android手機(jī)購物軟件可行性研究報(bào)告

1、手機(jī)購物軟件立項(xiàng)建議書文件狀態(tài)： 草稿 正式發(fā)布 正在修改文件標(biāo)識(shí)軟件工程項(xiàng)目計(jì)劃當(dāng)前版本1.0作 者完成日期2012-版本歷史版本/狀態(tài)作者參與者起止日期備注目錄0. 文檔介紹40.1 文檔目的40.2 團(tuán)隊(duì)信息40.3 參考文獻(xiàn)41.產(chǎn)品介紹51.1產(chǎn)品定義.51.2產(chǎn)品開發(fā)背景.51.3產(chǎn)品主要功能和特色.5 1.3.1主要功能列表5 1.3.2產(chǎn)品特色61.4產(chǎn)品范圍.62.市場(chǎng)概述62.1客戶需求.62.1.1面向的消費(fèi)群體（客戶）的特征62.1.2客戶對(duì)產(chǎn)品的功能性需求和非功能性需求72.1.3本產(chǎn)品如何滿足客戶的需求，以及給客戶帶來的好處72.2市場(chǎng)規(guī)模與發(fā)展趨勢(shì).73.產(chǎn)品發(fā)展

2、目標(biāo)84.產(chǎn)品技術(shù)方案84.1產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu).84.1.1 體系結(jié)構(gòu)框架圖84.1.2設(shè)計(jì)原理94.2關(guān)鍵技術(shù).96.make-or-buy決策107.項(xiàng)目計(jì)劃107.1項(xiàng)目團(tuán)隊(duì).107.2軟件硬件資源估計(jì).117.3成本估計(jì).117.4進(jìn)度表.118.市場(chǎng)營銷計(jì)劃118.1產(chǎn)品盈利模式和銷售目標(biāo).118.1.1 產(chǎn)品贏利模式118.1.2 產(chǎn)品銷售目標(biāo)118.2銷售方式和渠道.119.成本效益分析129.1 成本分析129.2 效益分析1210.總結(jié)120. 文檔介紹0.1 文檔目的團(tuán)隊(duì)全體成員希望通過本文檔的撰寫，能夠?qū)浖_發(fā)中的項(xiàng)目計(jì)劃與分析有初步的了解。0.2 團(tuán)隊(duì)信息組長：吳大宇組員

3、：王明星，林娟，吳運(yùn)強(qiáng)，韓宏，丁譚譚，王華娣。具體介紹：組長總結(jié)：0.3 參考文獻(xiàn)iresearch-2010年中國手機(jī)購物用戶行為研究報(bào)告；艾瑞智慧第十一期：中國手機(jī)購物市場(chǎng)研究；成本效益分析：1.產(chǎn)品介紹1.1產(chǎn)品定義本產(chǎn)品是應(yīng)用于手機(jī)客戶端的購物應(yīng)用程序軟件，主要針對(duì)于android用戶。本產(chǎn)品軟件不僅適用于熱愛逛街的用戶，還為宅在家里的用戶提供了方便。當(dāng)用戶走在街市上的時(shí)候，用戶突然想到要買什么商品，可以通過該軟件檢索用戶的商品，找到用戶所在地附近所有可以銷售這些商品的實(shí)體店，然后選擇離用戶最近的實(shí)體店，不滿足這一家的商品，可以去下一家。當(dāng)用戶在家的時(shí)候，可以通過該軟件搜索用戶本人所在

4、地附近的商場(chǎng)、商店、超市以及網(wǎng)店的實(shí)體店等買賣市場(chǎng)，對(duì)這些市場(chǎng)中的商品進(jìn)行檢索，可以很輕巧地找到用戶想到買的商品。通過檢索到的商品，用戶可以對(duì)這些商品下訂單，然后買賣市場(chǎng)老板直接將商品送到用戶所提交的地址，就像在家里叫快餐一樣的方便，不再需要考慮快遞的服務(wù)、商品到達(dá)的時(shí)間、商品的質(zhì)量等問題。如果你想親自去看看該商品的，可以去實(shí)體店里選購你檢索到的商品。整個(gè)軟件定義包括服務(wù)器（計(jì)算機(jī)）和移動(dòng)端（手機(jī)）兩部分，買賣市場(chǎng)管理人員相對(duì)于使用服務(wù)器部分，手機(jī)用戶相對(duì)于使用移動(dòng)端部分。1.2產(chǎn)品開發(fā)背景隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起和手機(jī)用戶數(shù)量的快速提升，越來越多的手機(jī)用戶開始依賴于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)購物方面的軟件需

