丹陽xxx名字待定眼鏡店推廣營銷方案

1、丹陽XXX名字待定）眼鏡店推廣營銷方案、產(chǎn)品定位以及店鋪模式分析。因為店主暫且不確定使用淘寶商城、普通網(wǎng)店、和獨立銷售網(wǎng)站三種模式中的 哪一種 模式。首先把三種模式情況做一下詳細分析。1、淘寶商城 : 加入淘寶商城的條件首先要持有企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，通過企業(yè)在淘寶 網(wǎng)上認證 （ 費用是 200元，無論是否通過都不予以退還 ）其次就是保證金，按照產(chǎn) 品不同大約是 6000 左右。有的更高，過萬，這部分錢可以退，但是手續(xù)極其麻 煩，還會扣除部分費用，具體多 少，是由淘寶說了算。第三是服務費用，正常每 個季度是 1200元到 1800元不等。第四，對于商城每成交一單，淘寶網(wǎng)都會抽取相 應比例的提成。對于商

2、城需要有自己品牌，要有實體， 營業(yè)執(zhí)照每年要交技術服 務費用 6000元以上。 （這些都是基本費用 ）還有競價排名，點擊收 費等，年總費用 大約 8萬到 10萬左右。以前我通過渠道了解，有的企業(yè)月支出就是 10萬之多。因 此，淘寶商城如果沒有一定的經(jīng)濟實力，建議不要參與。很多企業(yè)在淘寶商城主要 就是做個品牌宣傳，基本上都是空掛，因為依靠淘寶商城銷售基本上都是虧損的。淘寶商城在淘寶上有一定的優(yōu)勢，是作為企業(yè)性質(zhì)出現(xiàn)，給予淘寶商城可選擇 性店鋪地 址，一般人對商城比較信任，還有可以在淘寶網(wǎng)上搜索優(yōu)先等條件。另 外，淘寶網(wǎng)會集合所 有商城做品牌集中推廣。其方式類似于各地大賣場投入的廣 告一樣，不會具

3、體到哪家的。2、普通的網(wǎng)店。普通網(wǎng)店注冊就相對比較簡單，個人身份證人證，出售十件 以上的產(chǎn)品 就可以把店鋪開下來了。 （7 月 1 號工商介入，可能需要到工商注冊網(wǎng) 店營業(yè)執(zhí)照，具體有企業(yè)營業(yè)執(zhí)照是否需要重新注冊，政策還不知道。但是費用也 就工本費 ） 其他基本上不需要費用，如果選擇旺鋪，在一鉆以內(nèi)，都是有免費的扶植版可以使用。以后的費用 大約是 30到 50每月。這樣的模式比較適合創(chuàng)業(yè)一族。3. 獨立銷售網(wǎng)站。建立一個獨立銷售服務網(wǎng)站年成本大約是 3000 元左右。具 體因不同服 務商有區(qū)別。其優(yōu)點是不被淘寶網(wǎng)束縛。但是，如果銷售非敏感產(chǎn)品 （ 如性保健 藥品 ）等沒有必要。另外，很多消費者

4、對于獨立銷售網(wǎng)站會有懷疑。 （ 網(wǎng)絡詐騙釣魚現(xiàn) 象多） 除非能 很快建立信任關系。綜合考慮，建議采用普通網(wǎng)店模式。因為對于任何模式，推廣都是基本上同步 的。店鋪 只是個載體。打個簡單的比方。淘寶商城就如同在大賣場開的店，而獨 立銷售網(wǎng)站就是在路 邊開的店，而淘寶普通店鋪，就如同是小賣鋪。、對于目前大部分網(wǎng)店采用推廣方式以及詳細分析1、淘寶直通車 : 說實話在淘寶直通車上做推廣，效果是比較明顯的，因為這 里來搜索 的基本都是目標顧客，成交率比較高。很多人知道，淘寶網(wǎng)首頁有寶貝搜索，并且知道只有通過競價排名的方式，來 獲取排名 的靠前，先來了解下直通車。它要求首次充值不低于 500 元（ 注意，如

5、果 你不想加入淘寶直 通車了或者想退款，沒門，剩下的錢就存在那兒了，取不出來 了） 。按點擊付費，即只要有 人點擊了你的商品鏈接就要按預先設定的金額付費， 即使對方只是點錯了根本沒買東西。設定的點擊金額最少不低于 0.10 元/ 次，但實際上你如果想要取得推廣的效 果，基本上不 可能只定為 0.10 元/ 次，因為這樣的話，你的商品在同類或同一關 鍵詞里的排名就非常的低 ，別人搜索不到你的商品的，這樣看到你的幾率不大， 馬云就是通過競價詞來使淘寶上的賣家們象蛐蛐一樣的斗，你出 0.50 元/次，我就 1.00 元/ 次。最后結果當 然是馬云贏了。每天設定的最低消費額為 30 元，當然如果實際沒

