車展策劃方案

1、宿遷網(wǎng)民最喜愛的十大汽車品牌評選活動方案3一、 活動背景3二、組織結(jié)構(gòu)31、名稱32、政策支持單位43、承辦單位44、協(xié)辦單位4三、活動宗旨4四、活動定位41、品牌形象42、多元化市場4五、報名時間5六、報名審核時間5七、商家資料收集時間5八、舉辦時間5九、展會內(nèi)容5十、參展范圍5十一、配套活動6十二、 網(wǎng)上展銷會場地規(guī)劃6十三、 媒體宣傳7十四、提供的推廣方式71、冠名商72、贊助商83、參賽商9十五、參賽企業(yè)報名費用9十六、參賽企業(yè)費用9宿遷網(wǎng)民最喜愛的十大汽車品牌評選活動方案1、 活動背景 指數(shù)都相差無幾的情況下，品牌美譽度已經(jīng)成為影響消費者選擇的重要因素。于是，近兩年的中國車市，公關(guān)文

2、化等活動，此起彼伏，極大地豐富了汽車文化，順應(yīng)了世界汽車市場追求人性化設(shè)計理念的需求。 廣告不僅是一種銷售的藝術(shù)，而且也是一種文化。展會是以廣告文化為標(biāo)志的個性化代表，是企業(yè)及其產(chǎn)品的最具人性化意義的完美詮釋。在網(wǎng)展會行業(yè)逐步細分的今天，“網(wǎng)上展銷會”早已為大眾所熟知。“家居網(wǎng)上展銷會”“建材網(wǎng)上展銷會”“食品網(wǎng)上展銷會”等專業(yè)網(wǎng)展會也已日漸成形成市場，網(wǎng)上展銷會已經(jīng)成為眾多優(yōu)秀商家促銷的方式之一。 然而對于蓬勃發(fā)展的中國汽車行業(yè)，我們目前還沒有一個健全且能滿足市場需求的，專業(yè)汽車網(wǎng)上展銷會的人性化理念創(chuàng)意。未能很好做到根據(jù)車型、車種的不同，表現(xiàn)出在不同環(huán)境中的網(wǎng)展會與車與自然的和諧統(tǒng)一，讓網(wǎng)

3、上展銷會頁面的美觀度與汽車美完美結(jié)合。從而突出車的魅力。二、組織結(jié)構(gòu)1、名稱 宿遷網(wǎng)民最喜愛的十大汽車品牌評選活動2、政策支持單位 宿遷市商務(wù)局 宿遷市工商聯(lián)（總商會）3、承辦單位 宿遷網(wǎng)4、協(xié)辦單位宿遷晚報 宿遷電視臺 新浪網(wǎng)宿遷站 三、活動宗旨 汽車與低碳同行四、活動定位1、品牌形象宣傳汽車品牌形象，弘揚汽車文化，打造專業(yè)的汽車網(wǎng)上展銷會的銷售隊伍。2、多元化市場拓市場、創(chuàng)銷量、樹品牌、多元化、展示汽車文化與技術(shù)的專業(yè)汽車網(wǎng)上展銷會。五、報名時間 2011年3月1日2011年3月10日六、報名審核時間 2011年3月10日2011年3月12日七、商家資料收集時間 2011年3月13日201

4、1年3月20日八、舉辦時間 2011年3月21日2011年4月30日 九、參賽活動內(nèi)容活動將推出兩大板塊: 第一板塊為名車展，主要包括國內(nèi)外新款汽車展，汽車零部件展、汽車生產(chǎn)裝備及維修保養(yǎng)技術(shù)的歷史名車展，汽車裝飾品展，汽車性能演示視頻展。 第二板塊為車友自由交流討論區(qū)，主要包括宿遷車友的一些聲音、想法、言論。十、參賽范圍各種類型的汽車；各種汽車及其零部件；各種汽車生產(chǎn)制造設(shè)備、工藝裝備；各種檢測、測試、試驗儀器和設(shè)備；汽車工業(yè)生產(chǎn)的新工藝、新材料； 汽車工業(yè)新能源技術(shù)與產(chǎn)品； 汽車工業(yè)環(huán)保技術(shù)與產(chǎn)品； 各種汽車用品、裝飾件； 各種汽車維修設(shè)備； (上述范圍以外的產(chǎn)品謝絕參展) 十一、配套活動

