合作計(jì)劃書(shū)范文

1、合作計(jì)劃書(shū)范文（一） 一、合作單位： 中國(guó)農(nóng)民大學(xué)聯(lián)合創(chuàng)業(yè)學(xué)院 二、培訓(xùn)對(duì)象： 畢業(yè)生（ 30-50 人） 三、報(bào)名條件： 1、有熱愛(ài)農(nóng)業(yè)、獻(xiàn)身農(nóng)業(yè)、投身科教興農(nóng)的決心； 2、畜牧類(lèi)、獸醫(yī)類(lèi)、農(nóng)學(xué)類(lèi)相關(guān)專業(yè)的學(xué)生 3、成績(jī)優(yōu)良，品德高尚、遵守紀(jì)律； 4、身體健康，無(wú)抽煙、酗酒等不良生活習(xí)慣； 5、團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能夠無(wú)條件服從學(xué)習(xí)、實(shí)踐活動(dòng)的安排。 采取學(xué)生自愿報(bào)名方式，每位學(xué)員準(zhǔn)備一寸免冠照片，在指定地 點(diǎn)領(lǐng)取報(bào)名表，認(rèn)真填寫(xiě)個(gè)人真實(shí)信息，經(jīng)審核通過(guò)可參加特訓(xùn)營(yíng)。 四、培訓(xùn)組織： 由合作學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)宣傳、組織學(xué)員。 中國(guó)農(nóng)民大學(xué)實(shí)施培訓(xùn)，每班結(jié)業(yè)后，匯編培訓(xùn)資料，并報(bào)送相 關(guān)部門(mén)。 五、

2、培訓(xùn)費(fèi)用： 1、免收學(xué)員培訓(xùn)費(fèi) 2、學(xué)生所在院校負(fù)擔(dān)場(chǎng)地、教學(xué)設(shè)備、資料等費(fèi)用； 3、中國(guó)農(nóng)民大學(xué)負(fù)擔(dān)師資和培訓(xùn)相關(guān)器械費(fèi)用。 六、培訓(xùn)具體事項(xiàng)： 地點(diǎn)： 時(shí)間： 培訓(xùn)方式：集中 3 天進(jìn)行軍事化培訓(xùn)。 培訓(xùn)課程：核心課程 +案例分析 +互動(dòng)討論 +激情拓展 +參觀考察（詳 見(jiàn)附件 1） 其它未盡事宜或在培訓(xùn)當(dāng)中發(fā)生的臨時(shí)變動(dòng)，由雙方協(xié)商解決。 主辦院校： 承辦院校：中國(guó)農(nóng)民大學(xué) 聯(lián)合創(chuàng)業(yè)學(xué)院 合作計(jì)劃書(shū)范文（二） 合作項(xiàng)目對(duì) 象：浙江天源堂蜂業(yè)有限公司 （ 以下稱“甲方” ） 合作項(xiàng)目發(fā)起人：盧景升，身份證號(hào)碼 （ 以下稱“乙方” ） 一、目標(biāo)和宗旨 把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場(chǎng)，并做強(qiáng)做

3、大。 二、合作方式 一般廠家開(kāi)拓陌生市場(chǎng)有兩種方式：一是設(shè)辦事處，二是設(shè)經(jīng)銷(xiāo) 商。 根據(jù)實(shí)際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷(xiāo)商 的結(jié)合體經(jīng)銷(xiāo)商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進(jìn) 行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商多點(diǎn)出擊的戰(zhàn)斗力。 三、合作步驟 步驟一：選址，成立專賣(mài)店 （“天源堂”蜂業(yè)形象店 ） 。 目標(biāo)時(shí)間： 20*年 7、8月 步驟二：產(chǎn)品進(jìn)商超，完善產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。 目標(biāo)時(shí)間： 20*年 9 月至 20* 年 12月 步驟三：成立網(wǎng)上商店。 目標(biāo)時(shí)間： 20*年 9 月 步驟四：成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。 目標(biāo)時(shí)間： 20*年 9 月 步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營(yíng)“

