促銷策劃方案ppt

1、促銷策劃方案ppt篇一：商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案 PPTPPT篇一：商場(chǎng)全年促銷活動(dòng)策劃方案 （一）商場(chǎng)全年促銷活動(dòng)策劃方案（一）關(guān)于節(jié)日促銷如何進(jìn)行最近將推一個(gè)暑期促銷課，以折扣的形式。今天開會(huì)同事又提了一個(gè)新的 方法，就是買幾贈(zèng)一的形式。這是我以前沒想到的，看來(lái)頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的 細(xì)胞都調(diào)動(dòng)起來(lái)了。打折會(huì)降低每一課的利潤(rùn)，返贈(zèng)的方式會(huì)好一些。但不知從學(xué)生的角度 來(lái)看，哪個(gè)更能吸引他們呢？大商場(chǎng)搞促銷時(shí)。也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨這些促銷有種種問(wèn)題，每次活動(dòng)時(shí)仍然家家爆滿，引得購(gòu)物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有人喜歡返券有人喜歡直接打折。各有所愛。不過(guò)對(duì)商家來(lái)說(shuō)，

2、好像更愿使用返券的手段。因?yàn)檫@樣能使顧客在店里停留更多團(tuán)隊(duì)為其指點(diǎn)迷津?；顒?dòng)簡(jiǎn)述如下:時(shí)間，間接帶來(lái)銷售增長(zhǎng)。另一個(gè)問(wèn)題是，在人氣不旺 的情況下，是不是可以用折扣的手段帶來(lái)人氣？以前有的學(xué)生報(bào)名，特會(huì)坎價(jià)，把課時(shí)費(fèi)壓 的很低。我們內(nèi)部商量商量，也就從了他們。因?yàn)槔麧?rùn)低，也總比他不報(bào)名沒有利潤(rùn)強(qiáng)吧。 今天大家又提起這個(gè)問(wèn)題，以后是否要強(qiáng)硬起來(lái)，即使失去這個(gè)學(xué)生，也不降價(jià)。頭疼中。還有就是越來(lái)越發(fā)現(xiàn)廣告和促銷里面的學(xué)問(wèn)太大了。同樣的產(chǎn)品，用不同 的手段或從不同的角度去宣傳，就有不同的收效?，F(xiàn)在還要站在外國(guó)人的角度上去想，真是 絞盡腦汁啊?！緺I(yíng)銷】關(guān)于促銷活動(dòng)的透析與思考從一次失敗的促銷談起年初，一

3、位減肥品經(jīng)銷商在浙江紹興下屬的XX市舉辦了主題為“減肥效 果萬(wàn)人大公證”的促銷活動(dòng)。希望通過(guò)這次活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的嘗試人群，從而形成回頭購(gòu)買 及口碑傳播。據(jù)經(jīng)銷商講，這次活動(dòng)為達(dá)到預(yù)期目的做了積極準(zhǔn)備，促銷結(jié)果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣。希望蜥蜴1 1、時(shí)間消費(fèi)者權(quán)益日日。地點(diǎn)：仁壽堂大藥店門口2 2、內(nèi)容3 3月1515日只須花1818元就可以購(gòu)買價(jià)值 4949元的XX減肥膠囊。3 3、活動(dòng)前媒體宣傳(1) 3 3 月 1212 日、1414日分別在當(dāng)?shù)豖X日?qǐng)?bào)作促銷活動(dòng)宣傳。(2) 在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺(tái)，從3 3月1010日一1515日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8 8: 0000

4、晚9 9: 0000每天2525次滾動(dòng)播放。(3)在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)通知，時(shí)間為3 3月8 8 日 1515日(一周)。4 4、 活動(dòng)經(jīng)過(guò)(1 1)現(xiàn)場(chǎng)促銷員6 6名，由于報(bào)酬高，加上臨時(shí)做了培訓(xùn)，積 極性很高，一開始就基本進(jìn)入狀態(tài)。(2 2)為了增加活動(dòng)氣氛，讓咨詢顧客對(duì)活動(dòng)及產(chǎn)品能快速清晰明了，現(xiàn)場(chǎng) 設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動(dòng)內(nèi)容。顧客來(lái)咨詢時(shí)，促銷員一邊發(fā)dmdm單，一邊介紹活動(dòng)及產(chǎn)品。5 5、活動(dòng)結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)只來(lái)了 5050名咨詢的顧客，其中 3232人當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品，合計(jì)銷售八十 盒。據(jù)事后統(tǒng)計(jì) 70%70%買三盒，15%15%買四盒，10%10%買二盒。

