公司商業(yè)計劃書（文檔）

1、1 概要隨著現(xiàn)代社會生活質(zhì)量的不斷提高，人們對食品的需求已經(jīng)開始從滿足溫飽的基本需求過度到“營養(yǎng)、安全、優(yōu)質(zhì)、無公害”的深層需求，對環(huán)保型綠色食品，需求量越來越大。在這樣的市場背景下，通江銀耳將越來越受到消費(fèi)者的重視和青睞，進(jìn)而與銀耳相關(guān)的產(chǎn)業(yè)也將具有越來越大的市場和發(fā)展空間。古今史著和歷代醫(yī)學(xué)家通過臨床驗(yàn)證，確認(rèn)銀耳有強(qiáng)精補(bǔ)腎，滋陰潤肺，生津目咳，清潤益胃，補(bǔ)氣和血，強(qiáng)心壯身，補(bǔ)腦提神，嫩膚美容，延年益壽，抗癌之功效，但銀耳的質(zhì)量尤為重要。在食用菌界銀耳無論是在經(jīng)濟(jì)價值還是營養(yǎng)價值都無與倫比。在食用菌界有“世界銀耳在中國，中國銀耳在通江”之說。盡管全國不僅只有四川通江生產(chǎn)銀耳，但是通江銀耳卻

2、因其獨(dú)特的朵大、耳肥、質(zhì)好而聞名世界。四川省通江縣地處大巴山南麓，擁有“一府三鄉(xiāng)”（一府：川陜革命根據(jù)地的首府；三鄉(xiāng)：中國紅軍之鄉(xiāng)，中國銀耳之鄉(xiāng)，中國溶洞之鄉(xiāng)）的美譽(yù)。氣候溫和濕潤，適宜多種食用菌的生長。通江銀耳是中國銀耳的發(fā)祥地，距今已有200多年的栽培歷史。早在清光緒二十年，通江銀耳就已成為宮廷貢品，孫思邈的千金翼方、李時珍的本草綱目、葉可峰的本草再新、曹炳章的增訂偽藥條例、中國大辭典等史書對銀耳均有詳細(xì)的論述。通江銀耳由于品質(zhì)好、營養(yǎng)成分高而馳名中外，因而，通江縣在1995年被國務(wù)院命名為“中國銀耳之鄉(xiāng)”。 2004年，國家對通江銀耳實(shí)施了原產(chǎn)地保護(hù)。通江銀耳,又名白木耳、白耳子等，隸屬

3、真菌門、擔(dān)子菌亞門、銀耳目、銀耳科、銀耳屬，是珍貴的食藥用菌。它富含膠質(zhì)，泡發(fā)率高，可制成多種甜食及菜肴。我國四川省通江縣陳河鄉(xiāng)是中國銀耳之鄉(xiāng)，是高品質(zhì)野生銀耳的主產(chǎn)區(qū)。陳河鄉(xiāng)常年為云霧籠罩，該地的地理氣候非常適合真菌類植物的生長。但是，由于通江縣的地理劣勢，導(dǎo)致長期處于“老、邊、窮”的狀態(tài)，通江銀耳產(chǎn)業(yè)也沒有得到很好的發(fā)展。在此情況下，通江需建立一個全面發(fā)展銀耳及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，將通江銀耳帶出全國，走向世界。并且將通江深厚的銀耳文化打造成全國獨(dú)一無二的文化品牌。當(dāng)然，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之初的資金有限，要建立一個規(guī)劃全面、設(shè)備齊全、功能完善、科研實(shí)力強(qiáng)大的銀耳產(chǎn)業(yè)公司實(shí)非易事。因此，我們首先計劃進(jìn)

4、行小型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在發(fā)展的同時，積累資金與生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，再逐步建立擴(kuò)建廠房和設(shè)備，擴(kuò)大銷售面積，建立起機(jī)制健全，設(shè)備完善的大型銀耳產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)而帶動銀耳文化生態(tài)旅游的發(fā)展。一、借助通江縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)的熱潮，在良好的投資創(chuàng)業(yè)的環(huán)境下，抓住機(jī)遇發(fā)展本地特色產(chǎn)品。二、利用在校所學(xué)的農(nóng)學(xué)專業(yè)知識，為家鄉(xiāng)發(fā)展做貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)人生的價值。三、借助通江銀耳強(qiáng)大的社會認(rèn)可度，提高產(chǎn)品質(zhì)量和科研創(chuàng)新的力度，加大潛力巨大的銀耳深加工產(chǎn)業(yè)的投入。四、利用科學(xué)合理、人性化的管理機(jī)制，建立企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略。最后，本公司各部門的負(fù)責(zé)人都是相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)比較豐富的杰出青年。過硬的專業(yè)知識，加上強(qiáng)烈創(chuàng)業(yè)精神，必將引領(lǐng)公司走上一個良性的可持續(xù)

5、發(fā)展道路。2公司介紹2.1 公司簡介公司名稱：四川省三鄉(xiāng)情實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司創(chuàng)辦時間：二零一零年四月公司地址：四川省巴中市通江縣2.2公司組織結(jié)構(gòu)公司起初采用直線型組織結(jié)構(gòu)，如圖2-1所示?？偨?jīng)理公司總部人工培育基地生產(chǎn)廠廠長經(jīng)理主任辦公室宣傳部人力資源部市場部財務(wù)處辦公室研究處技術(shù)處外聯(lián)處辦公室安全科人事科銷售科技術(shù)科采購科圖2-1 公司（成立初）組織結(jié)構(gòu)該組織結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)是組織中各種職務(wù)按垂直直線排列，各級主管人員對所屬下級擁有直接的一切職權(quán)，組織中每一個職員能向一個直接上級報告。該組織結(jié)構(gòu)簡單、授權(quán)集中，責(zé)任明確，命令統(tǒng)一，聯(lián)系簡捷，該組織結(jié)構(gòu)很適應(yīng)公司的初步發(fā)展。2.3 公司宗旨及發(fā)展目標(biāo)

6、公司本著“發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)、展示地方特色”的宗旨，將以“勤奮、感恩、創(chuàng)新、發(fā)展”為企業(yè)理念，堅持以人為本，用人性化的規(guī)章制度管理企業(yè)；堅持以科研創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的動力，以促進(jìn)革命老區(qū)發(fā)展為己任，大力發(fā)揚(yáng)通江深厚的紅軍精神，用優(yōu)秀的企業(yè)文化將通江銀耳產(chǎn)品推向全國，走向世界為目標(biāo)。努力將企業(yè)產(chǎn)品做大、做強(qiáng)，做出特色。公司始創(chuàng)于四川省通江縣，逐步發(fā)展為全省乃至全國頗具影響力的銀耳實(shí)業(yè)集團(tuán)。2.4 公司業(yè)務(wù)描述本企業(yè)產(chǎn)品以銀耳為主，涵蓋以銀耳為主料的深加工產(chǎn)品的生產(chǎn)和新產(chǎn)品的研發(fā)，以及銀耳文化為主的農(nóng)家樂品牌的打造和推廣，本企業(yè)將由單一的菌類食品轉(zhuǎn)化為營養(yǎng)型、保健型食品，并與當(dāng)?shù)劂y耳科研院以及外地農(nóng)業(yè)高校聯(lián)

