年產(chǎn)30萬(wàn)噸西瑪西系列控釋專用肥擴(kuò)建工程可行性研究報(bào)告06811

1、項(xiàng)目名稱年產(chǎn)30萬(wàn)噸西瑪西系列控釋專用肥擴(kuò)建工程單位名稱xx市xxx化工有限公司咨詢階段可行性研究報(bào)告項(xiàng)目名稱年產(chǎn)30萬(wàn)噸西瑪西系列控釋專用肥擴(kuò)建工程單位名稱xx市海納興業(yè)化工有限公司咨詢階段可行性研究報(bào)告設(shè)計(jì)證書(shū)等級(jí)：化工甲級(jí) 證書(shū)編號(hào)：xxx咨詢證書(shū)等級(jí)：化工甲級(jí) 證書(shū)編號(hào)：xxx工程編號(hào)：xxx院 長(zhǎng)：xxx總工程師：xxxx項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：xxx湖南x(chóng)xx工業(yè)設(shè)計(jì)院二oo一年十二月第一篇總論1、概述11項(xiàng)目名稱、主辦單位名稱、企業(yè)性質(zhì)及法人項(xiàng)目名稱 xx市海納興業(yè)化工有限公司年產(chǎn)30萬(wàn)噸西瑪西系列控釋專用肥擴(kuò)建工程主辦單位 xx市海納興業(yè)化工有限公司企業(yè)性質(zhì) 民營(yíng)法人代表 xxx董事長(zhǎng)12

2、可行性研究報(bào)告編制的依據(jù)和原則121編制的依據(jù)a 湖南省發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)文件湘計(jì)工（2001）第950號(hào)“關(guān)于xx市海納興業(yè)化工有限公司新建年產(chǎn)30萬(wàn)噸控釋專用復(fù)合肥生產(chǎn)線項(xiàng)目建議書(shū)的批復(fù)”（見(jiàn)附件1）。b xx市海納興業(yè)化工有限公司年產(chǎn)30萬(wàn)噸西瑪西控釋專用肥項(xiàng)目建議書(shū)。c xx市發(fā)展委員會(huì)市計(jì)字（2001）第363號(hào)“關(guān)于審批xx市海納興業(yè)化工有限公司新建30萬(wàn)噸/年西瑪西控釋專用復(fù)合肥生產(chǎn)線項(xiàng)目建議書(shū)的請(qǐng)示”（見(jiàn)附件2）d 雙方簽定的技術(shù)咨詢合同2001k15。122編制的原則a 采用國(guó)內(nèi)最先進(jìn)成熟的工藝生產(chǎn)技術(shù)。b 依托企業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)進(jìn)行本項(xiàng)目的建設(shè)。c 科學(xué)規(guī)劃，做到遠(yuǎn)期規(guī)劃與近期規(guī)劃相

3、結(jié)合，以近期規(guī)劃為主，適當(dāng)超前。d 合理布置，既要節(jié)約土地，又要與原有生產(chǎn)裝置緊密配套。e 實(shí)事求是，精益求精，優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。f 嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的方針、政策和有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。g 設(shè)計(jì)深度參照原化工部計(jì)發(fā)1997426號(hào)文關(guān)于化工建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告內(nèi)容和深度的規(guī)定進(jìn)行編制.1.3 項(xiàng)目提出的背景、投資的必要性和經(jīng)濟(jì)意義131項(xiàng)目提出的背景a 背景資料湖南省xx實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司于1999年在湖南省工商行政管理局正式核準(zhǔn)登記注冊(cè)（注冊(cè)號(hào) 4300002002038）成立的一家股份制民營(yíng)企業(yè)。公司注冊(cè)資本3000萬(wàn)元。公司總資產(chǎn)1億元，現(xiàn)有員工人。公司下轄湖南省

4、xx紙業(yè)大市場(chǎng)、湖南省xx皮具箱包大市場(chǎng)、湖南省xx物流中心、湖南省西瑪西科技有限公司、xx市海納興業(yè)化工有限公司、長(zhǎng)沙xx廣告?zhèn)鞑ス玖鶄€(gè)全資子公司。xx市海納興業(yè)化工有限公司是湖南省xx實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司整體收購(gòu)原xx市化肥廠而組建的民營(yíng)股份制企業(yè)。公司注冊(cè)醬萬(wàn)元，法人代表xxx。公司總資產(chǎn)余萬(wàn)元，現(xiàn)有員工人。公司主導(dǎo)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模為年產(chǎn)萬(wàn)噸工業(yè)硫酸、年產(chǎn)噸硫酸二甲酯、年產(chǎn)萬(wàn)噸過(guò)磷酸鈣肥料。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)施肥已逐步由施用單質(zhì)化肥和“盲目施肥”、“經(jīng)濟(jì)施肥”轉(zhuǎn)向改用復(fù)肥與科學(xué)的“配方施肥”和“平衡施肥”，以提高肥料的利用率。隨著農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)民對(duì)化肥的品種和質(zhì)量提出了新的要求：復(fù)肥多側(cè)

5、重于對(duì)不同養(yǎng)分元素比例的調(diào)整，平衡施肥側(cè)重于作物本身，而控釋肥就是對(duì)肥料養(yǎng)分釋放速率進(jìn)行調(diào)整，使之適應(yīng)作物需求變化的一種新型肥料。因控釋肥可以減少肥料損失，提高肥料利用率，達(dá)到增產(chǎn)的目的而日益成為了一種深受農(nóng)民喜愛(ài)的新型肥料。湖南省xx實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司所屬湖南省西瑪西科技有限公司于年月開(kāi)始聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)多位專家、教授，成立了以湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)資深教授xxx為所長(zhǎng)的西瑪西項(xiàng)目研究所，專門(mén)從事“西瑪西”系列控釋專用肥的研究開(kāi)發(fā)，同年月研制出“西瑪西”水稻、茶葉、果蔬等系列控釋專用肥，并于年底在瀏陽(yáng)、寧鄉(xiāng)、江永、芷江等地完成了系列產(chǎn)品的中試。該產(chǎn)品在年全國(guó)肥料交易會(huì)暨肥料產(chǎn)品展銷會(huì)上引起轟動(dòng)，得到省委書(shū)記楊

6、正午、省委副書(shū)記胡彪的高度贊揚(yáng)，中國(guó)科技日?qǐng)?bào)、中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)半小時(shí)、湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)濟(jì)參考報(bào)、長(zhǎng)沙晚報(bào)、xx日?qǐng)?bào)等新聞媒體紛紛予以報(bào)道，稱贊“西瑪西”系列控釋專用肥是中國(guó)肥料的一匹“黑馬”、“黃金肥料”。2001年2月向國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局申請(qǐng)專利（申請(qǐng)?zhí)栆?jiàn)附件3）。2001年3月8日由中科院院士朱兆良、工程院院士何繼善以及農(nóng)業(yè)部、中科院、北京大學(xué)的知名專家教授組成的專家委員會(huì)，對(duì)湖南省xx實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司研制開(kāi)發(fā)的“西瑪西控釋專用肥”進(jìn)行了嚴(yán)格的評(píng)審，并予以高度評(píng)價(jià)，專家們一至認(rèn)為：該項(xiàng)目總體上達(dá)到國(guó)內(nèi)同類研究領(lǐng)先水平，在利用特種材料控釋養(yǎng)分方面，是國(guó)內(nèi)外的一項(xiàng)創(chuàng)新。在提高農(nóng)作物產(chǎn)量，改善農(nóng)產(chǎn)品品

7、質(zhì)方面，具有廣闊的市場(chǎng)和重大的實(shí)用價(jià)值（見(jiàn)附件4）。2001年3月12日，科技日?qǐng)?bào)刊登了題為“西瑪西控釋專用肥科技成果通過(guò)國(guó)家級(jí)鑒定”的文章。中科院南京土壤所原所長(zhǎng)、研究員謝建昌認(rèn)為：湖南西瑪西科技研究所研究開(kāi)發(fā)的專用肥，提高了化肥利用率，減少了氮肥的控發(fā)、淋溶損失和p、k肥的土壤固定及淋失，減少了環(huán)境污染。在研究開(kāi)發(fā)利用率高、成本低、無(wú)公害控釋專用肥方面邁出了可喜的一步；全國(guó)政協(xié)常委、中科院院士朱兆良認(rèn)為：湖南x(chóng)x實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司西瑪西科技研究所研究開(kāi)發(fā)的西瑪西控釋專用肥，迎合了國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整的需要，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，該項(xiàng)目總體上達(dá)到國(guó)內(nèi)同類研究領(lǐng)先水平，在利用不同的粘土礦物制成包膜材料，達(dá)

