ERP沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告模板

1、精選文檔廣東培正學(xué)院獨(dú)立實(shí)驗(yàn)（訓(xùn)）課程ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)報(bào)告學(xué)生系別： 學(xué)生學(xué)號(hào)： 學(xué)生姓名： 實(shí)訓(xùn)教師： 日 期：精選文檔ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)報(bào)告授課實(shí)驗(yàn)室：ERPERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)室授課地點(diǎn)： 綜合實(shí)驗(yàn)樓401A401A授課單位：管理學(xué)系指導(dǎo)老師：班級(jí)姓名學(xué)號(hào)角色生產(chǎn)總監(jiān)課程ERPERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)周期實(shí)訓(xùn)教師教師 評(píng)語(yǔ)教師簽名：年 月曰一、實(shí)訓(xùn)目的這次ERPERP沙盤實(shí)訓(xùn)的目的，是為了讓我們更好地了解企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)、銷售、財(cái) 務(wù)等幾方面的協(xié)調(diào)合作，認(rèn)清沙盤模擬與真實(shí)企業(yè)之間的關(guān)系；熟悉企業(yè)運(yùn)作整體產(chǎn)供銷的 流程，了解企業(yè)成本結(jié)構(gòu)，明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的和獲利途徑；對(duì)整體

2、市場(chǎng)營(yíng)銷和管理有個(gè)清 晰的認(rèn)識(shí)；熟練地掌握競(jìng)賽規(guī)則；了解各個(gè)角色的任務(wù)和作用；深刻認(rèn)識(shí)自己所擔(dān)任的角色 的作用和任務(wù)與職責(zé)；做好團(tuán)隊(duì)協(xié)作，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神；增加企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí)，提升管理技 能；全面拓展綜合素質(zhì)，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；實(shí)現(xiàn)人之的飛躍，感悟人生際遇。二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容作為一名生產(chǎn)總監(jiān)，我主要的職責(zé)是根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的整體要求，在與營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái) 務(wù)總監(jiān)溝通的基礎(chǔ)上，指定具體的產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃和設(shè)備投資與改造計(jì)劃。1 1、所在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況在我們企業(yè)的廣告費(fèi)除了第一年投入較多， 后來(lái)五年都較低，產(chǎn)品每年銷量都不是最大， 所以權(quán)益也比較低。由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時(shí)間

3、、現(xiàn)金用 于開拓市場(chǎng)和投資生產(chǎn)線、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)無(wú)形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。在精選文檔對(duì)比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷售預(yù)測(cè)后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向，重點(diǎn)研發(fā)P1P1和P3P3產(chǎn)品，開拓本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)四個(gè)市場(chǎng)。建設(shè)了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線， 再加上原來(lái)的兩條手工生產(chǎn)線，我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短 貸，雖然第二年有沉重的還貸負(fù)擔(dān)，但也正是這一桶短貸使我們?cè)诘谝坏诙甑默F(xiàn)金流始終沒 有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去?；I集資金在整個(gè)六年運(yùn)作中至為重要。 第三、第四年大家廣告費(fèi)趨于理性化，我們的訂單也多了起來(lái)，由于前期準(zhǔn)備充分，我們拿了幾個(gè)加急訂單

4、， 總之產(chǎn)供銷運(yùn)作良好。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始，我們已經(jīng)逐漸上了軌 道。第四年我們又上線了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn) P3,P3,準(zhǔn)備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品。由于第 三年第四年我們還要還兩桶長(zhǎng)貸我們只有四處籌集資金，現(xiàn)金流很緊張的我們進(jìn)行了短期貸 款，接大訂單等等手段，終于還上了這個(gè)巨大的負(fù)債，這個(gè)過程中鍛煉了我們的籌資能力。 雖然長(zhǎng)貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利，盡管盈利甚微。在第四 年的生產(chǎn)當(dāng)中，雖然進(jìn)入了國(guó)內(nèi)、區(qū)域市場(chǎng)、新產(chǎn)品也研發(fā)成功，但由于本企業(yè)現(xiàn)金的短缺， 所以在廣告的投入上只投入了 3M,3M,但由于小組是本地標(biāo)王并且通過和其他組合作，還是拿了

