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1、售樓部基本知識培訓實用教程前言作為一個專業(yè)的售樓人員，其擁有的信息資源和客戶資源就決定顧自已的業(yè)績?！扒蓩D難為無米之炊”，無客戶資源怎能創(chuàng)造出銷售的業(yè)績呢？售樓部只有建立了一個公平、公正的客戶輪接制度，使眾多業(yè)務員在一個合理、有序的氛圍下參與業(yè)務競爭，才能加快項目的銷售，創(chuàng)造銷售的佳績。一般來說，售樓部決定客戶資源的歸屬應遵循以下原則：一、第一接觸點的原則（包括上客戶和電話客戶）原則上哪一個業(yè)務員首先接觸該客戶，該客戶應被其所有。若該客戶第二、第三次上門時，第一接觸業(yè)務員不在，其它業(yè)務員有義務協(xié)作、幫助成交，但不計入業(yè)績。二、 群帶性原則1、若第一接觸是業(yè)務員A 的客戶介紹的（包括電介紹和親自

2、帶領上門） 新客戶甲， 則新客戶資源甲仍應歸屬業(yè)務員A。同樣，甲帶來的客戶資源乙應歸屬業(yè)務員A，以后依此類推。但此原則僅適應于新上門客戶指明找業(yè)務員 A 或老客戶介紹在先，不包括不期而遇的。 2、若上門客戶是某業(yè)務員的親屬或朋友，則其資源權應優(yōu)先歸屬該業(yè)務員（若該業(yè)務未能第一接觸而事先又無記錄，則不能擁有此客戶資源）。三、時效性原則通常，業(yè)務員對老客戶資源的擁有不可能無限期。為了使業(yè)務員產(chǎn)生憂患意識， 積極主動地與客戶保持聯(lián)糸、 及時追蹤，促成業(yè)務成交，其擁有客戶資源的時效為三個月。但客戶資源中不泛猶豫型客戶，成交過程較慢，這類客戶在三個后重新登記，登記表須經(jīng)售樓部主管簽字確認后，該業(yè)務員才能

3、重新獲得對此客戶的擁有權。第二章售樓人員行為準則一、工作態(tài)度1、 服從上司：切實服從上司的工作安排和調(diào)配，按時完成任務，得拖延、拒絕或終止工作。2、嚴于職守：員工必須按時上下班，不得遲到、早退、曠工，不得擅自離職守，個人調(diào)換更值班時需經(jīng)主管同意。3、正直誠實：必須如實向上司匯報工作，反饋工作中遇到的問題，堅決杜決欺騙或陽奉陰違陰違等不道德行為。4、勤勉負責：必須發(fā)揮高效率和勤勉精神，對自己的工作認真負責、精益求精，做到及時地追蹤客戶，充分了解客戶的心理動態(tài)。二、 服務態(tài)度 1、友善笑來迎接客人，與同事和睦相處，互幫互助。 2、禮貌：任何時刻注重自己的形象，使用禮貌用語。 3、熱情：日常工作中要

4、保持高昂的工作積極性，在與客人的交談中應主動為客人著想。4、耐心：對客人的要求認真、耐心地聆聽，并詳盡、翔實地向客人介紹項目，解答客人疑問。三、行為舉止 1、站姿：當客戶上門詢問時，值班業(yè)務員應主動起立相迎，微笑接待；當客戶站立觀看售樓展板及相關資料時，值班業(yè)務員應筆直站立在客戶的一側(cè)，頭部微微側(cè)向客戶，面露微笑，雙臂自然下垂，適時向客戶介紹項目。2 坐姿： 1）輕輕坐落，避免動作幅度較大引起椅子亂動及發(fā)聲響； 2）陪同客人落坐時， 應坐在椅子 1/3 到 2/3 背部不得倚靠椅背； 30 雙手平放在腿上， 不可置于兩腿間或玩弄其它物品； 4）雙腿自然平放并攏，不得蹺二郎腿。3、交談時：1）上