5、求也比較大，通過軟件市場(chǎng)對(duì)這一方面的競爭需求，本購物軟件有很強(qiáng)的發(fā)展前景。目前，互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)購物網(wǎng)站主流有淘寶、亞馬孫、京東商城等，這些購物網(wǎng)站目前都有在手機(jī)端的發(fā)展，但還僅僅局限于遠(yuǎn)距離的購物，還沒有做到當(dāng)?shù)匚恢每焖儋徫锓矫娴墓δ埽举徫镘浖蛽碛辛诉@個(gè)功能。對(duì)于買賣市場(chǎng)來說，將商品完全數(shù)字化暴露在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中，是個(gè)很好的選擇，即省去了廣告推廣費(fèi)用，還會(huì)大大增加市場(chǎng)的知名度。由于最近幾年很多電子商務(wù)網(wǎng)站的崛起，很多購物者選擇點(diǎn)擊鼠標(biāo)方式選擇自己的商品，而對(duì)于那些沒有進(jìn)入電子商務(wù)網(wǎng)站的實(shí)體店來說，是具有威脅性的。而這些實(shí)體店就正好滿足本軟件的需求，甚至路邊的小攤也可以，只需要很低的費(fèi)用就可以讓路

6、過的手機(jī)用戶發(fā)現(xiàn)的你的存在。1.3產(chǎn)品主要功能和特色1.3.1主要功能列表功能模塊功能名稱所屬用戶店鋪店鋪添加店鋪用戶店鋪修改店鋪用戶店鋪刪除店鋪用戶（管理員）查詢店鋪手機(jī)用戶商品商品添加店鋪用戶商品修改店鋪用戶商品刪除店鋪用戶（管理員）查詢商品手機(jī)用戶訂單訂單添加手機(jī)用戶訂單確認(rèn)店鋪用戶用戶用戶添加手機(jī)用戶用戶修改手機(jī)用戶用戶刪除手機(jī)用戶（管理員）1.3.2產(chǎn)品特色即地手機(jī)軟件具有很強(qiáng)的實(shí)用性，手機(jī)用戶不需要再麻木地尋找商品，直接可以在軟件系統(tǒng)根據(jù)商品搜索店鋪，然后直接去店鋪就可以了。還為那些宅的用戶提供方便，可以直接在軟件系統(tǒng)中搜索商品，然后訂購，讓店鋪老板直接送貨上門，就跟定快餐一樣方便

7、。1.4產(chǎn)品范圍即地手機(jī)購物軟件適用于所有使用android手機(jī)系統(tǒng)用戶，只要你有購物經(jīng)歷，該軟件就是不錯(cuò)的選擇。即地手機(jī)購物軟件適用于所有店鋪用戶，甚至路邊的小攤也適用，只要店鋪有商品要買，即地購物軟件就是不錯(cuò)的選擇，即降低的廣告的費(fèi)用，又為店鋪增加了顧客。2.市場(chǎng)概述2.1客戶需求2.1.1面向的消費(fèi)群體（客戶）的特征1) 18-30 歲手機(jī)購物用戶占比最大，用戶呈現(xiàn)年輕化特征。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，18-24 歲的手機(jī)購物用戶占比為 54.8%，在整體手機(jī)購物用戶中的比重最，25-30 歲的手機(jī)購物網(wǎng)民占比為 26.1%，兩個(gè)年齡段的合計(jì)占比達(dá)到 80.9%，是整體手機(jī)購物網(wǎng)民中數(shù)量最大的兩個(gè)年