5、本地市場(chǎng)的兩個(gè)訂單，也保住了本地標(biāo)王的位置。在 ISO140ISO1400000認(rèn)證上也投入1M,1M,使其取得資 格認(rèn)證。同時(shí)為了滿足生產(chǎn)能力的提高，企業(yè)完成了上年度全自動(dòng)生產(chǎn)線的投資，并完成了 半自動(dòng)生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)投資。因?yàn)橘Y金短缺，銷售收入少和賬目的錯(cuò)誤以及貸款利息的拖累， 本期企業(yè)盈利甚微。第五年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相比前幾年經(jīng)營(yíng)狀況較好， 到第五年為止，我組的ISOISO 資格認(rèn)證已全部取得，并且 P2P2、P3P3產(chǎn)品都可開始生產(chǎn)，已擁有了本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)三個(gè)市 場(chǎng)，擁有3 3條半自動(dòng)生產(chǎn)線和2 2條全自動(dòng)生產(chǎn)線。本年的廣告投入量為 9M,9M,這次拿到了 6 6個(gè) 訂單，由于上年有7 7個(gè)成

6、品，在加上大的產(chǎn)能，順利完成了訂單，并且盈利 26M,26M,但由于需要 還高利貸，因此賣掉了廠房得到 40M,40M,不過可喜的是企業(yè)還清了高利貸，并且還有現(xiàn)金結(jié)余， 企業(yè)的權(quán)益上升。最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)老大開始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品P3,P3,但我們只有兩條生產(chǎn)線精選文檔生產(chǎn)P3P3,產(chǎn)量不會(huì)很高。只有最大限度地生產(chǎn) P1P1和P3,P3,而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn) 量的訂單，所以我們?cè)趨^(qū)域，國(guó)內(nèi)和亞洲三個(gè)市場(chǎng)都投入了一定的廣告費(fèi)，但是由于P1P1產(chǎn)品需求量越來(lái)越低，訂單很少，我們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)上沒有拿到符合P1P1生產(chǎn)量的訂單，這就會(huì)造成產(chǎn)品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉(cāng)庫(kù)，只好

7、按成本價(jià)出售剩下 的P1P1產(chǎn)品。2 2、企業(yè)成敗的關(guān)鍵點(diǎn)及其原因下表是我們企業(yè)六年來(lái)拿的訂單和每年的生產(chǎn)情況：訂單情況：第一年第二年第三年第四年第五年第六年P(guān)1P13 3卜6 62 200 0P2P20 00 04 43 32 20 0P3P30 00 00 07 75 55 5P4P40 0。0 00 01010企業(yè)每年產(chǎn)品生產(chǎn)情況:第一年第二年第三年第四年第五年第六年P(guān)1P18 82 20 0 0 0P2P20 04 46 63 32 20 0P3P30 00 08 812125 53 3P4P40 00 00 00 0；3 31414這次企業(yè)能夠獲得成功經(jīng)營(yíng)的主要有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：企業(yè)高層

8、領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，及時(shí)并有效地進(jìn)行控制；企業(yè)ERPERP項(xiàng)目人員構(gòu)成合理，有具有相當(dāng)權(quán)威的高層領(lǐng)導(dǎo)參與，有專職職能部門設(shè)立，有具有一定權(quán)利的專職 ERPERP項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)；有嚴(yán)厲的企業(yè)制度推動(dòng) ERPERP項(xiàng)目； 有全員參與意識(shí)，并且每位員工都具備認(rèn)真的敬業(yè)精神；優(yōu)秀的ERPERP實(shí)施顧問參與項(xiàng)目，提供了優(yōu)秀的實(shí)施計(jì)劃于方案。而我作為一名生產(chǎn)總監(jiān)，感覺這次我擔(dān)任的角色是舉足輕重的， 在整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中，我必須運(yùn)用計(jì)劃、組織、指揮和控制等手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置， 創(chuàng)造最大經(jīng)濟(jì)效益。而我對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)以及產(chǎn)品負(fù)最終的責(zé)任。這次成功還歸功于幾個(gè)精選文檔主觀因素。(1) 換位思考與團(tuán)隊(duì)合作在六年的

9、經(jīng)營(yíng)過程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入?yún)f(xié)助 狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無(wú)效溝通引起的爭(zhēng)論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混 亂等問題，終于進(jìn)行過角色互換之后，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也 學(xué)會(huì)了換位思考，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上，CEOCEO是舵手、CFOCFO保駕護(hù)航、營(yíng)銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總 體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共 同愿景、朝著共同的績(jī)效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容 易取得成功。(2) 誠(chéng)信誠(chéng)信

10、是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。誠(chéng)信原則在ERPERP沙盤模擬中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來(lái)，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是 無(wú)論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況，是為將來(lái)真正走向工 作崗位做功課，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。(3) 樹立共贏理念市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活。尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之 間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分析上做足文章，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，企業(yè)