8、到控制釋放養(yǎng)分方面是國(guó)內(nèi)外一項(xiàng)創(chuàng)新；中國(guó)工程院院士、湖南省科協(xié)主席何繼善認(rèn)為：湖南x(chóng)x實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司西瑪西科技研究所在研究長(zhǎng)沙藥石（cms）農(nóng)業(yè)應(yīng)用技術(shù)基礎(chǔ)上，成功地將礦物資源應(yīng)用于農(nóng)業(yè)化肥添加劑，不僅為西瑪西控釋專用肥找到了大量的優(yōu)質(zhì)添加劑，而且為無(wú)公害生態(tài)藥物肥找到了原料，為建設(shè)無(wú)公害農(nóng)業(yè)和優(yōu)質(zhì)綠色食品生產(chǎn)基地提供了土地資源，為綜合利用礦物資源、為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)提供了一條有效途徑。根據(jù)科學(xué)技術(shù)必須“依托企業(yè)”的原則，湖南省xx實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司決定將西瑪西科技有限公司開(kāi)發(fā)的包膜高新技術(shù)材料依托下屬的xx市海納興業(yè)化工有限公司生產(chǎn)30萬(wàn)噸西瑪西系列控釋專用設(shè)備肥，即在xx市化肥廠磷肥生產(chǎn)線的基

9、礎(chǔ)上擴(kuò)建10萬(wàn)噸西瑪西經(jīng)濟(jì)作物控釋專用肥生產(chǎn)線，在該公司附近新征土地?cái)U(kuò)建20萬(wàn)噸西瑪西水稻系列控釋專用肥和大型倉(cāng)庫(kù)，以加緊推廣該科技成果，實(shí)現(xiàn)較好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。b 西瑪西控釋專用肥湖南省xx實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司西瑪西研究所，自主研制開(kāi)發(fā)、擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的西瑪西控釋專用肥研制獲得成功。它的研制成功，對(duì)當(dāng)前發(fā)展高效特續(xù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)生了重要影響，基本上解決了我國(guó)化肥利用率低、農(nóng)作物施肥增產(chǎn)效果下降、氮肥損失嚴(yán)重并造成環(huán)境污染的問(wèn)題。它的研制成功表明：西瑪西研究所利用長(zhǎng)沙地區(qū)的優(yōu)質(zhì)藥石和省內(nèi)多種優(yōu)質(zhì)粘土礦物作復(fù)肥的添加劑和控釋專用肥的包膜材料及工藝取得重大突破，是高科技應(yīng)用于專用控釋肥的結(jié)晶。西瑪西控釋專

10、用肥的添加劑和包膜材料研究表明：西瑪西控釋專用肥的添加劑為包膜材料，其含有多種有益于農(nóng)作物生長(zhǎng)的中、微量元素和輕稀土元素，具有特殊的物理、化學(xué)性質(zhì)和生物活性，用作復(fù)肥的添加劑，不僅有利于提高復(fù)肥的造粒成玩率和產(chǎn)品質(zhì)量，而且還可起到平衡施肥、科學(xué)施肥，提高農(nóng)作物產(chǎn)量和品質(zhì)及抗性等多種作用，因此大大提高了化肥肥效及化肥利用率，有利于農(nóng)業(yè)的增產(chǎn)增收。特別是這些材料容易開(kāi)采、價(jià)格低廉，通過(guò)科學(xué)配方采用超細(xì)粉碎等特殊加工技術(shù)，制成不同粘土復(fù)合包膜，可以控制肥料的養(yǎng)分釋放（包括不同的顆粒大小、不同包膜厚度對(duì)復(fù)合肥養(yǎng)分的控制釋放），并根據(jù)不同土壤肥力，不同作物的營(yíng)養(yǎng)特性，有針對(duì)性地選配某種作物的控釋專用肥，

11、在不同的營(yíng)養(yǎng)階段根據(jù)作物的需要，均衡持續(xù)地供應(yīng)養(yǎng)分，可進(jìn)一步提高化肥利用率，由于減少了肥料的揮發(fā)淋溶，增強(qiáng)了土壤對(duì)養(yǎng)分的固定，提高了施肥效益，可減少肥料的施用量和施肥投入，并減少肥料對(duì)環(huán)境的污染。因此，西瑪西控釋專用肥是一種新型的低成本、無(wú)公害、高化肥利用率的控釋專用肥。西瑪西控釋專用肥的使用效果實(shí)驗(yàn)證明：在等養(yǎng)分單質(zhì)化肥條件下，加入bcm、bbm礦粉添加劑，可使水稻增產(chǎn)7.7-8.8%，npk化肥利用率提高15.7-18.4%，其中n肥利用率提高12.9-14.4%；采用rhm、bbm粘土礦物包膜的水稻控釋專用肥效果更好，可使水稻增產(chǎn)13.1-15.4%，npk化肥利用率提高32-32.9%

12、，其中n肥利用率已達(dá)到62.2-62.4%，比施單質(zhì)化肥提高22.7-24.9%，水稻谷粒蛋白氮比普通水稻復(fù)合肥和單質(zhì)肥分別增加0.7-0.9g/kg和1.5-1.7g/kg，使水稻米質(zhì)顯著提高，說(shuō)明采用粘土礦物包膜的控釋專用肥具有很好的開(kāi)發(fā)前景。在田間試驗(yàn)和大田示范也證明，施用超級(jí)雜交稻控釋專用肥，有利于超級(jí)雜交稻的超高產(chǎn)，蔬菜黃芽白施用中濃度控釋專用肥（n、p2o5、k2o35%），其肥效和俄羅斯高濃度進(jìn)口復(fù)合肥（n、p2o5、k2o48%）相當(dāng)，因此其施肥效果提高13%，因其價(jià)格較低，施肥效益顯著增加。施用果樹(shù)控釋專用肥，可使果樹(shù)增產(chǎn)15-30%，果實(shí)含糖量比對(duì)照區(qū)增加23%，化驗(yàn)分析結(jié)

13、果說(shuō)明，施用控釋專用肥，npk養(yǎng)分釋放均衡持久，植株硝酸鹽含量也明顯減少。西瑪西控釋專用肥的增產(chǎn)機(jī)理長(zhǎng)沙藥石的增產(chǎn)機(jī)理研究表明，雜交水稻施用藥石肥，能提高根系活力，延長(zhǎng)雜交稻生產(chǎn)后期根、葉的功能作用，促進(jìn)水稻對(duì)養(yǎng)分的吸收及向穗積累。以充實(shí)籽、提高水稻結(jié)實(shí)率和產(chǎn)量具有重要作用，同時(shí)，藥石肥中含有fe、mn、cu、zn等多種微量元素及離子輕稀土，能增加水稻植株的sod含量、增強(qiáng)水稻抗性和抗衰老能力。西瑪西控釋專用肥的特點(diǎn)西瑪西控釋專用肥既是化肥生產(chǎn)工藝與科學(xué)施肥農(nóng)藝相結(jié)合的低成本包裹與高中濃度復(fù)混肥的機(jī)結(jié)合，又是養(yǎng)分調(diào)控緩急相濟(jì)的產(chǎn)物，也是實(shí)現(xiàn)平衡施肥和科學(xué)施肥的科技載體和土肥科技成果產(chǎn)業(yè)化的成功

14、實(shí)踐。它同時(shí)包含了高、中濃度復(fù)混肥的生產(chǎn)技術(shù)和不同粘土礦物的超細(xì)復(fù)合包膜技術(shù)。同一種配方的復(fù)合肥，因包裹的粘土不同、顆粒大小不同、包膜厚度不同、養(yǎng)分釋放不同、可以組配成不同的控釋專用肥，適應(yīng)不同農(nóng)作肥的施肥的需要，從而達(dá)到科學(xué)施肥，人為調(diào)控養(yǎng)分釋放的目的。132本項(xiàng)目建設(shè)具備的外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)a 農(nóng)業(yè)政策扶持優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)是人類賴以生存的基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)問(wèn)題如終是我國(guó)的基本問(wèn)題，農(nóng)業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，直接影響到國(guó)家的穩(wěn)定和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，黨的“十五”大決定加大農(nóng)業(yè)投入，尤其是十五屆五中全會(huì)把農(nóng)業(yè)問(wèn)題擺到了首要位置。加入wto后的中國(guó)農(nóng)業(yè)將受到嚴(yán)重沖擊，所以黨和政府及時(shí)提出了調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略，中

