因素分析法在電力營(yíng)銷中的應(yīng)用

1、因素分析法在電力營(yíng)銷中的應(yīng)用21摘要為了有效應(yīng)對(duì)如趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)， 各個(gè)電力企業(yè)采取了一 系列的營(yíng)銷措施，加強(qiáng)了營(yíng)銷服務(wù)，從而提高了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 在實(shí)際工作中，電力企業(yè)營(yíng)銷人員要充分認(rèn)識(shí)因素分析法在電力營(yíng)銷 中的作用，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，對(duì)需要的營(yíng)銷因素進(jìn)行系統(tǒng)分析， 采取科學(xué)合理的因素分析法進(jìn)行計(jì)算。 通過(guò)對(duì)電力營(yíng)銷工作的 有效分析， 確定影響電力營(yíng)銷的主要問(wèn)題， 并將該問(wèn)題進(jìn)行進(jìn)一步的 因素細(xì)分，確定可控性影響因素，從而制定出改善問(wèn)題的對(duì)策，為電 力營(yíng)銷工作的順利展開提供幫助。 關(guān)鍵詞因素分析法；電力營(yíng) 銷分析；應(yīng)用探究 1 電力營(yíng)銷概述電力營(yíng)銷對(duì)于電力企業(yè)的發(fā)展至關(guān) 重要，隨著我

2、國(guó)電力行業(yè)的發(fā)展， 廣大用戶的供電需求也發(fā)生了顯著 的變化。 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)不能很好 地適應(yīng)電力企業(yè)發(fā)展的要求， 因此新的營(yíng)銷觀念便營(yíng)運(yùn)而生。 同 時(shí)電力本身是一種無(wú)形的商品， 現(xiàn)在的電力市場(chǎng)仍然是賣方市場(chǎng)， 因 此電力的營(yíng)銷和市場(chǎng)上產(chǎn)品的營(yíng)銷也有一定的區(qū)別。 目前電力 營(yíng)銷主要通過(guò)電力網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳輸銷售， 因此電網(wǎng)對(duì)于電力營(yíng)銷具有非 常重要的作用 1 。 電力企業(yè)要對(duì)電力營(yíng)銷模式高度關(guān)注， 根據(jù) 企業(yè)的實(shí)際情況制定完善的營(yíng)銷模式， 從而提高企業(yè)的運(yùn)行效率， 促 進(jìn)電力企業(yè)的良性發(fā)展。 2 電力營(yíng)銷常見因素分析法分析因素 分析法是經(jīng)濟(jì)學(xué)中一個(gè)比較重要的概念， 電力營(yíng)銷的因

3、素分析法主要 指的是通過(guò)對(duì)電力行業(yè)中影響營(yíng)銷的各個(gè)因素進(jìn)行分析， 從而總結(jié)出 電力營(yíng)銷工作中出現(xiàn)的問(wèn)題和需要改進(jìn)的方向。 比較常用的因 素分析法包括指數(shù)體系因素分析法和相加體系因素分析法 指數(shù)體系因素分析法指數(shù)體系因素分析法是通過(guò)對(duì)具有一定關(guān)系的多個(gè)指數(shù)進(jìn)行分析， 從而測(cè)定每個(gè)指數(shù)的變動(dòng)對(duì)于系統(tǒng)整體的影響程 度。 目前應(yīng)用較多的是帕式指數(shù)分析法和拉式指數(shù)分析法，由 于這兩種方法經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生較大的誤差， 因此我國(guó)通過(guò)深入研究制定了 費(fèi)雪指數(shù)計(jì)算法。 這種因素分析法的計(jì)算程序較多，過(guò)程比較 復(fù)雜，但計(jì)算結(jié)果非常接近正確結(jié)果， 在我國(guó)的多個(gè)領(lǐng)域得到了廣泛 的應(yīng)用。 在電力營(yíng)銷中，通過(guò)新型的計(jì)算機(jī)手段，

