從《鬼谷子》學(xué)到的溝通技巧

1、從鬼谷子學(xué)到的溝通技巧現(xiàn)代管理學(xué)家越來(lái)越重視管理溝通 , 我們的工作、生活都需要掌握溝通的藝 術(shù)和技巧，近期正在學(xué)習(xí)鬼谷子 。被后人譽(yù)為“王禪老祖” 的鬼谷先生是春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期著名的思想家、 謀略家 和教育家，稱(chēng)得上是縱橫家的鼻祖， 是我國(guó)歷史上一位極具神秘色彩的人物之一， 可謂千古奇人。他長(zhǎng)于持身養(yǎng)性，精于心理揣摩，深明剛?cè)嶂畡?shì)，通曉縱橫捭闔 之術(shù)，獨(dú)具通天之智。他留給我們的鬼谷子一書(shū)有上、中、下三卷，分捭 闔、反應(yīng)、內(nèi)楗等十三篇，總計(jì)不過(guò)萬(wàn)言，卻既能夠讓人修煉自身、養(yǎng)神 蓄銳、韜光養(yǎng)晦，又能夠提供明理審勢(shì)、均衡各方的技能。鬼谷子作為研究溝通的歷史力作 , 我們有必要進(jìn)行挖掘研究 , 吸收其理

2、論 精華。把握對(duì)鬼谷子的溝通原則的理解 , 則是把握鬼谷子溝通技巧的前提基 礎(chǔ)。鬼谷子總結(jié)了先秦的溝通經(jīng)驗(yàn)鬼谷子生活在戰(zhàn)國(guó)時(shí)期 , 當(dāng)時(shí)士人普遍積極 參與各國(guó)的政治活動(dòng) , 尤其是參與各國(guó)的決策活動(dòng) , 來(lái)謀取功名利祿。 在當(dāng)時(shí)的社 會(huì)制度下 , 一個(gè)國(guó)家的君主和卿大夫的意愿便是這個(gè)國(guó)家政治行為的唯一準(zhǔn)則,無(wú)民主可言。要達(dá)到能參與政治的目的 , 首先要取得當(dāng)權(quán)者的信任和重視。人們 在這樣的社會(huì)環(huán)境之中求生存、 謀發(fā)展, 必然要千方百計(jì)說(shuō)動(dòng)或壓服對(duì)方 , 這就會(huì) 有一些經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)產(chǎn)生 , 這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)流傳下來(lái) , 逐步積累 , 慢慢形成一些理論。把學(xué)習(xí)和現(xiàn)實(shí)相結(jié)合，從溝通方面談幾點(diǎn)我的感受。 第

3、一，“見(jiàn)人說(shuō)法”九種。鬼谷子說(shuō)：故與智者言，依于博；與博者言，依 于辨；與辨者言，依于要；與貴者言，依于勢(shì)；與富者言，依于高；與貧者言， 依于利；與賤者言， 依于謙；與勇者言，依于敢；與愚者言， 依于銳；此其術(shù)也， 而人常反之?？梢?jiàn)，鬼谷先生告訴我們：與聰明睿智的人說(shuō)話，要依靠旁征博引；與見(jiàn)識(shí) 淵博的人說(shuō)話，要依靠明辨是非；與善談雄辯的人說(shuō)話，要依靠簡(jiǎn)明扼要；與地 位顯赫的人說(shuō)話，要依靠宏大的氣勢(shì)； 與富有多財(cái)?shù)娜苏f(shuō)話，要依靠高潔的情操； 與貧苦困厄的人說(shuō)話， 要依靠實(shí)在的利益； 與身份卑微的人說(shuō)話， 要依靠謙虛恭 敬；與勇猛積極的人說(shuō)話，要依靠果敢利斷；與愚昧笨拙的人說(shuō)話，要依靠尖銳 有力。

4、這是說(shuō)話的技巧所在，但人們經(jīng)常違反這些原則，因此，不但不能成功， 反而召來(lái)麻煩；違反人心之理也。說(shuō)話對(duì)象的地位處境性格道德修養(yǎng)等等不同， 說(shuō)話方式是不一樣的；用錯(cuò)了 就會(huì)適得其反。是故與智者言，將以此明之；與不智者言，將以此教之，而甚難為也。故言 多類(lèi)，事多變；故終日言不失其類(lèi)，而事不亂；終日變，而不失其主。故智貴明， 聽(tīng)貴聰，辭貴奇。因此，與有智慧的人談?wù)?，在?duì)話中對(duì)方就能明白其中的道理； 與不聰明的 人談?wù)?，就需要特意去教?dǎo)他這些方法，而實(shí)際上，即使耐心教導(dǎo)，也是很難做 到讓對(duì)方明白的。語(yǔ)言表達(dá)有各種各樣的方式，要用正確的方式去表達(dá)，事情發(fā) 展也有多種多樣的可能的變化方向，要對(duì)各種可能都有