5、身微微前傾，用柔和目光注視對方，面帶微笑，并通過輕輕點頭表示理解客人談話的內(nèi)容，不可東張西望或顯得心不在焉； 2）不可整理衣著、頭發(fā)或頻頻看表；3）在售樓部內(nèi)不得高聲喧嘩或手舞足蹈；4）堅持使用 “請” 、“您” 、“謝謝”、“對不起”、“再見”、“請慢走”等禮貌用語；5）不得以任何理由頂撞、諷刺、挖苦或嘲笑客人；與客人打招呼不得用“喂”，應用“先生”、“小姐”或“女士”稱呼客人。售樓部工作制度一、員工必須遵守“廉潔、守法、誠實、敬業(yè)”的行為準則。二、員工應按時上下班，不得遲到早退或曠工。三、員工在工作時間內(nèi)應堅守崗位，主動接待來訪客戶。三、 工作時間不得外出早餐，不得吃零食：不得高聲喧嘩、聊

6、天；不得在售樓部內(nèi)睡覺、看報、濫打私人電話或做其它與工作無關的事情。五、值班業(yè)務員應提前 510 分鐘到崗， 做好班前衛(wèi)生工作。六、員工必須衣著得體、整潔，男員工應經(jīng)常修剪頭發(fā)做無異味；女員工不可濃妝艷抹；員工工作時間內(nèi)均配戴銘牌。七、服從上司按排和調(diào)配，按時完成任務，不得頂撞上司。八、不得玩乎職守，違反勞動規(guī)則紀律，影響公司的正常工作秩序。九、員工未經(jīng)公司批準不得兼職。十、員工有義務保守公司的經(jīng)營機密。十一、員工禁止索取非法利益。十二、員工不得越級或越權開展經(jīng)營活動。十三、員工對違反本制度的行為，有權向上級領導投訴，接受投訴的部門或個人應為投訴嚴格保密。十四、員工要即時以書面或口頭形式向公司

7、年出合理建議。十五、員工違反公司制度給公司造成經(jīng)濟或名譽損失的，公司有權要求其予以賠償。第四章售樓部員工過失分類細則一、輕微過失（罰金5-15 元每 / 人）1、 客戶進門時，值班業(yè)務員未主動起立迎候；未使用禮貌用語聽電話；未用普通話說“您好”。2、 工作時間帶無關人員到公司。3、 當班時聊天、高聲喧嘩、追逐打鬧、勾肩搭背、隨地吐痰、亂扔紙屑雜物等不文明行為；在營業(yè)廳內(nèi)吸煙；工作時間吃早餐、零食、睡覺等與業(yè)務無關的行為。4、 工作時間衣著不整，未按規(guī)定佩戴銘牌5、 當班時故意不與同事協(xié)助、配合開展業(yè)務。6、 未經(jīng)同意擅自越級與甲方談論項目相關事宜。二、重大過失1、對客人、同事、上司無禮，出言不

8、遜或恐嚇、威脅、騷擾客戶。2、當班時飲灑或不服從上班安排，在工作中有意欺騙上司。3、串崗、離崗致使工作時間電話無人接聽，客戶無人接待，影響工作，4、私藏、挪用公司的物品。5、玩忽職守，在當班時從事與工作無關的事情6、未預先向上級領導請假而缺勤。7、 謊報消息或編造、傳播公司、同事利益的謠言8、 違反國家法律，被當?shù)貓?zhí)法機關拘留審查。9、 侮辱、歐打客戶、同事。10、 盜竊、騙取或故意損壞客戶、同事或公司的財物；向客戶索取小費或禮物；要求客戶代辦私事。11、 遇緊急情況時，未服從領導安排。12、 與客戶私自交易；為客戶提供有損公司利益的額外服務；私自向客戶收取費用；藏匿客戶遺忘的物品等不道德的行

9、為。13、 泄露公司的文件、資料，使公司利益遭受損害。14、 聚眾鬧事，組織、參與斗毆事件；煽動員工怠工、罷工等行為。第五章售樓人員行為規(guī)范一、嚴格按公司規(guī)定著裝，儀容整潔。二、 任何時候嚴禁“趴”、“靠”在銷售樓接待臺內(nèi)。三、 嚴格遵守現(xiàn)場管理規(guī)定，依次有序接待客戶，服從銷售主管的調(diào)控。四、 正常工作時間內(nèi)不得擅自離崗，做與工作無關的一。五、 不得在銷售中心吃零食、看雜質(zhì)與小說、打鬧、高興喧嘩、化妝、打牌、扯閑談。六、不得在銷售中心占用洽談桌會見親朋好友。七、不得用飲水機里的水洗手、洗抹布、拖地。八、值班人員不得在值班時間內(nèi)睡覺。九、不得占用銷售電話打私人電話。十、 不得向客戶索取小費、恩惠

