yīng)營銷措施外， 團(tuán)隊(duì)主管還須同時(shí)具有扮演如下角色的能力：1 1、領(lǐng)航人； 2 2、榜樣； 3 3、培訓(xùn)師； 4 4、協(xié)調(diào)人。七、市場操作：隨著消費(fèi)者品牌意識的不斷增強(qiáng)，以及國家對名牌產(chǎn) 品的保護(hù)措施與重視，做品牌已成為一個(gè)市場趨勢。所以金 沙回沙酒要想跟上這個(gè)市場趨勢，不成為白酒企業(yè)品牌競爭 的犧牲者，就要認(rèn)真的做好市場調(diào)查，時(shí)時(shí)了解市場動(dòng)態(tài)， 如近期茅臺、五糧液輪番漲價(jià)五糧液輪番漲價(jià)，帶動(dòng)整個(gè)白 酒業(yè)的漲價(jià)風(fēng)。消費(fèi)者消費(fèi)理念的變化，如隨著我國經(jīng)濟(jì)的 快速發(fā)展，人才的國際流動(dòng)和在國外發(fā)展歸國的企業(yè)

28、家的增 多，消費(fèi)群體由以前的粗獷氣息不斷轉(zhuǎn)化為追求高雅 、高貴， 而這 又剛 好與 茅臺 和 五 糧液相 錯(cuò) 位?！?8080”“9090” 后新生 代 消 費(fèi)群體對白酒 不感 冒反而對洋酒、啤酒和葡萄酒更為熱衷 等信息 調(diào)查。進(jìn)而確定金沙回沙酒是否適應(yīng)本區(qū)域市場，確定是否 及如何來調(diào)整產(chǎn)品線的組合、產(chǎn)品品質(zhì)個(gè)性、價(jià)格體系、渠 道模式等營銷決策提供參考。從而制定企業(yè)對能合理有效地八、體驗(yàn)營銷策略與顧客體驗(yàn)管理： （一）體驗(yàn)營銷策略：（1 1）感覺營銷策略：在這里說一下水井坊酒， “水井坊”這個(gè) 20002000 年才橫空出 世的品牌，短短幾年，就已經(jīng)紅遍中國。這是為什么呢？我們來看一 下水井坊

29、的三大系列的包裝：“井臺瓶”水井坊，外包裝呈菱柱形， 深紅色，酒瓶上端綴有三枚獅頭銜環(huán)銅鈕，偏于開啟 ；富“水晶裝” 水井坊，外包裝如水晶般晶瑩剔透，酒色透過兩層瓶壁，仍然可以看 得通通透透，以示水井坊的不凡酒質(zhì)。酒瓶上端綴有 24K24K 鎦金的獅 頭銜環(huán)，酒瓶上還印有印金銘文，以示高雅；O 3 “晶獅裝”水井坊， 包裝中鉆石般晶瑩剔透的玻璃瓶塞， 在光影下散發(fā)五彩的斑斕， 璀璨 中更添華貴尊榮。酒瓶之內(nèi)，一尊威武的水晶雄獅屹立于井臺之上， 炯炯凝視，通透之中。其于生俱來的王者氣息，不動(dòng)聲色中彰現(xiàn)無與 倫比的至尊風(fēng)范。從上述 3 3 大犀利的保證中我們可以看出，水井坊的包裝與其高 檔白酒形象

30、極為吻合。 如今， 水井坊的包裝以其獨(dú)特的感覺營銷迷住 了無數(shù)的飲酒愛好者，成為白酒市場上的高尚生活元素。在上面我們說到了金沙回沙酒的包裝上可以將用上貴州的土瓷 器做瓶設(shè)計(jì)， 我們還可根據(jù)不同的酒型進(jìn)行不同的酒瓶設(shè)計(jì)。 如設(shè)計(jì) 什么宴會(huì)酒瓶設(shè)計(jì)， 兄弟酒設(shè)計(jì)酒瓶和外包裝等。 在當(dāng)中我們在設(shè)計(jì) 運(yùn)用消費(fèi)心里學(xué)中的感官進(jìn)行分析 （視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺）。(2) 情感營銷策略：我們的金沙回沙酒可以各種的品酒會(huì)的舉辦來提升營銷，如 有“世界橫渡王”之譽(yù)的北京體育大學(xué)戶外運(yùn)動(dòng)中心主任張建博士在 湖北宜化總部大樓，參觀了我們金沙窖酒酒業(yè)公司出品的金沙回沙 酒，品金沙回沙酒。張建連連稱贊其味道香醇，

