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1、小組成員:小組成員:朱建亮,宋潔暉,張鳳凌,蘇煒,林宏,劉沛欽注重牙膏品牌知名率:19%注重牙膏價(jià)格:32.5%注重牙膏的藥效率:42%注重牙膏品牌的新鮮度:15.5%2009年中國(guó)十大品牌牙膏銷售額排名統(tǒng)計(jì)年中國(guó)十大品牌牙膏銷售額排名統(tǒng)計(jì)1 1黑人牙膏26.322高露潔24.183佳潔士22.344竹鹽19.215中華牙膏18.466云南白藥云南白藥16.497黑妹牙膏16.238田七牙膏15.679安利14.8210兩面針12.38單位:億2010年中國(guó)十大品牌牙膏銷售額排名統(tǒng)計(jì)年中國(guó)十大品牌牙膏銷售額排名統(tǒng)計(jì)1 1黑人牙膏 27 2高露潔 24.45 3佳潔士 21.27 4云南白藥云南
2、白藥 18 5竹鹽牙膏 16.68 6中華牙膏 12.59 7田七牙膏 10 8安利 9.67 9黑妹牙膏 8.12 10兩面針 7.86 單位:億 2010年中國(guó)十大牙膏銷售額名次排行統(tǒng)計(jì)從表格可分析,云南白藥牙膏的銷售額在09至10年里增長(zhǎng)了1.51億,表明了云南白藥牙膏的中國(guó)的市場(chǎng)地位還是具有一定的優(yōu)勢(shì),但是,看回國(guó)內(nèi)的牙膏市場(chǎng),佳潔士、高露潔已形成霸主地位,加上中華,三大品牌占據(jù)市場(chǎng)份額60%以上;兩面針、黑妹、田七、還有,冷酸靈、藍(lán)天六必治等國(guó)產(chǎn)品牌則穩(wěn)占一定的市場(chǎng)份額。云南白藥牙膏,從云南白藥牙膏,從SWOT分析的話,就是:分析的話,就是:(一)優(yōu)勢(shì)(優(yōu)勢(shì)(S)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):精選快速對(duì)
3、付 “牙齦出血、牙齦腫痛、口腔潰瘍”這3大類癥狀的云南白藥,不但吻合老百姓熟知的云南白藥“止血、止痛、消炎”功效,更重要的是這些癥狀有相當(dāng)?shù)钠惹行?,能夠給消費(fèi)者購(gòu)買云南白藥牙膏帶來一種“緊迫感”。渠道優(yōu)勢(shì):云南白藥牙膏主要走連鎖藥店,而后又進(jìn)軍主要超市,旨在擴(kuò)大銷售。 (二)劣勢(shì)(劣勢(shì)(W)價(jià)格昂貴,人們難以接受以云南白藥為依托, 主打防治口腔問題的概念,使一批沒有口腔問題的人群流失因?yàn)椴糠窒M(fèi)者認(rèn)為只有口腔有問題時(shí)才會(huì)使用云南白藥牙膏,這兩點(diǎn)成了云南白藥牙膏進(jìn)軍大中華地區(qū)的頸瓶。(三)機(jī)會(huì)()機(jī)會(huì)():在當(dāng)前的市場(chǎng)背景下,中草藥是國(guó)產(chǎn)牙膏品牌打破外資巨頭市場(chǎng)壟斷、重新劃分市場(chǎng)格局的一個(gè)有力武
4、器??梢灶A(yù)見,一旦中草藥功效牙膏標(biāo)準(zhǔn)正式開始實(shí)施,則該產(chǎn)品的身份和地位也將正式得到確認(rèn),國(guó)產(chǎn)牙膏品牌將因此得到一個(gè)比較大的發(fā)展空間。(四)威脅()威脅():從功能上分析說,國(guó)外品牌多以健康理念,冠以科學(xué)頭銜;而國(guó)內(nèi)品牌多打中草藥的牌。在中藥草牙膏市場(chǎng)中,藍(lán)天六必治、兩面針、田七、芳草、潔銀等老品牌位居主導(dǎo)地位,不斷推陳出新;黑妹、冷酸靈等新品牌不甘落后,競(jìng)相推出新產(chǎn)品。 1、能激活血小板,促進(jìn)血小板聚集,快速抑制機(jī)體出血;、能激活血小板,促進(jìn)血小板聚集,快速抑制機(jī)體出血; 2、能促進(jìn)堿性成纖維細(xì)胞生長(zhǎng)因子(、能促進(jìn)堿性成纖維細(xì)胞生長(zhǎng)因子(bFGF)和血管內(nèi)皮生長(zhǎng))和血管內(nèi)皮生長(zhǎng) 固子(固子(V
