視頻技術(shù)有限公司微網(wǎng)云存儲商業(yè)計劃書

1、深圳市微網(wǎng)視頻技術(shù)有限公司深圳市微網(wǎng)視頻技術(shù)有限公司微網(wǎng)云存儲項目商業(yè)計劃書目 錄一、公司概況及發(fā)展沿革3二、產(chǎn)品52.1云存儲產(chǎn)品52.2微網(wǎng)盤（mndisk）52.3與其它類似產(chǎn)品的區(qū)別7三、市場分析83.1 終端產(chǎn)品83.2服務(wù)產(chǎn)品83.3 內(nèi)容產(chǎn)品9四、與網(wǎng)絡(luò)運營商的合作模式104.1、資費策略114.2、 市場預(yù)測11五、合作伙伴收益估算135.1 直接收益135.2間接收益135.3 成本及收益分析14六、經(jīng)濟效益156.1收入來源156.2經(jīng)濟效益15一、公司概況及發(fā)展沿革深圳市微網(wǎng)視頻技術(shù)有限公司（以下簡稱微網(wǎng)公司）成立于2004年12月，核心團隊從1997年就開始從事網(wǎng)絡(luò)通訊

2、、數(shù)字視頻處理、傳輸、大容量存儲、基于異構(gòu)網(wǎng)絡(luò)的分布式體系管理、網(wǎng)絡(luò)多媒體應(yīng)用等技術(shù)的研究。2000年微網(wǎng)核心團隊帶著研發(fā)成果注冊了深圳市奧維博科技有限公司，深圳市奧維博科技有限公司于2001年接受方正集團投資并改名為深圳市方正網(wǎng)絡(luò)視頻技術(shù)有限公司（以下簡稱方正網(wǎng)絡(luò)視頻）。2004年因方正集團的戰(zhàn)略和投資方向調(diào)整，成立微網(wǎng)公司接替方正網(wǎng)絡(luò)視頻的有關(guān)業(yè)務(wù)，由北京大學(xué)、香港科技大學(xué)和深圳市政府組建的深港產(chǎn)學(xué)研基地成為微網(wǎng)公司的股東。微網(wǎng)核心團隊擁有強大、堅實而進取的開發(fā)實力，在寬帶多媒體接入網(wǎng)絡(luò)和存儲服務(wù)器技術(shù)方面擁有多項專利及核心技術(shù)。首先提出微網(wǎng)的概念，并得到廣泛應(yīng)用，擁有多項獨立自主、完整的

3、知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。2001年4月經(jīng)廣東省科技情報研究所查新，認(rèn)定國內(nèi)沒有在結(jié)構(gòu)上和技術(shù)上相同的系統(tǒng)。于2001年六月獲得深圳市科技局高新技術(shù)項目認(rèn)定，證書編號：2001043。2001年11月，獲深圳市科技局“科技三項經(jīng)費”支持；2002年4月，獲科技部“企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金”支持。2002年6月定型，2002年8月量產(chǎn)，2002年10月經(jīng)深圳質(zhì)量認(rèn)證中心認(rèn)證，質(zhì)量體系符合：gb/t19001-2000iso9001:2000要求，證書編號：2002q11428r0s。2003年12月，通過中國質(zhì)量認(rèn)證中心3c認(rèn)證，獲得中國國家強制性產(chǎn)品認(rèn)證證書，證書編號：2003010911097991。微網(wǎng)團隊

4、的核心林滄先生于1999年2月7日申請了名稱為“一種計算機服務(wù)裝置”的中國發(fā)明專利并于2004年2月11日獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局的授權(quán)，專利號：zl 99 1 06475。1999年10月15日申請了名稱為“計算機多媒體寬帶接入網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)”的中國發(fā)明專利并于2003年6月25日由國家知識產(chǎn)權(quán)局授予專利權(quán)，專利號：zl 99 1 17887.4；2001年9月獲得“網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器機架”外觀設(shè)計專利證書，專利號：zl 00 3 48174.3；2002年7月獲得“以太網(wǎng)交換設(shè)備”實用新型專利證書，證號：zl 01 2 43194.x；在2001年注冊了“微網(wǎng)”的商標(biāo)，商標(biāo)注冊證號：1686252?；谏鲜鲋?/p>

5、識產(chǎn)權(quán)和專利技術(shù)，微網(wǎng)公司先后成功研制出應(yīng)用于多種領(lǐng)域的vod服務(wù)器系列產(chǎn)品，包括應(yīng)用于電信及廣電寬帶點播的“海光”系列視頻服務(wù)器及軟件、應(yīng)用于政府多媒體電子政務(wù)中領(lǐng)導(dǎo)決策系統(tǒng)多媒體部分的“陽光”系列服務(wù)器及軟件、應(yīng)用于軍隊自動化指揮的“極光”系列服務(wù)器及軟件、應(yīng)用于多媒體教育中教育城域網(wǎng)中心專用的“晨光”系列服務(wù)器、應(yīng)用于多種相關(guān)領(lǐng)域的視頻直播系統(tǒng)及軟件；同時廣泛調(diào)研國內(nèi)外安防產(chǎn)品的發(fā)展方向，結(jié)合核心的“微網(wǎng)”專利技術(shù)及廣泛研究的網(wǎng)絡(luò)通訊、數(shù)字視頻、大容量存儲、分布式管理、交互式數(shù)字信號處理等技術(shù)，成功的推出了新一代數(shù)字網(wǎng)絡(luò)多媒體監(jiān)控系統(tǒng)，并首家通過公安部認(rèn)證。包括深圳市委市政府、東莞市委市

