企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件

1、企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件企業(yè)成本的最優(yōu)化管理與解決方法企業(yè)成本的最優(yōu)化管理與解決方法 財(cái)經(jīng)研究院財(cái)經(jīng)研究院院長(zhǎng)院長(zhǎng)/ /教授教授2012.08.21-222012.08.21-22企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件前言前言 “任何問(wèn)題都有解決方案，你的任務(wù)是準(zhǔn)任何問(wèn)題都有解決方案，你的任務(wù)是準(zhǔn)確快速地發(fā)現(xiàn)和找到可行有效的解決方案確快速地發(fā)現(xiàn)和找到可行有效的解決方案”企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件管控成本管控成本: :要點(diǎn)要點(diǎn)1.4項(xiàng)基礎(chǔ)工作成本專案小組(跨職能小組)/激勵(lì)機(jī)制/成本導(dǎo)向企業(yè)文化(零散個(gè)體行為導(dǎo)致的成本)/授權(quán) 財(cái)務(wù)部門的角色:資本配置與成本轉(zhuǎn)移 表內(nèi)把脈 表外提示

2、2.成本動(dòng)因 終極技術(shù)-六大洞察力 為”識(shí)別+籌劃”的基礎(chǔ)=最不可外的核心能力3.平衡表成本 待攤銷成本 產(chǎn)能成本 機(jī)會(huì)成本 資產(chǎn)的成本觀 4.利潤(rùn)表成本 按性質(zhì)-來(lái)源-功能分類 性質(zhì)分(FC/FC-增值/非增值作業(yè)-采購(gòu)部門供應(yīng)商認(rèn)證作業(yè)/訂單處理作業(yè)與頻率評(píng)估)-旨在吸收成本 按來(lái)源分(上游買/中游造/下游招)-旨在識(shí)別動(dòng)因 按功能分(樹根-費(fèi)用觀到投資觀-組織學(xué)習(xí):銷售學(xué)習(xí)曲線/復(fù)雜性成本.樹干-上游供應(yīng)鏈/中游運(yùn)營(yíng)/下游訂單.枝葉-市場(chǎng)預(yù)測(cè)8要素行業(yè)吸引力6要素吸收成本.現(xiàn)有客戶分4類/基于客戶分類的營(yíng)銷預(yù)算分配從平均分配的費(fèi)用觀轉(zhuǎn)化為投資觀) 5.整體思路-微觀操作6.五大管控策略削

3、減-轉(zhuǎn)化(為投資)-消化(做量消化FC)-吸收(提升附加值/點(diǎn)石成金-增加產(chǎn)品功能)-轉(zhuǎn)移(至增值作業(yè)-與資本配置平行)7.優(yōu)先性籌劃難度-空間矩陣 企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件第第 部分部分 超越會(huì)計(jì)框架超越會(huì)計(jì)框架企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)會(huì)計(jì)數(shù)據(jù): :模糊成本動(dòng)因模糊成本動(dòng)因 成本費(fèi)用按會(huì)計(jì)科目成本費(fèi)用按會(huì)計(jì)科目歸集歸集 成本動(dòng)因只有在活動(dòng)成本動(dòng)因只有在活動(dòng)基礎(chǔ)上才能得以最佳基礎(chǔ)上才能得以最佳識(shí)別識(shí)別企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件第第 部分部分 成本管控難在何處？成本管控難在何處？ 責(zé)任責(zé)任: 誰(shuí)負(fù)責(zé)成本管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)成本管理？ 信息信息: 誰(shuí)了解成本詳情？誰(shuí)了解

4、成本詳情？ 有效方法是什么？有效方法是什么？ 激勵(lì)機(jī)制？激勵(lì)機(jī)制？ 制造業(yè)傳統(tǒng)戰(zhàn)略風(fēng)光制造業(yè)傳統(tǒng)戰(zhàn)略風(fēng)光不再不再企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件責(zé)任會(huì)計(jì)與成本控制責(zé)任會(huì)計(jì)與成本控制 成本中心成本中心 費(fèi)用中心費(fèi)用中心 收入中心收入中心 利潤(rùn)中心利潤(rùn)中心 投資中心投資中心 劃分標(biāo)準(zhǔn)：決策權(quán)劃分標(biāo)準(zhǔn)：決策權(quán)及業(yè)績(jī)考評(píng)方式的及業(yè)績(jī)考評(píng)方式的不同不同企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件成本中心成本中心: : 要點(diǎn)要點(diǎn) 產(chǎn)量易被上層管理者觀察時(shí)設(shè)立產(chǎn)量易被上層管理者觀察時(shí)設(shè)立產(chǎn)量決策通常由公司總部決定 質(zhì)量須易于為管理層觀察質(zhì)量須易于為管理層觀察 成本中心管理者擁有最優(yōu)要素投入的具體成本中心管理者擁有最

5、優(yōu)要素投入的具體知識(shí)知識(shí) 擁有要素組合決策權(quán)（勞動(dòng)力、原材料和其他投入組合自行確定）企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件成本中心考核成本中心考核: :常用指標(biāo)常用指標(biāo) 成本最?。阂欢óa(chǎn)成本最小：一定產(chǎn)量上成本最小量上成本最小 產(chǎn)量最大：一定預(yù)產(chǎn)量最大：一定預(yù)算水平上算水平上企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件費(fèi)用中心費(fèi)用中心: : 要點(diǎn)要點(diǎn) 產(chǎn)量觀察困難產(chǎn)量觀察困難易導(dǎo)致費(fèi)用預(yù)算和機(jī)構(gòu)規(guī)模膨脹易導(dǎo)致費(fèi)用預(yù)算和機(jī)構(gòu)規(guī)模膨脹 包括：人事、會(huì)計(jì)、專利、公關(guān)及研發(fā)包括：人事、會(huì)計(jì)、專利、公關(guān)及研發(fā) 擁有要素組合決策權(quán)擁有要素組合決策權(quán)企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件費(fèi)用中心的業(yè)績(jī)考核費(fèi)用中心的業(yè)績(jī)考核

6、總費(fèi)用最低：給定總費(fèi)用最低：給定服務(wù)水平下服務(wù)水平下 服務(wù)最多：給定費(fèi)服務(wù)最多：給定費(fèi)用預(yù)算下用預(yù)算下企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件制造成本與有形資產(chǎn)重要性下降制造成本與有形資產(chǎn)重要性下降 同質(zhì)化：同質(zhì)化：依靠一流的產(chǎn)品與巨大的規(guī)模依靠一流的產(chǎn)品與巨大的規(guī)模來(lái)建筑起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略難以奏效來(lái)建筑起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略難以奏效。許多制造業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，在產(chǎn)品技術(shù)和性價(jià)比上差距通常很小。除非有革命的技術(shù)變革比如太陽(yáng)能空調(diào)。業(yè)務(wù)外包和虛擬經(jīng)營(yíng)的出現(xiàn)意味著：資本密集型資產(chǎn)可以通過(guò)建立聯(lián)盟或簽訂合約來(lái)獲取。龐大的資產(chǎn)已經(jīng)不再是帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉，反而越來(lái)越成為束縛企業(yè)的因素企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件關(guān)

7、注客戶與下游成本關(guān)注客戶與下游成本如今的制造業(yè)領(lǐng)域，最牢固的競(jìng)爭(zhēng)壁壘是客戶的忠誠(chéng)。企業(yè)的目標(biāo)不如今的制造業(yè)領(lǐng)域，最牢固的競(jìng)爭(zhēng)壁壘是客戶的忠誠(chéng)。企業(yè)的目標(biāo)不一定是獲取最多的客戶，而是與那些能夠帶來(lái)最大利潤(rùn)的客戶建立起一定是獲取最多的客戶，而是與那些能夠帶來(lái)最大利潤(rùn)的客戶建立起最牢固的關(guān)系。最牢固的關(guān)系。僅僅提供出色的產(chǎn)品不足以贏得客戶忠誠(chéng)，公司還必須推出服務(wù)組合，以盡可能必須推出服務(wù)組合，以盡可能降低客戶在擁有和使用方面的總費(fèi)用。降低客戶在擁有和使用方面的總費(fèi)用。企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件為成本所惱為成本所惱: :案例案例 江蘇某機(jī)械廠為國(guó)內(nèi)某國(guó)企機(jī)構(gòu)廠配套供江蘇某機(jī)械廠為國(guó)內(nèi)某國(guó)企機(jī)構(gòu)

8、廠配套供貨，老析張創(chuàng)業(yè)多年，業(yè)務(wù)成長(zhǎng)很快貨，老析張創(chuàng)業(yè)多年，業(yè)務(wù)成長(zhǎng)很快/ /年產(chǎn)年產(chǎn)值值50005000萬(wàn)，員工萬(wàn)，員工300300人，平均每月人，平均每月2020筆訂單，筆訂單，30003000種物料，種物料，4040種產(chǎn)品，種產(chǎn)品，12001200萬(wàn)元存貨，萬(wàn)元存貨，6060個(gè)客戶，應(yīng)收賬款超過(guò)個(gè)客戶，應(yīng)收賬款超過(guò)10001000萬(wàn)萬(wàn)/ /鋼材銅等鋼材銅等海價(jià)快成本壓力甚至大。海價(jià)快成本壓力甚至大。企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件為成本所惱為成本所惱: :案例案例( (續(xù)續(xù)) ) “最近我們訂單接得有最近我們訂單接得有點(diǎn)心虛啊，不知道每點(diǎn)心虛啊，不知道每筆能賺多少，也不知筆能賺多少，也