6、有這么多的點擊率，也不會 扣你 30 元的， 也就是說， 30 元是在有人點擊的情況下，你可以控制的最少支 出。如果不限定最低限額的話，有可能幾百元一天就沒了。不排除有人故意點擊你 的商品，消耗你的費用的可能。當然， 淘寶也承諾，他們的軟件是可以監(jiān)控這種故意行為的。唯一的缺點是不透明，是否如此，無從查起。 (如果遭遇惡意點擊， 甚至用流量軟件來刷，那你的錢就等于放到水里了 ) 以前有過。所以目前的淘寶直 通車對于淘寶賣家來說，付出和利潤不成正比的。2、軟文推廣 : 軟文推廣是目前很大部分店鋪采用的推廣方式，到威客網(wǎng)站上 征集一篇 所謂的廣告軟文 ( 內(nèi)容模式化，基本都是抄來抄去，講個故事，加個

7、地 址，在某某店鋪買到 某某產(chǎn)品等等 ) 這類軟文只能是比較垃圾的軟文?；旧蠜]有 什么創(chuàng)意。在此可以詳細分析一下軟文，以及它誕生的過程。首先來分析一下軟文，與以前電視和報紙硬廣告相比，軟文采用柔軟的方式， 在新聞或 者故事中透露廣告信息的方式，在一定的時間內(nèi)，的確起到了非常不錯 的效果，能如同笑里 藏刀，棉里藏針，把廣告信息化于無形，在互聯(lián)網(wǎng)時代來臨 之初，BBS論壇形式出現(xiàn)后，不少商家開始把軟文發(fā)布的地點從電視報紙轉(zhuǎn)向論 壇，因為論壇發(fā)布屬于免費的。剛開始時， 效果也比較明顯，因為和傳統(tǒng)廣告相 比，屬于新鮮事物。但是，隨著時間的推移，以及大量 廣告信息涌上論壇，加上 網(wǎng)友對幾乎泛濫的廣告信

8、息極度反感，和對軟文免疫力的提高，軟 文在論壇發(fā)布 越來越難，而且讀者越來越少。那么，是不是軟文就沒有推廣作用了呢 , 當然不是。暫且對軟文分個等級。進門級軟文 : 去各大論壇或者是博客，摘錄和自己產(chǎn)品搭點關系的故事，或者 是其他類型 文字，略加修改，添加上自己店鋪或者產(chǎn)品信息，然后去各論壇再發(fā) 布一下，即完成。這種 軟文的優(yōu)點是 : 寫起來比較容易，刪刪減減，修改一下就行。不用動腦子，速度比較快。而它的缺點就 是，內(nèi)容太雷同，重復太多，發(fā)布到論壇上，刪除率極高，所以 需要配合發(fā)垃圾 帖子那樣的精神可以配合發(fā)帖子機軟件或者博客群發(fā)軟件使用，即便刪除率 高，版主再快，也沒有機器速度快加燈總fl-

9、g阡-汩心 一遼厶洙計T*時-匚心 打庶門:片-I高的人氣文章，不改變文章主題的前提下重新就該主題寫一篇軟文，然后重新 發(fā)回獲取處， 借原文章的人氣來增加自己軟文的點擊率。優(yōu)點：相關度比較高，可 以有效借用人氣。缺點：需要在原文章熱度退卻前跟進，對時間要求的把握十分重 要。中級軟文：達到這一級別的軟文，已經(jīng)完全可以獨立寫自己的文章了?？梢詮淖约旱木W(wǎng)站或者是產(chǎn)品去量身定做，可以在文中很自然而然的穿插上自己網(wǎng)站地址或者產(chǎn)品信息，廣告痕跡已經(jīng)很淡，完全可以讓人看起來非常自然。它的優(yōu)點：原創(chuàng)的稿子很容易被搜索引 擎 搜索。缺點：對產(chǎn)品信息需要很深的隱藏，否則還是容易被論壇封殺。此類型軟 文放博客推 廣