8、齡段群體。各年齡段中，35 歲以上手機(jī)用戶占比僅為 5.1%。 2) 整體用戶中低學(xué)歷特征明顯。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2010年中國手機(jī)購物用戶中，“高中（中專） ”學(xué)歷的網(wǎng)民占比最大，達(dá)到 32.9%；學(xué)歷為“大學(xué)本科”的網(wǎng)民占比為 25.2%，排于第二位；“碩士及以上”學(xué)歷的網(wǎng)民占比最小，僅為 2.2%。3) 中低收入用戶占比較大。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2010 年中國手機(jī)購物用戶的月度收入以“無收入”的占比為最大，比重達(dá)到 27.8%。 “1500-2000 元”月度收入用戶的占比為 17.6%，是第二大用戶群體；高收入手機(jī)購物用戶人群，即月度收入在 5000 元及以上的用戶占比為 4.3%，占比較小。

9、 通過與 pc端購物用戶的對(duì)比，可以發(fā)現(xiàn)月收入在 2500 元以下的用戶中，手機(jī)端購物用戶的占比多于 pc 端，而在月收入 2500 元以上的區(qū)間中，pc 端購物用戶的占比要高于手機(jī)端。因此，在整體上 pc 端購物用戶較手機(jī)端用戶呈現(xiàn)了高收入的特點(diǎn)。4)“學(xué)生”手機(jī)購物用戶占比接近三成 調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，職業(yè)為“學(xué)生”的手機(jī)購物用戶占比達(dá)到 28.1%，排在就業(yè)狀況 top10的第一位； “企業(yè)普通職員”的手機(jī)購物用戶占比達(dá)到了 18.9%，比重僅次于“學(xué)生” ；就業(yè)狀況top10中， “國家機(jī)關(guān)工作人員/國家公務(wù)員”和“專業(yè)人士”的占比最小，分別僅為 3.6%和3.2%。5) “制造業(yè)”手機(jī)購物

10、用戶比重最高 調(diào)研數(shù)據(jù)顯示， “制造業(yè)”是中國手機(jī)購物用戶分布最為集中的行業(yè)，占“教育/科研”和“商業(yè)/貿(mào)易”行業(yè)的占比為 8.7%和 5.2%，分列第二和第三位； “媒體/廣告/咨詢”和“郵電通訊”行業(yè)的手機(jī)購物用戶分布最少，占比均不足 2.0%。 6) 廣東、江蘇等沿海省份手機(jī)購物較發(fā)達(dá) 根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，中國手機(jī)購物用戶分布 top10 省份中，廣東省的用戶比重達(dá)到 22.2%，位居首位，并遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其它省份；江蘇和河南省分別以 8.1%和 7.0%位居第二和第三位；湖北省以 3.9%排在第十位。2.1.2客戶對(duì)產(chǎn)品的功能性需求和非功能性需求功能性需求:信息流(商品展示和站內(nèi)信息流)、資金流

11、(在線支付方式)；非功能性需求:物流(配送方式)。2.1.3本產(chǎn)品如何滿足客戶的需求，以及給客戶帶來的好處無論在家里、在交通工具如等待或路途中、在公司或單位(現(xiàn)實(shí)是大部分公司是嚴(yán)厲禁止網(wǎng)上購物的)、公共場(chǎng)所(如飯店、酒吧、茶館和圖書館)、戶外場(chǎng)所(如街道、公園等) 和學(xué)校等地，你可以輕松實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購物，無需限制。2.2市場(chǎng)規(guī)模與發(fā)展趨勢(shì)中國移動(dòng)手機(jī)的用戶已達(dá)到 6 . 88億, 這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了網(wǎng)民的數(shù)量, 特別是在 3g已經(jīng)開通的大環(huán)境下, 手機(jī)上網(wǎng)必將成為主要的上網(wǎng)方式。有數(shù)據(jù)顯示,目前 90 %的日本、 韓國手機(jī)用戶都已經(jīng)習(xí)慣在手機(jī)上消費(fèi), 移動(dòng)電子商務(wù)交易額已經(jīng)達(dá)到電子商務(wù)總體交易額的

