云南白藥牙膏簡(jiǎn)介ppt

1、小組成員：小組成員：朱建亮，宋潔暉，張鳳凌，蘇煒，林宏，劉沛欽注重牙膏品牌知名率：19%注重牙膏價(jià)格：32.5%注重牙膏的藥效率：42%注重牙膏品牌的新鮮度：15.5%2009年中國(guó)十大品牌牙膏銷售額排名統(tǒng)計(jì)年中國(guó)十大品牌牙膏銷售額排名統(tǒng)計(jì)1 1黑人牙膏26.322高露潔24.183佳潔士22.344竹鹽19.215中華牙膏18.466云南白藥云南白藥16.497黑妹牙膏16.238田七牙膏15.679安利14.8210兩面針12.38單位：億2010年中國(guó)十大品牌牙膏銷售額排名統(tǒng)計(jì)年中國(guó)十大品牌牙膏銷售額排名統(tǒng)計(jì)1 1黑人牙膏 27 2高露潔 24.45 3佳潔士 21.27 4云南白藥云南

2、白藥 18 5竹鹽牙膏 16.68 6中華牙膏 12.59 7田七牙膏 10 8安利 9.67 9黑妹牙膏 8.12 10兩面針 7.86 單位：億 2010年中國(guó)十大牙膏銷售額名次排行統(tǒng)計(jì)從表格可分析，云南白藥牙膏的銷售額在09至10年里增長(zhǎng)了1.51億，表明了云南白藥牙膏的中國(guó)的市場(chǎng)地位還是具有一定的優(yōu)勢(shì)，但是，看回國(guó)內(nèi)的牙膏市場(chǎng)，佳潔士、高露潔已形成霸主地位，加上中華，三大品牌占據(jù)市場(chǎng)份額60%以上；兩面針、黑妹、田七、還有，冷酸靈、藍(lán)天六必治等國(guó)產(chǎn)品牌則穩(wěn)占一定的市場(chǎng)份額。云南白藥牙膏，從云南白藥牙膏，從SWOT分析的話，就是：分析的話，就是：（一）優(yōu)勢(shì)（優(yōu)勢(shì)（S）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：精選快速對(duì)

3、付 “牙齦出血、牙齦腫痛、口腔潰瘍”這3大類癥狀的云南白藥，不但吻合老百姓熟知的云南白藥“止血、止痛、消炎”功效，更重要的是這些癥狀有相當(dāng)?shù)钠惹行?，能夠給消費(fèi)者購(gòu)買云南白藥牙膏帶來一種“緊迫感”。渠道優(yōu)勢(shì)：云南白藥牙膏主要走連鎖藥店，而后又進(jìn)軍主要超市，旨在擴(kuò)大銷售。 （二）劣勢(shì)（劣勢(shì)（W）價(jià)格昂貴,人們難以接受以云南白藥為依托, 主打防治口腔問題的概念,使一批沒有口腔問題的人群流失因?yàn)椴糠窒M(fèi)者認(rèn)為只有口腔有問題時(shí)才會(huì)使用云南白藥牙膏，這兩點(diǎn)成了云南白藥牙膏進(jìn)軍大中華地區(qū)的頸瓶。（三）機(jī)會(huì)（）機(jī)會(huì)（）：在當(dāng)前的市場(chǎng)背景下，中草藥是國(guó)產(chǎn)牙膏品牌打破外資巨頭市場(chǎng)壟斷、重新劃分市場(chǎng)格局的一個(gè)有力武

4、器?？梢灶A(yù)見，一旦中草藥功效牙膏標(biāo)準(zhǔn)正式開始實(shí)施，則該產(chǎn)品的身份和地位也將正式得到確認(rèn)，國(guó)產(chǎn)牙膏品牌將因此得到一個(gè)比較大的發(fā)展空間。（四）威脅（）威脅（）：從功能上分析說，國(guó)外品牌多以健康理念，冠以科學(xué)頭銜；而國(guó)內(nèi)品牌多打中草藥的牌。在中藥草牙膏市場(chǎng)中，藍(lán)天六必治、兩面針、田七、芳草、潔銀等老品牌位居主導(dǎo)地位，不斷推陳出新；黑妹、冷酸靈等新品牌不甘落后，競(jìng)相推出新產(chǎn)品。 1、能激活血小板，促進(jìn)血小板聚集，快速抑制機(jī)體出血；、能激活血小板，促進(jìn)血小板聚集，快速抑制機(jī)體出血； 2、能促進(jìn)堿性成纖維細(xì)胞生長(zhǎng)因子（、能促進(jìn)堿性成纖維細(xì)胞生長(zhǎng)因子（bFGF）和血管內(nèi)皮生長(zhǎng)）和血管內(nèi)皮生長(zhǎng) 固子（固子（V