10、或其他禮物，或要求客戶代辦私事項。十一、業(yè)務員不得在上班時間內(nèi)圍坐在洽談桌邊。十二、禁止下班后在銷售中心內(nèi)打牌。十三、客戶遺留下的任何物品均應上繳。十四、員工接聽電話應使用普通話，并先說“您好家園”。十五、電話鈴響三聲必須接聽。十六、禮貌回答客戶問題，主動介紹物業(yè)情況，邀請其參觀現(xiàn)場。十七、詳細地做好客戶登記工作。十八、認真完成公司交待的其他工作。十九、應統(tǒng)一配戴工作銘牌。二十、不得私自換班、換崗。二十一、用完洽談桌后，將桌子收拾好，凳子擺放整齊，并將洽談桌抹一次。二十二、銷售控制臺內(nèi)的椅子不坐時，全部靠墻擺放。第六章現(xiàn)場客戶接待準則十一、 客戶進門，起身站立，面帶微笑，用問候語（您好，歡迎光

11、臨）。十二、 客戶先坐，禮貌詢問客戶需求，再做介紹，語言婉轉(zhuǎn)。十三、雙手遞交本人名片，盡量留下客戶名片或電話。十四、在通道、房門較窄處必須側(cè)身讓道，客戶先行。十五、工地參觀時，須戴安錢帽，并解釋安全知識。十六、不貶低其它樓盤，抬高自己。十七、對每一位客戶一視同仁，不以貌取人。十八、與客戶發(fā)生分歧時，保持鎮(zhèn)定，絕不與客戶爭吵。十九、嚴格維護客戶資料隱私權。二十、接待客戶時不得泄露公司保密資料。二十一、統(tǒng)一口徑，不對客戶承諾公司未完全確定的銷售政策、優(yōu)惠條件及其它事項。第七章個人衛(wèi)生制度一、全體員工上班時須儀表整潔，制服整潔。二、每日上班前須將皮鞋擦凈。三、必須保持襯衣領、袖中的干凈，制服須慰整齊

12、。四、男員工須勤剃胡須，不得蓄長發(fā)及染發(fā)。五、女員工不得留長指甲、化濃妝及異妝，使用氣味過濃的香水和佩戴顯眼的飾品。六、勤洗澡、勤換襯衣。第八章考勤制度（某公司范例）一、遲到與早退1、 遲到：按公司規(guī)定的作息時間工作，遲到10 分鐘內(nèi)，每次罰款5 元，當月遲到第5 次，作曠工處理，由此導致?lián)p失或極壞影響者，給予金50 元，直至除名。2、 早退：10 分鐘以內(nèi)者，罰款5 元，早退超過30 分鐘或月累計早退第三次者，以曠工一天處理，由于早退導致?lián)p失或極壞影響者，給予罰金50 元，直到除名。二、事假與病假1、 有事或因病需請假，必須事先按公司制度征得主管簽字認可后，方能放假。病假必須出示醫(yī)院證明。2

13、、 員工每月請假或病假不得超過三天。3、 未經(jīng)批準而先行放假者，視為曠工。4、 凡請假或曠工超過1 小時者，以請假或曠工半天論處；凡請假或曠工超過2 小時者，以請假1 天或曠 1 天論處。三、曠工每曠工一天扣除底薪50 元作罰金，曠工兩天扣除全部底薪，曠工三天作除名處理。有其他嚴重違反公司制度者，亦作除名處理。四、 銷售部全體員工須按正常時間在售樓部報到后，方能外出辦事。第九章銷售報表的編制及管理制度報表種類銷售周報表、月報表、年報表、客戶登記表、合同簽定一覽表，銷售部本月衛(wèi)生及工作紀律情況。1、 銷售周報表1） 填制內(nèi)容：本周銷售情況?；乜钋闆r。2） 填制時間：每周一下午12： 00 以前。

