XX兒童手機(jī)(小靈通)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、某某有限責(zé)任公司 商業(yè)計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)成員： 聯(lián)系人 指導(dǎo)老師： 第 3 頁(yè) 共 53 頁(yè) 第一章 摘要 1 .1 公司介紹 某某有限責(zé)任公司”是一家以自主開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)兒童手機(jī)為主的科技公司， 公司擬定擇址于福建軟件園，公司引入“科技完美生活、科技服務(wù)社會(huì)”的生產(chǎn) 管理理念，本著“創(chuàng)新、奉獻(xiàn)、發(fā)展”的企業(yè)精神，以“經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益最 大化”為宗旨， 立足社會(huì)， 服務(wù)社會(huì)， 堅(jiān)持“質(zhì)量第一， 誠(chéng)實(shí)信譽(yù)”的職業(yè)道德， 努力生產(chǎn)出適合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品價(jià)值和品牌效應(yīng)。 1.2 產(chǎn)品與服務(wù) 我們開(kāi)發(fā)的“某某手機(jī)”是以 UT小靈通為基礎(chǔ)的改進(jìn)型產(chǎn)品。它采用小靈 通PAS制式，可在無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍內(nèi)自由移

2、動(dòng)使用，隨時(shí)隨地接聽(tīng)和撥打本地、 國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途及國(guó)際電話。 從手機(jī)質(zhì)材到生產(chǎn)工藝通過(guò)采取多種措施保證了輻射降到 最低，輻射量只有一般GSh機(jī)的1/3，大大地減小了可能因手機(jī)輻射給兒童帶 來(lái)的潛在健康危害。 同時(shí)還具有防摔抗震、 準(zhǔn)確定位等強(qiáng)大功能， 定位的精確度 為 5-50 米。為擴(kuò)展產(chǎn)品功能，加入了 J AVA 作為擴(kuò)展功能的入口，很大程度上 克服了以有小靈通的缺陷。我們還自行研發(fā)了基于JAVA編程的電子詞典，數(shù)學(xué) 公式，唐詩(shī)宋詞，智力游戲。雖然目前市面上已出現(xiàn)兒童手機(jī)，其普遍單位銷價(jià) 為 800 元左右， 我們的單位銷價(jià)低于 500 元，價(jià)格優(yōu)勢(shì)十分明顯。 我們可以通過(guò) 這種價(jià)格差異，迅速占

3、領(lǐng)市場(chǎng)。 企業(yè)以保證話音質(zhì)量和提高話音業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力為指導(dǎo)思想， 致力于產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng) 新，不斷地研制、開(kāi)發(fā)符合人體健康和綠色環(huán)保要求通信產(chǎn)品。在服務(wù)方面，公 司通過(guò)與積極尋求與通訊服務(wù)運(yùn)營(yíng)商合作，建立的專業(yè)化的服務(wù)流程和管理機(jī) 制，定時(shí)定量地為顧客提供優(yōu)質(zhì)的通訊服務(wù)。鑒于兒童對(duì)手機(jī)的保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)， 手機(jī)容易損壞， 我們?cè)谙M(fèi)者相對(duì)集中的地點(diǎn)設(shè)置專門的維修點(diǎn)， 由公司派出的 專門的維修人員為顧客提供專業(yè)的后勤維修。 1. 3 市場(chǎng)分析與營(yíng)銷 隨著兒童消費(fèi)群體的日益增大和人們活水平的不斷提高， 兒童手機(jī)的市場(chǎng)需 求也日益強(qiáng)烈， 必將推動(dòng)兒童消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入新的發(fā)展時(shí)期， 給帶來(lái)了兒童通訊市 場(chǎng)無(wú)限的 商機(jī)。

4、 這是本產(chǎn) 有關(guān)兒童通訊 就目前福建市場(chǎng)而言，與本產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品基本上還未出現(xiàn)， 品搶先進(jìn)入市場(chǎng)、 成功占領(lǐng)市場(chǎng)的重要優(yōu)勢(shì)之一。 無(wú)可否認(rèn)的是， 并且潛在的競(jìng) 方面的產(chǎn)品如兒童手機(jī)已在北京、 上海、廣東等大城市零星出現(xiàn)， 爭(zhēng)者呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。 未來(lái)幾年全國(guó) 兒童 手機(jī)需求量將以 5%以上的速度遞增，若以 信息和動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)鏈的方式推出兒童小靈通， 將會(huì)很快地占據(jù)市場(chǎng)。 據(jù)此，我們加 大人力、物力、 財(cái)力的投入， 力爭(zhēng)領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系形成自身強(qiáng) 勁的核心競(jìng)爭(zhēng)力，建立自己的品牌，并 借助價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)分額。 產(chǎn)品銷售實(shí)施“先入為主”的營(yíng)銷策略， 依據(jù)居民的可支配收入和市場(chǎng)消費(fèi) 能力

5、，以人均消費(fèi)指數(shù)高、 市場(chǎng)消費(fèi)能力強(qiáng)的地區(qū)作為區(qū)域市場(chǎng)的切入點(diǎn)。 公司 堅(jiān)持基于福建面向全國(guó)、先發(fā)達(dá)后落后的營(yíng)銷戰(zhàn)略，步步為營(yíng)，穩(wěn)打穩(wěn)扎，在穩(wěn) 定中求發(fā)展， 在發(fā)展中創(chuàng)穩(wěn)定。 先在省內(nèi)幾所重點(diǎn)小學(xué)試銷推廣， 通過(guò)廣告和兒 童的使用滿意程度“口碑”來(lái)宣傳，逐漸向周邊城市推廣，由點(diǎn)成片，在全國(guó)各 地建立銷售網(wǎng)點(diǎn)。 同時(shí)利用各種媒介、 促銷及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等方式擴(kuò)大產(chǎn)品銷量， 提 高企業(yè)品牌知名度。 1.4 組織管理： 本公司為有限責(zé)任公司，在初期鑒于規(guī)模較小，公司采用直線型組織機(jī)構(gòu)， 所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，采用權(quán)責(zé)分明、科學(xué)管理、激勵(lì)與約 束相結(jié)合的內(nèi)部管理制度。 在企業(yè)發(fā)展的前提下優(yōu)化

6、企業(yè)組織與管理，從原來(lái) 的直線職能制發(fā)展成扁平式、 矩陣式，以便于上下級(jí)的溝通和核心價(jià)值觀的實(shí)現(xiàn)。 堅(jiān)持精干高效原則， 在企業(yè)的成立初期， 采用機(jī)動(dòng)靈活適應(yīng)性強(qiáng)的矩陣式和扁平 化模式轉(zhuǎn)組織結(jié)構(gòu)， 減少形式化、 標(biāo)準(zhǔn)化和集權(quán)程度， 盡量少管理層次和精減管 理機(jī)構(gòu)，利用有限的人力物力資源進(jìn)行新產(chǎn)品的研制開(kāi)發(fā)。 積極培養(yǎng)組織文化傾 向內(nèi)部穩(wěn)定的“創(chuàng)新文化” ，加快企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反映速度。創(chuàng)新思維，采用現(xiàn)代 的人本管理和柔性管理，實(shí)現(xiàn)人力資源的價(jià)值最大化。 某某有限責(zé)任公司” 1.5 投資及財(cái)務(wù)分析 被認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)， 可享受 “兩年按實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的 14%扶持，后三年減半扶持” 稅收優(yōu)惠政策。 的照顧

7、政策；此外還可享受大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“三免”的 本公司在創(chuàng)業(yè)初期擬定的股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模暫定為： 注冊(cè)資本 650 萬(wàn)元， 其中創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自 籌資金 80 萬(wàn)元，技術(shù)投資 90 萬(wàn)元，資金入股占占公司注冊(cè)資本的12.31%，技術(shù)入股占 13.85%。吸入貨幣投資 290 萬(wàn)元，實(shí)物投資（廠房 2 棟，生產(chǎn)線 1 套） 135 萬(wàn)元，土地使用 權(quán)投資 55 萬(wàn)元。預(yù)期公司投資總規(guī)模 650 萬(wàn)元，風(fēng)險(xiǎn)投資 480 萬(wàn)元。其中，固定資產(chǎn)投入 240 萬(wàn)元，主要購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備；流動(dòng)資金 410 萬(wàn)元，用于購(gòu)買技術(shù)、原材料、及支付相關(guān)費(fèi) 用。 公司的法定經(jīng)營(yíng)地是福建省福州市軟件基地， 有依法辦理財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移手續(xù)的手機(jī)生產(chǎn)