9、不知道以前每個(gè)訂單賺了道以前每個(gè)訂單賺了多少錢，不知道如何多少錢，不知道如何向客戶準(zhǔn)確報(bào)價(jià)向客戶準(zhǔn)確報(bào)價(jià)” “存貨占產(chǎn)值比重達(dá)存貨占產(chǎn)值比重達(dá)25%，企業(yè)流動(dòng)資金，企業(yè)流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)帶來(lái)很大問(wèn)題，周轉(zhuǎn)帶來(lái)很大問(wèn)題，存貨管理如此混亂，存貨管理如此混亂，企業(yè)賺的錢都積壓在企業(yè)賺的錢都積壓在存貨上存貨上”企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件成本瓶頸成本瓶頸: :采購(gòu)計(jì)劃與訂單不匹采購(gòu)計(jì)劃與訂單不匹配配 存貨管理表象：存貨管理表象：- -倉(cāng)庫(kù)管理很好倉(cāng)庫(kù)管理很好- -臺(tái)賬清楚臺(tái)賬清楚- -貨物碼放整齊貨物碼放整齊- -盤點(diǎn)準(zhǔn)確盤點(diǎn)準(zhǔn)確- -庫(kù)存月報(bào)庫(kù)存月報(bào)( (并非周報(bào)并非周報(bào)) ) 問(wèn)題問(wèn)題- -該斷貨

10、還斷貨該斷貨還斷貨- -該積壓還積壓該積壓還積壓 實(shí)質(zhì)實(shí)質(zhì)= =采購(gòu)計(jì)劃與訂單不匹配采購(gòu)計(jì)劃與訂單不匹配企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件問(wèn)題企業(yè)常規(guī)的成本整理問(wèn)題企業(yè)常規(guī)的成本整理: : 大思路大思路 流程流程-速度：采購(gòu)速度：采購(gòu)-銷售銷售-回款回款-焦點(diǎn)在于焦點(diǎn)在于運(yùn)營(yíng)成本運(yùn)營(yíng)成本-長(zhǎng)期成本關(guān)乎長(zhǎng)期成本關(guān)乎設(shè)備計(jì)劃設(shè)備計(jì)劃/產(chǎn)能管理產(chǎn)能管理/投資決策投資決策 匹配匹配采購(gòu)計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃-銷銷售預(yù)算售預(yù)算-期末存貨期末存貨 ABC分類管理分類管理 最優(yōu)儲(chǔ)藏期管理最優(yōu)儲(chǔ)藏期管理企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件ABCABC分類管理分類管理 A: 金額金額70%-數(shù)量數(shù)量10

11、% B: 金額金額20%-數(shù)量數(shù)量20% C: 金額金額10%-數(shù)量數(shù)量70% 管理重點(diǎn)管理重點(diǎn)/單品單品管理管理/EOQ與與最優(yōu)庫(kù)存最優(yōu)庫(kù)存管理管理 分類管理分類管理/安全儲(chǔ)備量安全儲(chǔ)備量與進(jìn)貨點(diǎn)管理與進(jìn)貨點(diǎn)管理 控制總金額控制總金額企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件第第 部分部分 動(dòng)機(jī)與激勵(lì)問(wèn)題動(dòng)機(jī)與激勵(lì)問(wèn)題企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件銷售部門為何不愿意處理降價(jià)庫(kù)存？銷售部門為何不愿意處理降價(jià)庫(kù)存？ 銷售部門不愿意處理銷售部門不愿意處理降價(jià)存貨，因?yàn)榻祪r(jià)存貨，因?yàn)镃EOCEO允允許銷售考核指標(biāo)不考許銷售考核指標(biāo)不考慮慮存貨驅(qū)動(dòng)成本存貨驅(qū)動(dòng)成本 會(huì)計(jì)會(huì)計(jì): 存貨持有成本存貨持有成本 真

12、正的存貨成本真正的存貨成本: 存貨存貨驅(qū)動(dòng)成本驅(qū)動(dòng)成本企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件管控存貨驅(qū)動(dòng)成本管控存貨驅(qū)動(dòng)成本: : 聯(lián)想方案聯(lián)想方案 嚴(yán)格的嚴(yán)格的內(nèi)部?jī)?nèi)部存貨準(zhǔn)備金存貨準(zhǔn)備金制度制度不同于會(huì)計(jì)上的不同于會(huì)計(jì)上的存貨跌價(jià)準(zhǔn)備金存貨跌價(jià)準(zhǔn)備金 本質(zhì)上是本質(zhì)上是風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估在在業(yè)績(jī)考核中業(yè)績(jī)考核中提前確認(rèn)損提前確認(rèn)損失失以激勵(lì)盡快處置庫(kù)存以激勵(lì)盡快處置庫(kù)存 3個(gè)月以上未售出存貨個(gè)月以上未售出存貨削價(jià)削價(jià)10% 4個(gè)月以上未售出存貨個(gè)月以上未售出存貨削價(jià)削價(jià)20-25% 半年未售出存貨削價(jià)半年未售出存貨削價(jià)100%(一文不值一文不值)企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件第第 部分部分 標(biāo)

13、準(zhǔn)成本標(biāo)準(zhǔn)成本 標(biāo)準(zhǔn)成本長(zhǎng)期被視為成標(biāo)準(zhǔn)成本長(zhǎng)期被視為成本控制的基礎(chǔ)和檢驗(yàn)實(shí)本控制的基礎(chǔ)和檢驗(yàn)實(shí)際成本高低的尺度際成本高低的尺度 標(biāo)準(zhǔn)成本制是管理會(huì)標(biāo)準(zhǔn)成本制是管理會(huì)計(jì)方法中發(fā)展得最早計(jì)方法中發(fā)展得最早和最完善的部分和最完善的部分企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件基于制造成本的標(biāo)準(zhǔn)成本制基于制造成本的標(biāo)準(zhǔn)成本制 中國(guó)一半以上企業(yè)直中國(guó)一半以上企業(yè)直接材料占產(chǎn)品成本的接材料占產(chǎn)品成本的70-80%70-80% 在產(chǎn)品在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段設(shè)計(jì)階段進(jìn)行進(jìn)行目標(biāo)成本測(cè)算者不到目標(biāo)成本測(cè)算者不到30%30% 多數(shù)企業(yè)把成本控制多數(shù)企業(yè)把成本控制點(diǎn)放在生產(chǎn)制造階段點(diǎn)放在生產(chǎn)制造階段及相應(yīng)的及相應(yīng)的制造成本制造成

14、本這是標(biāo)準(zhǔn)成本應(yīng)用廣這是標(biāo)準(zhǔn)成本應(yīng)用廣泛的主要原因泛的主要原因企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件標(biāo)準(zhǔn)成本的五個(gè)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)成本的五個(gè)項(xiàng)目 標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)生產(chǎn)成本成本 （1 1） 標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)管理管理費(fèi)用費(fèi)用 （2 2） 標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)單位單位成本成本 （3 3） 標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)貢獻(xiàn)毛利貢獻(xiàn)毛利 （4 4） 標(biāo)準(zhǔn)售價(jià)標(biāo)準(zhǔn)售價(jià) （5 5）企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件標(biāo)準(zhǔn)成本制的局限性標(biāo)準(zhǔn)成本制的局限性 將將成本控制成本控制和和可控成本可控成本局限于局限于制造制造階段階段 成本差異分析的局限性成本差異分析的局限性 價(jià)格、工資率價(jià)格、工資率和和生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力差異視為不可控差異差異視為不可控差異 它們?cè)谘邪l(fā)和設(shè)計(jì)階段

15、是可控的它們?cè)谘邪l(fā)和設(shè)計(jì)階段是可控的 即便制造階段的大量可控成本也得不到有即便制造階段的大量可控成本也得不到有效控制效控制企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件第第 部分部分 洞察成本動(dòng)因洞察成本動(dòng)因 成本動(dòng)因成本動(dòng)因 資金動(dòng)因資金動(dòng)因 業(yè)績(jī)動(dòng)因業(yè)績(jī)動(dòng)因 匹配匹配 臨界臨界洞察力的洞察力的五個(gè)關(guān)鍵五個(gè)關(guān)鍵方面方面企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件成本動(dòng)因成本動(dòng)因: : 規(guī)模規(guī)模 上海華聯(lián)超市的連鎖上海華聯(lián)超市的連鎖店在店在3535家以下是虧損家以下是虧損的，當(dāng)發(fā)展到的，當(dāng)發(fā)展到3535至至7070家時(shí)是微利，目前已家時(shí)是微利，目前已發(fā)展為發(fā)展為165165家，成本利家，成本利潤(rùn)率達(dá)到潤(rùn)率達(dá)到12%