31、柔綿醇厚，入口不刺 喉，堪比國酒茅臺。他說：“運(yùn)動(dòng)員的身體健康是第一位，金沙回沙 酒屬于醬香型百年老酒，乃綠色講課佳釀，適合運(yùn)動(dòng)員飲用。 ”多舉辦這樣的品酒會(huì)，讓消費(fèi)者去帶有情感型的心，去接受我們的金沙回沙酒。(3 3 )思考營銷策略。在思考營銷上，我們可以從以下幾步進(jìn)行考慮：讓顧客產(chǎn)生 驚奇，怎么讓顧客產(chǎn)生驚奇呢？就是超越顧客的期望， 讓顧客得到的 東西比他期望得到的東西更好，甚至是一種顧客完全沒有想到的東 西；激發(fā)顧客的的興趣，可以讓顧客思考為什么是這樣呢？接下來 會(huì)是怎樣？將來會(huì)是怎樣 ? ?這樣去引導(dǎo)，顧客也許會(huì)對出現(xiàn)的事情感 到迷惑，但一旦他們的興趣被激發(fā)出來，顧客就可以能著密不已；

32、O 3 進(jìn)行挑釁營銷， 就是讓顧客參與到有關(guān)問題的討論或爭論當(dāng)中來， 從 而對品牌產(chǎn)生更大的興趣和思考。（4 4）行動(dòng)營銷策略。身體體驗(yàn)營銷策略；運(yùn)生活方式營銷策略。（5 5）關(guān)聯(lián)營銷策略。關(guān)聯(lián)營銷可以通過社會(huì)影響、社會(huì)身份、社會(huì)角色、血緣關(guān) 系、群體成員、文化價(jià)值、品牌傳播等體驗(yàn)媒介來實(shí)現(xiàn)個(gè)體和他人、 群體和整個(gè)社會(huì)文化之間的關(guān)系等來實(shí)現(xiàn)， 就如上面提到的張建品酒 也是一種關(guān)聯(lián)營銷。（二）顧客體驗(yàn)管理：（1 1）深入分析顧客的體驗(yàn)世界：O 1明確金沙窖酒公司與品牌 的目標(biāo)顧客；從不同的層面分析顧客的體驗(yàn)世界； 沿著品牌的接 觸點(diǎn)追蹤顧客的體驗(yàn)；O4洞察競爭環(huán)境如何影響顧客體驗(yàn)。（ 2 2）建

33、立顧客體驗(yàn)平臺： 1 體驗(yàn)定位， 如喜之郎果凍的體驗(yàn)定 位是青春、時(shí)尚、活潑、健康。而我們的金沙回沙酒的體驗(yàn)定位可以 從健康、綠色、快樂等方面去研究；2體驗(yàn)價(jià)值承諾，我們的金沙回 沙酒的體驗(yàn)承諾可以考慮和酒杯生產(chǎn)公司聯(lián)合生產(chǎn)成套的酒杯用具， 印上“金沙回沙酒”的字樣。建立為顧客設(shè)計(jì)不同的體驗(yàn)世界。3全 面實(shí)施主題(3)設(shè)計(jì)品牌體驗(yàn)世界： 對于我們金沙回沙酒的提要世界最重 要的是怎么樣設(shè)計(jì)和顧客進(jìn)行溝通。 這就要加強(qiáng)利用媒介為顧客創(chuàng)造 美好的體驗(yàn)，讓顧客在溝通體驗(yàn)中喜歡品牌、忠誠品牌。(4) 建立顧客的接觸面：接觸方式可以從三個(gè)方面考慮： 面 對面接觸：C C2個(gè)人空間有一定距離的接觸；3電子化

34、的接觸( 5 5)致力于不斷創(chuàng)新， 將體驗(yàn)品牌化： 我們金沙回沙酒和金沙 窖酒公司必須進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、組織 機(jī)構(gòu)的變革的創(chuàng)新。九、金沙回沙酒的品牌的歸屬感 ：首先，我們可以肯定品牌是產(chǎn)品品質(zhì)的延伸。 我們已經(jīng)無法單 純的用一個(gè)企業(yè)的水平及產(chǎn)品的價(jià)格來評判一件商品的拙劣與否了， 品牌作為產(chǎn)品品質(zhì)的延伸已經(jīng)得到了絕對群次顧客的認(rèn)同。 在購買一 件商品時(shí)，如果這個(gè)商品的品牌尚沒有形成力量， 不能對顧客快速作 出購買決定起主導(dǎo)作用， 我們可以視為此商品仍停留在較低層面的經(jīng) 營格局，將來的著重點(diǎn)是如何提高品牌認(rèn)知及滿意度， 使商品由較低 級的品質(zhì)競爭過渡到品牌競爭層面。 同樣

