有關(guān)樓盤銷售的工作計(jì)劃總結(jié)

1、有關(guān)樓盤銷售的工作計(jì)劃總結(jié)樓盤指由具備開(kāi)發(fā)資質(zhì)的開(kāi)發(fā)商承擔(dān)設(shè)計(jì)、建設(shè)并聚集在某一處進(jìn)入市場(chǎng)上銷售的房子. 下面是小編整理的樓盤銷售的工作計(jì)劃總結(jié), 希望對(duì)大家有幫助！樓盤銷售的工作計(jì)劃總結(jié)1在過(guò)去的一年里, XXXX中心經(jīng)歷了開(kāi)盤前積累期、開(kāi)盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項(xiàng)目組全體工作人員的共同努力下, 項(xiàng)目客戶經(jīng)歷了從無(wú)到有, 從少到多的積累, 逐步實(shí)現(xiàn)了預(yù)期銷售進(jìn)度值, 實(shí)現(xiàn)為開(kāi)發(fā)公司回籠資金1000萬(wàn), 上客320組, 現(xiàn)將本公司進(jìn)駐新安鄰里中心項(xiàng)目部以來(lái)截至20xx年1月15日主要營(yíng)銷活動(dòng)及銷售工作總結(jié)如下：一、營(yíng)銷總結(jié)1、20xx年10月3日：本公司進(jìn)駐新安鄰里中心注：進(jìn)場(chǎng)之前已完成售樓部物料

2、準(zhǔn)備、人員及車輛配備等工作2、20xx年10月6日：新安鄰里中心售樓部盛情開(kāi)放注：活動(dòng)當(dāng)天來(lái)客14組, 并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作. 通過(guò)此次活動(dòng), 將XXXX中心售樓部開(kāi)放信息有效傳達(dá), 并引起一定的市場(chǎng)關(guān)注度. 為后期一系列的營(yíng)銷推廣活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 3、20xx年12月9日20xx年1月9日：新安鄰里中心開(kāi)盤前系列活動(dòng)注：活動(dòng)期間客戶積累達(dá)150余組, 為開(kāi)盤工作順利的推進(jìn)起到關(guān)鍵的作用. 期間主要采取以售樓部門前演出活動(dòng)及單頁(yè)發(fā)放并重的營(yíng)銷方式, 取得了良好的效果. 并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項(xiàng)目的調(diào)研工作, 并寫(xiě)出詳細(xì)的調(diào)研報(bào)告4、20xx年1月10日：新安

3、鄰里中心一期首批房源正式開(kāi)盤注：XXXX中心正式打開(kāi)銷售的序幕, 開(kāi)盤當(dāng)天定出房源17套. 在此之前完成開(kāi)盤前所有的廣告及準(zhǔn)備工作. 開(kāi)盤達(dá)到預(yù)期效果, 為后期資金的回籠及項(xiàng)目能夠很好地延續(xù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ), 也為新安鄰里中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑. 5、20xx年1月25日：?jiǎn)?dòng)XXXX中心春節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃注:此期間主要推出針對(duì)保安當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥?各村村支書(shū))的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動(dòng)并為他們帶去油、酒等新春禮品, 并鼓勵(lì)其為本項(xiàng)目介紹客戶, 若介紹成功獎(jiǎng)勵(lì)其20xx元/套. 事實(shí)證明此種推廣方式效果還是有一點(diǎn)的, 但作用不是太大, 還有一點(diǎn)點(diǎn)的負(fù)面影響, 就是有的客戶先到售樓部交過(guò)定金后才找

4、的他們. 6、20xx年4月20日20xx年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄, 房源應(yīng)急加推”活動(dòng)注：將7#號(hào)樓正式推向市場(chǎng)并接受預(yù)定, 但由于7號(hào)樓的工期一再延期, 導(dǎo)致銷售工作沒(méi)有很好地推進(jìn). 此期間前期房源的價(jià)格首次調(diào)整, 8號(hào)樓上調(diào)20元/. 此次活動(dòng)首次采用短信的推廣方式, 可能是由于對(duì)號(hào)段的掌握并不準(zhǔn)確, 短信的效果并不明顯. 7、20xx年7月16日8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動(dòng). 注：因7、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季, 且新安鄰里中心銷售進(jìn)度緩慢, 適時(shí)推出“清涼一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動(dòng), 并配合農(nóng)村村口電影放映等營(yíng)銷方式, 打破市場(chǎng)僵局. 此期間的7月31日

