美容院促銷活動(dòng)方案最新

1、最新美容院促銷活動(dòng)方案低門檻進(jìn)入法、透支法、對比法、撕單法、POS劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn) 法、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn) 介紹法、連環(huán)累計(jì)法、分級護(hù)理法低門檻法：其政策大致如下：方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù) 理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。方案三：沐足5元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880元99次（要 預(yù)約），不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。方案四、年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次煽

2、油。說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)口捆綁等。方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的 促銷設(shè)計(jì)為38萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個(gè)月，2 個(gè)月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。限量來體現(xiàn)機(jī)會(huì)。類似方案還有許多：如與“三.八”，只花“38”元的促銷標(biāo)語，美容院全 部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。十一時(shí)侯，100元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連 做的服務(wù)。今年是建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性 同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷的方案就多得很。透支法：其政策大致如下：儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來

3、做銷售，在沒有新品牌新項(xiàng)LI新顧客的 情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)口五折， 產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對于美容院 利潤來說損失具大；2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號 稱美容股票；3、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不間 來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。4、終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡;基 礎(chǔ)護(hù)理終生卡；說明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下兒種方法手段不過突出一些，美 容院最常見的一種方法，5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形

4、式，可以提升 客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長期消費(fèi)。1. 每1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭；2. 客戶累積（期限2個(gè)月）或單次消費(fèi)滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶 10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈(zèng)送親情卡2張；積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)LI全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品抵30%現(xiàn) 金使用；4.銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支 配。注：每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使。對比法：其政策大致如下：1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒；2、美容院年卡20xx元1的方案，當(dāng)場送價(jià)值600禮品套盒;第二

5、年只要1 元錢就能美容，（前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。）說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)訃就是讓顧客選擇第 二種方法，不過用第一項(xiàng)來做比較而已。如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因 為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元 卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很 容易接受了。撕單法:其政策大致如下：一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號稱五白元做一白個(gè)項(xiàng)口，其實(shí)從肚脯到手臂到大腿, 一次就做了十個(gè)地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已；二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種

6、禮品贈(zèng)送，層層 加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等；三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：20xx元，送1000元產(chǎn)品，額外 再送手護(hù)10次卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會(huì)覺得羊毛出在羊身上，沒有價(jià)值 感。鑒于美容院開年卡相對較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開卡有效；第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/ 次，限10次說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望; 因小失大。劃點(diǎn)法：其政策大致如下：

7、自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有 項(xiàng)LT訃算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題，就是積分與具體金額 劃等號，顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般地改良的方法為：如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶 10個(gè)點(diǎn)，精油開背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很 容易做消耗。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)，而且通過贈(zèng)積分來做工消耗，總有 花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩?，F(xiàn)金法:其政策大致如下：1、美容院年卡1380元，送價(jià)值700禮品套盒；2、美容院年卡20xx元，7折優(yōu)惠，同時(shí)送700禮品套盒3、美容院年

8、卡20xx元，做到10次時(shí)，返現(xiàn)金600元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同 時(shí)送700禮品套盒說明：三種方案其實(shí)對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦 點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成?；顒?dòng)L1的：1、穩(wěn)定老顧客2、發(fā)展新顧客3、提高材美容院在該地區(qū)的知名度活動(dòng)要求：準(zhǔn)備5000元*貨品作活動(dòng)用（公司送出10套內(nèi)衣）活動(dòng)時(shí)間：4月20日（促銷時(shí)間：4月20日5月1日）活動(dòng)流程：一、邀請客人：請老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。（4.15-4.19）二、會(huì)議流程：（18： 3021： 00）1）主持人宣布晚會(huì)開始2）美容師表演感恩的心3）老板代表致感謝詞4）頒獎(jiǎng)A感謝20xx年對林美容院給予的最大支持、消

9、費(fèi)最高的忠實(shí)朋友特獎(jiǎng)大禮一份 ;凡是襯美容院新老顧客均有一份精美禮品 （請第二天到林美容院領(lǐng)?。?）顧客代表講話（講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、 自己在美容院得到的歡樂、幫助）6）內(nèi)衣秀7）*協(xié)會(huì)會(huì)長隆重推薦材產(chǎn)品8）*美容院5. 1促銷活動(dòng)公布方案（凡當(dāng)場下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu) 先享有）A找托下定金美容師游說顧客促成9）宣布促銷時(shí)間，歡迎到*美容院 咨詢10）表演舞蹈，宣布晚會(huì)結(jié)束。三、促銷活動(dòng)（4. 20-5. 7）公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5. 1活動(dòng)方案，促成消費(fèi)四、美容院須做的工作1、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會(huì)人數(shù)（此工作必須在15日

10、前 完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司）2、租會(huì)場（0K廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定）布置會(huì)場（音響、座位、 盤果、橫幅、氣球等）水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備附：獎(jiǎng)品送出對象：1）20xx年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元（現(xiàn)場發(fā)獎(jiǎng)）2）新老顧客送禮物一份價(jià)值在510元間（會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā)）3、印刷5.1活動(dòng)方案，現(xiàn)場將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)（或打電視廣告）4、老板準(zhǔn)備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良 好的感情，說出來和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子）5、安排一個(gè)客人代表講話（找能說會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容 院服務(wù)好、襯產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂。 可以舉例子，18日前