7、合，實(shí)施 “農(nóng)戶+企業(yè)+科研”的運(yùn)作模式，不斷革新技術(shù)，創(chuàng)新更適合現(xiàn)在人們生活的產(chǎn)品，所將單一的銀耳產(chǎn)品發(fā)展成為一條帶動當(dāng)?shù)劂y耳產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的鏈條。2.5 公司設(shè)施由于創(chuàng)辦之初，資金等各方面條件有限，本公司設(shè)立一個銀耳人工培育基地、一生產(chǎn)部門、以及兩個直銷點(diǎn)，銀耳人工培育基地建立在通江銀耳的發(fā)祥地-四川省通江縣陳河鄉(xiāng)，主要進(jìn)行人工銀耳的培育和與科研及高等院校進(jìn)行技術(shù)交流。生產(chǎn)部門為一個銀耳加工廠，設(shè)置在交通便利、靠近銀耳人工培育基地的通江縣城郊涪陽鎮(zhèn)，主要負(fù)責(zé)單一銀耳食用菌加工與銀耳產(chǎn)品的深加工和批量生產(chǎn)；一直銷點(diǎn)設(shè)置在通江縣城商業(yè)中心，二直銷點(diǎn)設(shè)置在成都市，主要負(fù)責(zé)本公司產(chǎn)品的銷售與宣傳，做好

8、業(yè)務(wù)的擴(kuò)展及公司的發(fā)展。在不斷實(shí)力的壯大過程中，不斷更新和擴(kuò)大生產(chǎn)、銷售規(guī)模。主要設(shè)施為生產(chǎn)、配裝自動化所需的各種機(jī)械。由具有專業(yè)制作技術(shù)的專業(yè)人員操控，公司生產(chǎn)采取流程化作業(yè)，高效、安全。2.6公司發(fā)展戰(zhàn)略四川省三鄉(xiāng)情實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司的發(fā)展戰(zhàn)略是依據(jù)內(nèi)部生產(chǎn)技術(shù)、環(huán)境條件、經(jīng)營能力以及市場調(diào)控、供求比例等諸多因子所制定的有關(guān)未來經(jīng)濟(jì)活動中帶有全局性和綜合性發(fā)展方向的重要發(fā)展措施。因此我公司結(jié)合實(shí)際狀況，制定出以下三個階段的發(fā)展戰(zhàn)略。階段一 ：初步發(fā)展企業(yè)實(shí)力，宣傳自身品牌。由于我公司處于發(fā)展初期，因此要立足長遠(yuǎn)發(fā)展，須有一種或多種壓軸產(chǎn)品作為行業(yè)之間競爭的有效支持。而我公司當(dāng)前的主導(dǎo)產(chǎn)品人工

9、培育通江銀耳?，F(xiàn)階段仍以單一的銀耳食用菌為主要產(chǎn)品。加強(qiáng)人工培育通江銀耳的產(chǎn)量和質(zhì)量，加強(qiáng)與傳統(tǒng)耳農(nóng)的聯(lián)系與溝通，建立長期的原料基地。加強(qiáng)“三鄉(xiāng)情”品牌的宣傳和產(chǎn)品的推廣。加大自身企業(yè)的管理制度的建立和機(jī)構(gòu)的建設(shè)。階段二 ：以科研帶動企業(yè)發(fā)展，健全銀耳產(chǎn)業(yè)鏈。拓展生存空間，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，增加產(chǎn)品項目，發(fā)展更多客戶，是每個公司做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路。因此，在人工培育基地的基礎(chǔ)上，密切與當(dāng)?shù)乜蒲袡C(jī)構(gòu)和外地農(nóng)業(yè)高等院校的合作關(guān)系，加大新品種的培育和新產(chǎn)品的研發(fā)。 建立更加全面的產(chǎn)品體系，加大市場宣傳投入力度，擴(kuò)大銷售面。在一定程度內(nèi)，擴(kuò)大人工培育通江銀耳的數(shù)量，健全耳農(nóng)之間的供需關(guān)系。擬定詳細(xì)的銀耳文化

10、旅游計劃，初步建立起“農(nóng)戶+科研+企業(yè)”的發(fā)展機(jī)制，構(gòu)建起通江銀耳產(chǎn)業(yè)鏈的初步形態(tài)。階段三 ：擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，完善發(fā)展機(jī)制。該階段是公司發(fā)展的關(guān)鍵時期，我們經(jīng)過長期的市場調(diào)查與研究，在長期積累的經(jīng)驗(yàn)和資金的前提下， 我企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品關(guān)系已基本成型。進(jìn)入全面發(fā)展階段，正式形成通江銀耳的產(chǎn)業(yè)鏈條和通江銀耳文化的旅游線。使得各類產(chǎn)品全面進(jìn)入市場，繼續(xù)擴(kuò)大本公司的影響力和產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。同時，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，將會引進(jìn)大量員工，我們將加大資金投入力度，由公司出資，培訓(xùn)優(yōu)秀員工，以保障公司穩(wěn)步發(fā)展?？茖W(xué)建立人才作用的組織保障體系，充分發(fā)揮好公司內(nèi)部人員的協(xié)調(diào)作用。公司用人策略：明確制定人才使用目標(biāo)，

11、將不同類型的人才配置到最恰當(dāng)?shù)膷徫弧：侠碚{(diào)整職位，使各類人才充分發(fā)揮其主動性、創(chuàng)造性的條件與機(jī)會。科學(xué)建立勞動評價機(jī)制，使人的作用能夠獲得公司有效承認(rèn)，并得到相應(yīng)的回報。階段四：全面促銷企業(yè)產(chǎn)品，推廣企業(yè)文化。全面打造“三鄉(xiāng)情”品牌，完善企業(yè)制度和發(fā)展規(guī)劃。強(qiáng)力推廣通江銀耳文化旅游線，讓更多的人了解、認(rèn)識通江銀耳。將企業(yè)產(chǎn)品推向全國，乃至出口國外，真正實(shí)現(xiàn)將企業(yè)做大、做強(qiáng)的目標(biāo)。3 公司產(chǎn)品3.1 產(chǎn)品與服務(wù)本公司主要生產(chǎn)通江特產(chǎn)-通江銀耳，起步之初以現(xiàn)在單一的銀耳食用菌為主要產(chǎn)品。經(jīng)過一定時間對資金和管理經(jīng)驗(yàn)的積累，將擴(kuò)大規(guī)模，以“科研強(qiáng)企”主，研發(fā)和生產(chǎn)銀耳深加工產(chǎn)品，例如銀耳八寶粥、銀耳