15、國(guó)農(nóng)業(yè)將向生態(tài)農(nóng)業(yè)、無(wú)公害優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè)方向發(fā)展。為此，湖南省科技廳、農(nóng)業(yè)廳等相關(guān)政府部門(mén)對(duì)西瑪西科技項(xiàng)目表示大力支持；同時(shí)將會(huì)在政策上給予一定的優(yōu)惠，以加快和促進(jìn)湖南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。b 化肥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的優(yōu)勢(shì)中國(guó)目前耕地面積達(dá)20億畝，需要很多化肥。一方面，國(guó)家每年花費(fèi)大量外匯，從國(guó)外進(jìn)口肥料補(bǔ)缺；另一方面，由于國(guó)內(nèi)化肥產(chǎn)品，科技含量低，企業(yè)大都在單質(zhì)、低濃度化肥領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)銷售；各化肥生產(chǎn)企業(yè)分散經(jīng)營(yíng)缺乏品牌意識(shí)，無(wú)具體的農(nóng)化服務(wù)模式，產(chǎn)品市場(chǎng)份額低。因此，化肥工業(yè)將進(jìn)行自身的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整：一是開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需要的科技含量高的復(fù)肥新產(chǎn)品；二是對(duì)現(xiàn)有大中型氮肥企業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)重組，建立若干個(gè)大型化肥集團(tuán)

16、。這次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，無(wú)疑給西瑪西項(xiàng)目的順利實(shí)施、發(fā)展提供了很好的機(jī)會(huì)。首先，西瑪西系列化肥產(chǎn)品很符合化肥市場(chǎng)發(fā)展方向；其次，許多小化肥企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)不善，需要進(jìn)行產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整，這將為西瑪西公司進(jìn)行資本運(yùn)作，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模提供了巨大的機(jī)會(huì)。c 控釋肥發(fā)展趨勢(shì)的優(yōu)勢(shì)控釋肥是近幾的發(fā)展起來(lái)的一種新型肥料，不僅節(jié)約施肥用工，而且能提高農(nóng)作物產(chǎn)量和品質(zhì)。此外，這項(xiàng)技術(shù)還能大大提高肥料的利用率，減少環(huán)境污染，是全球化肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，也是化肥使用技術(shù)的一項(xiàng)重大革命，將取代現(xiàn)有的高成本、低利用率的單質(zhì)化肥和低濃義普通復(fù)混肥。目前國(guó)內(nèi)只有幾個(gè)廠家有緩釋肥試制產(chǎn)品，年產(chǎn)量只有100萬(wàn)噸，而控釋肥僅3萬(wàn)噸，多用于出

17、口創(chuàng)匯，如鄭州工業(yè)大學(xué)研制的luxecte緩釋性草坪專用肥出口美國(guó)、澳大利亞等國(guó)，年創(chuàng)匯500萬(wàn)美元，相比較而言，西瑪西控釋肥在產(chǎn)品性能上和價(jià)格上比luxecte緩釋性草坪專用肥更具有優(yōu)勢(shì)。西瑪西控釋專用肥項(xiàng)目既符合國(guó)際化肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)的政策要求，也順應(yīng)市場(chǎng)對(duì)低成本、高效化肥迫切需求的潮流。可以預(yù)見(jiàn)如果能盡快把這一科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，將取得巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。技術(shù)優(yōu)勢(shì)該項(xiàng)目是1999年9月湖南省xx實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司西瑪西科技研究所研究開(kāi)發(fā)的高科技控釋專用肥系列產(chǎn)品，其生產(chǎn)技術(shù)居國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的領(lǐng)先地位，特別是用低成本、無(wú)公害的優(yōu)質(zhì)粘土礦物作控釋專用肥料的包膜材料是國(guó)內(nèi)外的創(chuàng)新技

18、術(shù)，具有良好的經(jīng)濟(jì)、環(huán)境效益。肥效優(yōu)勢(shì)西瑪西控釋專用肥系列產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)單質(zhì)肥比較有減少肥料的揮發(fā)、淋溶、損失，可預(yù)防土壤退化，提高施肥效益，減少施用量等優(yōu)點(diǎn)。與普通復(fù)肥相比，產(chǎn)品中含有多種微量元素及離子輕稀土，與進(jìn)口高濃度復(fù)肥相比，肥效優(yōu)質(zhì)明顯。包膜優(yōu)勢(shì)國(guó)際上開(kāi)發(fā)的同類產(chǎn)品，不是通過(guò)添加硝化抑制劑，就是用高分子聚合物作包膜來(lái)生產(chǎn)的，而西瑪西項(xiàng)目系列產(chǎn)品是采用特殊加工的粘土礦物作包膜。根據(jù)國(guó)家輕金屬質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心檢驗(yàn)，所制粘土包膜材料達(dá)到超細(xì)狀態(tài)，同一配方的控釋肥粘土包膜不同，養(yǎng)分釋放速度不同，通過(guò)采取科學(xué)配方和科學(xué)配制可使肥料適合作物需肥的要求，因此可以達(dá)到科學(xué)施肥、平衡施肥的目的。社會(huì)效益優(yōu)

19、勢(shì)國(guó)際上同類產(chǎn)品會(huì)造成土壤的二次污染，至今褒貶不一。而西瑪西項(xiàng)目系列專用肥采用低成、無(wú)公害的多種天然優(yōu)質(zhì)粘土礦物作包膜。施用該產(chǎn)品不僅可提高作物產(chǎn)量和品質(zhì)，而且可改善土壤物理、化學(xué)性質(zhì)，增加土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu)，大大提高微生物的生物活性，減少化肥淋溶進(jìn)入地下水和河流湖泊，防止對(duì)環(huán)境的污染，因此是發(fā)展無(wú)公害生態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)綠色食品的好肥料。價(jià)格優(yōu)勢(shì)西瑪西系列產(chǎn)品嚴(yán)格按照gb1506-94標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，由于采用了新的生產(chǎn)工藝，所用的原料成本較低，與國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品2200元/噸相比，西瑪西產(chǎn)品僅1550-1800元/噸，不但適合中國(guó)的國(guó)情，而且能出品為國(guó)有創(chuàng)造巨額外匯。133投資的必要性和經(jīng)濟(jì)意義a 符合農(nóng)業(yè)發(fā)展的需

20、要，可改變我國(guó)化肥結(jié)構(gòu)不合理的現(xiàn)狀，同時(shí)減少化肥進(jìn)口。我國(guó)化肥利用率較低，比發(fā)達(dá)國(guó)家低5-10%?；十a(chǎn)品絕大多數(shù)為單質(zhì)磷化肥或單質(zhì)氮化肥，高濃度、多元素、復(fù)合型、控釋肥的品質(zhì)很少。國(guó)家倡導(dǎo)在“十五”期間通過(guò)化肥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)即發(fā)展復(fù)肥和推廣科學(xué)施肥來(lái)提高肥效、適應(yīng)農(nóng)業(yè)發(fā)展需要。我國(guó)缺磷鉀的耕地占總耕地面積70%以上，npk復(fù)肥生產(chǎn)急需大力發(fā)展。b 湖南是農(nóng)業(yè)大省，對(duì)化肥需求量較大。npk復(fù)肥目前已在湖南、廣東、廣西、福建、江西等周邊省份獲得推廣，各地農(nóng)、林科研部門(mén)都積極倡導(dǎo)使用，年施用量已達(dá)200萬(wàn)噸以上，主要靠進(jìn)口和山東等肥料生產(chǎn)大省的供應(yīng)。隨著平衡施、測(cè)土施肥、科學(xué)用肥和經(jīng)濟(jì)用肥要求的日漸提高