16、12%通過(guò)通過(guò)選擇規(guī)模選擇規(guī)模來(lái)降低成本來(lái)降低成本企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件成本動(dòng)因成本動(dòng)因: : 選擇區(qū)位選擇區(qū)位 靠近原料產(chǎn)地靠近原料產(chǎn)地 能源供應(yīng)充足能源供應(yīng)充足 水源有保證水源有保證 氣侯適宜氣侯適宜 運(yùn)輸成本相對(duì)低運(yùn)輸成本相對(duì)低 人力資源分布人力資源分布 接近消費(fèi)市場(chǎng)接近消費(fèi)市場(chǎng) 社會(huì)文化習(xí)俗社會(huì)文化習(xí)俗 高校與科研機(jī)構(gòu)分布高校與科研機(jī)構(gòu)分布企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件第第 部分部分 成本真相與假象成本真相與假象 問(wèn)題不在于成本高低問(wèn)題不在于成本高低 問(wèn)題在于問(wèn)題在于非增值活動(dòng)非增值活動(dòng)過(guò)多過(guò)多冰山下冰山下 有效的成本控制依賴有效的成本控制依賴慧眼！慧眼！企業(yè)成本的最優(yōu)

17、化管理及解決方法課件審視審視70%: 70%: 生活生活/ /工作要簡(jiǎn)單明了工作要簡(jiǎn)單明了 一部高檔手機(jī)一部高檔手機(jī)70%70%功能是無(wú)用的功能是無(wú)用的 一款高檔轎車一款高檔轎車70%70%的速度是多余的的速度是多余的 一幢豪華別墅一幢豪華別墅70%70%的面積是空閑的的面積是空閑的 一個(gè)科研機(jī)構(gòu)一個(gè)科研機(jī)構(gòu)70%70%的設(shè)備是擺樣子的的設(shè)備是擺樣子的 一所大學(xué)一所大學(xué)70%70%的教授都是扯談的的教授都是扯談的 一大堆社會(huì)活動(dòng)一大堆社會(huì)活動(dòng)70%70%是空虛無(wú)聊的是空虛無(wú)聊的 一屋子衣服一屋子衣服70%70%是閑置無(wú)用的是閑置無(wú)用的 一箱子股票基金一箱子股票基金70%70%是賠本報(bào)廢的是賠本

18、報(bào)廢的企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件第第 部分部分 現(xiàn)代成本會(huì)計(jì)管理系統(tǒng)現(xiàn)代成本會(huì)計(jì)管理系統(tǒng)企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件財(cái)務(wù)部門財(cái)務(wù)部門(CFO)(CFO)如何控制利潤(rùn)如何控制利潤(rùn)低進(jìn)（供應(yīng)商）低進(jìn)（供應(yīng)商） 存貨周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率高出（客戶）高出（客戶） 利潤(rùn)是利潤(rùn)是談?wù)劤鰜?lái)的出來(lái)的 供供應(yīng)鏈體系應(yīng)鏈體系 合同審批合同審批 售后服務(wù)程序售后服務(wù)程序 對(duì)采購(gòu)部門的考核對(duì)采購(gòu)部門的考核 采購(gòu)價(jià)格采購(gòu)價(jià)格 效率效率 流流程效率程效率 價(jià)格標(biāo)竿和考核指標(biāo)價(jià)格標(biāo)竿和考核指標(biāo) 資金利潤(rùn)率資金利潤(rùn)率 銷售合同審批銷售合同審批 交易價(jià)格交易價(jià)格 質(zhì)量成本質(zhì)量成本 價(jià)格體系審批價(jià)格體系審批 銷售價(jià)格銷

19、售價(jià)格 利潤(rùn)模式利潤(rùn)模式 費(fèi)用報(bào)銷費(fèi)用報(bào)銷 控制制度控制制度 人員數(shù)量人員數(shù)量 利潤(rùn)是利潤(rùn)是省省出來(lái)的出來(lái)的 激勵(lì)機(jī)制激勵(lì)機(jī)制 組織架構(gòu)組織架構(gòu) 成本控制成本控制 稅收籌劃稅收籌劃 財(cái)務(wù)費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用 預(yù)算管理預(yù)算管理 投資策略投資策略 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件現(xiàn)代成本會(huì)計(jì)管理系統(tǒng)現(xiàn)代成本會(huì)計(jì)管理系統(tǒng)成成本本預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)成成本本決決策策成成本本預(yù)預(yù)算算成成本本核核算算成成本本控控制制成成本本責(zé)責(zé)任任成成本本考考核核成成本本分分析析成本管理目標(biāo)成本管理目標(biāo)制定成本計(jì)劃制定成本計(jì)劃執(zhí)行成本計(jì)劃執(zhí)行成本計(jì)劃?rùn)z查成本計(jì)劃?rùn)z查成本計(jì)劃企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件設(shè)計(jì)設(shè)計(jì): :

20、成本成本“決定決定”與與“發(fā)生發(fā)生” 70% 20% 5% 70% 20% 5% 5% 5% 5% 50% 15% 5% 50% 15% 30%30%設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)材料材料人力人力日常管理日常管理企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件成本的橫向結(jié)構(gòu)成本的橫向結(jié)構(gòu) 合計(jì)合計(jì)A - - - - A - - - - - - - - -B - - - - B - - - - - - - - -C - - - - C - - - - - - - - - 發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題研發(fā)研發(fā)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)生產(chǎn)生產(chǎn)營(yíng)銷營(yíng)銷分銷分銷服務(wù)服務(wù)企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件成本管控成本管控: : 超越會(huì)計(jì)框架超越會(huì)計(jì)框架 根本無(wú)法考

21、慮根本無(wú)法考慮產(chǎn)品激增產(chǎn)品激增和和復(fù)雜化成本復(fù)雜化成本間的間的關(guān)系關(guān)系 為幫助制造和其他職能引進(jìn)的系統(tǒng)通常歸為幫助制造和其他職能引進(jìn)的系統(tǒng)通常歸入固定成本，因此不會(huì)出現(xiàn)在可變毛利分入固定成本，因此不會(huì)出現(xiàn)在可變毛利分析中析中產(chǎn)品動(dòng)因歸入產(chǎn)能成本：第產(chǎn)品動(dòng)因歸入產(chǎn)能成本：第1 1類錯(cuò)誤類錯(cuò)誤企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件成本管控成本管控: : 超越會(huì)計(jì)框架超越會(huì)計(jì)框架( (續(xù)續(xù)) ) 產(chǎn)能動(dòng)因歸入產(chǎn)品成產(chǎn)能動(dòng)因歸入產(chǎn)品成本本折舊費(fèi)按實(shí)際產(chǎn)折舊費(fèi)按實(shí)際產(chǎn)量而非產(chǎn)能攤?cè)氘a(chǎn)品量而非產(chǎn)能攤?cè)氘a(chǎn)品成本成本-第第2類錯(cuò)誤類錯(cuò)誤 區(qū)分兩類關(guān)鍵成本動(dòng)區(qū)分兩類關(guān)鍵成本動(dòng)因：因：-產(chǎn)能成本動(dòng)因產(chǎn)能成本動(dòng)因-產(chǎn)品

22、成本動(dòng)因產(chǎn)品成本動(dòng)因企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件第第 部分部分 人工成本控制人工成本控制 把人本變資本把人本變資本 明智裁員明智裁員借助績(jī)效借助績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)評(píng)估系統(tǒng)企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件如何制定合理的裁員方案如何制定合理的裁員方案 從從“縮減縮減500500萬(wàn)元的工薪開支萬(wàn)元的工薪開支”入手，如何入手，如何快速拿出一個(gè)相對(duì)合理的裁員方案？快速拿出一個(gè)相對(duì)合理的裁員方案？企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件裁員方案裁員方案: : 視點(diǎn)視點(diǎn)( (四類員工四類員工) ) 高高績(jī)效績(jī)效潛力潛力 低低 歷史績(jī)效歷史績(jī)效 高高A AB BD DC C企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件裁員的

23、目的裁員的目的 成本控制成本控制 保留和發(fā)展那些歷史保留和發(fā)展那些歷史績(jī)效優(yōu)秀、未來(lái)潛力績(jī)效優(yōu)秀、未來(lái)潛力可以持續(xù)提升的員工，可以持續(xù)提升的員工，有計(jì)劃地放棄那些歷有計(jì)劃地放棄那些歷史業(yè)績(jī)平平、未來(lái)績(jī)史業(yè)績(jī)平平、未來(lái)績(jī)效發(fā)展?jié)摿Σ幻黠@的效發(fā)展?jié)摿Σ幻黠@的員工員工企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件第第 部分部分 側(cè)重固定還是變動(dòng)成本側(cè)重固定還是變動(dòng)成本? ?企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件營(yíng)業(yè)杠桿營(yíng)業(yè)杠桿 利潤(rùn)與銷售同步增長(zhǎng)利潤(rùn)與銷售同步增長(zhǎng)嗎嗎? Q (P-b) Q (P-b)-FC企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件何時(shí)考慮機(jī)器取代人工何時(shí)考慮機(jī)器取代人工? ? 銷售前景樂(lè)觀時(shí)營(yíng)業(yè)銷售前景樂(lè)