5、EGF）的生成，加速毛細(xì)血管生長(zhǎng)及結(jié)締組織增生，）的生成，加速毛細(xì)血管生長(zhǎng)及結(jié)締組織增生， 修復(fù)機(jī)體出修復(fù)機(jī)體出 血?jiǎng)?chuàng)面，防止進(jìn)一步病變；血?jiǎng)?chuàng)面，防止進(jìn)一步病變； 3、通過促進(jìn)口腔粘膜組織內(nèi)、通過促進(jìn)口腔粘膜組織內(nèi)bFGF和和VEGF的生成，的生成， 加快毛細(xì)血管生長(zhǎng)結(jié)締組織增生，修復(fù)創(chuàng)面；加快毛細(xì)血管生長(zhǎng)結(jié)締組織增生，修復(fù)創(chuàng)面； 4、能顯著提高機(jī)體巨噬能力，增強(qiáng)機(jī)體組織、能顯著提高機(jī)體巨噬能力，增強(qiáng)機(jī)體組織 的抗致病菌能力；的抗致病菌能力； 5、對(duì)各種致炎因子造成的炎癥均有顯著的對(duì)抗、對(duì)各種致炎因子造成的炎癥均有顯著的對(duì)抗 作用，消除炎性所引起的紅腫、潰爛；作用，消除炎性所引起的紅腫、潰爛；

6、 6、明顯改善毛細(xì)血管微循環(huán)。、明顯改善毛細(xì)血管微循環(huán)。【產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)】云南白藥品牌享譽(yù)中外，是中國(guó)止血愈傷、消炎消腫、活血化瘀類產(chǎn)品的百年品牌。云南白藥牙膏是以牙膏為載體，借鑒國(guó)際先進(jìn)口腔護(hù)理、保健技術(shù)研制而成的云南白藥口腔護(hù)理保健產(chǎn)品。它內(nèi)含云南白藥活性成份，具有迅速抵制牙齦出血，修復(fù)口腔潰瘍，改善牙齦腫痛，袪除口腔異味的作用，同時(shí)具有防止牙齦炎，牙周炎、牙齦萎縮等問題的作用。它選用高檔軟性硅磨料和高級(jí)潤(rùn)濕劑，膏體細(xì)膩，清新爽口。在日常刷牙中，即可使牙周、牙齒和口腔其它組織得到專業(yè)的護(hù)理、保健，令口腔更健康，牙齒更牢固，是新一代口腔護(hù)理、保健的理想產(chǎn)品。 【保健功能保健功能】云南白藥牙

7、膏內(nèi)含的云南白藥活性 成份， 具有抑制牙齦出血?！九R床實(shí)驗(yàn)臨床實(shí)驗(yàn)】能夠修復(fù)口腔潰瘍、改善牙齦腫痛、祛除口腔異味的作用，同時(shí)具有幫助防止牙齦炎、牙周炎、牙齦萎縮等問題的作用。 【主要原料主要原料】云南白藥活性成份，高檔硅磨料，高級(jí)潔凈劑和潤(rùn)濕劑。 【服用方法服用方法】堅(jiān)持使用云南白藥牙膏每天刷牙23次，每次刷牙13分鐘；若患口腔潰瘍，刷牙結(jié)束以后上牙膏在口腔內(nèi)含漱23分鐘。 【主要成份主要成份】二水含磷酸氫鈣、去離子水、山梨醇、甘油、水合硅石、月桂醇硫酸脂鈉、云南白藥活性成份提取物，高檔硅磨料，高級(jí)潔凈劑和潤(rùn)濕劑。 【產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型】保健品 鑒于云南白藥品牌本身的承載力有限，如何在多品牌策略