12、 40%左右。相比傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)購物, 消費(fèi)者用手機(jī)購物更加便捷、 私密、 互動(dòng), 手機(jī)購物已經(jīng)成為日本、 韓國等國#快時(shí)尚標(biāo)志,深受城市年輕人喜愛。國內(nèi)購物系統(tǒng)行業(yè)現(xiàn)狀：目前國內(nèi)主流購物系統(tǒng)中采用asp、php、asp、java語言開發(fā)占據(jù)80%，在模式上隨著近年國內(nèi)電子商務(wù)情勢(shì)的大好，各購物系統(tǒng)開發(fā)商的興起如雨后春筍一般。隨著國家政策的支持和電子商務(wù)行業(yè)的高速發(fā)展，以后的購物系統(tǒng)發(fā)展路線必然走向標(biāo)準(zhǔn)化、國際化、多元化、行業(yè)細(xì)分化的市場(chǎng)道路。根據(jù)艾瑞咨詢估測(cè)，2009年中國手機(jī)購物用戶規(guī)模已達(dá)到3668.4萬，同比2008年增長117.7%，增幅明顯。艾瑞咨詢預(yù)計(jì)，2010年手機(jī)購物用戶規(guī)模將

13、進(jìn)一步擴(kuò)大，達(dá)到7375.4萬，而到2012年，中國手機(jī)購物市場(chǎng)用戶規(guī)模將達(dá)到24957.2萬，整體市場(chǎng)進(jìn)入快速增長期。中國手機(jī)購物實(shí)物交易用戶方面，2009年用戶規(guī)模已達(dá)到159.7萬，較2008年增長187.0%，增幅高于手機(jī)購物整體用戶規(guī)模的增長。2010年，中國手機(jī)購物實(shí)物交易用戶規(guī)模將達(dá)到432.6萬，艾瑞咨詢預(yù)計(jì)，2012年，隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，這一數(shù)字將達(dá)到2472.0萬。艾瑞分析認(rèn)為，中國手機(jī)購物用戶中仍以購買虛擬物品用戶為主。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，手機(jī)將成為繼pc后另一個(gè)重要的網(wǎng)絡(luò)終端，用戶手機(jī)購買行為會(huì)逐步與pc端趨同，手機(jī)購物實(shí)物交易用戶規(guī)模增長率將高于整體手機(jī)購物用戶

14、規(guī)模增長率。 3.產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)圖 1 產(chǎn)品時(shí)間線4.產(chǎn)品技術(shù)方案4.1產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu)4.1.1 體系結(jié)構(gòu)框架圖圖 2 體系結(jié)構(gòu)框架圖4.1.2設(shè)計(jì)原理整個(gè)軟件系統(tǒng)可以分為兩大部分，第一部分是基于web服務(wù)器用戶，第二部分是基于手機(jī)服務(wù)器用戶，兩部分都有對(duì)應(yīng)的管理員進(jìn)行管理，并且各自根據(jù)自己想要的信息與數(shù)據(jù)庫交互。web服務(wù)器用戶通過web瀏覽器訪問web服務(wù)器，該用戶主要對(duì)自己店鋪的信息添加、修改、刪除等信息，在這些信息生效之前，必須得到官方的認(rèn)證，不然會(huì)使數(shù)據(jù)庫里的數(shù)據(jù)很亂，導(dǎo)致不存在的店鋪出現(xiàn)在手機(jī)用戶地圖搜索范圍之內(nèi)。由于這些信息直接是讓用戶查詢的，所以認(rèn)證這些信息必須要慎重，使本軟件具有

15、真實(shí)性和實(shí)用性。店鋪信息認(rèn)證之后，店鋪里的商品信息的添加、修改、刪除就不需要再得到官方的認(rèn)證。還需要有一般購物網(wǎng)站的功能，但這里不需要網(wǎng)上交易貨幣功能，相當(dāng)于直接送貨上門。手機(jī)用戶將訂單提交之后，店鋪用戶對(duì)核查之后，自行決定送貨，訂單托的越久，系統(tǒng)評(píng)價(jià)店鋪用戶的級(jí)別就越低。手機(jī)用戶通過自己的定位信息和手機(jī)服務(wù)器搜索店鋪數(shù)據(jù)信息，生成地圖，顯示店鋪所在位置，商品信息需要顯示對(duì)應(yīng)的評(píng)價(jià)等級(jí)信息。搜索分為簡單搜索和高級(jí)搜索，簡單搜索僅僅通過店鋪搜索，高級(jí)搜索包含了具體的商品信息等。通過搜索的店鋪地圖，選擇對(duì)應(yīng)的店鋪，查看或者選購自己想要對(duì)應(yīng)的商品，選擇好商品之后，可以對(duì)這些商品進(jìn)行下訂單，通過店鋪用

