大型超市周年慶促銷方案

1、沃爾瑪光谷店周年慶促銷方案 目 錄一、沃爾瑪光谷店簡介11.1經(jīng)營特點11.2經(jīng)營狀況11.3競爭狀況1二、促銷目標(biāo)22.1促銷目標(biāo)22.2促銷方案總體目標(biāo)22.3促銷方案目標(biāo)分解2三、活動對象3四、活動時間3五、活動主題3六、沃爾瑪光谷店周年慶促銷方案36.1活動準(zhǔn)備36.2活動展開36.2.1整體活動店內(nèi)36.2.2促銷活動優(yōu)惠券36.2.2促銷活動折扣46.2.3促銷活動抽獎（100%中獎）76.2.4促銷活動抽獎（幸運客戶）86.2.5促銷活動happy3周年蛋糕共分享86.2.6促銷活動產(chǎn)品促銷 打響品牌 8七、廣告宣傳方式9八、公關(guān)宣傳10九、 促銷預(yù)算119.1優(yōu)惠券預(yù)算：119

2、.2折扣預(yù)算119.3抽獎活動預(yù)算129.4惠宜乳酸菌活動預(yù)算12十、效果評估1210.1促銷評估的內(nèi)容與方法1210.2評估指標(biāo)13一、沃爾瑪光谷店簡介1.1經(jīng)營特點（1）流通規(guī)模大，采取統(tǒng)一采購配送，訂貨批量大，從而降低了費用，實現(xiàn)了低價位經(jīng)營。（2） 企業(yè)堅持天天平價的經(jīng)營原則和顧客永遠是對的服務(wù)原則，給消費者帶來了全新的購物感受。（3）主要顧客群：沃爾瑪光谷店附近居民以及周邊幾所高校。1.2經(jīng)營狀況沃爾瑪擁有一整套先進、高效的物流和供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，在全球各地的配送中心、連鎖店、倉儲庫房和貨物運輸車輛，以及供應(yīng)商等，都被這一系統(tǒng)集中、有效地管理和優(yōu)化，形成了一個靈活、高效的產(chǎn)品生產(chǎn)、配送

3、和銷售網(wǎng)絡(luò)，而且沃爾瑪超市占地面積大，周圍很寬敞，做活動方便，給人一種大氣的感覺。1.3競爭狀況（1）沃爾市場比一般的超級市場面積略大一些，經(jīng)營的商品品種齊全，凡一個家庭所需要的物品在這里都能買到，又稱“家庭一次購物”，而且有價格最便宜的承諾。（2）在沃爾瑪，消費者可以體驗“一站式”購物的新概念。在商品結(jié)構(gòu)上，它力求富有變化和特色，以滿足顧客的各種喜好。（3）沃爾瑪光谷店附近沒有大型的超級市場，競爭壓力較小。（4）沃爾瑪消費理念為“天天平價”，價格上占有一定的優(yōu)勢。 二、促銷目標(biāo)2.1促銷目標(biāo)2.1.1銷售量的增加11月份是銷售淡季，在這個時候開展周年慶促銷活動，掀起新一輪的購物狂潮中，銷售量

4、并定會有所提高。2.1.2消費者忠誠度的加強在光谷商業(yè)區(qū)零售業(yè)的競爭相當(dāng)?shù)募ち?，必須提高消費者的忠誠度才能夠爭取占到更大的市場份額。 2.1.3創(chuàng)造消費者的興趣促銷的時間過渡到冬天的時節(jié)，到了冬天，消費者對大件的商品、童用品等都會很感興趣，利用這些勾起消費者的購物興趣，不用考慮便利的因素直奔沃爾瑪購物廣場。 2.1.4轉(zhuǎn)移消費者對價格的注意國慶剛剛過去，一些打折降價的商品也都恢復(fù)了原價，消費者對價格是非常敏感的，所以轉(zhuǎn)移消費者對價格的注意顯得尤為重要。2.2促銷方案總體目標(biāo)吸引更多的消費者并滿足現(xiàn)有的消費群體，挖掘潛在消費。將品牌與活動相結(jié)合提升商場整體實力，提高企業(yè)的競爭力，繼續(xù)鞏固在消費者

