46歲炒股到傾家蕩產(chǎn),如今他是全球最富有的第51位華人講解

1、46歲炒股到傾家蕩產(chǎn)，如今他是全球最富有的第51位華人2016-01-28文華商名人堂主編 畢亞軍災難是上天給你的禮物。這句話，用在杜紀川與他的搭檔孫大衛(wèi)身上殊為合適。如果要評選全世界最應該感謝股災的人，杜紀川和孫大衛(wèi)一定會名列前茅，甚至并列榜首。曾經(jīng)，股災讓人生步入中年的他們一夜傾家蕩產(chǎn)。而今，被股災逼迫、激發(fā)，再次創(chuàng)業(yè)的他們，雙雙名列2015福布斯全球華人富豪榜第51位。 一 大陸出生的杜紀川，在臺灣長大。在臺灣讀完高一后，杜紀川從高雄搭舢板船偷渡到香港，再以大陸難民身份取得香港居民證，1962年轉(zhuǎn)赴德國，在TechnicheHochschule Darmstadt攻讀電機工程學位，197

2、2年移居美國，從房地產(chǎn)銷售工作起步謀求發(fā)展。干房產(chǎn)銷售期間，杜紀川在籃球場上遇見了一生的摯友，后來的創(chuàng)業(yè)搭檔孫大衛(wèi)。相投的興趣，讓二人相見恨晚，時常一起交流，盤算追求美國夢的機會。當時，孫大衛(wèi)在一家科技公司做硬件工程師。他常常和杜紀川提起，公司做一塊電腦主機板成本200美元，售價卻高達2000美元，而且根本不愁賣，賺錢效應實在驚人。學工科出身，又在地產(chǎn)銷售中有了銷售自信的杜紀川從中聽出商機：不如我們也來干這樣的生意，你來設計主板，我來負責銷售。1982年，二人同時辭職，在杜紀川家里的車庫創(chuàng)辦了專門做服務器內(nèi)存的公司：Camintonn。因為趕上了美國計算機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時期，他們的生意出奇的好

3、，常常是產(chǎn)品還沒出來，人家就已把貨款交到他們手上。兩年后，一家計算機公司希望收購Camintonn。深感創(chuàng)業(yè)艱辛，也沒什么宏圖大志的兩個人，覺得錢賺到這樣已經(jīng)差不多了，于是賣掉公司，把各自分到的100多萬美金交給股票經(jīng)紀人去做投資，開始了安逸閑淡的生活。二1987年10月17日，美國股市在屢創(chuàng)新高后突然崩盤。道指一天跌幅高達22.6%，很多股票從上百塊跌到幾塊錢。幾小時內(nèi)，美國股票總市值蒸發(fā)5000億美元，相當于全年國民生產(chǎn)總值的1/8，很多投資者輸?shù)袅巳可砑?。杜紀川和孫大衛(wèi)投入股市的錢全部賠光。一天之內(nèi)，從百萬富翁變成了一無所有。突如其來的打擊，讓他們陷入悲傷，尤其覺得愧對家人，但回到家中

4、還要強作笑顏，假裝沒事發(fā)生。 夜深人靜，已經(jīng)46歲的杜紀川，既無處話凄涼，又要操心如何度過眼前的難關，謀劃一家人的新出路與活法。孫大衛(wèi)也好不到哪里去。兩周后，兩人心情稍微平復，相約出來喝咖啡。他們相互安慰，鼓勵，最后決定再次創(chuàng)業(yè)，重頭再來。途中，他們開車經(jīng)過海邊，夕陽西下的日落美景震撼了兩人。他們決定停車下來，好好享受一下那久違的輕松與美好。看著漸漸落入海平面的夕陽，回想一路走來和遭遇的陡變，沉默良久之后，兩人幾乎不約而同地對著大海與落日喊道：總有一天我們還會賺回來！三 杜紀川翻箱倒柜才從車庫找出2000美元，充當了新公司的啟動資金。他們?yōu)楣救∶敖鹗款D科技”，之后便一頭扎進車庫，再次創(chuàng)業(yè)。