4、天源堂”蜂業(yè)。 目標(biāo)時(shí)間： * 年 1 月起步 四、甲方優(yōu)勢(shì) 具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)力雄厚 ; 本文來(lái)自一枝筆寫(xiě)作網(wǎng) 來(lái)自“中國(guó)蜜蜂之鄉(xiāng)” ，具有一定品牌號(hào)召力 ; 企業(yè)處于快速成長(zhǎng)期，發(fā)展空間大 ; 企業(yè)獲得多項(xiàng)行業(yè)內(nèi)榮譽(yù)，即將取得 QS認(rèn)證； 品牌知名度尚未完全打開(kāi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未引起足夠重視 ; 產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價(jià)格低廉，符合市民大眾化需求 ； 五、乙方優(yōu)勢(shì) 忠誠(chéng)可靠，有良好的合作理念 ； 懂服務(wù)，能吃苦，具備一定市場(chǎng)維護(hù)和開(kāi)發(fā)能力 ； 熟悉媒體運(yùn)作，善于處理公共關(guān)系，能維護(hù)品牌良好形象 ； 背后有一支十多人組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)支持 ； 廣州朋友校友多，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)容易拓展 （

5、武大校友遍布廣州各行 業(yè)，多有一定社會(huì)地位 ） 。 六、合作之后優(yōu)勢(shì) 經(jīng)銷(xiāo)商式辦事處的設(shè)立， 不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷(xiāo)商的合力優(yōu)勢(shì)， 還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢(shì)。 直銷(xiāo)模式，進(jìn)貨價(jià)低，易控制成本，形成銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì) ； 甲方可減輕因陌生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)帶來(lái)的財(cái)務(wù)、 人力、銷(xiāo)售、管理等 多種難題，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低 ； 甲方能對(duì)乙方在廣州市場(chǎng)的操作進(jìn)行有效控制，便于協(xié)調(diào)管 理； 甲方在廣州市場(chǎng)自建銷(xiāo)售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā) 展; 甲方能擺脫單純依賴經(jīng)銷(xiāo)商的舊模式。 乙方及時(shí)反饋廣州市場(chǎng) 各方面信息，市場(chǎng)反應(yīng)速度加快后，有助于甲方把握市場(chǎng)主動(dòng)性 ; 乙方有歸屬感、 榮譽(yù)感，珍惜機(jī)遇， 市場(chǎng)開(kāi)拓積

6、極性高， 甲方 的各種價(jià)格政策和銷(xiāo)售措施以及終端促銷(xiāo)工作都能得到乙方的堅(jiān)決貫 徹執(zhí)行 ; 甲乙雙方取長(zhǎng)補(bǔ)短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu) 勢(shì)。 七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 “天源堂”蜂業(yè)進(jìn)入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)，全新推廣品牌。市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向 “天源堂”，還 要瞄準(zhǔn)巨大的潛在客戶市場(chǎng)，多途徑、多策略開(kāi)發(fā)。 在成立形象店方面： A、開(kāi)形象店不同于開(kāi)公司，零售為主的經(jīng)營(yíng)模式和品牌形象的展 示目的，決定了店面選址的重要性 ; B、裝修風(fēng)格確保與企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)上的嚴(yán)格一致， 施行標(biāo)準(zhǔn)化裝修、 進(jìn)貨、擺設(shè)、零售 ; C乙方銷(xiāo)售人員必須經(jīng)過(guò)甲方統(tǒng)一培訓(xùn)，形成“天源堂”企業(yè)文

7、化風(fēng)格。 在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商等方面： A、以乙方已有人員為主力，開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售市場(chǎng)，拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) ; B、委托某工貿(mào)公司代理，讓產(chǎn)品順利進(jìn)入廣州市 BC類(lèi)賣(mài)場(chǎng)； C在副食品批發(fā)市嘗專業(yè)網(wǎng)站等渠道尋找二級(jí)批發(fā)商，借助這些 二批商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和客戶資源 D利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行終端銷(xiāo)售，如淘寶、BBS QC群等，進(jìn)行對(duì)象性、 互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)。（目前甲方已在QC群進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售調(diào)查，效果不錯(cuò)。） 一枝筆寫(xiě)作事務(wù)所 注：種銷(xiāo)售手段結(jié)合，如公關(guān)手段、廣告手段、服務(wù)手段等，實(shí) 現(xiàn)最大范圍的銷(xiāo)售目標(biāo)。 在產(chǎn)品廣告促銷(xiāo)方面： A、產(chǎn)品推廣期內(nèi)，要利用低價(jià)促銷(xiāo)、免費(fèi)品嘗等體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)吸引 顧客，促銷(xiāo)地點(diǎn)可設(shè)在