5、從以上介紹看，活動(dòng)從開始宣傳到結(jié)束設(shè)計(jì)似乎很嚴(yán)密，而且經(jīng)銷商講， 自己經(jīng)常在終端觀摩別的廠家促銷活動(dòng)，大致都差不多，似乎誰(shuí)也沒有什么離奇的手法。然 而這次活動(dòng)結(jié)果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。像這類促銷活動(dòng)。據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)調(diào)查，在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷商的運(yùn)作中很有代 表性。他們大多數(shù)憑經(jīng)驗(yàn)做促銷，沒有專業(yè)的活動(dòng)策劃能力； 所有促銷活動(dòng)的目的就是“ 多賣產(chǎn)品”。很少考慮促銷活動(dòng)對(duì)品牌的影響。每次都精心準(zhǔn)備，但 活動(dòng)過(guò)后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。這樣常常造成不搞促銷，產(chǎn)品銷不起來(lái)，搞了 促銷又得不償失。失誤俯拾即是關(guān)于如何搞好促銷這一老話題，許多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧，似乎人人都會(huì)做促銷?？涩F(xiàn)實(shí)是真正達(dá)到目的促銷真是不

6、多。像上面提到的活動(dòng)，看似無(wú)懈可擊，其實(shí)許 多地方都值得商榷。1 1、媒體選擇失誤該經(jīng)銷商所在地是南方一個(gè)富裕的縣級(jí)市。在這一級(jí)的城市中，本地報(bào)紙 發(fā)行量極其有限。XX日?qǐng)?bào)在報(bào)刊銷售點(diǎn)難覓其蹤跡。該報(bào)發(fā)行主要是當(dāng)?shù)卣?、機(jī)關(guān)及 事業(yè)團(tuán)體訂閱，廣告登在其上效果當(dāng)然不佳。再說(shuō)電臺(tái)，據(jù)調(diào)查，聽廣播的人主要是老年人 和外來(lái)打工者及學(xué)生；由于沒有對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)顧客，宣傳當(dāng)然也無(wú)多少效果。根據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，在縣級(jí)市場(chǎng)做促銷由于媒體少，僅有的一些當(dāng)?shù)孛?體影響力弱，并且縣級(jí)市里的許多消費(fèi)者沒有大中城市人那種天天讀報(bào)的習(xí)慣，所以只有電 視臺(tái)是極有力的傳播渠道。有人會(huì)說(shuō)：“做電視廣告誰(shuí)不知道！不想做電視廣告的原因是

7、電視費(fèi)用相對(duì) 報(bào)紙電臺(tái)高得多！ ”如果問(wèn)題出在費(fèi)用上，也不難解決。據(jù)調(diào)查，在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)做游動(dòng)字幕是傳播促銷信息最好的選擇。首先，游動(dòng)字幕在縣級(jí)市管理很靈活，除中央臺(tái)、省臺(tái)等二三個(gè)頻道外，游動(dòng)字幕在二十幾個(gè)頻道可以同時(shí)打出。無(wú)論消費(fèi)者收看的是哪個(gè)頻道，都能看見促銷字幕。其次，每次游動(dòng)字幕只需5050個(gè)字，基本上能將活動(dòng)信息傳遞出去，費(fèi)用每次 200200元。（注：每個(gè)地方價(jià)格不一樣。）如果活動(dòng)提前一周作游動(dòng)字幕宣傳，那一周下來(lái)費(fèi)用才1 1千多元，可效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于上報(bào)紙及電臺(tái)。2 2、地點(diǎn)選擇失誤本次活動(dòng)地點(diǎn)選在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)大藥店門口。眾所周知，來(lái)藥店的人大部分是買藥的，到藥店閑逛的人少之又少。這樣除了

8、聽到宣傳來(lái)的幾十個(gè)人外，無(wú)旁人加入，氣氛 自然熱鬧不起來(lái)。成功的促銷必是人氣旺盛的，銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛有傳染性，如果活動(dòng)選在人氣旺盛的大商場(chǎng)門口，借商場(chǎng)旺盛的人流，加上看到宣傳來(lái)的目標(biāo)顧客，活動(dòng)成功的可能性將 成倍提高。3 3、促銷價(jià)格失誤經(jīng)銷商代理價(jià)是每盒1010元，本次減肥效果大公證活動(dòng)價(jià)格定在每盒1818元。對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)投入很大宣傳費(fèi)用。賣1818元是吐血甩賣了；可對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，xx減肥品是新產(chǎn)品，你說(shuō)原 4949元現(xiàn)賣1818元。在保建品行業(yè)信譽(yù)度普遍降低的現(xiàn)在，消費(fèi)者怎么會(huì)相 信你是為公證效果而吐血賣貨呢？本次活動(dòng)失誤在于。經(jīng)銷商怕活動(dòng)賠本，促銷價(jià)格定的較高，消費(fèi)者感到不 太實(shí)惠。如果出手