21、，控釋肥這一新型化肥將會(huì)日益擴(kuò)大市場(chǎng)。c 能充分發(fā)揮本地資源優(yōu)勢(shì)和企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，盤(pán)活社會(huì)存量資產(chǎn)，發(fā)揮資本運(yùn)營(yíng)效益和產(chǎn)品規(guī)模效益。將項(xiàng)目選定在xx市海納興業(yè)化工有限公司建設(shè)，有能效盤(pán)活原xx市化肥廠其已有資產(chǎn)存量，利用其已有生產(chǎn)裝置、輔助設(shè)施、公用工程、閑置土地等固定資產(chǎn)，可實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張，避免重復(fù)建設(shè)，減少工程現(xiàn)金投入，縮短建設(shè)周期，最終實(shí)現(xiàn)“以存量促增量，以增量帶存量”，加快企業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也可帶動(dòng)地方相關(guān)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，具有較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。d 加入wto后，可提高環(huán)保肥效等綜合效益，取得國(guó)際認(rèn)可中國(guó)的農(nóng)業(yè)隨著中國(guó)加入wto和世界經(jīng)濟(jì)一體化，貿(mào)易自由化進(jìn)程的加快而面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和新

22、的發(fā)展機(jī)遇。中國(guó)農(nóng)業(yè)就現(xiàn)階段而言，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力弱，其原因是：一、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)較低；二、農(nóng)產(chǎn)品中有毒有害物質(zhì)含量嚴(yán)重超標(biāo)。我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)是否可持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展，直接影響到國(guó)家的安定穩(wěn)定和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。中國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，中國(guó)的農(nóng)業(yè)是首當(dāng)其沖，為其中國(guó)從農(nóng)業(yè)大國(guó)變成農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)，提高農(nóng)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，除了要進(jìn)行農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整外，更重要的是提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、降低農(nóng)產(chǎn)品的成本，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、無(wú)毒、綠色農(nóng)產(chǎn)品?？v觀我國(guó)目前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)，廣大農(nóng)民仍在大量使用低濃度、有毒有害的單質(zhì)化肥，農(nóng)產(chǎn)品中含有大量亞硝酸鹽等制癌物質(zhì)，嚴(yán)重?fù)p害人們的身體健康。綠色農(nóng)肥“西瑪西”系列控釋專用肥具有其肥效高、成本

23、低、無(wú)公害、調(diào)理土壤、控制釋放養(yǎng)分、勞動(dòng)強(qiáng)度小等優(yōu)點(diǎn)，代表了二十一世紀(jì)世界農(nóng)肥的發(fā)展方向，極易為廣大農(nóng)民接受。1.4 研究范圍本可行性研究主要涉及以下范圍a 湖南以及周邊省份化肥品種及市場(chǎng)的變化，農(nóng)業(yè)對(duì)氮、磷、鉀三元復(fù)肥的需求。b 生產(chǎn)廠區(qū)內(nèi)的主要生產(chǎn)裝置、輔助生產(chǎn)裝置、公用工程及三廢治理設(shè)施，參加專業(yè)包括工藝、總圖、給排水、供電、土建、環(huán)保、概算、技經(jīng)、自控等各專業(yè)。c 鐵路專用線的可行性研究報(bào)告由甲方委托其它單位編制，但投資估算已納入至本工程可研報(bào)告。d 上述范圍內(nèi)的投資估算及技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析。1.5 研究的主要過(guò)程2001年11月21日至23日，湖南化學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)院受xx市海納興業(yè)化工有限公司

24、的委托，組織有關(guān)設(shè)計(jì)人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了考察，雙方簽訂了會(huì)議紀(jì)要。2001年11月25日至27日，湖南化學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)院就上述問(wèn)題前往xx向建設(shè)方領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員進(jìn)行了匯報(bào)，并作了深入的討論和交流。2001年12月3日至17日，建設(shè)方聽(tīng)取了設(shè)計(jì)院可研報(bào)告的匯報(bào)。在此基礎(chǔ)上，完成了本可行性研究報(bào)告的編制工作。2 研究結(jié)論a 本項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，符合企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。b 本項(xiàng)目有利于將我省的資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。c本項(xiàng)目有利于將科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。d 本項(xiàng)目原材料來(lái)源主要立足于國(guó)內(nèi)，需要部分進(jìn)口的氯化鉀也有大批量的進(jìn)口渠道，本項(xiàng)目產(chǎn)品熱銷有市場(chǎng)。e 本項(xiàng)目工藝路線先進(jìn)成熟，設(shè)備全部國(guó)產(chǎn)化。f 本項(xiàng)目規(guī)模

25、適宜，具有明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。3 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表序號(hào)指標(biāo)名稱單位數(shù)量一生產(chǎn)規(guī)模萬(wàn)噸/年30二產(chǎn)品方案1西瑪西經(jīng)濟(jì)作物控釋專用肥萬(wàn)噸/年102西瑪西水稻控釋專用肥萬(wàn)噸/年20三年操作日天300四主要原材料、燃料用量1尿素萬(wàn)噸/年4.92氯化銨萬(wàn)噸/年5.03硫酸銨萬(wàn)噸/年2.04磷酸一銨萬(wàn)噸/年6.75氯化鉀萬(wàn)噸/年8.56氯化鎂萬(wàn)噸/年0.27填料萬(wàn)噸/年3.08包膜材料萬(wàn)噸/年19燃料煤萬(wàn)噸/年1.5五公用動(dòng)力消耗1供水最大供水量m3/h155平均供水量m3/h1402供電設(shè)備容量kw3630需要容量kw2912六三廢排放量1廢氣排放量nm3/h1170002廢渣

26、排放量噸/年4450七運(yùn)輸量1運(yùn)入量萬(wàn)噸/年412運(yùn)出量萬(wàn)噸/年33八全廠定員人288其中：生產(chǎn)工人人280管理人員人8序號(hào)指標(biāo)名稱單位數(shù)量九總占地面積m233740十新增建筑面積m223716十一工程項(xiàng)目報(bào)批總投資萬(wàn)元9532.13十二總投資萬(wàn)元14794.37a建設(shè)投資萬(wàn)元6900.01b建設(shè)期利息萬(wàn)元376.88c 流動(dòng)資金萬(wàn)元7517.48其中鋪底流動(dòng)資金萬(wàn)元2255.24十三年銷售收入萬(wàn)元/年49000.00十四總成本費(fèi)用萬(wàn)元/年43056.51十五經(jīng)營(yíng)成本萬(wàn)元/年42050.97十六利潤(rùn)總額萬(wàn)元/年5943.49十七財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)1投資利潤(rùn)率%34.52投資利稅率%34.53投資回收

27、期(所得稅前)年5.44全投資內(nèi)部收益率(稅前)%36.05全投資內(nèi)部收益率(稅后)%27.46自有資金內(nèi)部收益率%43.3十八消償能力指標(biāo)年4.5第二篇市場(chǎng)預(yù)測(cè)與營(yíng)銷策劃1 市場(chǎng)預(yù)測(cè)1.1 整體化肥行業(yè)化肥是糧食的糧食，世界糧食產(chǎn)量的1/3是靠化肥增產(chǎn)的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界化肥總消費(fèi)量的55%是用于糧食作物，而我國(guó)則高達(dá)2/3的化肥用在糧食作物上。因此，糧食價(jià)格和糧食種植面積基本決定了化肥的需求量。a 國(guó)內(nèi)外化肥消費(fèi)量近五年來(lái)，世界糧食由于種植面積不斷擴(kuò)大，種植條件不斷改善，主要產(chǎn)糧國(guó)風(fēng)調(diào)雨順，產(chǎn)量連產(chǎn)豐收，特別是中國(guó)從19961999年連續(xù)4年產(chǎn)量穩(wěn)定在5億噸左右的水平上。自1996年以來(lái)，世界

28、化肥消費(fèi)量以1.2%的低速增長(zhǎng)，中國(guó)的化肥消費(fèi)量以2.5%速度增長(zhǎng)。表1 世界化肥消費(fèi)量 （萬(wàn)噸）年 度1996/19971997/19981998/19991999/2000n8130.48267.48601.58601.1p2o53346.73355.23300.83345.4k2o2245.22199.72234.92296.5n+ p2o5+k2o13722.313822.314137.2n: p2o5: k2o1:0.41:0.271:0.41:0.271:0.38:0.261:0.39:0.27表2 中國(guó)化肥消費(fèi)量 （萬(wàn)噸）年 度199519961997199819992000n+