5、也是首批房源的合同約定交房日期, 但由于8號(hào)樓剛剛封頂, 水電及道路遲遲不到位, 交房延期, 也對(duì)銷售工作產(chǎn)生一些負(fù)面影響. 8、20xx年9月10日10月7日：推出“慶中秋, 迎國(guó)慶”活動(dòng)注：期間推出看房送月餅及憑XXXX中心宣傳單頁(yè)購(gòu)房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動(dòng). 中秋國(guó)慶假期相連, 推出的活動(dòng)也很順應(yīng)市場(chǎng), 但由于開(kāi)發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當(dāng), 導(dǎo)致10月12日施工人員對(duì)售樓部打砸, 此次影響惡劣. 致本項(xiàng)目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦, 樓盤形象一落千丈, 而且此惡劣影響也沒(méi)有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn). 保安地方不大, 百姓人云亦云, 而且夸大其辭, 事實(shí)證明此影響在短期

6、內(nèi)是無(wú)法根除的, 也為后期的銷售推進(jìn)帶來(lái)一定的難度. 且在此期間國(guó)家推出整治小產(chǎn)權(quán), 對(duì)本項(xiàng)目也有一定的影響. 9、20xx年11月2日：XXXX中心一期二批商鋪房源盛大公開(kāi)注：將D區(qū)、E區(qū)新建商鋪房源推向市場(chǎng), 推出商鋪交1000抵3萬(wàn)活動(dòng), 市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈. 當(dāng)月售出商鋪6套, 住宅3套. 此月為新安鄰里中心除開(kāi)盤外單月銷售量最多的一個(gè)月. 但當(dāng)月由于開(kāi)發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問(wèn)題互不溝通, 致可銷售房源較少, 也導(dǎo)致后期釋放房源失去最佳銷售時(shí)機(jī). 10、20xx年12月27日：新安鄰里中心正式啟動(dòng)針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)潮營(yíng)銷計(jì)劃注：因私家小院銷售進(jìn)度緩慢, 主要推出購(gòu)私家小院送10件品牌電

7、器活動(dòng)：液晶電視、空調(diào)、洗衣機(jī)、太陽(yáng)能、抽油煙機(jī)、燃?xì)庠?、高壓鍋、電?dòng)車、微波爐、豆?jié){機(jī). 并降低購(gòu)房門檻, 將私家小院的首付定為5萬(wàn)元, 但由于本項(xiàng)目的私家小院樓距較近, 只有5米, 且價(jià)格相對(duì)較高, 市場(chǎng)反應(yīng)一般. 11、20xx年元月6日：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至XXXX中心, 農(nóng)貿(mào)大街正式啟用. 注：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至本項(xiàng)目的菜市場(chǎng)內(nèi), 市場(chǎng)攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街, 為本項(xiàng)目的繁華奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ), 將XXXX中心又推向另一個(gè)高度. 小結(jié)：XXXX中心整體營(yíng)銷活動(dòng)能夠整體連貫及很好地銜接, 能夠根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)做出調(diào)整, 順應(yīng)節(jié)點(diǎn), 做出不同的有針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃, 并能夠很好地實(shí)施執(zhí)行到位.