5、所準(zhǔn)備。因?yàn)閷?duì)事情的各 種發(fā)展變化都有準(zhǔn)備，并且有針對(duì)性的對(duì)話方式去應(yīng)對(duì)。所以，即使整天都在談 論，也不會(huì)在表達(dá)上出現(xiàn)問(wèn)題，總能用正確的方式去準(zhǔn)確表達(dá)， 而對(duì)事情的處理 應(yīng)對(duì)也不會(huì)雜亂無(wú)緒。整天更改應(yīng)對(duì)計(jì)策，也不會(huì)失去處理事件的主旨。 應(yīng)對(duì)方 法隨機(jī)應(yīng)變，都是為了更好地處理事件。智謀的運(yùn)用貴在明白通達(dá)。明白時(shí)勢(shì)所 以應(yīng)對(duì)方法能圓通而多變，多變是為了更好適應(yīng)時(shí)勢(shì)處理事件而不是妄動(dòng)盲動(dòng)， 聽(tīng)話包括信息收集的一切渠道，貴在聽(tīng)的真切，信息收集真切不漏，那么真假虛 實(shí)就明了無(wú)疑，言辭貴在取得奇效，入其心動(dòng)其情，切于理而明于利害，又有事 實(shí)以證之。第二，五種可選擇的言語(yǔ)方式?！柏哉?，諂而干忠。諛言者，博

6、而干智。 平言者，決而干勇。戚言者，權(quán)而干信。靜言者，反而干勝?！?、“忠誠(chéng)”的語(yǔ)言表達(dá)技巧預(yù)先知道對(duì)方的意圖、需求，只要順著他的意圖、需求來(lái)說(shuō)話，經(jīng)過(guò)一段時(shí) 間后，就可以令人欣賞我們的為人了，因?yàn)槲覀兊南敕ㄅc需求是如此的一致。 回 顧一下周?chē)呐笥?，他們有什么樣的特征。?jīng)過(guò)思考，會(huì)發(fā)現(xiàn)，最忠心的朋友， 一定是那些最能理解我們、并總是和我們的行事意圖相一致的人。 因?yàn)樗麄兊南?法總是與我們保持高度的一致。2、“智慧”的語(yǔ)言表達(dá)技巧在論述、發(fā)表意見(jiàn)時(shí)，要表現(xiàn)出知識(shí)淵博。雖然我們的智慧程度與知識(shí)面可 能無(wú)法劃等號(hào)，但是，廣博的知識(shí)往往會(huì)給人留下智慧的印象。智慧的表現(xiàn)方式不是要求我們把人生命題講解得

7、十分透徹， 這樣很難，而且 大多數(shù)人也沒(méi)有這個(gè)雅興。因此，只要平時(shí)能夠表現(xiàn)出我們廣博的知識(shí)面來(lái)， 就 可以給對(duì)方一個(gè)充滿智慧的印象，并開(kāi)始重視我們的為人。3、“果斷”的語(yǔ)言表達(dá)技巧果斷是自信的表現(xiàn)；優(yōu)柔寡斷是不自信的表現(xiàn)。一個(gè)人的果斷表現(xiàn)在：是非觀念是否分明？判斷依據(jù)是否符合邏輯？分析能 力是否可以洞察問(wèn)題的本質(zhì)？平時(shí)交流中， 如果所作的分析，常常可以洞察事物 的本質(zhì)，并且針對(duì)這些分析，可以做出較明確的判斷。那么一段時(shí)間后，我們無(wú)疑會(huì)給人留下十分果斷的印象。4、“可信性”的語(yǔ)言表達(dá)技巧如何獲得上級(jí)的信任，擺事實(shí)，講道理，這是說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)最有效的辦法。任何 人都具有精明、理智的一面，如果我們能夠通過(guò)

8、有力證據(jù)、有說(shuō)服力的方案而獲 得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，一段時(shí)間后，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于我們的建議的可信性自然提高許多。5、“權(quán)威性”的語(yǔ)言表達(dá)技巧怎樣可以建立起自己的權(quán)威性。所謂“打擊別人，抬高自己”。代縱橫家們， 往往善于玩弄詭辯伎倆，無(wú)限夸大對(duì)手的缺點(diǎn)，同時(shí)無(wú)限夸大自己的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò) 對(duì)于異己力量的打擊與自我吹捧，達(dá)到樹(shù)立權(quán)威的目的。這種作法即使一時(shí)得逞， 終究會(huì)被人揭穿的。現(xiàn)實(shí)的溝通中，我還是主張以誠(chéng)信為本，以自己的真才實(shí)學(xué)、個(gè)人魅力展現(xiàn) 權(quán)威性。第三，傾聽(tīng)是溝通的重要基礎(chǔ)。從禮儀上來(lái)看，既是美德更是智慧。鬼谷子 把“捭闔”，也就是開(kāi)啟、閉合，與古代流行的陰陽(yáng)學(xué)說(shuō)結(jié)合起來(lái)，深刻地闡釋 了要掌握溝通與協(xié)調(diào)的主動(dòng)權(quán)