29、p2o5+k2o3593.638293980.94085.4p2o5949829891957924858其中國(guó)產(chǎn)619575641663636663進(jìn)口330254250294288195b 國(guó)內(nèi)外化肥產(chǎn)量1999年,我國(guó)化肥產(chǎn)量為3001萬(wàn)噸(折純)其中n2324萬(wàn)噸, p2o5636萬(wàn)噸，k2o41萬(wàn)噸，占世界化肥產(chǎn)量的20%。而化肥消費(fèi)量為4124萬(wàn)噸，占世界化肥消費(fèi)理的30%。進(jìn)口化肥量為786萬(wàn)噸（折純），占消費(fèi)量的19%，即化肥自給率已上升到80%以上。1999年，我國(guó)磷肥的表觀消費(fèi)量為924萬(wàn)噸 p2o5，占世界的28%，自給率約70%。其中磷銨消費(fèi)量為804萬(wàn)噸（實(shí)物），npk

30、復(fù)合肥料約475萬(wàn)噸（實(shí)物），npk混配肥料約600萬(wàn)噸（實(shí)物）。2000年化肥產(chǎn)量約為3185萬(wàn)噸（折純），其中n2398d萬(wàn)噸，p2o5萬(wàn)噸，高濃度磷復(fù)肥占磷肥的比重已達(dá)35%以上，表觀消費(fèi)量，磷銨為691萬(wàn)噸（實(shí)物），npk復(fù)合肥564萬(wàn)噸（實(shí)物）。表3 中國(guó)復(fù)合肥歷年產(chǎn)量 （萬(wàn)噸實(shí)物）年份1991199219931994199519961997199819992000預(yù)計(jì)復(fù)合肥料87.5115.3134.0209.3292.6336.4470.7533.4623.6777map25.228.927.240.769.793.8120.6158.6186.7180dap20.018.125

31、.543.550.361.978.494.9100.5151npk20.935.462.074.299.4142.2186.6246.8366np34.743.045.050.655.764.871.977.089.680從表3可見(jiàn),近幾年傳統(tǒng)的普通磷肥產(chǎn)量雖然處于停滯狀態(tài)，但map/dap/npk等復(fù)肥產(chǎn)量一直處于上升態(tài)勢(shì)。c 我國(guó)復(fù)肥歷年進(jìn)出口量表4 中國(guó)dap/npk歷年進(jìn)口量（萬(wàn)噸實(shí)物）年份1994199519961997199819992000dap379.4543.2447.5464.2549.5528.2360.0npk101.3133.1212.8259.2233.1236.0

32、198.5d 我國(guó)入世后對(duì)磷復(fù)肥行業(yè)影響關(guān)于中美中歐wto談判協(xié)定中有關(guān)磷復(fù)肥的內(nèi)容我國(guó)承諾的主要有以下五個(gè)方面:(1)從加入wto起,立即取消尿素和dap的進(jìn)口配額許可證限制，化肥實(shí)行關(guān)稅配額管理，配額內(nèi)收4%的低關(guān)稅，配額外的收50%高關(guān)稅。（2）dap的市場(chǎng)準(zhǔn)入量為540萬(wàn)噸，npk的市場(chǎng)準(zhǔn)入量為270萬(wàn)噸，并承諾每年增長(zhǎng)5%。（3）化肥的關(guān)稅由現(xiàn)行稅率5%降到4%。（4）化肥進(jìn)口實(shí)行部分專營(yíng)，但非專營(yíng)渠道（非國(guó)營(yíng)貿(mào)易）所占比例要以增5%的速度逐年增加，期初非專營(yíng)的比例dap為15%，npk為10%，到2009年最高不超過(guò)49%。（5）入世5年后，允許外國(guó)分銷服務(wù)商從事國(guó)內(nèi)公化肥批發(fā)零售

33、業(yè)務(wù)。加入wto之后，外國(guó)企業(yè)在復(fù)肥商標(biāo)搶注、蠶食方面軍的動(dòng)作將更快、來(lái)勢(shì)更猛，但磷肥協(xié)會(huì)的專家同時(shí)表示，中國(guó)高濃度磷復(fù)肥行業(yè)由于近年來(lái)的發(fā)展，已經(jīng)能夠與進(jìn)口產(chǎn)品一爭(zhēng)高低：首先在產(chǎn)品質(zhì)量上能夠與進(jìn)口肥同質(zhì)同效，其次在價(jià)格上比進(jìn)口產(chǎn)品低200400元/噸，有明顯優(yōu)勢(shì)。他們?yōu)榱讖?fù)肥行業(yè)提出的對(duì)策是：發(fā)展專用復(fù)肥，實(shí)行重組，提高技術(shù)，降低成本，加快建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)。磷復(fù)肥行業(yè)的對(duì)策正與本公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃不謀而合。發(fā)展新型專用復(fù)肥正是符合國(guó)家和行業(yè)倡導(dǎo)的本公司戰(zhàn)略發(fā)展方向。e 市場(chǎng)預(yù)測(cè)今年以來(lái)，化肥市場(chǎng)總體保持穩(wěn)定態(tài)勢(shì)，改變了前兩年化肥市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的混亂局面。主要原因有：一是國(guó)家一系列的宏觀調(diào)控政策發(fā)揮作

34、用。今年國(guó)家繼續(xù)實(shí)施停止氮肥進(jìn)口的政策以及鼓勵(lì)高濃度磷復(fù)肥以產(chǎn)頂進(jìn)和提高化肥出口退稅政策，在一定程度上減少了化肥資源的供應(yīng)量；另外，國(guó)家對(duì)大中型化肥企業(yè)實(shí)行先征后退的稅收政策，使化肥市場(chǎng)資源進(jìn)一步趨于合理。二是國(guó)務(wù)院整頓和規(guī)范市場(chǎng)秩序，開(kāi)展農(nóng)資專項(xiàng)打假斗爭(zhēng)，有效地打擊和制止了市場(chǎng)上的制假、售假行為；凈化了流通市場(chǎng)，為農(nóng)資經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了良好的市場(chǎng)環(huán)境。三是化肥流通體制改革三年來(lái)，一大批資金短缺、經(jīng)營(yíng)不善的流通企業(yè)退出了化肥經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，而通過(guò)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一批大的經(jīng)銷商脫穎而出，對(duì)穩(wěn)定化肥市場(chǎng)起到了積極作用。預(yù)計(jì)2001年后有幾個(gè)因素會(huì)導(dǎo)致對(duì)化肥的國(guó)際需求量的上升：一是世界人口年平均增長(zhǎng)率1.3%;二

35、是全球國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)年增長(zhǎng)率為2.5-3%，人均gdp增長(zhǎng)率為1.5%；三是世界糧食儲(chǔ)備已降至聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織（fao）的最低安全保障線（17%），供需平衡非常脆弱，出現(xiàn)糧量回升的可能性很大。預(yù)計(jì)今后化肥的年增長(zhǎng)速度大約1.8%，但由于各國(guó)普遍重視平衡施肥，復(fù)肥的增速略高，約2.3%。農(nóng)業(yè)部預(yù)計(jì)，2002年全國(guó)化肥需求量為3800萬(wàn)噸，（n：p2o5：k2o為1:0.37:0.25），其中n2346萬(wàn)噸，p2o5 868萬(wàn)噸，k2o586萬(wàn)噸。2002年生產(chǎn)部門(mén)安排化肥產(chǎn)量計(jì)劃約3300萬(wàn)噸，其中氮肥2450萬(wàn)噸，磷肥750萬(wàn)噸，鉀肥100萬(wàn)噸，另外三元復(fù)肥1250萬(wàn)噸。隨著化肥生產(chǎn)的原

