B房地產(chǎn)公司考核和薪酬分配方案

1、案例b房地產(chǎn)公司考核和薪酬分配方案第一章 總則第一條 制定b房地產(chǎn)公司薪酬考核方案的目的是：1. 合理劃分b集團（以下簡稱集團）和b房地產(chǎn)公司（以下簡稱房地產(chǎn)公司）在薪酬考核方面的權(quán)利和責任，使房地產(chǎn)公司責權(quán)利匹配，有效調(diào)動大家工作的積極性。2. 按照員工的業(yè)績、能力和責任，公平合理地進行薪酬分配。第二條 考核范圍：房地產(chǎn)公司全體員工第三條 房地產(chǎn)公司*年度經(jīng)營目標分為五類：工程進度、成本、銷售、管理和新項目。1. 每月考核項目與考核值根據(jù)目標責任書確定當月目標，具體考核依據(jù)房地產(chǎn)公司月度工作計劃。2. 工程進度：以目標責任書的分月計劃確定當月目標，具體考核依據(jù)當月工程進度表。3. 成本：按目

2、標責任書和預(yù)算（經(jīng)集團批準的）確定的當月發(fā)生的項目預(yù)算成本作為當月考核值。4. 銷售：1-4月份以銷售宣傳、策劃和前期準備工作作為考核內(nèi)容，具體考核目標依據(jù)房地產(chǎn)月度工作計劃；5-6月份以認購套數(shù)作為考核目標；7月份按目標責任書確定的當月回款金額作為考核目標。5. 管理：包括制度建設(shè)、人才培養(yǎng)和團隊建設(shè)等，考核方案另行制定。集團管理考核的為房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理、總工程師和銷售總監(jiān)。6. 新項目：根據(jù)集團的要求，成功簽訂一個新項目。第四條 房地產(chǎn)板塊人員可以劃分為：中高級管理人員、一般管理技術(shù)人員和銷售代表。1. 高層管理人員包括：房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師、銷售總監(jiān)、

3、以及有相當于以上級別的管理人員；中級管理人員包括：房地產(chǎn)公司各部、室的所有正副職。2. 一般管理技術(shù)人員：除房地產(chǎn)中高級管理人員、銷售代表以外的其他人員。3. 銷售人員：銷售代表房地產(chǎn)公司負責人可根據(jù)工作需要調(diào)整確認一般管理技術(shù)人員和銷售人員的范圍，但須經(jīng)集團人力資源部核準備案。房地產(chǎn)公司考核人員分類見表5-38第五條 薪酬結(jié)構(gòu)包括月度基礎(chǔ)工資、月度績效工資、成本節(jié)約獎金和利潤獎金。公司根據(jù)員工工作貢獻的大小，公平合理地發(fā)展薪酬。1. 月度基礎(chǔ)工資：根據(jù)崗位性質(zhì)，按工資標準的一定比例確定。2. 月度績效工資：根據(jù)月度崗位業(yè)績確定。3. 成本節(jié)約獎金：以目標責任書成本價格為標準，在保證工程質(zhì)量的

4、前提下，整體項目竣工結(jié)算完成后，節(jié)約部分按5%的比例進行計提發(fā)放。4. 利潤獎金：根據(jù)公司經(jīng)營目標的完成情況和員工個人的工作業(yè)績進行發(fā)放，包括月度利潤獎金和超額利潤獎金。房地產(chǎn)公司考核人員分類表序號類別所屬部門或職位1高管人員總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師、銷售總監(jiān)2中層管理人員綜合管理部（副）主任材料部（副）經(jīng)理工程部（副）經(jīng)理開發(fā)部（副）經(jīng)理銷售部（副）經(jīng)理預(yù)算部（副）經(jīng)理設(shè)備總工、總工辦（副）主任3一般管理人員綜合管理人員材料部人員工程部人員開發(fā)部人員銷售部人員預(yù)算部人員總工辦人員4銷售人員銷售代表第六條房地產(chǎn)公司員工的每月考核成績報集團人力資源部審核備案，房地產(chǎn)公司員工的每月工資由集團人力

