招商獎(jiǎng)勵(lì)方案范文.doc

1、招商獎(jiǎng)勵(lì)方案范文如何讓招商（專題閱讀）人員既保持高昂的工作積極性，又能心悅誠服地和諧競爭？一個(gè)合理的招商獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則至關(guān)重要。下面是的招商獎(jiǎng)勵(lì)方案，歡迎參考！由于商業(yè)地產(chǎn)招商專業(yè)人才稀缺以及商業(yè)地產(chǎn)過量供應(yīng)的現(xiàn)狀，導(dǎo)致商業(yè)率上升及招商難度加劇。如何有效激勵(lì)招商團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作，在確保項(xiàng)目搶占先機(jī)的同時(shí)， 又能滿足房企對(duì)商鋪質(zhì)量及數(shù)量的要求 ? 本文在對(duì)行業(yè)中常用的招商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法總結(jié)基礎(chǔ)上， 著重介紹單項(xiàng)獎(jiǎng)激勵(lì)方式。一、招商團(tuán)隊(duì)常見激勵(lì)方式招商團(tuán)隊(duì)通常為房地產(chǎn)企業(yè)商管公司或商管中心以及商業(yè)項(xiàng)目中參與項(xiàng)目招所有員工， 而針對(duì)招商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)范圍一般為商管公司或商管中心總經(jīng)理、商業(yè)項(xiàng)經(jīng)理以及整個(gè)招商團(tuán)隊(duì)。行

2、業(yè)中對(duì)商業(yè)項(xiàng)目招商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方式多種多樣， 常見的激勵(lì)方式有薪酬激勵(lì)、獎(jiǎng)金包激勵(lì)、單項(xiàng)獎(jiǎng)激勵(lì)等。不同激勵(lì)方式具有不同的導(dǎo)向性薪酬激勵(lì)及傭金是側(cè)重過程導(dǎo)向的激勵(lì)， 對(duì)招商進(jìn)度及過程質(zhì)量進(jìn)行把控 ; 獎(jiǎng)金包激勵(lì)更多是側(cè)重的激勵(lì)，對(duì)招商完成時(shí)點(diǎn)及結(jié)果質(zhì)量進(jìn)行把控 ; 單項(xiàng)獎(jiǎng)激勵(lì)靈活度較高，依據(jù)設(shè)現(xiàn)不同的導(dǎo)向性。所以企業(yè)在激勵(lì)招商團(tuán)隊(duì)時(shí)，通常不是僅僅選取一種激勵(lì)方式選取激勵(lì)方式， 從而實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。 下文將對(duì)單項(xiàng)獎(jiǎng)激勵(lì)方式進(jìn)行著重介紹。二、單項(xiàng)獎(jiǎng)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)1. 招商獎(jiǎng)?wù)猩酞?jiǎng)依據(jù)考核與發(fā)放周期的不同，有“招商期間月度激勵(lì)”與“開業(yè)后統(tǒng)一激勵(lì)”兩種。(1) 招商期間月度激勵(lì)A(yù). 獎(jiǎng)金基數(shù)：企業(yè)確定各級(jí)招商

3、人員月度獎(jiǎng)金基數(shù)，對(duì)招商人員業(yè)績進(jìn)行月度考據(jù)考核結(jié)果確定月度招商獎(jiǎng)金。月度招商獎(jiǎng)金額度 =月度招商獎(jiǎng)金基數(shù)月度績效考核分?jǐn)?shù)/100B. 考核辦法：每月月初依據(jù)階段性招商目標(biāo)，將任務(wù)分解到招商小組或個(gè)人。月度績效考核分 =招商質(zhì)量分招商數(shù)量分/100招商質(zhì)量評(píng)分：每成功招商一個(gè)商鋪，從商鋪招商達(dá)成時(shí)間、達(dá)成質(zhì)量、租金價(jià)格、租期、免租期、資料檔案等六個(gè)方面進(jìn)行考核。商鋪招商質(zhì)量分為本月所有成功招商商鋪的考核質(zhì)量分的算術(shù)平均值。招商數(shù)量分：計(jì)算成功招商商鋪數(shù)達(dá)成率與成功招商面積達(dá)成率，取二者平均分作為月度招商數(shù)量分。成功招商商鋪數(shù)達(dá)成率 =成功招商商鋪數(shù) / 計(jì)劃招商商鋪數(shù)100成功招商面積達(dá)成率