12、酒、銀耳湯、銀耳營養(yǎng)餅干、銀耳營養(yǎng)麥片等適用于大眾人群的系列產(chǎn)品。在產(chǎn)品占有一定市場后，推廣通江銀耳文化生態(tài)游。本公司以人工培育和野生通江銀耳為主要原料，主要進(jìn)行銀耳產(chǎn)品深加工和銀耳文化觀賞游開發(fā)，主要產(chǎn)品如表3-1。表3-1 公司主要產(chǎn)品名稱類別主要成份單價銀耳食用菌 系列（優(yōu)質(zhì)）野生銀耳野生的銀耳50元/斤人工銀耳人工培育的銀耳35元/斤銀耳食用菌系列（普通）人工銀耳人工培育的銀耳25元/斤銀耳餅干系列銀耳苦蕎餅干銀耳、蕎麥、食用糖、面粉等5元/盒銀耳果蔬餅干銀耳、蔬菜、食用糖、面粉等銀耳餅干銀耳、食用糖、面粉等4元/盒銀耳麥片系列銀耳苦蕎麥片銀耳、苦蕎、食用香料、食用糖等6元/盒銀耳麥片

13、銀耳、小麥、食用香料、食用糖等4.5元/盒銀耳飲料系列銀耳乳品銀耳、食用糖、水、牛奶等3元/聽銀耳汁銀耳、食用糖、水、等2元/聽銀耳八寶粥銀耳、大棗、大米、枸杞、黑米等3元/聽銀耳粥系列銀耳粥銀耳、大米、大棗、水食用糖等2元/聽銀耳酒系列銀耳醇（金品）銀耳、食用酒精、水等70元/瓶銀耳醇（銀品）50元/瓶銀耳醇（普通）35元/瓶銀耳保健品系列銀耳保健膠囊銀耳、維生素等25元/盒銀耳護(hù)膚露銀耳、活性維生素、SOD等40元/瓶銀耳文化生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)文化觀光游參觀銀耳博物館、參與銀耳產(chǎn)品制作100元/人（次）/天本公司以上產(chǎn)品為主要產(chǎn)品，在企業(yè)發(fā)展壯大后，將繼續(xù)開發(fā)和研制新型環(huán)保、健康、營養(yǎng)價值高的銀

14、耳新產(chǎn)品。3.2 產(chǎn)品介紹通江銀耳系列（食用菌）：分為優(yōu)質(zhì)和普通兩種，優(yōu)質(zhì)品種分為野生和人工培育兩種，普通品種均為人工培育。本品為干銀耳，適宜長期存放，食用前需用水泡漲，可做各種銀耳食品。不僅是居家常備食用品，更是饋贈佳品。本品適用于各類人群。銀耳餅干系列：本系列產(chǎn)品不僅有單純的銀耳為主要原料，而且有采用了攀西地區(qū)的優(yōu)質(zhì)苦蕎麥和蔬菜原料，經(jīng)過深加工，制作工藝精細(xì)，口感好，食用方便，開袋即食，價格便宜，方便攜帶，營養(yǎng)價值高，主要針對青少年，兼顧其他人群。銀耳麥片系列：本系列主要以優(yōu)質(zhì)銀耳、苦蕎麥為原料。本品為沖食品，對于嬰幼兒及老年人食用價值較高。營養(yǎng)價值高，適宜嬰幼兒生長發(fā)育以及老年人吸收。銀

15、耳飲料系列：本品特別適合夏季人們避暑去熱，口感好，冷熱均宜，適宜大眾人群，價廉物美。銀耳粥系列：以銀耳等八寶為原料，超越原有的八寶粥的單一品種，適宜早餐食用，營養(yǎng)價值更高，食用更方便，適用各類人群。銀耳酒系列：本系列產(chǎn)品使用五糧液的優(yōu)秀發(fā)酵技術(shù)，加之銀耳的重要藥用價值，口感更好，不上頭，具有保健價值，適宜飲酒人群。銀耳保健品系列：本系列產(chǎn)品結(jié)合銀耳特有的降脂、健脾、護(hù)膚、保健等價值，使用安全，無副作用。銀耳文化觀賞游：重點(diǎn)突出通江深厚、悠久的銀耳文化。參觀通江銀耳博物館，了解通江銀耳發(fā)展歷史，參觀本企業(yè)先進(jìn)銀耳生產(chǎn)車間，親自在人工培育基地參與銀耳采摘，并親自淘洗銀耳，制作銀耳湯等，在享受自己的

16、勞動成果的同時，感受濃厚的銀耳文化。3.3產(chǎn)品優(yōu)勢本公司超出了單純的銀耳產(chǎn)品模式，在保持傳統(tǒng)銀耳優(yōu)質(zhì)特性的基礎(chǔ)上，通過在“科研強(qiáng)企”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，經(jīng)過在公司科研技術(shù)人員和公司與農(nóng)業(yè)高等科研院校的共同努力下，積極研發(fā)營養(yǎng)價值高并且適用于大眾人群的銀耳深加工的一系列新品。本公司所推出的各系列產(chǎn)品具有適用面廣、營養(yǎng)價值高、價格便宜的特點(diǎn)。在研發(fā)的過程中，不僅加強(qiáng)自身科研發(fā)展，而且借助于各科研院校的實(shí)力，努力提高產(chǎn)品品質(zhì)和特色。不僅如此，本公司產(chǎn)品具有較大的創(chuàng)新性，填補(bǔ)了市場上銀耳深加工產(chǎn)品的空白，開始了發(fā)展銀耳產(chǎn)品的新時代。在銀耳文化的開發(fā)上，極力打造銀耳文化觀賞游，在宣傳和擴(kuò)大銀耳文化的影響時，也

17、為本公司的產(chǎn)品做出了積極的宣傳效應(yīng)。本公司產(chǎn)品在發(fā)展過程中，積極發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈模式，在產(chǎn)品的研發(fā)、加工、生產(chǎn)、銷售上緊密聯(lián)系，從培育基地到銷售網(wǎng)點(diǎn)連成一片，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。這樣可以更有效地管理各種相關(guān)資源，以發(fā)揮高效的經(jīng)濟(jì)效益。3.4 產(chǎn)品服務(wù) 如今，越來越多的商家重視“服務(wù)”這個領(lǐng)域，甚至作為發(fā)展的第一要務(wù)，可見其重要性。我公司將推出很有特色的銷售服務(wù)：（1）消費(fèi)者自主選擇適宜的品種，達(dá)到一定金額后本公司可送貨上門。（2）產(chǎn)品如有質(zhì)量問題，本公司無償賠償并補(bǔ)換。（3）本公司無償為消費(fèi)者提供退換。（4）參加通江銀耳文化觀賞游的消費(fèi)者，本公司無償提供保險、食宿等服務(wù)。4市場分析4.1 市場供需分析

