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文檔簡介

1、主管的職責與定位主管的職責與定位 你是誰？ 你要什么？ 你為什么來這里？ 如何成為一名合格的主管，受團隊成員擁戴支持，把團隊做大做強，是每位營銷主管夢寐以求的事。 一個優(yōu)秀的團隊，必須有一個優(yōu)秀的 團隊領袖內容提要內容提要為什么做主管為什么做主管1主管的角色定位主管的角色定位2主管的工作職責主管的工作職責3主管的三大能力主管的三大能力4一、為什么做主管 職位和個人能力的提升 收入穩(wěn)定增加 人脈的擴展 人們的尊重 工作的快樂 成就他人，成就自己二、主管的角色定位指導者督導者表率者我們要做 業(yè)務先行者 人才培養(yǎng)者 基層管理者 經理后備者 審視我們自己1、陽光思維：感恩公司的平臺2、積極宣導：全面?zhèn)?/p>

2、遞公司信息3、身先士卒：業(yè)務積極帶頭4、有效督導：催促下屬有效拜訪5、全心輔導：幫助下屬培訓業(yè)務開發(fā)技能6、真情奉獻：陪同成員進行拜訪三、主管的工作職責 團隊的培訓管理與輔導團隊的培訓管理與輔導 團隊的組建團隊的組建 團隊業(yè)務開發(fā)，提升團隊業(yè)務開發(fā)能力團隊業(yè)務開發(fā)，提升團隊業(yè)務開發(fā)能力四、主管的三大能力輔導能力規(guī)劃能力123訓練能力有計劃有步驟地通過學習和輔導有計劃有步驟地通過學習和輔導掌握某種技能掌握某種技能 幫助和指導幫助和指導比較全面的有階段性的發(fā)展計劃比較全面的有階段性的發(fā)展計劃 第一：訓練能力人們喜歡做簡單的事，不喜歡做重復的事。人們喜歡做簡單的事，不喜歡做重復的事。 你在不斷讓你的

3、組員看你騎自行車？思考：你是以訓代練， 還是以練代訓， 還是光訓不練？養(yǎng)不教，父之過；教不嚴，師之惰。第二、輔導能力思考： 我們有進行輔導么？ 我們在怎么做輔導？ 是輔導還是幫助？思考： 你有沒有開早會？ 你是怎么開的？ 你有陪訪么？一次？兩次？無數(shù)次？ .第三、規(guī)劃能力思考： 1、你是放牧式養(yǎng)殖還是固定式養(yǎng)殖？ 2、你是隨波逐流還是百舸爭流？ 3、你是靠天吃飯還是自力更生？ 4、你是帶著隊伍做自己的事還是帶著隊伍做隊伍的事？ 思考：1、你有沒有在面談？前期準備了什么？2、組員的工作動力在哪？我們怎么談？3、組員都有什么困惑，你能提供什么幫助？ 付出總會有回報！你若不想做會找到一個借口你若想做會找

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