24、觀時(shí)營(yíng)業(yè)杠桿大一點(diǎn)還是小一杠桿大一點(diǎn)還是小一點(diǎn)好點(diǎn)好? 何時(shí)固定成本應(yīng)增加何時(shí)固定成本應(yīng)增加? 衰退期營(yíng)業(yè)杠桿大一衰退期營(yíng)業(yè)杠桿大一點(diǎn)還是小一點(diǎn)好點(diǎn)還是小一點(diǎn)好? 削減固定成本安排在削減固定成本安排在何時(shí)為佳何時(shí)為佳?企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件第第 部分部分 成本控制的最佳時(shí)機(jī)成本控制的最佳時(shí)機(jī)企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件成本控制的最佳時(shí)機(jī)成本控制的最佳時(shí)機(jī) 價(jià)格曲線價(jià)格曲線 利潤(rùn)利潤(rùn) 成本曲線成本曲線 空間空間 2011 13 2011 13 15 15 時(shí)間時(shí)間企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件“成本成本”: : 會(huì)計(jì)視角會(huì)計(jì)視角 生產(chǎn)成本生產(chǎn)成本-直接材料直接材料-材料人工

25、材料人工 計(jì)入產(chǎn)品成本計(jì)入產(chǎn)品成本-制造費(fèi)用制造費(fèi)用 期間費(fèi)用期間費(fèi)用-管理費(fèi)用管理費(fèi)用-銷售費(fèi)用銷售費(fèi)用 計(jì)入當(dāng)期損益計(jì)入當(dāng)期損益-財(cái)務(wù)費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用 稅收負(fù)擔(dān)稅收負(fù)擔(dān)企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件中國(guó)當(dāng)前的稅制體系中國(guó)當(dāng)前的稅制體系 增值稅增值稅 消費(fèi)稅消費(fèi)稅 貨物與勞務(wù)稅貨物與勞務(wù)稅 營(yíng)業(yè)稅營(yíng)業(yè)稅 關(guān)稅關(guān)稅 企業(yè)所得稅企業(yè)所得稅 所得稅類所得稅類 個(gè)人所得稅個(gè)人所得稅 車輛購(gòu)置車輛購(gòu)置 印花稅印花稅 行為稅類行為稅類 契稅契稅 資源稅資源稅 城鎮(zhèn)土地使用稅城鎮(zhèn)土地使用稅 房產(chǎn)稅房產(chǎn)稅 車船稅車船稅 城市維護(hù)建設(shè)稅城市維護(hù)建設(shè)稅 耕地占用稅耕地占用稅 土地增值稅土地增值稅 煙葉稅煙葉稅企

26、業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件“成本成本”: :習(xí)性分類習(xí)性分類 固定成本固定成本-約束性固定成本約束性固定成本-酌量性固定成本酌量性固定成本 變動(dòng)成本變動(dòng)成本 混合成本混合成本 成本習(xí)性分析成本習(xí)性分析 與保本決策相結(jié)合與保本決策相結(jié)合-保本點(diǎn)保本點(diǎn)FC-保本點(diǎn)保本點(diǎn)(單位單位)VC-保本點(diǎn)價(jià)格保本點(diǎn)價(jià)格 與安全邊際率相結(jié)合與安全邊際率相結(jié)合企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件“成本成本”: : 管理控制管理控制 可控成本可控成本 不可控成本不可控成本 分?jǐn)偀o(wú)關(guān)成本將減弱分?jǐn)偀o(wú)關(guān)成本將減弱成本控制能力成本控制能力 堅(jiān)守成本非分?jǐn)傂栽瓐?jiān)守成本非分?jǐn)傂栽瓌t則!企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件最

27、大的成本最大的成本: :浪費(fèi)與閑置浪費(fèi)與閑置 殘次品召回返工殘次品召回返工 質(zhì)量成本控制質(zhì)量成本控制 產(chǎn)能利用率低與閑置產(chǎn)能利用率低與閑置 精益生產(chǎn)精益生產(chǎn)企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件資產(chǎn)資產(chǎn): : 待攤銷成本待攤銷成本 會(huì)計(jì)視野外的成本會(huì)計(jì)視野外的成本1:存貨存貨 需要產(chǎn)能會(huì)計(jì)框架需要產(chǎn)能會(huì)計(jì)框架企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件冰山上與冰山上冰山上與冰山上 大量成本為隱性成本大量成本為隱性成本 最大的冰山下最大的冰山下:復(fù)雜性復(fù)雜性成本成本企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件第第 部分部分 從產(chǎn)品成本到產(chǎn)能成本從產(chǎn)品成本到產(chǎn)能成本企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件產(chǎn)能成本產(chǎn)能成本假設(shè)假

28、設(shè): 滿負(fù)荷年產(chǎn)量滿負(fù)荷年產(chǎn)量=1000件件 年度折舊費(fèi)年度折舊費(fèi)=100000元元 單位折舊費(fèi)單位折舊費(fèi)=100元元/件件 其他單位成本其他單位成本=200元元/件件 單位成本單位成本=300元元/件件 銷售價(jià)格銷售價(jià)格=400元元 產(chǎn)能利用率產(chǎn)能利用率=50% 實(shí)際年產(chǎn)量實(shí)際年產(chǎn)量=500件件 年度折舊費(fèi)年度折舊費(fèi)=100000元元 單位折舊費(fèi)單位折舊費(fèi)=200元元/件件 單位成本單位成本=400元元 銷售價(jià)格銷售價(jià)格=400元元企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件究竟是產(chǎn)品問(wèn)題還是產(chǎn)能問(wèn)題究竟是產(chǎn)品問(wèn)題還是產(chǎn)能問(wèn)題? ? 以產(chǎn)品為中心的會(huì)計(jì)以產(chǎn)品為中心的會(huì)計(jì)成本核算方法掩蓋真成本核算方法掩

29、蓋真正的問(wèn)題所在正的問(wèn)題所在產(chǎn)能產(chǎn)能管理差管理差 校正方法校正方法: “產(chǎn)能過(guò)剩產(chǎn)能過(guò)剩成本成本”一次性計(jì)入損一次性計(jì)入損益益企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件管理產(chǎn)能管理產(chǎn)能: : 要點(diǎn)要點(diǎn) 要點(diǎn)要點(diǎn)1: 確保產(chǎn)能彈性確保產(chǎn)能彈性 要點(diǎn)要點(diǎn)2: 確保生產(chǎn)預(yù)算確保生產(chǎn)預(yù)算的三大匹配的三大匹配-與銷售預(yù)算匹配與銷售預(yù)算匹配-與期末存貨預(yù)算匹配與期末存貨預(yù)算匹配-與產(chǎn)能匹配與產(chǎn)能匹配企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件生產(chǎn)預(yù)算生產(chǎn)預(yù)算 生產(chǎn)預(yù)算生產(chǎn)預(yù)算= =本期銷售預(yù)算本期銷售預(yù)算+ +期末存貨預(yù)算期末存貨預(yù)算- -其初存貨預(yù)算其初存貨預(yù)算 期末存貨預(yù)算期末存貨預(yù)算=1/2EOQ+=1/2EOQ+安

30、全儲(chǔ)備量安全儲(chǔ)備量 安全儲(chǔ)備安全儲(chǔ)備= =下期銷售成下期銷售成本的某個(gè)本的某個(gè)% % 銷售成本按銷售預(yù)算銷售成本按銷售預(yù)算和銷售利潤(rùn)率估算和銷售利潤(rùn)率估算企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件計(jì)量產(chǎn)能計(jì)量產(chǎn)能: : 設(shè)備產(chǎn)能設(shè)備產(chǎn)能 設(shè)備組設(shè)備組產(chǎn)能產(chǎn)能= =設(shè)備數(shù)量設(shè)備數(shù)量* *年度工時(shí)年度工時(shí)* *(1-(1-停機(jī)率停機(jī)率) ) 單位產(chǎn)品設(shè)備工時(shí)定額單位產(chǎn)品設(shè)備工時(shí)定額 表明表明: :最大年產(chǎn)量最大年產(chǎn)量 企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件計(jì)量產(chǎn)能計(jì)量產(chǎn)能: : 人工產(chǎn)能人工產(chǎn)能某某工序工序可用總工時(shí)可用總工時(shí)= =工人數(shù)工人數(shù)* *年度工時(shí)年度工時(shí)* *(1-(1-缺勤率缺勤率) ) 表明表

