Incoterms2010

1、Incoterms2010介紹企業(yè)及投資銀行支援部企業(yè)及投資銀行支援部20 January , 201120 January , 2011Page 2一、一、IncotermsIncoterms 20102010概述概述Page 3（一）（一）術語定義術語定義 國際貿易術語解釋通則是一套由三個字母組成的、反映貨物買賣合同中商業(yè)實務的貿易術語。主要描述貨物由賣方交付給買方過程中所涉及的工作、成本和風險。 例如：USD900 Per Ton FOB Vessel New York FOB Vessel New York Incoterms Incoterms20102010從上述定義中我們可以了解

2、些什么？Page 4對新術語定義的理解對新術語定義的理解Page 5（二）（二）術語分類術語分類 適用于任何單一運輸方式或適用于任何單一運輸方式或多個運輸方式多個運輸方式EXWEXW工廠交貨FCAFCA貨交承運人CPTCPT運費付至CIPCIP運費、保險費付至DATDAT運輸終點交貨DAPDAP目的地交貨DDPDDP交稅后交貨 適用于海運及內河水運的術語適用于海運及內河水運的術語FASFAS船邊交貨FOBFOB船上交貨CFRCFR成本加運費CIFCIF成本、保險費加運費Page 6第一類術語第一類術語1 1、在沒有海運時也可以使、在沒有海運時也可以使用，且在當船舶使用于部用，且在當船舶使用于部

3、分運輸時，也可以使用這分運輸時，也可以使用這些術語。些術語。2 2、不同交易中適用于不同、不同交易中適用于不同運輸方式；同一交易的不運輸方式；同一交易的不同時間適用于不同運輸方同時間適用于不同運輸方式。式。第二類術語第二類術語FOBFOB、CFRCFR和和CIF CIF 術語省略術語省略了以了以“船舷船舷”作為交貨點作為交貨點的表述，取而代之的是貨的表述，取而代之的是貨物置于物置于“船上船上”時構成交時構成交貨。貨。Page 7（三）（三）貿貿易易術語術語的作用的作用Page 8二、二、Incoterms 2000 Incoterms 2000 和和IncotermsIncoterms 201

4、02010術語的比較術語的比較Page 9（一）（一）Incoterms 2000 Incoterms 2000 和和IncotermsIncoterms 2010 2010術語種類比較術語種類比較(一）Incoterms 2000E組EXW工廠交貨(指定地點)F組FCA貨交承運人(指定地點) FAS船邊交貨(指定裝運港) （海運）FOB船上交貨(指定裝運港) （海運）C組CPT運費付至(指定目的地)CIP運費、保險費付至(指定目的地) CFR成本加運費(指定目的港) （海運）CIF成本、保險費加運費(指定目地港) （海運）D組DAFDAF邊境交貨邊境交貨(指定地點指定地點) )DDUDDU未

5、完稅交貨未完稅交貨(指定目的地指定目的地) )DDP完稅交貨(指定目的地) DESDES目的港船上交貨目的港船上交貨(指定目的港指定目的港) )（海運）（海運）DEQDEQ目的港碼頭交貨目的港碼頭交貨(指定目的港指定目的港) ) （海（海運）運）（二）Incoterms 2010適用于任何單一運輸方式或多個運輸方式EXW工廠交貨FCA貨交承運人CPT運費付至CIP運費、保險費付至DATDAT運輸終點交貨運輸終點交貨DAPDAP目的地交貨目的地交貨DDP交稅后交貨適用于海運及內河水運的術語FAS船邊交貨FOB船上交貨CFR成本加運費CIF成本、保險費加運費Page 10DAT(DAT(運輸終端交

6、貨）運輸終端交貨） (Delivered At Terminal): (insert named terminal at port or place of destination)Incoterms 2010替代替代了Incoterms 2000中的DEQDEQ術語術語。 （貨物已經(jīng)卸下） DAP(DAP(目的地交貨目的地交貨) )(Delivered At Place): (insert named place of destination) Incoterms 2010 替代替代了Incoterms 2000中的DAFDAF、DESDES和和DEQDEQ術語術語。 （貨物未卸下）Page

7、11（二）（二）Incoterms 2000 Incoterms 2000 和和IncotermsIncoterms 2010 2010術語形式的比較術語形式的比較Incoterms 2000 Incoterms 2010注冊商標注冊商標無注冊商標注冊商標“”是構成部分格式上的變化格式上的變化無注冊商標帶來的差異在使用任何術語時都需要將“Incoterms2010”或“國際貿易術語解釋通則2010”作為后綴或者術語選擇的必要構成要件在合同中說明副標題副標題無副標題國際商會制訂的適用國內和國際貿易的術語通則Page 12（三）（三）Incoterms 2000 Incoterms 2000 和和