6、政府、總參61所、東莞圖書館等以及柳州電信、咸陽電信、麗水電信、中山電信、大同網(wǎng)通、濟南網(wǎng)通、海淀廣電、方正寬帶、哈工大珠海分校等都是微網(wǎng)產(chǎn)品的用戶。從2004年5月開始，我們與柳州電信合作在當(dāng)?shù)亻_展采用微網(wǎng)技術(shù)的視頻點播系統(tǒng)運營試點，到2007年年底，注冊用戶超過20萬，付費用戶接近8萬，并且在獲得良好經(jīng)濟效益的同時直接拉動了電信寬帶用戶的增長。由于提供節(jié)目內(nèi)容的第三方合作者北京金互動公司在2007年11月因涉嫌盜版被查處，這種建立視頻網(wǎng)站向用戶提供視頻點播服務(wù)的商業(yè)模式面臨困境。因此，我們一直在探討如何避免內(nèi)容存儲分發(fā)平臺以及網(wǎng)絡(luò)運營商陷入版權(quán)糾紛的技術(shù)和商業(yè)模式，于2008年提出了基于微

7、網(wǎng)平臺的云存儲產(chǎn)品微網(wǎng)盤（）并在同年年5月申請了中國發(fā)明專利并于2010年5月獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局授予的中國發(fā)明專利（zl 2008 1 0098047.0），目前已完成產(chǎn)品開發(fā)，進入試運營階段。二、產(chǎn)品2.1云存儲產(chǎn)品云存儲（cloud storage）這個概念一經(jīng)提出，就得到了眾多廠商的支持和關(guān)注，其中最成功的是美國亞馬遜公司（amazon）的簡單存儲服務(wù)（simple storage service）s3。s3于2006年3月在美國推出，采用免費注冊，按實際使用的資源收費的模式，對美國用戶的收費標(biāo)準(zhǔn)如下表所示：2007年10月時存儲對像為10億個，到2010年3月，存儲對象達到1020億個

8、，應(yīng)用包括web和視頻網(wǎng)站、圖片存取、數(shù)據(jù)備份等多種應(yīng)用。與亞馬遜的s3不同，騰訊公司的qq網(wǎng)絡(luò)硬盤主要面對個人客戶。免費提供16mb的存儲空間，32mb每月2元，128mb-1.5gb每月10元。2.2微網(wǎng)盤（mndisk）微網(wǎng)盤作為具有中國自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新產(chǎn)品，與其它云存儲產(chǎn)品或網(wǎng)絡(luò)硬盤如s3和 qq網(wǎng)絡(luò)硬盤等相比，不僅可以從終端來存取網(wǎng)絡(luò)硬盤的信息，而且可以從下載源直接將信息下載到網(wǎng)絡(luò)硬盤存儲，不需要先將信息下載到終端后再上傳到網(wǎng)絡(luò)硬盤上。在微網(wǎng)盤之前的云存儲產(chǎn)品或網(wǎng)絡(luò)硬盤只能從用戶終端對網(wǎng)絡(luò)存儲空間進行存儲，也就是要先將需要存儲的信息內(nèi)容從用戶終端上傳到網(wǎng)絡(luò)存儲空間存儲，這對于開辦網(wǎng)

9、站或發(fā)布及傳播信息的用戶是很自然的事，只有將信息內(nèi)容上傳到服務(wù)器或網(wǎng)絡(luò)存儲空間存儲后才能發(fā)布和傳播。s3主要面向政企客戶，這種方式很合理。但對qq網(wǎng)絡(luò)硬盤這類主要面向家庭或個人用戶的產(chǎn)品，這種方式存在很大的局限性。對絕大多數(shù)家庭或個人用戶而言，電腦硬盤中存儲的信息大都是從互聯(lián)網(wǎng)下載的影視節(jié)目、軟件、網(wǎng)頁、電子書、游戲、音樂、圖片等。對這類從網(wǎng)上下載的信息占據(jù)了90%以上的硬盤空間，而這類信息不太可能再從電腦的硬盤中上傳到網(wǎng)絡(luò)存儲空間存儲。所以，qq網(wǎng)絡(luò)硬盤的用途主要是存儲那些個人需要發(fā)布或傳播的信息如自己拍攝的照片、視頻、文章等以及備份和同步數(shù)據(jù)。顯然，這類用戶及其對網(wǎng)絡(luò)存儲空間的需求遠遠少于