10、，已經(jīng)非常不錯了。匚；.切.皮：云一?越出他戈-r科耳h；-：廠二1點：菲.-：矗灼刁旺出I率和前面相比，要低很多。把軟文當成一個事件的炒作，運用一些不確定的詞 眼，合理分配 近期最熱門的關鍵詞，或者把自己網(wǎng)站和相關熱門話題掛鉤，甚至 有些炒作過頭的站長，把 軟文寫的無中生有、撲朔迷離。此類軟文大多數(shù)運用炒 作手段，可以通過新聞方式表現(xiàn)出來。優(yōu)點：搶眼球、搶點擊、搶曝光率缺點： 過度炒作，注意反效果H妝 A沖刊4匸呵.冑引/! 2珂冷二阿;.任怦；唧二-*汽iq上I文字吃飯的人來說，已經(jīng)是最高境界了。其實，軟文和傳統(tǒng)的電視廣告一樣， 整篇軟文就是 藝術品，如同一幅畫，在你欣賞完之后，會感覺到畫

11、中的意境，和 畫的作者所傳達的情感。 而這樣熟悉的意境和情感會使你不由自主的去聯(lián)想到某 個產(chǎn)品。而軟文的表達形式是文字， 文字最高的表達形式是書、長篇小說等等。因此很多人都扎堆選擇軟文作為推廣方式，必須是一個長期，而又非常煩瑣的 過程。有 人用機器發(fā)帖子，又有人去威客網(wǎng)站發(fā)布發(fā)貼比賽等方式，但是如果軟 文水平達不到，效果 就比較差了。因此不建議采用這樣的方式推廣。三:推薦使用的幾種推廣宣傳模式以及費用1、淘寶搜索引擎 : 很多人覺得淘寶搜索引擎就是等于直通車。其實不是的，直 通車的作 用就是在消費者在搜索某一產(chǎn)品時，誰的錢多，誰靠前原則。并不是不 花錢就搜索不到的。 下面講一下如何不花錢，不使

12、用直通車的情況下，能讓排名 靠前。這就是關鍵詞優(yōu)化作用。 就是利用銷售產(chǎn)品名字，把拍名往前提。比如， 在淘寶寶貝里搜索“連衣裙”三個字時，會 跳出“連衣裙 2010 新款 ”、“連衣 裙 韓版”、“連衣裙 短袖”等等不同的分類，以及 搜索到相關寶貝的數(shù)量。因 此，在這里，就要講下如何把產(chǎn)品細分。而這里是銷售眼鏡的，眼鏡這個關鍵詞首先要出現(xiàn)，然后就考慮細分，具體哪 中細分關 鍵詞搜索寶貝數(shù)量比較少，或者沒有，這樣就有利于寶貝在分類被搜索 到。加大排名靠前的 幾率。費用: 此種推廣只是利用淘寶搜索引擎功能以及搜索規(guī)則，不需要任何費用， 只是在寶 貝起名字時，耗費點時間研究下就行。2、淘寶關鍵詞唯一

13、性推廣 : 就是在淘寶起名時，起個搜索不到的關鍵詞，然后 通過其他 方式推廣這個關鍵詞，利用淘寶搜索引擎來推廣。此方式實用于利用軟 文推廣模式，沒有必 要加地址，只要引導搜索就行。費用: 如果是自己撰寫和發(fā)布，不需要費用。3、百度搜索引擎推廣模式 : 在以前，百度上是可以搜索到淘寶店鋪以及產(chǎn)品 的。后來 因為淘寶直通車利益，馬云屏蔽了百度，干掉了百度蜘蛛。導致現(xiàn)在直 接搜索店鋪，是不可 能的了。但是，可以通過其他方式來加大搜索。我們這里可以模仿大部分人搜索習慣，比如搜索“眼鏡”這個產(chǎn)品時，絕對不 會直接搜 索“眼鏡”這個關鍵詞的。因此，不建議采用競爭關鍵詞方式，如果是 推廣產(chǎn)品品牌，可以 去考

14、慮使用。實際銷售基本上沒有效果。具體方式如下 : 可以按照搜索習慣，通常是百度問答模式?？梢宰珜懸恍┛僧a(chǎn) 品有關系 的軟文，發(fā)布到論壇廣告版塊，或者是博客。標題為“如何選擇眼 鏡,xxx教你幾招”、“選擇眼鏡，注意什么，”、“我眼睛近視了，應該配眼鏡 嗎, ”等等，就是大部分人經(jīng)常搜 索的方式，通過百度可以被搜索出來。而對于廣 告版塊，發(fā)布軟文是基本不會刪除的，而博 客更不會刪除，主要利用論壇搜索權 重，能很快被搜索出來。要知道，來搜索的，基本上都 是目標顧客。流量未必 高，但是成交量比較高。但是對于眼鏡這一行業(yè)，近視眼鏡比較特殊，一般需要驗光，因此個人覺得在 網(wǎng)上銷售的話，估計不會太好。如果