31、明 : 最大生產(chǎn)工時(shí)最大生產(chǎn)工時(shí)企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件第第 部分部分 用預(yù)算管控制造費(fèi)用用預(yù)算管控制造費(fèi)用企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件制造費(fèi)用制造費(fèi)用: : 清單清單 工資工資 福利福利 折舊折舊 修理修理 辦公辦公 水電水電 檢驗(yàn)檢驗(yàn) 取暖取暖 設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) 停工停工 返修返修 差旅差旅 易耗攤銷易耗攤銷 勞動(dòng)保護(hù)勞動(dòng)保護(hù) 倉(cāng)儲(chǔ)倉(cāng)儲(chǔ) 運(yùn)輸運(yùn)輸企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件固定制造費(fèi)用的預(yù)算控制固定制造費(fèi)用的預(yù)算控制 固定制造費(fèi)用預(yù)算固定制造費(fèi)用預(yù)算= =生產(chǎn)預(yù)算生產(chǎn)預(yù)算* *單位產(chǎn)品工時(shí)定額單位產(chǎn)品工時(shí)定額* *固定制造費(fèi)用固定制造費(fèi)用分配率分配率* *計(jì)劃降低率計(jì)劃降低率

32、企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件變動(dòng)制造費(fèi)用的預(yù)算控制變動(dòng)制造費(fèi)用的預(yù)算控制 變動(dòng)制造費(fèi)用預(yù)算變動(dòng)制造費(fèi)用預(yù)算= =生產(chǎn)預(yù)算生產(chǎn)預(yù)算* *單位產(chǎn)品工時(shí)定額單位產(chǎn)品工時(shí)定額* *變動(dòng)制造費(fèi)用變動(dòng)制造費(fèi)用分配率分配率* *計(jì)劃降低率計(jì)劃降低率企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件第第 部分部分 跟蹤客戶成本跟蹤客戶成本企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件“客戶利潤(rùn)貢獻(xiàn)度客戶利潤(rùn)貢獻(xiàn)度”會(huì)計(jì)系統(tǒng)會(huì)計(jì)系統(tǒng) 把在把在銷售、營(yíng)銷、服銷售、營(yíng)銷、服務(wù)和研發(fā)務(wù)和研發(fā)上的投入視上的投入視為能提高目標(biāo)細(xì)分市為能提高目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)利潤(rùn)水平的場(chǎng)利潤(rùn)水平的投資投資，而不是將其視為平均而不是將其視為平均分?jǐn)偹锌蛻羯砩系姆謹(jǐn)偹?/p>

33、有客戶身上的成本成本 了解各客戶細(xì)分市場(chǎng)的了解各客戶細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)收入、成本和資本營(yíng)業(yè)收入、成本和資本投入數(shù)據(jù)，以做出全面投入數(shù)據(jù)，以做出全面的客戶利潤(rùn)貢獻(xiàn)度分析的客戶利潤(rùn)貢獻(xiàn)度分析 傳統(tǒng)會(huì)計(jì)系統(tǒng)使公司習(xí)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)系統(tǒng)使公司習(xí)慣于按產(chǎn)品慣于按產(chǎn)品- -地域（而地域（而非客戶細(xì)分市場(chǎng)）審視非客戶細(xì)分市場(chǎng)）審視收入來(lái)源收入來(lái)源企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件從從成本分?jǐn)傆^成本分?jǐn)傆^到到客戶投資觀客戶投資觀 不能把所有的支出都以不能把所有的支出都以成本分?jǐn)倎?lái)處理，而是成本分?jǐn)倎?lái)處理，而是要從對(duì)客戶投資的戰(zhàn)略要從對(duì)客戶投資的戰(zhàn)略角度來(lái)看待支出角度來(lái)看待支出 市場(chǎng)研究、營(yíng)銷和服市場(chǎng)研究、營(yíng)銷和服務(wù)的支出

34、，只有當(dāng)不務(wù)的支出，只有當(dāng)不假思索地假思索地平均分?jǐn)偲骄謹(jǐn)偨o給所有客戶細(xì)分市場(chǎng)時(shí)所有客戶細(xì)分市場(chǎng)時(shí)才是才是真正的成本真正的成本企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件從從“費(fèi)用觀費(fèi)用觀”轉(zhuǎn)向轉(zhuǎn)向“投資觀投資觀” 成本觀：平均數(shù)分配成本觀：平均數(shù)分配 投資觀：以回報(bào)潛力為投資觀：以回報(bào)潛力為基礎(chǔ)的營(yíng)銷資源分配基礎(chǔ)的營(yíng)銷資源分配企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件第第 部分部分 以間接費(fèi)用為管控切入點(diǎn)以間接費(fèi)用為管控切入點(diǎn)企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件切入點(diǎn)切入點(diǎn): :間接成本間接成本 “企業(yè)應(yīng)充分了解自身業(yè)務(wù)、成本規(guī)模與企業(yè)應(yīng)充分了解自身業(yè)務(wù)、成本規(guī)模與結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)關(guān)注成本數(shù)額較高的費(fèi)用項(xiàng)目，結(jié)構(gòu)，

35、重點(diǎn)關(guān)注成本數(shù)額較高的費(fèi)用項(xiàng)目，有針對(duì)性地開展成本降低工作。有針對(duì)性地開展成本降低工作?！逼髽I(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件什么是間接成本？什么是間接成本？ 總成本總成本=銷售銷售-銷售利潤(rùn)銷售利潤(rùn) 總成本總成本-營(yíng)銷成本營(yíng)銷成本-直接直接人工人工-折舊折舊=間接成本間接成本 “與產(chǎn)量或銷量不成比與產(chǎn)量或銷量不成比例變化的成本例變化的成本” 多數(shù)企業(yè)占多數(shù)企業(yè)占10%以上以上企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件間接成本削減多久見(jiàn)效？間接成本削減多久見(jiàn)效？ 4-6個(gè)月即可個(gè)月即可 因?yàn)榭赏ㄟ^(guò)徹底改變現(xiàn)有因?yàn)榭赏ㄟ^(guò)徹底改變現(xiàn)有采購(gòu)習(xí)慣實(shí)現(xiàn)削減采購(gòu)習(xí)慣實(shí)現(xiàn)削減 不與不與設(shè)計(jì)部門設(shè)計(jì)部門共同實(shí)共同實(shí)施亦

36、可削減施亦可削減企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件第第 部分部分: : 通用方法通用方法 適應(yīng)所有成本費(fèi)用項(xiàng)目適應(yīng)所有成本費(fèi)用項(xiàng)目 包括直接與間接成本包括直接與間接成本 外部掌控外部掌控 內(nèi)部挖潛內(nèi)部挖潛企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件基本控制框架基本控制框架: : 內(nèi)外掌控內(nèi)外掌控外部掌控外部掌控內(nèi)部挖潛內(nèi)部挖潛供應(yīng)商供應(yīng)商客戶客戶設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)流程流程行為行為成本動(dòng)因成本動(dòng)因數(shù)量動(dòng)因數(shù)量動(dòng)因其他動(dòng)因其他動(dòng)因控制點(diǎn)控制點(diǎn)外部融資外部融資內(nèi)部融資內(nèi)部融資價(jià)格動(dòng)因價(jià)格動(dòng)因企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件1. 1. 供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理C-PC-P分析分析采購(gòu)模式采購(gòu)模式價(jià)格談判

37、價(jià)格談判替代選擇替代選擇伙伴關(guān)系伙伴關(guān)系成本動(dòng)因成本動(dòng)因控制點(diǎn)控制點(diǎn)企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件A. C-PA. C-P分析分析 成本推斷成本推斷:缺乏競(jìng)爭(zhēng)時(shí)缺乏競(jìng)爭(zhēng)時(shí)-推算理論推算理論(合理合理)價(jià)格價(jià)格-分解定價(jià)過(guò)程分解定價(jià)過(guò)程-更適合無(wú)可比價(jià)格的特更適合無(wú)可比價(jià)格的特殊項(xiàng)目殊項(xiàng)目(如人工操作費(fèi)如人工操作費(fèi)) 價(jià)格比較價(jià)格比較:存在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)存在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)-比較供應(yīng)商價(jià)格比較供應(yīng)商價(jià)格-把握市場(chǎng)價(jià)格把握市場(chǎng)價(jià)格-為首要方法為首要方法 須定期評(píng)估報(bào)價(jià)合理須定期評(píng)估報(bào)價(jià)合理性性-考慮供應(yīng)商學(xué)習(xí)曲線帶來(lái)持續(xù)的成本降低企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件推算供應(yīng)商生產(chǎn)成本推算供應(yīng)商生產(chǎn)成本: :方法方

38、法 價(jià)格過(guò)高價(jià)格過(guò)高人工人工操作操作費(fèi)用費(fèi)用材料材料成本成本間接間接成本成本合理合理毛利毛利推算推算供應(yīng)供應(yīng)商的商的合理合理價(jià)格價(jià)格當(dāng)當(dāng)前前的的采采購(gòu)購(gòu)價(jià)價(jià)格格企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件B. B. 采購(gòu)模式采購(gòu)模式: : 徹底改變采購(gòu)習(xí)徹底改變采購(gòu)習(xí)慣慣 精簡(jiǎn)精簡(jiǎn)-集中集中供應(yīng)商供應(yīng)商 避免分散避免分散采購(gòu)采購(gòu) 適時(shí)適時(shí)采購(gòu)采購(gòu) 減少采購(gòu)代理減少采購(gòu)代理(中間中間)商商 重新分配各供應(yīng)商間重新分配各供應(yīng)商間的采購(gòu)份額的采購(gòu)份額 精簡(jiǎn)精簡(jiǎn)-統(tǒng)一采購(gòu)品類統(tǒng)一采購(gòu)品類企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件2.2.客戶管理客戶管理: : 追尋追尋客戶成本客戶成本動(dòng)因動(dòng)因客戶成本動(dòng)因鑒別的難易程度如

