大學(xué)生兼職中介的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、一一 目錄目錄二二 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況l名稱名稱 l性質(zhì)性質(zhì)l地點(diǎn)地點(diǎn)l經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)理念 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是我們的招牌誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是我們的招牌 顧客滿意是我們的承諾顧客滿意是我們的承諾l收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)三三 市場(chǎng)調(diào)查與分析市場(chǎng)調(diào)查與分析l創(chuàng)意背景 做兼職幾乎是現(xiàn)在大學(xué)生大學(xué)生活必不可少的一部分，然而很多人卻苦于找不到做兼職的渠道，有的中介機(jī)構(gòu)在收取了學(xué)生的中介費(fèi)后便杳無(wú)音信，上當(dāng)受騙的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。走在校園里，各種招聘兼職的小宣傳單隨處可見(jiàn)，學(xué)生卻不敢以身犯險(xiǎn)，這就造成了用人單位找不到滿意的兼職工作者和學(xué)生找不到滿意的兼職工作兩難的境況。因此我們決定抓住這一校園商機(jī)，成立“我們兼職吧”大學(xué)生兼職中介。l市場(chǎng)

2、調(diào)查 經(jīng)過(guò)我們對(duì)環(huán)南中環(huán)一帶的各大高校進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，有近80%的學(xué)生有做兼職的意向，其中90%的學(xué)生因害怕上當(dāng)受騙而放棄很多可以做兼職的機(jī)會(huì)，5%的學(xué)生通過(guò)熟人介紹做兼職，可以選擇的余地十分小。雖然也有中介機(jī)構(gòu)來(lái)學(xué)校宣傳，但很多學(xué)生還是擔(dān)心上當(dāng)受騙。我們也走訪了一些中小學(xué)，很多家長(zhǎng)都有為孩子請(qǐng)家教的想法，但是因?yàn)楹芏嘀薪闄C(jī)構(gòu)收取的中介費(fèi)太高，同時(shí)又擔(dān)心請(qǐng)不到滿意的家教而就此作罷。由此可見(jiàn)，我們的市場(chǎng)有著很大的潛力。l 市場(chǎng)分析1）目標(biāo)客戶分析 我們的目標(biāo)客戶主要是環(huán)南中環(huán)一帶各大高校大學(xué)生， 各中小學(xué)校中小學(xué)生，太原市各大型商場(chǎng)。據(jù)我們市場(chǎng)調(diào)查，絕大多數(shù)的大學(xué)生均有做兼職的意向，家教在中小學(xué)生

3、群體中需求很高，諸如國(guó)美等大型商場(chǎng)每逢節(jié)假日都需要做兼職的人，這些群體就是我們的目標(biāo)客戶群。2） 可行性分析 首先，環(huán)南中環(huán)一帶高校眾多，也有不少的中小學(xué)，所以我們的顧客群大而且穩(wěn)定。其次，據(jù)我們調(diào)查，環(huán)南中環(huán)一帶各大高校基本上沒(méi)有一家正規(guī)的兼職中介機(jī)構(gòu)，所以我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少。再次，我們的地點(diǎn)設(shè)在山西財(cái)經(jīng)大學(xué)，營(yíng)業(yè)地點(diǎn)穩(wěn)定而且值得信賴，我們這里的可以提供的兼職人員相對(duì)比較固定而且信譽(yù)度也都比較高，對(duì)于希望找家教的家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，是個(gè)得天獨(dú)厚的條件，這較之其他的兼職中介機(jī)構(gòu)有不可企及的地理優(yōu)勢(shì)。還有，各大商場(chǎng)在每個(gè)節(jié)假日都會(huì)有大型促銷活動(dòng)，需要大量的兼職人員，我們是以高校為基點(diǎn)的兼職中介，又十分豐富

4、且高質(zhì)量的勞動(dòng)力資源，如果與我們建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，可以給他們提供充足的勞動(dòng)力保障，也可以為他們節(jié)省招聘成本和時(shí)間，所以我們與各大商場(chǎng)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的機(jī)會(huì)十分大。四四 經(jīng)營(yíng)策略經(jīng)營(yíng)策略l大力宣傳 經(jīng)營(yíng)前期最主要的策略和任務(wù)就是宣傳。 我們的宣傳主要針對(duì)群體是環(huán)南中環(huán)一帶各大高校學(xué)生以及各中小學(xué)生。 我們的宣傳方式主要有：發(fā)傳單、親自走訪各小學(xué)、制作自己的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳、實(shí)行會(huì)員制等優(yōu)惠政策、舉行咨詢抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。 具體方法：1）建立屬于我們的網(wǎng)站，把本機(jī)構(gòu)的服務(wù)內(nèi)容，宗旨等基本信息發(fā)布在網(wǎng)上。2）首先占領(lǐng)財(cái)大市場(chǎng)，然后以財(cái)大學(xué)生為示范進(jìn)行對(duì)外宣傳。主要以發(fā)傳單、問(wèn)卷調(diào)查、免費(fèi)咨詢等方式進(jìn)行。3）