10、只從網(wǎng)上下載而不上傳信息內(nèi)容的用戶。從互聯(lián)網(wǎng)的信息源下載信息是云存儲或網(wǎng)絡(luò)硬盤最重要的用途。因此，微網(wǎng)盤可以作為pc、手機、mid、pmp等各種終端的虛擬硬盤來使用。微網(wǎng)盤按每個用戶租用1500gb的下載空間計，每月收取服務(wù)費用15元，相當(dāng)于每gb每月1分錢?？紤]到可靠性、故障、維修等因素，租用網(wǎng)絡(luò)硬盤比購買硬盤更合算。特別是可以在服務(wù)器端直接下載，無需用戶終端開機，節(jié)約了電費、機器磨損等成本。提升了用戶體驗，加快了用戶下載速度，使得用戶愿意為該項服務(wù)付費。網(wǎng)絡(luò)運營商是通過接入網(wǎng)來發(fā)展用戶的，接入費是網(wǎng)絡(luò)運營商重要的收入來源。因此，城域網(wǎng)和接入網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)運營商發(fā)展的重點，必須保證每個用戶在本地有

11、獨享的帶寬和足夠的網(wǎng)絡(luò)資源。由于骨干網(wǎng)的投資巨大，運營維護成本很高，網(wǎng)絡(luò)運營商無法保證骨干網(wǎng)有足夠的帶寬和網(wǎng)絡(luò)資源來滿足每個用戶的需求。而微網(wǎng)技術(shù)充分利用了城域網(wǎng)和接入網(wǎng)的資源，大大減少了對骨干網(wǎng)的帶寬占用，有效地提高了網(wǎng)絡(luò)的利用率，降低了運營成本。 對大多數(shù)個人用戶來說，上網(wǎng)的主要目的是從互聯(lián)網(wǎng)獲取各類信息。微網(wǎng)服務(wù)器提供的個人網(wǎng)絡(luò)存儲空間可以看作是pc、上網(wǎng)本、pmp甚至是手機等終端的網(wǎng)絡(luò)硬盤，用戶不僅可以用其來擴充終端的存儲容量，還可以使用服務(wù)器端提供的軟件來完成搜索、下載、管理和處理視頻、游戲、網(wǎng)頁、電子書等信息內(nèi)容的工作，收集、存儲、管理從互聯(lián)網(wǎng)上獲得的各類信息。對內(nèi)容提供商說，借助

12、微網(wǎng)服務(wù)器分發(fā)信息內(nèi)容不僅大大降低了運營成本，而且可以更好的了解用戶需求，從而能提供滿足用戶需求的產(chǎn)品。通過光碟發(fā)行音視頻內(nèi)容的方式正在讓位于網(wǎng)絡(luò)發(fā)行，cd已被mp3取而代之。美國蘋果公司的ipod+itunes的模式取得了巨大的成功。采用微網(wǎng)盤加終端的方式將可以采用與蘋果公司類似的模式構(gòu)建一個終端產(chǎn)品與后端服務(wù)互動的商業(yè)模式。與蘋果公司開辦網(wǎng)絡(luò)商店的模式不同，我們采用開放的網(wǎng)絡(luò)市場模式，建立一個網(wǎng)絡(luò)文化產(chǎn)品交易市場及發(fā)行渠道。終端用戶作為買方向作為賣方的內(nèi)容提供商購信息產(chǎn)品，微網(wǎng)盤取代通過光碟、磁帶等介質(zhì)通過網(wǎng)絡(luò)存儲和分發(fā)信息內(nèi)容，使得交易費用和發(fā)行成本大幅度降低，促進文化市場的繁榮昌盛。網(wǎng)

13、絡(luò)高清播放機、便攜式媒體播放器（pmp）等視頻終端將有可能取代dvd機。而通過微網(wǎng)平臺以及網(wǎng)絡(luò)硬盤構(gòu)建的微網(wǎng)存儲分發(fā)系統(tǒng)將取代影碟專賣店以及出租店，建立新的影視節(jié)目內(nèi)容發(fā)行的產(chǎn)業(yè)鏈，在打擊盜版、促進三網(wǎng)融合方面發(fā)揮巨大的作用。2.3與其它類似產(chǎn)品的區(qū)別iptv、土豆網(wǎng)、酷六網(wǎng)、pplive、長虹網(wǎng)絡(luò)電視等視頻網(wǎng)站是以發(fā)布視頻節(jié)目內(nèi)容的方式提供服務(wù)，需要廣電總局的許可并且要獲得版權(quán)所有人的授權(quán)。微網(wǎng)盤為終端用戶提供的服務(wù)是個人的網(wǎng)絡(luò)存儲空間，用于接收而非發(fā)布和傳播信息，不需要廣電總局的許可，也不存在侵權(quán)的問題。與迅雷離線下載服務(wù)的區(qū)別在于迅雷提供的是下載通道而非存儲空間。使用迅雷離線下載的用戶仍