39、何排序？客戶成本動(dòng)因鑒別的難易程度如何排序？ 相關(guān)作業(yè)相關(guān)作業(yè) 主要包括主要包括 金額金額 公司層面公司層面 設(shè)備保險(xiǎn)設(shè)備保險(xiǎn)- -員工培訓(xùn)員工培訓(xùn)- -數(shù)據(jù)處理數(shù)據(jù)處理 10001000 市場(chǎng)層面市場(chǎng)層面 一般性促銷如贊助賽事一般性促銷如贊助賽事 12001200 銷售渠道銷售渠道 信用管理信用管理- -尋找銷售人員尋找銷售人員 15001500 客戶層面客戶層面 價(jià)格折扣價(jià)格折扣- -客戶合同客戶合同- -實(shí)物退回實(shí)物退回 500500 訂單處理訂單處理 裝卸裝卸- -包裝包裝- -運(yùn)輸運(yùn)輸- -客戶單據(jù)客戶單據(jù) 15001500 配件處理配件處理 接收接收- -裝運(yùn)裝運(yùn)- -海關(guān)海關(guān)-

40、-損傷處理?yè)p傷處理 800800 直接材料直接材料 分銷特定配件分銷特定配件 200200 合計(jì)合計(jì) 67006700企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件鑒別客戶的服務(wù)成本動(dòng)因鑒別客戶的服務(wù)成本動(dòng)因哪類客戶的服務(wù)成本高？哪類客戶的服務(wù)成本高？ A A類客戶類客戶 B B類客戶類客戶 個(gè)性化個(gè)性化產(chǎn)品產(chǎn)品 標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品化產(chǎn)品 訂貨量訂貨量小小 訂訂貨量大貨量大 訂單到達(dá)訂單到達(dá)時(shí)間不定時(shí)間不定 訂單到達(dá)訂單到達(dá)時(shí)間可預(yù)測(cè)時(shí)間可預(yù)測(cè) 特定特定交貨交貨方式方式 標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)化交貨化交貨 人工人工訂單處理訂單處理 電子電子化處理化處理 較高的較高的售前支持售前支持成本成本 較低的售前較低的售前支持成本支持

41、成本 較高的較高的售后服務(wù)售后服務(wù)成本成本 較低的售后較低的售后服務(wù)成本服務(wù)成本 較高的較高的庫(kù)存庫(kù)存要求要求 較低的較低的庫(kù)存要求庫(kù)存要求 大額大額應(yīng)收應(yīng)收賬款賬款 及時(shí)及時(shí)付款付款企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件哪些是重點(diǎn)客戶？哪些是重點(diǎn)客戶？營(yíng)業(yè)收入的客戶分布營(yíng)業(yè)收入的客戶分布 年均銷售年均銷售 客戶數(shù)客戶數(shù) 客戶比重客戶比重 銷售比重銷售比重 500 000 50 500 000 50 5% 5% 45%45% 250 000 250 000 100 10% 100 10% 25%25% 125 000 200 20% 125 000 200 20% 15%15% 62 500 30

42、0 30% 62 500 300 30% 10%10% 0 350 35% 0 350 35% 5% 5% 合計(jì)合計(jì) 1000 100% 1000 100% 100%100%企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件3. 3. 設(shè)計(jì)如何影響成本？設(shè)計(jì)如何影響成本？ 哪些成本受哪些成本受設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)的影的影響響? 哪些成本受設(shè)計(jì)哪些成本受設(shè)計(jì)變更變更的影響最大的影響最大? 改良改良與與重來(lái)重來(lái)對(duì)成本的對(duì)成本的影響有何不同影響有何不同? 哪些成本與設(shè)計(jì)無(wú)關(guān)哪些成本與設(shè)計(jì)無(wú)關(guān)? 基本設(shè)計(jì)原則基本設(shè)計(jì)原則: 性價(jià)比性價(jià)比-避免做過(guò)頭避免做過(guò)頭 工程師成本預(yù)估制度工程師成本預(yù)估制度 設(shè)計(jì)外包設(shè)計(jì)外包 源泉控制源泉控

43、制-成本決定與成本發(fā)生成本決定與成本發(fā)生企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件改變?cè)O(shè)計(jì)方案改變?cè)O(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)方案原材料變更原材料變更品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)生命周期生命周期聯(lián)合開發(fā)聯(lián)合開發(fā)設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)的成本設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)的成本企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件4. 4. 管理流程成本管理流程成本流程成本流程成本管理管理采購(gòu)采購(gòu)生產(chǎn)生產(chǎn)銷售銷售回款回款存貨天數(shù)存貨天數(shù)應(yīng)收天數(shù)應(yīng)收天數(shù)營(yíng)業(yè)周期營(yíng)業(yè)周期渠道渠道 客服客服應(yīng)付天數(shù)應(yīng)付天數(shù)現(xiàn)金周期現(xiàn)金周期超市超市 專賣專賣 網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)購(gòu)個(gè)性化個(gè)性化大眾化大眾化其它其它存貨存貨/ /壞賬壞賬利息費(fèi)用利息費(fèi)用企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件兩類關(guān)鍵流程成本兩類關(guān)鍵流程成本

44、殘次品殘次品讓經(jīng)營(yíng)循環(huán)讓經(jīng)營(yíng)循環(huán)重來(lái)重來(lái) 物流成本物流成本企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件采購(gòu)與生產(chǎn)管理采購(gòu)與生產(chǎn)管理: :跟蹤存貨驅(qū)動(dòng)成本跟蹤存貨驅(qū)動(dòng)成本 價(jià)格保護(hù)價(jià)格保護(hù) 退貨退貨 淘汰淘汰 貶值貶值 會(huì)計(jì)上的會(huì)計(jì)上的 存貨成本存貨成本 應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款 存貨周存貨周 應(yīng)付賬款應(yīng)付賬款 周轉(zhuǎn)天數(shù)周轉(zhuǎn)天數(shù) 轉(zhuǎn)天數(shù)轉(zhuǎn)天數(shù) 周轉(zhuǎn)天數(shù)周轉(zhuǎn)天數(shù)ROA營(yíng)業(yè)收入營(yíng)業(yè)收入費(fèi)費(fèi) 用用營(yíng)運(yùn)資本營(yíng)運(yùn)資本固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)存貨驅(qū)動(dòng)成本存貨驅(qū)動(dòng)成本企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件什么企業(yè)更應(yīng)跟蹤存貨驅(qū)動(dòng)成本？什么企業(yè)更應(yīng)跟蹤存貨驅(qū)動(dòng)成本？ 利潤(rùn)率低利潤(rùn)率低 產(chǎn)品生命周期短產(chǎn)品生命周期短 產(chǎn)品易過(guò)期產(chǎn)品易過(guò)期 銷售

45、季節(jié)性強(qiáng)且需求無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)銷售季節(jié)性強(qiáng)且需求無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件如何跟蹤？如何跟蹤？存貨驅(qū)動(dòng)成本存貨驅(qū)動(dòng)成本 占銷售占銷售% % 產(chǎn)品產(chǎn)品A A 產(chǎn)品產(chǎn)品B B 產(chǎn)品產(chǎn)品C C 產(chǎn)品產(chǎn)品D D貶值成本貶值成本價(jià)格保護(hù)成本價(jià)格保護(hù)成本退貨成本退貨成本產(chǎn)品淘汰成本產(chǎn)品淘汰成本存貨存貨持有持有成本成本總計(jì)總計(jì)企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件5. 5. 成本管控的行為方面成本管控的行為方面 精打細(xì)算的家長(zhǎng)為何一精打細(xì)算的家長(zhǎng)為何一上班就精神分裂上班就精神分裂? 舉手投足皆成本舉手投足皆成本-洗澡洗澡/洗手洗手/洗車洗車/關(guān)燈關(guān)乎關(guān)燈關(guān)乎水電水電-工作態(tài)度與效率關(guān)乎隱性工作態(tài)