16、戶，是用戶及時(shí)送貨。得到自己想要的商品之后，手機(jī)用戶可以對(duì)店鋪進(jìn)行評(píng)價(jià)。4.2關(guān)鍵技術(shù)數(shù)據(jù)庫使用oracle技術(shù)，oracle數(shù)據(jù)庫相對(duì)于其他數(shù)據(jù)庫而言，安全性比較高點(diǎn)，對(duì)于即地購物軟件，手機(jī)用戶的數(shù)據(jù)信息比較重要，所以采用oracle數(shù)據(jù)庫比較好。這一數(shù)據(jù)庫不是怎么好實(shí)施，技術(shù)難度一般，實(shí)施之后需要有數(shù)據(jù)庫管理員定期維護(hù)數(shù)據(jù)庫。web服務(wù)器端采用javaee技術(shù)，該技術(shù)易懂，使用普遍，開發(fā)比較快，而且可以跨平臺(tái)使用，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。手機(jī)客戶端同樣使用具有很好的跨平臺(tái)語言的java技術(shù)，也就是android手機(jī)操作系統(tǒng)，與javaee一樣，該技術(shù)易學(xué)，現(xiàn)在中國手機(jī)用戶中，android手機(jī)系

17、統(tǒng)用戶占有比例還是比較大的。同時(shí)使用sencha touch技術(shù)，使得軟件在手機(jī)上的體驗(yàn)與電腦上的體驗(yàn)無縫相連。5.產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)分析優(yōu)點(diǎn)：此款軟件的主要特色之一是用戶搜索時(shí)將包含主流網(wǎng)站的商品和就近商店、超市的商品，而不是像一些主流網(wǎng)站的客戶端僅僅包含其網(wǎng)站的商品。其中就近商店、超市和網(wǎng)店實(shí)體店的商品配送還可以是選擇自取或快遞上門服務(wù)，就近商店購物用戶可自取，為用戶節(jié)省郵費(fèi)。軟件還包括購物比價(jià)：在超市、賣場(chǎng)、逛街時(shí)，通過關(guān)鍵詞、條碼，語音及二維碼等多重搜索、動(dòng)態(tài)比價(jià)。為被電子商務(wù)所沖擊的圖書等行業(yè)解決了很大程度上的銷售問題。優(yōu)點(diǎn)對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)，固然重要。但我們認(rèn)為，缺點(diǎn)更加重要。缺點(diǎn)決定了，整

18、個(gè)項(xiàng)目能否正確無誤的進(jìn)行。認(rèn)真分析當(dāng)前的缺點(diǎn)，可以有助于幫助我們更好地開發(fā)整個(gè)軟件。因?yàn)樵诟黜?xiàng)決策中，只有像缺點(diǎn)這樣的反對(duì)意見才能讓項(xiàng)目獲得卓有成效的決策與定位，才能規(guī)避一些明顯的錯(cuò)誤，減少多余的開發(fā)的成本與人員的精力。缺點(diǎn)：因?yàn)槭謾C(jī)用戶要通過手機(jī)網(wǎng)絡(luò)查看商品的圖像、具體型號(hào)、規(guī)格、售價(jià)以及性能等介紹，所以用戶在選擇過程中需要瀏覽大量圖片，這將以消耗大量流量為代價(jià)，所以軟件需支持wi-fi熱點(diǎn)上網(wǎng)，以盡可能地減少用戶流量的消耗。購物過程中買家往往需要和賣家交流，手機(jī)用戶通過手機(jī)網(wǎng)頁聯(lián)系賣家，因?yàn)樵谑謾C(jī)網(wǎng)頁上，并沒有像qq、阿里旺旺一樣的聊天工具，所以每次接收到信息并不能及時(shí)看到，需刷新頁面才能