8、線 1 套，廠房 2 棟，具備必要的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件。據(jù)估計(jì)， 公司將在第二年贏利 966 萬(wàn)，投資回 收期為一年零三個(gè)月。 第二章 產(chǎn)品 1.1 產(chǎn)品背景 隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，人們的生活節(jié)奏也在不斷加快，繁忙 的生活使人們迫切需要迅速、便捷有效的通信工具。移動(dòng)電話擺脫了有線電話的限制， 正在發(fā)展成為大家日常工作生活中的一個(gè)重要通信工具。 1.2 產(chǎn)品概況 1 2.1產(chǎn)品介紹 技術(shù)特征 制式：PAS小靈通 1、體積：86mM 40mM 21mm（長(zhǎng)x 寬 x 高） 2、重量：65克（帶一個(gè)500mAI標(biāo)準(zhǔn)鋰電池） 3、通話時(shí)間： 2-3 小時(shí)（視網(wǎng)絡(luò)服務(wù)狀況而定） 4、備用時(shí)間

9、： 60-100 小時(shí)（視網(wǎng)絡(luò)服務(wù)狀況而定） 5、電池： 3.7V/500mAh 1. 22 系統(tǒng)選擇 小靈通是一種新型的便攜式個(gè)人無(wú)線接入系統(tǒng)，它數(shù)字技術(shù)高層次發(fā)展的 產(chǎn)物。它采用先進(jìn)的微蜂窩技術(shù)，將用戶端（即無(wú)線市話手機(jī)）以無(wú)線的方式接 入本地電話， 使用固定電話的交換設(shè)備和號(hào)碼資源， 是固定電話的有效補(bǔ)充與延 伸。可在無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍內(nèi)自由移動(dòng)使用，隨時(shí)隨地接聽(tīng)、撥打本地和國(guó)內(nèi)、 國(guó)際電話。 400多個(gè)城市及地 從1998年1月首次將小靈通投入運(yùn)營(yíng)以來(lái)，我國(guó)已經(jīng)有 區(qū)開(kāi)通了小靈通業(yè)務(wù)，截止2004年2月，全國(guó)系統(tǒng)總?cè)萘恳殉^(guò)4000萬(wàn)戶，實(shí) 際裝機(jī)總用戶數(shù)已超過(guò)3500萬(wàn)戶，小靈通業(yè)務(wù)在

10、中國(guó)取得了巨大的成功，極大 的改變了我國(guó)通訊市場(chǎng)的格局。由于各種原因小靈通在國(guó)外部分國(guó)家已逐步被淘 汰，但我國(guó)的消費(fèi)特征不同，它的廉價(jià)迎合了我國(guó)占很大比例低收入人群的手機(jī) 消費(fèi)需求, 隨著相應(yīng)的服務(wù)不斷完善，小靈通在中國(guó)依然具有很大的空間， 見(jiàn)下 圖: 小靈通與傳統(tǒng)固話平均月增長(zhǎng)變化情況 單位： 1.2.3小靈通的主要優(yōu)點(diǎn) 超低輻射，綠色環(huán)保 當(dāng)人們使用手機(jī)時(shí)手機(jī)會(huì)向發(fā)射基站傳送無(wú)線電波，而任何一種無(wú)線電波或 多或少的被人體吸收，有可能對(duì)人體的健康帶來(lái)影響。我們常聽(tīng)說(shuō)的移動(dòng)電話吸 收輻射率 SAR ( SpecificAbsorptionRate): SAR代表生物體(包括人體)每單位公 斤容

11、許吸收的輻射量，這個(gè)SAR值代表輻射對(duì)人體的影響，是最直接的測(cè)試值, SAR有針對(duì)全身的、局部的、四肢的數(shù)據(jù)。SAR值越低，輻射被吸收的量越少。 其中針對(duì)腦部部位的SAR標(biāo)準(zhǔn)值必須低于1.67瓦特，才算安全。孩子的耳朵和 顱骨更小、更薄、質(zhì)密度低，因此，孩子在使用手機(jī)時(shí)大腦吸收的輻射比成年人 要高出近50%。無(wú)疑，如何降低手機(jī)輻射是我們產(chǎn)品順利打入市場(chǎng)和為市場(chǎng)接受 的關(guān)鍵。 第13頁(yè)共53頁(yè) 小靈通發(fā)射功率只有 10 毫瓦，是電視遙控器發(fā)射功率的 1/2，是 GSM 手機(jī) 發(fā)射功率（ 2 瓦）的 1/200，基站的發(fā)射功率僅有 0.5 瓦，對(duì)人體沒(méi)有傷害，被譽(yù) 為新一代的 綠色健康手機(jī) 。 話

12、費(fèi)低廉 小靈通基于本地電話網(wǎng)實(shí)行單向收費(fèi)，接聽(tīng)電話免費(fèi)，采用與固定電話基本 一致的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，市話首次 3 分鐘 0.20 元，以后每分鐘 0.10 元，國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途每 6 秒 0.07元，國(guó)內(nèi) IP 電話每分鐘 0.30元，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)短信每條 0.08。而 GSM 和 CDMA 蜂窩網(wǎng)投入大、 運(yùn)營(yíng)成本高， 無(wú)法做到小靈通的低資費(fèi)。 出小靈通與移動(dòng)話費(fèi)相差 10 倍以上，價(jià)格優(yōu)勢(shì)十分明顯。 中國(guó)電信分析報(bào)告中指 語(yǔ)音清晰 小靈通采用 32K ADPCM（32KB 的模數(shù)轉(zhuǎn)換編碼脈沖 ）語(yǔ)音編碼，音質(zhì)清晰， 雜音小，在網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍其通話音質(zhì)可以同固定電話媲美， 而且保密性強(qiáng)， 這一 點(diǎn)明顯優(yōu)于 GSM

13、（13KB/S） 。 定位準(zhǔn)確 小靈通采用先進(jìn)的微蜂窩技術(shù)，基站的功率小，每個(gè)基站的覆蓋半徑為 100-200 米，而且基站密集。根據(jù)由哪個(gè)基站提供的服務(wù)就可以實(shí)現(xiàn)對(duì)用于的準(zhǔn) 確定位，定位的精確度為 5-50 米。 強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理能力 小靈通在現(xiàn)階段可提供的數(shù)據(jù)業(yè)涵蓋無(wú)線數(shù)據(jù)接入業(yè)務(wù)、多媒體郵件業(yè)務(wù)、 短信業(yè)務(wù)、 C-MODE 無(wú)線瀏覽業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)范圍，數(shù)據(jù)的傳輸速度可達(dá) 64kb/s 基于小靈通喜人的現(xiàn)狀和發(fā)展前景， 以及其許多無(wú)可比擬的巨大優(yōu)勢(shì)， 再結(jié)合兒 童這一特殊消費(fèi)群體，小靈通無(wú)疑是我們最優(yōu)的系統(tǒng)選擇。 r I 1. 2.4某某兒童手機(jī)結(jié)構(gòu)組成 鼎H *熙兒幀 r4L 鈴聲芯片 :隹感

14、丿L. 卩機(jī) 一時(shí)鐘芯岸 JL r 機(jī) GPS宦恆 I.3V C *= :;* 圣昵兒章手 機(jī) Oji 卜彎蹩 iunnni 財(cái)器 垂鮒L試 峯塑丿L匸E 卩機(jī) 古 stH 一也沁IC -1 禦 円L 一濾波毬】 艦兒図手機(jī) 1. 2.5功能實(shí)現(xiàn) 我們開(kāi)發(fā)的兒童小靈通手機(jī)的基本體積參數(shù)為 86*40*21mm （長(zhǎng)寬高）。這樣的機(jī)型 可以提高兒童握機(jī)的舒適度。同時(shí)，外殼的顏色以藍(lán)色、紅色和白色的色調(diào)為主。舒適 的手感和活躍輕快的色調(diào)實(shí)現(xiàn)成人手機(jī)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的突破。此外，還具有多方面的功能, 分析如下： 防摔抗震 基于兒童本身特殊的年齡特征，他們的手機(jī)防護(hù)意識(shí)和維護(hù)能力相對(duì)較弱，手機(jī) 經(jīng)常會(huì)受到意外