9、，就應(yīng)該把開(kāi)啟與閉合完美結(jié)合起來(lái)， 一方面尋找 到語(yǔ)言表達(dá)的契合點(diǎn)，讓對(duì)方完整地表達(dá)自己的意圖，了解對(duì)方的意志、才能以 及訴求，以探測(cè)其真實(shí)的意圖、目的；另一方面則是閉藏自己的主見(jiàn)，沉默不言， 從容應(yīng)對(duì)。語(yǔ)言表達(dá)的正與誤，直接關(guān)系到人的吉兇，在表達(dá)自己的意見(jiàn)與主張 之前，一定要在善于傾聽(tīng)、眾采百家的基礎(chǔ)上，熟練控制好語(yǔ)言的“出”與“入”， 要贏得對(duì)方，有時(shí)要開(kāi)放，有時(shí)要封鎖，能把放開(kāi)與封鎖靈活運(yùn)用就可以縱論天下。第四，溝通之道的核心在于知己知彼。 先清楚自己的位置，再清楚別人的位 置。鬼谷子說(shuō)：所以要想掌握情況，要先從自己開(kāi)始，只有了解自己，然后才能 了解別人。對(duì)別人的了解，就像比目魚(yú)一樣沒(méi)有

10、距離；掌握對(duì)方的言論就像聲音 與回響一樣相符；明了對(duì)方的情形，就像光和影子一樣不走樣；偵察對(duì)方的言辭， 就像用磁石來(lái)吸取鋼針，用舌頭來(lái)獲取焦骨上的肉一樣萬(wàn)無(wú)一失。 把自知與知人 結(jié)合起來(lái)。通過(guò)不同地途徑反復(fù)試探對(duì)方的實(shí)力， 并與自己進(jìn)行巧妙地比較。反 過(guò)去可以知其過(guò)去，復(fù)回來(lái)可知其現(xiàn)今。如果反反復(fù)復(fù)地試探，沒(méi)有摸不到的底 細(xì)。如果僅僅憑借傾聽(tīng)還不能明了對(duì)方底細(xì)和真實(shí)意圖的情況下，可以運(yùn)用“反辭”，也就是正話反說(shuō)、反話正說(shuō)，來(lái)試探對(duì)手，要想聽(tīng)到聲音就先沉默，要想 張開(kāi)，就先關(guān)閉；要想升高，就先下降；要想奪取，就先給予。只有這樣才可以 說(shuō)人，可以說(shuō)家，可以說(shuō)國(guó)，可以說(shuō)天下。第五，在上下級(jí)之間溝通，

11、最重要的是尋求心靈的默契、感應(yīng)，并選擇合適 的時(shí)機(jī)表達(dá)。上下級(jí)之間的關(guān)系十分微妙，有的人盡管離很遠(yuǎn)，但關(guān)系仍然十分 親密；有的人盡管在身邊，反而顯得疏遠(yuǎn)。其中必有奧妙與玄機(jī)。上級(jí)既然是人， 那就必然具有人之常有的喜怒哀樂(lè)，只不過(guò)是因?yàn)榻y(tǒng)治和管理的需要，他們必須 正襟危坐、道貌岸然。要想與之交往，就必須著力尋找交流的平臺(tái)。如果知曉了 他們的興趣和愛(ài)好，尋找到心靈交匯的切入點(diǎn)，就可以達(dá)到隨心所欲的境界，再 進(jìn)一步如能順著他的情緒去引導(dǎo)或提出建議， 就能隨機(jī)應(yīng)變，成為上級(jí)信賴(lài)之人。第六，溝通是綜合性的技巧，既要眼觀六路，又要耳聽(tīng)八方，用心靈去感受 人際關(guān)系，用睿智洞微知著，用虛懷若谷的氣度讓天下人為

12、己用。 交流與溝通固 然要靠“巧辭”，要對(duì)什么人說(shuō)什么話，說(shuō)什么話就要有相應(yīng)的說(shuō)辭和語(yǔ)言來(lái)表 達(dá)。不要簡(jiǎn)單直言，要研究講話的對(duì)象，講究溝通與協(xié)調(diào)的技巧。另外，在平靜 的生活中，溝通適合于用理性平和的方式， 但真正走進(jìn)人的內(nèi)心世界，就必須抓 住情感的暴露點(diǎn)：當(dāng)人極度興奮時(shí)，真情就容易流露，是溝通的最佳時(shí)機(jī)；當(dāng)人 極度恐懼時(shí)無(wú)法隱瞞真情的，但需要冷靜后進(jìn)行必要的溝通和交流。鬼谷子的溝通技巧遠(yuǎn)不止于此，更多的則在于面對(duì)紛繁復(fù)雜的人際環(huán)境如何 礪練韜光策略和辯論技巧，淺談以上幾點(diǎn)感悟，希望和大家有更多的交流和探討！九歌湘君屈原朗誦：路英君不行兮夷猶，蹇誰(shuí)留兮中洲。 美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。 令沅湘