15、是太陽鏡等產(chǎn)品沒有問題。費用: 如果是自己撰寫稿件和發(fā)布，就不需要費用。如果是找人寫，付相關稿 費就行。4、普通論壇的推廣。在此，把普通論壇分成主流論壇 （如天涯、搜狐等 ） 、時尚論壇 （如女友） 、導購 論壇、地方城市論壇等。下面將詳細講述論壇的推廣模式。（1）、主流論壇推廣 : 主流論壇的特點是人流量大、人比較雜，如天涯論壇正常在線人數(shù)是五十萬左右。這樣的論壇很難把人群細分，分辨出潛在顧客出來。因 此，只能用普通廣告模式來推廣。這類論壇熱門版塊發(fā)布軟文是根本不可能的。而 發(fā)布到廣告類版塊又幾乎沒有人看。因此，建議采用博客加論壇方式推廣。就是把 廣告圖片、音樂、文字放置到博客中，然后去論壇

16、發(fā)帖子，通過炒作博客中精彩文 章方式，來達到吸引人過來看廣告圖片、聽廣告音樂目的?；蛘呤前丫饰淖址胖玫降赇伄a(chǎn)品描述里，然后通過博客連接方式，直接吸引到店鋪里。(此類方式可以吸引大量流量到店鋪，但對文字要求比較高點，要求非常吸引)(2) 、時尚論壇推廣。凡是喜歡逛時尚論壇主要對于最流行元素比較感興趣的 人，對新鮮款式樣式比較喜歡。因此發(fā)布此類論壇可以采用軟文方式，講述最新產(chǎn) 品款式，流行趨勢等。(3) 、導購論壇 主要是產(chǎn)品信息，特點的描述?；旧蠈儆谛畔㈩悘V告。目標 比較明確。(4) 、地方城市論壇 關于地方城市論壇分布比較廣，城市比較多。而對于店主 來說，根本沒有精力去那么多論壇發(fā)帖子，因

17、此，只推薦店主保留住所在城市的地 方論壇就可以了。城市論壇特點是互動性強，信任度比較高的特點。此類論壇只要 經(jīng)常在論壇上發(fā)帖子，跟簽名廣告，和本地網(wǎng)友能產(chǎn)生互動就可以了。要求首先讓 自己在論壇中活躍，大家都熟悉就可以。知道你的產(chǎn)品就行。費用：基本不需要，主要耗費發(fā)帖子精力。以及和論壇網(wǎng)有互動，建立信任關 系。5、博客推廣。博客和論壇發(fā)帖子有本質(zhì)的區(qū)別，它屬于是自己的空間，完全就是自己的私人“媒體”，里面是放廣告還是放文章，放圖片還是放產(chǎn)品都是個人的事情，不會有 人作刪除處理，更不會有人封殺你的帳號。不僅如此，博客可以和店鋪通過地址連 接的方式，直接將人引入店鋪，這點論壇是完全做不到的。博客本身

18、和博客網(wǎng)站想連接，本身就會產(chǎn)生一定的瀏覽量，當然這點瀏覽量是 遠遠不夠的。博客還有個優(yōu)點，就是和論壇連接。比如，要注冊天涯博客的話，在 天涯論壇發(fā)帖子不需要加地址連接，就可以直接進入博客，這樣排除了通過發(fā)地址 連接而遭受封殺的危險，給論壇發(fā)貼帶來很好的穩(wěn)定性，就不會輕易被刪除。博客推廣步驟;1、首先要建立博客。建立博客的原則就是要方便和論壇配合炒作，這就要選擇論壇人氣比較高的博 客來注冊。（比如天涯博客）。首先要建立好這個空間，然后填充博客，可以是自己 的一些原創(chuàng)，或者不太會寫稿子的朋友可以轉(zhuǎn)載一些新聞等。首先要豐富起博客。然后把店鋪地址放在友情連接處，方便閱覽博客的人很容易進入店鋪。然后，可