15、，兒童手機(jī)的防摔抗震能力顯得十分關(guān)鍵。我們通過(guò)以下多方面措 施提高手機(jī)抗震能力。 1 配置有緩沖材料（主要是柔性抗震的纖維材料） 的手機(jī)外套， 手機(jī)摔下時(shí)由于有外套能夠降低損壞。 2 剛性抗震： 手機(jī)外殼加入韌性和抗沖擊性較 好的骨料， 減輕元器件的震動(dòng)損害。 3 柔性抗震： 主機(jī)板以及顯示屏與外殼結(jié)合部位 之間均采用柔性聯(lián)接形成緩沖，以釋放意外撞擊產(chǎn)生的能量。 保安 由于小靈通采用先進(jìn)的微蜂窩技術(shù)， 每個(gè)基站的覆蓋半徑為 100-200 米，基站密 集十分密集。根據(jù)由哪個(gè)基站提供的服務(wù)就可以實(shí)現(xiàn)對(duì)用于的準(zhǔn)確定位，定位的誤 差范圍能控制在 550 米。 通訊 具備限制呼叫的功能 ,就是有限制呼

16、入、 呼出和限制短信接收發(fā)送的功能。 父母可 以在孩子的 sim 卡中輸入必須的號(hào)碼，而不在 sim 卡中電話則無(wú)法呼出和呼入，垃 圾短信也無(wú)法接收到，可以避免兒童過(guò)多受外界干擾。 在功能設(shè)置上只有簡(jiǎn)單的幾個(gè)快捷鍵，只能撥打幾個(gè)特定的號(hào)碼，可以防止兒 童撥打不必要的電話和避免高額話費(fèi)。撥打電話時(shí)只需按下手機(jī)身上的“快捷鍵” 然后按下“撥號(hào)鍵”，就可以撥通預(yù)先設(shè)置好的號(hào)碼。快捷鍵用于直接撥給爸爸、媽 媽、學(xué)校等。兒童手機(jī)不能發(fā)短信，功能設(shè)置都集中在小孩和家人、學(xué)校的通話聯(lián) 系上 內(nèi)置震動(dòng)，多種鈴聲。 Internet 此款兒童小靈通具有的特殊定位功能，可使家長(zhǎng)通過(guò)服務(wù)中心、短信、 的方式來(lái)查詢孩

17、子的位置和活動(dòng)軌跡。孩子遇到緊急情況時(shí)可快速報(bào)警，迅速與家 長(zhǎng)取得聯(lián)系，讓孩子的安全得到足夠的保障。 從造型、工藝、選材等方面也充分考慮到了兒童特性及喜好，其卡通的造型，憨 態(tài)可掬招人喜愛(ài)；機(jī)身材質(zhì)選擇無(wú)毒、耐臟、耐磨的工塑材料；在功能設(shè)計(jì)方面簡(jiǎn) 單實(shí)用，預(yù)置親情號(hào)碼一鍵撥號(hào)，免去孩子記號(hào)碼的麻煩；預(yù)設(shè)的常用短信息省去 孩子編輯的困難；為了不影響孩子上學(xué)和休息還設(shè)計(jì)了定時(shí)限制呼叫功能；為避免 其他不良信息的騷擾，允許呼入的號(hào)碼被預(yù)先設(shè)定在電話本里。同時(shí)，孩子還可以 通過(guò)這個(gè)特別的服務(wù)終端，實(shí)現(xiàn)普通小靈通的通話功能。 學(xué)習(xí) 內(nèi)置有自主開(kāi)發(fā)基于JAVA編程的電子詞典，數(shù)學(xué)公式，唐詩(shī)宋詞，智力游戲。

18、 英文字典，數(shù)學(xué)公式 輔助功能 手機(jī)里面放些小空格，讓孩子把家里的鑰匙放在里面 具有照明功能 加上了 J AVA擴(kuò)展功能，以便作為擴(kuò)展功能的入口結(jié)構(gòu)。 1.3.1產(chǎn)品技術(shù)分析（PAS） 基本技術(shù)參數(shù) 小靈通采用的是 PAS （Peasonal Access Phone Syetem個(gè)人無(wú)線通信接入系 統(tǒng)）制式。PAS與現(xiàn)在廣泛使用的GSM和窄帶CDMA等移動(dòng)通訊系統(tǒng)同屬于 第二代移動(dòng)通訊系統(tǒng)。PAS系統(tǒng)采用1.9HZ作為小區(qū)站和手機(jī)通訊的頻率，頻率 的范圍是1895.150-1917.950MHZ,載波間隔300KHZ,整個(gè)頻段可用載頻77個(gè)。 PAS系統(tǒng)的無(wú)線信道使用多載頻分雙工模式（TDD

19、 ），無(wú)線信道數(shù)據(jù)采用時(shí)分多 址（TDMA ）結(jié)構(gòu)。PAS系統(tǒng)的總帶寬300KHZ,每幀分8個(gè)時(shí)隙，周期為5ms, 基站的空中接口速率為 384kb/s。 1900MHZ頻帶的頻率分配 專用 18951895.45 1900.25 公用 1918.1 1906.1 專用控制信道 控制信道的頻率載波 保留一個(gè)備用頻率載波 防護(hù)頻率載波 PAS的組成 PAS系統(tǒng)是在現(xiàn)有的固定通訊網(wǎng)基礎(chǔ)上，通過(guò) V5接口將交換機(jī)和移動(dòng)電話 系統(tǒng)相連接，再與空中的話務(wù)控制器有機(jī)結(jié)合在一起。PAS系統(tǒng)由局端設(shè)備 （RT）、基站控制器（RPC）基站（RP）、手機(jī)（PS）和空中信道控制器（ATC） 等部分有機(jī)組成。 PAS

20、系統(tǒng)的傳輸技術(shù) 采用n /4 QPSK調(diào)制，即90相移差分編碼正交移相鍵控制方式。 V5接口 是將本地交換機(jī)同接入網(wǎng)相連接而成的開(kāi)放的接口。 V5 接口以互連模式為 基礎(chǔ)，由物理層、數(shù)據(jù)鏈路層和網(wǎng)絡(luò)層組成。 PAS投資評(píng)估 PAS 系統(tǒng)比 GSM 移動(dòng)通信系統(tǒng)組網(wǎng)要靈活，建設(shè)速度更快，比固定電 話成本低，產(chǎn)出率要高，能在短時(shí)間內(nèi)收回投資，收益大，有著龐大的用戶 群和市場(chǎng)前景。 1、PAS建網(wǎng)周期短，組網(wǎng)靈活 2、系統(tǒng)建設(shè)投資少、成本低 3、 市場(chǎng)需求大，產(chǎn)出率高，回收期短 1.3.2 技術(shù)與工藝保障 1、采用防輻射材料。由我國(guó)香港科學(xué)家組成的研究團(tuán)體于 3月1 日宣布，他發(fā) 明一種便宜的新材料

21、， 它可阻擋 90%的手機(jī)輻射量。 這種材料， 重量輕且很便 宜，能夠有效防止微波擴(kuò)散。這種材料每 1 0平方厘米只要 20元（合 2.56美 元，合人民幣 20 元左右），組裝到手機(jī)上所需成本十分低廉。 2、防輻射貼膜或者手機(jī)防輻射天線套。 3、防輻射的手機(jī)套。 4、送防輻射手機(jī)掛飾，外面為絨布，內(nèi)為吸波材料，吸波功能 1. 4 產(chǎn)品定價(jià)策略 、定價(jià)的原則：效益性與社會(huì)性統(tǒng)一，長(zhǎng)期性與科學(xué)性的統(tǒng)一 、定價(jià)的目標(biāo)：增加銷售量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位。 三、產(chǎn)品定價(jià)的確定 1）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析 我國(guó)目前國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是異常激烈的， 隨著摩托羅拉、 愛(ài)立信、 諾基 亞等國(guó)外的手機(jī)生產(chǎn)商更廣泛的