18、歷盡近200多年的發(fā)展，通江銀耳因其奇特而獨(dú)特的功效，長期以來受到全國各地消費(fèi)者的青睞。不只是在川內(nèi)，乃至與全國，通江銀耳不僅是居家食用的優(yōu)秀食品，而且是饋贈朋友、領(lǐng)導(dǎo)、親友的佳品。近年來，市場上的銀耳深加工產(chǎn)品一經(jīng)上市，就受到消費(fèi)者的一致好評，銷量也不斷上升。自從通江銀耳博物館的修建成功，游客就絡(luò)繹不絕，成為通江的一條備受關(guān)注的散客旅游線。本企業(yè)在現(xiàn)有的良好消費(fèi)者基礎(chǔ)上，加強(qiáng)本企業(yè)的質(zhì)量與監(jiān)督工作，加強(qiáng)自身品牌建設(shè)，將更加擴(kuò)大市場的需求量。4.2市場問題及自身優(yōu)勢目前市場上的銀耳品種眾多，質(zhì)量層次不齊,品種單一。因?yàn)橥ńy耳自古名揚(yáng)全國，加之通江銀耳品牌生產(chǎn)廠家不多，全國銷量又較大，所以市場

19、是通江銀耳常被其它地方銀耳“冒名頂替”，導(dǎo)致通江銀耳品牌受到一定的損失?，F(xiàn)在關(guān)于通江銀耳的生產(chǎn)廠家大多還停留在單一的菌類食品，新產(chǎn)品的投放市場不能長久運(yùn)作。目前還沒有較全面的，綜合型企業(yè)將通江銀耳發(fā)展成為一條企業(yè)鏈，單一的銀耳企業(yè)不能很好的長效運(yùn)行。由于通江縣長期以來處于老、邊、窮的境地，所以大多生產(chǎn)廠家還使用手工作業(yè)，全自動、機(jī)械化的銀耳廠家很少很少。通江境內(nèi)有少量政府性質(zhì)的科研院所，但是，只是單純的進(jìn)行銀耳研究，很少能全面形成生產(chǎn)效益。沒有很好的和企業(yè)進(jìn)行交流與合作，更沒有和外地的高等院校進(jìn)行合作?，F(xiàn)階段，通江銀耳旅游文化只是散客對銀耳博物館的參觀，沒有將現(xiàn)在銀耳文化更深入推廣，不能達(dá)到銀

20、耳文化產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。本企業(yè)在這些現(xiàn)存問題中具有自身發(fā)展優(yōu)勢。近年來，正是當(dāng)?shù)卣哟笳猩桃Y的時候，提供了良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件。國家也鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了各種優(yōu)惠政策，如可向銀行申請小額免息貸款等。在這樣的機(jī)遇下，本企業(yè)在當(dāng)?shù)匾纬杉s化、產(chǎn)業(yè)化基地，擴(kuò)大產(chǎn)量，提高質(zhì)量?？朔我坏纳a(chǎn)模式，建立長效的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展機(jī)制。在生產(chǎn)運(yùn)作上形成較大規(guī)模。積極與科研院所和高校合作，發(fā)展適合現(xiàn)代各類人群的銀耳新品，打造全國獨(dú)一無二的銀耳文化農(nóng)家旅游線。4.3 市場競爭與合作通江銀耳產(chǎn)業(yè)具有相當(dāng)大發(fā)展?jié)摿Υ蟮耐瑫r也面臨著巨大的競爭。主要有以下幾方面：（1）現(xiàn)在市場上的各地銀耳品種眾多，尤以

21、通江銀耳倍受消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛，現(xiàn)在社會上有許多各類銀耳生產(chǎn)企業(yè)，盡管其產(chǎn)業(yè)單一，但是其占有較大的市場份額，擁有較多的消費(fèi)者。（2）在新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)上與以前的產(chǎn)品存在競爭，主要是消費(fèi)者對新產(chǎn)品的認(rèn)可度和信任度，對于新產(chǎn)品的技術(shù)競爭同樣存在。（3）對與新產(chǎn)品的推廣存在競爭，要盡快讓本企業(yè)產(chǎn)品打入市場，這樣才能使企業(yè)擁有強(qiáng)大的競爭力。（4）廣告競爭，要突出產(chǎn)品優(yōu)勢，廣告是產(chǎn)品的臉面，必要的、真實(shí)的廣告也是企業(yè)發(fā)展需要。（5）非價格競爭。誠實(shí)的、良好的信譽(yù)。誠信為立足之本，公司要想贏得顧客的青睞與信任，都離不開良好的信譽(yù)和“顧客至上”的信條。只有這樣才可以留住客源，使顧客成為義務(wù)廣告員，從而吸引

22、更多的顧客，使我公司充滿無限商機(jī)，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。生產(chǎn)令顧客滿意的產(chǎn)品。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品一定要適應(yīng)和滿足消費(fèi)者的需求，安排生產(chǎn)計劃時必須充分考慮到顧客的需要。對于銀耳產(chǎn)品，“健康優(yōu)質(zhì)”是消費(fèi)者最基本的要求。此外，我公司除在宣傳、銷售等方面用心以外，更會在安全、優(yōu)質(zhì)方面做足工夫，保證產(chǎn)品的無公害性。優(yōu)秀的服務(wù)人員。優(yōu)秀的服務(wù)人員可以確保公司成為以顧客為軸心的經(jīng)營團(tuán)體。凡是能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的知名公司都是通過微笑來贏得更多的顧客，因此把公司中最優(yōu)秀的服務(wù)人才安排在最關(guān)鍵的服務(wù)第一線，為我公司樹立起一個優(yōu)質(zhì)的服務(wù)形象。同時還應(yīng)合理安排，將服務(wù)人員、服務(wù)系統(tǒng)、服務(wù)策略三者共存又相互獨(dú)立地面向顧客。過硬的專業(yè)知

23、識和表達(dá)能力。經(jīng)營者不僅是供應(yīng)商，也應(yīng)該成為產(chǎn)品知識的傳播者，甚至成為產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)方面的權(quán)威人士。因此，過硬的專業(yè)知識和表達(dá)能力也是公司員工的必備素質(zhì)。面臨巨大的競爭壓力，我企業(yè)除在打造自身特色的同時，還會加強(qiáng)自身實(shí)力的建設(shè)，提高信譽(yù)，加強(qiáng)各類合作與交流。如以下幾點(diǎn)：建立與各類科研機(jī)構(gòu)和高等院校的戰(zhàn)略聯(lián)盟?；セ莼ダ?，利用科研機(jī)構(gòu)和高等院校的技術(shù)與創(chuàng)新帶動企業(yè)的發(fā)展同時給高校提供大學(xué)生就業(yè)見習(xí)基地。與老牌的生產(chǎn)企業(yè)建立合作與交流機(jī)制，在合作中尋求互利雙贏。在企業(yè)的運(yùn)作過程中，注重產(chǎn)業(yè)鏈之間的協(xié)調(diào)與有機(jī)結(jié)合，相互之間形成緊密聯(lián)系，例如：人工培育基地與生產(chǎn)廠之間應(yīng)建立供需關(guān)系。建立與當(dāng)?shù)卣臏贤ㄅc