9、更狠一些，價(jià)格定在1010到1515元，情況會(huì)好得多。另外有人可能會(huì)說(shuō)：“與 其低價(jià)甩，不如免費(fèi)送，那多有吸引力！肯定熱火朝天！”蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，減肥品搞免費(fèi)贈(zèng) 送不是上策。第一，如果是免費(fèi)贈(zèng)送。許多不是目標(biāo)顧客的消費(fèi)者也來(lái)將加大促銷成本；如果 附加領(lǐng)取條件，那許多目標(biāo)顧客怕麻煩可能放棄參加活動(dòng)。第二，不花錢得來(lái)的東西人們往 往不珍惜。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，免費(fèi)發(fā)放的減肥產(chǎn)品，許多領(lǐng)用者都不認(rèn)真服用，或者干脆不用，導(dǎo) 致活動(dòng)沒有效果。如果我們改贈(zèng)為特價(jià)賣，購(gòu)買的消費(fèi)者因?yàn)闇p肥愿望比較迫 切，基本能按要求做，這樣效果反而更好。4 4、宣傳內(nèi)容失誤本次活動(dòng)電臺(tái)是其主要宣傳媒體之一，在3030秒的廣播腳本中有 9

10、0%90%在介紹 產(chǎn)品功能，對(duì)活動(dòng)介紹只有后面一句話。這樣雖然每天滾動(dòng)播出2525次，對(duì)活動(dòng)情況一帶而過(guò)，顧客怎么會(huì)有印象。如果能圍繞活動(dòng)內(nèi)容作宣傳，以活動(dòng)為主反復(fù)傳播促銷信息，強(qiáng)化顧客記憶，肯定能促動(dòng)顧客神經(jīng)。只要把顧客請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)，促銷員自會(huì)詳細(xì)講解產(chǎn)品。如何做好促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中，活動(dòng)的目的和方式有很大的差別，許多成功的品牌的促銷活動(dòng)都有著完善的年度促銷規(guī)劃。成功的促銷不但是一種極好的廣告， 同時(shí)也是銷售能力強(qiáng)大的零售終端。一、活動(dòng)的組織策劃蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，產(chǎn)品上市應(yīng)有促銷活動(dòng)予以配合。通過(guò)促銷活動(dòng)，吸引了大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購(gòu)買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播

11、?；顒?dòng)前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品上市信息發(fā)布出去。以達(dá)到迅速啟動(dòng)市場(chǎng)的目的。促銷活動(dòng)的組織策劃包括以下內(nèi)容：第一、通過(guò)市調(diào)分析，初步確定活動(dòng)的主題、內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)。1 1、首先要確定活動(dòng)主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應(yīng)。通過(guò)活動(dòng)加深目標(biāo)人群對(duì)產(chǎn)品及概念的理解與記憶。2 2、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定。活動(dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、嘗試享受服務(wù)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。篇二：20XX20XX商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案20XX20XX商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案方案一：商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)策劃方案活動(dòng)背景萬(wàn)圣節(jié)是西方人的三大節(jié)日之一，也是俗稱的西洋鬼節(jié)，

12、依照西方人的傳統(tǒng)，不少孩子喜歡把番瓜挖空，做成杰克燈籠，這個(gè)習(xí)俗是源自于愛爾蘭的民間傳說(shuō)。 目前，百貨業(yè)市場(chǎng)。各百貨、購(gòu)物中心的購(gòu)物節(jié)、周年慶、活動(dòng)已進(jìn)入起跑 狀態(tài)，大家都試圖通過(guò)各種活動(dòng)提升各自的品牌形象和商品銷售。萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)策劃方案 -活動(dòng)主題找個(gè)理由樂樂一一XXXX瘋狂萬(wàn)圣節(jié)搞怪大行動(dòng)萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)策劃方案活動(dòng)時(shí)間1010月2828日1010月3131日萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)策劃方案一一活動(dòng)內(nèi)容萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)策劃方案活動(dòng)一：主題：找個(gè)理由樂樂感受瘋狂萬(wàn)圣節(jié)時(shí)間：xxxx年1010月2828日一1010月3131日晚間：1818： 0000至閉店內(nèi)容：活動(dòng)期間。當(dāng)日單張小票累計(jì)購(gòu)物滿 300300元以上即送萬(wàn)