46、度與效率關(guān)乎隱性成本成本 在公司中營(yíng)造在公司中營(yíng)造“擬家擬家庭庭”機(jī)制機(jī)制 自律機(jī)制自律機(jī)制 責(zé)任機(jī)制責(zé)任機(jī)制企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件總結(jié)總結(jié): : 常規(guī)性的成本控制常規(guī)性的成本控制 上游上游: : 供應(yīng)商談判供應(yīng)商談判 內(nèi)部?jī)?nèi)部: : 挖掘潛力挖掘潛力 策略策略: : - -何時(shí)以供應(yīng)商談判為主？何時(shí)以供應(yīng)商談判為主？- -何時(shí)以挖潛為主？何時(shí)以挖潛為主？ 下游企業(yè)應(yīng)注重客戶下游企業(yè)應(yīng)注重客戶成本管理成本管理 跟蹤客戶財(cái)務(wù)指標(biāo)跟蹤客戶財(cái)務(wù)指標(biāo)-客戶收入客戶收入-客戶成本客戶成本-客戶利潤(rùn)客戶利潤(rùn)-客戶利潤(rùn)貢獻(xiàn)率客戶利潤(rùn)貢獻(xiàn)率企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件第第3 3部分部分: :

47、 上游成本管控的標(biāo)準(zhǔn)步驟上游成本管控的標(biāo)準(zhǔn)步驟 第第1 1步步 第第2 2步步 第第3 3步步 第第4 4步步四步法四步法數(shù)據(jù)整理數(shù)據(jù)整理鎖定重點(diǎn)鎖定重點(diǎn)確定削減確定削減目標(biāo)與方案目標(biāo)與方案與供應(yīng)商與供應(yīng)商價(jià)格談判價(jià)格談判鞏固效果鞏固效果防止反彈防止反彈企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件1. 1. 數(shù)據(jù)整理與鎖定重點(diǎn)數(shù)據(jù)整理與鎖定重點(diǎn) 系統(tǒng)梳理現(xiàn)行費(fèi)用分系統(tǒng)梳理現(xiàn)行費(fèi)用分類與數(shù)據(jù)記錄類與數(shù)據(jù)記錄 驗(yàn)證合理性驗(yàn)證合理性-何處采購(gòu)？何處采購(gòu)？-按何價(jià)格？按何價(jià)格？-購(gòu)買多少？購(gòu)買多少？-如何采購(gòu)？如何采購(gòu)？-回傭如何？回傭如何？ 確認(rèn)遺漏確認(rèn)遺漏(存貨持有成存貨持有成本常有遺漏本常有遺漏) 鎖定重

48、點(diǎn)項(xiàng)目鎖定重點(diǎn)項(xiàng)目企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件鎖定重點(diǎn)鎖定重點(diǎn): : 兩大標(biāo)準(zhǔn)兩大標(biāo)準(zhǔn) 削減空間削減空間-過(guò)去經(jīng)驗(yàn)-費(fèi)用效果（成本效益分析）-次要作業(yè) 削減難度削減難度-供應(yīng)商可替代性-所需時(shí)間企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件削減項(xiàng)目削減項(xiàng)目: : 優(yōu)先性排序優(yōu)先性排序 大大削減削減空間空間 小小 削減難度削減難度 大大B B2 2批批A A1 1批批D D4 4批批C C3 3批批企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件2.2.確定削減目標(biāo)與方案確定削減目標(biāo)與方案 A. 熟悉熟悉費(fèi)用項(xiàng)目特性費(fèi)用項(xiàng)目特性-成本結(jié)構(gòu)成本結(jié)構(gòu)-價(jià)格水平價(jià)格水平 B. 確定成本降低空間與確定成本降低空間與方法方法

49、-供應(yīng)商與客戶管理供應(yīng)商與客戶管理-內(nèi)部挖潛內(nèi)部挖潛企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件A. A. 了解成本費(fèi)用項(xiàng)目特性了解成本費(fèi)用項(xiàng)目特性 成本結(jié)構(gòu)成本結(jié)構(gòu) 哪些采購(gòu)品價(jià)格可比哪些采購(gòu)品價(jià)格可比 采購(gòu)模式采購(gòu)模式 供應(yīng)商的行業(yè)結(jié)構(gòu)供應(yīng)商的行業(yè)結(jié)構(gòu)企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件成本費(fèi)用項(xiàng)目特性成本費(fèi)用項(xiàng)目特性: : 圖示圖示分析視角分析視角成本結(jié)構(gòu)成本結(jié)構(gòu)價(jià)格可比性價(jià)格可比性采購(gòu)模式采購(gòu)模式行業(yè)結(jié)構(gòu)行業(yè)結(jié)構(gòu)固固定定費(fèi)費(fèi)用用變變動(dòng)動(dòng)費(fèi)費(fèi)用用可可比比項(xiàng)項(xiàng)目目不不可可比比項(xiàng)項(xiàng)目目臨臨時(shí)時(shí)分分散散定定期期重重復(fù)復(fù)存存在在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)缺缺乏乏競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件a. a. 分析供應(yīng)商

50、的成本結(jié)構(gòu)分析供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu) 高高FC比比:印刷費(fèi)印刷費(fèi) 策略策略-量量上作文章上作文章-擴(kuò)大采購(gòu)量對(duì)供應(yīng)商意義擴(kuò)大采購(gòu)量對(duì)供應(yīng)商意義 重大重大(營(yíng)業(yè)杠桿營(yíng)業(yè)杠桿原理原理)-大量采購(gòu)可要求較大降價(jià)大量采購(gòu)可要求較大降價(jià) 高高VC比比: 相關(guān)設(shè)施費(fèi)相關(guān)設(shè)施費(fèi) 策略策略-找到可比找到可比市價(jià)市價(jià)作參照系作參照系-展開價(jià)格談判展開價(jià)格談判企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件b. b. 確定價(jià)格可比性確定價(jià)格可比性 規(guī)格與價(jià)格無(wú)可比項(xiàng)規(guī)格與價(jià)格無(wú)可比項(xiàng)目削減空間較大目削減空間較大 重在重在驗(yàn)證驗(yàn)證合理價(jià)格合理價(jià)格 削減難度較大削減難度較大 可比項(xiàng)目重在掌握合可比項(xiàng)目重在掌握合理價(jià)格水平并與供應(yīng)理價(jià)格水

51、平并與供應(yīng)商展開價(jià)格談判商展開價(jià)格談判企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件c. c. 選擇采購(gòu)模式選擇采購(gòu)模式 定期重復(fù)定期重復(fù):復(fù)印費(fèi)復(fù)印費(fèi) 前低后高前低后高:源于復(fù)印機(jī)源于復(fù)印機(jī)中后期維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)激增中后期維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)激增 評(píng)估復(fù)印機(jī)生命周期內(nèi)評(píng)估復(fù)印機(jī)生命周期內(nèi)的總成本的總成本 籌碼籌碼: 加大采購(gòu)量加大采購(gòu)量 臨時(shí)分散臨時(shí)分散 量小談價(jià)難量小談價(jià)難 變分散采購(gòu)為集中采購(gòu)變分散采購(gòu)為集中采購(gòu)企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件d. d. 分析供應(yīng)商的行業(yè)結(jié)構(gòu)分析供應(yīng)商的行業(yè)結(jié)構(gòu) 競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)-供應(yīng)商管理為主供應(yīng)商管理為主-重在價(jià)格比較與談判重在價(jià)格比較與談判 缺乏競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)

52、-內(nèi)部挖潛為主內(nèi)部挖潛為主-重在推斷合理的成本重在推斷合理的成本企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件B. B. 確定成本降低空間與方法確定成本降低空間與方法 在明確各類費(fèi)用項(xiàng)目在明確各類費(fèi)用項(xiàng)目特性的基礎(chǔ)上制定具特性的基礎(chǔ)上制定具體的成本削減方法體的成本削減方法 大致有兩類大致有兩類 供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理:外部外部 內(nèi)部挖潛內(nèi)部挖潛企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件方法要點(diǎn)方法要點(diǎn): : 圖示圖示成成本本控控制制供供應(yīng)應(yīng)商商管管理理內(nèi)內(nèi)部部挖挖潛潛比較供應(yīng)商價(jià)格水平比較供應(yīng)商價(jià)格水平改變采購(gòu)模式改變采購(gòu)模式推算供應(yīng)商生產(chǎn)成本推算供應(yīng)商生產(chǎn)成本分析采購(gòu)量分析采購(gòu)量/ /質(zhì)合理性質(zhì)合理性分析費(fèi)用效果

53、分析費(fèi)用效果實(shí)施集中采購(gòu)實(shí)施集中采購(gòu)消除無(wú)用采購(gòu)消除無(wú)用采購(gòu)采購(gòu)方式與標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)方式與標(biāo)準(zhǔn)研究替代方案研究替代方案改善業(yè)務(wù)流程改善業(yè)務(wù)流程企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件采購(gòu)方式分析采購(gòu)方式分析 現(xiàn)行采購(gòu)方式需要改現(xiàn)行采購(gòu)方式需要改進(jìn)之處？進(jìn)之處？ 替代物品有哪些？替代物品有哪些？ 可再利用的有哪些？可再利用的有哪些？ 如何減少殘次品？如何減少殘次品？企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件研究替代方法研究替代方法采購(gòu)品的：采購(gòu)品的： 等級(jí)等級(jí) 頻度頻度 速度速度 標(biāo)準(zhǔn)是什么？標(biāo)準(zhǔn)是什么？企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件改善業(yè)務(wù)流程改善業(yè)務(wù)流程 確保確保按需采購(gòu)按需采購(gòu)-采購(gòu)與業(yè)務(wù)部門須協(xié)調(diào)采購(gòu)與