19、接收到對(duì)方的信息，用戶將為此付出時(shí)間代價(jià)甚至是流量。因盈利模式的需求，軟件中將會(huì)嵌入廣告，同時(shí)很多用戶對(duì)廣告很反感，而這又是我們軟件的盈利需要。當(dāng)然，此軟件將會(huì)有一些網(wǎng)購的“通病”。例如：第一，信息不對(duì)稱。在網(wǎng)絡(luò)購物時(shí)，對(duì)于買方來說，對(duì)商品的信息主要通過賣方的單方面描述來獲得相關(guān)信息。與實(shí)際市場(chǎng)相比較，網(wǎng)絡(luò)購物的買方對(duì)商品的了解是事后行為，也就是在交易成交付款并通過物流公司獲得商品后才能對(duì)商品的信息有個(gè)全面的了解，對(duì)商品的信息的了解在交易成交時(shí)是不完整的。而對(duì)于賣方來 ，因?yàn)椴慌c買方面對(duì)面接觸，買方在網(wǎng)下單后會(huì)不會(huì)如期付款、接受商品等問題是由于賣方對(duì)買方信息的掌握不完整造成的。因此，在交易中，

20、信息不對(duì)稱是一個(gè)重要問題。第二，銀行卡支付存在風(fēng)險(xiǎn)。在利用手機(jī)支付時(shí)存在著網(wǎng)絡(luò)病毒盜取銀行卡相關(guān)信息的風(fēng)險(xiǎn)。第三，具有時(shí)間的滯后性。賣家不能及時(shí)發(fā)貨、物流公司爆倉甚至物流受天氣影響等因素，會(huì)導(dǎo)致從賣方寄出商品到買方拿到商品這期間一般會(huì)隔 3-5天，所以會(huì)使一些生活急需品不能通過網(wǎng)購渠道得到。在開發(fā)過程中，我們將正視這些問題，并通過各種途徑加以解決。6.make-or-buy決策此款軟件將完全自主研發(fā)。其中產(chǎn)品的數(shù)據(jù)庫我們將通過聯(lián)系各大商場(chǎng)、超市以及網(wǎng)店的實(shí)體店等獲得（包括商品的圖像、具體型號(hào)、規(guī)格、售價(jià)以及性能等介紹）。因?yàn)檐浖脩敉ㄟ^軟件可以方便的購買超市、商場(chǎng)的商品，所以超市、商場(chǎng)為我們提

21、供他們的商品數(shù)據(jù)庫，將有利于增加他們的經(jīng)濟(jì)效益，所以這點(diǎn)將有利于我們數(shù)據(jù)庫的獲得。同時(shí)軟件完全自主研發(fā)，我們需要投入更多的時(shí)間和經(jīng)費(fèi)，而我們的投入的回報(bào)將取決于我們的盈利模式（盈利模式將在后面詳細(xì)講解），所以軟件完全自主研發(fā)我們將承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)形式就是時(shí)間和經(jīng)費(fèi)。7.項(xiàng)目計(jì)劃7.1項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)角色知識(shí)技能要求人數(shù)項(xiàng)目經(jīng)理熟悉本項(xiàng)目各項(xiàng)技術(shù)，善于管理與溝通1需求開發(fā)人員熟練掌握需求分析全過程2系統(tǒng)設(shè)計(jì)人員熟練掌握各種設(shè)計(jì)方法5編程人員具有較強(qiáng)的編程能力，熟悉各項(xiàng)技術(shù)4測(cè)試人員熟悉各種測(cè)試方法與軟件3質(zhì)量保證人員對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)概念清晰1服務(wù)于維護(hù)人員熟練掌握服務(wù)器維護(hù)與數(shù)據(jù)庫維護(hù)1.7