5、心目中的地位。2.3促銷方案目標(biāo)分解1、增加消費者購買量，擴大沃爾瑪?shù)匿N售額。2、樹立企業(yè)形象，提升沃爾瑪超市的美譽度。3、開發(fā)新客戶，鞏固老客戶。4、打擊競爭對手，爭取競爭對手客戶。5、造勢，創(chuàng)造購物氣氛.6、吸引更多的顧客前來消費。7、清理庫存，平時銷售較差的商品可以借此機會銷售一空。三、活動對象本次活動主要在沃爾瑪光谷店進行，沃爾瑪超市的大多數(shù)消費者都在1860歲之間，是關(guān)山大道光谷廣場附近的居民以及附近的高校。通過對目標(biāo)市場的細分，本次的目標(biāo)群體是18-40歲之間的消費者，而本次活動主要的目標(biāo)群體是沃爾瑪超市的忠誠客戶，次要的目標(biāo)群體是因廣告宣傳吸引過來的消費者。四、活動時間 2014

6、年11月1日2014年11月7日五、活動主題 感恩三周年，回饋大慶典六、沃爾瑪光谷店周年慶促銷方案6.1活動準(zhǔn)備海報：在超市入口出設(shè)本期促銷活動海報，吸引消費者?？靾螅簩⒂性敿毚黉N商品信息的快報放在門口發(fā)放，以便消費者對促銷商品一目了然。傳單：將此次活動時間以及活動地點印與傳單，發(fā)放給附近的居民以及高校。指示箭頭：將有寫有商品的箭頭掛在超市里面，讓消費者一目了然。pop：通過pop更加醒目，讓消費者知道促銷的具體折扣。6.2活動展開6.2.1整體活動店內(nèi)超市整體裝飾，例如掛醒目的打折促銷標(biāo)志牌，地上張貼打折指示箭頭具體布置依實際情況而設(shè)。各大促銷產(chǎn)品以及產(chǎn)品促銷區(qū)域鋪設(shè)好標(biāo)識牌，醒目突出。除了

7、要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對超市聯(lián)名銀行用戶、充值用戶等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染周年慶氛圍。6.2.2促銷活動優(yōu)惠券活動主題：爆券轟天降，優(yōu)惠卷人墻。活動時間：2014年11月1日2014年11月7日活動地點：沃爾瑪光谷店活動內(nèi)容：1、針對對象：在11月1日11月7日期間在沃爾瑪光谷店購物的消費者。2、獲取資格：在11月1日11月7日期間，凡是活動期間，在沃爾瑪光谷店消費達到一定的金額，將獲得相應(yīng)的優(yōu)惠券。當(dāng)消費者購物金額滿100元獲得15元的優(yōu)惠券。當(dāng)消費者購物金額滿200元獲得35元的優(yōu)惠券。當(dāng)消費者購物金額滿

8、300元獲得55元的優(yōu)惠券。當(dāng)消費者購物金額滿500元獲得100元的優(yōu)惠券。3、活動要求：沃爾瑪工作人員在消費者付款時候，將按消費金額，給予消費者對應(yīng)的優(yōu)惠券。憑優(yōu)惠券再次購買，消費者實際付款金額為成交價上抵消優(yōu)惠券的所剩的金額。活動期間，收銀柜臺增加兩名工作人員，進行優(yōu)惠券的發(fā)放及回收；進出口各有兩名發(fā)宣傳單；兩名監(jiān)督人員監(jiān)督。（1）每一次購物付款時只能使用一張優(yōu)惠券，不能疊加使用（2）兌換過的優(yōu)惠券要蓋上“已兌”的藍色章子（3）工作人員必須認(rèn)真執(zhí)行，并且對優(yōu)惠券的發(fā)放及回收進行數(shù)6.2.2促銷活動折扣促銷方式：折價優(yōu)惠活動主題：你買我折 溫暖初冬活動地點：沃爾瑪光谷店活動內(nèi)容：1、針對對象

9、：凡是在2014年11月1日2014年11月7日在沃爾瑪光谷店購物的消費群體。2、促銷的商品種類:電器、飲料、生活用品、蔬菜、服裝飲料：品類原價（元）現(xiàn)價（元）差額（元）數(shù)量康師傅水晶葡萄32.50.52500康師傅冰紅茶3.52.70.82000 阿薩姆奶茶4.540.51000 花生奶43.20.81000爽歪歪4盒裝97.21.8400雪碧75.61.4500生活用品：品種品牌+規(guī)格原價現(xiàn)價差額數(shù)量牙膏黑人超白牙膏90g8.57.21.3200黑人超白礦物鹽牙膏140g13.511.52350佳潔士全優(yōu)7效牙膏90g1210.91.1300佳潔士閃耀炫白牙膏116g39327400中華健