8、 二、銷售總結(jié)1、新安鄰里中心多層住宅房源共4棟注：從已售住宅來(lái)看, 8號(hào)樓銷售最多, 因?yàn)?號(hào)樓的戶型是本公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為開(kāi)發(fā)公司精挑細(xì)選的戶型, 面積為97.1及120.93的三室房源, 事實(shí)證明本公司給予開(kāi)發(fā)公司的建議是正確及非常明智的. 14、15號(hào)樓是開(kāi)發(fā)公司在本公司進(jìn)駐之前就確定的, 由于開(kāi)發(fā)公司的丁總盲目自信, 對(duì)本公司的建議有所保留, 不能夠完全采納, 導(dǎo)致14、15號(hào)樓的兩室房源一直滯銷. 2、 XXXX中心私家小院房源共2棟注：本項(xiàng)目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒(méi)有此房源, 開(kāi)發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項(xiàng)目的容積率, 認(rèn)為增加房源, 就是為項(xiàng)目增加利潤(rùn). 事實(shí)證明此決

9、定并不成熟, 因?yàn)榇藘蓷潣鞘呛蠹臃吭? 在樓間距、陽(yáng)光照射的采光度及舒適度等問(wèn)題上并沒(méi)有過(guò)多的考慮, 導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺(jué)壓抑, 所以銷售進(jìn)度一直緩慢. 3、XXXX中心商鋪房源150套 注：本項(xiàng)目的商鋪可售房源較少共40套, 此40套房源大多為位置稍差的房源, 除菜市場(chǎng)門口的9套外, 其余大多為拆遷戶挑剩下的房源, 未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200以上, 面積較大, 另有2套為通道房源, 市場(chǎng)接受度較低. 小結(jié)：本項(xiàng)目雖擁有專業(yè)的營(yíng)銷建議及培訓(xùn)有素的銷售人員, 但也并不意味著可以不顧市場(chǎng)需求, 與市場(chǎng)背道而馳. 保安市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈, 地產(chǎn)項(xiàng)目較多, 大大小小地產(chǎn)公司總共

10、8家, 市場(chǎng)存量房較多, XXXX二期、XX小區(qū)二期及XX小區(qū)的二期都將在20xx年春節(jié)之前集中推向市場(chǎng), 推出房源較多, 而且價(jià)格相對(duì)較低. 在保安, 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購(gòu)房, 而留守人口經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差, 百姓投資意識(shí)更差, 大部分人由于經(jīng)濟(jì)原因, 暫無(wú)購(gòu)房計(jì)劃或延緩購(gòu)房計(jì)劃. 后期XXXX中心面臨的競(jìng)爭(zhēng)威脅依然激烈, XXXX中心如何在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟, 并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問(wèn)題. 三、后期計(jì)劃1、案場(chǎng)管理方面一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡(jiǎn)約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的基石, 作為銷售部門尤為重要, 為了打造更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì), 計(jì)劃將從績(jī)效、

11、激勵(lì)、行為、心態(tài)、獎(jiǎng)懲等銷售人員最困惑的問(wèn)題及因素出發(fā), 制定更為完善的銷售管理制度. 2、銷售培訓(xùn)方面一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否, 離不開(kāi)硬件建設(shè)(地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì)), 也離不開(kāi)軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售), 作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對(duì)客戶的先鋒, 銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素, 為此, 塑造一流的銷售團(tuán)隊(duì)尤為重要, 針對(duì)20xx年的銷售計(jì)劃和市場(chǎng)情況, 將在培訓(xùn)中添加針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容, 同時(shí)更加細(xì)化, 培訓(xùn)涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、項(xiàng)目知識(shí)、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項(xiàng), 以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問(wèn)的專業(yè)水準(zhǔn). 3

12、、 營(yíng)銷策劃方面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈, 對(duì)產(chǎn)品的包裝及計(jì)劃性的經(jīng)營(yíng), 顯得尤為重要. 針對(duì)新安鄰里中心的營(yíng)銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”, 適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng), 將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進(jìn), 適時(shí)利用節(jié)點(diǎn)推出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng), 把新安鄰里中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個(gè)高度. 四、個(gè)人總結(jié)回顧20xx, 一切歷歷在目, 時(shí)間在不知不覺(jué)中飄然而過(guò). 在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下, 嚴(yán)格要求自己, 按照公司的要求, 較好的完成了自己的本職及其他工作, 通過(guò)近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思, 工作模式有了新的突破, 工作方式有了較大的改觀,人生最可怕的就是虛度光陰, 20xx年過(guò)去了, 在這一年