13、兮無(wú)波，使江水兮安流。 望夫君兮未來(lái)，吹參差兮誰(shuí)思。F面是古文鑒賞，不需要的朋友可以下載后編輯刪除!！謝謝！駕飛龍兮北征，邅吾道兮洞庭。 薜荔柏兮蕙綢，蓀橈兮蘭旌。 望涔陽(yáng)兮極浦，橫大江兮揚(yáng)靈。 揚(yáng)靈兮未極，女?huà)孺沦鉃橛嗵ⅰ?橫流涕兮潺湲，隱思君兮陫側(cè)。 桂棹兮蘭枻，斫冰兮積雪。采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。 心不同兮媒勞，恩不甚兮輕絕。 石瀨兮淺淺，飛龍兮翩翩。交不忠兮怨長(zhǎng)，期不信兮告余以不閑。朝騁騖兮江皋，夕弭節(jié)兮北渚。她含著笑，切著冰屑悉索的蘿卜，她含著笑，用手掏著豬吃的她含著笑，扇著燉肉的爐子的火，她含著笑，背了團(tuán)箕到廣場(chǎng)上去曬好那些大豆和小麥，T 大堰河，為了生活，在她流盡了她的乳液

14、之后，她就用抱過(guò)我的兩臂，勞動(dòng)了。大堰河，深?lèi)?ài)著她的乳兒；在年節(jié)里，為了他，忙著切那冬米的糖， 為了他，常悄悄地走到村邊的她的家里去， 為了他，走到她的身邊叫一聲媽?zhuān)?大堰河，把他畫(huà)的大紅大綠的關(guān)云長(zhǎng)貼在灶邊的墻上，大堰河，會(huì)對(duì)她的鄰居夸口贊美她的乳兒； 大堰河曾做了一個(gè)不能對(duì)人說(shuō)的夢(mèng)： 在夢(mèng)里，她吃著她的乳兒的婚酒，坐在輝煌的結(jié)彩的堂上，而她的嬌美的媳婦親切的叫她“婆婆”大堰河，深?lèi)?ài)她的乳兒!大堰河，在她的夢(mèng)沒(méi)有做醒的時(shí)候已死了。她死時(shí)，乳兒不在她的旁側(cè)，她死時(shí)，平時(shí)打罵她的丈夫也為她流淚，五個(gè)兒子，個(gè)個(gè)哭得很悲，她死時(shí)，輕輕地呼著她的乳兒的名字，大堰河，已死了，她死時(shí)，乳兒不在她的旁側(cè)。大

15、堰河，含淚的去了！同著四十幾年的人世生活的凌侮, 同著數(shù)不盡的奴隸的凄苦， : 同著四塊錢(qián)的棺材和幾束稻草， 同著幾尺長(zhǎng)方的埋棺材的土地， 同著一手把的紙錢(qián)的灰，大堰河，她含淚的去了。 這是大堰河所不知道的： 她的醉酒的丈夫已死去， 大兒做了土匪， 第二個(gè)死在炮火的煙里， 第三，第四，第五 而我，我是在寫(xiě)著給予這不公道的世界的咒語(yǔ)。當(dāng)我經(jīng)了長(zhǎng)長(zhǎng)的飄泊回到故土?xí)r，在山腰里，田野上，兄弟們碰見(jiàn)時(shí)，是比六七年 鳥(niǎo)次兮屋上，水周兮堂下。捐余玦兮江中，遺余佩兮澧浦。米芳洲兮杜若，將以遺兮下女。時(shí)不可兮再得，聊逍遙兮容與。注釋 湘君：湘水之神，男性。一說(shuō)即巡視南方時(shí)死于蒼梧的舜。 君：指湘君。夷猶：遲疑不

16、決。 蹇（jian3簡(jiǎn)）：發(fā)語(yǔ)詞。洲：水中陸地。 要眇（miao3 秒）：美好的樣子。宜修：恰到好處的修飾。 沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。 沅湘：沅水和湘水，都在湖南。無(wú)波：不起波浪。 夫：語(yǔ)助詞。 參差：高低錯(cuò)落不齊，此指排簫，相傳為舜所造。| 飛龍：雕有龍形的船只。北征：北行。 邅（zhan1 沾）：轉(zhuǎn)變。洞庭：洞庭湖。（11）薜荔：蔓生香草。柏（bo2伯）：通“箔”，簾子。蕙：香草名。綢：帷帳。（12）蓀：香草，即石菖蒲。橈 （rao2 饒）：短槳。蘭：蘭草：旌：旗桿頂上的飾物。（13）涔（cen2 岑）陽(yáng)：在涔水北岸，洞庭湖西北。極浦：遙遠(yuǎn)的水邊。(14)橫橫渡。揚(yáng)靈：顯揚(yáng)精誠(chéng)。