22、.2軟件硬件資源估計(jì)資源名稱級(jí)別詳細(xì)配置獲取方式費(fèi)用高性能服務(wù)器關(guān)鍵centos6.0 系統(tǒng)需要購買25,000備用服務(wù)器普通centos6.0 系統(tǒng)需要購買8,000數(shù)據(jù)庫關(guān)鍵1cpu，優(yōu)惠需要購買40,0007.3成本估計(jì)條款成本（人民幣）備注人力資源180,000項(xiàng)目開始階段共10人，但需要更多業(yè)務(wù)員軟硬件資源120,000服務(wù)器與數(shù)據(jù)庫商務(wù)活動(dòng)成本200,000聯(lián)絡(luò)加盟店與其他雜費(fèi)7.4進(jìn)度表8.市場(chǎng)營銷計(jì)劃8.1產(chǎn)品盈利模式和銷售目標(biāo)8.1.1 產(chǎn)品贏利模式初期：首先，軟件開始發(fā)售的初期，并不能將精力放在是否盈利上。在此階段，我們要擴(kuò)展商品總體數(shù)據(jù)庫?？梢酝ㄟ^向各中小型店鋪，商店（加

23、盟商）收取小額費(fèi)用（一般不超過10元每月）作為加盟費(fèi)。全程手機(jī)端用戶不收取費(fèi)用。鑒于之前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，由于學(xué)生使用比例占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的30%以上，所以首先主要擴(kuò)展高校市場(chǎng)。中期：廣告植入，發(fā)展到一定的用戶量以后，需要進(jìn)一步擴(kuò)展經(jīng)濟(jì)來源。廣告是必要的模式。通過在手機(jī)客戶端植入廣告，面向用戶。按照用戶的點(diǎn)擊量來進(jìn)行收費(fèi)。同時(shí)擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，如由高校向企業(yè)的擴(kuò)展。后期：提高加盟費(fèi)用，并與更大的超級(jí)市場(chǎng)，以及其他大型經(jīng)銷商進(jìn)行戰(zhàn)略性合作，最終達(dá)到共同盈利。8.1.2 產(chǎn)品銷售目標(biāo)在很短的時(shí)間內(nèi)，占領(lǐng)同類產(chǎn)品市場(chǎng)。全力宣傳，與各中小型商店，形成合作關(guān)系，擴(kuò)大市場(chǎng)。手機(jī)客戶端同樣增大宣傳力度，使更多用戶投入到使

24、用中。之后通過廣告投資解決部分資金問題。將市場(chǎng)拓展到其他省市。之后，在一年到兩年內(nèi)，使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名軟件，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的大部分市場(chǎng)。最終獲得與更大經(jīng)銷公司的合作機(jī)會(huì)，擴(kuò)大自身市場(chǎng)。8.2銷售方式和渠道用戶方面：1、在一些國內(nèi)知名的購物網(wǎng)站與論壇安放廣告，用戶免費(fèi)下載我們的產(chǎn)品使用。2、投放到play shop中供更多用戶下載。3、與其他手機(jī)軟件公司合作，將產(chǎn)品廣告添加到他們的軟件中。4、在高校分發(fā)一些公益宣傳語貼紙，外帶上本產(chǎn)品logo并附有簡單說明，以此拓展高校市場(chǎng)。經(jīng)銷商方面：1、 與各商店進(jìn)行面對(duì)面的交談，拉攏其加盟。2、 通過已加盟的商店老板之間的交流，拉攏更多客戶。3、

25、 以廣告的形式來進(jìn)行更大規(guī)模的宣傳。9.成本效益分析9.1 成本分析開發(fā)成本：安卓客戶端，web app，數(shù)據(jù)庫4萬元，服務(wù)器3萬元。營銷成本：大量的業(yè)務(wù)人員10萬元，營銷耗材兩萬元。維護(hù)成本：服務(wù)器，軟件11萬12萬。9.2 效益分析通過使用sencha touch等最新技術(shù)，與oracle，javaee等可靠技術(shù)，可以使用戶對(duì)整個(gè)軟件與系統(tǒng)好感度有所提升，用戶體驗(yàn)將獲得前所未有的流暢。10.總結(jié)即地手機(jī)購物軟件是一款結(jié)合了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，web應(yīng)用，數(shù)據(jù)庫等最新技術(shù)的新一代購物軟件。它規(guī)避了傳統(tǒng)意義上網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)貨速度慢，退換商品的現(xiàn)象與風(fēng)險(xiǎn)。它所傳達(dá)的購物理念必將成為將來購物的一種趨勢(shì)。 袀節(jié)