13、圣節(jié)鬼鬼禮 品一份（價(jià)值3030元萬(wàn)圣節(jié)禮品）；當(dāng)日單張小票累計(jì)購(gòu)物滿 500500元以上即送萬(wàn)圣節(jié)特級(jí)禮品一份（價(jià)值5050元萬(wàn)圣節(jié)禮品），每張單張小票限送一份。分工：1 1、企劃部：負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的廣告宣導(dǎo)、活動(dòng)的協(xié)調(diào)執(zhí)行與監(jiān)督；2 2、總務(wù)課：負(fù)責(zé)采購(gòu)萬(wàn)圣節(jié)禮品各 100100個(gè)交給企劃部（禮品可為：羽毛鬼 面具、鬼蜘蛛）3 3、財(cái)務(wù)股：活動(dòng)期間，向收銀員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，監(jiān)督收銀員掌握活動(dòng)內(nèi)容并及時(shí)向顧客介紹活動(dòng)信息。4 4、營(yíng)運(yùn)部：根據(jù)企劃部的規(guī)劃安排好活動(dòng)期間的店內(nèi)廣播；負(fù)責(zé)活動(dòng)期間接待來(lái)店客的咨詢及活動(dòng)解釋工作；活動(dòng)期間禮品的發(fā)放工作；在第四聯(lián)小票及電腦小票上加蓋販促1 1號(hào)章，將第四

14、聯(lián)保留做帳備查同時(shí)登記顧客資料；5 5、各樓層：向營(yíng)業(yè)員傳達(dá)活動(dòng)細(xì)則，并及時(shí)檢查，確保向顧各正確的傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容。方案二：商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)背景沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的零售帝國(guó). .并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng). .從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè). .現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活 動(dòng)安排如下：二、活動(dòng)目的：1.1. 基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客. .擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象. .2.2. 營(yíng)銷目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客

15、的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效 益并通過(guò)娛樂營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn). .3.3. 長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益 的統(tǒng)一. .三、 目前營(yíng)銷狀況：1.1. 市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型 超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者. .2.2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多 價(jià)格差別不大商品種類齊全. .3.3. 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大 消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大四、 swotswot問(wèn)題分析：優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng). .在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力 其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新

16、并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng) 運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn). .劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多. .機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有 利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮. .威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多. .五、價(jià)格策略：1.1. 以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以天天低價(jià)的口號(hào)推出物美價(jià) 廉的商品. .2.2. 給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu). .六、促銷策略：1.1. 綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以 取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益. .2.2. 保持本土化經(jīng)營(yíng)

17、. .七、廣告宣傳：原則：選擇報(bào)篇二：促銷活動(dòng)方案 PPTPPT篇一：促銷活動(dòng)方案 1460456514604565香香泡方便粥校園促銷活動(dòng)方案一一王者歸來(lái)，“粥”行天下策劃單位：經(jīng)管系策劃人員：薛曉甜、徐偉、武玉艷、王紅紅等策劃時(shí)間：1010市場(chǎng)營(yíng)銷班20XX20XX年0505月0404日目錄：一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析1 1( (紹1 1( (況1 1( (況1 1的2 2( (場(chǎng)2 2( (名度2 2題2 2占2 2八、 J間2 2劃3 3推廣3 3程3 3算3 3制4 4 十一、活動(dòng)效果評(píng)估 4 4一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 一）產(chǎn)品介二）消費(fèi)者狀三）競(jìng) 爭(zhēng)者狀二、促銷活動(dòng)目一）開發(fā)細(xì)分市二）提高品牌知三

18、、促銷活動(dòng)主四、促銷活動(dòng)地五、促銷活動(dòng)時(shí)六、系列活動(dòng)規(guī)七、活動(dòng)宣傳與八、活動(dòng)細(xì)則流九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)十、 活動(dòng)過(guò)程控（一）產(chǎn)品介紹香香泡一分鐘方便熱粥，由萊德萊福餐飲管理有限公司聯(lián)合多位粥品專家及營(yíng)養(yǎng)師重磅打造。其產(chǎn)品涵蓋人氣粥、 健體粥、養(yǎng)顏粥、瘦身粥、鄉(xiāng)情粥、 學(xué)子粥、母嬰粥、老年粥等 8 8大系列品種120120種產(chǎn)品。香香泡一分鐘方便熱粥系列產(chǎn)品采用獨(dú)特營(yíng)養(yǎng)配方，以潮汕老字號(hào)粥為基礎(chǔ)，歷經(jīng)十年傳承創(chuàng)新，和現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備精制而成。 不但保持了食物的原汁原味和純正粵菜風(fēng)味，并以其100%100%熟化特點(diǎn)，成為“免煮，無(wú)需等 待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留傳承“媽媽的味道”，用最笨的