54、業(yè)務(wù)部門須協(xié)調(diào) 在確認(rèn)采購(gòu)必要性的在確認(rèn)采購(gòu)必要性的基礎(chǔ)上分析采購(gòu)品的基礎(chǔ)上分析采購(gòu)品的費(fèi)用效果費(fèi)用效果企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件費(fèi)用效果分析費(fèi)用效果分析: :服務(wù)等級(jí)服務(wù)等級(jí) 利潤(rùn)最大化的服務(wù)等級(jí)利潤(rùn)最大化的服務(wù)等級(jí) 銷售額銷售額 利潤(rùn)利潤(rùn) 服務(wù)成本服務(wù)成本 服務(wù)等級(jí)服務(wù)等級(jí)企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件3.3.與供應(yīng)商價(jià)格談判與供應(yīng)商價(jià)格談判 分析談判實(shí)力分析談判實(shí)力 明確價(jià)格談判方法明確價(jià)格談判方法 建立價(jià)格談判機(jī)制建立價(jià)格談判機(jī)制企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件4. 4. 鞏固成本削減效果鞏固成本削減效果 機(jī)制與機(jī)構(gòu)建設(shè)機(jī)制與機(jī)構(gòu)建設(shè)-成本管控專案小組成本管控專案小組 擴(kuò)

55、展最佳實(shí)踐擴(kuò)展最佳實(shí)踐 數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè) 技能培訓(xùn)技能培訓(xùn)企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件第第4 4部分部分 間接成本管理間接成本管理企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件間接成本間接成本: : 三類三類 管理費(fèi)用項(xiàng)目管理費(fèi)用項(xiàng)目 銷售費(fèi)用項(xiàng)目銷售費(fèi)用項(xiàng)目 設(shè)施費(fèi)用項(xiàng)目設(shè)施費(fèi)用項(xiàng)目企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件管理費(fèi)用項(xiàng)目管理費(fèi)用項(xiàng)目 辦公辦公 復(fù)印與打印復(fù)印與打印 租賃租賃 備用物品備用物品 搬運(yùn)搬運(yùn) 交通交通企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件銷售費(fèi)用項(xiàng)目銷售費(fèi)用項(xiàng)目 物流物流: : 送貨上門送貨上門- -租賃租賃- -倉(cāng)庫(kù)裝卸倉(cāng)庫(kù)裝卸 設(shè)施設(shè)施: : 清潔清潔- -安保安保- -物業(yè)

56、管理物業(yè)管理- -設(shè)備維護(hù)設(shè)備維護(hù)- -垃圾處理垃圾處理- -水電水電 促銷促銷: : 商品目錄商品目錄- -宣傳單宣傳單- -促銷物品促銷物品- -宣傳廣告宣傳廣告 IT: IT: 維護(hù)維護(hù)- -網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 其他業(yè)務(wù)委托其他業(yè)務(wù)委托企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件間接費(fèi)用其他項(xiàng)目間接費(fèi)用其他項(xiàng)目 業(yè)務(wù)委托業(yè)務(wù)委托 工廠設(shè)施工廠設(shè)施 原材料原材料 輔助材料輔助材料企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件間接成本間接成本: :特點(diǎn)特點(diǎn) 維持企業(yè)正常和日常運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)性支出維持企業(yè)正常和日常運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)性支出 大多源自外部購(gòu)入大多源自外部購(gòu)入 事關(guān)成本競(jìng)爭(zhēng)力事關(guān)成本競(jìng)爭(zhēng)力 為成本控制的焦點(diǎn)為成本控制的焦點(diǎn)企

57、業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件操作空間大操作空間大 占銷售比重高占銷售比重高 薄弱環(huán)節(jié)薄弱環(huán)節(jié): :通曉與管理公司全部間接成本的通曉與管理公司全部間接成本的個(gè)人和部門均不存在個(gè)人和部門均不存在 后勤部門即使負(fù)責(zé)設(shè)施維護(hù)和辦公費(fèi)用管理，也無(wú)法管到銷售與促銷，這是后端的間接成本 可取得可取得“快速且顯著快速且顯著”的驚人效果的驚人效果企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件為何管理薄弱？為何管理薄弱？ 行動(dòng)滯后行動(dòng)滯后通曉間接成本管理的個(gè)人和部門均不存在.后勤部門雖統(tǒng)管辦公或設(shè)施但管不到銷售促銷.業(yè)務(wù)部門無(wú)力把握從何處按何價(jià)格數(shù)量購(gòu)買以及在什么條件下購(gòu)買這些管理標(biāo)準(zhǔn)。 缺乏專業(yè)管理部門缺乏專業(yè)管理部門

58、 缺乏激勵(lì)缺乏激勵(lì)有必要納入員工績(jī)效考核體系中 供應(yīng)商管理薄弱供應(yīng)商管理薄弱:舊式舊式采購(gòu)習(xí)慣與模式難改采購(gòu)習(xí)慣與模式難改不與供應(yīng)商交涉、不分析市場(chǎng)價(jià)格以及不將購(gòu)買價(jià)格回調(diào)至合理水平的做法相當(dāng)普遍。擔(dān)心搞壞關(guān)系也怕麻煩。 缺乏有效方法缺乏有效方法清單長(zhǎng)導(dǎo)致從未嘗試降低間接成本措施；不知道如何分析現(xiàn)行采購(gòu)價(jià)格是否與市場(chǎng)價(jià)格相符；不熟悉促進(jìn)供應(yīng)商間競(jìng)爭(zhēng)；不了解哪些項(xiàng)目降低空間最大。 認(rèn)識(shí)偏差認(rèn)識(shí)偏差包容分公司對(duì)內(nèi)抬高價(jià)格謀利（導(dǎo)致其缺乏降低成本動(dòng)力）、對(duì)外持續(xù)虧損企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件為何過(guò)高？為何過(guò)高？ 供應(yīng)商管理差供應(yīng)商管理差 缺少方法缺少方法 無(wú)專無(wú)專管部門管部門 認(rèn)識(shí)偏差認(rèn)識(shí)偏

59、差 銷售與營(yíng)銷銷售與營(yíng)銷 甚強(qiáng)甚強(qiáng) 甚強(qiáng)甚強(qiáng) 甚強(qiáng)甚強(qiáng) 無(wú)無(wú) 物流費(fèi)用物流費(fèi)用 略微略微 甚強(qiáng)甚強(qiáng) 略微略微 無(wú)無(wú) ITIT費(fèi)用費(fèi)用 強(qiáng)強(qiáng) 甚強(qiáng)甚強(qiáng) 略微略微 無(wú)無(wú) 設(shè)施費(fèi)用設(shè)施費(fèi)用 強(qiáng)強(qiáng) 甚強(qiáng)甚強(qiáng) 強(qiáng)強(qiáng) 無(wú)無(wú) 管理費(fèi)用管理費(fèi)用 略微略微 甚強(qiáng)甚強(qiáng) 強(qiáng)強(qiáng) 無(wú)無(wú) 向分公司采購(gòu)向分公司采購(gòu) 甚強(qiáng)甚強(qiáng) 甚強(qiáng)甚強(qiáng) 甚強(qiáng)甚強(qiáng) 甚強(qiáng)甚強(qiáng) 總公司默許高成本的總公司默許高成本的內(nèi)部購(gòu)買內(nèi)部購(gòu)買企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件間接成本管理間接成本管理: :方法與策略方法與策略 內(nèi)部挖潛內(nèi)部挖潛=需求面管理需求面管理 外部談判外部談判=供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理 供應(yīng)商管理的焦點(diǎn)供應(yīng)商管理的焦點(diǎn):-談判談判-選擇選擇

60、 關(guān)鍵問(wèn)題關(guān)鍵問(wèn)題: 重點(diǎn)應(yīng)放在重點(diǎn)應(yīng)放在需求面還是供應(yīng)面需求面還是供應(yīng)面?企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件談判策略談判策略: : 分析矩陣分析矩陣 強(qiáng)強(qiáng)供應(yīng)商供應(yīng)商實(shí)力實(shí)力 弱弱 需求方實(shí)力需求方實(shí)力 強(qiáng)強(qiáng)A AC CB BD D企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件強(qiáng)強(qiáng)組合強(qiáng)強(qiáng)組合A: A: 談判策略談判策略 強(qiáng)化與供應(yīng)商的合作強(qiáng)化與供應(yīng)商的合作關(guān)系關(guān)系 讓供應(yīng)商幫助改進(jìn)內(nèi)讓供應(yīng)商幫助改進(jìn)內(nèi)部采購(gòu)成本管理效率部采購(gòu)成本管理效率企業(yè)成本的最優(yōu)化管理及解決方法課件弱弱組合弱弱組合D: D: 談判策略談判策略 價(jià)格談判難以進(jìn)行價(jià)格談判難以進(jìn)行 通常不必去談通常不必去談 最優(yōu)策略是選擇更好最優(yōu)策略是