8、IncotermsIncoterms20102010術語內容的比較術語內容的比較 鏈式銷售中貨物權利的取得鏈式銷售中貨物權利的取得 1、鏈式銷售的模式： Page 13 2、在不同的國際貿易術語的交貨條件下： 賣方需要將貨物以在船上(FOB、CFR、CIF)、運至船邊（FAS)或者取得已這樣交運（FAS)、已在船上交貨（FOB）、已這樣交付運往目的港（CFR、CIF) 的貨物方式交貨?！叭〉谩边m用于商品交易中常見的交易鏈中的多層銷售（鏈式銷售），以表明賣方在形式上取得了貨權。Page 14 盡可能對港口和地點做詳盡說明盡可能對港口和地點做詳盡說明 1.費用的劃分貿貿易易術語術語賣賣方承擔方承擔

9、費費用用買買方承擔方承擔費費用用風險轉風險轉移點移點 CIF No.38 dock, Maasai ，Paris, France Incoterms 2010至馬賽港第38號碼頭運費貨物運至第38號碼頭后的所有費用貨物在裝運港船上交貨后保費成本CIF Maasai ，Paris, France Incoterms 2010至馬賽港運費貨物運至馬賽港后的所有費用貨物在裝運港船上交貨后保費成本Page 15 2.風險的劃分 貿貿易易術語術語賣賣方承擔方承擔費費用用買買方承擔方承擔費費用用風險轉風險轉移點移點EXW No.38 warehouse , Maasai ，Paris, France In

10、coterms 2010在第38號倉庫將貨物交給買方之前的費用在第38號倉庫取得貨物時開始的所有費用賣方承擔在第38號倉庫交貨前貨物的所有風險。EXW Maasai ，Paris, France Incoterms 2010在馬賽的任一賣方適合的地點將貨物交給買方之前的費用在任一地點取得貨物時開始的所有費用賣方承擔在馬賽任意地點交貨前貨物的所有風險。Page 16Page 17“911事件”使美國、歐盟等國家在貨物安全檢查方面有了特別的要求 美國與歐盟針對911事件以后實施的貨物安全措施,對買賣雙方的義務與應付的費用產(chǎn)生重要影響：除了要求確保貨物的內在特性外，貨物對人的生命和財產(chǎn)不得構成威脅，

11、因此貿易術語明確了買賣各方間完成或協(xié)助完成安檢通關的義務。增加了安檢通關費用增加了安檢通關費用Page 18Incoterms 2000Incoterms 2000中，上述術語的交貨是指貨物在指定裝運中，上述術語的交貨是指貨物在指定裝運港、目的港越過船舷完成交貨；港、目的港越過船舷完成交貨；Incoterms Incoterms 20102010中，上述術語的交貨指將貨物在指定裝中，上述術語的交貨指將貨物在指定裝運港、目的港裝上船后完成交貨。運港、目的港裝上船后完成交貨。FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF術語以貨物置于術語以貨物置于“船上船上”時構成交貨時構成交貨Page 19（四）術

12、語使用時應注意的事項（四）術語使用時應注意的事項 合同僅選擇術語，但沒有說明Incoterms2010？！在使用貿易術語EXW、FCA、DAT、DAP、DDP、FAS和FOB時，指定地點是指風險從賣方轉移到買方的交貨地點，建立了風險承擔的認定基礎。在使用貿易術語CPT、CIP、CFR和CIF時，指定地點并非交貨地點。在使用此四種貿易術語時，指定地點是指運費已付至的目的地。買賣各方希望對國際貿易術語做出變通?！癐ncoterms2010”不禁止此類變通，但要求當事人注意相關風險。Page 20三、三、IncotermsIncoterms20102010與與ISBPISBP、UCP600UCP60

13、0相關的案例分析相關的案例分析Page 21FOB FOB Free On Board(named port of shipment)Free On Board(named port of shipment)裝運港船上交裝運港船上交貨貨（ （指定裝運港）指定裝運港）賣方主要義務賣方主要義務 買方主要義務買方主要義務按合同規(guī)定交貨按合同規(guī)定交貨負擔貨物在指定裝運港將貨物裝上負擔貨物在指定裝運港將貨物裝上買方指定船上的各種費用和風險買方指定船上的各種費用和風險賣方無訂立運輸合同的義務。當應賣方無訂立運輸合同的義務。當應買方要求或按商業(yè)實踐情況除外。買方要求或按商業(yè)實踐情況除外。（具體見解釋通則）（

14、具體見解釋通則）賣方必須就其已按要求交貨或船舶賣方必須就其已按要求交貨或船舶未在約定時間內收貨給予買方充分未在約定時間內收貨給予買方充分通知通知負擔自貨物裝上指定船那時起的負擔自貨物裝上指定船那時起的一切費用和風險一切費用和風險買方必須就船舶名稱，裝船點和買方必須就船舶名稱，裝船點和在需要時其在約定期間內選擇的在需要時其在約定期間內選擇的交貨時間向賣方發(fā)出充分通知。交貨時間向賣方發(fā)出充分通知。租船訂艙，支付運費租船訂艙，支付運費除賣方按照指示訂立運輸合同除賣方按照指示訂立運輸合同的情形外，買方須自付費用訂的情形外，買方須自付費用訂立運輸合同。立運輸合同。Page 22注意事注意事項項 風險風險