8、中獲得同步發(fā)展，對(duì)于企業(yè)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。 2008年3月，云南白藥集團(tuán)與日本Maleave化妝品株式會(huì)社簽訂化妝品技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，標(biāo)志著云南白藥開始進(jìn)入藥妝領(lǐng)域。近幾年來，傳統(tǒng)中華老字號(hào)云南白藥帶給市場(chǎng)一連串的驚嘆號(hào)，最為典型的代表就是云南白藥創(chuàng)可貼和云南白藥牙膏等新產(chǎn)品的推出。 從1902年“曲煥章百寶丹”(今天稱云南白藥”)問世以來，云南白藥經(jīng)歷了一個(gè)多世紀(jì)的洗禮，經(jīng)歷了市場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在，云南白藥集團(tuán)已從原來單一的白藥產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成為現(xiàn)今的跨行業(yè)、多層次產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)，這是一個(gè)創(chuàng)新企業(yè)成長(zhǎng)的成功案例。 中草藥是中華民族的傳統(tǒng)瑰寶，為國(guó)內(nèi)不少非醫(yī)藥領(lǐng)域中草藥是中華民族的傳統(tǒng)瑰寶，為國(guó)內(nèi)不少非醫(yī)

9、藥領(lǐng)域所關(guān)注和重視。所關(guān)注和重視。 借助于深厚的品牌文化底蘊(yùn)和中草藥資源與技術(shù)，云南借助于深厚的品牌文化底蘊(yùn)和中草藥資源與技術(shù)，云南白藥集團(tuán)也開始逐漸關(guān)注這一市場(chǎng)。在對(duì)消費(fèi)者的跟蹤白藥集團(tuán)也開始逐漸關(guān)注這一市場(chǎng)。在對(duì)消費(fèi)者的跟蹤研究過程中，公司發(fā)現(xiàn)不少消費(fèi)者在牙齦出血時(shí)會(huì)把云研究過程中，公司發(fā)現(xiàn)不少消費(fèi)者在牙齦出血時(shí)會(huì)把云南白藥粉涂在患處，云南白藥想到開發(fā)牙膏產(chǎn)品。另外，南白藥粉涂在患處，云南白藥想到開發(fā)牙膏產(chǎn)品。另外，日化行業(yè)較高的利潤(rùn)也吸引著云南白藥集團(tuán)進(jìn)軍這一領(lǐng)日化行業(yè)較高的利潤(rùn)也吸引著云南白藥集團(tuán)進(jìn)軍這一領(lǐng)域。域。 2004年，云南白藥牙膏問世，零售價(jià)達(dá)到22元，直指高端市場(chǎng)。但是，佳

10、潔士、高露潔和中華三大品牌在國(guó)內(nèi)牙膏高端市場(chǎng)中已經(jīng)占據(jù)了將近60%的市場(chǎng)份額。而且，在品牌認(rèn)知、產(chǎn)品功效和價(jià)格等方面，已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了較大的品牌進(jìn)入壁壘。 針對(duì)高露潔、佳潔士和中華等牙膏品牌將“防止蛀牙”、“口氣清新”和“鹽白”等作為訴求點(diǎn)的定位現(xiàn)狀，以及其他國(guó)內(nèi)品牌在中草藥營(yíng)銷概念上的挖掘情況，怎么辦?云南白藥希望自己的牙膏產(chǎn)品能夠具有獨(dú)特的市場(chǎng)定位。他們認(rèn)定，無論進(jìn)入哪個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)品只是一個(gè)載體，其中所蘊(yùn)涵的白藥活性成分及其所具備的獨(dú)特功效才是云南白藥的真實(shí)賣點(diǎn)。 2007年9月，云南白藥還推出其首創(chuàng)的養(yǎng)護(hù)型牙膏-“金口健”，定位于日常護(hù)理和保健功能，價(jià)格10多元，擴(kuò)大了細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)基數(shù)。 鑒于云南白藥牙膏品牌本身的承載力有限，采用多品牌策略同時(shí)向各個(gè)日鑒于云南白藥牙膏品牌本身的承載力有限，采用多品牌策略同時(shí)向各個(gè)日 化細(xì)分市場(chǎng)發(fā)力應(yīng)該是云南白藥在日化領(lǐng)域進(jìn)一步作為的明智之選。而且，化細(xì)分市場(chǎng)發(fā)力應(yīng)該是云南白藥在日化領(lǐng)域進(jìn)一步作為的明智之選。而且， 公司公司 如何在眾多的日化產(chǎn)品系列甚至多品牌策略中獲得同步發(fā)展，對(duì)于企如何在眾多的日化產(chǎn)品系列甚至多品