10、齒白牙膏90g4.540.5500中華全效亮白牙膏130g97.51.5250納愛斯齒清海洋100g8.98.20.7200納愛斯果味120g43.50.5150洗發(fā)水海飛絲400ml42348200海飛絲200ml22184100飄柔400ml16.5142.5200力士200ml20164100力士400ml35287250潘婷400ml2822.55.5150沐浴露強生嬰兒300ml1612.83.2250舒膚佳720ml34286200蒂花之秀1.08kg25205150油類金龍魚菜籽油5l685513250紅蜻蜓調(diào)和油5l786315150紅蜻蜓菜籽油5l725814200金龍魚調(diào)和

11、油2.5l36297100電器：類目品牌原價現(xiàn)價差額數(shù)量(臺)空調(diào)格力變頻1.5匹3339267066930電飯煲美的4l2992396060冰箱海爾bcd-2163699329940025洗衣機小天鵝1390129010040服裝服裝類目折扣數(shù)量女裝全場8折/1件，7折/2件及其以上200童裝全場8.5折/1件，8折/2件及其以上150男裝全場9折/1件，8.5折/2件及其以上100為了更好的服務(wù)于廣大的勞動人民，本超市決定再將更多的特價商品讓消費者們把它帶回家，體現(xiàn)出“折扣多多，機會多多”，具體特價商品請見下：1. 全場的毛巾一律6折起2. 全場的袋袋牛肉干一律7.5折3. 促銷水果種類：

12、蘋果，香蕉，梨，火龍果，柑橘，葡萄，榴蓮。一律在原價的基礎(chǔ)之上打8.5折4. 促銷的干果類：胡豆，花生，核桃，開心果，瓜子，大紅棗，葡萄干，杏仁。一律在原價上打8折5. 紅酒750ml的各種品牌在活動期間總共準(zhǔn)備150瓶，一律6折6. 蔬菜在活動期間的12:3014:00和20:0022:00一律8折注意事項：a.要在開展活動前把折價促銷的商品的價格改動后的價格和編碼輸入電腦，反之促銷活動結(jié)束后。b.要安排好足量的人員，以免備不時之需，特別是降價后商品的補貨情況c.做好安全防御措施，如突發(fā)事件（踩踏等）宣傳方式：在超市入口貼印有特價商品的海報和兩個工作人員發(fā)dm傳單，并且在特價的商品欄上貼上顯

13、眼的降價標(biāo)示，在貨架上懸掛pop廣告。6.2.3促銷活動抽獎（100%中獎）激情周年慶購物中大獎：11月1日11月7日凡在本超市活動門店一次性購物滿300元憑收銀小票，可免費抽取刮刮卡一張，即抽即獎，100%中獎；獎項設(shè)置：一等獎4名：獎300元沃爾瑪超市充值卡卡一張；二等獎10名：獎100元沃超市充值卡卡一張；三等獎30名：獎50元沃爾瑪超市充值卡卡一張；參與獎100名：獎周年慶禮品1份；操作細則：超市二樓設(shè)定專門的抽獎區(qū)域，獲獎?wù)呖蓱{借小票、刮刮卡以及身份證在服務(wù)臺領(lǐng)獎。領(lǐng)獎時間統(tǒng)一為11月8日，我們會將獎項保留一天，逾期作廢。注：特價商品、煙酒及專柜商品不參與此活動，小票不得重復(fù)累計！單

14、張小票限抽6份！6.2.4促銷活動抽獎（幸運客戶）精彩3周年購物大獎等你拿活動內(nèi)容：活動期間凡在家電區(qū)域購物滿3999元以上的顧客，可憑當(dāng)日單張電腦小票參加抽獎活動。獎項設(shè)置： 特等獎1名獎價值699元21寸彩電一臺 一等獎2名獎價值219元電磁爐二臺 二等獎3名獎價值119元四件套一件 三等獎20名獎價值9.8元洗衣粉一袋操作細則:活動期間凡沃爾瑪家電區(qū)購物滿3999元的顧客,只要在當(dāng)日電腦小票后面寫上您的姓名，聯(lián)系電話，身份證號碼，投入到指定抽獎箱內(nèi)，即可參加購物中大獎活動1、中獎?wù)呙麊螌⒃诘陜?nèi)信息板公布,并通過電話通知獲獎?wù)?2、11月8日晚上9點封箱,不再投放.3、頒獎時間11月8日下