22、介入， 競(jìng)爭(zhēng)更加趨于白熱化。 通過(guò)近年來(lái)不斷的 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的整合和分化， 我國(guó)手機(jī)總體格局呈現(xiàn)出多元化的特征， 也洗禮出一批 規(guī)模大、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)商，如波導(dǎo)、 TCL康佳、熊貓等知名企業(yè)。但 他們產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)都幾乎集中在成人手機(jī)領(lǐng)域， 可以說(shuō)在兒童手機(jī)市場(chǎng)還是一塊未 開(kāi)發(fā)的處女地，具有巨大的開(kāi)發(fā)的空間。 在目前手機(jī)生產(chǎn)能力和供應(yīng)容量的條件下，成人手機(jī)市場(chǎng)是供過(guò)于求的。 隨著成人手機(jī)市場(chǎng)的不斷飽和，利潤(rùn)空間不斷縮小，必然有其他手機(jī)生產(chǎn)商轉(zhuǎn)向 兒童手機(jī)。其他生產(chǎn)商的不斷進(jìn)入，兒童手機(jī)市場(chǎng)相對(duì)平靜的競(jìng)爭(zhēng)格局勢(shì)必將會(huì) 被打破。為爭(zhēng)奪市場(chǎng)，產(chǎn)商必然訴諸于“價(jià)格戰(zhàn)”。我們作為后起企業(yè)，企業(yè)規(guī) 模小，在

23、產(chǎn)品技術(shù)和產(chǎn)品銷售方面均無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)。因此，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角度，我們 不能把產(chǎn)品的價(jià)位定的太低，留出一定的價(jià)格彈性空間。一方面，通過(guò)前期的積 另一方面可以 累為提高應(yīng)對(duì)激烈的價(jià)格和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)的能力奠定經(jīng)濟(jì)和物質(zhì)基礎(chǔ), 維持行業(yè)價(jià)格下降的安全空間，避免行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。 2）收集價(jià)格信息 通過(guò)多渠道的收集價(jià)格信息，目前市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)格在 750-900元左右，進(jìn)口的兒童手機(jī)的價(jià)格會(huì)高出5%-15%對(duì)于這個(gè)價(jià)格，大部分 消費(fèi)者認(rèn)為這個(gè)價(jià)格偏高。 3）成本費(fèi)用 F表是一些主要零件批量采購(gòu)的平均市場(chǎng)供應(yīng)價(jià): 項(xiàng)目 意向供應(yīng)者 市場(chǎng)平均 報(bào)價(jià)（元） 供應(yīng)情況 手機(jī)主板 深圳恒天偉焱科技有限公司 深圳深

24、科特電子技術(shù)有限公司 深圳博得電子公司 80-100 充足 防輻射質(zhì)材 深圳市吸波防輻射材料科技有限公司 30 比較充足 防輻射手機(jī)套 深圳市吸波防輻射材料科技有限公司 上海彩源紡織有限公司 6-8/ 套 比較充足 電池 福建飛毛腿集團(tuán) 20-35 比較充足 天線 佛山市三水智達(dá)通訊器材有限公司 深圳市瑞迅達(dá)工業(yè)有限公司 10-20 比較充足 排線 中興、金鵬、UK 10-15 比較充足 顯示屏（黑白） 深圳邁高達(dá)科技有限公司 25-35 充足 字庫(kù) 深圳市盛旺電子有限公司 20-30 比較充足 充電器 福建飛毛腿集團(tuán) 20-30 比較充足 依據(jù)上表產(chǎn)品的單位固定成本為 250-320元左右，

25、再計(jì)入管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi) 用、銷售費(fèi)用以及發(fā)生的裝配費(fèi)用，單位總成本為280-350元 第三章：公司介紹 1.1公司簡(jiǎn)介 公司名稱：某某有限責(zé)任公司 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司 公司宗旨：經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益最大化 公司資本構(gòu)成：注冊(cè)資本650萬(wàn)元，其中創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自籌資金80萬(wàn)元，技術(shù)投 資90萬(wàn)元，資金入股占占公司注冊(cè)資本的12.31%,技術(shù)入股占13.85%。吸入 風(fēng)險(xiǎn)投資：貨幣投資290萬(wàn)，實(shí)物投資（廠房2棟，生產(chǎn)線1套）135萬(wàn)，土地 使用權(quán)投資55萬(wàn)。 公司法定注冊(cè)地為位于福建福州市軟件基地，我們的辦公樓大約面積為1200 平方米，工廠和倉(cāng)庫(kù)面積大約35000平方米。融資性租賃廠房?jī)商?，前三?/p>

26、度完 成前期的設(shè)備購(gòu)入和安裝。企業(yè)初期生產(chǎn)能力可以達(dá)到4萬(wàn)部/月。如果我們每 月生產(chǎn)能力擴(kuò)大5萬(wàn)部/月，我們還需另增面積25000平方米，追加固定資產(chǎn)投 資。預(yù)期第二年追加固定資產(chǎn)投資 720萬(wàn)，第三年追加投資520萬(wàn)，第四年追加 投資480萬(wàn)。在資金就位后，我們可望在 3個(gè)月內(nèi)能使該設(shè)施滿足公司的需要， 實(shí)現(xiàn)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)。 “不斷追求卓越，讓更多的顧客感動(dòng)?！笔俏覀冇肋h(yuǎn)為之奮斗的目標(biāo)。企 業(yè)所有成員將以創(chuàng)造國(guó)內(nèi)知名品牌為戰(zhàn)略目標(biāo)，不斷整合自己的團(tuán)隊(duì)合作精神， 以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足顧客，攜手創(chuàng)造某某企業(yè)輝煌的明天。 1.2企業(yè)組織管理 1. 2.1組織構(gòu)架 在公司成立初期，基于公司規(guī)模較小，

27、為了便于統(tǒng)一指揮管理，明確權(quán)限和 責(zé)任，采取直線行組織結(jié)構(gòu)。隨著企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，內(nèi)外環(huán)境的變化，企業(yè)的組織 形式也將隨之不斷的調(diào)整變革，優(yōu)化企業(yè)組織與管理，從原來(lái)的直線職能制發(fā)展 成扁平式、矩陣式，以便于上下級(jí)的溝通和核心價(jià)值觀的實(shí)現(xiàn)。 圖1:企業(yè)初期組織構(gòu)架圖 1. 2.2主要機(jī)構(gòu)及職權(quán) 董事會(huì)：由企業(yè)的大股東組成，屬于企業(yè)的決策層，負(fù)責(zé)制定企業(yè)的總體發(fā) 展戰(zhàn)略。任免公司經(jīng)理，決定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案， 決定內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的 設(shè)置和基本管理，制定企業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)、決算、利潤(rùn)分配方案。 執(zhí)行總監(jiān)：負(fù)責(zé)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)；協(xié)調(diào)各部門間關(guān)系；組 織實(shí)施董事會(huì)決議、企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案

28、，擬訂公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置方案 及規(guī)章制度。 生產(chǎn)技術(shù)部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品、技術(shù)的研發(fā)，原材料的采購(gòu)及產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)管理 過(guò)程，拓展產(chǎn)品生產(chǎn)線的廣度和深度，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾。 營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)整體的營(yíng)銷活動(dòng)，決定企業(yè)的營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷工作 進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，領(lǐng)導(dǎo)各區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓與銷 售 售 0 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)企業(yè)資金的籌集、使用和分配，負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理, 每個(gè)財(cái)政年度末都要匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作， 可直接向董事會(huì)匯 報(bào)財(cái)務(wù)狀況。 人力資源部：負(fù)責(zé)建立企業(yè)的人事管理體系、制定人事管理制度，負(fù)責(zé)人才 招聘，公司員工考評(píng)和專業(yè)技能培訓(xùn)。 此外，負(fù)責(zé)員工薪酬

29、政策和福利政策的制 第15頁(yè)共53頁(yè) 定實(shí)施。 信息部： 對(duì)相關(guān)部門收集的內(nèi)、外信息進(jìn)行分析、處理，并及時(shí)反饋給執(zhí)行 總監(jiān)。 1. 2.3 公司基本狀況 1、 組織結(jié)構(gòu)效能原則 第 17 頁(yè) 共 53 頁(yè) 有效性原則 統(tǒng)一指揮原則 權(quán)責(zé)對(duì)等原則 合理的管理幅度和層次 2、 內(nèi)部環(huán)境 以人為本 科技立廠 以質(zhì)取勝 管理求實(shí) 1. 2.4 人力資源戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要組成部分， 企業(yè)將通過(guò)人力資源整體戰(zhàn) 略定位、人力資源規(guī)劃與核心人才隊(duì)伍規(guī)劃， 建立全面、 可操作的戰(zhàn)略性人力資 源管理體系，來(lái)為公司創(chuàng)造持續(xù)的人力資本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 針對(duì)不同類型、 不同層級(jí) 的人才進(jìn)行個(gè)性化分析， 確