13、里, 我看到了公司的進(jìn)步, 公司的成長(zhǎng), 我自己也渴望成長(zhǎng), 我希望公司能夠向中國(guó)大地產(chǎn)企業(yè)看齊, 我也希望自己成為一位名副其實(shí)的地產(chǎn)精英. 20xx, 我要和公司一起努力, 一起成長(zhǎng). 在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下, 迎接挑戰(zhàn), 創(chuàng)造輝煌. 樓盤銷售的工作計(jì)劃總結(jié)2不經(jīng)意間, 20*年已悄然離去. 時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位. 20*年項(xiàng)目業(yè)績(jī)從元月至12月末的十二個(gè)月里, 銷售業(yè)績(jī)并不理想, *共銷售住房80套, 車庫(kù)及儲(chǔ)藏間57間, 累計(jì)合同金額15637000元, 已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅218899元整. 20*年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、

14、年度報(bào)表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排, 做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作；3、4、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作, 并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案, 針對(duì)錦繡江南的尾房及未售出的車庫(kù)、儲(chǔ)藏間我也提出過(guò)自己的一些想法, 在取得開(kāi)發(fā)商同意后, 6、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學(xué)生書(shū)畫(huà)比賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”, 在縣教育局的協(xié)助下, 希望通過(guò)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度, 充實(shí)錦繡江南的文化內(nèi)涵, 當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用, 遺憾的是在銷售方面并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果, 但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定. 8、9月份接到公司的

15、調(diào)令, 在整理錦繡江南收盤資料的同時(shí), 將接手碧水華庭的銷售工作. 當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂, 初進(jìn)公司就是維多利亞華庭招聘銷售人員, 第一個(gè)接觸的項(xiàng)目也是維多利亞華庭, 而在公司的整體考慮后我卻被分配到錦繡江南. 沒(méi)能留在維多利亞華庭做銷售一直是我心中的遺憾, 現(xiàn)在我終于能在維多利亞華庭的續(xù)篇碧水華庭項(xiàng)目工作, 我覺(jué)得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì), 那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的, 多么令人不愉快的人, 在我眼中都會(huì)變得親切起來(lái)；為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將錦繡江南的收盤賬目整理出來(lái), 我放棄休假, 甚至通宵工作, 可收盤的計(jì)劃在開(kāi)發(fā)商的堅(jiān)持下還是無(wú)疾而終. 10月份我游走在碧水華庭和錦繡江南之間：維多利亞

16、華庭的尾房銷售、碧水華庭的客戶積累、錦繡江南的二期交付我竭盡全力做好兩邊的工作, 雖然辛苦但我覺(jué)得一切都那么令人愉快. 我不知道該說(shuō)意想不到, 還是該說(shuō)意料之中, 碧水華庭項(xiàng)目另?yè)Q他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊? 總之我花了許多時(shí)間來(lái)調(diào)整自己的狀態(tài), 來(lái)接受這個(gè)事實(shí). 11、12月份持續(xù)尾房銷售工作, 培訓(xùn)員工, 與開(kāi)發(fā)商協(xié)商收盤, 解決客戶投訴. XX年工作中存在的問(wèn)題1、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng), 延遲發(fā)放, 致使業(yè)主不滿；2、二期雖已提前交付, 但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題一直拖延至今, 與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好, 可就是接受反映不解決問(wèn)題；3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重；4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位；5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過(guò)于頻繁, 對(duì)公司和銷售人員雙方都不利；在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足, 出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決, 尤其是與李總溝通較少, 以致造成一度關(guān)系緊張. XX年工作計(jì)劃新年的確有新的氣象, 公司在蓮塘的商業(yè)項(xiàng)目星云娛樂(lè)城, 正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作, 我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù). 因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃? 而開(kāi)發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華；這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩, 不過(guò)我相信通過(guò)我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這種狀況. 新年