5、資源部具體核算。第七條月度利潤獎金1. 計算方法：*項目預(yù)計利潤為2億元，按5%計提利潤獎金，預(yù)計為1000萬元。*年利潤獎金總額的20%計提，下一年利潤獎金按照利潤獎勵總額的30%計提，剩余部分在整個項目結(jié)算完畢且銷售回款后的一個月內(nèi)一次性發(fā)放完畢。*年度利潤獎金總額為200萬，自*年1月份開始，按月度平均發(fā)放。月度利潤獎金的發(fā)放標準=年度利潤獎金總額/12月度利潤獎金以房地產(chǎn)公司考核得分60分作為及格值，60分（不含）以下無當月利潤獎金。獎金實際發(fā)放金額=月度利潤獎金發(fā)放標準*0.25+（得分-60）*0.018752. 發(fā)放范圍：公司中高層管理人員和一般管理技術(shù)人員。月度獎金發(fā)放人員比例

6、不超過80%。3. 發(fā)放時間：按月發(fā)放。4. 分配方法：由房地產(chǎn)公司制定獎金分配方案，報集團人力資源部審定。每月分配明細，由集團人力資源部核準備案。5. 獎金補發(fā)：由于特殊原因，如果當月沒有完成一些工作任務(wù)，在本年度內(nèi)以后月份延期完成，且延期完成的任務(wù)對整體目標沒有影響，并符合集團的整體要求，以前月份扣發(fā)的月度獎金可以適當補發(fā)，是否補發(fā)和補發(fā)的金額由集團相關(guān)職能部門和人員確定，報集團總裁批準后補發(fā)。第八條 超額利潤獎金1. 發(fā)放條件：項目結(jié)束后，若項目純利潤超過2億元，則超額部分按一定比例一次性提取超額利潤獎金。2. 提成比例：項目凈利潤超過2億元，則提取超出部分的5%作為對房地產(chǎn)公司全體員工

7、的獎勵。超額利潤獎金=（實際凈利潤-2億元）*5%3. 發(fā)放范圍：公司中高層管理人員和一般管理技術(shù)人員，發(fā)放比例不超過80%。4. 分配方法：由房地產(chǎn)公司制定分配方案，報集團人力資源部審定。超額利潤獎金分配明細上報集團人力資源部核準備案。第九條集團薪酬考核的管理范圍1. 房地產(chǎn)公司高級管理人員和預(yù)算部經(jīng)理的薪酬模式和考核權(quán)重。2. 房地產(chǎn)公司中層管理人員（預(yù)算經(jīng)理除外）的薪酬模式。3. 房地產(chǎn)員工工資總額的核定。4. 房地產(chǎn)員工工資標準的核定。5. 房地產(chǎn)公司除高層以外其他人員薪酬考核方案的審核。6. 房地產(chǎn)公司考核結(jié)果的確認備案。7. 房地產(chǎn)公司的薪酬核算。8. 獎金總額的確定，分配方案的審

8、定，分配明細的準備案。第二章房地產(chǎn)工資中高級管理人員繁榮薪酬發(fā)放第十條高級管理人員和預(yù)算經(jīng)理的月度薪酬。高級管理人員月度薪酬=基礎(chǔ)工資+績效工資+利潤獎金，具體見表5-39表5-39 高級管理人員的薪酬構(gòu)成表崗位基礎(chǔ)工資績效工資50%工程進度考核工資成本考核工資銷售考核工資管理考核工資新項目考核工資月度利潤獎金總經(jīng)理5020101541分配方案另行制定副總經(jīng)理501817555總工程師502020343銷售總監(jiān)50-54032預(yù)算部 經(jīng)理5015253431. 基礎(chǔ)工資占工資標準的50%。2. 績效工資分為五部分：工資進度考核工資、成本考核工資、銷售考核工資、銷售考核工資、管理考核工資、新項目

9、考核工資。分別根據(jù)工程進度、成本、銷售回款、管理和服務(wù)工作質(zhì)量及新項目工作情況的考核結(jié)果進行發(fā)放。3. 總經(jīng)理由集團考核，考核結(jié)果即為房地產(chǎn)公司的考核結(jié)果。其他人員的管理考核，70%由房地產(chǎn)公司總經(jīng)理考核，30%由集團考核，其他項目由集團根據(jù)月度工作完成情況考核。第十一條 中層管理人員（預(yù)算部經(jīng)理除外）的薪酬。中層管理人員薪酬=基礎(chǔ)工資+績效工資+利潤工資+利潤獎金，見表5-40表5-40 中層管理人員（預(yù)算部經(jīng)理除外）薪酬構(gòu)成表崗位基礎(chǔ)工資績效工資利潤獎金中層管理人員50%50%分配方案另行制定1. 基礎(chǔ)工資占工資標準的50%。2. 績效工資占工資標準的50%，包括工程進度考核工資、成本考核