14、3） 申報程序：由報表填制人給銷售部主管存檔。2、 銷售月報表1） 填制內(nèi)容：本月銷售情況，回款情況。2） 填制時間：每月1 日下午 14： 30 以前。3） 填制程序：由銷售部主管填制，一份自留存檔，一份報公司經(jīng)理備案。3、 客戶登記表1） 填制內(nèi)容：每天來訪、來電的客戶情況。2） 填制時間：每天下班前10 分鐘，下班后接待的客戶在第二天的報表中體現(xiàn)。3） 中報程序：由業(yè)務員填制。4、 合同簽定一覽表1） 填制內(nèi)容：各銷售單位的房號、價格、業(yè)務員姓名、會款方式等情況。2） 填制時間：每月1 日下午 5： 00 前。3） 申報程序：由銷售部經(jīng)理制定，一份自留存檔，一份報公司經(jīng)理備案。5、 銷售

15、部本月衛(wèi)生及工作紀律情況表1） 填制內(nèi)容： 銷售部員工日常工作態(tài)度及衛(wèi)生、紀律情況。2） 填制時間：每月1 日下午 14： 30 以前。3） 申報程序：由銷售部主管制定，一份存檔，一份送公司經(jīng)理，作為年終考核之一。第十章合同管理制度一、 部業(yè)務每人手中都有一份空白的正式合同文本，用以客戶講解具體合同條款。二、作廢的合同一律退還銷售部主管處銷毀。三、 合同正式簽署前，須向客戶解釋清楚每一具體條款，不得有欺詐行為。四、 正式合同簽定前須先落實該房產(chǎn)是否可以銷售，無誤后才能簽署正式合同。五、合同所指價格為折后價。六、 合同填寫完畢后，須先自查一篇，無誤后交客戶審查。七、 請客戶簽字后，將合同送部門主

16、管審核無誤，再送公司簽字蓋章。八、不得在合同中體現(xiàn)公司未落實的優(yōu)惠條款。九、客戶必須交定金后才能簽正式合同。十、補充協(xié)議須經(jīng)銷售部主管認可。第十一章更改合同制度一、本制度包括客戶提出的：更名、換房、更改付款方式、退房、改動裝修標準、改單位間隔、沒收樓盤或其他附加條款等條要求。二、更名客戶需注意向銷售部遞交手寫申請書、經(jīng)銷售部主管簽字后，方可更名。原認購方需向公司交納一定的手續(xù)費，收回原認購方收據(jù)，已交房款不予退還，直接開具新收據(jù)給新認購方。三、換房客戶需向銷售部遞交手寫申請書，經(jīng)銷售部主管和公司經(jīng)理同意后，方可換房。換房后的價格以銷售部當天公布的價格為準。四、更改付款方式客戶若因特殊原因要更改

17、付款方式，需向銷售部遞交手寫申請書，經(jīng)銷售部主管和公司經(jīng)理認可后，方可更改。實際成交價不得作修改，但可根據(jù)重新選擇的付款方式給予相應的優(yōu)惠。五、客戶退房客戶若應特殊原因提出退房，需向銷售部遞交手寫申請書，經(jīng)公司經(jīng)理批準后，財務部根據(jù)合同條款沒收定金或違法約金，余下的房款由財務部約定時間退款。六、 改動裝修標準客戶提出改動裝修標準時，必須遞交手寫審請書，經(jīng)公司經(jīng)理同意后，方能實施，并交納查應的由工程部確定的改動裝修金。七、改單位間隔客戶提出更改單位間隔，若未交房，需向銷售部提交手寫書面申請， 經(jīng)公司經(jīng)理同意，并交納相應工程款后，方能實施。若已交房，應請客戶直接與公司物業(yè)部聯(lián)系。八、沒收樓盤根據(jù)合