15、劃分界限劃分界限 船船貨銜貨銜接接 裝船裝船費費用用負負擔（程租船擔（程租船時時） ） FOB Liner Terms FOB Liner Terms 買買方承擔所有裝船方承擔所有裝船費費用用 FOBS FOBS 賣賣方承擔裝船方承擔裝船費費用和理用和理艙費艙費用用 FOBT FOBT 賣賣方承擔裝船方承擔裝船費費用和平用和平艙費艙費用用 FOBST FOBST 賣賣方承擔裝船方承擔裝船費費用和理用和理/ /平平艙費艙費用用 FOB Under Tackle FOB Under Tackle 買買方承擔所有裝船方承擔所有裝船費費用用 理艙費： 貨物入艙后進行安置和整理的費用。STOWED 平艙

16、費： 對裝入船艙的散裝貨物進行平整所需的費用。TRIMMEDPage 23Q1Q1：FOBFOB貿易條件提單直接被貿易條件提單直接被BUYERBUYER獲得獲得,SELLER,SELLER面臨的風險？面臨的風險？ FOB是由買方簽訂運輸契約并負責交付運費,假設買方找了指定出口地的forwarder訂船并聯(lián)絡出口商有關出口事宜,出貨后提單徑行交給買方,但是付款條件卻是憑提單掃描件付款,這是否為FOB貿易條件的陷阱? 1.FOB貿易條件下貨權的轉移？ 2.FOB貿易條件下的付款方式？ 3.貨權與收款權的結合 Page 24FOB貿易條件訂船艙與交付貨物(DELIVERY)最好要做必要的連結,不要割

17、裂，才不會出現(xiàn)：貨等船或船等貨,錢貨兩空的情況。小結小結:FCA、FOB貿易條件下,對方訂船,如果不是預付貨款,在沒有收到款時,貨交給了對方處置,對賣方風險很大,所以不應采用商業(yè)信用結算,建議使用信用證方式結算。Page 25賣方主要義務賣方主要義務 負擔貨物在指定裝運港船上交貨負擔貨物在指定裝運港船上交貨 前的一切風險前的一切風險 負責承擔交貨前與貨物有關的一負責承擔交貨前與貨物有關的一 切費用（裝上船的運費及運輸合切費用（裝上船的運費及運輸合 同約定的卸貨費）同約定的卸貨費） 須自付費用，不得延遲地向買方須自付費用，不得延遲地向買方提供到約定目的港的通常的運輸提供到約定目的港的通常的運輸憑

18、證憑證CFR CFR Cost and Freight(named port of destination)Cost and Freight(named port of destination)成本加運成本加運費費（ （指定目的港）指定目的港）買方主要義務買方主要義務負擔貨物在指定裝運港船上負擔貨物在指定裝運港船上交貨后的一切風險交貨后的一切風險負責貨物在運輸途中直至到負責貨物在運輸途中直至到達約定目的港為止的一切費達約定目的港為止的一切費用（包括駁運費和碼頭費），用（包括駁運費和碼頭費），除非運輸合同另有約定除非運輸合同另有約定當有權決定貨物運輸時間和當有權決定貨物運輸時間和/ /或指定目的

19、港港內收貨點時，或指定目的港港內收貨點時，必須向賣方發(fā)出充分通知必須向賣方發(fā)出充分通知Page 26注意事注意事項項租船訂艙問題租船訂艙問題象征性交貨象征性交貨卸貨費用負擔問題（程租船時）卸貨費用負擔問題（程租船時） CFR Liner Terms CFR Liner Terms 賣方負擔卸貨費用賣方負擔卸貨費用 CFR Ex Tackle CFR Ex Tackle 買方負擔駁船費和碼頭費，買方負擔駁船費和碼頭費， 賣方負擔卸離吊鉤的費用賣方負擔卸離吊鉤的費用 CFR Ex Ships Hold CFR Ex Ships Hold 買方負擔卸貨費用買方負擔卸貨費用 CFR Landed CF

20、R Landed 賣方負擔卸貨費用賣方負擔卸貨費用Page 27Q2、在在CFR條件下，如果條件下，如果B/L顯示顯示FREIGHT PREPAID并且并且FI（裝貨船方免責）（裝貨船方免責）,那么在到達目的地后船方會向收貨人收取那么在到達目的地后船方會向收貨人收取裝船費，可是裝船費在裝船費，可是裝船費在CFR術語下應屬出口方支付，問題是，術語下應屬出口方支付，問題是，在這種情況下在這種情況下UCP600 art.26 還適用嗎？還適用嗎？Page 28Page 29CFRFI/CFRFO/CFRFIO,若LC有注明屬變型條件,INCOTERMS 2010不限制使用,但這類變通涉及的只有費用FREEIN嗎?風險負擔呢? Incoterms2010的原文表述：的原文表述：國際貿易術語解釋通則國際貿易術語解釋