4、=成功招商面積 / 計(jì)劃招商面積 100C. 獎(jiǎng)金發(fā)放：招商月度獎(jiǎng)金次月考核并全額發(fā)放 ; 主動(dòng)離職的招商人員，不予補(bǔ)發(fā)上月招商獎(jiǎng)。(2) 開業(yè)后統(tǒng)一獎(jiǎng)勵(lì)A(yù). 獎(jiǎng)金基數(shù)：企業(yè)確定租賃合同中每平米簽約面積獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)租賃合同的簽約面積及考核結(jié)果確定招商獎(jiǎng)金總額，獎(jiǎng)金額度可設(shè)置上限。招商獎(jiǎng)金額度 =租賃合同的簽約面積總額 M 元/ 考核系數(shù)B. 考核辦法：招商獎(jiǎng)金額度確定首先要確定是否滿足下表，然后依據(jù)招商面積及租賃決策指標(biāo)達(dá)成率實(shí)際情況確定考核系數(shù)， 考核系數(shù)在 0-1 之間，租賃決策指標(biāo)包含：商業(yè)定位和招商業(yè)態(tài)布局; 主力店、次主力店和停車場租金收益指標(biāo); 主力店、次主力店的租賃年限和遞增率

5、、裝修期及免租期。C.獎(jiǎng)金發(fā)放：獎(jiǎng)金發(fā)放采用遞延發(fā)放方式，項(xiàng)目開業(yè)后1 個(gè)月考核系數(shù)不低于0.8 ，次月發(fā)放 70%; 開業(yè)后 5 個(gè)月考核系數(shù)不低于0.8 ，次月發(fā)放剩余 30%獎(jiǎng)金。開業(yè)后空鋪招商完成率直接影響遞延支付的招商獎(jiǎng)金發(fā)放。主力店必須在 60 天內(nèi)招商， 90 天內(nèi)開業(yè) ; 非主力店必須在30 天內(nèi)完成招商， 60 天內(nèi)開業(yè)。若未在規(guī)定期限成招商：a) 空鋪面積 3000 平方米，扣減該項(xiàng)目剩余應(yīng)發(fā)招商獎(jiǎng)金的50%;b) 3000 平方米 8000 平方米，由總裁確定處罰方案。2. 開業(yè)獎(jiǎng)如項(xiàng)目按照既定時(shí)間開業(yè)且營業(yè)面積達(dá)到預(yù)定目標(biāo)以上，還可以設(shè)置開業(yè)獎(jiǎng)對(duì)參與項(xiàng)目前期開業(yè)籌備人員

6、進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。A. 獎(jiǎng)金基數(shù)：依據(jù)招商傭金一定比例確定招商開業(yè)獎(jiǎng)金基數(shù)，依據(jù)開業(yè)招商考核情況確定實(shí)際獎(jiǎng)勵(lì)額度。實(shí)際招商開業(yè)獎(jiǎng)金額度 =招商開業(yè)獎(jiǎng)金基數(shù)招商開業(yè)考核分/100B. 考核辦法：參照表 1 對(duì)所有商鋪招商達(dá)成時(shí)間、 達(dá)成質(zhì)量、租金價(jià)格、租期、免租期、資料檔案等六方面進(jìn)行考核，依據(jù)項(xiàng)目中所有商鋪招商質(zhì)量確定招商開業(yè)考核分。C. 獎(jiǎng)金分配：項(xiàng)目開業(yè)是項(xiàng)目所有人員共同努力結(jié)果， 所以開業(yè)獎(jiǎng)分配也應(yīng)對(duì)招商人員以外的優(yōu)秀員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。D. 獎(jiǎng)金發(fā)放：開業(yè)獎(jiǎng)金也應(yīng)該采用遞延發(fā)放方式， 開業(yè)后的三個(gè)月內(nèi)全額發(fā)放 ( 分期開業(yè)可以按照區(qū)域開業(yè)時(shí)間計(jì)算 ); 開業(yè)獎(jiǎng)發(fā)放前主動(dòng)離職的招商人員，不予補(bǔ)發(fā)上月招