36、料（主要是煤、天然氣和油）價(jià)格較大幅度的上漲以及運(yùn)輸費(fèi)用的提高，化肥生產(chǎn)成本下降的空間越來(lái)越小。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入以及規(guī)范的化肥市場(chǎng)秩序的建立，生產(chǎn)企業(yè)對(duì)化肥的出廠價(jià)格多了幾分理性的思考，因此，明年化肥靠降價(jià)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象也不大可能出現(xiàn)。鑒于以上的分析，明年化肥市場(chǎng)總體形勢(shì)可以說(shuō)穩(wěn)中有升，但可能在品種上有較大的變化，專用肥、復(fù)混肥有所增加；價(jià)格不會(huì)出現(xiàn)明顯的大起大落，但是也有排除在一些地區(qū)出現(xiàn)短時(shí)間的價(jià)格上揚(yáng)。有關(guān)部門(mén)對(duì)2005年和2015年的化肥需求量和產(chǎn)量作了初步預(yù)測(cè)。表5 2005/2015年化肥需求量和產(chǎn)量預(yù)測(cè) （單位：萬(wàn)噸）總計(jì)np2o5k2on:p2o5 :k2o2005年需求

37、量4600282810727001:0.38:0.25產(chǎn)量355525508751301:0.34:0.052015年需求量5200309511759301:0.38:0.30產(chǎn)量4030285010101:0.35:0.06由此可見(jiàn),我國(guó)磷復(fù)肥市場(chǎng)還有著廣闊的空間，關(guān)鍵是看我們有沒(méi)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。1.2 控釋肥行業(yè)a控釋肥市場(chǎng)現(xiàn)狀及分析國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)的現(xiàn)狀表現(xiàn)為：一方面是總需求大于總供給；另一方面，由于國(guó)內(nèi)化肥行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。由于單質(zhì)化肥、低濃度普通復(fù)混肥的比重過(guò)大，供給大大超過(guò)需求，從而使市場(chǎng)形成了惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面，使企業(yè)難以生存，而高效、高濃度復(fù)合肥在市場(chǎng)所占份額過(guò)低，以致供

38、不應(yīng)求。目前，復(fù)合肥產(chǎn)量占全國(guó)化肥總產(chǎn)量的比例很低，其中控釋性專用復(fù)合肥生產(chǎn)量只有3萬(wàn)多噸，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對(duì)高效肥料的需求，這為西瑪西控釋專用肥進(jìn)入國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)提供了巨大的機(jī)會(huì)。b 產(chǎn)品的性能分析西瑪西控釋專用復(fù)合肥的性能（1）產(chǎn)品采用粘土礦物做添加材料，含有多種微量元素，具有多功能生物活性，無(wú)公害、成本低，有利于實(shí)現(xiàn)平衡施肥和科學(xué)施肥，提高化肥利用率。（2）生產(chǎn)工藝新，適用于不同作物、不同土壤，針對(duì)性強(qiáng)，實(shí)用性好。（3）肥料養(yǎng)分控釋性好，滿足農(nóng)作物整個(gè)生長(zhǎng)周期所需養(yǎng)分，并且是一次性施用，省時(shí)、省工。c 西瑪西控釋肥市場(chǎng)預(yù)測(cè) 國(guó)際市場(chǎng)控釋肥年需求量在1100萬(wàn)噸，而年生產(chǎn)能力只有需求量的

39、1/15，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還有98%左右的高效復(fù)合專用肥市場(chǎng)急待開(kāi)發(fā)，控釋專用肥生產(chǎn)量不到復(fù)合肥生產(chǎn)量的確%。在湖南化肥市場(chǎng)，控釋肥尚處于空白，急待大力培育開(kāi)發(fā)，由于西瑪西控釋肥價(jià)格與其它肥料相比，處于中等價(jià)位，通過(guò)我們大力樹(shù)品牌，建網(wǎng)絡(luò)，配服務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式，西瑪西控釋專用肥將逐步占領(lǐng)湖南化肥市場(chǎng)，并逐步進(jìn)入國(guó)內(nèi)及國(guó)際化肥市場(chǎng)。1.3 產(chǎn)品價(jià)格的分析目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的高濃化肥售價(jià)為：尿素（n=46%） 11001200元/噸磷銨（n=10% p2o5 =42%） 13001500元/噸氯化鉀（k2o=60%） 12001400元/噸目前國(guó)外生產(chǎn)的緩釋肥價(jià)格在4300元/噸4800元/噸之間，草皮肥和花草肥價(jià)

40、格在14000元/噸15000元/噸。本項(xiàng)目“西瑪西”水稻專用肥價(jià)格按1550元/噸，“西瑪西”、草皮、蔬菜、茶葉等控釋專用肥的價(jià)格按1800元/噸計(jì)算，如出口創(chuàng)匯則具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。2 營(yíng)銷策劃營(yíng)銷，作為一項(xiàng)專業(yè)性極強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)工作，負(fù)責(zé)建立布點(diǎn)適宜的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣、廣告制作、促銷策劃、農(nóng)化服務(wù)信息及反饋等。按照現(xiàn)代企業(yè)的要求和國(guó)際化慣例，采用激勵(lì)機(jī)制靈活適應(yīng)市場(chǎng)需求，以服務(wù)促營(yíng)銷，求發(fā)展是必然的趨勢(shì)。2.1 產(chǎn)品營(yíng)銷模式及策略a 產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)模式過(guò)去，制造商與農(nóng)民用戶并不直接交換商品，而是通過(guò)中間代理商來(lái)進(jìn)行，零售商負(fù)責(zé)商品的終端銷售，這種方式不僅使商品的最終市場(chǎng)價(jià)格增高，而且使

41、大部分利潤(rùn)為代理商所獲得，不能保證生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者的利益，達(dá)種背景下，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來(lái)，這是國(guó)外經(jīng)濟(jì)走過(guò)的成功道路。通過(guò)統(tǒng)一定價(jià)，紡一管理，統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一銷售等十六紡統(tǒng)一的管理方式，最終實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售到管理上的一條龍服務(wù)，顯示出了明顯的優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)可以表述為以下三個(gè)方面：（1）實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷一體化，減少了不必要的中間環(huán)節(jié)，商品到達(dá)顧客手中的成本大為降低，從而不利于廠家和消費(fèi)者雙方面的利益；（2）可以充分發(fā)揮批量銷售和進(jìn)貨的優(yōu)勢(shì)，有效地降低了原材料和商品價(jià)格；（3）由于實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一行為，有效地保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，建立起了很好信譽(yù)，為消費(fèi)者提供了充分的質(zhì)量保證，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量

42、的有效保障，從而可擁有更大的客戶群。要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，靠傳統(tǒng)和管理和手工操作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需要的，建立科學(xué)合理的配送體制和建立高度科學(xué)的信息化管理顯得非常重要，實(shí)現(xiàn)從內(nèi)部管理到物流配送和網(wǎng)上配貨等一系列業(yè)務(wù)的信息化。營(yíng)銷體系一般由信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)和運(yùn)輸系統(tǒng)構(gòu)成。營(yíng)銷中心起匯集信息并對(duì)配送中心進(jìn)行管理的作用，倉(cāng)庫(kù)根據(jù)不同的商品特性和存儲(chǔ)條件分為不同的工作區(qū)。信息中凡指揮和管理著整個(gè)配送中心，它是配送中心的中樞神經(jīng)，它的功能是：對(duì)外負(fù)責(zé)收集各種信息，包括門(mén)店訂貨、銷售信息、以及與供應(yīng)商的采購(gòu)與結(jié)算登記處，并根據(jù)這些信息作出相應(yīng)的決策：對(duì)內(nèi)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、組織各種活動(dòng)，指揮調(diào)度整個(gè)部門(mén)的資源，共同

43、完成配送任務(wù)。配有：pc機(jī)、ups、針式打印機(jī)、條碼打印機(jī)、激光條碼掃描儀、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、電話、modem、主機(jī)系統(tǒng)、物流配送軟件、盤(pán)點(diǎn)機(jī)主機(jī)和盤(pán)點(diǎn)機(jī)通信座。倉(cāng)庫(kù)：由于本物流配送中心建設(shè)以本工程倉(cāng)庫(kù)為依托，同時(shí)可協(xié)調(diào)上一級(jí)鐵路貨棧，故本設(shè)計(jì)不再另行考慮倉(cāng)庫(kù)部分。運(yùn)輸系統(tǒng)主要由運(yùn)輸工具組成，是加工基地與商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)之間貨物流的傳送。本項(xiàng)目組建xx市西瑪西營(yíng)銷有限責(zé)任子公司，作為“西瑪西”系列控釋專用肥的專營(yíng)營(yíng)銷中心。采用銷售網(wǎng)絡(luò)銷售+直銷的營(yíng)銷模式，以經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)銷售為主，直銷為輔，即以省為單位建立一級(jí)總經(jīng)銷，依次為市級(jí)二級(jí)總經(jīng)銷、縣級(jí)三級(jí)總經(jīng)銷、鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售、村級(jí)代售的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。以公司控股、各級(jí)負(fù)責(zé)人