14、然需要在終端上有大量的存儲空間來存儲下載的內(nèi)容。而使用微網(wǎng)盤的用戶在終端上可以不需要或只需要少量的存儲空間來存儲下載的內(nèi)容。三、市場分析3.1 終端產(chǎn)品3.1.1 固定終端，包括pc機和電視機等。pc機是成熟市場，一般均有網(wǎng)絡(luò)接口并且大多已是寬帶用戶，增長潛力不大。某些新型電視機雖然集成了網(wǎng)絡(luò)接口以及瀏覽器軟件等，但普及程度不高。另一方面，我國電視機的保有量在5億臺以上，其中絕大部分并未接入寬帶互聯(lián)網(wǎng)。因此，將電視機接入互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)終端不僅具有廣闊的前景而且將使得寬帶用戶大幅增長。而可連接互聯(lián)網(wǎng)的機頂盒、高清播放機、htpc等有可能作為錄像機和影碟機（vcd/dvd）的更新?lián)Q代產(chǎn)品與電視機配套

15、。一臺具備1080p高清全格式解碼能力、可瀏覽網(wǎng)頁、內(nèi)置1500gb微網(wǎng)盤的網(wǎng)絡(luò)高清播放機成本可控制在500元以內(nèi)。我公司的專利產(chǎn)品1500gb的無線網(wǎng)絡(luò)u盤可以讓只有usb接口和視頻解碼能力的設(shè)備如平板電視、硬盤高清播放機、可連接電視機的便攜式媒體播放器（pmp）等成為網(wǎng)絡(luò)終端，并且可取代下載機，成本可控制在200元以內(nèi)。3.1.2 移動終端移動終端（手機、上網(wǎng)本、筆記本電腦、平板電腦（ipad）、mid等）一般采用無線接入網(wǎng),在國內(nèi)主要是3g和wifi。由于蘋果ipad的暢銷，使得平板電腦以及mid迅速成為主要的除手機外的主要移動終端。而手機、平板電腦以及mid等終端均沒有內(nèi)置硬盤，完全可

16、以使用微網(wǎng)盤來作為其內(nèi)置硬盤。目前國產(chǎn)平板電腦或mid的售價約1000-2000元。3.2服務(wù)產(chǎn)品3.2.1 網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)影碟將會被網(wǎng)絡(luò)取代，而嵌入微網(wǎng)盤的機頂盒、高清播放機、無線網(wǎng)絡(luò)u盤等終端產(chǎn)品將取代dvd和vcd機從而使得電視機用戶成為寬帶互聯(lián)網(wǎng)的用戶。dvd及vcd機的保有量與電視機基本相當(dāng)，約為5億臺以上。網(wǎng)絡(luò)運營商可以推出與嵌入微網(wǎng)盤的機頂盒、高清播放機、無線網(wǎng)絡(luò)u盤等終端產(chǎn)品配套的接入服務(wù)產(chǎn)品來搶占這個用戶數(shù)高達5億的市場。由于國內(nèi)還沒有單獨的wifi接入服務(wù)產(chǎn)品，使用wifi移動終端的用戶要么與adsl，要么與3g共用接入服務(wù)，而adsl是按戶接入，并非按人接入；3g的資費較高

17、且?guī)挷蛔悖y以開通視頻點播類型的服務(wù)，大大限制了wifi終端的使用和發(fā)展。如果網(wǎng)絡(luò)運營商大量部署無線熱點（wifi基站）并推出獨立于adsl、2g和3g的wifi接入服務(wù)產(chǎn)品，使得所有使用wif移動終端的用戶可以使用獨立的wifi接入服務(wù)，不但可以滿足視頻點播這樣的用戶需求而且將會促進wifi終端的發(fā)展。更重要的是wifi移動終端如手機一樣，也是一種個人終端，將使得寬帶接入從家庭為單位擴展為個人，從而使得寬帶接入服務(wù)產(chǎn)品的市場成倍增長。以上兩項合計，推出微網(wǎng)盤以及單獨的wifi接入服務(wù)產(chǎn)品，將有可能為營運商帶來數(shù)以億計的新增寬帶接入用戶。3.2.2網(wǎng)絡(luò)存儲服務(wù)微網(wǎng)提供的網(wǎng)絡(luò)存儲空間服務(wù)定價為

18、每個用戶1500gb存儲空間為每月15-20元。3.3 內(nèi)容產(chǎn)品4-8億臺pmp視頻終端將對內(nèi)容產(chǎn)生巨大的需求。每臺pmp終端每月消費10元內(nèi)容將為文化產(chǎn)業(yè)帶來720-1440億元的年收入。我們正在與國務(wù)院新聞辦五洲傳播中心合作，在微網(wǎng)云存儲平臺上構(gòu)建五洲新媒體集成平臺向國內(nèi)外的公眾發(fā)布和銷售信息類商品。信息類商品的內(nèi)容可以按照制作人、版權(quán)方、類型、分類、發(fā)表年代等來組織和發(fā)布，信息類商品的內(nèi)容包括可以通過網(wǎng)絡(luò)傳播和發(fā)行的以電子和數(shù)字形式表現(xiàn)的音像制品、文字圖片、報刊書籍、游戲軟件等。五洲傳播中心擁有國家廣播電影電視總局頒發(fā)的“廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營許可證”、“信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可證”、國家