24、合作，以便獲得更多的政府支持，形成政府支持企業(yè)發(fā)展，讓企業(yè)帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的局面。4.4市場消費(fèi)群本公司產(chǎn)品是以通江銀耳為主或銀耳深加工產(chǎn)品。在現(xiàn)在市場上，大眾消費(fèi)者購買食用品時以“綠色、健康、衛(wèi)生”為標(biāo)準(zhǔn)，通江銀耳早已在市場上占有一定的地位，不僅如此，本公司產(chǎn)品在更是研發(fā)了符合現(xiàn)在大眾人群食用，具有相當(dāng)高營養(yǎng)價值的新產(chǎn)品。本公司生產(chǎn)的各類產(chǎn)品均適用于各類消費(fèi)者。憑借著通江銀耳深厚的歷史和優(yōu)良品質(zhì)，加之本公司深度研究開發(fā)的新產(chǎn)品，必將受到消費(fèi)者的青睞。4.5市場發(fā)展趨勢通江銀耳在現(xiàn)在社會的地位越來越高，通江銀耳不僅符合現(xiàn)在所提倡的環(huán)保、綠色農(nóng)業(yè)的要求。更因其藥用、保健等獨(dú)特的功能會越來越受到人

25、們的喜愛；本公司產(chǎn)品經(jīng)過對銀耳的深加工后，更適宜現(xiàn)在消費(fèi)者；在通過對通江銀耳文化的打造后，加大人們對現(xiàn)代生態(tài)銀耳認(rèn)識的同時，會擴(kuò)大對通江銀耳的市場需求，面對市場發(fā)展趨勢，不難看出，通江銀耳在全國的發(fā)展趨勢將迎來一片春光。5 競爭與風(fēng)險分析在這競爭激烈的社會里,不管是正在發(fā)展,還是已經(jīng)獲得很好發(fā)展的企業(yè)都會面對各種各樣的風(fēng)險。作為以市場資源配置為導(dǎo)向，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)的小型生產(chǎn)企業(yè)更是如此。經(jīng)調(diào)查分析，我們認(rèn)為現(xiàn)階段公司發(fā)展所面臨的風(fēng)險主要有自然災(zāi)害風(fēng)險、市場風(fēng)險、病害風(fēng)險、資金風(fēng)險。5 .1 自然災(zāi)害風(fēng)險 雖然現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)已不再是過去那種“靠天吃飯”的行業(yè)，但溫度、光照、水分等自然因素的影

26、響對農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量等指標(biāo)仍然起著決定性的作用。針對此風(fēng)險我們團(tuán)隊提出以下措施：（1）密切注意外界環(huán)境的變化，盡量在天氣急劇變化之前采取各種措施避免或減輕自然災(zāi)害所帶來的不利影響。特別是針對人工培育基地，需加強(qiáng)各類防范措施。（2）注意銀耳的烘干工作，一定要做好適宜各個環(huán)節(jié)原料的儲藏工作。（3）不定期檢查原料的品質(zhì)狀況，及時防止因氣候造成的各類損失。（4）企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模后，及時為人工培育基地購買保險。5.2市場風(fēng)險 （1）由于現(xiàn)階段市場上各類通江銀耳的產(chǎn)品較多，而且占有較大的市場份額，我公司產(chǎn)品在投放市場后需要在銷售上別出心裁，以質(zhì)量和信譽(yù)求得企業(yè)的發(fā)展。（2）在人工培育的基礎(chǔ)上，我企業(yè)為避

27、免產(chǎn)品原料而引起的風(fēng)險，我公司將實(shí)施“基地+農(nóng)戶”的戰(zhàn)略，不僅以人工培育基地為主，而且加強(qiáng)與耳農(nóng)的聯(lián)系，長期收購其人工種植和野生的優(yōu)質(zhì)銀耳，擴(kuò)大原料供進(jìn)面。（3）在新產(chǎn)品的促銷上狠下功夫，用我們的信譽(yù)和質(zhì)量提高消費(fèi)者對我公司新產(chǎn)品的認(rèn)可程度，避免新產(chǎn)品上市后帶來的遲銷現(xiàn)象。（4）其次要注意服務(wù)質(zhì)量、提高辦事效率，盡量滿足客戶需求，以保持良好的供銷關(guān)系。最重要的就是要樹立公司在業(yè)界的良好形象及信譽(yù)，大力發(fā)展訂單業(yè)，以吸引更多客戶。5.3 病害風(fēng)險 由于我公司所生產(chǎn)的通江銀耳系生物作物，因此病蟲害是一項非常重要的風(fēng)險，然而，為滿足銀耳生產(chǎn)的各項指標(biāo)，我們不能大量地使用農(nóng)藥，因此，運(yùn)用科學(xué)的、環(huán)保的

28、病害防治技術(shù)是極為重要的。對于病害風(fēng)險，我們提出以下解決措施：（1）確保培育環(huán)境的安全性，病害防治貴在早發(fā)現(xiàn)、早處理，以防為主，防治結(jié)合。因此，我們更應(yīng)該勤檢查、早發(fā)現(xiàn)，加大病害防治力度。（2）積極與科研院所進(jìn)行交流，尋求其對防止病蟲害的幫助。不定期選派優(yōu)秀員工到科研院所和農(nóng)業(yè)高等院校進(jìn)行知識的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)。（3）同時根據(jù)通江銀耳在各個時期的生理需求進(jìn)行合理的控水、控溫、控光的處理，以減少病害發(fā)生的幾率。（4）采用生物防治、物理防治等措施。真正做到銀耳的無公害化。（5）在原料儲藏的各個階段，注意其安全性，合理計劃和安排以減少病蟲害的發(fā)作率。5.4 資金風(fēng)險在創(chuàng)業(yè)的過程中，可能會遇到資金周轉(zhuǎn)不過來

29、的情況，若遇到意外事故，使我們的產(chǎn)品長時間存放而沒有收入，在這種情況下我們可以采取以下措施：（1）發(fā)售股票，向有意購買者展示我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，市場潛力等，解決公司資金短缺的問題，但同一股東所持有的股份不能占總資產(chǎn)的20%以上。（2）依靠政府對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的各項優(yōu)惠政策，向銀行貸款，以維持公司的正常運(yùn)作。（3）在平常企業(yè)的資金大量回收時，有計劃地儲蓄部分資產(chǎn)，以備急用。6經(jīng)營和營銷策略優(yōu)秀企業(yè)能夠獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，不僅與企業(yè)的信譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量掛鉤，而且與企業(yè)良好的營銷策略密切相關(guān)。6.1 營銷理念（1）充分發(fā)揮企業(yè)自身的特色，采用多樣化的營銷策略。（2）“顧客就是上帝”，滿足顧客的最大需求。獲得消費(fèi)者認(rèn)可