26、蚅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈羅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁聿肁蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿腿薂蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁袁莀蚇衿袁聿蒀裊袀節(jié)蚅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈羅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁聿肁蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿腿薂蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁袁莀蚇衿袁聿蒀裊袀節(jié)蚅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈羅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚆羀艿

27、蝕薂罿莂蒂袁聿肁蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿腿薂蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁袁莀蚇衿袁聿蒀裊袀節(jié)蚅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈羅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁聿肁蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿腿薂蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁袁莀蚇衿袁聿蒀裊袀節(jié)蚅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈羅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁聿肁蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂膂膄莈袀膁芇

28、薄螆膀荿莇螞腿腿薂蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁袁莀蚇衿袁聿蒀裊袀節(jié)蚅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈羅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁聿肁蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿腿薂蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁袁莀蚇衿袁聿蒀裊袀節(jié)蚅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈羅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁聿肁蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿腿薂蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁袁莀蚇衿袁聿蒀裊袀節(jié)蚅螁衿莄

29、薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈羅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁聿肁蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿腿薂蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁袁莀蚇衿袁聿蒀裊袀節(jié)蚅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈羅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁聿肁蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿腿薂蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁袁莀蚇衿袁聿蒀裊袀節(jié)蚅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈羅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂

30、蒂袁聿肁蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿腿薂蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁袁莀蚇衿袁聿蒀裊袀節(jié)蚅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈羅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁聿肁蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿腿薂蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁袁莀蚇衿袁聿蒀裊袀節(jié)蚅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈羅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁聿肁蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄螆膀荿

31、莇螞腿腿薂蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁袁莀蚇衿袁聿蒀裊袀節(jié)蚅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈羅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁聿肁蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿腿薂蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁袁莀蚇衿袁聿蒀裊袀節(jié)蚅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈羅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁聿肁蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿腿薂蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁袁莀蚇衿袁聿蒀裊袀節(jié)蚅螁衿莄薈蚇袈蒆

32、莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈羅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁聿肁蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿腿薂蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁袁莀蚇衿袁聿蒀裊袀節(jié)蚅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈羅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁聿肁蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿腿薂蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁袁莀蚇衿袁聿蒀裊袀節(jié)蚅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈羅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁聿肁

33、蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿腿薂蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁袁莀蚇衿袁聿蒀裊袀節(jié)蚅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈羅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁聿肁蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿腿薂蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁袁莀蚇衿袁聿蒀裊袀節(jié)蚅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈羅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁聿肁蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿腿

34、薂蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁袁莀蚇衿袁聿蒀裊袀節(jié)蚅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈羅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁聿肁蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿腿薂蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁袁莀蚇衿袁聿蒀裊袀節(jié)蚅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈羅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁聿肁蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿腿薂蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁袁莀蚇衿袁聿蒀裊袀節(jié)蚅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆

35、薆袂袆羋荿螈羅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁聿肁蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿腿薂蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁袁莀蚇衿袁聿蒀裊袀節(jié)蚅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈羅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁聿肁蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿腿薂蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁袁莀蚇衿袁聿蒀裊袀節(jié)蚅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈羅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁聿肁蚈螇肈膃

36、蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿腿薂蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁袁莀蚇衿袁聿蒀裊袀節(jié)蚅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈羅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁聿肁蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿腿薂蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁袁莀蚇衿袁聿蒀裊袀節(jié)蚅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈羅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁聿肁蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿腿薂蚈膈芁

37、蒅羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁袁莀蚇衿袁聿蒀裊袀節(jié)蚅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈羅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁聿肁蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿腿薂蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁袁莀蚇衿袁聿蒀裊袀節(jié)蚅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈羅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁聿肁蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿腿薂蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁袁莀蚇衿袁聿蒀裊袀節(jié)蚅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋

38、荿螈羅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁聿肁蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿腿薂蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁袁莀蚇衿袁聿蒀裊袀節(jié)蚅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈羅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁聿肁蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿腿薂蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁袁莀蚇衿袁聿蒀裊袀節(jié)蚅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈羅莁薅蚄羅肀莈薀羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蕆蟻螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁聿肁蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈莂襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿腿薂蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