奧鵬南開16春學(xué)期《銷售案例分析》在線作業(yè)

1、精品文檔你我共享 16春學(xué)期銷售案例分析在線作業(yè) 一、單選題（共10道試題，共20分。） 1. （）只適用于互補(bǔ)品定價(jià) .薄利多銷 .長(zhǎng)期定價(jià)策略 .厚利限銷 .轉(zhuǎn)移定價(jià)策略 正確答案： 2. 產(chǎn)品組合的四個(gè)基本要素寬度、長(zhǎng)度、深度和（） .相關(guān)性 .客觀性 .主觀性 .相對(duì)性 正確答案： 3. 企業(yè)銷售策劃的前提是（） .商業(yè)信息的收集及分析 .產(chǎn)品及公司的實(shí)力 .新穎可行的創(chuàng)意 .良好的企業(yè)文化 正確答案： 4. 所謂逆反促銷法是指利用消費(fèi)者的 （）進(jìn)行的促銷活動(dòng) .好奇心理 .逆反心理 懷舊心理 .文化內(nèi)涵 正確答案： 5. （）主要用于高檔商品和奢侈品的定價(jià) .薄利多銷 .長(zhǎng)期定價(jià)策略

2、 .厚利限銷 .個(gè)別定價(jià)策略 正確答案： 6. （）通常制作成本較低，但流動(dòng)性和變化性都很差，傳播范圍窄 九十亡+ 雜心、丿 告 .電視廣告 .戶外廣告 .郵寄廣告 正確答案： （）的問(wèn)題 7. 定位以產(chǎn)品為起點(diǎn)，但它不是關(guān)于產(chǎn)品本身的，而是關(guān)于顧客 .需求 心理 .偏好 選擇 正確答案： 8. （）是企業(yè)銷售策劃的執(zhí)行保障 商業(yè)信息的收集及分析 .產(chǎn)品及公司的實(shí)力 .新穎可行的創(chuàng)意 .良好的企業(yè)文化 正確答案： 9. （）主要適用于需求彈性比較大的商品定價(jià) .薄利多銷 .長(zhǎng)期定價(jià)策略 .厚利限銷 .個(gè)別定價(jià)策略 正確答案： 10. 生活消費(fèi)品一般可選擇人口地理心理規(guī)模和（）作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) .種

3、類 .數(shù)量 .利益 .質(zhì)量 正確答案： 16春學(xué)期銷售案例分析在線作業(yè) 二、多選題（共10道試題，共20分。） 1. 分銷渠道設(shè)計(jì)的原則（） .不斷創(chuàng)新 .攜手共進(jìn) .強(qiáng)攻 .全面覆蓋市場(chǎng) 正確答案： 2. 公共關(guān)系活動(dòng)的主要方式包括 （） .妥善處理顧客抱怨的問(wèn)題 .組織并從事關(guān)于產(chǎn)品的宣傳報(bào)道 .召開新聞發(fā)布會(huì) 腹有詩(shī)書氣自華 .組織開展商業(yè)贊助活動(dòng) 正確答案： 3. 真實(shí)性原則是指廣告?zhèn)鬟f的信息內(nèi)容要（） .真實(shí) .準(zhǔn)確 .明晰 .不得含糊 正確答案： 4. 報(bào)紙廣告的局限是（） .制作簡(jiǎn)單 .廣告圖片運(yùn)用較少 .時(shí)間性不夠鮮明 .頁(yè)碼較多 正確答案： 5. 一個(gè)良好的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)具備

4、（） .市場(chǎng)要有一定規(guī)模 .廣闊的發(fā)展前景 .有一定的盈利潛力 .市場(chǎng)要與企業(yè)的目標(biāo)、資源和優(yōu)勢(shì)相結(jié)合 正確答案： 6. 企業(yè)可以在以下方面找到自己的專業(yè)化方向（） .縱向?qū)I(yè)化 .服務(wù)專業(yè)化 .產(chǎn)品專業(yè)化 .顧客類型專業(yè)化 正確答案： 7. 企業(yè)可以選擇的產(chǎn)品定價(jià)策略 （） .薄利多銷 .長(zhǎng)期定價(jià)策略 .厚利限銷 .個(gè)別定價(jià)策略 正確答案： 8. 公共關(guān)系策劃的基本原則包括 （） .提高認(rèn)識(shí) .真情奉獻(xiàn) .適當(dāng)造勢(shì) . 方式一般 正確答案： 9. 促銷策劃的典型誤區(qū)主要有（） .活動(dòng)缺乏針對(duì)性 .設(shè)計(jì)缺乏合理性 .手段存在陳舊性 .程序存在繁瑣性 正確答案： 10. 廣告策劃的基本原則包括

5、（） .真實(shí)性 .實(shí)效性 .模仿性 .和諧性 正確答案： 16春學(xué)期銷售案例分析在線作業(yè) 三、判斷題（共30道試題，共60分。） 1. 分銷渠道主要包括商人中間商和傭金中間商 .錯(cuò)誤 .正確 正確答案： 2. 社會(huì)化程度高的產(chǎn)品，人們的購(gòu)買頻率相對(duì)就低 .錯(cuò)誤 .正確 正確答案： 3. 推廣激勵(lì)主要采用推廣津貼的形式 .錯(cuò)誤 .正確 正確答案： 4. 報(bào)紙廣告的局限是以新聞為主，廣告有效時(shí)間短 .錯(cuò)誤 .正確 正確答案： 5. 良好的企業(yè)文化是企業(yè)銷售策劃的執(zhí)行保障 .錯(cuò)誤 .正確 正確答案： 6. 模仿創(chuàng)造法分為仿生法和仿形法。 .錯(cuò)誤 .正確 正確答案： 7. 企業(yè)銷售策劃的基礎(chǔ)是商業(yè)信息