30、，求得企業(yè)發(fā)展。（3）貫徹落實(shí)企業(yè)科學(xué)發(fā)展觀，保證銷售數(shù)量，提高經(jīng)濟(jì)效益。實(shí)現(xiàn)生態(tài)效益、社會效益、經(jīng)濟(jì)效益三者的統(tǒng)一。（4）做好產(chǎn)品，做強(qiáng)品牌，做精渠道，做細(xì)管理。（5）不要廣告，意義營銷。給消費(fèi)者最大的實(shí)惠。（6）強(qiáng)調(diào)經(jīng)營團(tuán)隊的執(zhí)行力，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊能力是公司獲得發(fā)展的關(guān)鍵。（）強(qiáng)調(diào)“品牌是第一生產(chǎn)力”，注重品牌化運(yùn)作能力。6.2 營銷定位（1）近期定位 公司處于起步階段，在公共關(guān)系、技術(shù)服務(wù)和管理機(jī)制上都存在不足。所以前期的定位應(yīng)該放在產(chǎn)品的新穎和良好的服務(wù)上，堅持“顧客就是上帝”的原則，在我公司產(chǎn)品逐步推向市場的同時，樹立好公司的形象，做好售后服務(wù)，為進(jìn)一步占領(lǐng)市場做好前期的工作，一步一步的樹

31、立公司的良好形象，為以后公司的發(fā)展打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。（2）中期定位 充分利用現(xiàn)有的資源優(yōu)勢，進(jìn)一步提升公司信譽(yù)度，做好產(chǎn)品宣傳，增大公司的知名度，并有針對性的與其他行業(yè)聯(lián)手，以擴(kuò)大公司規(guī)模、拓展?fàn)I銷市場。同時將一部分目光放在外地，尋求新的資源地，開展連鎖式銷售，并制定新的服務(wù)方式以適應(yīng)競爭。（3）遠(yuǎn)期定位 隨著企業(yè)的不斷壯大，全國各大中城市將不斷出現(xiàn)我們的產(chǎn)品，在知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、市場占有率上都很有競爭力，堅持長期的營銷原則，不斷完善營銷方式和制度，提高自身的實(shí)力，放眼全球，國外市場也將成為我公司遠(yuǎn)期的營銷目標(biāo)。6.3 產(chǎn)品推廣策略 （1）產(chǎn)品策略1）產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品作為公司的產(chǎn)物，同時又是公司的

32、直接形象，其質(zhì)量要求必須嚴(yán)格，任何一個不重視產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)是不會贏得市場的。作為世界上最大的餐飲連鎖店，麥當(dāng)勞有其獨(dú)特的組織文化，就是“質(zhì)量超群，服務(wù)優(yōu)良，清潔衛(wèi)生，貨真價實(shí)”?？傊髽I(yè)的信譽(yù)度是建立在產(chǎn)品的質(zhì)量上的。針對這方面，我公司在場地的選擇、專業(yè)知識的應(yīng)用、生產(chǎn)過程的規(guī)劃和產(chǎn)品質(zhì)量的檢測等過程中都會嚴(yán)格要求自己，向廣大消費(fèi)者提供滿意放心的綠色產(chǎn)品，絕不讓任何次品流向市場。2）產(chǎn)品種類 面對以前單一的銀耳產(chǎn)品，我公司將創(chuàng)新與企業(yè)的發(fā)展緊密聯(lián)系起來，在發(fā)展中不斷革新技術(shù)，以人工培育基地為主要“陣地”，在與各科研院所和農(nóng)業(yè)高等院校的合作中，利用優(yōu)勢資源，培育精品，不斷根據(jù)市場需求導(dǎo)向，研發(fā)

33、和生產(chǎn)各類產(chǎn)品。在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大銀耳深加工的種類，生產(chǎn)適宜各類人群、各類用途的產(chǎn)品。將銀耳深加工產(chǎn)品種類完善，做大、做強(qiáng)。（2）價格策略（1）走價格路線：通江銀耳及其深加工品將全部以市場批發(fā)價進(jìn)行銷售，并提供不同價位的產(chǎn)品以滿足不同消費(fèi)層次的需求。（2）快速滲透：在介入市場初期，以較低的價格打造本公司品牌，用最快的速度打入市場，取得盡可能大的市場占有率。（3）適時調(diào)整：在公司的知名度提高后，根據(jù)銀耳的市場需求和供貨渠道變化而對價格進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。（4）適地調(diào)整：針對不同的目標(biāo)市場，價格的制定也會有相應(yīng)的小幅度調(diào)整，對企業(yè)客戶的定價將略高于個人消費(fèi)者。64營銷策略公司的擴(kuò)大發(fā)展與公司產(chǎn)品的

34、銷售情況好壞有著直接的聯(lián)系。因此我公司在銷售策略上將做出以下幾種，以提高銷售量，獲得公司進(jìn)一步發(fā)展，提高市場占有率。（1）注重創(chuàng)業(yè)經(jīng)營團(tuán)隊的執(zhí)行力。公司要獲得不斷的壯大，不斷的發(fā)展，離不開包括公司產(chǎn)品生產(chǎn)、采購、市場等經(jīng)營層面的團(tuán)隊持續(xù)執(zhí)行能力。（2）打造品牌，加強(qiáng)品牌運(yùn)作化能力?！捌放剖堑谝簧a(chǎn)力”，品牌是公司的無形資產(chǎn)，很大程度上決定了公司的命運(yùn)。因此，加強(qiáng)公司的品牌化運(yùn)作，為公司今后的良好發(fā)展奠定基礎(chǔ)。商業(yè)的現(xiàn)實(shí)是：消費(fèi)者需求的是產(chǎn)品，選擇的是品牌，任何規(guī)?；漠a(chǎn)品類別里都不可能只有一個品牌。只有始終專注于可持續(xù)增長的關(guān)鍵價值鏈環(huán)節(jié)及其驅(qū)動力，才能形成核心優(yōu)勢，最終取得壓倒性的競爭優(yōu)勢。