4、對(duì)指數(shù)體系 因素分析法也有了一定的運(yùn)用，但總體來(lái)說(shuō)應(yīng)用程度不高。 22 相加體系因素分析法當(dāng)前， 相加體系因素分析法在我國(guó)電力營(yíng)銷中的 應(yīng)用程度較廣。 具體來(lái)說(shuō)，該種分析方法對(duì)影響電力營(yíng)銷的兩 個(gè)重要內(nèi)容進(jìn)行因素分析，從而計(jì)算出最終的分析結(jié)果。 兩個(gè) 重要方面主要是電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和從供電用戶處獲得的收益， 通 過(guò)對(duì)這兩方面的因素相加，從而得出需要的結(jié)果 2 。3 相加分析因素法的具體研究本文主要通過(guò)對(duì)相加體系因素的分析來(lái)探討加 強(qiáng)電力營(yíng)銷的措施。 由于影響電力營(yíng)銷的因素比較復(fù)雜，因素 量也非常大，因此本文選取兩個(gè)對(duì)電力營(yíng)銷具有重要影響的因素進(jìn)行 分析。 31 電量分析因素電量因素是影響電力

5、營(yíng)銷中比較重要的 一個(gè)因素，但由于其存在的特性通常無(wú)法直接測(cè)量。 通常來(lái)說(shuō)， 測(cè)量電量因素的影響程度主要通過(guò)以下方面來(lái)表現(xiàn)； 1 影響電量的一 個(gè)主要因素是水量的變化情況， 通過(guò)對(duì)水量的大小進(jìn)行分析通?？梢?得到電量利用率的具體數(shù)額； 2 如果發(fā)電設(shè)備工作正常，那么水量的 消耗度就用來(lái)代表電量因素的影響程度； 3 發(fā)電廠的技術(shù)和管理因素也會(huì)對(duì)電量產(chǎn)生一定的影響32 電價(jià)分析因素電力營(yíng)銷中的電價(jià)分析因素主要包括兩個(gè)內(nèi)容， 一是通過(guò)科學(xué)合理的購(gòu)電單元格布置， 從而將電力輸送到用戶單位， 一般認(rèn)為該因素的對(duì)電力營(yíng)銷的影響可 以通過(guò)將每個(gè)購(gòu)電單元的影響因素相加，從而得到對(duì)整體的影響。 二是電價(jià)因素的均

6、價(jià)分析過(guò)程。 通過(guò)計(jì)算購(gòu)電單元的電價(jià)變動(dòng)， 并確定其平均值來(lái)明確對(duì)于電力營(yíng)銷的影響。 通常認(rèn)為，如果 只采用電價(jià)因素的均價(jià)分析所得出的數(shù)據(jù)和實(shí)際數(shù)據(jù)之間是有較大 出入。 因此，為了使因素分析結(jié)果更加準(zhǔn)確，通常要對(duì)購(gòu)電單 元機(jī)械拆分。 拆分的標(biāo)準(zhǔn)是基準(zhǔn)電價(jià)和拆分系數(shù)。 一般認(rèn) 為在基期和報(bào)告期中， 購(gòu)電單元的基準(zhǔn)電價(jià)不會(huì)產(chǎn)生較大波動(dòng)， 這對(duì) 于避免電價(jià)出現(xiàn)分時(shí)具有一定幫助 3 。4 因素分析法的步驟和實(shí)例分析 41 因素分析法的步驟電力營(yíng)銷中的因素分析法主要包括四 個(gè)步驟 1 技術(shù)人員要根據(jù)具體情況確定經(jīng)濟(jì)變量， 并對(duì)經(jīng)濟(jì)變量進(jìn)行 分解。 3 根據(jù)實(shí)際情況制定好因素替代的順序。 2 在假設(shè) 其他

7、因素不變的情況下，分析一個(gè)因素變化對(duì)整體的影響。 并 逐步對(duì)這一過(guò)程進(jìn)行重復(fù)，直到分析完所有因素變化對(duì)整體的影響。 4 當(dāng)每個(gè)因素變化對(duì)整體產(chǎn)生作用時(shí)，記錄下對(duì)整體的影響，通過(guò)對(duì) 比這種差異算出電力營(yíng)銷中的影響因素。 在對(duì)具體的營(yíng)銷因素 進(jìn)行細(xì)化分析的時(shí)候， 要注意以下幾個(gè)方面的內(nèi)容 1 根據(jù)客觀環(huán)境進(jìn) 行分析，確定眾多影響因素中的主要因素，為下一步分析做好準(zhǔn)備； 2對(duì)于主要因素進(jìn)行系統(tǒng)分析，分析的目的是制作出具有很高操作性 的具體目標(biāo)； 3 選擇科學(xué)合理的計(jì)算方法對(duì)具體指標(biāo)進(jìn)行計(jì)算，通常情況選擇帕式指數(shù)分析方法后者拉氏指數(shù)分析方法就可以達(dá)到計(jì)算要求，但如果對(duì)于計(jì)算結(jié)果的要求較高， 通常要選擇