5、今天，由他們創(chuàng)辦的金士頓科技不但是全球最大內(nèi)存企業(yè)，更是全美備受贊譽的最佳雇主，并以獨特的企業(yè)文化著稱于世。 杜紀川和孫大衛(wèi)奉行一套與眾不同的管理文化與商業(yè)價值觀。他們幾乎從不采用MBA或現(xiàn)代企業(yè)治理中關于人事管理和績效考核的嚴苛辦法，除了工廠生產(chǎn)線排程以及財務規(guī)劃這兩個領域外，金士頓幾乎是一家沒有“管理”的公司。“尊敬、忠貞、公平、彈性與適應性、對員工投資、工作樂趣”是杜紀川和孫大衛(wèi)的經(jīng)營價值觀。他們把公司和員工之間的關系塑造成家庭和家人關系，員工上班不用打卡，也沒有KPI，別人相信制度和管理，他們相信良心，相信我對你好，你就會對我好。甚至他們說自己是資本主義下的共產(chǎn)主義人。因為這樣的管理文

6、化，金士頓成為美國科技界一個令人向往的“烏托邦的理想國”，也是一度備受質(zhì)疑的“奇葩公司”。金士頓規(guī)模尚小時，一位洛杉磯時報記者前往采訪。見識過杜紀川、孫大衛(wèi)的“無為而治”后，他警告二人：你們現(xiàn)在可以這樣管，等做到2億美元就不行了。后來，金士頓做到了2億美元，這位記者再次來到公司，發(fā)現(xiàn)公司的管理依然沒有變化，又改口繼續(xù)警告：這種方式一定做不到10億美元?！艾F(xiàn)在我們每年營收超過65億美元了，但還是在這樣管理?！焙髞?，他們這樣告訴這位記者。這位記者則感嘆，全世界也不會有其他人敢像他們這樣做生意。四 或許是對創(chuàng)造財富有足夠的自信，或許是股災中的經(jīng)歷讓他們看到金錢即使失去，也不過如此。杜紀川和孫大衛(wèi)再次

7、創(chuàng)業(yè)后，都把錢看得很輕。聽到員工有什么困難，杜紀川會二話不說，塞個幾百幾千美元進員工的口袋；和員工出差，他喜歡來個額外的免費旅行，讓“工作寓于娛樂”，甚至，還會帶著他們到賭城看秀，開心一把，放松平日的緊張。1996年，孫正義的日本軟銀以14.5億美金收購金士頓后，杜紀川和孫大衛(wèi)在員工應得的獎賞之外，拿出1億美元分給所有員工，每個員工平均分到超過200萬人民幣。令人羨慕也稱奇的是，大方付出的他們，最后總能得到更多，從來不把錢放在第一位的他們，最終卻成了世界級的超級富豪。比1億美元分紅還要傳奇的是，當孫正義以14.5億美元買下金士頓，支付了11.7億美元，因為運營資金緊張，希望對剩下的3.3億美元

8、延期支付時，杜紀川、孫大衛(wèi)只是相互打了個電話，就告訴孫正義：這3.3億美元，我們不要了。而最的傳奇是，1997年，對硬件企業(yè)不再有興趣的軟銀，決定把金士頓賣掉，最終又主動找到杜紀川、孫大衛(wèi)，讓他們以4.5億美元買回了金士頓。14.5億美元賣出， 4.5億美元買回，即使剔掉一句話就送給孫正義的3.3億美元人情，杜紀川、孫大衛(wèi)還是在1年多的時間里，因為孫正義的這一折騰，凈賺了6億多美元，可謂是全世界對孫正義最大方，也從孫正義手中賺錢最狠的人。 杜紀川也是華商韜略（微信號：hstl8888）的老朋友，曾三次接受我們的獨家訪問。現(xiàn)將部分內(nèi)容分享如下：問：是什么支持金士頓持續(xù)高增長？杜：一直以來，我們努

9、力于不斷“突破”自己。我們從未用守成的思維來思考業(yè)務和發(fā)展，總是強調(diào)進取，強調(diào)朝前看，強調(diào)竭盡所能去把握新機會。我們一向堅持獨特且吸引人的企業(yè)文化，持續(xù)投入科技創(chuàng)新，讓同事始終擁有最寬松的工作環(huán)境，去發(fā)展最高質(zhì)量、最符合市場需求的產(chǎn)品和服務，并得到最好的工作回報。這也是我們能夠持續(xù)團結一致，獲得成功的重要原因。問：你在德國留學，怎么去了美國？杜：我不算是一個好學生。中學在臺灣念師大附中，因“外務”太多、逃學也多，而被退學。我并不是不喜歡念書，只是覺得生活不應只專注在書本堆中。也因為這樣，我的家人決定送我到德國，讓我自己去闖世界。德國念完書之后，我決定到美國發(fā)展。說來有意思的是，我在德國攻讀電機

