銷售實習周記[精選]

1、實習周記周記一 結束了大學生活的學習生涯，開始了我的社會實踐體檢，我從學生的角色轉變?yōu)樯鐣说慕巧?，很多方面都要重新改變，樹立新的觀念。我參加實習的單位是一個縣的雙匯冷鮮肉總經銷，擁有10多家分店，分布在各個鎮(zhèn)。我的工作職位是業(yè)務員。實習的第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發(fā)展方向等。作為公司新來的工作人員，在新的工作環(huán)境中，我嘗試和同事多溝通，從交談中學到了不少東西。同事們很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務方面的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。雖然做的是小事，但是都是與業(yè)務

2、息息相關的內容，為了保證今后的業(yè)務我能夠順利開展，取得成績，前面的每一步基礎都要打好。所以我認真努力的做好。做業(yè)務，搞銷售，口才要好、要能夠把握分寸，了解客戶的購買意向，恰當?shù)闹v，銷售的產品就容易受到客戶的青睞，從而達成交易。這層道理我是明白，但是剛步入社會參加工作的我，平時缺少鍛煉，想要抓住顧客的心，還是有難度的。周記二 實習的第二個禮拜，我開始獨立接觸一些業(yè)務。公司也知道對于銷售，我是一個新手，所以剛開始讓我做的上門接待。現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產品特點有相當?shù)氖煜ぁＴ谶@個縣

3、城，豬皮需求量較大，因為要做凍子肉也叫肉凍，我主要著手了解掌握公司肉類的產品信息，于是每天上班我都會早到，準備一些資料在身邊已備隨時查閱，有空時就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進行的還是比較順利的，需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。兩個星期過去了，每當有客戶來時或遇到同事，我都微笑著和他們打招呼并招待他們，注重禮儀規(guī)范。主要是通過兩個禮拜實習，我可以簡單的總結為

4、幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！ 一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。周記三 實習第三周，工作有條不紊的進行著，經過兩個禮拜的鍛煉，我對銷售技能開始逐步掌握，之前沒有接觸過的銷售崗位，現(xiàn)在我對銷售這一行有了更深入，招待上門的客戶，以禮相待。我在原先工作內容的基礎上，給自己制定了工作業(yè)績標準，以此作為工作考核標準，鞭策自己不

5、斷努力，注重工作效率，把工作做的更好。工作中遇到的問題，積極思考，努力去獨立解決，積累工作經驗，下次碰到同樣的問題時，能夠迎刃而解。通過三周的業(yè)務考核，我覺的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額，經過思考我發(fā)現(xiàn)，除了我個人原因外，還有一個重要原因就是，現(xiàn)在店里基本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對較少，再一個就是同行競爭激烈，有些客戶對這里的價格或質量不接受而選擇別家，這就造成了經過我手的銷售就變的少了。經過分析，我總結出了銷售策略，制定合理的價格，提高產品的質量和服務水平，如加強對豬肉的保鮮等。保持老的客戶源穩(wěn)定，開發(fā)新市場，尋找新的客戶源。周記四 實習第四周，我偶爾出去和客戶

6、面談了，由于自己平時缺少鍛煉的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等

7、到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！周記五 實習的第五周，我已經成為一個正式的業(yè)務員了，日常除了做一些基本工作之外，我的主要工作就是開發(fā)新的市場，挖掘新的客戶源。我把客戶歸為幾類，老客戶、新客戶、意向客戶，不同類別的客

8、戶采用不同的營銷策略。公司的老客戶，購買批量豬肉時，我考慮到食品消費很多會是回頭客，因此我對老客戶通常實行打折優(yōu)惠，注重產品的質量和服務。公司的新客戶，我會向他們詳細介紹公司和產品信息，雙匯冷鮮肉總經銷擁有的強大后盾，有10多家分店，分布在各個鎮(zhèn)，力圖讓新客戶更深的了解我們的公司和產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。向顧客推銷的過程中，我也對客戶提出了公司打折優(yōu)惠的政策，吸引新老客戶的再次光臨。而公司的意向客戶，基本是有購買意向的，是公司潛在的客戶源，我清楚客戶的購買需求之后，努力向客戶推薦其有意購買的產品，加大公司和產品的宣傳力度，公司實行的打折優(yōu)惠政策，以及介紹公司給客戶提供

9、的一系列服務等，讓客戶放心購買產品。周記六 實習的第六周，我的業(yè)務工作如期開展，業(yè)績明顯提升。我在原先工作的基礎上，不斷總結經驗，尋找工作中的不足點，并不斷加強完善。這周的收獲頗豐，我的創(chuàng)意也是企業(yè)在管理上的創(chuàng)新和突破。我發(fā)揮了自己的另一方面的特長， 為實習單位設計了會員卡、提貨卡等，還建議老板實行了會員制，便于企業(yè)更好地經營管理，同時受益于客戶。我們會在節(jié)日之前對禮品箱做宣傳，禮品箱里面會有：各種肉類（里脊肉，排骨，調理菜等，魚肉，雞肉等），調料，干貨等，會用保鮮材質的包裝。提貨卡是每當有什么節(jié)日的時候，這個店都會出售一些禮品箱提貨卡用來提禮品箱用的，社會上的人可以通過提前購買提貨卡，用來送

10、禮等。當然，這個主要還是針對一些大飯店用于發(fā)員工福利的。會員制就是消費積分一比一，年終返利。提貨卡的圖例如下：提貨卡正面提貨卡背面周記七 轉眼已是實習的第七周了，眼瞅著實習的時間就這樣一周一周的過去，但是我自己卻學到了很多東西，使自己更加有信心。銷售的過程中，我明白了推介要簡明扼要：人在傾聽時具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫的大部分內容您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或30%被注意到。那部分內容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經而被記下的。有調查結果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長時間為20-30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話以及為

11、什么兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭。所以一定要把“銷售要點”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個星期的時間就快要過去了。這一個星期的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。周記八 通過這次綜合實訓的操作，使我比較系統(tǒng)的了解和掌握了豬肉營銷的基本程序和具體方法，加強了我在實習崗位上的實際操作能力，對所學的專業(yè)知識進行綜合檢驗，在實踐過程中學會獨立思考，努力解決問題，克服工作中遇到的困難，總結工作中的不足之處，發(fā)揮我的特長，實現(xiàn)創(chuàng)新和突破。同時也學會了人際交往，溝通方式及相關禮節(jié)方面的內容。 兩個月的時間，雖然很快就過去了，但學到的東西可不少，如何快速的適應公司