前期顧問(wèn)策劃意向書

1、西青大寺保障房項(xiàng)目顧問(wèn)服務(wù)內(nèi)容金世達(dá)投資咨詢有限公司非常榮幸能夠參與貴公司在西青大寺地區(qū)的地產(chǎn)項(xiàng)目的可行性研究及項(xiàng)目策劃顧問(wèn)工作，我們希望通過(guò)我們的專業(yè)投資咨詢顧問(wèn)后，能夠?yàn)橘F公司提供有專業(yè)價(jià)值的建議。此次服務(wù)的內(nèi)容包括以下部分：一、項(xiàng)目本體研究 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目自身?xiàng)l件的深入研究，初步判定項(xiàng)目可能的定位方向，并尋找出項(xiàng)目發(fā)展中將會(huì)遇到或可能遇到的問(wèn)題，以便從接下來(lái)的投資環(huán)境、市場(chǎng)、客戶等方面的研究中得出相應(yīng)問(wèn)題的解決辦法，指導(dǎo)項(xiàng)目的發(fā)展定位建議。 研究?jī)?nèi)容包括： 1、地理位置 2、交通條件 3、項(xiàng)目自身規(guī)劃指標(biāo)條件4、項(xiàng)目周邊顯著物業(yè)發(fā)展情況5、項(xiàng)目地塊可利用資源條件 6、區(qū)域發(fā)展特征 7、swo

2、t分析 8、項(xiàng)目初步界定與項(xiàng)目發(fā)展需要解決的問(wèn)題二、項(xiàng)目投資發(fā)展環(huán)境研究 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目所處的投資環(huán)境、項(xiàng)目所在區(qū)域的整體定位、未來(lái)規(guī)劃、經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況的研究，確定項(xiàng)目定位發(fā)展的主要方向、研究現(xiàn)有及潛在的客戶群體的特征，以指導(dǎo)項(xiàng)目進(jìn)行具有針對(duì)性的準(zhǔn)確市場(chǎng)定位。研究?jī)?nèi)容包括： 1、投資環(huán)境研究 （1）宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)研究：主要關(guān)注處于通脹狀態(tài)下的宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，特別是客戶群體結(jié)構(gòu)的變化、購(gòu)買力的變化 （2）政策環(huán)境研究2、區(qū)域發(fā)展定位及規(guī)劃情況研究 （1）西青區(qū)發(fā)展定位及規(guī)劃情況 （2）西青區(qū)的定位及發(fā)展規(guī)劃：西青大寺的整體功能定位及發(fā)展規(guī)劃對(duì)區(qū)域未來(lái)發(fā)展的影響，重點(diǎn)關(guān)注區(qū)

3、域價(jià)值的提升及其對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的帶動(dòng)作用； 3、區(qū)域經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況研究 （1）西青區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況：重點(diǎn)研究產(chǎn)業(yè)及其對(duì)人口的影響 （2）西青區(qū)的發(fā)展情況：研究西青區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況及趨勢(shì)，研判區(qū)域內(nèi)潛在客群的發(fā)展情況。三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及案例借鑒研究1、一級(jí)市場(chǎng)u 天津市住宅用地成交情況：包括成交量、土地成本、分布情況u 西青區(qū)土地成交情況：包括成交量、土地成本、分布情況u 西青區(qū)重點(diǎn)地塊情況：位置、成本、指標(biāo)、可能的發(fā)展方向等u 結(jié)論2、二級(jí)市場(chǎng)u 住宅市場(chǎng)整體情況u 濱海新區(qū)住宅市場(chǎng)整體情況u 天津限價(jià)房項(xiàng)目市場(chǎng)情況u 個(gè)案研究在市場(chǎng)研究部分，我司將采用點(diǎn)、面結(jié)合的研究方法：1、對(duì)市場(chǎng)整體的特征性

4、、規(guī)律性的研究與判斷：u 橫向研究：對(duì)天津市及西青區(qū)市場(chǎng)的產(chǎn)品分布特征，包括產(chǎn)品分布、價(jià)格分布、客戶走向等進(jìn)行研究和分析；u 縱向研究：通過(guò)同類區(qū)域及項(xiàng)目所在區(qū)域相同市場(chǎng)的發(fā)展歷程、各階段發(fā)展特征研究，把握整體市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。2、典型項(xiàng)目研究：u 多角度的項(xiàng)目選取原則全面反映市場(chǎng)狀況：重點(diǎn)關(guān)注主流項(xiàng)目和成功項(xiàng)目；u 項(xiàng)目相關(guān)資料的全面分析：項(xiàng)目背景、基本數(shù)據(jù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣、客戶特征等；u 針對(duì)性的總結(jié)與點(diǎn)評(píng)：定位、產(chǎn)品、策略等。3、結(jié)論四、客戶需求研究1、人群分類法：首先確定某類客戶的人群構(gòu)成，然后研究各類人群的規(guī)模，最后分別對(duì)每類人群進(jìn)行分析，了解其居住現(xiàn)狀與置業(yè)計(jì)劃2、項(xiàng)目客戶分析內(nèi)容：