5、EGF)的生成,加速毛細(xì)血管生長(zhǎng)及結(jié)締組織增生,)的生成,加速毛細(xì)血管生長(zhǎng)及結(jié)締組織增生, 修復(fù)機(jī)體出修復(fù)機(jī)體出 血?jiǎng)?chuàng)面,防止進(jìn)一步病變;血?jiǎng)?chuàng)面,防止進(jìn)一步病變; 3、通過促進(jìn)口腔粘膜組織內(nèi)、通過促進(jìn)口腔粘膜組織內(nèi)bFGF和和VEGF的生成,的生成, 加快毛細(xì)血管生長(zhǎng)結(jié)締組織增生,修復(fù)創(chuàng)面;加快毛細(xì)血管生長(zhǎng)結(jié)締組織增生,修復(fù)創(chuàng)面; 4、能顯著提高機(jī)體巨噬能力,增強(qiáng)機(jī)體組織、能顯著提高機(jī)體巨噬能力,增強(qiáng)機(jī)體組織 的抗致病菌能力;的抗致病菌能力; 5、對(duì)各種致炎因子造成的炎癥均有顯著的對(duì)抗、對(duì)各種致炎因子造成的炎癥均有顯著的對(duì)抗 作用,消除炎性所引起的紅腫、潰爛;作用,消除炎性所引起的紅腫、潰爛;
6、 6、明顯改善毛細(xì)血管微循環(huán)。、明顯改善毛細(xì)血管微循環(huán)。【產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)】云南白藥品牌享譽(yù)中外,是中國(guó)止血愈傷、消炎消腫、活血化瘀類產(chǎn)品的百年品牌。云南白藥牙膏是以牙膏為載體,借鑒國(guó)際先進(jìn)口腔護(hù)理、保健技術(shù)研制而成的云南白藥口腔護(hù)理保健產(chǎn)品。它內(nèi)含云南白藥活性成份,具有迅速抵制牙齦出血,修復(fù)口腔潰瘍,改善牙齦腫痛,袪除口腔異味的作用,同時(shí)具有防止牙齦炎,牙周炎、牙齦萎縮等問題的作用。它選用高檔軟性硅磨料和高級(jí)潤(rùn)濕劑,膏體細(xì)膩,清新爽口。在日常刷牙中,即可使牙周、牙齒和口腔其它組織得到專業(yè)的護(hù)理、保健,令口腔更健康,牙齒更牢固,是新一代口腔護(hù)理、保健的理想產(chǎn)品。 【保健功能保健功能】云南白藥牙
7、膏內(nèi)含的云南白藥活性 成份, 具有抑制牙齦出血?!九R床實(shí)驗(yàn)臨床實(shí)驗(yàn)】能夠修復(fù)口腔潰瘍、改善牙齦腫痛、祛除口腔異味的作用,同時(shí)具有幫助防止牙齦炎、牙周炎、牙齦萎縮等問題的作用。 【主要原料主要原料】云南白藥活性成份,高檔硅磨料,高級(jí)潔凈劑和潤(rùn)濕劑。 【服用方法服用方法】堅(jiān)持使用云南白藥牙膏每天刷牙23次,每次刷牙13分鐘;若患口腔潰瘍,刷牙結(jié)束以后上牙膏在口腔內(nèi)含漱23分鐘。 【主要成份主要成份】二水含磷酸氫鈣、去離子水、山梨醇、甘油、水合硅石、月桂醇硫酸脂鈉、云南白藥活性成份提取物,高檔硅磨料,高級(jí)潔凈劑和潤(rùn)濕劑。 【產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型】保健品 鑒于云南白藥品牌本身的承載力有限,如何在多品牌策略
8、中獲得同步發(fā)展,對(duì)于企業(yè)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。 2008年3月,云南白藥集團(tuán)與日本Maleave化妝品株式會(huì)社簽訂化妝品技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議,標(biāo)志著云南白藥開始進(jìn)入藥妝領(lǐng)域。近幾年來,傳統(tǒng)中華老字號(hào)云南白藥帶給市場(chǎng)一連串的驚嘆號(hào),最為典型的代表就是云南白藥創(chuàng)可貼和云南白藥牙膏等新產(chǎn)品的推出。 