10、工程專業(yè)，但到美國卻做了房地產(chǎn)銷售的工作，并非一開始就踏上高科技之路。我一貫的作風是，從容易做的事情做起并且做好。當時的環(huán)境是，找房地產(chǎn)銷售工作比較容易并且能掙錢，而做高科技或者工程師則困難一些。問：你和孫大衛(wèi)怎樣開始的創(chuàng)業(yè)？杜：我做房地產(chǎn)銷售的時候認識了孫大衛(wèi)。他在一家公司做硬件工程師。他常常和我說：一塊主機板賣2000美元，但成本只有200美元，實在是很賺錢！我很羨慕這個生意有這么高的利潤，這么好掙錢，于是想到一個主意：可不可以我們合作，他設計主機板，我來銷售？我認為，只要他有信心做出好的主機板，我就有信心將主機板銷售出去。問：于是你們就干了？杜：對，孫大衛(wèi)同意了我的想法。我沒有看錯他（笑

11、）。我把家中的車庫當成公司辦公室開始創(chuàng)業(yè)，成立了一家銷售Work Station內(nèi)存的公司。我們兩人都是工程師出身，沒有制造、成本、銷售等經(jīng)驗，但我們很大膽，還在摸索時期，就刊登廣告招攬客戶。兩年之后，這家公司被一家計算機公司收購，我們兩人各拿了100萬美元。這在當時算不小的成功，我們有些陶醉于這個成績，把錢交給股票經(jīng)紀人進行股票投資，開始了近乎退休的愜意生活，希望股票大賺，愜意到老。問：股票投資的效果不好，所以轉(zhuǎn)而做了金士頓？杜：不是不好，是非常糟糕。1987年10月17日，美國股市一夕之間崩盤，我和孫大衛(wèi)的積蓄化為烏有。那天是我畢生難忘的日子。原本，我們已財務自由，但一夜之間一貧如洗。一陣

12、非常沉痛的沮喪后，我們決定重頭來過。我們看好當時的內(nèi)存市場，決定繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。但再一次開始時，條件已非常艱難。我還記得，我們在家中抽屜里東翻西找也找不出來多少錢，最后還是在車庫中找到差不多2000美元，于是就以那2000美元作為資本，創(chuàng)立了金士頓。問：金士頓成立后發(fā)展順利嗎？你們采取了什么辦法重新站起？杜：人們都說，成功沒有捷徑。但我認為是有的。成功的捷徑就是懂得發(fā)現(xiàn)市場的潛在需求，懂得利用市場上已有的東西加上自己的東西去滿足需求。這也是我們給金士頓找到的成功捷徑。我們看準了DRAM市場的潛力，大量低價買進DRAM顆粒，重新設計包裝，然后再以模塊方式銷售出去。市場驗證了我們的判斷，DRAM大缺貨，

13、我們也就天時地利人和，很快做出很好的成績。問：1996年8月，日本軟銀以14.5億美元收購金士頓80%的股份？你們?yōu)槭裁匆u公司？杜：其實，我和孫大衛(wèi)并不想賣給他們，但是他們十分堅決而且鍥而不舍。我們兩個人，應該說，都不是那種非要做出偉大成就的人，我們都熱愛生活，不把工作當成人生的全部。軟銀讓我們看到再次退休享受生活的機會。另外，我們也在思考著，DRAM產(chǎn)業(yè)波動劇烈，公司規(guī)模日漸壯大，經(jīng)營稍有不慎，怎么保障員工呢？軟銀那么有實力，又雄心壯志，讓他們經(jīng)營應該沒錯。所以就決定將公司交給日本軟銀經(jīng)營。問：這中間，你們還免掉了軟銀3.3億美元的未付款，為何要這么大方？杜： 軟銀當時正努力擴張，運營資金

14、比較緊張。交易過程中，他們對最后的3.3億美元感到無力支付。于是向我們說明困難，并且提出延期支付的希望。我和孫大衛(wèi)認為，我們已經(jīng)收到了10多億美元，已經(jīng)賺到足夠多了，這3.3億美元可以說多出來的錢，不需要為這筆錢讓對方受苦。所以告訴對方說，剩下的，我們不要了。問：但1997年7月你們又以4.5億美元把這個股份買了回來？杜：是。這個過程充滿戲劇化。后來軟銀發(fā)現(xiàn)買下金士頓是個錯誤的決策。當時他們所投資的公司都是以網(wǎng)絡公司為主，只有金士頓和另一家出版社與軟銀其它公司的屬性差異甚大。隔行如隔山，每當軟銀股價上漲時，這個問題也總是會被市場分析師提出來，讓他們十分頭痛。但他們也不想將金士頓易手他人，只想我