30、定針對(duì)性的人力資源管理與開(kāi)發(fā)原則， 為人力資源各 項(xiàng)職能戰(zhàn)略提供制定依據(jù)， 確定有計(jì)劃的人力資源開(kāi)發(fā)與管理活動(dòng)， 激勵(lì)員工的 能力提升和業(yè)績(jī)提升， 保持人才能力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 來(lái)幫助企業(yè)提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。 初期：企業(yè)成立初期為更好的進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)改進(jìn)及生產(chǎn)工藝等方面發(fā) 展，需要高水平的科研開(kāi)發(fā)人員。 此外，需要一支精干的營(yíng)銷隊(duì)伍將產(chǎn)品順利打 入市場(chǎng)。為此，企業(yè)將根據(jù)需要招聘一定數(shù)量的技術(shù)人員和營(yíng)銷人員。 中后期： 隨著企業(yè)的發(fā)展及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，企業(yè)必須研發(fā)新產(chǎn)品、進(jìn) 行技術(shù)創(chuàng)新完善客戶服務(wù)系統(tǒng)。 這時(shí)，企業(yè)就需要引進(jìn)高水平的科研開(kāi)發(fā)人才及 高級(jí)管理

31、人才。此外，為更好地完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，鞏固市場(chǎng)地位，提升品牌價(jià)值， 企業(yè)還需擴(kuò)充具有籌資、營(yíng)銷能力的人才。 1. 2.5 人員管理 人員管理是人力資源管理的一個(gè)重要內(nèi)容。 隨著員工個(gè)體在企業(yè)中的重要性 日益提高， 員工管理的問(wèn)題也越來(lái)越突出。 企業(yè)將以崗位職責(zé)為主要依據(jù)， 堅(jiān)持 縱向橫向相結(jié)合、定性與定量相結(jié)合的原則進(jìn)行績(jī)效考評(píng)。 1.2.5.1 設(shè)立有效的獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng) 個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)： 為客觀評(píng)價(jià)員工的個(gè)人產(chǎn)出采取計(jì)件的員工獎(jiǎng)金發(fā)放制度。 同時(shí)，為保證質(zhì)量企業(yè)也將利用質(zhì)量控制知的員工獎(jiǎng)金發(fā)放制度。此外為 使公司管理者的利益與股東的利益得到統(tǒng)一，對(duì)高層管理者采用遞延資金 報(bào)酬、股票期權(quán)、業(yè)績(jī)股份、股票增

32、值權(quán)等激烈手段。 小組與組織獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)：設(shè)立小組獎(jiǎng)金、利潤(rùn)共享、員工認(rèn)股權(quán)和組織獎(jiǎng)金 等。 員工認(rèn)股權(quán)系統(tǒng)； 允許企業(yè)內(nèi)部員工以低于市價(jià)的價(jià)格購(gòu)買本公司的股票， 當(dāng)員工持股達(dá)到相當(dāng)比重時(shí)，員工就會(huì)更加關(guān)心企業(yè)的業(yè)績(jī)；當(dāng)其成為股 東時(shí)就會(huì)更加注重企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。 1.2.5.2 人員管理、構(gòu)建人才競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1、 吸納優(yōu)秀人才 2、 選擇合適的用工制度 3、 強(qiáng)化員工培訓(xùn) 4、 留住關(guān)鍵人才 5、 減少員工的挫折感 1. 2.6 企業(yè)文化建設(shè) 企業(yè)文化體現(xiàn)了一個(gè)組織的經(jīng)驗(yàn)，歷史，信仰，和標(biāo)準(zhǔn) , 是企業(yè)管理過(guò)程中 流動(dòng)的血液，是一個(gè)企業(yè)的靈魂，優(yōu)秀的企業(yè)文化是使企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的不竭動(dòng)力。 其內(nèi)容包括

33、企業(yè)個(gè)性特征的經(jīng)營(yíng)宗旨、基本信念、價(jià)值觀念、道德規(guī)范、規(guī)章制 度、行為準(zhǔn)則、文化環(huán)境、產(chǎn)品品牌和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)理念等，以及與此相適應(yīng) 的思維方式和行為方式。 本公司將致力于建立學(xué)習(xí)創(chuàng)新型企業(yè)文化， 培育員工對(duì) 企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感，使個(gè)人與組織有機(jī)統(tǒng)一起來(lái)。 追求卓越的核心思想是進(jìn)取。追求卓越體現(xiàn)了某某員工為了完美產(chǎn)品，完 善體系，完成夢(mèng)想的奮斗精神。 經(jīng)營(yíng)理念：科技完美生活、科技服務(wù)社會(huì) 企業(yè)口號(hào)：不斷追求卓越，讓更多的顧客感動(dòng) 企業(yè)核心價(jià)值觀：以質(zhì)量贏市場(chǎng)，靠服務(wù)創(chuàng)品牌 某某經(jīng)營(yíng)宗旨: 尊重客戶，理解客戶，滿足客戶 某某市場(chǎng)觀念: 感知市場(chǎng)，創(chuàng)造市場(chǎng)，滿足市場(chǎng) 某某文化環(huán)境： 某某是我們的

34、家需要大家的努力，企業(yè)與大家同步發(fā)展 第 23 頁(yè) 共 53 頁(yè) 各部門信息 營(yíng)銷部 決策信息反饋 財(cái)務(wù)部 人力資源部 公司信息資源 管理部門 企業(yè)決策層 某某產(chǎn)品品牌觀念：人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我奇。 某某經(jīng)營(yíng)理念： 創(chuàng)造客戶同時(shí)留住每一個(gè)客戶 某某售后服務(wù)： 讓顧客的滿意是我們企業(yè)的最終目標(biāo) 1.2.7企業(yè)信息管理 當(dāng)今時(shí)代是信息經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，信息已成為企業(yè)管理者決策的重要依據(jù)。為更 好地了解企業(yè)內(nèi)部各部門信息以及外部的市場(chǎng)行情、國(guó)家政策、產(chǎn)品等方面的信 息，公司將構(gòu)建有效的管理系統(tǒng)，通過(guò)收集、編輯、存儲(chǔ)、合成和展現(xiàn)信息來(lái)反 映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和戰(zhàn)略問(wèn)題，提高組織效率，更好地呈現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成效。 生產(chǎn)

35、技術(shù)部 行業(yè)信息、國(guó)家政策 大眾媒體、網(wǎng) 其他信息 其他信息渠道 圖一：信息管理結(jié)構(gòu)圖 1. 3公司戰(zhàn)略 1. 3.1戰(zhàn)略目標(biāo) 企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是多元化的，既包括經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，又包括非經(jīng)濟(jì)目標(biāo)；既包括 定性目標(biāo)，又包括定量目標(biāo)。詳細(xì)地說(shuō)，在使命和功能定位的基礎(chǔ)上，企業(yè)戰(zhàn)略 目標(biāo)可以按四大內(nèi)容展開(kāi)：市場(chǎng)目標(biāo)、創(chuàng)新目標(biāo)、盈利目標(biāo)。分析如下： 1、市場(chǎng)目標(biāo) 企業(yè)在市場(chǎng)上的相對(duì)地位是企業(yè)在制定戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)最重要的決策， 企業(yè) 預(yù)期達(dá)到的市場(chǎng)地位是最優(yōu)的市場(chǎng)份額，這就要求對(duì)顧客、目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品 或服務(wù)和銷售作仔細(xì)分析。 產(chǎn)品目標(biāo)：生產(chǎn)最適合的而不是最尖端的產(chǎn)品 顧客服務(wù)目標(biāo)： 溝通目標(biāo)： 2、創(chuàng)新目標(biāo) 在環(huán)境變

36、化加劇、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)里，創(chuàng)新觀念正日益受到重視。 創(chuàng)新作為企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)之一，使企業(yè)獲得生存和發(fā)展的生機(jī)與活力。 制度創(chuàng)新目標(biāo)：對(duì)企業(yè)資源配置方式的改變和創(chuàng)新，使企業(yè)適應(yīng)不斷變 化的環(huán)境和市場(chǎng)。 技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)：引入新的生產(chǎn)方式，包括原材料、能源、設(shè)備、產(chǎn)品等 有形的也包括工藝設(shè)計(jì)、操作方法的改進(jìn)等無(wú)形的創(chuàng)新目標(biāo)。以便更好 地推動(dòng)企業(yè)乃至整個(gè)經(jīng)濟(jì)廣泛和深刻的發(fā)展。 管理創(chuàng)新目標(biāo)：設(shè)計(jì)一套規(guī)則和程序來(lái)降低交易費(fèi)用，涉及經(jīng)營(yíng)思路、 組織結(jié)構(gòu)、管理風(fēng)格、手段和管理模式等多方面的內(nèi)容。這一目標(biāo)的建 立是推動(dòng)企業(yè)不斷發(fā)展的動(dòng)力。 3、盈利目標(biāo) 盈利目標(biāo)是企業(yè)的一個(gè)基本目標(biāo)， 企業(yè)作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織必須