7、商獎(jiǎng)。三、 A 公司招商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)案例分析A 公司初涉商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，準(zhǔn)備開發(fā)并持有一處城市核心地段商業(yè)綜合體，項(xiàng)目周邊同時(shí)在建多個(gè)商業(yè)綜合體項(xiàng)目， A公司期望通過有效激勵(lì)招商團(tuán)隊(duì)，在保證招商質(zhì)量的前提下，搶占先機(jī)、實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目按時(shí)開業(yè)。第一步， A 公司招商人員，確定60%固定薪酬、 40%浮動(dòng)薪酬的薪酬結(jié)構(gòu)，并對(duì)招商人員執(zhí)行季度考核，浮動(dòng)薪酬依據(jù)考核結(jié)果季度發(fā)放。第二步，設(shè)置招商單項(xiàng)獎(jiǎng)對(duì)A 公司項(xiàng)目招商人員進(jìn)行激勵(lì)，項(xiàng)目在開業(yè)后進(jìn)行招商獎(jiǎng)分配，獎(jiǎng)金計(jì)算方式如下，獎(jiǎng)金總額上限為50 萬元。招商獎(jiǎng)總額 = 項(xiàng)目租賃合同的簽約面積總額 7元/ 招商獎(jiǎng)考核系數(shù)其中，招商獎(jiǎng)考核系數(shù)確定方式如下：1. 開業(yè)招

8、商面積達(dá)成率公司要求目標(biāo)值， 且招商質(zhì)量分 70分，考核系數(shù)為1;2. 公司要求下限值開業(yè)招商面積達(dá)成率考核系數(shù)為 0.5-1.0 ，具體由集團(tuán)總經(jīng)理評(píng)定 ;3. 開業(yè)招商面積達(dá)成率 公司要求下限值，或招商質(zhì)量分 60分，取消招商獎(jiǎng)。4. 招商質(zhì)量分 =租金價(jià)格指標(biāo)得分 +商戶檔次得分招商獎(jiǎng)采用遞延發(fā)放的方式，開業(yè)后的三個(gè)月內(nèi)全額發(fā)放。第三步，設(shè)置開業(yè)單項(xiàng)獎(jiǎng)對(duì)A 公司項(xiàng)目招商人員進(jìn)行激勵(lì)，項(xiàng)目按時(shí)開業(yè)后進(jìn)行開業(yè)獎(jiǎng)分配，獎(jiǎng)金計(jì)算方式如下， 獎(jiǎng)金總額不設(shè)上限。開業(yè)獎(jiǎng)總額 =項(xiàng)目租賃合同的簽約面積總額 10 元/ 開業(yè)獎(jiǎng)考核系數(shù)其中，開業(yè)獎(jiǎng)考核系數(shù)確定方式：1. 達(dá)到開業(yè)條件，準(zhǔn)時(shí)開業(yè)，且開業(yè)率公司要求目標(biāo)值，開業(yè)獎(jiǎng)系數(shù)在 1-1.2 間取值。2. 達(dá)到開業(yè)條件，準(zhǔn)時(shí)開業(yè)，且開業(yè)率公司要求最低值，開業(yè)獎(jiǎng)系數(shù)在 0.8-1 間取值。3. 未準(zhǔn)時(shí)開業(yè)，或開業(yè)率 公司要求最低值，取消開業(yè)獎(jiǎng)。開業(yè)獎(jiǎng)采用遞延發(fā)放方式，開業(yè)后的三個(gè)月內(nèi)全額發(fā)放。結(jié)語招商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)要綜合考核“依據(jù)何種導(dǎo)向選擇激勵(lì)方式、如何綜合衡量商鋪質(zhì)量、 如何確定招商工作的衡量標(biāo)準(zhǔn)、如何確定有效可行招商工作衡量標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)值、如何規(guī)避開業(yè)后商戶逃鋪風(fēng)險(xiǎn)”等因素，所以，前期招商方案的制定對(duì)于有效激勵(lì)招商團(tuán)顯得至關(guān)重要。招商獎(jiǎng)勵(lì)方案 相關(guān)文章：1. 項(xiàng)目績效獎(jiǎng)勵(lì)方