15、午3：30分6.2.5促銷活動happy3周年蛋糕共分享活動時間：11月7日下午2：005：00活動內(nèi)容：今天是我的生日，在這喜慶的日子里，我們的成長離不開你的支持和關(guān)愛！活動當(dāng)天，凡購物滿117.5元以上，并且在11月7日生日 的顧客，憑借購物小票及身份證可免費獲贈蛋糕一份，一共10份，送完即止。獲獎?wù)呖稍诘案鈪^(qū)域領(lǐng)取。6.2.6促銷活動產(chǎn)品促銷 打響品牌促銷產(chǎn)品：惠宜乳酸菌促銷對象：全體消費者促銷時間：2014年11月1日11月7日促銷方式：（1）先到先得凡是每天前30名購買惠宜乳酸菌飲料滿33元的顧客將可以得到由沃爾瑪贈送的精美禮品一份。（每天每人限領(lǐng)一份）（2）買立減凡是購買惠宜乳酸菌

16、飲料滿25元則減5元，滿50減10元，以此類推。選擇原因： 惠宜是沃爾瑪?shù)淖杂衅放疲饕侨沼闷泛褪称穬?yōu)質(zhì)平價，滿意百分百；品牌特性：有價值，買得起的必需品；涉及品種：糖果，餅干，飲料，小吃，巧克力，酒類，冷藏食品，冷凍食品，干貨，紙品自有品牌平均毛利在15左右，此次促銷活動是慶祝沃爾瑪光谷店開業(yè)3周年的周年慶促銷，大力推廣惠宜的產(chǎn)品，不僅可以大幅度的提升沃爾瑪銷售額，而且也可以增加惠宜在消費者心中的印象。在惠宜的那么多產(chǎn)品當(dāng)中，惠宜乳酸菌飲料可以算上是有一定的提升空間的，因此我們選擇惠宜乳酸菌飲料作為促銷產(chǎn)品七、廣告宣傳方式廣告名稱數(shù)量張貼要求廣告作用費用預(yù)算（元）店內(nèi)展示板，pop海報po

17、p大型海報2張和店內(nèi)展示板1張；超市內(nèi)所有pop共50張；購物車上小型海報100份。1.張貼在超市內(nèi)入口及超市外電梯出入口客流量大的地方。以大畫面及突出的形象和色彩展現(xiàn)在人群面前。廣告上寫清此次促銷活動的所有內(nèi)容，傳遞活動信息，吸引消費者眼球。3.在超市內(nèi)柜臺展示pop、壁面pop、天花板pop，柜臺pop和地面立式pop。讓顧客隨時了解活動信息。4、張貼在購物車內(nèi)框底面。方便顧客拿到購物車就可以看到廣告所顯示的活動信息。pop廣告能夠傳遞商品的有關(guān)信息，使賣場的布置一目了然，極大地方便了顧客自行選購；同時，pop廣告具有強烈的“視覺傳達作用”，可以刺激消費者的購買意愿。1、新產(chǎn)品告知，吸引消

18、費者視線，刺激其購買欲望。2、吸引顧客進店，促使其購買行為發(fā)生。3、引顧客駐足，讓顧客對廣告中的商品產(chǎn)生興趣，誘發(fā)購買動機。4、促使最終購買。5、營造銷售氛圍，吸引消費者視線，使其產(chǎn)生購買沖動。6、告知消費者正在舉行的促銷活動。7.向顧客提供最新的信息。 。8.代替販賣人員銷售.9、樹立企業(yè)形象。1200dm單2開8份，16開10000份1、2開的張貼在超市內(nèi)出入口和超市外電梯出入口出，出入口的兩邊墻上。dm單上分為4個版面，有水果蔬菜類、副食累、生活用品類、電器類。將具有代表性價格幅度較大的商品印在上面，標(biāo)明現(xiàn)價、原價。2、16開的dm單在超市附近發(fā)放。1、能夠讓消費者一目了然得知各種商品的