37、獲得經(jīng)濟(jì) 效益。利潤(rùn)是企業(yè)生存和發(fā)展的必要條件也是限制因素，是整個(gè)企業(yè)的資金 來(lái)源。能否盈利取決于企業(yè)資源配置的效率及利用效率。為此，我們大力在 人力資源、生產(chǎn)資源、資本資源的投入產(chǎn)出目標(biāo)上的創(chuàng)新 1. 3.2戰(zhàn)略控制 中國(guó)文案網(wǎng)搜集整理 公司將通過(guò)控制系統(tǒng)來(lái)得到及時(shí)的信息反饋、 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題， 并采取糾正措施及對(duì)員 工的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)價(jià)與激勵(lì)。 戰(zhàn)略與計(jì)劃制定 戰(zhàn)略實(shí)施 時(shí)間 反饋與控制 跟蹤戰(zhàn)略計(jì)劃執(zhí)行的實(shí)際效果 為對(duì)偏差進(jìn)行反饋以采取糾正措施 圖二：管理流程圖 1.3.3發(fā)展戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)期： 將研發(fā)的新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，不斷培育、誘導(dǎo)某某手機(jī)市場(chǎng)需求; 與代理商、中間商建立銷售網(wǎng)絡(luò); 做好售前、售后服

38、務(wù)工作，建立信息反饋中心，健全服務(wù)系統(tǒng); 樹(shù)立好產(chǎn)品和企業(yè)的形象，走品牌戰(zhàn)略路線； 預(yù)計(jì)產(chǎn)品第一年的產(chǎn)量可以達(dá)到 2.242萬(wàn)部左右; 市場(chǎng)份額達(dá)到3% 5%開(kāi)辟了小部分市場(chǎng)。 中長(zhǎng)期: 加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，完善原有產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，改進(jìn)式樣; 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理，回收風(fēng)險(xiǎn)投資資金; 尋找潛在用戶，擴(kuò)大市場(chǎng); 提升品牌形象，堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略，不斷提升企業(yè)的品牌知名度; 改變產(chǎn)品的研發(fā)方向，推出新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)； 銷售量進(jìn)一步增加，成為兒童手機(jī)市場(chǎng)的主導(dǎo)企業(yè); 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，交流技術(shù)，提高產(chǎn)品創(chuàng)新、引進(jìn)新技術(shù)和向其他市場(chǎng) 滲透的能力，進(jìn)行多元化、全球化經(jīng)營(yíng)。 1. 4公司管理

39、 隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，越來(lái)越多的跨國(guó)公司涌入中國(guó)，國(guó) 內(nèi)企業(yè)與國(guó)際間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。打造一支能夠適應(yīng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的、職業(yè)化 與專業(yè)化高度融合的經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，方能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。 1. 4.1 構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力 1、樹(shù)立企業(yè)核心價(jià)值觀： 核心價(jià)值觀位于核心競(jìng)爭(zhēng)力的中心，是核心競(jìng)爭(zhēng)力的起源，是企業(yè) 經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化、企業(yè)行為規(guī)范和企業(yè)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)等的反映，對(duì)企業(yè) 的所有活動(dòng)產(chǎn)生重大影響。先進(jìn)的價(jià)值觀不但可以激發(fā)新的創(chuàng)意，而且 能推動(dòng)企業(yè)組織變革和管理創(chuàng)新，進(jìn)而促進(jìn)效率的提高。核心價(jià)值觀為 以質(zhì)量贏市場(chǎng)，靠服務(wù)創(chuàng)品牌 2、優(yōu)化企業(yè)組織與管理： 組織設(shè)計(jì)對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)產(chǎn)生最直接的影響。組織

40、靈活性強(qiáng)，核心 競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮作用的范圍就廣，企業(yè)效率就高。企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期鑒于規(guī)模 較小采用直線型組織機(jī)構(gòu)，所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制， 采用權(quán)責(zé)分明、科學(xué)管理、激勵(lì)與約束相結(jié)合的內(nèi)部管理制度。 但這種 在 企業(yè)發(fā)展的前提下優(yōu)化企業(yè)組織與管理，從原來(lái)的直線職能制發(fā)展成扁 平式、矩陣式，以便于上下級(jí)的溝通和核心價(jià)值觀的實(shí)現(xiàn)。此外，建立 現(xiàn)代企業(yè)制度，現(xiàn)代企業(yè)制度不僅因其產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責(zé)明確和政企分開(kāi)， 對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了強(qiáng)大的激烈和約束作用，而且在董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、總經(jīng)理 之間各司其職和實(shí)行權(quán)利制衡，能有效避免企業(yè)決策失誤和提高工作效 率。 3、增強(qiáng)企業(yè)知識(shí)和技能 知識(shí)和技能是企業(yè)職員技術(shù)素質(zhì)和科研

41、、開(kāi)發(fā)能力的體現(xiàn)。我們將 通過(guò)以下渠道來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的知識(shí)和技能： 不斷地學(xué)習(xí)吸收 培育和引進(jìn)技術(shù)人才 精練知識(shí) 1. 4.2 構(gòu)建企業(yè)學(xué)習(xí)能力 企業(yè)能力的產(chǎn)生和提高依賴于學(xué)習(xí)，習(xí)可以增加企業(yè)的知識(shí)，獲得新的 價(jià)值觀、新的管理方法、新的技術(shù)，以滿足創(chuàng)新的需要，以更好地適應(yīng)環(huán)境， 競(jìng)爭(zhēng)未來(lái)。 通過(guò)標(biāo)桿學(xué)習(xí)，即與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較，把對(duì)方的成就作為自己的發(fā)展目標(biāo), 把多方的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)移植到本企業(yè)中來(lái)， 從而使自己不斷進(jìn)步，保持強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。 通過(guò)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行知識(shí)學(xué)習(xí)，可以在互動(dòng)式學(xué)習(xí)中更快更有效地增加 外部知識(shí)并提高組織吸收能力。 1.43 銷售時(shí)點(diǎn)管理 POS( Point of SaleS 銷售時(shí)點(diǎn)管

42、理是由物流和信息流組成的一個(gè)系統(tǒng)控制中心， 正確實(shí)施銷售時(shí) 點(diǎn)管理，是銷售鏈高效、通暢運(yùn)作的有效保證，銷售時(shí)點(diǎn)管理是整個(gè)供應(yīng)鏈拉動(dòng) 的起點(diǎn)，其目的是縮短整個(gè)生產(chǎn)、銷售的周轉(zhuǎn)，提高周轉(zhuǎn)速度，有效保證成品庫(kù) 率的最小化，即零庫(kù)存（見(jiàn)圖） 1.提高通路效率 通路的物流量和通路成本是通路建立的兩個(gè)要素，直銷是最簡(jiǎn)潔的運(yùn)作形態(tài)，是 通路最理想的狀態(tài)，但同時(shí)也會(huì)給物流控制提出很高的要求， 所以通路效率是分 析和控制通路建設(shè)的重要手段，同時(shí)通路信息系統(tǒng)及信息分析技術(shù)是 POS的最 基本要素。 2、滾動(dòng)預(yù)測(cè)，及時(shí)調(diào)整 快速對(duì)系統(tǒng)（QRS）的建立是POS強(qiáng)有力的保障，但預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性仍然 POS 系統(tǒng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)

43、，預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性與實(shí)施預(yù)測(cè)的時(shí)間呈以下關(guān)系: M = f 1 /(T1 - TO ) 式中M 預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性; T1 實(shí)施預(yù)測(cè)的時(shí)間; TO 相對(duì)制造日。 因此，對(duì)于有前置期的生產(chǎn)活動(dòng)，實(shí)施局部調(diào)整是必要的。 局部調(diào)整對(duì)生產(chǎn)活動(dòng)的影響有以下關(guān)系: R = f 1/(T1- TO ) 式中R 影響生產(chǎn)的程度; T1 實(shí)施調(diào)整的時(shí)間; TO 相對(duì)制造日。 第25頁(yè)共53頁(yè) 所以，綜合以上兩種因素的影響，最終的定單量為: R = R 預(yù)測(cè) + r1 + r2 + r3 + r4 + r5 式中 rn 第n次定單調(diào)整的做法。 也就是定單滾動(dòng)預(yù)測(cè)，并實(shí)施及時(shí)調(diào)整的做法，全面顧客滿意活動(dòng)。 全面顧客滿意活動(dòng)圖

