維格爾美容套餐整合營銷推廣計劃ppt課件

1、 一、保健品市場分析一、保健品市場分析潛力宏大，競爭猛烈潛力宏大，競爭猛烈軟膠囊方式美容保健食品尚未構(gòu)軟膠囊方式美容保健食品尚未構(gòu)成氣候，也沒有真正的指點品成氣候，也沒有真正的指點品牌牌二、競爭品牌分析二、競爭品牌分析太太口服液、朵而膠囊、美媛太太口服液、朵而膠囊、美媛春口服液、排毒養(yǎng)顏膠囊、柔春口服液、排毒養(yǎng)顏膠囊、柔依羊胎精華素依羊胎精華素二、競爭品牌分析優(yōu)勢二、競爭品牌分析優(yōu)勢1、市場的品牌認知度高。其、市場的品牌認知度高。其中太太口服液達中太太口服液達60% 2、市場占有率高。朵而膠、市場占有率高。朵而膠囊囊96年初占有率為年初占有率為9.8% 3、營銷網(wǎng)絡健全，市場操作、營銷網(wǎng)絡健全

2、，市場操作難度低。難度低。 4、資金和人力資源充足。、資金和人力資源充足。二、競爭品牌分析缺乏二、競爭品牌分析缺乏1、產(chǎn)品已過鼎盛時期，逐漸向、產(chǎn)品已過鼎盛時期，逐漸向衰退期開展。太太口服液表衰退期開展。太太口服液表現(xiàn)尤為突出現(xiàn)尤為突出 2、產(chǎn)品效果不明顯，成份不、產(chǎn)品效果不明顯，成份不明確。中藥配方的保健品，明確。中藥配方的保健品，朵而膠囊朵而膠囊 3、口服液的方式使部分消費、口服液的方式使部分消費者不喜歡，主要表如今口感上。者不喜歡，主要表如今口感上。太太、柔依、美媛春太太、柔依、美媛春 4、中藥配方的口服保健品有、中藥配方的口服保健品有一定副作用。太太口服液容一定副作用。太太口服液容易增

3、肥易增肥三、保健品市三、保健品市場場三、消費者分析三、消費者分析1、女性消費者人數(shù)眾多，市場、女性消費者人數(shù)眾多，市場龐大。龐大。2、女性消費者美容、調(diào)養(yǎng)、保、女性消費者美容、調(diào)養(yǎng)、保健需求劇烈，市場消費愿望高。健需求劇烈，市場消費愿望高。3、女性運用美容保健品的時間、女性運用美容保健品的時間和周期長。和周期長。4、品牌太多，選擇時機多，不、品牌太多，選擇時機多，不容易培育品牌忠實度。容易培育品牌忠實度。四、消費者調(diào)查根本特征四、消費者調(diào)查根本特征1、年齡大約在、年齡大約在25歲到歲到45歲之間歲之間2、收入在、收入在1200元元/月以上月以上3、有一定的知識文化程度。對、有一定的知識文化程度

4、。對安康美容都有一定認識和了解。安康美容都有一定認識和了解。4、對、對維格爾維格爾美容套餐的功能、美容套餐的功能、有無副作用和平安性非常關(guān)懷有無副作用和平安性非常關(guān)懷和注重。和注重。5、對、對美容套餐美容套餐效果和組成的成效果和組成的成分比較關(guān)懷的。分比較關(guān)懷的。6、購買動機、購買動機7、不購買緣由、不購買緣由二、問題點二、問題點產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝闡明書闡明書服用量服用量套餐方式套餐方式定價定價 三、時機點三、時機點套餐方式套餐方式技術(shù)性技術(shù)性保健概念保健概念四、要挾四、要挾網(wǎng)絡功能網(wǎng)絡功能競爭對手添加競爭對手添加訴求點太多訴求點太多價錢價錢單品組合要挾單品組合要挾一、產(chǎn)品調(diào)整一、產(chǎn)品調(diào)整服用量

5、的調(diào)整服用量的調(diào)整產(chǎn)品組合捆綁銷售產(chǎn)品組合捆綁銷售運用的方便性運用的方便性二、市場定位二、市場定位三、定價戰(zhàn)略三、定價戰(zhàn)略柔依精華素柔依精華素 68元元/合合 服用量服用量7天天 每天每天9.7元元 朵爾膠囊朵爾膠囊 77.5元元/合合 服用量服用量10天天 每天每天7.75元元美媛春美媛春 26.5元元/合合服用服用量量5天天 每天每天5.3元元太太口服液太太口服液 35元元/合合 服用服用量量5天天 每天每天7元元中華烏雞精中華烏雞精 17元元/合合 服用量服用量5天天 每天每天3.4元元腦白金腦白金 59元元/合合服用量服用量10天天 每天每天5.9元元蘆薈膠囊進口蘆薈膠囊進口80元元/瓶服用瓶服用量量30天天 每天每天2.7元元維格爾美容套餐維格爾美容套餐198元元/合服用合服用量量30天每天天每天6.6元元 四、包裝戰(zhàn)略四、包裝戰(zhàn)略五、通路調(diào)整五、通路調(diào)整有關(guān)調(diào)查資料有關(guān)調(diào)查資料調(diào)整建議調(diào)整建議一、目的對象一、目的對象 維格爾維格爾美容套餐美容套餐的目的傳播對的目的傳播對象象25歲至歲至45歲城市中上收歲城市中上收入的女性入的女性 維格爾維格爾美容套餐美容套餐的中心傳播對的中心傳播對象象28歲至歲至38歲城市中等收歲城市中等收入有一定身體問題的女性入有一定身體問題的女性二、傳播概念及戰(zhàn)略二