19、新聞出版總署頒發(fā)的“音像制品出版許可證”、 “出版登記證”、電子出版物出版權(quán)、“期刊出版許可證”、“中華人民共和國進出口企業(yè)資格證書”等有關(guān)資質(zhì)，具備廣播電影電視節(jié)目制作經(jīng)營許可權(quán)、在互聯(lián)網(wǎng)上傳播視聽節(jié)目的許可權(quán)、音像制品出版權(quán)、圖書出版權(quán)、電子出版物的出版權(quán)、期刊出版權(quán)、廣告經(jīng)營權(quán)、進出口權(quán)等。五洲傳播中心在改制后是直屬于國務(wù)院新聞辦的國有企業(yè)，承擔(dān)著國家賦予的“讓世界了解中國、讓中國了解世界”重任。因此，在五洲新媒體集成平臺上發(fā)布和傳播的所有內(nèi)容均由五洲傳播中心代表國家有關(guān)部門負(fù)責(zé)組織、審核、發(fā)布和傳播。五洲新媒體集成平臺用于信息發(fā)布的云存儲空間可以視為在無形的網(wǎng)絡(luò)市場為信息商品的發(fā)布和銷

20、售方提供的貨架或柜臺，需要在這個無形的網(wǎng)絡(luò)市場發(fā)布和銷售信息商品的客戶可以將要發(fā)布和銷售的信息商品上傳到用于信息發(fā)布的云存儲空間存儲，經(jīng)五洲傳播中心審核后在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布和銷售。銷售收入按照五洲與內(nèi)容提供方商定的比例分成，我們在按照與五洲商定的比例從五洲獲得的收入中分成。發(fā)行內(nèi)容產(chǎn)品能帶來多少收入目前尚未確定。因此本計劃書的經(jīng)濟效益部分沒有考慮此項收入。四、與網(wǎng)絡(luò)運營商的合作模式微網(wǎng)盤與網(wǎng)絡(luò)運營商合作的模式為，軟件、設(shè)備等由微網(wǎng)公司提供并負(fù)責(zé)營運和維護，網(wǎng)絡(luò)運營商提供場地、帶寬，雙方共同開拓市場，發(fā)展用戶，收入按雙方商定的比例分成。采用這種合作模式對微網(wǎng)公司來說可根據(jù)用戶增長情況和需求靈活部署服務(wù)

21、器，保證服務(wù)質(zhì)量，降低運行費用。充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，不斷改進、完善產(chǎn)品和服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)視頻應(yīng)用是寬帶互聯(lián)網(wǎng)的重要應(yīng)用，也是吸引和留住寬帶用戶的關(guān)鍵業(yè)務(wù)。但由于政策法規(guī)、管理體制、視頻內(nèi)容版權(quán)等方面的問題使得網(wǎng)絡(luò)運營商在開展與網(wǎng)絡(luò)視頻有關(guān)的業(yè)務(wù)時困難重重，步履維艱。如果既不需要增加投資，也不需要對現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)進行改造，而且不存在法律法規(guī)和版權(quán)方面的問題即可開展網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)。網(wǎng)絡(luò)運營商的主干網(wǎng)絡(luò)帶寬資源緊缺，而城域網(wǎng)和接入網(wǎng)的帶寬則利用不足，微網(wǎng)盤使用微網(wǎng)服務(wù)器的存儲和分發(fā)能力為服務(wù)器所在網(wǎng)絡(luò)的用戶提供服務(wù)，占用的主要是接入網(wǎng)和城域網(wǎng)帶寬。當(dāng)用戶下載的視頻內(nèi)容存儲到微網(wǎng)平臺的存儲服務(wù)器以后，其他用戶再下載

22、此內(nèi)容時只需在本地的微網(wǎng)服務(wù)器群集內(nèi)進行負(fù)載均衡，這將避免采用p2p方式分發(fā)視頻內(nèi)容會過多地占用網(wǎng)絡(luò)運營商主干網(wǎng)絡(luò)帶寬的問題，可以充分利用城域網(wǎng)和接入網(wǎng)的帶寬，使得網(wǎng)絡(luò)運營商的網(wǎng)絡(luò)帶寬得到合理使用。作為互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)應(yīng)用，提供公用在線存儲服務(wù)將會成為網(wǎng)絡(luò)運營商的增值業(yè)務(wù)，采用合作模式使得網(wǎng)絡(luò)運營商可以在幾乎沒有風(fēng)險和代價的情況下開展這項業(yè)務(wù)。如果自辦這項業(yè)務(wù)，不僅需要很大的投資，還要承擔(dān)技術(shù)和市場風(fēng)險并且會有很高的運營維護費用。此外，合作模式也比較符合網(wǎng)絡(luò)運營商正在推行的業(yè)務(wù)外包模式。網(wǎng)絡(luò)運營商可將該項業(yè)務(wù)作為一項提供在線存儲服務(wù)的增值服務(wù)向包括個人或家庭在內(nèi)的用戶推廣，作為電腦、機頂盒和3g智