44、: 掌握和控制 產(chǎn)品供享 圖四: 掌握和控制 1.5公司服務(wù)理念 理解客戶，持續(xù)提供超越客戶期望的產(chǎn)品與服務(wù)， 做客戶們永遠(yuǎn)的伙伴。這 是我們一直堅(jiān)持和倡導(dǎo)的服務(wù)理念。 （一）每走一步，首先想到的是顧客 在企業(yè)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)后, 消費(fèi)者的消費(fèi)觀念產(chǎn)生了變化。面對(duì)眾多的商品（或服務(wù)），消費(fèi)者更樂(lè)于接受 質(zhì)量好的商品（或服務(wù)）。這里的質(zhì)量不僅僅指產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量，還包括產(chǎn)品的 包裝質(zhì)量、 服務(wù)質(zhì)量等一系列因素。 因此必須全面地、 最大限度地滿足消費(fèi)者的 需求。 應(yīng)站在顧客（或消費(fèi)者）的立場(chǎng)，而不是站在公司的立場(chǎng)上去研究、設(shè)計(jì)和 改進(jìn)服務(wù)。 完善服務(wù)系統(tǒng)，加強(qiáng)售前、售中、售后服務(wù)，對(duì)顧客在使

45、用商品中出現(xiàn)的各 種問(wèn)題及時(shí)幫助解決，使顧客感到極大方便。 高度重視顧客意見(jiàn)，讓客戶參與決策，把處理客戶的意見(jiàn)作為使顧客滿意的 重要一環(huán)。 千方百計(jì)留住已有顧客。 建立一切以顧客為中心的機(jī)制。 其中各個(gè)機(jī)構(gòu)的設(shè)立、 服務(wù)流程的變革等等， 都要以顧客需求為中心，對(duì)顧客意見(jiàn)建立快速反應(yīng)機(jī)制。 二）顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的 第一、顧客是商品的購(gòu)買者，不是麻煩制造者； 顧客最了解自己的需求、愛(ài)好，這恰恰是企業(yè)需要搜集的信息； 由于顧客有“天然一致性” ，同一顧客爭(zhēng)吵就是同所有顧客爭(zhēng) 吵。 三）顧客滿意三要素： 商品滿意：指顧客對(duì)商品品質(zhì)的滿意。 服務(wù)滿意：指 顧客對(duì)所購(gòu)商品售前、售中、售后服務(wù)的一種肯定態(tài)度。無(wú)

46、論商品多么完善，價(jià) 格多么合理， 當(dāng)它見(jiàn)諸于市場(chǎng)時(shí)， 都必須依賴服務(wù)。 “售后服務(wù)制造永久顧客” 。 企業(yè)形象滿意：指社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)綜合實(shí)力和總體印象的肯定評(píng)價(jià)。 （四）5S理念 “5S是指“微笑（SMILE、迅速（SPEED、誠(chéng)實(shí)（SINCERITY、靈巧 （SMART、研究（STUDY ”五個(gè)詞語(yǔ)英文首字母的縮寫(xiě)?！?5S”理念是最具代 表性的服務(wù)文化創(chuàng)新， 不僅具有人性化十足的時(shí)代特點(diǎn)， 還具備相當(dāng)?shù)目刹僮餍浴?微笑：指適度的微笑。導(dǎo)購(gòu)員要對(duì)顧客有體貼的心，才可能發(fā)出真正的微笑。微 笑可以體現(xiàn)感謝的心與心靈上的寬容， 笑容可以表現(xiàn)開(kāi)朗、 健康和體貼。 迅速： 指“動(dòng)作迅速” ，它有兩種意

47、義：一種是物理的速度，即工作時(shí)盡量快些，不 要讓顧客久等； 二是演示上的速度， 導(dǎo)購(gòu)員誠(chéng)意十足的動(dòng)作與體貼的心會(huì)引起顧 客滿足感， 使他們不覺(jué)得等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)， 以迅速的動(dòng)作表現(xiàn)活力， 不讓顧客等待 是服務(wù)好壞的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。 誠(chéng)懇：導(dǎo)購(gòu)員如果心存盡心盡力為顧客服務(wù)的誠(chéng) 意，顧客一定能體會(huì)得到。 以真誠(chéng)不虛偽的態(tài)度工作， 是導(dǎo)購(gòu)員的重要基本心態(tài) 與為人處事的基本原則。 靈巧：指“精明、整潔、利落”。以干凈利落的方式 來(lái)接待顧客，以靈巧、敏捷、優(yōu)雅的動(dòng)作來(lái)包裝商品，以靈活巧妙的工作態(tài)度來(lái) 獲得顧客信賴。 研究：要時(shí)刻學(xué)習(xí)和熟練掌握商品知識(shí)，研究顧客心理以及接 待與應(yīng)對(duì)的技巧。平日多努力研究顧客的購(gòu)

48、物心理、 銷售服務(wù)技巧，多學(xué)習(xí)商品 專業(yè)知識(shí)，就不僅會(huì)在接待顧客的層面上有所提高，也必定會(huì)有更好的成績(jī)。 利潤(rùn)是對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的報(bào)酬。追求利潤(rùn)的過(guò)程，就是即通過(guò)春風(fēng)化雨般 的奉獻(xiàn), 使顧客在滿意中心甘情愿地回報(bào)，毫無(wú)怨言、充滿感激地把錢交給我們。 不要急功近利，把服務(wù)搞成掠奪、敲詐和欺騙。 （五）公共關(guān)系 為建設(shè)好企業(yè)的良好形象，樹(shù)立良好的口碑公共關(guān)系是關(guān)鍵。 不僅在銷售上 在其他方面同樣也是有公共關(guān)系的。 1、貿(mào)易展銷會(huì)。在大型的展銷會(huì)上如果有公司產(chǎn)品的一席之地，不僅可以 擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路，增添代理客戶；而且展現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力，增加用戶的信任 感和購(gòu)買時(shí)的放心度。 1. 6場(chǎng)地與設(shè)施 1. 6.1廠址

49、和設(shè)施選址方案 經(jīng)過(guò)考察和分析判斷，形成了三種選址方案，初步選定福市州軟件園，福興 投資區(qū)和閩候三個(gè)候選地。采用加權(quán)利評(píng)分法對(duì)廠址和設(shè)施地址進(jìn)行選擇。 選址 影響有5項(xiàng)，其權(quán)重和評(píng)分值見(jiàn)下表: 序號(hào) 選址影響因素 權(quán)重 軟件園 福興投資區(qū) 閩候 1 勞動(dòng)力成本 0.25 80 85 90 2 材料供應(yīng)運(yùn)輸 0.2 85 80 75 3 交通運(yùn)輸能力 0.25 90 80 70 4 土地價(jià)格及租金 0.2 75 80 85 5 產(chǎn)品銷售運(yùn)輸 0.1 85 85 80 分別計(jì)算三種方案的分值，軟件園：83.00,福興投資區(qū)：81.75,閩候：80.00, 選擇軟件園的分值最高，故選擇第一種方案，廠

50、址和設(shè)施選在軟件園，實(shí)現(xiàn)綜合 效益最優(yōu)。 1.6.2對(duì)維修站選擇的分析 在我們產(chǎn)品銷售的鄰近地區(qū)設(shè)立維修站，是我們公司高端服務(wù)的一項(xiàng)重要舉 措，也是我們擴(kuò)大我們產(chǎn)品的宣傳和品牌影響力的一個(gè)有效方式。建立維修站需 要租金、維修人員工資及相關(guān)的各項(xiàng)成本費(fèi)用。我們對(duì)維修站的設(shè)立地點(diǎn)、數(shù)量 加以分析，既能較好的滿足顧客的要求，很好宣傳我們的產(chǎn)品，又使其成本降到 最低。 假設(shè)，有m個(gè)決策方案Ai ( 1蘭i m),對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)有n個(gè)指標(biāo),m個(gè)決策 方案和n個(gè)指標(biāo)所對(duì)應(yīng)的特征值構(gòu)成一個(gè)指標(biāo)值矩陣， 記為X= (Xij) m * n,其 中Xij表示第i個(gè)方案Aij,第j個(gè)指標(biāo)fj的指標(biāo)值，顯然它是一個(gè) m