18、同條款，客戶因違約而公司必須沒收其樓盤，由公司扣款，銷售部以電話及書面形式通知客戶，并由公司財務部約定時間退還應退款項。九、附加其它條款由銷售部主管匯報公司經(jīng)理后酌情處理。第十二章銷售收款、催款制度一、 交現(xiàn)金的方式：若客戶提出交現(xiàn)金，銷售人員應帶領客戶將現(xiàn)金直接交給公司安排在現(xiàn)場的財務人員，再開正式收據(jù)給客戶，銷售人員禁止收受現(xiàn)金。二、 的方式：若客戶交來存折，由銷售人員陪同客戶到其存折開戶的銀行，取現(xiàn)后回銷售部將現(xiàn)金交給公司安排在現(xiàn)場的財務人員，再開正式收據(jù)給客戶。三、 收取支票或匯票的方式：若客戶交來支票和匯票，由銷售人員帶領客戶將支票式匯票交到公司財務人員手中，先由公司財務部開收條給客

19、戶，收條要注明支票或匯票號碼；待公司財務進帳后， 再由財務部開具正式收據(jù)給客戶。 屆時，客戶把收條還給財務部。四、 銀行轉(zhuǎn)帳方式：客戶已通過銀行轉(zhuǎn)帳，銷售人員應讓客戶將轉(zhuǎn)帳的回單送到公司財務部，財務人員確認進帳后，開具正式收據(jù)給客戶。五、交款和催款的經(jīng)辦原則為“誰簽約、誰負責”。六、 由銷售部主管負責督促銷售人員的交款、催款工作。七、 由銷售部主管制定合同執(zhí)行情況表，并以此作為催款時間依據(jù)。八、 對逾期付款的客戶，要熱情、耐心地做好催款工作。九、 客戶提出的任何推遲付款和其他付款的要求，銷售人員須經(jīng)銷售主管批準后才能答應客戶。第十三章銷售制度的定期檢查和修正制度一、 定期檢查、修正各項制度在實

20、際操作中的適應性、規(guī)范性，使制度更有利于銷售部各項工作向規(guī)范化管理發(fā)展。二、 定人定期對銷售部制度執(zhí)行情況進行總結、反思。三、 對銷售部出現(xiàn)了問題或有好的想法和建議，應寫出書面陳述，遞交銷售部主管。前言作為一個專業(yè)的售樓人員，其擁有的信息資源和客戶資源就決定顧自已的業(yè)績。“巧婦難為無米之炊”，無客戶資源怎能創(chuàng)造出銷售的業(yè)績呢？售樓部只有建立了一個公平、公正的客戶輪接制度，使眾多業(yè)務員在一個合理、有序的氛圍下參與業(yè)務競爭，才能加快項目的銷售，創(chuàng)造銷售的佳績。一般來說，售樓部決定客戶資源的歸屬應遵循以下原則：一、第一接觸點的原則（包括上客戶和電話客戶）原則上哪一個業(yè)務員首先接觸該客戶，該客戶應被其

21、所有。若該客戶第二、第三次上門時，第一接觸業(yè)務員不在，其它業(yè)務員有義務協(xié)作、幫助成交，但不計入業(yè)績。二、 群帶性原則1、若第一接觸是業(yè)務員A 的客戶介紹的（包括電介紹和親自帶領上門） 新客戶甲， 則新客戶資源甲仍應歸屬業(yè)務員A。同樣，甲帶來的客戶資源乙應歸屬業(yè)務員A，以后依此類推。但此原則僅適應于新上門客戶指明找業(yè)務員 A 或老客戶介紹在先，不包括不期而遇的。 2、若上門客戶是某業(yè)務員的親屬或朋友，則其資源權應優(yōu)先歸屬該業(yè)務員（若該業(yè)務未能第一接觸而事先又無記錄，則不能擁有此客戶資源）。三、時效性原則通常，業(yè)務員對老客戶資源的擁有不可能無限期。為了使業(yè)務員產(chǎn)生憂患意識， 積極主動地與客戶保持聯(lián)

22、糸、 及時追蹤，促成業(yè)務成交，其擁有客戶資源的時效為三個月。但客戶資源中不泛猶豫型客戶，成交過程較慢，這類客戶在三個后重新登記，登記表須經(jīng)售樓部主管簽字確認后，該業(yè)務員才能重新獲得對此客戶的擁有權。第二章售樓人員行為準則一、工作態(tài)度1、 服從上司：切實服從上司的工作安排和調(diào)配，按時完成任務，得拖延、拒絕或終止工作。2、嚴于職守：員工必須按時上下班，不得遲到、早退、曠工，不得擅自離職守，個人調(diào)換更值班時需經(jīng)主管同意。3、正直誠實：必須如實向上司匯報工作，反饋工作中遇到的問題，堅決杜決欺騙或陽奉陰違陰違等不道德行為。4、勤勉負責：必須發(fā)揮高效率和勤勉精神，對自己的工作認真負責、精益求精，做到及時地