19、辦法、最好 的食材、最真的愛心，炮制著一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”。此次活動(dòng)，擬先推出四種口味的方便粥，以便根據(jù)消費(fèi)者使用后的反饋意 見，再增加新品種、新口味。（二）消費(fèi)者狀況考慮到方便粥的主要群體為年輕人，故而選擇在校大學(xué)生群體進(jìn)行品牌推 廣，打開銷路。根據(jù)在校大學(xué)生的消費(fèi)觀念及消費(fèi)習(xí)慣，購(gòu)買行為與方式的特點(diǎn)，我們?cè)O(shè) 計(jì)了兩套問(wèn)卷：促銷前消費(fèi)調(diào)查問(wèn)卷（見附件一）與促銷活動(dòng)中調(diào)查問(wèn)卷（見附件二）。經(jīng)過(guò)分析，我們認(rèn)為在校大學(xué)生的消費(fèi)行為有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1 1、看重方便、迅捷。2 2、口感要求高。3 3、每月生活消費(fèi)平均支出中，方便食品所占比例較大。4 4、重復(fù)購(gòu)買頻率較大。（三）競(jìng)爭(zhēng)

20、者狀況在中國(guó)市場(chǎng)上，方便食品的迅速發(fā)展，由最初的方便面發(fā)展到粥類，如八 寶粥、奶茶等。著名的方便面品牌有：康師傅、今麥郎、統(tǒng)一、白象、五谷道場(chǎng)、福滿多、 華豐等。奶茶主要有：香飄飄、香香泡等。由于香香泡這個(gè)品牌的知名度較低，在市場(chǎng)推廣、說(shuō)服 消費(fèi)者購(gòu)買等方面都存在著較大的困難。因此，從在校大學(xué)生群體打開市場(chǎng)，因?yàn)樗麄內(nèi)菀捉邮苄率挛铩⑿缕放疲?喜歡嘗試新產(chǎn)品。二、促銷活動(dòng)目的1 1、開發(fā)并占領(lǐng)在校大學(xué)生這個(gè)龐大的細(xì)分市場(chǎng)。2 2、提高香香泡品牌在大學(xué)生消費(fèi)群體中的知名度。三、促銷活動(dòng)主題王者歸來(lái)，“粥”行天下。四、促銷活動(dòng)地點(diǎn)運(yùn)城職業(yè)技術(shù)學(xué)院小廣場(chǎng)、學(xué)院內(nèi)第一到第八超市。五、促銷活動(dòng)時(shí)間20XX

21、20XX年5 5月9 9日（星期三）下午1818點(diǎn)到1919點(diǎn)半六、系列活動(dòng)規(guī)劃a a.問(wèn)題設(shè)計(jì)1 1、抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)（乒乓球隨機(jī)抽樣方式）此環(huán)節(jié)，我們事先將在乒乓球上寫上數(shù)字，放到空箱里，將其打亂。在填寫問(wèn)卷時(shí)，我們問(wèn)卷上都設(shè)有編號(hào)。只要問(wèn)卷編號(hào)個(gè)位數(shù)字是2 2、6 6、8 8這幾個(gè)數(shù)字就可以參加我們的抽獎(jiǎng)。在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，只要是抽到乒乓球上的個(gè)位數(shù)字在1818之間的就是我們活動(dòng)抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié) 的幸運(yùn)者。此環(huán)節(jié)我們暫設(shè)二十分鐘。2 2、有關(guān)產(chǎn)品介紹的有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)（關(guān)于產(chǎn)品宣傳的問(wèn)題設(shè)計(jì)）在此環(huán)節(jié)，主持人手里有我們事先準(zhǔn)備好的題目。主持人在現(xiàn)場(chǎng)提出問(wèn)題，觀眾進(jìn)行回答，連續(xù)回答正確兩道問(wèn)題，就可以獲得一

22、小袋香香泡營(yíng)養(yǎng)粥。如果連續(xù)回答正確三道題，就可以獲得一桶香香泡營(yíng)養(yǎng)粥。這個(gè)環(huán)節(jié)我們暫定為三十分鐘。共設(shè)十五個(gè)題目。（題目類型包含生活常識(shí)、 產(chǎn)品介紹的相關(guān)內(nèi)容、腦筋急轉(zhuǎn)彎）。b b . .獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)我們共設(shè)兩個(gè)環(huán)節(jié)（抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)跟有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)），針對(duì)以上兩個(gè)環(huán)節(jié) 我們?cè)O(shè)置的獎(jiǎng)品也有所不同。1 1、在抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)。我們給幸運(yùn)者提供的獎(jiǎng)品是袋裝香香泡方便粥；2 2、在有獎(jiǎng)問(wèn)答這個(gè)環(huán)節(jié)我們給幸運(yùn)者提供的獎(jiǎng)品是袋裝香香泡方便粥與 桶裝香香泡方便粥。當(dāng)觀眾答對(duì)以上三種類型題目的任何兩個(gè)就可以獲得袋裝香香泡一小袋， 當(dāng)觀眾將以上三種類型的問(wèn)題都回答正確后，就可以獲得桶裝香香泡方便粥一桶。c c .現(xiàn)場(chǎng)銷售環(huán)