17、一說(shuō)即揚(yáng)舲，揚(yáng)帆前進(jìn)。(15)極至，到達(dá)。(15)女侍女。嬋媛：眷念多情的樣子。(16)橫橫溢。潺湲（yuan2 援）：緩慢流動(dòng)的樣子。（18）陫（pei2 培）側(cè)：即“悱惻”，內(nèi)心悲痛的樣子。(19)櫂(zhao4 棹)同“棹” ，長(zhǎng)槳。枻（yi4 弈）：短槳。(20)斲(zhuo2 琢)砍。(21)搴(qian1千)拔取C芙蓉：荷花。木末：樹(shù)梢。（22）媒：媒人。勞：徒勞。（23）甚：深厚。輕絕：輕易斷絕。（24）石瀨：石上急流。淺（jian1間）淺：水流湍急的樣子。（25）翩翩：輕盈快疾的樣子。（26）交：交往。（27）期：相約。不閑：沒(méi)有空閑。（28）鼂（zhaol 招）：同“朝”，早

18、晨。騁騖（wu4務(wù)）：急行。皋：水旁高地。(29)弭(mi3米)：停止。節(jié)：策，馬鞭。渚：水邊。(30)次：止息。(31)周：周流。(32)捐：拋棄。玦(juel決)：環(huán)形玉佩。(33)遺(yi2 儀)：留下。佩：佩飾。醴(li3 里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。(35)遺(wei4 味)：贈(zèng)予。下女：指身邊侍女。(36)聊：暫且。容與：舒緩放松的樣子。譯文君不行兮夷猶，神君遲疑猶豫徘徊不肯向前，蹇誰(shuí)留兮中洲？你為誰(shuí)滯留在水中的島上呢？美要眇兮宜修，我容顏妙麗裝飾也恰倒好處，沛吾乘兮桂舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。令沅、湘兮無(wú)波，叫沅湘之水柔媚得波瀾不

19、生，使江水兮安流。讓長(zhǎng)江之水平靜地緩緩前行。望夫君兮未來(lái)，盼望著你啊你為何還不到來(lái)，吹參差兮誰(shuí)思！吹起洞簫寄托我的思念之情！駕飛龍兮北征，用飛龍駕舟急速地向北行駛，邅吾道兮洞庭。改變我的道路引舟直達(dá)洞庭。薜荔柏兮蕙綢，用薜荔做門(mén)簾用蕙草做床帳，蓀橈兮蘭旌。以香蓀裝飾船槳以蘭草為旗。望涔陽(yáng)兮極浦，遙望涔陽(yáng)啊在那遼遠(yuǎn)的水邊，橫大江兮揚(yáng)靈。大江橫陳面前彰顯你的威靈。揚(yáng)靈兮未極，難道你的威靈彰顯還沒(méi)終止？女?huà)孺沦鉃橛嗵?！我心中為你發(fā)出長(zhǎng)長(zhǎng)的嘆息。橫流涕兮潺湲，眼中的清淚似小溪潺潺流下，隱思君兮陫側(cè)。暗地里思念你心中充滿悲傷。桂棹兮蘭枻，想用桂木作成槳蘭木作成舵，斫冰兮積雪。劈開(kāi)你堅(jiān)冰積雪也似的情懷。

20、采薜荔兮水中，卻似在水中采集陸生的薜荔，搴芙蓉兮木末。 更似爬樹(shù)梢采摘水生的芙蓉。心不冋兮媒勞，兩心不相通讓媒妁徒勞無(wú)功，恩不甚兮輕絕。 恩愛(ài)不深切就會(huì)輕易的斷絕。石瀨兮淺淺， 留連著沙石灘上淺淺的流水，飛龍兮翩翩。等待著你駕著飛龍翩然降臨。交不忠兮怨長(zhǎng)， 你交情不忠徒增我多少幽怨，期不信兮告余以不間。既相約又失信卻說(shuō)沒(méi)有時(shí)間。朝騁騖兮江皋， 早晨我駕車(chē)在江邊急急奔馳，夕弭節(jié)兮北渚。 晚間我停鞭在北岸灘頭休息。鳥(niǎo)次兮屋上， 眾鳥(niǎo)棲息在這空閑的屋頂上， 水周兮堂下。 空屋的四周有流水迂緩圍繞。 捐余玦兮江中， 將你贈(zèng)的玉制扳指置于江中, 遺余佩兮澧浦。 將你贈(zèng)的玉佩放在澧水岸邊。 采芳洲兮杜若，

21、 采來(lái)香草裝飾這芬芳的洲瀆, 將以遺兮下女。 這一切都是你留給我的信物。 時(shí)不可兮再得， 難道那往昔的時(shí)光不可再得， 聊逍遙兮容與。暫且慢步洲頭排除心中煩惱。賞析在屈原根據(jù)楚地民間祭神曲創(chuàng)作的九歌中，湘君和湘夫人是兩首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人們?cè)谛蕾p和贊嘆它們獨(dú)特的南國(guó)風(fēng)情和動(dòng)人的藝術(shù)魅力時(shí)，卻對(duì)湘君和湘夫人的實(shí)際身份迷惑不解，進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的探討、爭(zhēng)論。I從有關(guān)的先秦古籍來(lái)看，盡管楚辭的遠(yuǎn)游篇中提到“二女”和“湘靈”，山海經(jīng)中山經(jīng)中說(shuō)“洞庭之山帝之二女居之，是常游于江淵”，但都沒(méi)有像后來(lái)的注釋把湘君指為南巡道死的舜、把湘夫人說(shuō)成追趕他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的跡象。最初把兩者結(jié)合在一