35、，如果在某類商品中不存在 明顯的優(yōu)勢品牌， 則說明這個(gè)市場存在著較大的市場機(jī)會(huì)， 可以重點(diǎn) 考慮通過差異化策略和CSCS策略席卷市場而重點(diǎn)分羹。上述我們可以 得出，品牌有代言品質(zhì)的作用， 這其實(shí)暗示了品牌對于商品消費(fèi)價(jià)值 體現(xiàn)的重要作用，品牌往往蘊(yùn)涵顧客利益。其次，品牌可以暗示顧客進(jìn)行自我歸屬。我們通常會(huì)以為一個(gè) 周身上下被種種品牌包圍的人就是一個(gè)有品位的人， 其實(shí)顧客在對品 牌進(jìn)行選擇時(shí)已經(jīng)受到了來自品牌暗示而自發(fā)進(jìn)行了自我歸屬。 有身 份的人喝茅臺酒即使他本身品牌堆砌也沒有絲毫品位可言， 但他的自 我定位卻是自己高高在上的有品位， 卓然出眾。 這就是品牌的核心價(jià) 值所在，它可以暗示消費(fèi)者對

36、自己進(jìn)行層次歸屬， 用時(shí)下流行的一個(gè) 詞匯表述，品牌代表的就是你生活的“圈子”，因此你無法離開品牌 而獨(dú)自存活。 勞斯萊斯是一個(gè)世界頂級的汽車品牌， 該品牌車輛生產(chǎn) 是全手工的，生產(chǎn)量很少。該車的擁有者的要求是 要有足夠的財(cái)富 而且要足夠的社會(huì)影響力和政治地位 才有有資格申請訂購，勞斯萊 斯才根據(jù)定單生產(chǎn)車輛。這樣擁有一輛勞斯萊斯不僅僅是財(cái)富的象 征，更是社會(huì)地位政治地位身份的象征。所以世界上的富豪 . .政治家 . . 社會(huì)名流爭相申請勞斯萊斯汽車。 此時(shí)勞斯萊斯品牌就是勞斯萊斯產(chǎn) 品品質(zhì)的延伸得到了絕對群次顧客的認(rèn)同， 同時(shí)勞斯萊斯品牌可以讓 顧客進(jìn)行暗示自我歸屬，自我歸屬是自我身份，政治

37、地位，財(cái)富，的 體現(xiàn)。而金沙回沙酒的品牌自己歸屬于中檔茅臺酒二茅臺第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略遠(yuǎn)景企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)正在面對 極力競爭變化，嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的經(jīng)營環(huán) 境，為求得長期生存和不斷發(fā)展而進(jìn)行的總體性謀劃。 為實(shí)現(xiàn)其宗旨 和目標(biāo)而確定的組織行為方向和資源配置綱要， 是制定各種計(jì)劃的基 礎(chǔ)。企業(yè)在符合和保證實(shí)現(xiàn)企業(yè)宗旨的條件下， 在充分利用社會(huì)環(huán)境 存在的各種機(jī)會(huì)和創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)上，確定企業(yè)同環(huán)境的關(guān)系， 規(guī)定企業(yè)同環(huán)境的關(guān)系。規(guī)定范圍，成長方向和競爭對策，合理地調(diào) 整企業(yè)的結(jié)構(gòu)和企業(yè)的資源，從而使企業(yè)獲得某種競爭優(yōu)勢。 企業(yè)戰(zhàn) 略具有規(guī)劃性、決策創(chuàng)造性、實(shí)踐性和職責(zé)性。戰(zhàn)略是計(jì)劃的一種形式，但戰(zhàn)略管理卻

38、不僅僅是指定戰(zhàn)略。戰(zhàn)略管理是制定和實(shí)施戰(zhàn)略的一系列管理決策于行動(dòng)。他們是戰(zhàn)略。三戰(zhàn)略實(shí)施與控制等。www, un潯墾澆料，百箕光盤個(gè)完整的體系。一戰(zhàn)略分析。1.1.明確企業(yè)宗旨于目標(biāo)及戰(zhàn)略；2.2.外部 環(huán)境分析；33內(nèi)部條件分析；44重新評價(jià)企業(yè)的宗旨和目標(biāo)。二 戰(zhàn)略 選擇。11產(chǎn)生戰(zhàn)略方案；22評價(jià)戰(zhàn)略方案；3.3.最終選出執(zhí)行的滿意1疥榔敎金網(wǎng)722.CN更多協(xié)料在WWW 3722 cn贊料搜索朗在工業(yè)強(qiáng)省號召下向工業(yè)化進(jìn)軍，金沙酒業(yè)也迅速做出了部署有 良好的發(fā)展基礎(chǔ)，加強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營管理，實(shí)施技改擴(kuò)能，繼續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)，繼續(xù)加大市場建設(shè)力度，推進(jìn)發(fā)展規(guī)劃，20132013年起實(shí)施第二 個(gè)萬噸技改擴(kuò)能，在20202020年實(shí)現(xiàn)3 3萬噸基