23、節(jié)在現(xiàn)場(chǎng)，我們采用買二送一（倆桶裝跟一小袋裝組合）的捆綁模式進(jìn)行銷 售。注：在活動(dòng)當(dāng)天。以上捆綁模式的銷售方法一同在八大超市一起進(jìn)行。七、活動(dòng)宣傳與推廣2 2、在小廣場(chǎng)附近懸掛橫幅（橫幅內(nèi)容設(shè)計(jì)）篇二：家具促銷活動(dòng)策劃方案1111xxxxxx家具促銷活動(dòng)策劃方案活動(dòng)時(shí)間：20XX20XX年x x月x x日活動(dòng)地點(diǎn)：xxxxxx家居活動(dòng)主題：春季家具特賣惠，惠聚全城！ （ xxxxxx再度掀起家居熱潮，聯(lián)手 知名裝飾公司、高檔建材、潔具。驚喜不斷，大獎(jiǎng)不斷，僅此一天，莫失良機(jī)！）活動(dòng)目的：針對(duì)春節(jié)過(guò)后，整個(gè)家具市場(chǎng)還處于銷售淡季。搶占市場(chǎng)等于 爭(zhēng)取商機(jī)，在別人還沒有開始的時(shí)候。我們將“惠”的口號(hào)

24、喊響。一.活動(dòng)內(nèi)容：1 1、全場(chǎng)折扣及特價(jià)產(chǎn)品2 2、抽獎(jiǎng)3 3、xxxxxx強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合裝飾公司及高檔建材、潔具齊力打造春季家居特賣惠!二.活動(dòng)前商場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備：1.1. 商戶協(xié)調(diào)組：（2 2人）建立商場(chǎng)內(nèi)各商戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案，及時(shí)將活動(dòng)的相關(guān)信息傳達(dá)至各商戶。將 商戶的意見與建議搜集，統(tǒng)一整理并上交至總經(jīng)理處，做好各商戶的解釋工作，將需要商戶配合的事項(xiàng)以及相關(guān)促銷政策準(zhǔn)確告知于商戶?；顒?dòng)期間，為了確保各項(xiàng)促銷活動(dòng)能做到有機(jī)配合，形成一個(gè)完善的系統(tǒng)，商戶協(xié)調(diào)組負(fù)責(zé)全程協(xié)調(diào)各商戶的相關(guān)工作。2.2. 接待組：（4 4人）做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作。并做好促銷活動(dòng)商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的組織協(xié)調(diào)工 作。禮品的采購(gòu)，分

25、類，包裝，以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。3.3. 物業(yè)組：（8 8人）包括保潔（4 4人）、保安（4 4人）。保潔負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)環(huán)境干凈整潔。保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的巡視工作，引導(dǎo)車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通 工具，發(fā)生特別事故時(shí)，及時(shí)處置。冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情 況及時(shí)向上級(jí)報(bào)告。三、 物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容確定。部門負(fù)責(zé)人列出以下采購(gòu)清單，由領(lǐng)導(dǎo)審批，商管部、財(cái)務(wù)室進(jìn)行采購(gòu)，20XX20XX年2 2月2727日準(zhǔn)備到位。1 1、 活動(dòng)噴繪，條幅制作；2 2、 需準(zhǔn)備獎(jiǎng)品：電冰箱1 1臺(tái)、洗衣機(jī)2 2臺(tái)、空調(diào)8 8臺(tái)、電餅鐺3030臺(tái)、洗衣粉4

26、50450袋；3 3、 裝飾：桁架廣告2 2面，紅地毯1 1張，拱門1 1個(gè)，花籃6 6個(gè)；四、 促銷活動(dòng)（一）活動(dòng)準(zhǔn)備一. 廣告宣傳1.1. 組織人員發(fā)放彩頁(yè). .2.2. 懸掛噴繪或條幅；3.3. 電臺(tái)廣播宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容。4.4. 商場(chǎng)大門口桁架廣告宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容二. 聯(lián)系加盟單位1 1、由專人聯(lián)系裝飾公司、高檔潔具準(zhǔn)備就緒三. 活動(dòng)車輛安排1.1.專車接送。（二）活動(dòng)內(nèi)容：1 1、全場(chǎng)（5 5折一8 8折），特價(jià)產(chǎn)品（絕對(duì)驚爆價(jià)）。門口必須有展架，展架內(nèi)容必須標(biāo)明特價(jià)產(chǎn)品圖樣或產(chǎn)品名稱型號(hào)價(jià)格；2 2、驚喜抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)天，前2020位來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物的顧客均可獲精美禮品一份。（洗衣粉4504