19、現(xiàn)在價格及哪些商品參與了促銷活動，也利用了產(chǎn)品的差價來刺激消費者的購買欲。2dm不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以有針對性地選擇目標(biāo)對象，有的放矢，減少浪費。3一對一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發(fā)，使廣告效果達到最大化。4內(nèi)容自由，形式不拘，有利于第一時間抓住消費者的眼球。5. 信息反饋及時、直接，有利于買賣雙方雙向溝通。8*1+10000*0.3=3008店內(nèi)廣播廣播稿10份1、節(jié)日廣播，主要包括三大部分內(nèi)容：節(jié)日問候;公告特價商品信息；五一促銷活動介紹。2、背景音樂：活動期間，超市內(nèi)播放比較熱門激情的歌，營造氣氛，在消費者心目中樹立良好的形象1、播報最新商品信息，讓消費者了解，并

20、引導(dǎo)消費者購買。2、讓不太注意其他廣告的消費者注意，促使其購買。3、背景音樂營造節(jié)日氛圍。10*0.2=2店內(nèi)電視1、 比較醒目的電視上播放，從降價幅度最大的產(chǎn)品開始播放，以次類推，重復(fù)播放。2、 在某些商品區(qū)的電視上播放其電視廣告。3、 電視廣播具有較強的吸引力，可以通過電視上播放的廣告吸引在超市中購物的消費者的注意力。4、 電視廣告的播放頻率為一直不間斷的播放，內(nèi)容就是在某一特價商品的上方一直播放此商品的廣告，例如在賣電器的地方，在它上方重復(fù)播放電器廣告，讓消費者看到它的好處，另外銷售人員也要跟顧客講我們現(xiàn)在在做活動，買此商品送什么禮物或者降價多少錢。促使其購買。店內(nèi)掛旗60條懸掛在消費者

21、要路過的甬道上方。在消費者最容易接觸到的范圍，不斷的提醒消費者并告知哪種物品促銷和優(yōu)惠多少，引導(dǎo)消費者去看，最后購買。0.4*60=24注：dm單派發(fā)人員60元一天，共6人，共5天，合計1800元八、公關(guān)宣傳活動目的：以超市三周年慶為契機，場外舞臺搭建，進行顧客之間的互動，吸引人氣，增加消費者對沃爾瑪?shù)牧私庖约霸黾又苣陸c活動的豐富性?；顒又黝}：感恩三周年，回饋大慶典沃爾瑪三周年慶典活動時間：11月1日（周六）下午3點到5點活動內(nèi)容：有獎問答，歌舞表演活動流程：1、15：00播放音樂，人扮玩偶帶動氣氛，聚集人流。2、主持人進行活動介紹。3、有獎問答活動開始，問答的內(nèi)容主要圍繞此次的周年慶活動。4

22、、在12道題目后，進行歌舞表演調(diào)動場外氣氛環(huán)境。可以邀請場外觀眾表演。5、之后進行余下13題的回答，獎品依然如上。6、節(jié)目最后進行抽取活動的最后大獎。邀請一位觀眾進行隨機抽取號碼牌，號碼牌對應(yīng)獲獎觀眾將獲得價值219的電飯煲一只。7、主持人結(jié)束節(jié)目活動要點：此次活動主要是讓顧客了解沃爾瑪三周年慶當(dāng)中主要在進行哪些方面的打折促銷活動。有獎問答題目如：這次活動是為慶祝光谷沃爾瑪幾周年慶？此次的周年慶活動持續(xù)多久？今天店內(nèi)的xxx多少錢一斤注：問題答案的出處來源于周年慶快報當(dāng)中。每次回答正確的參與者可以獲得沃爾瑪周年慶店購物袋一只、茶杯、紙巾（隨機派送），每個獎品都貼有一個隨機號碼，有的則為空（臨時

23、觀眾的），一共25個號碼。9、 促銷預(yù)算9.1優(yōu)惠券預(yù)算：項目標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量單價（元）時間（天）金額（元）總金額（元）優(yōu)惠券印刷500000.150009000宣傳印刷100000.11000人員獎勵現(xiàn)場工作人員2805800派發(fā)傳單人員46051200監(jiān)督人員2100510009.2折扣預(yù)算項目活動預(yù)計費用（元）飲料類5570生活類22155電器類37670服裝類6600蔬菜類4000促銷水果3000促銷干果2500毛巾+帶帶牛肉干1500紅酒4500總計874959.3抽獎活動預(yù)算序號項目數(shù)量費用1激情周年慶，購物中大獎一等獎4名*300二等獎10名*100三等獎30名*502350221寸彩電1臺6993電磁爐2件4384四件套3套3575洗衣粉20袋1966蛋糕10份173總計42139.4惠宜乳酸菌