19、以 添加店鋪廣告信息。2、如何添加廣告性質(zhì)的文章做好博客空間、和填充好部分博客文章之后，首先就要添加一些和店鋪以及產(chǎn) 品有關系的軟文。故事性質(zhì)、新聞性質(zhì)都可以。當然，最重要的是要建立信任關系，最好添加一些和店鋪產(chǎn)品想關的專業(yè)知識。（比如可以寫一些產(chǎn)品真?zhèn)伪鎰e方 式等）給進入博客閱讀的人從專業(yè)上了解更多東西。3、經(jīng)常性更新博客內(nèi)容建立博客之后，很多人都覺得任務完成了。其實不然，博客建立之后，需要經(jīng) 常性更新博客內(nèi)容，給人增加更多的可讀性，讓網(wǎng)友不至于看一次，就永遠流失。也從很但程度上，增加回頭的流量，讓這些回頭的人產(chǎn)生信賴感，這是產(chǎn)生銷售的 第一步。4、如何利用論壇配合炒作博客。博客建立完成之后

20、，第一步就要增加它的瀏覽量，最常用也非?？尚械氖?，通 過論壇帖子方式，把瀏覽帖子的人吸引到博客中來的方法。這樣的做法非常簡單, 而且效果也不錯。下面簡單說一下論壇和博客配合炒作的主要幾種模式(1)可以轉(zhuǎn)載一些可讀性文章、新聞，然后在開頭或者末尾，添加“更多精 彩，盡在我的博客”等字樣。引導讀者通過注冊名字可以直接進入博客。這個方法 適合不太擅長撰寫稿件，通過大量發(fā)帖子來吸引讀者的朋友。(2)通過搶沙發(fā)的方式，把自己博客中某篇比較精彩的文字主要內(nèi)容通過回 帖，搶沙發(fā)形式，發(fā)布出去。如果該帖子瀏覽量高，也會跟著占光，更多的人瀏覽 你的博客。 論壇炒作性推廣。通過抓住當前新聞熱點(如羅玉鳳等)，或者

21、可以自己制 造熱點，然后發(fā)主貼的形式來吸引人氣。這需要操作者有很強的文字敏感性。連載法：就是把比較長的文字分為若干片段，用一種不完整的故事去發(fā)帖子。讓人有閱讀全部的欲望，然后只要在文字后面添加“更多盡在我博客”字樣就可以 了。懸念式林料:勾弓.1炒作懸念式勾引的前扌是右兩條；1、要提煉一到兩個所謂核心、神秘的賣點。2、根據(jù)進度，慢慢抖包袱，所有 的資料不要一次放完，說一半留一半。落差式勾引炒作1_2上札創(chuàng)請;Q 牯訂411尉聞恩準工點 I，當一旦打破這種定勢，人有如在太空的失重感，將原有支撐的桌腿搖掉，重 新安上新的桌腿，這種勾引要有平中見奇的功夫，善于提煉普通的素材，讓媒體耳 目一新讓大眾或

22、分眾耳目一新。最（第一）系列勾引炒作亠汩記人片： 工一 1-丄人”知則耳一;,心（；訂邛4IL,護二.正 I什么就不知道了），因為人人都想爭第一，冠亞軍一字之差卻失之千里，從心 理上分析，第一第二是一種參考比較，沒有第二就沒有第一，因此第一炒作法是也 有把快樂建立在別人痛苦之上的。新鮮的事物往往是讓人們記得最深的，跟風 者，將不會引起更多注意，只會帶來更多批評與冷眼，人們只會記住第一。下面是 經(jīng)典炒作案例分析經(jīng)典案例分析：有沒有看過賈君鵬你媽媽喊你回家吃飯。這個就 是炒作中的經(jīng)典案例。費用:和上面一樣，基本是耗費精力去運作，特點是不需要軟文，哪怕是轉(zhuǎn)載修改的文章都可以，只要吸引人就行。主要是通

23、過博客中圖片廣告展示，達到推廣 目的。四、亂發(fā)垃圾軟文的危害作為網(wǎng)店掌柜，當然非常期望自己店鋪廣告信息在很段時間內(nèi)，讓更多人知 道，了解然后產(chǎn)生購買欲望?？墒?，作為普通網(wǎng)友來說，非常討厭每天被大量垃圾 一樣的廣告信息或者軟文所包圍，甚至有人提出，發(fā)軟文行為就是侮辱網(wǎng)友的智 商。換位思考一下，如果掌柜你作為一名普通的網(wǎng)友，希望被大量的垃圾信息所包 圍嗎,就算你看到了垃圾廣告，你會產(chǎn)生購買欲望嗎，有句話說的好，己所不欲，勿 施于人，人所不欲，勿施于天換而言之，如果一個店鋪通過大量發(fā)布垃圾廣告的 形式去推廣，從很大程度上，對于店鋪形象是一種傷害，會讓很多網(wǎng)友對你店鋪的 信譽產(chǎn)生質(zhì)疑。五、產(chǎn)品營銷分析（根據(jù)產(chǎn)品不同，具體做法也會有