23、追蹤客戶，充分了解客戶的心理動態(tài)。二、 服務態(tài)度 1、友善笑來迎接客人，與同事和睦相處，互幫互助。 2、禮貌：任何時刻注重自己的形象，使用禮貌用語。 3、熱情：日常工作中要保持高昂的工作積極性，在與客人的交談中應主動為客人著想。 4、耐心：對客人的要求認真、耐心地聆聽，并詳盡、翔實地向客人介紹項目，解答客人疑問。三、行為舉止 1、站姿：當客戶上門詢問時，值班業(yè)務員應主動起立相迎，微笑接待；當客戶站立觀看售樓展板及相關資料時，值班業(yè)務員應筆直站立在客戶的一側(cè)，頭部微微側(cè)向客戶，面露微笑，雙臂自然下垂，適時向客戶介紹項目。2 坐姿： 1）輕輕坐落，避免動作幅度較大引起椅子亂動及發(fā)聲響； 2）陪同客

24、人落坐時， 應坐在椅子 1/3 到 2/3 背部不得倚靠椅背； 30 雙手平放在腿上，不可置于兩腿間或玩弄其它物品； 4）雙腿自然平放并攏，不得蹺二郎腿。3、交談時：1）上身微微前傾，用柔和目光注視對方，面帶微笑，并通過輕輕點頭表示理解客人談話的內(nèi)容，不可東張西望或顯得心不在焉； 2）不可整理衣著、頭發(fā)或頻頻看表；3）在售樓部內(nèi)不得高聲喧嘩或手舞足蹈；4）堅持使用 “請” 、“您” 、“謝謝”、“對不起”、“再見”、“請慢走”等禮貌用語；5）不得以任何理由頂撞、諷刺、挖苦或嘲笑客人；與客人打招呼不得用“喂”，應用“先生”、“小姐”或“女士”稱呼客人。售樓部工作制度一、員工必須遵守“廉潔、守法、

25、誠實、敬業(yè)”的行為準則。二、員工應按時上下班，不得遲到早退或曠工。三、員工在工作時間內(nèi)應堅守崗位，主動接待來訪客戶。三、 工作時間不得外出早餐，不得吃零食：不得高聲喧嘩、聊天；不得在售樓部內(nèi)睡覺、看報、濫打私人電話或做其它與工作無關的事情。五、值班業(yè)務員應提前 510 分鐘到崗， 做好班前衛(wèi)生工作。六、員工必須衣著得體、整潔，男員工應經(jīng)常修剪頭發(fā)做無異味；女員工不可濃妝艷抹；員工工作時間內(nèi)均配戴銘牌。七、服從上司按排和調(diào)配，按時完成任務，不得頂撞上司。八、不得玩乎職守，違反勞動規(guī)則紀律，影響公司的正常工作秩序。九、員工未經(jīng)公司批準不得兼職。十、員工有義務保守公司的經(jīng)營機密。十一、員工禁止索取非

26、法利益。十二、員工不得越級或越權開展經(jīng)營活動。十三、員工對違反本制度的行為，有權向上級領導投訴，接受投訴的部門或個人應為投訴嚴格保密。十四、員工要即時以書面或口頭形式向公司年出合理建議。十五、員工違反公司制度給公司造成經(jīng)濟或名譽損失的，公司有權要求其予以賠償。第四章售樓部員工過失分類細則一、輕微過失（罰金5-15 元每 / 人）1、 客戶進門時，值班業(yè)務員未主動起立迎候；未使用禮貌用語聽電話；未用普通話說“您好”。2、 工作時間帶無關人員到公司。3、 當班時聊天、高聲喧嘩、追逐打鬧、勾肩搭背、隨地吐痰、亂扔紙屑雜物等不文明行為；在營業(yè)廳內(nèi)吸煙；工作時間吃早餐、零食、睡覺等與業(yè)務無關的行為。4、