44、參股的方式將各級(jí)經(jīng)銷緊緊團(tuán)結(jié)在公司的周?chē)?。公司擬聘請(qǐng)供銷系統(tǒng)分流人員、原鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部和農(nóng)技員作為公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)各網(wǎng)點(diǎn)人員。b 經(jīng)營(yíng)管理各網(wǎng)點(diǎn)采取統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一設(shè)備配置、統(tǒng)一門(mén)店布置和裝飾、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一營(yíng)銷策劃、微機(jī)聯(lián)網(wǎng)管理的辦法進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，配有：傳真機(jī)（帶電話機(jī)）、飲水機(jī)、保險(xiǎn)柜、音響、單冷籠頭、地毯、辦公桌椅、電腦，以充分為本工廠良好的基礎(chǔ)相結(jié)合，并為今后的進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。營(yíng)銷中心建立客戶檔案，各網(wǎng)點(diǎn)采用網(wǎng)上購(gòu)物服務(wù)系統(tǒng)，即客戶可以直接在因特網(wǎng)上輸入會(huì)員特定號(hào)碼標(biāo)識(shí)，進(jìn)入訂貨系統(tǒng)。除了網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)以外，還要有傳統(tǒng)方式的電話熱線購(gòu)物系統(tǒng)來(lái)滿足各種客戶群的需要，顧客只需要報(bào)出自己的會(huì)員特定標(biāo)識(shí)

45、號(hào)，就可以完成購(gòu)物過(guò)程，而后由最近的網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)直接送貨到門(mén)，方便客戶消費(fèi)活動(dòng)，由此穩(wěn)定擴(kuò)大客戶群。2.2 產(chǎn)品營(yíng)銷策略2.2.1 建立定期會(huì)員卡服務(wù)系統(tǒng)本系統(tǒng)是在以上配送系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)完成的，通過(guò)辦理會(huì)員卡，可以將消費(fèi)者吸收為商業(yè)公司的長(zhǎng)期會(huì)員。會(huì)員提前辦理會(huì)員卡，所有會(huì)員的姓名、交易額等有效信息都將存儲(chǔ)在中心服務(wù)器的數(shù)據(jù)庫(kù)中，而且每個(gè)會(huì)員和會(huì)員卡都將具有唯一標(biāo)識(shí)，而且一一對(duì)應(yīng)。當(dāng)用戶使用會(huì)員卡時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將會(huì)員信息傳送到中心服務(wù)器，從而實(shí)現(xiàn)交易。本系統(tǒng)對(duì)消費(fèi)者和公司者十分有利。首先，會(huì)員在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)可以享受免費(fèi)送貨和價(jià)格優(yōu)惠的一系列政策，其次，它給客戶提供了方便的消費(fèi)手段，有益于

46、吸引固定客戶 群。這種方式 可以更方便掌握客戶消費(fèi)動(dòng)態(tài)，做一些迎合客戶真實(shí)需要的促銷和銷售活動(dòng)，從中獲得更大利益。2.2.2 建立禮品卡服務(wù)系統(tǒng)本系統(tǒng)類似以上的會(huì)員卡服務(wù)系統(tǒng)，但與會(huì)員卡不同的是，禮品卡是定期在節(jié)假日之前發(fā)放有一定期限不同面值的卡。持禮品卡可以在一定期限憑卡消費(fèi)（可支持異地消費(fèi)），享有優(yōu)惠政策。禮品卡不同于會(huì)員卡，它無(wú)須記錄姓名等，而只采用有效標(biāo)識(shí)進(jìn)行識(shí)別。禮品卡服務(wù)是可行和有意義的，首先，這種禮品卡為消費(fèi)者們提供了一種因各種節(jié)假日或其他原因贈(zèng)送禮品和購(gòu)買(mǎi)禮品的有效辦法，能夠滿足客戶的需要；其次，用過(guò)一次禮品卡的客戶將很有可能成為網(wǎng)絡(luò)的新的長(zhǎng)期客戶或會(huì)員，這種方法可以擴(kuò)大客戶群

47、。2.2.3 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略a 用戶對(duì)化肥產(chǎn)品的要求包裝小型化：近年來(lái)，農(nóng)民一改提前儲(chǔ)肥的習(xí)慣，變成隨用隨買(mǎi)，用多少買(mǎi)多少。西瑪西的產(chǎn)品將以小型包裝為主。需求市場(chǎng)化：農(nóng)民用肥從大量依靠氮肥變?yōu)閷?duì)復(fù)肥的大量需求，作為復(fù)肥的產(chǎn)品的西瑪西控釋肥將更易滿足用戶的需求。服務(wù)全面化：農(nóng)民期望技術(shù)人員能對(duì)施肥方法予以指導(dǎo)，西瑪西將通過(guò)與農(nóng)技三站舉辦各種活動(dòng)，指導(dǎo)施肥、提升西瑪西品牌形象。b 用戶的滿意與快樂(lè)在激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，價(jià)格所起的作用越來(lái)越小，要想比對(duì)手產(chǎn)品具有更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，只有服務(wù)上下功夫。西瑪西科技公司將建立一套面對(duì)農(nóng)戶服務(wù)體系，使用戶感到滿意。c 適時(shí)推出西瑪西新產(chǎn)品西瑪西公司在生產(chǎn)制造過(guò)程中，將不

48、斷推陳出新，通過(guò)西瑪西品牌效應(yīng)，讓產(chǎn)品長(zhǎng)期滿足用戶的需求，這樣，西瑪西科技公司才能不斷發(fā)展壯大。2.2.4 價(jià)格策略由于公司采取的是網(wǎng)絡(luò)銷售模式易造成價(jià)格混亂和區(qū)域間的沖貨，為防止價(jià)格“穿底“，必須制定一個(gè)定價(jià)結(jié)構(gòu)和一個(gè)系列價(jià)格空間，來(lái)反映地理需求與成本、細(xì)分市場(chǎng)需求，采購(gòu)時(shí)間、訂貨數(shù)量等因素的差異，確保各個(gè)渠道各個(gè)層面都有自己的利潤(rùn)，對(duì)各級(jí)經(jīng)銷實(shí)行相應(yīng)的優(yōu)惠政策。目前，控釋復(fù)肥在國(guó)內(nèi)只有幾家廠家生產(chǎn)，并且產(chǎn)量約為3萬(wàn)噸，湖南市場(chǎng)還是空白，因此，就西瑪西控釋肥而言，其產(chǎn)品本身有其獨(dú)特性，考慮到市場(chǎng)需求量，將采用中等價(jià)位策略，以期迅速把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在確保利潤(rùn)的前提下，對(duì)某區(qū)域內(nèi)的價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一，

49、以達(dá)到“整體聯(lián)動(dòng)”效果。2.2.5 推廣品牌策略a 造勢(shì)階段通過(guò)一系列公關(guān)活動(dòng)，如在新聞媒體發(fā)布西瑪西控釋肥新產(chǎn)品推廣會(huì)，并在省屬湖南經(jīng)視、湖南衛(wèi)視等作廣告，利用其“控釋”的賣(mài)點(diǎn)，吸引廣大目標(biāo)消費(fèi)的視聽(tīng)。采用多形工的宣傳手段，進(jìn)行輿論造勢(shì)，以新聞行業(yè)評(píng)論、市場(chǎng)分析、消費(fèi)者調(diào)查等軟性文章為主介紹控釋肥。針以農(nóng)村市場(chǎng)分散，人口密度低的特點(diǎn)，選擇較合適的載體樹(shù)立西瑪西品牌，如大型墻體廣告、穿行于鄉(xiāng)村中的汽車(chē)廣告。b 展示階段在化肥行業(yè)產(chǎn)品訂貨會(huì)或各種相關(guān)性會(huì)展上展示西瑪西控釋肥新產(chǎn)品，邀請(qǐng)省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參加并作指示，進(jìn)一步樹(shù)立西瑪西品牌。制作西瑪西科普知識(shí)vcd光盤(pán)，利用農(nóng)村趕集趕場(chǎng)和節(jié)假日在有影響的大農(nóng)