22、起的是史記秦始皇本紀(jì)。書(shū)中記載秦始皇巡游至湘山 （即今洞庭湖君山）時(shí)，“上問(wèn)博士曰：湘君何神？博士對(duì)曰：聞之，堯女，舜之妻，而葬此。”后來(lái) 劉向的列女傳也說(shuō)舜“二妃死于江、湘之間，俗謂之湘君”。這就明確指出湘君就是舜的兩個(gè)妃子，但未涉及湘夫人。到了東漢王逸為楚辭作注時(shí)，鑒于二妃是女性，只適合 于湘夫人，于是便把湘君另指為 “湘水之神”。對(duì)于這種解釋。唐代韓愈并不滿意， 他在黃 陵廟碑中認(rèn)為湘君是娥皇，因?yàn)槭钦实梅Q(chēng)“君”；女英是次妃，因稱(chēng)“夫人”。以后宋代洪興祖楚辭補(bǔ)注、朱熹楚辭集注皆從其說(shuō)。這一說(shuō)法的優(yōu)點(diǎn)在于把湘君和湘夫人 分屬兩人，雖避免了以湘夫人兼指二妃的麻煩，但仍沒(méi)有解決兩人的性別差

23、異，從而為詮釋作品中顯而易見(jiàn)的男女相戀之情留下了困難。有鑒于此，明末清初的王夫之在楚辭通釋 中采取了比較通脫的說(shuō)法， 即把湘君說(shuō)成是湘水之神，把湘夫人說(shuō)成是他的配偶， 而不再拘泥于按舜與二妃的傳說(shuō)一一指實(shí)。應(yīng)該說(shuō)這樣的理解， 比較符合作品的實(shí)際， 因而也比較可取。雖然舜和二妃的傳說(shuō)給探求湘君和湘夫人的本事帶來(lái)了不少難以自圓的穿鑿附會(huì)，但是如果把這一傳說(shuō)在屈原創(chuàng)作九歌時(shí)已廣為流傳、傳說(shuō)與創(chuàng)作的地域完全吻合、湘夫人中又有“帝子”的字樣很容易使人聯(lián)想到堯之二女等等因素考慮在內(nèi)，則傳說(shuō)的某些因子如舜與二妃飄泊山川、 會(huì)合無(wú)由等，為作品所借鑒和吸取也并不是沒(méi)有可能的。因此既注意到傳說(shuō)對(duì)作品可能產(chǎn)生的影響

24、，又不拘泥于傳說(shuō)的具體人事，應(yīng)該成為我們理解和欣賞這兩篇 作品的基點(diǎn)。由此出發(fā)，不難看出作為祭神歌曲，湘君和湘夫人是一個(gè)前后相連的整體，甚至可以看作同一樂(lè)章的兩個(gè)部分。這不僅是因?yàn)閮善髌范家?“北渚”相同的地點(diǎn)暗中銜接，而且還由于它們的末段，內(nèi)容和語(yǔ)意幾乎完全相同，以至被認(rèn)為是祭祀時(shí)歌詠者的合唱（見(jiàn)姜亮夫屈原賦校注）。這首湘君由女神的扮演者演唱，表達(dá)了因男神未能如約前來(lái)而產(chǎn)生的失望、懷疑、 哀傷、埋怨的復(fù)雜感情。第一段寫(xiě)美麗的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘著小船興致勃勃地來(lái)到與湘君約會(huì)的地點(diǎn)，可是卻不見(jiàn)湘君前來(lái)，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排簫。 首二句以問(wèn)句出之，一上來(lái)就用心中的懷疑揭

25、出愛(ài)而不見(jiàn)的事實(shí)，為整首歌的抒情作了明確的鋪墊。以下二句說(shuō)為了這次約會(huì)，她曾進(jìn)行了認(rèn)真的準(zhǔn)備， 把本已姣好的姿容修飾得恰到好處，然后才駕舟而來(lái)。這說(shuō)明她十分看重這個(gè)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，內(nèi)心對(duì)湘君充滿了愛(ài)戀。正是在這種心理的支配下， 她甚至虔誠(chéng)地祈禱沅湘的江水風(fēng)平浪靜，能使湘君順利赴約。 然而久望之下，仍不見(jiàn)他到來(lái)， 便只能吹起聲聲幽咽的排簫，來(lái)傾吐對(duì)湘君的無(wú)限思念。這一段的描述，讓人看到了一幅望斷秋水的佳人圖。第二段接寫(xiě)湘君久等不至， 湘夫人便駕著輕舟向北往洞庭湖去尋找，忙碌地奔波在湖中江岸，結(jié)果依然不見(jiàn)湘君的蹤影。 作品在這里把對(duì)湘夫人四出尋找的行程和她的內(nèi)心感受緊密地結(jié)合在一起。你看她先是駕著龍舟