35、“做好產(chǎn)品，做強(qiáng)品牌，做精渠道，做細(xì)管理”是我們團(tuán)隊努力要做到的。（3）不要廣告，意義營銷。我們大部分人都相當(dāng)習(xí)慣自己的生活，我們非常滿意我們的車輛，選擇的香水和我們每月投保的保險公司。任何廣告都不能動消費(fèi)者堅不可摧的消費(fèi)習(xí)慣，除非消費(fèi)者本人切身體會到需改變的實(shí)實(shí)在在的理由。即使消費(fèi)者意識到需改變，讓他（她）花費(fèi)時間和精力去付諸行動也是困難重重。因此，我們不提倡廣告，我們會減少對廣告的投入，而讓利于消費(fèi)者，給消費(fèi)者實(shí)惠。7 財務(wù)分析7.1 投資資金創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊自籌資金15萬元，每個股東以其所認(rèn)繳的出資額對公司承擔(dān)有限責(zé)任，并持相應(yīng)的公司股份，公司以其全部資產(chǎn)對其債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。7.2 資金來源創(chuàng)業(yè)團(tuán)

36、隊自行籌集。在接下去的幾年中，公司將擴(kuò)大經(jīng)營范圍，并采取向外界籌資或向銀行借款的形式。表7-1為公司前期財務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)，表7-2為公司建設(shè)工程投資。表7-1公司前期財務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu) 單位： 元/人民幣序號公司資產(chǎn)金額（元）1流動資產(chǎn)348002流動負(fù)債120003固定資產(chǎn)54600合計101400從上表可知，公司的流動比例（流動資產(chǎn)/流動負(fù)債）為2.9,資產(chǎn)負(fù)債率(公司總的負(fù)債/公司總資產(chǎn))為11.83%。由此，我們可以分析得出：公司流動比率較高，公司資金流動性較好；資產(chǎn)負(fù)債率低，公司無長期負(fù)債，短期負(fù)債少，償債能力強(qiáng)；在公司籌集的15萬資金中，資本結(jié)構(gòu)好，財務(wù)狀況良好。表7-2 公司建

37、設(shè)工程投資 單位： 元/人民幣序號投資建設(shè)項目投資金額（元）1工廠及直銷點(diǎn)基本建設(shè)（場地租用）100002人工培育基地建設(shè)（場地租用）500003機(jī)械購置500004公司總部建設(shè)30000合計140000 融資需求第一階段：公司擬吸收風(fēng)險投資15萬元，主要用于人工培育基地建設(shè)、市場廣告投放、生產(chǎn)廠建設(shè)。具體用途見表7-3。表7-3 公司資金用途 單位： 元/人民幣序 號項 目金 額（元）1工廠及直銷點(diǎn)基本建設(shè)（場地租用）10000 2機(jī)械購置500003人工培育基地建設(shè)（場地租用）500004公司總部建設(shè)300005宣傳費(fèi)用50006其他5000合計150000第二階段：隨著公司的發(fā)展，資金的

38、不斷壯大，公司將不斷擴(kuò)充市場。投資資金如表7-4。表7-4公司擴(kuò)大投資費(fèi) 單位： 萬元/人民幣序號項目金額（萬元）1工廠的擴(kuò)大及再建102基地擴(kuò)建53員工人數(shù)擴(kuò)大開支54廣告宣傳3 5其他2總計25第三階段：公司規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，投資資金見表7-5。表7-5 公司遠(yuǎn)期發(fā)展資金投入費(fèi) 單位： 萬元/人民幣序號項目金額（萬元）1工廠的擴(kuò)建252培育基地擴(kuò)建 53員工人數(shù)擴(kuò)大開支104廣告宣傳35其他2總計45橫向上，由表7-3,7-4，7-5分析：公司大部分資金用于基地建設(shè)，生產(chǎn)廠建設(shè)，此類建設(shè)工程作為公司的固定資產(chǎn)，使得公司靈活周轉(zhuǎn)；資金少，不利于公司操作，有待改善；資金流動性不足?？v向上，隨著公司

39、的發(fā)展，規(guī)模的不斷擴(kuò)大，融資需求增大。此時公司的資本結(jié)構(gòu)得到改善。流動資金占總資金比例呈上升趨勢，公司周轉(zhuǎn)變得靈活。表7-6為公司流動資金所占總資金的比例。表7-6 公司流動資金所占總資金的比例階段第一階段第二階段第三階段所占比例667%40%2556%4 公司利潤與成本分析表7-7公司利潤與成本預(yù)測 單位： 萬元 /人民幣階段項目第一階段第二階段第三階段預(yù)期銷售收入60180350利潤30100280公司開支53050公司再投資2545100公司總資產(chǎn)40200500表7-8 公司凈利潤率階段第一階段第二階段第三階段凈利潤率4167%3889%6571%表7-9 公司費(fèi)用成本預(yù)測表市場調(diào)研產(chǎn)

40、品開發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)市場運(yùn)作其它1020351520表7-10 公司員工工資表 單位：（元/月）基本工資人數(shù)（暫定）基本工資加班補(bǔ)助伙食及醫(yī)療補(bǔ)助扣除社保總經(jīng)理1200010015080部門經(jīng)理5150010015080技術(shù)員工5120010015080銷售員工5600+提成10015080生產(chǎn)員工5100010015080其他580010015080獎金視工作情況及表現(xiàn)適度獎勵隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司不斷壯大，我們對員工的待遇將逐步提升，盡我們的最大努力滿足員工的需要，充分體現(xiàn)公司以人為本的理念，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。附錄A 公司團(tuán)隊人員介紹朱海峰：男，漢族，四川通江人，共青團(tuán)員，西昌學(xué)院農(nóng)業(yè)

41、科學(xué)學(xué)院2009級資源環(huán)境與城鄉(xiāng)規(guī)劃管理專業(yè)本科班學(xué)生，現(xiàn)任農(nóng)業(yè)科學(xué)學(xué)院學(xué)生黨支部組織干事，班文藝委員。在校期間，曾獲得西昌學(xué)院“社會工作獎”。為人誠實(shí)，吃苦耐勞，性格外向，處世果斷，交際能力強(qiáng)，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，敢于創(chuàng)新，有較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)精神，是本次創(chuàng)業(yè)計劃的組織者和策劃人。丁祖敏：男，漢族，四川大英人，中共預(yù)備黨員，西昌學(xué)院農(nóng)業(yè)科學(xué)學(xué)院2007級土地資源管理本科班學(xué)生?，F(xiàn)任農(nóng)業(yè)科學(xué)學(xué)院分團(tuán)委科技部部長，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，做事高調(diào)，做人低調(diào)；人際交往廣泛，與同學(xué)相處融洽，為人正直、誠懇；學(xué)習(xí)上認(rèn)真刻苦，成績優(yōu)異，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。在校期間，曾獲得“三好學(xué)生”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”、“優(yōu)秀社會實(shí)踐工作者”等榮譽(yù)稱號

