大學(xué)生網(wǎng)上開店的基本攻略(DOC )

1、大學(xué)生網(wǎng)上開店經(jīng)營的基本攻略用高額的投資、不用花費大量的時間，只需在網(wǎng)上點擊鼠標(biāo)就可以自己當(dāng)老板，學(xué)習(xí)之余有另一番體驗。如今不少大學(xué)生認(rèn)為，網(wǎng)上開店可以鍛煉個人能力，積累經(jīng)營經(jīng)驗。另外，由于資金缺乏、經(jīng)驗不足是自主創(chuàng)業(yè)的最大難題，而網(wǎng)上開店卻能在一定程度上揚(yáng)長避短。所以，成本低、回報快、容易操作的網(wǎng)上開店眼下已經(jīng)風(fēng)靡各大高校。校園bbs成風(fēng)水寶地現(xiàn)在，各大高校bbs都有專門的版塊給學(xué)生商家免費做廣告、發(fā)布信息等，比如北大未名bbs的adagent(商務(wù)廣告與代理信息)版塊，上海交大飲水思源bbs的trade(交易代理)版塊，華中科技大學(xué)白云黃鶴bbs的emarket(白云商城)版塊等等。這些b

2、bs交易版塊里交易的商品小到洗發(fā)水、牙膏等日常品，大到電腦、空調(diào)等耐用品，一應(yīng)俱全。高校bbs里的店鋪面對的對象主要是本校學(xué)生，賣主大多數(shù)是某商家的在校代理，這樣所需資金更少了，一般采取先網(wǎng)上預(yù)訂(有的需要交適當(dāng)?shù)难航?然后提貨或送貨上門的交易流程，這種交易方式風(fēng)險很小，一般不會有積貨的情況，但可能因為走的中間渠道較多，利潤相對較薄。進(jìn)駐知名購物網(wǎng)站現(xiàn)在有些學(xué)生賣家除了在校園bbs有自己的店鋪外，還會在比較知名的電子商務(wù)網(wǎng)站開自己的網(wǎng)店，比如淘寶、易趣等。這部分學(xué)生賣家有的是在學(xué)校bbs上經(jīng)營店鋪比較好的，屬于擴(kuò)大經(jīng)營；也有一些是來自家庭或其他關(guān)系的支持，資金充足。他們一次性進(jìn)大批量產(chǎn)品，避免

3、一些不必要的中間商，從而拿貨價格也比較低，獲利就相對高多了。他們面對的買家增加不少，業(yè)務(wù)范圍和地域就更廣了，只是加大了交易風(fēng)險，而且還要確信自己有更多的精力投入到店鋪打理中去。據(jù)ebay易趣統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在ebay易趣網(wǎng)的店鋪中，在校大學(xué)生開的個人店鋪就達(dá)到40%，物品范圍之廣、營業(yè)額之高絲毫不弱于其他專業(yè)店主。大學(xué)生網(wǎng)上開店基本攻略在校大學(xué)生網(wǎng)上開店，走在了創(chuàng)業(yè)的邊緣。但同時創(chuàng)業(yè)也就意味著會有風(fēng)險，可能會遭受滑鐵盧。因為網(wǎng)上經(jīng)營不善，不僅血本無歸，更是掛課幾門，最后無法按時畢業(yè)的大學(xué)生其實也大有人在。因此，大學(xué)生一定要仔細(xì)研究網(wǎng)上開店的訣竅和基本攻略。第一步：想好賣什么首先需要想好自己要開一家什

4、么樣的店。最好能符合自己的興趣愛好，從自己比較了解的行業(yè)入手，然后考慮市場需要，看哪方面商品比較暢銷，最好能做個小型的市場調(diào)查，比如問問身邊同學(xué)、朋友、家人的意見。開網(wǎng)店與開傳統(tǒng)店鋪沒有太大的區(qū)別，尋找好的市場使自己的商品有競爭力是成功的基石。另外，還有一點很重要，那就是貨源，看自己是否能找到較好的貨源渠道。貨源決定著店鋪的生存，好的貨源就保證了商品的質(zhì)量和價格。就算是做校園代理，也要慧眼選好供貨商，雖然不用自己投錢，但也沒必要浪費自己的學(xué)習(xí)時間去做不會有回報的苦功夫。第二步：選好到哪賣當(dāng)確定了自己要做什么類型的店鋪、賣什么樣的商品后，接下來就該選擇開店平臺了，也就是提供交易的網(wǎng)站。如果你沒有