23、能手機的在線存儲空間。 這樣用戶從網(wǎng)絡(luò)運營商可以獲得的不僅是接入服務(wù)而且還有在線存儲服務(wù)，如果用戶已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)運營商提供的在線存儲空間中存儲了大量信息，不僅可以增加網(wǎng)絡(luò)運營商的收入，提高arpu值，最重要的是將會讓用戶長期使用網(wǎng)絡(luò)運營商提供的包括接入在內(nèi)的各項服務(wù)業(yè)務(wù)。開展該項業(yè)務(wù)的軟、硬件、網(wǎng)站備案等由微網(wǎng)負(fù)責(zé)，電信提供主機托管的機房和網(wǎng)絡(luò)帶寬（即idc資源）和代收費。產(chǎn)品銷售以及市場推廣可由雙方或者第三方負(fù)責(zé)。4.1、資費策略面向個人和家庭的微網(wǎng)盤產(chǎn)品分為兩種：1）個人微網(wǎng)盤。1500gb下載空間，1gb上傳空間，一個在線連接，即只允許注冊用戶同時有一個在線連接用于播放或下載存儲在微網(wǎng)盤中的

24、視頻文件。定價20元/月。2）家庭微網(wǎng)盤。3000gb下載空間，1gb上傳空間，三個在線連接，即允許三個注冊用戶同時有三個在線連接用于播放或下載存儲在微網(wǎng)盤中的視頻文件。但其中只有一個注冊用戶有權(quán)限下載視頻文件到微網(wǎng)盤內(nèi)。有權(quán)下載視頻文件的用戶一般是家長或具備互聯(lián)網(wǎng)知識的成年人，可以為家庭中的孩子或老年人下載視頻節(jié)目內(nèi)容。3000gb下載空間中給孩子使用1000gb，用于存儲從網(wǎng)上下載的動畫片、教育節(jié)目等適合于孩子學(xué)習(xí)和娛樂的視頻內(nèi)容。給不會使用電腦的老年人使用1000gb，用于適合老年人喜歡看的養(yǎng)生保健、懷舊影片等視頻內(nèi)容。定價30元。如下載收費內(nèi)容，由內(nèi)容提供商與五洲傳播中心確定資費。微網(wǎng)

25、公司提供儲存空間和技術(shù)制持，電信運營商代收費。4.2、 市場預(yù)測微網(wǎng)盤能夠很好地解決了制約視頻網(wǎng)站發(fā)展的證照及內(nèi)容版權(quán)問題?？梢詫崿F(xiàn)讓用戶利用液晶電視觀看標(biāo)清以及高清節(jié)目（節(jié)目源由客戶自行從網(wǎng)上搜尋下載到網(wǎng)絡(luò)硬盤），客戶如果要在線實時地看高清節(jié)目，需要開通4m以上的寬帶?？蛻魪膃9-109套餐提升為e9-139套餐，arpu值增加了30元。通過這個產(chǎn)品可以使寬帶業(yè)務(wù)擴展到所有的電視機家庭（業(yè)務(wù)終端設(shè)備使用機頂盒、高清播放機以及無線網(wǎng)絡(luò)u盤的方式），而不僅僅是電腦用戶。近年來，大尺寸平板電視已成為電視機的主流，dvd和vcd機將會被高清播放機等所取代。將微網(wǎng)盤嵌入手持智能移動終端后，可以通過wi

26、fi在線觀看下載到微網(wǎng)盤中的影片或?qū)⑽⒕W(wǎng)盤存儲的內(nèi)容下載到終端來觀看。這類終端既可以作為手持終端使用，又可通過hdmi接口連接到平板電視機上作為播放機使用，市場前景看好。微網(wǎng)盤產(chǎn)品的銷售將通過三個途徑開展：1、通過互聯(lián)網(wǎng)采用病毒式銷售；2、與終端捆綁或單獨銷售；3、通過電信運營商銷售。在一個地級市預(yù)計第一年收費用戶可以達到5000人，以后每年可以增加1到2萬個用戶，預(yù)計收費用戶規(guī)模可以達到10萬個用戶。五、合作伙伴收益估算5.1 直接收益部署在一個城市的一套微網(wǎng)群集（10+2）系統(tǒng)支持5萬付費用戶，其中如發(fā)展家庭用戶2萬戶，個人用戶3萬戶。月收入為20,000x30+30,000x20 = 1

27、20萬元。如果按照與電信緊密合作的模式，由電信發(fā)展用戶并負(fù)責(zé)售后服務(wù)，微網(wǎng)公司負(fù)責(zé)技術(shù)支持和系統(tǒng)維護，電信的分成比例為60%-70%，則電信的收入為72-84萬元/月。如果微網(wǎng)公司提供軟硬件以及系統(tǒng)的運營維護，電信運營商提供網(wǎng)絡(luò)帶寬（主要是城域網(wǎng)和接入網(wǎng)的帶寬）和服務(wù)器的機位等，終端廠商或者第三方負(fù)責(zé)發(fā)展用戶、收費以及客戶服務(wù)等，收入的50%歸終端產(chǎn)商或第三方，其余的50%由微網(wǎng)公司與電信運營商按照6:4的比例分成。即微網(wǎng)公司的分成比例為60%，電信運營商為40%。折算為每個用戶每月20元的收入，終端廠商或者第三方分得10元，電信運營商分得4元，微網(wǎng)公司為6元。這種方式可以充分調(diào)動終端廠商和第