42、，是本次創(chuàng)業(yè)計劃的組織者和參與者。楊 霞：女，漢族，四川犍為人，中共預(yù)備黨員，西昌學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院2007級財務(wù)管理本科班學(xué)生。學(xué)習(xí)認(rèn)真，人際交往廣泛，與同學(xué)相處融洽，曾獲得“社會工作獎”， “三好學(xué)生”，多次獲得獎學(xué)金。已經(jīng)獲得了會計從業(yè)資格證，是本次創(chuàng)業(yè)計劃的財務(wù)分析人員。附錄B 公司勞動合同勞 動 合 同甲 方： 地 址： 郵 編： 電 話： 法定代表人或委托代表人： 職 務(wù)： 乙 方： 性 別： 年 齡： 居民身份證號碼： 年 月 日根據(jù)中華人民共和國勞動法，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商同意，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。一、勞動合同期限第一條 本合同為 期合同。本合同生效日期 年

43、月 日，其中試用期 。本合同 終止。二、工作內(nèi)容第二條 乙方同意根據(jù)甲方工作需要，擔(dān)任 崗位（工種）工作。第三條 乙方應(yīng)按照甲方的要求，按時完成規(guī)定的工作數(shù)量，達(dá)到規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。三、勞動保護(hù)和勞動條件執(zhí)行定時工作制的，甲方安排乙方每日工作時間不超過8小時，平均每周不超過40小時。甲方保證乙方每周至少休息一日，甲方由于工作需要，經(jīng)與工會和乙方協(xié)商后可以延長工作時間，一般每日不得超過1小時，因特殊原因需要延長工作時間的，在保障乙方身體健康的條件下延長工作時間每日不得超過3小時，每月不得超過36小時。執(zhí)行綜合計算工時工作制的，平均日和平均周工作時間法定標(biāo)準(zhǔn)工作時間。執(zhí)行不定時工作制的，工作和休息休

44、假乙方自行安排。第四條 甲方延長乙方工作時間，應(yīng)安排乙方同等時間倒休或依法支付加班加點(diǎn)工資。第五條 甲方為乙方提供必要的勞動條件和勞動工具，建立健全生產(chǎn)工藝流程，制定操作規(guī)程、工作規(guī)范和勞動安全衛(wèi)生制度及其標(biāo)準(zhǔn)。第六條 甲方應(yīng)按照國家或市有關(guān)部門的規(guī)定組織安排乙方進(jìn)行健康檢查。第七條 甲方負(fù)責(zé)對乙方進(jìn)行政治思想、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)技術(shù)、勞動安全衛(wèi)生及有關(guān)規(guī)章制度的教育和培訓(xùn)。四、勞動報酬第八條 甲方的工資分配應(yīng)遵循按勞分配原則，實(shí)行同工同酬。第九條 執(zhí)行定時工作制或綜合計算工時工作制的，乙方完成規(guī)定的工作任務(wù)，甲方每月 日以貨幣形式足額支付乙工資，工資不低于 元，其中試用期間工資 元。執(zhí)行不定時工

45、作制的工資 元。第十條 甲方安排乙方加班或延長工作時間超過本合同第四條第2款規(guī)定的，按勞動法第44條支付工資報酬。第十一條 由于甲方生產(chǎn)任務(wù)不足，使乙方下崗待工的，甲方保證乙方的月生活費(fèi)不低 元。五、保險福利待遇第十二條 甲乙雙方應(yīng)按國家和市社會保險的有關(guān)規(guī)定交納職工養(yǎng)老、失業(yè)和大病醫(yī)療統(tǒng)籌及其他社會保險費(fèi)用。甲方應(yīng)為乙方填寫職工養(yǎng)老保險手冊。雙方解除、終止勞動合同，職工養(yǎng)老保險手冊按有關(guān)規(guī)定轉(zhuǎn)移。第十三條 乙方患病或非因工負(fù)傷，其病假工資、疾病救濟(jì)費(fèi)和醫(yī)療待遇按照國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。第十四條 乙方患職業(yè)病或因工負(fù)傷的工資和醫(yī)療保險待遇按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。第十五條 甲方為乙提供以下福利待遇。六、

46、勞動紀(jì)律第十六條 乙方應(yīng)遵守甲方依法規(guī)定的規(guī)章制度；嚴(yán)格遵守勞動安全衛(wèi)生、生產(chǎn)工藝、操作規(guī)程和工作規(guī)范；愛護(hù)甲方的財產(chǎn)，遵守職業(yè)道德；積極參加甲方組織的培訓(xùn)，提高思想覺悟和職業(yè)技能。第十七條 乙方違反勞動紀(jì)律，甲方可依據(jù)本單位規(guī)章制度，給予紀(jì)律處分，直至解除本合同。七、勞動合同的變更、解除、終止、續(xù)訂第十八條 訂立本合同所依據(jù)的法律、行政法規(guī)、規(guī)章制度發(fā)生變化，本合同應(yīng)變更相關(guān)內(nèi)容。第十九條 訂立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行的，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，可以變更本合同相關(guān)內(nèi)容。第二十條 經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，本合同可以解除。第二十一條 乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：

47、1. 在試用期間，被證明不符合錄用條件的；2. 嚴(yán)重違反勞動紀(jì)律或甲方規(guī)章制度的；3. 嚴(yán)重失職、營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的；4. 被依法追究刑事責(zé)任的。第二十二條 下列情形之一，甲方可解除本合同，但應(yīng)提前30日以書面形式通知乙方；1. 乙方患病或非因工負(fù)傷，醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事甲方另行安排的工作的；2. 乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的；3. 雙方不能依據(jù)本合同第十九條規(guī)定就變更合同達(dá)成協(xié)議的。第二十三條 甲方瀕臨破產(chǎn)進(jìn)行法定整頓期間或者生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)生嚴(yán)重困難，經(jīng)向工會或者全體職工說明情況，聽取工會或者職工的意見，并向勞動行政部門報告后，可以

48、解除本合同。第二十四條 乙方有下列情形之一，甲方不得依據(jù)本合同第二十二條、第二十三條終止、解除本合同：1. 患病或非因工負(fù)傷、在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的；2. 女職工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期內(nèi)的；3. 復(fù)員退伍義務(wù)兵和建設(shè)征地農(nóng)轉(zhuǎn)工人員初次參加工作未滿3年的；4. 義務(wù)服兵役期間的。第二十五條 乙方患職業(yè)病或因工負(fù)傷，醫(yī)療終結(jié)，經(jīng)縣以上勞動鑒定委員會確認(rèn)完全或部分喪失勞動能力的，按 辦理，不得依據(jù)本合同第二十二條、第二十三條解除勞動合同。第二十六條 乙方解除勞動合同，應(yīng)當(dāng)提前30日以書面形式通知甲方。第二十七條 有下列情形之一，乙方可以隨時通知甲方解除合同：1. 在試用期內(nèi)的；2. 甲方以暴力、威脅、監(jiān)禁或者非法限制人身自由的手段強(qiáng)迫勞動的；3. 甲方不能按照本合同規(guī)定支付勞動報酬或者提供勞動條