11、才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇，市場(chǎng)也會(huì)穩(wěn)定積極的發(fā) 展。（4 4）職業(yè)定位與者氣質(zhì)每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在，這種個(gè)性在ERPERP沙盤模擬中顯露無(wú)遺。不僅如此， 精選文檔每個(gè)團(tuán)隊(duì)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在分組競(jìng)爭(zhēng)中，有的小組大展拳腳，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎 穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí)， 個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實(shí)工作中，很多人都不能因?yàn)椤皭垡恍小?才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中，由于專業(yè) 影響，很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷有關(guān)的工作， 殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷， 與各部門溝通的

12、同時(shí)，加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程，也可以為將來(lái)的營(yíng) 銷工作奠定基礎(chǔ)。但我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)仍然存在很多問題：（1 1） 整個(gè)企業(yè)所有部門的成員并沒有將規(guī)則牢牢地記在心上，導(dǎo)致六年來(lái)出現(xiàn)不少因?yàn)?忘記規(guī)則而差點(diǎn)破產(chǎn)；（2 2）第一年時(shí)CEOCEO和各銷售主管并沒有進(jìn)行溝通，確定我們六年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。雖說計(jì) 劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上變化，但是確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有助于企業(yè)在實(shí)際操作時(shí)手忙腳亂，不知道自 己究竟是想先盈利還是先償債，盈利是通過什么樣的手段來(lái)實(shí)現(xiàn)；（3 3） 財(cái)務(wù)部門工作量過大，生產(chǎn)總監(jiān)既要生產(chǎn)還要協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)處理一些財(cái)務(wù)問題，各部門沒有真正的各司其職，采購(gòu)主管與其他主管觀點(diǎn)不和，CEO

13、CEO不能很好的調(diào)解和決策，出現(xiàn)了多頭企業(yè)，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)額外的負(fù)擔(dān)。（4 4）財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)只是不熟悉，總出現(xiàn)記錯(cuò)帳的現(xiàn)象，導(dǎo)致總賬難平，最后只得胡亂平帳， 而使的權(quán)益損失，我們組就出現(xiàn)了這種錯(cuò)誤，使得權(quán)益減少，現(xiàn)金斷流。3 3、所擔(dān)任角色的得與失生產(chǎn)總監(jiān)的工作，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)，同時(shí)，作為生產(chǎn)總監(jiān)，本人還要結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能，與財(cái)務(wù)部門和銷售部門做好溝通，保證按時(shí)完成客戶的訂單。精選文檔4 4、對(duì)所在企業(yè)下步發(fā)展的意見和建議我們企業(yè)未來(lái)發(fā)展建議和措施主要有以下方面：全面總結(jié)前六年公司經(jīng)營(yíng)狀況，針對(duì)未

14、 來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)及產(chǎn)品需求，制定公司下一個(gè)六年的發(fā)展計(jì)劃，并根據(jù)每年的執(zhí)行結(jié)果和競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手反應(yīng)，及時(shí)補(bǔ)充和調(diào)整戰(zhàn)略；生產(chǎn)部門研發(fā)新產(chǎn)品 P4,P4,利用小產(chǎn)房資源，購(gòu)入全自動(dòng)生產(chǎn) 線，確保生產(chǎn)與銷售訂單配套；營(yíng)銷部門根據(jù)公司現(xiàn)金分配能力，重新制定合理的廣告投放 計(jì)劃。并為開辟國(guó)內(nèi)和亞洲新市場(chǎng)做準(zhǔn)備； 財(cái)務(wù)部門根據(jù)新制定的戰(zhàn)略，配合執(zhí)行財(cái)務(wù)計(jì)劃。 更新長(zhǎng)短期貸款，確保生產(chǎn)、采購(gòu)及銷售部門的資金使用暢通；各部門嚴(yán)格按照公司戰(zhàn)略計(jì) 劃部署本部門生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，權(quán)責(zé)分明。三、實(shí)訓(xùn)總結(jié)我認(rèn)識(shí)到ERPERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)是一種理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的課程，涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企 業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)能

15、力規(guī)劃、企業(yè)物料需求計(jì)劃、企業(yè)資金需求計(jì) 劃、企業(yè)市場(chǎng)與銷售、企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析、企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操 作全部展示在模擬沙盤上，我們每個(gè)人都能直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作，體驗(yàn)抽象的經(jīng)營(yíng)管理 理論。在ERPERP沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程，把理論知識(shí) 運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助ERPERP沙盤推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過程，都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商 業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的 問題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善 自己理論知識(shí)的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營(yíng)銷之路！在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng) 風(fēng)險(xiǎn)面前，是輕言放棄還是堅(jiān)持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會(huì)不斷出現(xiàn)的抉擇問題。精選文檔四、教學(xué)建議教師總體教學(xué)流程較好，但