5、u 區(qū)域客戶情況及發(fā)展變化趨勢(shì)u 目標(biāo)客戶問(wèn)卷、深訪u 競(jìng)品項(xiàng)目客戶情況研究3、客戶分析內(nèi)容u 客戶背景研究：來(lái)源、家庭生命周期、家庭結(jié)構(gòu)、職業(yè)特征、家庭收入、近期家庭變化情況等u 置業(yè)目的情況：安居、改善、投資、復(fù)合型、便利工作、子女教育、養(yǎng)老等u 價(jià)格承受力：總價(jià)、單價(jià)、首付、貸款等u 產(chǎn)品需求：位置、交通、生活配套（社區(qū)內(nèi)外）、社區(qū)規(guī)劃、環(huán)境、產(chǎn)品形式、立面風(fēng)格、園林景觀、戶型面積、功能空間、物業(yè)服務(wù)、車位配比等4、結(jié)論u 客戶流向u 項(xiàng)目主流客戶界定u 各類客戶容量、與項(xiàng)目契合度分析u 各類客戶需求分析（對(duì)位產(chǎn)品系的客戶敏感點(diǎn)）u 核心客戶界定五、項(xiàng)目發(fā)展定位建議 通過(guò)以上各方面的研究

6、，得出第一部分本體研究中項(xiàng)目發(fā)展所面臨的問(wèn)題的解決辦法，結(jié)合在各部分研究環(huán)節(jié)中得出的項(xiàng)目發(fā)展的可能方向，對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展給出可行性建議 1、項(xiàng)目整體定位建議：u 項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略建議u 項(xiàng)目形象定位建議 2、項(xiàng)目功能定位建議：u 項(xiàng)目業(yè)態(tài)建議u 項(xiàng)目各業(yè)態(tài)的整體定位建議：居住、商業(yè)u 項(xiàng)目各業(yè)態(tài)之間的關(guān)系建議 3、分業(yè)態(tài)定位及設(shè)計(jì)建議： （1）居住產(chǎn)品u 整體定位u 目標(biāo)客群定位u 規(guī)劃建議u 產(chǎn)品面積區(qū)間建議u 產(chǎn)品配比建議u 戶型設(shè)計(jì)建議u 建筑單體設(shè)計(jì)建議u 立面風(fēng)格建議u 園林景觀風(fēng)格建議u 配套設(shè)施建議u 物業(yè)服務(wù)建議 （2）商業(yè)產(chǎn)品u 整體定位u 目標(biāo)客群定位u 功能定位u 規(guī)劃建議u

7、 產(chǎn)品建議u 立面、園林風(fēng)格建議u 業(yè)態(tài)建議u 配套及服務(wù)建議 4、營(yíng)銷推廣建議u 各業(yè)態(tài)操作模式建議u 價(jià)格定位建議u 開發(fā)節(jié)奏建議u 推廣建議：渠道選擇、策略建議六、財(cái)務(wù)分析 針對(duì)上一部分項(xiàng)目定位發(fā)展方向的建議進(jìn)行經(jīng)濟(jì)性論證，對(duì)項(xiàng)目的投資開發(fā)模式、節(jié)奏及盈利情況進(jìn)行驗(yàn)證，以確保項(xiàng)目方案的可行性，并根據(jù)結(jié)果進(jìn)行優(yōu)化： 1、投資分析依據(jù) 2、項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)估算 （1）開發(fā)成本費(fèi)用估算 （2）開發(fā)費(fèi)用估算：管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用 （3）項(xiàng)目銷售收入估算：銷售價(jià)格估算、銷售總收入估算、銷售計(jì)劃與收款計(jì)劃 （4）稅金估算：銷售稅金及附加估算、土地增值稅估算 （5）項(xiàng)目總投資使用計(jì)劃與資金

8、籌措 3、項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) （1）盈利能力分析：全部投資財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率和財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、資本金財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回收期、投資利潤(rùn)率 （2）不確定性分析 ：包括成本與售價(jià)的敏感性分析4、評(píng)價(jià)結(jié)論結(jié)束語(yǔ)金世達(dá)投資咨詢對(duì)自己在行業(yè)中作用和影響充滿信心，更對(duì)于與貴司合作充滿信心。我司將著力整合優(yōu)質(zhì)資源，以最充足的市場(chǎng)信息，最專業(yè)的企劃能力，最有效的銷售執(zhí)行，最敬業(yè)的工作態(tài)度，為貴公司的項(xiàng)目提供最專業(yè)的服務(wù)。金世達(dá)投資咨詢期待與您攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌！天津金世達(dá)科技發(fā)展有限公司2011年7月簡(jiǎn) 歷姓 名： 簡(jiǎn)歷模板 http:/性 別： 男出生日期： 1989年2月年 齡： 37歲戶口所在地：上海政治面貌： 黨

9、員畢業(yè)生院校：專 業(yè)：地 址：電 話：e-mail：_教育背景_1983/08-1988/06 華東理工大學(xué) 生產(chǎn)過(guò)程自動(dòng)化 學(xué)士 _個(gè)人能力_這里展示自己有什么的特長(zhǎng)及能力_專業(yè)課程_課程名稱(只寫一些核心的)：簡(jiǎn)短介紹課程名稱：簡(jiǎn)短介紹 _培訓(xùn)經(jīng)歷_2002/06-2002/10 某培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和維護(hù) 上海市勞動(dòng)局頒發(fā)的初級(jí)證書 1998/06-1998/08 某建筑工程學(xué)校 建筑電氣及定額預(yù)算 上海建筑工程學(xué)校頒發(fā) _實(shí)習(xí)經(jīng)歷_2011年5月 現(xiàn)在 某（上海）有限公司 xx職位【公司簡(jiǎn)單描述】屬外資制造加工企業(yè),職工1000人，年產(chǎn)值6000萬(wàn)美金以上。主要產(chǎn)品有：五金制品、設(shè)備制造、零部件加工、繞管器【工作職責(zé)】 【工作業(yè)績(jī)】_語(yǔ)言能力_英 語(yǔ)：熟練 英語(yǔ)等級(jí)：大學(xué)