27、 工作時間衣著不整，未按規(guī)定佩戴銘牌5、 當班時故意不與同事協(xié)助、配合開展業(yè)務。6、 未經(jīng)同意擅自越級與甲方談論項目相關事宜。二、重大過失1、對客人、同事、上司無禮，出言不遜或恐嚇、威脅、騷擾客戶。2、當班時飲灑或不服從上班安排，在工作中有意欺騙上司。3、串崗、離崗致使工作時間電話無人接聽，客戶無人接待，影響工作，4、私藏、挪用公司的物品。5、玩忽職守，在當班時從事與工作無關的事情6、未預先向上級領導請假而缺勤。7、 謊報消息或編造、傳播公司、同事利益的謠言8、 違反國家法律，被當?shù)貓?zhí)法機關拘留審查。9、 侮辱、歐打客戶、同事。10、 盜竊、騙取或故意損壞客戶、同事或公司的財物；向客戶索取小費

28、或禮物；要求客戶代辦私事。11、 遇緊急情況時，未服從領導安排。12、 與客戶私自交易；為客戶提供有損公司利益的額外服務；私自向客戶收取費用；藏匿客戶遺忘的物品等不道德的行為。13、 泄露公司的文件、資料，使公司利益遭受損害。14、 聚眾鬧事，組織、參與斗毆事件；煽動員工怠工、罷工等行為。第五章售樓人員行為規(guī)范一、嚴格按公司規(guī)定著裝，儀容整潔。二、 任何時候嚴禁“趴”、“靠”在銷售樓接待臺內(nèi)。三、 嚴格遵守現(xiàn)場管理規(guī)定，依次有序接待客戶，服從銷售主管的調(diào)控。四、 正常工作時間內(nèi)不得擅自離崗，做與工作無關的一。五、 不得在銷售中心吃零食、看雜質(zhì)與小說、打鬧、高興喧嘩、化妝、打牌、扯閑談。六、不得

29、在銷售中心占用洽談桌會見親朋好友。七、不得用飲水機里的水洗手、洗抹布、拖地。八、值班人員不得在值班時間內(nèi)睡覺。九、不得占用銷售電話打私人電話。十、 不得向客戶索取小費、恩惠或其他禮物，或要求客戶代辦私事項。十一、業(yè)務員不得在上班時間內(nèi)圍坐在洽談桌邊。十二、禁止下班后在銷售中心內(nèi)打牌。十三、客戶遺留下的任何物品均應上繳。十四、員工接聽電話應使用普通話，并先說“您好家園”。十五、電話鈴響三聲必須接聽。十六、禮貌回答客戶問題，主動介紹物業(yè)情況，邀請其參觀現(xiàn)場。十七、詳細地做好客戶登記工作。十八、認真完成公司交待的其他工作。十九、應統(tǒng)一配戴工作銘牌。二十、不得私自換班、換崗。二十一、用完洽談桌后，將桌

30、子收拾好，凳子擺放整齊，并將洽談桌抹一次。二十二、銷售控制臺內(nèi)的椅子不坐時，全部靠墻擺放。第六章現(xiàn)場客戶接待準則十一、 客戶進門，起身站立，面帶微笑，用問候語（您好，歡迎光臨）。十二、 客戶先坐，禮貌詢問客戶需求，再做介紹，語言婉轉(zhuǎn)。十三、雙手遞交本人名片，盡量留下客戶名片或電話。十四、在通道、房門較窄處必須側(cè)身讓道，客戶先行。十五、工地參觀時，須戴安錢帽，并解釋安全知識。十六、不貶低其它樓盤，抬高自己。十七、對每一位客戶一視同仁，不以貌取人。十八、與客戶發(fā)生分歧時，保持鎮(zhèn)定，絕不與客戶爭吵。十九、嚴格維護客戶資料隱私權。二十、接待客戶時不得泄露公司保密資料。二十一、統(tǒng)一口徑，不對客戶承諾公司