51、行n列的矩 陣。采用極差交換法進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化: (1)對(duì)于效益指標(biāo)，記 f*j=MAX( xij ) , Mj=MIX( xij ) 則：Rij= xj -學(xué);和卡 (0 i 1,0 j 1ij) (公式 1) 第29頁(yè)共53頁(yè) (2)對(duì)于成本指標(biāo)，記 f*j=MIX( xij ) , Mj=MAX( xij ) 則：Rij= fAi - xij / 3 f * j （0口 1,0 0,因此投資方案可行。 效應(yīng)成本分析法 以B表示項(xiàng)目效益，以C表示項(xiàng)目成本或費(fèi)用，則有: 效益成本比（B/C） 計(jì)算得：B=9868 P/F,i,j1 P/F,i,j2 = 5570.27 C=240 + 320P/F

52、,i,j+80 P/F,i,j1P/F,i,j2 = 576.07 則 B/C = 5570.27/576.07 = 9.669 因?yàn)?B/C 1，即項(xiàng)目可行。 （三）投資回收期 回收期= 累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)一1+ （未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值） 通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算, 回收期 =2 1 + 302.19/1400.5 = 14.58 15 個(gè)月 即投資回收期為一年零三個(gè)月，投資方案可行。 （四）內(nèi)含報(bào)酬率 根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下: n Ct NPV= Co+ S=0 y 1 + IRR 式中：NPV弋表投資收益凈現(xiàn)值; C0代表投資額; Ct代表投資t年內(nèi)

53、，每年的現(xiàn)金凈流量; IRR代表投資的內(nèi)部收益率，亦即代表使投資凈現(xiàn)值等于零時(shí)的折現(xiàn)率。 先設(shè)貼現(xiàn)率為36% f1(NPV) = 257.81 X 0.735 + 1400.5 X 0.541 + 1326.75 X 0.398 + 1521.359 X 0.292 1873.06 = 46.39 再設(shè)貼現(xiàn)率為40% f2( NPV) = 257.81 X 0.714 + 1400.5 X 0.51 + 1326.75 X 0.364 + 1521.359 X 0.26 1873.06 = 96.235 該方案的IRR在36%J 40沱間, 采用插值法計(jì)算具體IRR f 1 _ f 3 IRR

54、=(I2 I1 ) f 1 - f2 + I1 =46.39-0 -46.39 -( -96.235) =37.3% (0.4 0.36 )+ 0.36 （五）投資獲利指數(shù)分析 根據(jù)所估計(jì)的年收入、支出以及市面上的利率計(jì)算結(jié)果如下: 年份 收入I （萬(wàn)元） 支出Q （萬(wàn)元） t (1+i) t I/ (1+i) t Q/ (1+i) 第一年 1008.9 885.59 1.1 917.18 805.08 第二年 7921.2 6955.2 1.21 6546.45 5748.09 第三年 12128.4 11286.15 1.331 9112.246 8479.45 第四年 16694.7 1

55、5177 1.4641 11402.70 10336.095 經(jīng)計(jì)算, 企業(yè)的投資獲利指數(shù)=現(xiàn)金凈流入量的現(xiàn)值 投資額的現(xiàn)值 投資獲利指數(shù)PI 1，因?yàn)楫a(chǎn)品的銷量很好，產(chǎn)品的銷售收入較高，獲利能利強(qiáng), 該投資方案可行。 1.4風(fēng)險(xiǎn)條件下的投資分析 1.4.1盈虧平衡分析 由于固定成本與產(chǎn)量增減無(wú)關(guān)，只有變動(dòng)成本才與產(chǎn)量有關(guān)，則成本可如下 表達(dá)： 設(shè)C年成本； F年固定成本； V單位變動(dòng)成本； Pc單位產(chǎn)品售價(jià)； Q計(jì)劃產(chǎn)量或計(jì)劃銷售量; S計(jì)劃銷售額。 盈虧平衡圖（第一年） C=F+VQ S=PcQ 若令Q0為不虧損的至少產(chǎn)量，則此時(shí) S=C 可推出Qo= F/（ pc V）,此時(shí)Qo也稱盈虧

56、平衡點(diǎn)產(chǎn)量。 各檔次發(fā)、動(dòng)檔次 變動(dòng)因素 原設(shè)計(jì)方案 高出10% 減少10% 投資估算 0.6 0.4 0 年收益估算 0.7 0.2 0.1 由于存在各方面的不確定因素，對(duì)相關(guān)因素做敏感性分析顯得十分必要。 將 在各檔次的概率排列起來(lái)，就可以發(fā)現(xiàn)未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的情況如下表： 1.4.2項(xiàng)目敏感性分析 1.4.3銷售量分析 預(yù)計(jì)銷售趨勢(shì)分析（折線圖3年） 2.財(cái)務(wù)分析 公司擇址在福建省福州市軟件園地區(qū)，可享受當(dāng)?shù)氐耐顿Y優(yōu)惠政策；此外, 還可享受大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前三年免征收所得稅的三年免征所得稅的稅收優(yōu)惠政策。 主要假使 1.存貨控制采用先進(jìn)先出法，機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命4年，期末無(wú)殘值，按 雙倍余額遞減法計(jì)

57、提固定資產(chǎn)折舊，年內(nèi)提固定資產(chǎn)折舊按直線法計(jì)算; 2.公司第一年起就按凈利潤(rùn)的 32%分紅；第一年盈余公積按16%+提，其中 法定公益金5%任意盈余公積1%第二、三年盈余公積按17%計(jì)提，其中法 定公益金5%任意盈余公積2%;第四年盈余公積按16%計(jì)提，其中法定公 益金5%任意盈余公積1% 2.1損益表 損益表（年度） 單位：元 編制單位：某某有限責(zé)任公司 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 一、產(chǎn)品銷售收入 10,089,000.00 79,212,000.00 121 , 284 , 000.00 166 , 947 , 000.00 減：銷售折扣與折讓 0.00 0.00 0.00 0

58、.00 商品銷售收入凈額 10,089，000.00 79,212,000.00 121 , 284 , 000.00 166 , 947 , 000.00 減：產(chǎn)品銷售成本 4, 650，600.00 37,135,800.00 65 , 147 , 900.00 85 , 196 , 300.00 二、產(chǎn)品銷售利潤(rùn) 5, 438, 400.00 42,076,200.00 56 , 136 , 100.00 81, 750 , 700.00 減：管理費(fèi)用 773, 200.00 9, 076, 600.00 14 , 200 , 800.00 18 , 673 , 200.00 營(yíng)業(yè)費(fèi)用

59、3, 522, 100.00 23,339,600.00 33 , 512 , 800.00 47 , 900 , 500.00 財(cái)務(wù)費(fèi)用 0.00 0.00 0.00 0.00 三、禾U潤(rùn)總額 1, 233, 100.00 9 , 660 , 000.00 8 , 422 , 500.00 15 , 177 , 000.00 減：所得稅 0.00 0.00 0.00 5 , 008 , 400.00 四、凈利潤(rùn) 1, 233, 100.00 9 , 660 , 000.00 8 , 422 , 500.00 10 , 168 , 600.00 附錄二：“某某有限責(zé)任公司”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共有 7 個(gè)成員，跨系跨專業(yè)組合，進(jìn)行合理搭配，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，充 分發(fā)揮組合優(yōu)勢(shì)。 團(tuán)隊(duì)召集人； 蔡景霞：福建工程學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系會(huì)計(jì) 04 級(jí)學(xué)生，具有較強(qiáng)的組織管理能 力與分析判斷能力， 負(fù)責(zé)本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作， 積極投入本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃各模 塊的創(chuàng)作工作。 團(tuán)隊(duì)成員： 胡超兵：福建工程學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系會(huì)計(jì) 04 級(jí)學(xué)生，具有較豐富的專業(yè)知識(shí) 和較強(qiáng)的財(cái)務(wù)分析能力，主要負(fù)責(zé)本計(jì)劃產(chǎn)品的財(cái)務(wù)分析和投資分析。 黃仕勇：福建工程學(xué)院計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系信管 04 級(jí)學(xué)生，具有較強(qiáng)的技 術(shù)研究能力和創(chuàng)新意識(shí)，擅長(zhǎng)版面設(shè)計(jì)，主要負(fù)責(zé)本計(jì)劃的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。 黃銓煌：福建工程學(xué)院電子信