28、三方的積極性，提供性價比更高的終端產(chǎn)品并大力拓展市場。對電信運營商來說可借此零成本的開拓市場，鞏固和發(fā)展寬帶用戶。如果用戶數(shù)超過5萬，可以動態(tài)擴展微網(wǎng)服務(wù)器群集，以獲得更多的收入。5.2間接收益對電信運營商來說，微網(wǎng)盤帶來的不僅是直接經(jīng)濟效益，更主要的是間接經(jīng)濟效益。主要表現(xiàn)在以下三個方面：1）發(fā)展寬帶用戶。微網(wǎng)盤以及相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈將會促使原來通過光碟發(fā)行影視節(jié)目的渠道迅速向網(wǎng)絡(luò)發(fā)行方式轉(zhuǎn)變，原來使用dvd或vcd機來觀看視頻節(jié)目的用戶群將會通過替換dvd或vcd機的網(wǎng)絡(luò)影碟機或類似終端設(shè)備成為電信運營商的寬帶用戶。假定寬帶接入費用為每戶100元/月，如果電信運營商采取贈送微網(wǎng)盤服務(wù)的模式來發(fā)展

29、這類寬帶用戶，只需按每個用戶每月向我們支付6-8元的費用，即可帶來每個用戶每月92-94元的新增收入。如果發(fā)展一萬用戶，即可增加92萬-94萬元的月收入。2）拉動高帶寬接入網(wǎng)的升級。中國電信計劃在2011年新增ftth端口3千萬，存量達到4千萬端口，帶寬為20mb/s-100mb/s，這需要高帶寬業(yè)務(wù)來拉動。而微網(wǎng)平臺能夠在不增加骨干網(wǎng)帶寬的情況下存儲和分發(fā)1080p的高清影視節(jié)目，可以直接拉動用戶從adsl升級到ftth。如果2mb/s接入的adsl每月每戶收費是100元，升級到20mb/s的ftth接入費為每戶每月150元，贈送1500gb的微網(wǎng)盤每戶只需要向我們支付6-8元/月，每戶新增

30、收入52-54元/月。有一萬用戶升級即可新增52-54萬元月收入。3）發(fā)展wifi無線接入產(chǎn)品。包括手機在內(nèi)的移動手持設(shè)備基本上都有wifi接口，如果電信運營商發(fā)展包月wifi接入并贈送微網(wǎng)盤服務(wù)，將會使得使用平板電腦、具有wifi接口的mp4、mp5等便攜式媒體播放器能夠以比3g便宜的多的費用來播放高清晰度的影視節(jié)目，從而大大推動移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的增長，為電信運營商帶來大量的新增用戶。假定wifi接入的費用每戶每月100元，扣除給我們每月每戶6-8元的費用，每戶每月新增收入92-94萬元，一萬用戶為92-94萬元。除了上述三個方面外，用戶在使用微網(wǎng)盤后，在其中存儲了大量的內(nèi)容，會產(chǎn)生很高的依賴

31、性，不會輕易的更換運營商。微網(wǎng)平臺不僅可以存儲和分發(fā)視頻內(nèi)容，還可以存儲和分發(fā)其它信息類產(chǎn)品。在微網(wǎng)平臺上，還可以進一步開發(fā)其它產(chǎn)品，拓展其應(yīng)用范圍，增加電信運營商的apru值。5.3 成本及收益分析1、 該項業(yè)務(wù)的設(shè)備投資由微網(wǎng)公司負(fù)責(zé)，電信運營商只需提供idc資源，無新增投資，成本為idc機房新增能耗；2、 按照第一年達到5000個收費用戶預(yù)計，其中50%的用戶為電信運營商發(fā)展，按每月每用戶20元收費，每月收益為45,000元。當(dāng)收費用戶達到5萬人時，電信運營商的月收益將達到45萬元；3、 該業(yè)務(wù)可以實現(xiàn)影視、游戲、軟件、書籍的在線存儲，在微網(wǎng)公司的業(yè)務(wù)策劃中，傾向于高清視頻的在線搜索和下

32、載，有利于電信運營商推廣4mb以上的大帶寬業(yè)務(wù)，通過業(yè)務(wù)內(nèi)容發(fā)展來拉動基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)競爭力；4、 該系統(tǒng)可作為游戲網(wǎng)關(guān)、數(shù)據(jù)本地分發(fā)使用，可以解決電信運營商長途主干網(wǎng)絡(luò)帶寬資源緊缺的問題；5、 嵌入微網(wǎng)盤的無線移動終端是一種智能系統(tǒng)終端，可以作為媒體終端使用，也可以在上面安裝政企客戶需要的軟件，而且價格便宜，可部分解決政企行業(yè)應(yīng)用業(yè)務(wù)推進過程中智能終端型號缺乏的尷尬；6、能夠替代dvd機的廉價終端將由有助于電信發(fā)展包括農(nóng)村在內(nèi)的原dvd或vcd用戶成為寬帶用戶。如電信運營商開發(fā)與微網(wǎng)盤結(jié)合的高帶寬（20mb/s以上）或wifi產(chǎn)品，將由可能發(fā)展出大量的wifi和高帶寬用戶。7、1500gb的大