31、未完全確定的銷售政策、優(yōu)惠條件及其它事項。第七章個人衛(wèi)生制度一、全體員工上班時須儀表整潔，制服整潔。二、每日上班前須將皮鞋擦凈。三、必須保持襯衣領、袖中的干凈，制服須慰整齊。四、男員工須勤剃胡須，不得蓄長發(fā)及染發(fā)。五、女員工不得留長指甲、化濃妝及異妝，使用氣味過濃的香水和佩戴顯眼的飾品。六、勤洗澡、勤換襯衣。第八章考勤制度（某公司范例）一、遲到與早退1、 遲到：按公司規(guī)定的作息時間工作，遲到10 分鐘內(nèi)，每次罰款5 元，當月遲到第5 次，作曠工處理，由此導致?lián)p失或極壞影響者，給予金50 元，直至除名。2、 早退： 10 分鐘以內(nèi)者，罰款5 元，早退超過30 分鐘或月累計早退第三次者，以曠工一天

32、處理，由于早退導致?lián)p失或極壞影響者，給予罰金50 元，直到除名。二、事假與病假1、 有事或因病需請假，必須事先按公司制度征得主管簽字認可后，方能放假。病假必須出示醫(yī)院證明。2、 員工每月請假或病假不得超過三天。3、 未經(jīng)批準而先行放假者，視為曠工。4、 凡請假或曠工超過1 小時者，以請假或曠工半天論處；凡請假或曠工超過2 小時者，以請假1 天或曠 1 天論處。三、曠工每曠工一天扣除底薪 50 元作罰金，曠工兩天扣除全部底薪，曠工三天作除名處理。有其他嚴重違反公司制度者，亦作除名處理。四、 銷售部全體員工須按正常時間在售樓部報到后，方能外出辦事。第九章銷售報表的編制及管理制度報表種類銷售周報表、

33、月報表、年報表、客戶登記表、合同簽定一覽表，銷售部本月衛(wèi)生及工作紀律情況。1、 銷售周報表1） 填制內(nèi)容：本周銷售情況?；乜钋闆r。2） 填制時間：每周一下午12： 00 以前。3） 申報程序：由報表填制人給銷售部主管存檔。2、 銷售月報表1） 填制內(nèi)容：本月銷售情況，回款情況。2） 填制時間：每月1 日下午 14： 30 以前。3） 填制程序：由銷售部主管填制，一份自留存檔，一份報公司經(jīng)理備案。3、 客戶登記表1） 填制內(nèi)容：每天來訪、來電的客戶情況。2） 填制時間：每天下班前10 分鐘，下班后接待的客戶在第二天的報表中體現(xiàn)。3） 中報程序：由業(yè)務員填制。4、 合同簽定一覽表1） 填制內(nèi)容：各

34、銷售單位的房號、價格、業(yè)務員姓名、會款方式等情況。2） 填制時間：每月1 日下午 5： 00 前。3） 申報程序：由銷售部經(jīng)理制定，一份自留存檔，一份報公司經(jīng)理備案。5、 銷售部本月衛(wèi)生及工作紀律情況表1） 填制內(nèi)容： 銷售部員工日常工作態(tài)度及衛(wèi)生、紀律情況。2） 填制時間：每月1 日下午 14： 30 以前。3） 申報程序：由銷售部主管制定，一份存檔，一份送公司經(jīng)理，作為年終考核之一。第十章合同管理制度一、部業(yè)務每人手中都有一份空白的正式合同文本，用以客戶講解具體合同條款。二、作廢的合同一律退還銷售部主管處銷毀。三、合同正式簽署前，須向客戶解釋清楚每一具體條款，不得有欺詐行為。四、正式合同簽定前須先落實該房產(chǎn)是否可以銷售，無誤后才能簽署正式合同。五、合同所指價格為折后價。六、 合同填寫完畢后，須先自查一篇，無誤后交客戶審查。七、 請客戶簽字后，將合同送部門主管審核無誤，再送公司簽字蓋章。八、不得在合同中體現(xiàn)公司未落實的優(yōu)惠條款。九、客戶必須交定金后才能簽正式合同。十、補充協(xié)議須經(jīng)銷售部主管認可。第十一章更改合同制度一、本制度包括客戶提出的：更名、換房、更改付款方式、退房、改動裝修標準、改單位間隔、沒收樓盤或其他附加條款等條要求。