26、北出湘浦，轉(zhuǎn)道洞庭，這時(shí)她顯然對(duì)找到湘君滿懷希望；可是除了眼前浩渺的湖水和裝飾精美的小船外，一無(wú)所見(jiàn)；她失望之余仍不甘心，于是放眼遠(yuǎn)眺涔陽(yáng)，企盼能捕捉到湘君的行蹤； 然而這一切都毫無(wú)結(jié)果， 她的心靈便再次橫越大 江，遍尋沅湘一帶的廣大水域，最終還是沒(méi)有找到。如此深情的企盼和如此執(zhí)著的追求，使得身邊的侍女也為她嘆息起來(lái)。正是旁人的這種嘆息，深深地觸動(dòng)和刺激了湘夫人， 把翻滾在她內(nèi)心的感情波瀾一下子推向了洶涌澎湃的高潮，使她止不住淚水縱橫，一想起湘君的失約就心中陣陣作痛。第三段主要是失望至極的怨恨之情的直接宣泄。首二句寫(xiě)湘夫人經(jīng)多方努力不見(jiàn)湘君之后，仍漫無(wú)目的地泛舟水中， 那如劃開(kāi)冰雪的船槳雖然還

27、在擺動(dòng)，但給人的感覺(jué)只是她行動(dòng)的遲緩沉重和機(jī)械重復(fù)。接著用在水中摘采薜荔和樹(shù)上收取芙蓉的比喻，既總結(jié)以上追求不過(guò)是一種徒勞而已，同時(shí)也為后面對(duì)湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一連串斥責(zé)和埋怨起興。這是湘夫人在極度失望的情況下說(shuō)出的激憤語(yǔ)，它在表面的絕情和激烈的責(zé)備中，深含著希望一次次破滅的強(qiáng)烈痛苦；而它的原動(dòng)力，又來(lái)自對(duì)湘君無(wú)法回避的深?lèi)?ài)，正所謂愛(ài)之愈深，責(zé)之愈切，它把一個(gè)大膽追求愛(ài)情的女子的內(nèi)心世界表現(xiàn)得淋漓盡 致。二第四段可分二層。 前四句為第一層，補(bǔ)敘出湘夫人浮湖橫江從早到晚的時(shí)間，并再次強(qiáng)調(diào)當(dāng)她兜了一大圈仍回到約會(huì)地“北渚”時(shí)，還是沒(méi)有見(jiàn)到湘君。從“捐余玦”至末為第

28、二 層，也是整首樂(lè)曲的卒章。把玉環(huán)拋入江中。把佩飾留在岸邊，是湘夫人在過(guò)激情緒支配下做出的過(guò)激行動(dòng)。以常理推測(cè)，這玉環(huán)和佩飾當(dāng)是湘君給她的定情之物?，F(xiàn)在他既然不念前情，一再失約，那么這些代表愛(ài)慕和忠貞的信物又留著何用，不如把它們拋棄算了。這一舉動(dòng)，也是上述四個(gè)“不”字的必然結(jié)果。讀到這里，人們同情惋惜之余，還不免多有遺憾。 最后四句又作轉(zhuǎn)折：當(dāng)湘夫人心情逐漸平靜下來(lái)， 在水中的芳草地上采集杜若準(zhǔn)備送給安慰 她的侍女時(shí)，一種機(jī)不可失、時(shí)不再來(lái)的感覺(jué)油然而生。于是她決定“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”，從長(zhǎng)計(jì)議，松弛一下繃緊的心弦，慢慢等待。這樣的結(jié)尾使整個(gè)故事和全首歌曲都余音裊裊， 并與篇首的疑問(wèn)遙相呼應(yīng)，同

29、樣給人留下了想像的懸念豐樂(lè)亭游春三首歐陽(yáng)修朗誦：焦晃 綠樹(shù)交加山鳥(niǎo)啼，晴風(fēng)蕩漾落花飛。 鳥(niǎo)歌花舞太守醉，明日酒醒春已歸。春云淡淡日輝輝，草惹行襟絮拂衣。 行到亭前逢太守，籃輿酩酊插花歸。紅樹(shù)青山日欲斜，長(zhǎng)郊草色綠無(wú)涯。 游人不管春將盡，來(lái)往亭前踏落花。作者簡(jiǎn)介歐陽(yáng)修（10071072年）【注音】（U y eng xi 口，字永叔，自號(hào)醉翁，晚年號(hào)六一居 士，謚號(hào)文忠，世稱(chēng)歐陽(yáng)文忠公，吉安永豐（今屬江西）人自稱(chēng)廬陵人，漢族，因吉州原屬?gòu)]陵郡，出生于綿州（今四川綿陽(yáng)）北宋時(shí)期政治家、文學(xué)家、史學(xué)家和詩(shī)人。與唐韓 愈，柳宗元，宋王安石，蘇洵，蘇軾，蘇轍，曾鞏合稱(chēng)“唐宋八大家”。說(shuō)明詩(shī)人于慶歷六年（1