從1902年“曲煥章百寶丹”(今天稱云南白藥”)問世以來,云南白藥經(jīng)歷了一個(gè)多世紀(jì)的洗禮,經(jīng)歷了市場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)?,F(xiàn)在,云南白藥集團(tuán)已從原來單一的白藥產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成為現(xiàn)今的跨行業(yè)、多層次產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu),這是一個(gè)創(chuàng)新企業(yè)成長(zhǎng)的成功案例。 中草藥是中華民族的傳統(tǒng)瑰寶,為國(guó)內(nèi)不少非醫(yī)藥領(lǐng)域中草藥是中華民族的傳統(tǒng)瑰寶,為國(guó)內(nèi)不少非醫(yī)
9、藥領(lǐng)域所關(guān)注和重視。所關(guān)注和重視。 借助于深厚的品牌文化底蘊(yùn)和中草藥資源與技術(shù),云南借助于深厚的品牌文化底蘊(yùn)和中草藥資源與技術(shù),云南白藥集團(tuán)也開始逐漸關(guān)注這一市場(chǎng)。在對(duì)消費(fèi)者的跟蹤白藥集團(tuán)也開始逐漸關(guān)注這一市場(chǎng)。在對(duì)消費(fèi)者的跟蹤研究過程中,公司發(fā)現(xiàn)不少消費(fèi)者在牙齦出血時(shí)會(huì)把云研究過程中,公司發(fā)現(xiàn)不少消費(fèi)者在牙齦出血時(shí)會(huì)把云南白藥粉涂在患處,云南白藥想到開發(fā)牙膏產(chǎn)品。另外,南白藥粉涂在患處,云南白藥想到開發(fā)牙膏產(chǎn)品。另外,日化行業(yè)較高的利潤(rùn)也吸引著云南白藥集團(tuán)進(jìn)軍這一領(lǐng)日化行業(yè)較高的利潤(rùn)也吸引著云南白藥集團(tuán)進(jìn)軍這一領(lǐng)域。域。 2004年,云南白藥牙膏問世,零售價(jià)達(dá)到22元,直指高端市場(chǎng)。但是,佳
10、潔士、高露潔和中華三大品牌在國(guó)內(nèi)牙膏高端市場(chǎng)中已經(jīng)占據(jù)了將近60%的市場(chǎng)份額。而且,在品牌認(rèn)知、產(chǎn)品功效和價(jià)格等方面,已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了較大的品牌進(jìn)入壁壘。 針對(duì)高露潔、佳潔士和中華等牙膏品牌將“防止蛀牙”、“口氣清新”和“鹽白”等作為訴求點(diǎn)的定位現(xiàn)狀,以及其他國(guó)內(nèi)品牌在中草藥營(yíng)銷概念上的挖掘情況,怎么辦?云南白藥希望自己的牙膏產(chǎn)品能夠具有獨(dú)特的市場(chǎng)定位。他們認(rèn)定,無論進(jìn)入哪個(gè)領(lǐng)域,產(chǎn)品只是一個(gè)載體,其中所蘊(yùn)涵的白藥活性成分及其所具備的獨(dú)特功效才是云南白藥的真實(shí)賣點(diǎn)。 2007年9月,云南白藥還推出其首創(chuàng)的養(yǎng)護(hù)型牙膏-“金口健”,定位于日常護(hù)理和保健功能,價(jià)格10多元,擴(kuò)大了細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)基數(shù)。 鑒于云南白藥牙膏品牌本身的承載力有限,采用多品牌策略同時(shí)向各個(gè)日鑒于云南白藥牙膏品牌本身的承載力有限,采用多品牌策略同時(shí)向各個(gè)日 化細(xì)分市場(chǎng)發(fā)力應(yīng)該是云南白藥在日化領(lǐng)域進(jìn)一步作為的明智之選。而且,化細(xì)分市場(chǎng)發(fā)力應(yīng)該是云南白藥在日化領(lǐng)域進(jìn)一步作為的明智之選。而且, 公司公司 如何在眾多的日化產(chǎn)品系列甚至多品牌策略中獲得同步發(fā)展,對(duì)于企如何在眾多的日化產(chǎn)品系列甚至多品
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