6、的歸類及分析 .錯(cuò)誤 .正確 正確答案： 8. 從成本控制的角度考慮，產(chǎn)品體積和重量越大，越應(yīng)該米取短渠道策略 .錯(cuò)誤 .正確 正確答案： 9. 發(fā)達(dá)地區(qū)與不發(fā)達(dá)地區(qū)分銷渠道的設(shè)計(jì)是不同的，必須依據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行部署 .錯(cuò)誤 .正確 正確答案： 10. 新產(chǎn)品能否成功最關(guān)鍵因素是該產(chǎn)品能否給消費(fèi)者帶來(lái)獨(dú)到的利益和一定的享受 .錯(cuò)誤 .正確 正確答案： 11. 市場(chǎng)細(xì)分的實(shí)質(zhì)是根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的差異性，把整體市場(chǎng)劃分為若干子市場(chǎng) .錯(cuò)誤 .正確 正確答案： 12. 選擇單一市場(chǎng)這一模式多見于中小型企業(yè)或企業(yè)的發(fā)展中期 .錯(cuò)誤 .正確 正確答案： 13. 企業(yè)銷售價(jià)格策劃是為了實(shí)現(xiàn)一定的銷售目標(biāo)而

7、協(xié)調(diào)處理上述各種價(jià)格關(guān)系的活動(dòng) .錯(cuò)誤 .正確 正確答案： 14. 差別定價(jià)策略針對(duì)顧客、產(chǎn)品、消費(fèi)地點(diǎn)和消費(fèi)時(shí)間的不同制定不同的價(jià)格，其實(shí)質(zhì)是 市場(chǎng)細(xì)分后的定價(jià) .錯(cuò)誤 .正確 正確答案： 15. 聯(lián)合促銷是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌或公司共同合作開展促銷活動(dòng)，推廣它們的產(chǎn)品和 服務(wù)，以擴(kuò)大活動(dòng)影響力的方法 .錯(cuò)誤 .正確 正確答案： 16. “集點(diǎn)換物”是一種消費(fèi)者先連續(xù)消費(fèi)，然后獲得贈(zèng)品的促銷活動(dòng) .錯(cuò)誤 .正確 正確答案： 17. 集中有限資源這一點(diǎn)對(duì)于中小企業(yè)和國(guó)有企業(yè)來(lái)說(shuō)意義更大 .錯(cuò)誤 .正確 正確答案： 18. 大眾是公共關(guān)系的對(duì)象 .錯(cuò)誤 .正確 正確答案： 19. 進(jìn)貨激勵(lì)主要

8、采用批發(fā)回扣的形式 .錯(cuò)誤 .正確 正確答案： 20. 尾數(shù)定價(jià)又叫整數(shù)定價(jià)法 .錯(cuò)誤 .正確 正確答案： 21. 有獎(jiǎng)競(jìng)賽促銷活動(dòng)是利用人們的好奇心、競(jìng)爭(zhēng)性，通過(guò)展現(xiàn)自身的聰明才智贏得豐厚的 獎(jiǎng)勵(lì) .錯(cuò)誤 .正確 正確答案： 22. 以擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目標(biāo)，常為規(guī)模一般的企業(yè)在選擇渠道時(shí)采用 .錯(cuò)誤 .正確 正確答案： 23. 迂回進(jìn)攻是一種間接的進(jìn)攻策略 .錯(cuò)誤 .正確 正確答案： 24. 單位成本隨市場(chǎng)占有率的提高而下降時(shí)，市場(chǎng)占有率與收益率成正比 .錯(cuò)誤 .正確 正確答案： 25. 以回報(bào)社會(huì)為出發(fā)點(diǎn)的公益活動(dòng)有利于企業(yè)在消費(fèi)者心中樹立美好的形象 .錯(cuò)誤 .正確 正確答案： 26. 銷售

9、激勵(lì)主要采用銷售金額的形式 .錯(cuò)誤 .正確 正確答案： 27. 正面進(jìn)攻攻擊的目標(biāo)是對(duì)手的弱項(xiàng)，而不是強(qiáng)點(diǎn) .錯(cuò)誤 .正確 正確答案： 28. 按照操作方式的不同，抽獎(jiǎng)促銷的方法可分為回寄式抽獎(jiǎng)和即開即中式抽獎(jiǎng) .錯(cuò)誤 .正確 正確答案： 29. 新奇促銷是指銷售人員利用人們追新求奇的心理特點(diǎn) .錯(cuò)誤 .正確 正確答案： 30. 商品包括生活消費(fèi)品和工業(yè)品 .錯(cuò)誤 .正確 正確答案： 出師表 兩漢：諸葛亮 先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣 不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開張圣聽，以光 先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄

10、自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。 宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其 刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。 侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚 以為宮中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。 將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰能”是以眾議舉寵為督: 愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。 親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時(shí)， 每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣， 愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也 臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于 敗軍之際，奉命于危難之間，爾來(lái)二十有一年矣。 先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來(lái)，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之 明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中