5、 汽車品牌推廣、汽車攝影展、汽車試乘試駕視頻展、汽車知識有獎問答等。在展會結(jié)束時將根據(jù)網(wǎng)民點擊量的實際情況，評選出宿遷市網(wǎng)民最喜愛的車型及品牌。十二、 網(wǎng)上展銷會場地規(guī)劃 1、概念車展示區(qū)：宿遷名車網(wǎng)上展廳 2、乘用車展示區(qū)：一號展區(qū)3、商用車展示區(qū)：二號展區(qū) 4、汽車配件展示區(qū)：三號展區(qū) 5、汽車飾品展示區(qū)：四號展區(qū) 十三、 媒體宣傳組委會將前期通過電視、廣播、報紙、雜志、短信平臺及專業(yè)網(wǎng)站對本屆汽車展銷會進行廣泛深入的新聞和廣告宣傳。網(wǎng)上參觀邀請函將發(fā)送至網(wǎng)民郵箱，宣傳單派發(fā)至參展單位等方式送達宿遷專業(yè)團體和觀眾。為使各參展商更好地宣傳企業(yè)形象，擴大展會的影響力，增加本屆展會的文化內(nèi)涵，組

6、委會將推出一系列宣傳廣告項目為廠商服務(wù)，包括：展覽會吉祥物，會刊廣告，企業(yè)vcr、圖片資料等。組委會還將在展會期間與報紙、電視、電臺等媒體合作，對汽車展銷會進行跟蹤報道，以便能夠更好地為各參展企業(yè)服務(wù)。 十四、提供的推廣方式1、冠名商（1） 在千搜網(wǎng)首頁的標(biāo)題欄進行展示和宣傳；（2） 在千搜網(wǎng)的首頁展示車展商家的信息和圖片；（3） 安排專業(yè)人員進行圖片、視頻的拍攝和信息的采集整理；（4） 為冠名商提供五名網(wǎng)站在線銷售人員和在線客服人員為其服務(wù)和宣傳；（5） 在新浪網(wǎng)的新浪商城首頁標(biāo)題欄的圖片和鏈接，對冠名商企業(yè)進行展示和宣傳推廣；（6） 在沃爾普科技旗下的沃購團的頁面上出現(xiàn)團購汽車的團購銷售頁

7、面；（7） 為總冠名的公司員工提供為期一年的年終晚會和活動的策劃方案的擬定；（8） 在網(wǎng)站的頁面上出現(xiàn)宿遷汽車展銷會和冠名商的戰(zhàn)略合作伙伴字樣；（9） 總冠名商的汽車公司在為期一年的合作時間內(nèi)，如有在宿遷本地的實體市場汽車展覽，我們將全程進行采訪和報道；（10） 我們將利用現(xiàn)有的推廣資源，在此次展銷會活動開幕式當(dāng)天將進行報紙媒體的推廣和宣傳；（11） 在網(wǎng)展會的活動期間，將免費對該企業(yè)的客戶進行網(wǎng)上砸蛋抽獎，獎金最高可達500萬。（12） 在沃爾普旗下的千搜網(wǎng)報紙上將會進行為期兩個月的廣告位的展示和推廣；（13） 為其冠名商的網(wǎng)上展銷會做一個視頻宣傳片；（14） 利用短信平臺，給手機用戶群發(fā)短

8、信息。2、贊助商（1） 我們將在此次的網(wǎng)展會上，添加贊助單位的名稱，并增加其鏈接，在千搜網(wǎng)上進行鏈接和推廣宣傳；（2） 在千搜網(wǎng)的首頁上進行產(chǎn)品的展示；（3） 在沃爾普旗下的沃購團報紙上，將進行廣告位的展示和推廣；（4） 在沃爾普旗下的千搜網(wǎng)展銷會報紙上將會進行為期一個月的廣告位的展示和推廣；（5） 為贊助商的公司提供為期半年的年終晚會和活動的策劃方案的擬定；（6） 在新浪網(wǎng)的新浪商城網(wǎng)站上，將以圖文并用的方式，進行鏈接宣傳和推廣；（7） 活動期間，在宿遷晚報等各大媒體、報紙，進行同步宣傳和推廣；（8） 安排專業(yè)人員進行圖片和視頻的拍攝和信息的采集；（9） 將提供三名客服人員進行在線銷售和推廣

9、；（10） 利用短信平臺，給手機用戶群發(fā)信息。3、參賽商（1） 在千搜網(wǎng)的首頁上進行產(chǎn)品的展示；（2） 在沃爾普旗下的沃購團上將以抽簽排序的方式先后進行團購；（3） 在千搜網(wǎng)的首頁上將進行產(chǎn)品列表展示；（4） 安排專業(yè)人員進行圖片、視頻的拍攝和信息的采集；（5） 將提供一名在線客服人員進行銷售和推廣；（6） 利用短信平臺，給手機用戶群發(fā)信息。十五、參賽企業(yè)報名費用 報名費為2仟圓整十六、參賽企業(yè)費用類 別展 位費 用冠名商1家50000元贊助商6家30000元參展商其他所有商家20000元 螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅

10、蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃

11、螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃

12、蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁

13、螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂

14、螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂

15、袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀

16、衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁

17、袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁

18、薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿

19、薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀

20、蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁

21、蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿

22、蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿

23、螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀

24、螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈

25、螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈

26、袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆

27、袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇

28、羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