8、店門(mén)口、超市內(nèi)或者社區(qū)里 ; B、 和某些蜂產(chǎn)品的相關(guān)行業(yè)一起聯(lián)合進(jìn)行體驗(yàn)式促銷(xiāo)，可以考慮 面包房（蜂蜜面包 ）、榨汁機(jī) （蜂蜜果汁 ）等。 C利用網(wǎng)絡(luò)散發(fā)廣告，宣傳產(chǎn)品，重點(diǎn)在女性網(wǎng)站 （如“太平洋 女性網(wǎng)”）、健康網(wǎng)站 （如“健康網(wǎng)論壇” ） 和商業(yè)網(wǎng)站 （如“糖酒快訊” ） 等; D策劃活動(dòng)進(jìn)行炒作。比如在教師節(jié)來(lái)臨，舉辦三十年以上教齡 教師的優(yōu)惠活動(dòng)，不但可起到廣告效應(yīng)，還能樹(shù)立產(chǎn)品良好形象。每 年春節(jié)、三八節(jié)、重陽(yáng)節(jié)等可作為產(chǎn)品促銷(xiāo)的重點(diǎn)節(jié)日。 E、精心策劃企業(yè)或產(chǎn)品新聞事件，巧妙借助媒體報(bào)道來(lái)吸引消費(fèi) 者的關(guān)注。此種促銷(xiāo)效果好，費(fèi)用低。 注：產(chǎn)品促銷(xiāo)， 第一，要注重企業(yè)文化傳播，

9、樹(shù)立甲方品牌形象 ; 第二，一切活動(dòng)從成本和效果綜合考慮， 力爭(zhēng)減輕企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)壓力 ; 第三，促銷(xiāo)形式常變常新。 在產(chǎn)品組合方面： A、選取市場(chǎng)上銷(xiāo)量比較好、受一般消費(fèi)者歡迎、體現(xiàn)“天源堂” 特色的蜂蜜，作為進(jìn)商超的主打產(chǎn)品。以低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)份額 ; B、蜂膠、蜂王漿、禮盒等價(jià)格較高、利潤(rùn)空間較大的產(chǎn)品，目標(biāo) 主銷(xiāo)路為逢年過(guò)節(jié)單位團(tuán)購(gòu)、親人送禮。營(yíng)業(yè)點(diǎn)設(shè)在形象店內(nèi)，或者 某些醫(yī)院附近的便利商店代銷(xiāo)。以高端產(chǎn)品賺取利潤(rùn)。 在建立銷(xiāo)售隊(duì)伍方面： A、乙方作為甲方產(chǎn)品在廣州地區(qū)的唯一銷(xiāo)售代表，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營(yíng)、 誠(chéng)信、廉潔、 遵紀(jì)等方面身先士卒， 以建立一支訓(xùn)練有素、 執(zhí)行力強(qiáng)、 團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、勇于開(kāi)拓創(chuàng)

10、新的銷(xiāo)售隊(duì)伍 ; B、注重銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，在談判技巧、合同管理、財(cái)務(wù)水 平、業(yè)態(tài)分析和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)等方面進(jìn)行經(jīng)常性培訓(xùn)。 C建立全面科學(xué)的會(huì)務(wù)體系、薪酬激勵(lì)體系、員工職業(yè)發(fā)展體系， 注重銷(xiāo)售隊(duì)伍的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 八、雙方責(zé)權(quán) 甲乙雙方在互惠互利、共同發(fā)展的基礎(chǔ)上，真誠(chéng)合作，悉心培育 “天源堂”蜂業(yè)的廣州市場(chǎng)，共同創(chuàng)造更好的利潤(rùn)和品牌成長(zhǎng)空間， 榮辱與共，實(shí)現(xiàn)雙贏。 合作計(jì)劃書(shū)范文（三） 一、大學(xué)網(wǎng)概況 大學(xué)網(wǎng)成立于XX年8月27日，是一個(gè)由有過(guò)從業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)經(jīng) 歷的年輕人所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)建立起來(lái)的。目前有團(tuán)隊(duì)成員 7人，分布于 西安各大高校，大學(xué)網(wǎng)的宗旨是一切為了大學(xué)生，致力于在西安建立 一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，

11、通過(guò)該網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)各種線下活動(dòng)的開(kāi)展，給西安廣大大學(xué)生 帶來(lái)真正的實(shí)惠。 二、團(tuán)隊(duì)核心成員介紹 劉海洋：本科畢業(yè)后任職于知名公司，工作一年后辭職，開(kāi)始創(chuàng) 業(yè)。有過(guò)創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，大學(xué)網(wǎng)是第三次創(chuàng)業(yè)。為人具有感染力， 做事執(zhí)著，熱情，不甘寂寞，有領(lǐng)導(dǎo)力。 王 帆：交通大學(xué)管理學(xué)院在讀研究生， 項(xiàng)目管理專業(yè)， 本科時(shí)接 觸各種社團(tuán)較多，現(xiàn)在研究生會(huì)工作。為人較為冷靜，思考問(wèn)題比較 周全，善于與人打交道，做事執(zhí)著，主要負(fù)責(zé)人事和市場(chǎng)方面。 李 釗：交通大學(xué)在讀研究生，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和技術(shù)方面。 毛 琦：交通大學(xué)軟件學(xué)院在讀研究生，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)方面。 羅 娜：畢業(yè)于西北大學(xué)。性格活潑開(kāi)朗，喜歡一切新

