足球主題酒吧-策劃方案

1、創(chuàng)業(yè)項目：足 球 主題酒吧 、摘要 松原，作為一 座環(huán) 境優(yōu)美的海濱城市，在社會經(jīng)濟蓬勃 發(fā)展的今天， 社 會文化方面也應(yīng)緊隨發(fā)展，而足球作為世 界第一運動， 擁 有龐大的球迷支持者，以足球這項體育運 動為文化發(fā)展 的 寄托，符合大眾的需要。據(jù)我們了解，威 海市近年來也 在 大力發(fā)展體育事業(yè)，這其中就包括校園足 球的發(fā)展。足 球 運動在各企業(yè)、學(xué)校中擁有龐大的球迷數(shù) 量，而松原市 區(qū) 也沒有一個專門為球迷服務(wù)，組織球迷活 動的場所，這 就 使得我們的足球主題酒吧應(yīng)運而生。 、行業(yè)分析 經(jīng)營酒吧的利 潤相當(dāng)高，利潤率一般都在 40%以上 ，這是吸 引人們加入經(jīng) 營 的主要原因。松原市里酒吧不少，

2、且裝修 豪華、設(shè)備高 檔 。但其缺乏個性，它們不外乎是豪華西式 裝修，形式不 是 咖啡式就是柜臺賣酒水、上小點心?？磥?看去，總覺得 大 同小異，似曾相識。而我們足球主題酒吧 以濃厚的足球 文 化為底蘊，將酒吧裝飾得主題鮮明，個性 獨特，突出我 們 的經(jīng)營理念，這對于球迷來說是很有吸引 力的，也是我 們 與其它酒吧的區(qū)別標志。 三、產(chǎn)品與服 務(wù) 1 主要產(chǎn)品 （1）啤酒是必不可缺的，而且將特別配備稍低 檔的青島啤 酒以滿足學(xué)生 球 迷的需要。啤酒品牌：嘉士伯、喜力、青 島、雪花等。紅酒品牌：人頭馬XO名仕、藍帶 （2）飲料。為女性 球 迷提供各種飲料。 （3）主食?；ㄉ?、 瓜 子等可以邊看邊吃

3、的 （4）與足球相關(guān)的 產(chǎn)品，如：球隊圍巾、隊服、足球、以 及球鞋等產(chǎn)片 的 代購。 2 VIP 會員制 酒吧實行會員 制（會費 280），所有會員必須 嚴格 遵守： “拒絕暴力， 文明看球”的協(xié)議。 VIP 會員享 受的 服務(wù)，如 利用短信第一 時 間傳遞足球要聞，比賽的通知及結(jié)果，酒 水的優(yōu)惠活動 等 。 設(shè)立三個預(yù)定 包 廂，對集體前來看球或有自主集體活動的 球迷們先預(yù)定 后 開放，每個包廂可容 5-7 人。 VIP 會員將享受我們最全面、貼心的服務(wù)，可優(yōu)先預(yù)定看 球 包廂。 3 服務(wù)項目 （1）重要比賽的宣 傳 工作。 （2）組織球迷在酒 吧通過大屏幕文明觀看足球比賽。 （3）酒吧娛樂

4、項目，如實況足球游戲。 （4）組織球迷進行春、秋季聯(lián)賽，并獎勵 聯(lián)賽 前三名。 四、營銷策略 前期宣傳工作 ： 1 宣傳單、 海 報 （告之開業(yè)時間地點及系列活動）各2 千份，由酒吧 職 員對一些繁華街道，商業(yè)街，住宅區(qū)，大 專院校，針對 性 的人群和車輛進行發(fā)放宣傳。 2橫副宣傳 針對市郊區(qū)的一些街道進行 橫掛 宣傳 3電臺或電視傳播或媒體宣傳。 發(fā)布內(nèi)容： 有關(guān)酒吧開張 信息。 有 b、 關(guān)開業(yè)當(dāng)天 活 動信息。 有 c、 關(guān)酒吧足球 文 化信息。 五、顧客來源 ： 白領(lǐng)級以上球 迷 占有大部分市場，相對于學(xué)生球迷，他們 有更高的消費 水 平，對娛樂設(shè)施和服務(wù)要求也更高。重要 足球比賽一般

5、 集 中在周末，這也正處于他們雙休日期間， 這是我們優(yōu)先 發(fā) 展的俱樂部成員。 學(xué)生球迷也占 有 重要地位，學(xué)生時代的球迷比例是最高的， 他們熱愛運動 ， 往往熱衷于某只球隊，抓住學(xué)生球迷的心 理，較多的利 用酒吧LCD大屏幕轉(zhuǎn)播球迷關(guān)注度較高的球 隊的比賽。另 外，學(xué)生更為重視看球氣氛，通過細致的服 務(wù)可以吸引他 們帶上更多的足球愛好者來加入球迷酒吧。 六、人員計劃 店長一名、調(diào) 酒師數(shù)名、服務(wù)員數(shù)名 七、店面選址 松原市區(qū)（距 離 高校近些） 八、資金來源 與 利潤分析 1 資金來源： 與 他人共同籌資、貸款 啟動資金大約 10 萬余元 租金、設(shè)備、 產(chǎn)品成本、員工工資、流動資金 2 利潤

6、分析： 本 酒吧主要盈利方式是酒水和服務(wù)，其次附 帶銷售一些球 迷 用品以及球迷裝飾用品。 附錄 此以足球主題 酒吧 為內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書，在內(nèi) 容表達、計劃 制 定上，與真正實施起來還有很大的距離， 但它已表達出 對 創(chuàng)業(yè)的一番想法。 足球主題酒吧 經(jīng) 營模式應(yīng)凸顯足球這一特色，才能真正 立足于市場。 無論你走到哪 里 ，你的心總和我在一起，無論黃昏時的樹 影有多長，它 總 和樹根連在一起，無論你是誰，只要你是 球迷，足球主 題 酒吧總會滿足您。 附： 經(jīng)營項目：突 出 特色是關(guān)鍵，由于我們的重點客戶是年青 球迷，且相當(dāng) 部 分是高校大學(xué)生，所以本酒吧走低價型策 略，以區(qū)別與 其 他酒

7、吧，吸引更多的球迷。以啤酒為主營 酒類，因為啤 酒 最能體現(xiàn)激情，與足球關(guān)系最親，且最容 易受顧客接受 。同時經(jīng)營各式茶藝、果盤、 飲 料、 香煙、 棋牌、各式咖 啡 、卡歌 OK、 演繹歌舞表演助 興、 開發(fā) 其 它適銷的產(chǎn)品 等 。順應(yīng)各大賽事推出系列主題營銷活動， （可根據(jù)需求 、 季節(jié)、節(jié)日和重大社會活動靈活進行）例 如： A、今夜狂歡活動 。 B、球迷面對面活 動。 C、回顧足壇史活 動。 F、神秘化裝晚會 （ 圣誕前后，面具要求是各大足球明星）。 G最愛的人是你 足球（情人節(jié)）。 J、足球也瘋狂（歐洲杯等） 廣告語創(chuàng)作（ 部 分） A、激情燃燒，盡在足球主題酒吧。 B、號稱鐵桿球迷 的你，選擇有激情的足球主題酒。 C、累了，請將心靠岸，苦了，也不要后悔，笑了，才體會 喜悅，醉了， 才知道銷魂，足球來了，才知道足球主題酒 吧的狂歡。 D、你愛足球