27、50袋）；活動(dòng)期間，購(gòu)物滿 20XX20XX元即可 參加抽獎(jiǎng)一次，依此類推。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)：一等獎(jiǎng)：美的電冰箱1 1臺(tái)二等獎(jiǎng)：格力空調(diào)8 8臺(tái)三等獎(jiǎng)：蘇泊爾電磁爐2020臺(tái)四等獎(jiǎng)：紅雙喜電餅鐺3030臺(tái)紀(jì)念獎(jiǎng)：洗衣粉450450袋五、全程工作安排1 1、制作、實(shí)施階段工作安排：各種活動(dòng)用品（印刷品、禮品等）應(yīng)完成制作、采購(gòu)工作并入庫(kù)指定專人 進(jìn)行保管。（接待組負(fù)責(zé)。）廣告方面應(yīng)完成活動(dòng)所需物品的前期制作工作，至此廣告公司與相關(guān)協(xié)作 單位的確定工作應(yīng)全部完成。篇三：產(chǎn)品促銷方案 PPTPPT促銷策劃書格式第一部分促銷形式一、 包裝外贈(zèng)品贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件：1 1、易于了解贈(zèng)品是什么，值多少

28、錢，須讓顧客一看便 知。2 2、 具有購(gòu)買吸引力。3 3、 盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。4 4、 要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。5 5、 緊密結(jié)合促銷主題。6 6、贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商 品作為贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案， 以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。二、 免費(fèi)樣品派發(fā)（一）實(shí)施的主要方法：1 1、 隨dmdm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。2 2、 入戶派送3 3、 目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場(chǎng)所內(nèi)派送。4 4、 媒體分送5 5、 零售點(diǎn)派送6 6、 選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來(lái)附送免費(fèi)樣品。（二）優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者的可能

29、性高。1 1、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，變被動(dòng)接受為 主動(dòng)了解信息。2 2、口碑效應(yīng)明顯3 3、有利于樹立企業(yè)形象4 4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的（二）實(shí)施要點(diǎn)：1 1、適合產(chǎn)品：（1 1）大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可 能用到它，且使用頻率高的。（2 2）產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。（3 3）派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有一定的知名度。2 2、設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。3 3、根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷策略定具體的派送區(qū)域。4 4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)5 5、一個(gè)月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域 80%80%左右的家庭數(shù)便 較為理想。6 6、在新產(chǎn)品上市廣

30、告前 3 3至5 5周，同時(shí)零售終端鋪貨 率達(dá)到50%50%寸，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。7 7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。8 8、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利 益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購(gòu)買。9 9、注意派送人員的形象及語(yǔ)言美，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，并培訓(xùn) 以產(chǎn)品知識(shí)。三、折價(jià)券（一） 針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券主要散發(fā)方式：1 1、直接送予消費(fèi)者。2 2、媒體發(fā)放。3 3、隨商品發(fā)放。4 4、促銷宣傳單發(fā)放。（二） 實(shí)施要點(diǎn)：1 1、折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常按照紙幣的大小形狀來(lái)印制。 折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單的文字將使用方法

31、，限制范圍，有 效期限，說(shuō)明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用，效 果更佳。2 2、選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙雖然是目前最常 使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。3 3、充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度， 對(duì)品牌認(rèn)知度，品牌忠誠(chéng)度，品牌的經(jīng)銷能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍，競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問(wèn)題，制定相應(yīng)的措施。4 4、 折價(jià)券的面值 通過(guò)大多數(shù)研究獲悉，零售價(jià)10%10%至 30%30%勺金額是理想的折價(jià)券面值。也能獲得最好的兌換率。5 5、盡量避免誤兌發(fā)生：(1 1)限制每

32、次購(gòu)物僅使用一張 折價(jià)券。回收后，上交公司統(tǒng)一銷毀。(2)(2) 折價(jià)券的價(jià)值不宜過(guò)高。以免不法份子偽造獲利。(3)(3) 單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過(guò)產(chǎn)品本身的 價(jià)值。(4)(4) 折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承 兌。(5)(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。四、減價(jià)優(yōu)惠( (一) )實(shí)施要點(diǎn)：1 1、減價(jià)優(yōu)惠至少要有 15%15%至 20%20%勺折扣，并要有充分的 理由，才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買。如果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更咼的 減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有6%6%至 7%7%寸，只能吸引某些老顧客的注意。2 2、減