12、鮮事物。 郭 丹：西安電子科技大學(xué)在讀研究生， 企業(yè)管理專業(yè)， 現(xiàn)任研究 生會(huì)副主席， 本科時(shí)曾獲全國(guó)創(chuàng)業(yè)大賽銅獎(jiǎng)。 目前負(fù)責(zé)人事外聯(lián)方面。 趙 飛：西安電子科技大學(xué)在讀研究生， 情報(bào)專業(yè)， 現(xiàn)任研究生會(huì) 副主席，有毅力，工作能力強(qiáng)。 核心成員各司其責(zé)，分工明確，特別強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力。 三、市場(chǎng)分析 大學(xué)網(wǎng)成立于XX年8月，致力于服務(wù)西安地區(qū)所有高校在校大學(xué) 生。網(wǎng)站的主要內(nèi)容均取材于大學(xué)生活， “一切為了大學(xué)生” ，扎根于 大學(xué)校園，是大學(xué)網(wǎng)最大的特點(diǎn)也是立足點(diǎn)。作為一家年輕而富有朝 氣的學(xué)生門(mén)戶網(wǎng)站，其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的 團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員均為在校大學(xué)生，這使得大學(xué)網(wǎng)的每一個(gè)角

13、落都充滿 著大學(xué)生活獨(dú)特的氣息。 目前,西安有幾家大學(xué)生的綜合性網(wǎng)站 , 然而僅僅提供網(wǎng)上的一部 分信息資源 ,對(duì)于我們西安地區(qū)的廣大大學(xué)生來(lái)說(shuō) , 并沒(méi)有提供其真正 所需的東西 .作為一個(gè)地方性的網(wǎng)站卻不能提供線下的各種服務(wù) , 實(shí)在 是一種極大的浪費(fèi) . 大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀 , 目前擁有豐富的頻道 體系，為大學(xué)生提供一個(gè)了解社會(huì)的窗口和在網(wǎng)上展示自我及相互交 流的平臺(tái)。同時(shí)面向商家提供一個(gè)直接進(jìn)入大學(xué)校園的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道。 這樣在校園與社會(huì)之間構(gòu)架出一個(gè)雙向的通道。 大學(xué)網(wǎng)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)， 不斷創(chuàng)新，依托于自身網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過(guò)不斷的整合校園資源，為大學(xué) 生提供最全面的服務(wù)通道，為企業(yè)提供全方

14、位的優(yōu)秀校園整合營(yíng)銷(xiāo)服 務(wù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō) , 大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀 , 其宗旨是一切為了大學(xué)生 , 其理念是以線上促線下 , 把真正的實(shí)惠提供給西安地區(qū)的在校大學(xué)生 們。 四、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 大學(xué)網(wǎng)除了以上團(tuán)隊(duì)成員外， 還有域名資產(chǎn)， 目前已經(jīng)升值到 22 萬(wàn)元；服務(wù)器一臺(tái)，后臺(tái)程序一套；對(duì)內(nèi)方面（校園）目前各類(lèi)人員 的招聘已經(jīng)開(kāi)始， 僅在網(wǎng)上發(fā)布招聘啟事一周， 就有 10 人應(yīng)聘欄目編 輯，4 人應(yīng)聘 ceo，2 人希望能有合作；對(duì)外方面（商家）已經(jīng)和幾家 有了較明確的合作意向；但由于缺乏資金，宣傳力度不夠，各項(xiàng)工作 進(jìn)展的較慢。 （只要 5-10 萬(wàn)的資金） 五、經(jīng)營(yíng)模式 我們的經(jīng)營(yíng)模式目前采用校園 ceo 和欄目編輯的形式。 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō) 校園 ceo 要在西安各大高校均有一人， 全面負(fù)責(zé)該校的各項(xiàng)線下工作； 欄目編輯不一定每個(gè)學(xué)校都有人，只要保證該欄目總?cè)藬?shù)達(dá)到要求即 可。