5、其次占領(lǐng)南中環(huán)一帶的各個(gè)高校以及中小學(xué)市場(chǎng)。主要以發(fā)傳單、貼海報(bào)、實(shí)地咨詢、有獎(jiǎng)問(wèn)答等方式。4）去柳巷、服裝城等人口密集的地方進(jìn)行宣傳。5）當(dāng)我們的規(guī)模有所擴(kuò)大的時(shí)候，可以舉行一個(gè)小型的經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，讓所有通過(guò)我們的服務(wù)兼職成功的會(huì)員與想要兼職的學(xué)生進(jìn)行交流，為我們的服務(wù)進(jìn)行無(wú)形宣傳。l與各大商場(chǎng)企業(yè)訂立合同，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系 大型商場(chǎng)企業(yè)每逢節(jié)假日均需要大量兼職人員，以往他們都是在各個(gè)高校發(fā)傳單、貼廣告，這樣不僅成本過(guò)高，而且效果不明顯，我們可以利用這一現(xiàn)狀，與用人單位建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 具體做法：準(zhǔn)備好合同，外聯(lián)部去聯(lián)系各大商場(chǎng)，合同要充分體現(xiàn)于我們合作的優(yōu)勢(shì)。各大商場(chǎng)如果需要兼職人員，要第

6、一時(shí)間告訴我們需要的數(shù)量和相關(guān)要求，我們一定會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)完成這項(xiàng)任務(wù)，并且絕對(duì)保證兼職學(xué)生的信譽(yù)和質(zhì)量。而在這項(xiàng)合同中，各大商場(chǎng)只需要每年繳納1000元的資費(fèi)，即可享受我們超值的服務(wù)，這相對(duì)于他們?cè)瓉?lái)耗用人力物力財(cái)力去招兼職人員的成本要小得多。這樣就可以保證我們的會(huì)員和普通客戶有可靠的相對(duì)穩(wěn)定的兼職工作席位，肯定會(huì)為我們?cè)黾酉喈?dāng)大的顧客群。l優(yōu)惠政策會(huì)員制 為了吸引更多的顧客群，我們推出會(huì)員制政策。我們的會(huì)員將享有更多的優(yōu)惠。1）我們會(huì)在第一時(shí)間將兼職信息公布給會(huì)員，以供他們挑選更好的更適合自己的兼職工作。2）會(huì)員的信息將會(huì)被發(fā)布在我們的網(wǎng)站上，他們想找何種兼職也都被注冊(cè)在我們的網(wǎng)站，一有

7、用人單位點(diǎn)擊預(yù)訂，我們會(huì)第一時(shí)間通知您，這樣會(huì)為您提供更多的兼職機(jī)會(huì)。3）對(duì)于會(huì)員，我們收取的服務(wù)費(fèi)更低，每成功介紹一份兼職，只收取5%的手續(xù)費(fèi)（普通顧客收取10%手續(xù)費(fèi)） 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 500元每年五五 財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃l預(yù)計(jì)啟動(dòng)資金 場(chǎng)地租賃費(fèi)6000元，裝修3000元，辦公設(shè)備5000元，相關(guān)許可申請(qǐng)費(fèi)2000元。l預(yù)計(jì)運(yùn)營(yíng)成本 員工工資50000元，各項(xiàng)稅費(fèi)20000元，廣告宣傳費(fèi)10000元，各項(xiàng)雜項(xiàng)開(kāi)支2000元。l預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額 年運(yùn)營(yíng)額120000元，收益率20%，投資回收期為一年六六 融資計(jì)劃融資計(jì)劃七七 盈利能力預(yù)測(cè)盈利能力預(yù)測(cè) 由于我們所做的這個(gè)兼職中介是真正以人為本，為廣大學(xué)生

8、服務(wù)的，所以我堅(jiān)信，通過(guò)我們的努力宣傳和誠(chéng)信服務(wù)，我們初期的市場(chǎng)份額應(yīng)該會(huì)達(dá)到30%，經(jīng)過(guò)后期努力，我們一定會(huì)做得更好。八八 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與解決方案風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與解決方案l潛在風(fēng)險(xiǎn) 1）經(jīng)營(yíng)前期風(fēng)險(xiǎn)主要在于財(cái)務(wù)與市場(chǎng)運(yùn)作方面。首先，所謂大學(xué)生，因?yàn)閷?shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，所以創(chuàng)業(yè)初期很容易碰壁。其次，流動(dòng)資金的不足也可能導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失敗。再加上對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作的不了解，如何打開(kāi)市場(chǎng)，還是一個(gè)需要我們探索和學(xué)習(xí)的薄弱環(huán)節(jié)。 2）經(jīng)營(yíng)中期風(fēng)險(xiǎn)主要在于管理與策略。因?yàn)榈綍r(shí)候我們的市場(chǎng)已經(jīng)完全打開(kāi)了，客戶群會(huì)大量增加，如何有效地管理，在不斷吸收新顧客的同時(shí)保留住老顧客將會(huì)成為一大障礙。 3）經(jīng)營(yíng)后期風(fēng)險(xiǎn)主要在于競(jìng)爭(zhēng)方面。等到我們的市場(chǎng)做到成熟期，一定會(huì)出現(xiàn)很多同類企業(yè)與我們競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)那些新出現(xiàn)的有生命力的企業(yè)，如何與之競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)保持我們的優(yōu)勢(shì)也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。l解決方案 1）經(jīng)營(yíng)前期一定要緊抓財(cái)務(wù)，開(kāi)源節(jié)流，保證資金周轉(zhuǎn)。在碰壁后，要吸取教訓(xùn)，立刻調(diào)整方針策略。對(duì)于市場(chǎng)運(yùn)作方面，可請(qǐng)專家進(jìn)請(qǐng)指點(diǎn)，多多學(xué)習(xí)。 2）經(jīng)營(yíng)中期要注