5、太多資金或者不愿冒太大風(fēng)險，空余時間也不多的話，可以做產(chǎn)品的校園代理，多出點力氣在bbs上發(fā)帖子做廣告宣傳就好了。如果你覺得平時比較閑，又有一定資金實力，可以選擇公網(wǎng)網(wǎng)站開個屬于自己的店鋪?，F(xiàn)在網(wǎng)上提供買賣交易的網(wǎng)站良莠不齊，所以人氣旺盛與是否收費以及收費情況等都是很重要的指標(biāo)。以淘寶網(wǎng)為例，你只需在網(wǎng)上申請自己的一個銀行賬戶，將自己的身份證掃描后發(fā)送到淘寶公司確認(rèn)，不需要任何費用，不需要經(jīng)過工商登記就可以擁有一個屬于自己的網(wǎng)上商店。淘寶人氣旺盛、店鋪眾多，關(guān)鍵是，淘寶這個平臺是提供免費的開店服務(wù)，這一點可以節(jié)省不少銀子呢！第三步：填好店鋪信息在申請開設(shè)店鋪時，你需要詳細(xì)填寫自己店鋪所提供的商

6、品分類。比如你出售mp3，那么就應(yīng)該歸類在隨身視聽這類，以便讓你的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到你。同時，為自己的店鋪取一個醒目而有趣的名字也很重要。網(wǎng)友在列表中點擊哪個店鋪，更多是取決于名字是否吸引人，是否符合產(chǎn)品性格，比如賣熏衣草精油的店鋪取名叫香妃閣。另外，最好真實填寫個人資料，如果用真名注冊的話會增加掌柜在網(wǎng)友心中的信任度。第四步：布置好門面建設(shè)一個店鋪雖然不需要裝修，但是也需要好好布置。比如你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上，并且搭配上商品的圖片。在圖片方面，最好能用photoshop這樣的軟件處理一下，會更吸引買家。在商品的名稱上，

7、應(yīng)盡量全面，因為當(dāng)別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上，比如賣手機(jī)的話，最好把送的配置寫清楚，送一電一充、送兩電兩充，突出優(yōu)點。如果需要郵寄，最好聲明誰負(fù)責(zé)郵費。第五步：做好廣告宣傳為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行廣告宣傳。如果是在校園bbs開店鋪，由于論壇里帖子流動大，很容易沉下去，最好能夠每天發(fā)帖子，能夠一進(jìn)版塊就能看到你店鋪的帖子，多打照面就容易給人家留下印象，想購買時，就自然想到你了。如果在公網(wǎng)開店鋪，宣傳就要多花點力氣了，畢竟商家太多了。例如購買網(wǎng)站流量大的頁面上的熱門商品推薦的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比

8、如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。要經(jīng)常弄點特價的活動，吸引買家，制造人氣。第六步：提供咨詢服務(wù)網(wǎng)友在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網(wǎng)上提出，你應(yīng)及時并耐心地回復(fù)。這一點，即時聊天工具最適合使用，你可以選用大家熟悉的qq、msn這樣的工具，并且一定要及時回復(fù)買家的留言。當(dāng)然，在你的生意達(dá)到了一定程度的時候，選用淘寶旺旺這樣的商業(yè)專用即時通訊工具將更加合適，因為其中許多商業(yè)專用功能將使討價還價、訂貨下單等顯得更加方便。和買家保持聯(lián)系，這樣會讓買家覺得你是一個有誠意的賣家，而且他們的問題也能得到你及時解答，對成功交易有很大的幫助。第七步：完善售后服務(wù)這一點不用多說了，完善周到的售后服務(wù)是店鋪生意保持經(jīng)久不衰的重要的籌碼，經(jīng)常與買家保持聯(lián)系，珍惜自己的信用，唯有誠信，才能立足。不用高額的投資、不必花費大量的時間，只需在網(wǎng)上點擊鼠標(biāo)就可以自