33、價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì)，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo) 注，形成顯明的對(duì)比，標(biāo)示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察。3 3、減價(jià)優(yōu)惠不易過(guò)度頻繁使用，否則會(huì)有損品牌形象。4 4、消費(fèi)者購(gòu)物心理有時(shí)候是“買漲不買落”，要把握 時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來(lái)促銷產(chǎn)品。5 5、特別注意現(xiàn)場(chǎng)的安全管理五、自助獲贈(zèng) 自助獲贈(zèng)是指顧客將購(gòu)買某種商品的證 明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式。（一） 優(yōu)點(diǎn)：1 1、不受季節(jié)限制，全年任何時(shí)間都適合，也可根據(jù)各 種不同的市場(chǎng)狀況，靈活變化。2 2、花費(fèi)低，易處理3 3、可提高品牌形象。4 4、用以強(qiáng)化廣告主題5 5、用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠(chéng)度。（二） 實(shí)施要

34、點(diǎn)：1 1、需要媒體廣告配合2 2、贈(zèng)品 價(jià)值通常選擇低價(jià)品。最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi)，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低 30%30%至50%50%大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以1010至8080元為主要范圍。3 3、 效果反應(yīng)：一般兌換率不會(huì)超過(guò)此活動(dòng)的總媒體廣 告發(fā)布率的1%1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈(zèng)品的好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和 促銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。4 4、 出色的自助獲贈(zèng)促銷活動(dòng)，關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品 只能從此次贈(zèng)送中獲得，決無(wú)法從別處尋到。5 5、 限制兌換地點(diǎn)六、 退款優(yōu)惠退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購(gòu)買商品的某種證明之后， 參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購(gòu)買商品的全部或部分金額。七、 以舊換新

35、以舊換新是指消費(fèi)者在購(gòu)買新商品時(shí)，如果能把同類舊 商品交給商店，就能折扣一定的價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用；如果消費(fèi)者沒有舊商 品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。（一）目的主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品而不買新產(chǎn)品。（二） 優(yōu)點(diǎn)1 1、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。2 2、能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。3 3、以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能避免直接降價(jià)帶 來(lái)的副作用。（三） 缺點(diǎn)1 1、促銷成本高2 2、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費(fèi) 品。3 3、操作較麻煩。（四） 實(shí)施要點(diǎn)：1 1、如何對(duì)舊商品折價(jià)一般考慮以下因素：（1 1）新商品定價(jià)高

36、，銷售利潤(rùn)高，舊商品的折價(jià)幅度 也可高些。（2 2）如果同類競(jìng)爭(zhēng)性商品也在搞促銷活動(dòng)，那么折價(jià) 幅度可高些。反之，可以降低一些。（3 3）名牌商品，折價(jià)幅度可低一些。非名牌，可高一 些。2 2、對(duì)舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)3 3、 必要的時(shí)候，向消費(fèi)者公布回收來(lái)的舊貨去向。4 4、 回收來(lái)的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷成本。5 5、 選擇促銷時(shí)機(jī)。6 6、 為方便消費(fèi)者，可將此活動(dòng)納入社區(qū)推廣活動(dòng)中。八、 合作廣告合作廣告是指通過(guò)合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品。九、 聯(lián)合促銷優(yōu)點(diǎn)1 1、可消除或緩解銷售競(jìng)爭(zhēng)，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位。2

37、2、 讓新產(chǎn)品h h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m m的便車，直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識(shí)之中。第二部分 促銷活動(dòng)實(shí)施一、建立促銷目標(biāo)促銷目標(biāo)概括來(lái)說(shuō)有兩大類：短線速銷和長(zhǎng)期效果。（一）短線速銷 一般可通過(guò)三個(gè)途徑達(dá)到此目的。1 1、 提高購(gòu)買的的人數(shù) 常用方法：poppop推廣，競(jìng)賽，減 價(jià)優(yōu)惠，免費(fèi)試用等。2 2、 提高人均購(gòu)買次數(shù) 常用方法：贈(zèng)品，折價(jià)券，減價(jià) 優(yōu)惠，酬謝包裝等。3 3、 增加人均購(gòu)買量 常用方法：折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)待，贈(zèng)品，酬謝包裝等。（二）長(zhǎng)期效果 常用方法：競(jìng)賽和贈(zèng)品。二、 選擇促銷工具在選擇促銷工具時(shí)要考慮以下因素：1 1、促銷目標(biāo)：特定的促銷目標(biāo)往往對(duì)促銷工具的選擇 有著較為明確的條件制約和要求。從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。2 2、產(chǎn)品特性3 3、消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣4 4、促銷對(duì)象（消費(fèi)者，經(jīng)銷商，零售商）5 5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況6 6、促銷預(yù)算三、 設(shè)計(jì)促銷方案1