15、和孫大衛(wèi)將金士頓買回來。被他們的誠意感動，我們也就答應了他們，重新把公司買回來。對方也給了我們很優(yōu)厚的價格：1年前我們用10多億美元賣出去，現(xiàn)在只要不到5億美元的價格就買回來，而公司在這期間的業(yè)績還在增長。問：免掉人家3億多美元，一賣一買凈賺了6億多美元？很想知道，這幾億美金飄來飄去，是一種什么樣的滋味？杜：我們曾經(jīng)一貧如洗過，然后又經(jīng)歷這樣的財富起伏。大有一種“千金散盡還復來”的人生體驗。這可能也是堅定我們價值觀和管理文化的一個原因。我和孫大衛(wèi)從來不會為錢吵架，我們也不會只為錢而做事，我們很清楚人生中，還有很多東西是比錢財還重要的。我們一直認為，在相比較之下，金錢是比較不重要的。問：出售股份

16、給軟銀的當年，你們把一億美元分給員工，你也多次當選美國人心中的夢幻老板，請分享你對待員工，對待管理的心得？杜：我們一向?qū)T工視為一家人，而不是站在資方的角色去對待員工。金士頓將員工視為一家人，我們一直都與大家共同分享利潤，并以此作為對員工的感謝。我們一向相信快樂的工作環(huán)境是大家能夠達到極佳工作績效的關鍵，所以一直努力營造可以讓員工快樂工作和享受工作的環(huán)境。金士頓就像是個大家庭一樣，所有的員工對于這個“家”都能有著一份歸屬感。在這里，任何問題都能夠商量、討論、以及分享。我們和供貨商以及客戶之間，也像親人一樣，互相幫忙和扶持，讓商場上的爾虞我詐在我們這里看不到。談到員工管理，其實金士頓的“以人為本

17、”管理方式是沒有跨國或是跨文化的區(qū)別的。舉個例來說，我們在歐洲的員工，有25種國籍，我到歐洲出差時，大家一同吃飯或是閑話家常，都是一樣的，不會有不同的相處方式。關心員工是不會因為國籍或是地區(qū)不同而有差別的。不過呢，因為文化差異，雖然大方向不變，但是與各地員工間的管理方式還是會依文化差異而作調(diào)整，這樣才能夠做到充分了解員工需求，盡量滿足員工需求。問：你和孫大衛(wèi)是公認的黃金組合，你們之間有沒有出現(xiàn)過危機？杜：我和孫大衛(wèi)是彼此信任及尊重。我們對彼此的信任維系了我們幾十年的關系。尤其是我們的患難之情，讓我們不會為了錢吵架。但我們會為了idea（主意）吵架。遇到了分歧，我們會平下心來，想一想，再進行溝通

18、，交換想法，然后達成共識，不會有吵到面紅耳赤的情況。我和孫大衛(wèi)都很幸運，能有今天這樣還算滿意的成就。我們認為創(chuàng)業(yè)伙伴的關系就像夫妻，要看對方的優(yōu)點，而不是挑缺點，尤其是兩人之間不能過于計較，不能去計算誰貢獻多、誰貢獻少，這樣合作才能長長久久。問：在你記憶里，你過得最艱難的是哪一段歲月？對你產(chǎn)生怎樣的影響？杜：留學德國時，我一句德文都聽不懂，再加上當時的德國很排外的，因而內(nèi)心非常惆悵，感覺好像被孤立。那時，我還在親戚經(jīng)營的中國餐館打工，常常會受到客人的冷嘲熱諷。在那段歲月中，我體會到人情冷暖。但它最終帶給我正面的力量，讓我日后懂得如何應付各項挑戰(zhàn)和挫折。問：你現(xiàn)在的日常作息怎么樣安排，有什么特殊的愛好呢？杜：我的工作時間表經(jīng)常排得滿滿的，工作之余喜歡打籃球，也喜歡打鼓。我在臺灣念書的時候，就與同學合組了熱門音樂團（Band），這可能是臺灣最早的學生樂團吧！也因為對于西洋音樂有著不可言諭的喜愛，現(xiàn)在，我和一群喜愛音樂的朋友們組成了“加州夢幻大樂團”，我負責打架子鼓。我們經(jīng)常會在華人小區(qū)的慈善籌款會義務演出。問：現(xiàn)在，您怎么看股災中一無所有的經(jīng)歷？杜：在我的記憶里，我