33、容量網(wǎng)絡(luò)硬盤將能有效粘住用戶。六、經(jīng)濟效益微網(wǎng)內(nèi)容存儲分發(fā)平臺的建設(shè)分兩期進行，第一期在全國50個地級以上城市部署微網(wǎng)服務(wù)器群集，第二期擴大到所有地級城市（340個左右）。第一期投資為1,000萬元人民幣的投資，經(jīng)濟效益分析如下：6.1收入來源：1、微網(wǎng)盤收入。微網(wǎng)盤用戶分為家庭用戶、個人用戶以及免費試用用戶等三類。家庭用戶包月費用30元，可獲得3000gb的下載空間和三個帳號；個人用戶包月費用15-20元，可獲得1500gb的下載空間和一個帳號。免費試用用戶獲得10gb的下載空間。2、廣告費收入。在搜索頁面和下載頁面登載廣告或在下載時推送廣告以及在影片上疊加廣告。3、單位和個人用戶可以使用微

34、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)硬盤的上傳空間在寬帶互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布、共享或發(fā)行、銷售視頻內(nèi)容。單位用戶可直接購買上傳空間，存儲費用為每gb每月5元，流量費每gb 3元。個人用戶可以在其已有上傳空間的基礎(chǔ)上（正式用戶200mb，vip用戶500mb）增加上傳空間，每gb每月6元，不收流量費。對提供收費服務(wù)的用戶也可采用免費提供存儲空間，按用戶收入的比例分成的模式，根據(jù)情況具體商議。為了讓更多擁有合法視頻內(nèi)容的提供商使用微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)硬盤，初期可以對其免費。6.2經(jīng)濟效益：1、收入上述第2、3項的收入目前難以預(yù)計，根據(jù)謹(jǐn)慎原則，僅按第1項考慮并且付費用戶僅按個人用戶（不考慮家庭用戶）計，每個付費用戶按照每月付費15元計算。其中，用

35、于銷售的費用為5元（給充值卡零售商等），實際收入10元/月。每個城市的收入取決于該城市付費用戶的數(shù)量。微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)硬盤業(yè)務(wù)推廣可依托與微網(wǎng)公司合作共同開辦這項業(yè)務(wù)的當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)運營商。由于第一階段部署微網(wǎng)平臺的城市所在地的網(wǎng)絡(luò)運營商（電信、網(wǎng)通、廣電等）所擁有的網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)都是數(shù)以十萬計，因此，與網(wǎng)絡(luò)運營商協(xié)同兩年內(nèi)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展5、6萬 微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)硬盤 用戶應(yīng)該是有把握的。下表是按微網(wǎng)服務(wù)器部署后頭2個月免費推廣，第3個月有3千付費用戶，以后每個月在上月基礎(chǔ)上再增加15%的用戶數(shù)，增加到5萬用戶時的收入情況：預(yù)計每個城市前兩年每月用戶數(shù)和收入月數(shù)12345678用戶數(shù)1,0002,0003,0003,450

36、3,9684,5635,2476,034收入(元）0030,00034,50039,67545,62652,47060,341月數(shù)910111213141516用戶數(shù)6,9397,9809,17710,55412,13713,95716,05118,458收入(元）69,39279,80191,771105,536121,367139,572160,508184,584月數(shù)1718192021222324用戶數(shù)21,22724,41128,07332,28437,12642,69549,10056,465收入(元）212,271244,112280,729322,838371,264426,9

37、53490,996564,646根據(jù)上表可以算出，一個城市第1年（1-12個月）的收入超過60萬元，第2年（13-24個月）的收入為352萬元。達到5萬用戶后需要再增加服務(wù)器數(shù)量以滿足用戶的需要。計劃用6個月的時間在全國50個大、中城市部署微網(wǎng)服務(wù)器集群，如下表：50個城市微網(wǎng)服務(wù)器群集部署計劃月數(shù)123456部署數(shù)量（套）12481619根據(jù)服務(wù)器群集部署計劃可以計算出每月用戶數(shù)和收入如下表：預(yù)計50個城市前兩年每月用戶數(shù)和收入月數(shù)123456部署數(shù)137153150付費用戶數(shù)3,00010,35027,77368,439收入（元）30,000103,500277,725684,394月數(shù)7

38、89101112部署數(shù)505050505050付費用戶數(shù)162,658301,704346,959399,003458,853527,681收入（元）1,626,5763,017,0363,469,5913,990,0304,588,5345,276,814月數(shù)131415161718部署數(shù)505050505050付費用戶數(shù)606,834697,859802,538922,9181,061,3561,220,559收入（元）6,068,3376,978,5878,025,3759,229,18110,613,55912,205,592月數(shù)192021222324部署數(shù)505050505050付費用戶數(shù)1,403,6431,614,1901,856,3182,134,766