30、046）在滁州郊外山林間造了豐樂(lè)亭，?第二年三月寫(xiě)了豐樂(lè)亭游春三首絕句，這里選一首。詩(shī)中描寫(xiě)詩(shī)人盡情春游，如醉如癡，?簡(jiǎn)直不肯放過(guò)春天的樣子。可以說(shuō)，這是畫(huà)眉鳥(niǎo) ？詩(shī)中“自在啼”的一個(gè)非常形象化的注腳。綠樹(shù)交加山鳥(niǎo)啼，晴風(fēng)蕩漾落花飛。鳥(niǎo)歌花舞太守醉，明日酒醒春已歸。春云淡淡日輝輝，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，籃輿酩酊插花歸。豐樂(lè)亭游春歐陽(yáng)修紅樹(shù)青山日欲斜，長(zhǎng)郊草色綠無(wú)涯。游人不管春將老，來(lái)往亭前踏落花。 解釋?zhuān)控S樂(lè)亭-位于滁州西南，背依豐山，？下臨幽谷泉，景色幽雅秀麗。長(zhǎng)郊-廣闊的 郊野。？綠無(wú)涯-綠色一望無(wú)際。春將老 -春天快要過(guò)去了。翻譯將要偏西的太陽(yáng)，映著紅艷艷的花樹(shù)和青翠的山峰 ，

31、廣闊的原野上，碧綠的草色一望無(wú)邊無(wú)涯，游人們顧不得春天即將結(jié)束，還在亭前來(lái)來(lái)往往，踏著地上的落花這首詩(shī)寫(xiě)暮春時(shí)節(jié)一望無(wú)際、郁郁蔥蔥的美景，寫(xiě)了暮春時(shí)節(jié)草木青翠、落紅滿地的特征。表達(dá)了游人對(duì)此懷著喜愛(ài)和戀戀不舍的感情詩(shī)離不開(kāi)景物的描寫(xiě)，詩(shī)歌的意境是通過(guò)景物來(lái)表現(xiàn)的。因此，要體味一首詩(shī)的意境， 可從詩(shī)中描寫(xiě)的景物著手。歐陽(yáng)修的豐樂(lè)亭游春描寫(xiě)的是暮春時(shí)節(jié)豐樂(lè)亭周?chē)木吧坝稳吮M興游春的情懷，通過(guò)詩(shī)中的“紅樹(shù)”、“青山”、“綠草”、“落花”等景物來(lái)表現(xiàn)這種意境。此篇寫(xiě)惜春之情。美好的春天即將過(guò)去，豐樂(lè)亭邊落花滿地。 到了紅日西斜時(shí)，游人們還依依不舍，在亭前盤(pán)桓，欣賞著暮春景色。這兩句看似無(wú)情卻有情，同

32、他在戲答元珍 中所說(shuō)的“曾是洛陽(yáng)花下客，野芳雖晚不須嗟”，以及他在啼鳥(niǎo)中所說(shuō)的“身閑酒美惜光景，惟恐鳥(niǎo)散花飄零”，寫(xiě)的是同樣的感情：這就是對(duì)美好春光的留戀與憐惜。東大學(xué)任教。1926年底返滬后主持創(chuàng)造社出版部工作，主編創(chuàng)造月刊、洪水半月刊,發(fā)表了小說(shuō)淪、戲劇論等大量文藝論著。1928年加入太陽(yáng)社，并在魯迅支持下，主編大眾文藝。1930年3月，中國(guó)左翼作家聯(lián)盟成立，為發(fā)起人之一。12月，小說(shuō)遲桂花發(fā)表。1933年4月移居杭州后，寫(xiě)了大量山水游記和詩(shī)詞。1936年任福建省府參議。1938年，赴武漢參加軍委會(huì)政治部第三廳的抗日宣傳工作，并在中華全國(guó)文藝界抗敵協(xié)會(huì)成立大會(huì)上當(dāng)選為常務(wù)理事。1938年1

33、2月至新加坡，主編星洲日?qǐng)?bào)等報(bào)刊副刊，寫(xiě)了大量政論、短評(píng)和詩(shī)詞。 194念碑上，也將永遠(yuǎn)銘刻著郁達(dá)夫烈士的名字。Whe n you are old and grey and full of sleep，And no ddi ng by the fire, take dow n this book,And slowly read, and dream of the soft lookYour eyes had once, and of their shadows deep;How many loved your mome nts of glad grace,And loved your beauty with love false or true,But one man loved the pilgrim soul in you,And loved the sorrows of your cha nging face;And bend