50、場(chǎng)、大農(nóng)戶開(kāi)展產(chǎn)品示范和對(duì)比活動(dòng)，以期在農(nóng)戶中達(dá)到傳播西瑪西品牌的目的，形成農(nóng)民強(qiáng)烈的心理沖擊，同時(shí)在媒體進(jìn)行硬性廣告宣傳。c 強(qiáng)化階段在其它企業(yè)同類產(chǎn)品紛紛跟進(jìn)之時(shí)，我們將提升廣告宣傳檔次，進(jìn)一步樹(shù)立在國(guó)內(nèi)的品牌形象；同時(shí)推出西瑪西新產(chǎn)品，將西瑪西品牌附加在新產(chǎn)品上。2.2.6 經(jīng)銷商戰(zhàn)略a 選擇一級(jí)經(jīng)銷商對(duì)湖南省各縣級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行摸底調(diào)查后，選擇銷售能力強(qiáng)，有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商作為一級(jí)經(jīng)銷商；同時(shí)，在全國(guó)肥料展示交易會(huì)上有選擇挑選省外經(jīng)銷商。b 培訓(xùn)二級(jí)經(jīng)銷商 對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級(jí)經(jīng)銷商實(shí)行輪換培訓(xùn)，構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)和樹(shù)立企業(yè)形象。c 對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商的促銷首先，要保證各渠道經(jīng)銷商的利潤(rùn)，以促進(jìn)他們進(jìn)貨的積極

51、性，同時(shí)通過(guò)各種促銷及服務(wù)措施，保持他們對(duì)公司長(zhǎng)期信任與合作。2.2.7 搞好農(nóng)化服務(wù)，為農(nóng)戶測(cè)土施肥提供建議和配方開(kāi)發(fā)，同時(shí)長(zhǎng)期的及時(shí)反饋效等信息。2.3 土壤樣品的采集，制備 土壤樣品采集是土壤分析工作中一個(gè)十分重要的環(huán)節(jié)，是關(guān)系到結(jié)果和配方研究方案是否合理的先決條件。因此，必須選擇有代表性的地點(diǎn)和有代表性特征的土壤。 混合樣品采集的原則：以指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)或進(jìn)行田間試驗(yàn)為目標(biāo)的土壤分析，一般采集混合土樣，小面積試驗(yàn)地合理取樣點(diǎn)為812個(gè)，200為1520個(gè)，500為2025個(gè)，1000為2530個(gè)。確定電數(shù)后，要注意等量取樣。一個(gè)混合樣取1kg左右，粉碎用四分法對(duì)角取兩份混合放在樣品袋中，附

52、上標(biāo)簽并注明采集地點(diǎn)，采集深度，采集日期，采集人，標(biāo)簽一式兩份。一份放到袋中，一份貼在袋上，并作好采集記錄。土壤樣品的制備：從野外取回的土樣，經(jīng)登記編號(hào)后，需經(jīng)過(guò)風(fēng)干，磨細(xì)，過(guò)篩，混勻，裝瓶的制備過(guò)程，以備各項(xiàng)測(cè)定之用。b 土壤測(cè)定分析方法 為了了解土壤養(yǎng)分即土壤供給植物生物需要的養(yǎng)分量，為推薦施肥提供科學(xué)依據(jù)，需對(duì)土壤作而是幾個(gè)項(xiàng)目分析，其主要分析項(xiàng)目有：土壤水分，全氮，全鉀，有效硅，有效鉬，ph值，水解氮，速效鉀，路離子，有效硼，有機(jī)質(zhì)、全磷鹽、有效硫、有效錳等測(cè)定。土壤農(nóng)化分析樣品處理方法：根據(jù)測(cè)定項(xiàng)目的不同分別選擇重鉻酸鉀容量法、baso4比濁度法、鉬銻抗比色法、硅鉬酸比色法、半微量開(kāi)

53、氏法、堿解擴(kuò)散法、火焰光度法、甲亞胺比色法。c土壤測(cè)試儀器設(shè)備本工程建立30個(gè)直銷網(wǎng)點(diǎn)，并設(shè)立土壤測(cè)試中心，分析儀器主要儀器設(shè)備有：恒溫電爐、火焰光度計(jì)、電熱恒溫干燥箱、半微量測(cè)氮儀、玻璃器皿、電導(dǎo)率儀、臺(tái)式恒溫振蕩培養(yǎng)箱、托盤(pán)扭力天平、普通土鉆、離心機(jī)、土壤粉碎機(jī)、精密酸度計(jì)、管形土鉆、變通天平、土壤篩、分光光度計(jì)、小土鏟。24 植物的養(yǎng)分測(cè)試為了幫助和指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)合理施肥，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)有責(zé)任調(diào)查土壤情況、植物品種分布、施肥水平、用肥習(xí)慣、生長(zhǎng)情況、并對(duì)用肥地區(qū)的植物營(yíng)養(yǎng)情況進(jìn)行分析，上述數(shù)據(jù)及時(shí)傳到本工程營(yíng)銷中心建立數(shù)據(jù)檔案，以便指導(dǎo)農(nóng)民合理、科學(xué)、平衡施肥。a植物樣品的采集：采集植物要在群體

54、密度、植株的長(zhǎng)相、長(zhǎng)勢(shì)、生育期等條件一致，采集對(duì)某種元素豐缺最第三的部位和器官。采樣的時(shí)間一般以上午810點(diǎn)為最宜。b植物樣品的制備：采集的植物樣品如需要分不同器官（如葉片、果實(shí)等）測(cè)定須立即將其剪開(kāi)，植物樣品應(yīng)在尚未萎蔫時(shí)洗刷，再用自來(lái)水沖洗，然后用純水淋凈，但也不能用過(guò)多的水和長(zhǎng)時(shí)間浸洗，尤其是葉柄的頂部，不要浸在水中，以防鉀、鈣等易溶養(yǎng)分損失。樣品的干燥：測(cè)定易起變化的成份，硝態(tài)氮、氰、無(wú)機(jī)磷、水溶性糖、維生素等須用新鮮樣品，測(cè)定不易變化的成份則用干燥樣品，一般先將鮮樣在鼓風(fēng)烘箱烘，然后冷卻。樣品的粉碎：干燥的樣品可用研缽或刀片的（用于莖葉樣品）或齒狀的（用于種樣品）磨樣機(jī)粉碎，測(cè)定鐵、

55、錳、銅、鋅的樣品，一秀以用瑪瑙研缽粉碎為好。瓜果樣品的采樣：瓜果指果實(shí)、漿果、塊莖等。一般在成熟期采樣，必要時(shí)也可以成熟過(guò)程中采集23次，應(yīng)隨機(jī)采集10株以上的簇位相同，成熟程度一致的瓜果組成平均樣品，平均樣品的數(shù)量視具體品種而定。瓜果樣品的制備：采集的瓜果樣品要刷洗，擦干、瓜果和蔬菜分析通常用新鮮樣品，將樣品切成小塊，用高速組織掏碎機(jī)或研缽打成漿狀，混勻后多點(diǎn)取稱樣。新鮮樣品采用冷藏法或?yàn)⒕萏幚怼Ｈ缰聘蓸?，則將樣品磨碎高溫能風(fēng)干燥，然后降溫，至變脆易壓或粉末為止，并密封標(biāo)識(shí)后保存?zhèn)溆?。養(yǎng)分測(cè)試及方法：養(yǎng)分測(cè)試項(xiàng)目主要有：全氮的測(cè)定、全磷的測(cè)定、全鉀的測(cè)定、水份的測(cè)定、粗灰份的測(cè)定、鈣鎂的測(cè)定以及植物中的硼、錳、鋅、鉬等微量元素的測(cè)定。待添加的隱藏文字內(nèi)容3分析化驗(yàn)儀器設(shè)備選定：除每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)增加植物粉碎機(jī)、瑪瑙研缽、銅絲篩（孔徑0.25mm、0.1mm各一臺(tái)）外，其他分析化驗(yàn)儀器設(shè)備與農(nóng)化土壤測(cè)試共用。植物養(yǎng)分分析方法同土壤測(cè)試分析的基本相同，參照化工部農(nóng)化服務(wù)中心提供的資料選編執(zhí)行。2