8、函數(shù)指數(shù)因素分 析法；4 對(duì)所得結(jié)果進(jìn)行歸納探討，分析出對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)生較大影響的重 點(diǎn)因素，為下一階段的營(yíng)銷工作改進(jìn)提供依據(jù)。 需要注意的是 在重點(diǎn)因素中有可控性因素和不可控性因素， 管理部門主要要對(duì)可控 因素進(jìn)行分析改造從而改善電力營(yíng)銷工作。42 因素分析法的應(yīng)用實(shí)例下面以我國(guó)某電站為例，對(duì)因素分析法的應(yīng)用進(jìn)行探討。 通過(guò)表格可以看出，如果電量減小，電價(jià)變大的話，報(bào)告期的銷售收 入會(huì)呈現(xiàn)明顯上升的趨勢(shì)。 對(duì)于水電站來(lái)說(shuō)，電量減少的原因 主要是由于水量突然變少，從而降低了天然水的使用效率。 同 時(shí)如果耗水量突然增加也會(huì)造成電量的變小。 電價(jià)上升則是因 為在當(dāng)期的電價(jià)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化， 、購(gòu)電方準(zhǔn)備通

9、過(guò)基準(zhǔn)電價(jià)調(diào)整來(lái) 加大報(bào)告期收益，但在進(jìn)行電量分配的時(shí)候出現(xiàn)了一定的惡化因素， 進(jìn)而對(duì)電價(jià)造成了影響。 根據(jù)上文的因素分析結(jié)果，可以從以 下方面進(jìn)行改進(jìn)。 1 在加強(qiáng)發(fā)電站水庫(kù)的設(shè)計(jì)工作，優(yōu)化設(shè)計(jì) 方案，改變水庫(kù)的運(yùn)行方式。這種方法的目的是為了降低耗水量，從而有效提高發(fā)電效率。2 在進(jìn)行電量分配的時(shí)候，要根據(jù)購(gòu)買方的電量進(jìn)行科學(xué)分配， 并根據(jù)分配結(jié)果進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化， 從而 在保證電價(jià)平穩(wěn)的同時(shí)確保平均電價(jià)的增加。 5 結(jié)束語(yǔ)在電力 營(yíng)銷中應(yīng)用因素分析法對(duì)與提高電力營(yíng)銷效果， 促進(jìn)電力企業(yè)發(fā)展具 有重要作用。 在實(shí)際工作中，電力企業(yè)營(yíng)銷人員要充分認(rèn)識(shí)因 素分析法在電力營(yíng)銷中的作用， 根據(jù)企業(yè)的實(shí)際

10、情況， 對(duì)需要的營(yíng)銷 因素進(jìn)行系統(tǒng)分析，采取科學(xué)合理的因素分析法進(jìn)行分析。 通 過(guò)對(duì)電力營(yíng)銷工作的有效分析， 確定影響電力營(yíng)銷的主要問(wèn)題， 并將 該問(wèn)題進(jìn)行進(jìn)一步的因素細(xì)分， 確定可控性影響因素， 從而制定出改 善問(wèn)題的對(duì)策，為電力營(yíng)銷工作的順利展開提供幫助。 參考文 獻(xiàn) 1 劉 穎 因 素 分 析 法 在 電 力 營(yíng) 銷 分 析 中 的 應(yīng) 用 電 子 制 作 ,2014,17215-2162 劉國(guó)益電力營(yíng)銷分析中因素分析法應(yīng)用探究 通訊世界 ,2015,09140-1413 王娜電力營(yíng)銷分析中因素分析法應(yīng)用 探究 科技與企業(yè) ,2013,24148 作者劉海蘭單位國(guó)網(wǎng)山西省電力公司 忻州供電公司因素進(jìn)行系統(tǒng)分析，采取科學(xué)合理的因素分析法進(jìn)行分析。 通 過(guò)對(duì)電力營(yíng)銷工作的有效分析， 確定影響電力營(yíng)銷的主要問(wèn)題， 并將 該問(wèn)題進(jìn)行進(jìn)一步的因素細(xì)分， 確定可控性影響因素， 從而制定出改 善問(wèn)題的對(duì)策，為電力營(yíng)銷工作的順利展開提供幫助。 參考文 獻(xiàn) 1