10、工資、銷售回款考核工資、管理考核工資、新項目考核工資五部分。3.考核結(jié)果松緊尺度的修正：考核得分本著從上從下的原則，以直接上級的考核最終得分作為修正基準。房地產(chǎn)中層和一般管理人員的考核平均得分不得高于直接上級的考核得分。4. 績效工資分別根據(jù)工程進度，成本，銷售回款，管理和服務(wù)工作質(zhì)量及新項目工作情況的考核結(jié)果進行核算發(fā)放。每類績效工資的權(quán)重由房地產(chǎn)公司確定，報集團人力資源部審核。第十二條工程進度考核工資按以下方法核算工程進度考核工資，最高拿到全額進度考核工資。第十三條成本考核工資按以下方法計算成本考核工資（見表5-41）：工程進度考核工資=工資標準*工程進度考核工資比重*（實際完成的工程項目

11、數(shù)量/計劃完成的工程項目數(shù)量）*100%成本考核工資=工資標準*成本考核工資比重*（成本考核分值/100）表5-41成本考核得分表實際成本/預(yù)算成本成本考核得分實際成本/預(yù)算成本成本考核得分100%（含）以下100104%（含以下）80101%（含）以下95105%（含以下）75102%（含）以下90106%（含以下）70103%（含）以下85106%以上0預(yù)算成為經(jīng)集團批準后的預(yù)算成本，最高拿到全額成本考核工資第十四條 銷售考核工資1. 以銷售回款為考核指標。2. 銷售回款考核工資按累計完成情況進行考核，按以下方式核算拿到全額銷售考核工資。銷售回款考核工資=工資標準*銷售回款考核工資比重*（

12、當月實際銷售回款額/當月計劃銷售回款額）*100%3. 以贏補虧，累計計算。如果當月實際銷售回款額超過當月計劃銷售回款額，超出部分可以彌補以前月份未完成的銷售回款任務(wù)，彌補時首先從最初未完成任務(wù)的月份開始補起，以前月份扣發(fā)的銷售回款考核工資予以核算補發(fā)；銷售回款不可跨年度彌補和累計，銷售考核工資不可跨年度補發(fā)。第十五條 管理考核工資房地產(chǎn)公司總經(jīng)理由集團進行考核，其他高管人員和預(yù)算部經(jīng)理的管理考核由房地產(chǎn)公司總經(jīng)理和集團共同考核，其中房地產(chǎn)公司總經(jīng)理評價占70%，集團評價占30%。中層管理人員（預(yù)算部經(jīng)理除外）的考核由房地產(chǎn)公司負責。管理考核工資依據(jù)績效考核的結(jié)果進行發(fā)放管理考核得分管理考核工

13、資發(fā)放比例90（含）-100分全額發(fā)放60（含）-90分（考核得分/100）*100%60分以下無第十六條新項目考核工資按新項目的完成節(jié)點進行考核，年底按照新項目既定目標進行總體考核。月度新項目考核工資可以預(yù)支，年底總體考核時，根據(jù)最終考核成績計算新項目考核工資，如果考核成績較差，以前預(yù)支的新項目考核工資年底一次扣回。第十七條利潤獎金分配方案由房地產(chǎn)公司制定，報集團人力資源部審定，每月分配明細，由集團人力資源部審核。第三章房地產(chǎn)公司其他人員的薪酬發(fā)放第十八條房地產(chǎn)公司其他人員分為兩類：一般管理技術(shù)人員和銷售人員第九條一般管理技術(shù)人員的薪酬構(gòu)成由基礎(chǔ)工資、績效工資和利潤獎金構(gòu)成，見表5-43表5-43 房地產(chǎn)一般管理技術(shù)人員薪酬構(gòu)成表崗位基礎(chǔ)工資績效工資利潤獎金一般管理技術(shù)人員50%50%分配方案另行制定第二十條利潤獎金發(fā)放辦法另行制定。第二十一條銷售代表的工資標準及核算